О проекте: https://vk.com/cmit_alga

ЦМИТ АЛГАритм - центр молодежного инновационного творчества, который предоставляет обучение по таким направлениям как: программирование, 3D моделирование, 3D печать, векторное моделирование, работа на станках с программным управлением, электроника. Локальный бизнес в городе Нефтекамск, численностью 131к.

Цель рекламных кампаний: привлечение новых подписчиков и увеличение количества заявок на бесплатный пробный урок.

Рекламный бюджет: 5000 руб.

Что было сделано:

• Изменили название сообщества (ключевые слова + город)
• Сделана обложка сообщества
• В статусе прописала приглашение на бесплатную экскурсию

• Изменила описание группы, добавила ссылку на лс сообщества
• Сделала виджеты (записаться, курсы, у нас в гостях)

• Настроила приветственное сообщение на стене сообщества

• Настроила приветственное сообщение в лс группы

• Проанализировала конкурентов - оформление сообщества, УТП, воронки продаж
• Составлена майнд-карта для того, чтобы наглядно увидеть все преимущества клиента, проанализировать его воронку продаж и разработать рекламную стратегию.

• Для настройки рекламы я выбрала курс "Дошкольник" потому, что в сентябре как раз родители задумываются о том, как подготовить ребенка к школе на следующий год.
• Оффер: бесплатное пробное занятие для детей 5-6 лет.
  Написала продающий пост по формуле АИДА.
  Подготовила 3 макета.

Лучшие результаты показал креатив с живой фотографией и оффером на нем. Креативы, сделанные в канве я отключила. Было решено изменить немного текст объявления и сделать еще один макет с живой фотографией.

Тестировала следующие аудитории:

• Супергео - женщины, живущие в радиусе 2 км от торгового центра, где находится ЦМИТ АЛГАритм. Всего запустила в этой кампании 4 объявления.
  Из 20 переходов 1 вступление и ни одной заявки.

Подписчики конкурентов - спарсила их через таргетхантер из 8 сообществ конкурентов, отфильтровала по гео и удалила заблокированных/забаненных. Из 15к осталось почти 5к аудитории. Креатив с живой фотографией дал 16 переходов, 3 вступления и 3 заявки. Повысила в нем лимит до 200р. По остальным объявлениям клик вышел очень дорогим, отключила.

• Женщины по гео - женская аудитория, живущая в г. Нефтекамск. Одно из объявлений вышло с дорогим кликом, отключила. Второе приостановил вк из-за маленького бюджета. В целом в данной кампании из 6 переходов было 2 вступления.

• Интерес "родители" - женская аудитория от 25 лет, гео Нефтекамск, интерес "родители", "родители, дети от 4 до 6 лет". Объявление с живой фотографией дало из 7 переходов 3 заявки, увеличила бюджет до 150р. Во втором объявлении из 4 переходов 3 вступления. Третье приостановил вк из-за маленького бюджета.

• Смежные ниши - спарсила через таргетхантер 16 сообществ, из 67к отфильтровала по гео и заблокированных/забаненных, осталось 22к.
  Объявление с живой фотографией дало 21 переход и 1 заявку.

За время моей работы:

• из 44133 показов было 93 перехода
• подписалось на сообщество 10 новых подписчиков (по факту 17)
• поступило 8 заявок

Статистика сообщества:

О прибыли от рекламной кампании можно будет говорить в начале сентября, после посещения детьми пробного бесплатного занятия с преподавателем.

Связь со мной:

ВК: https://vk.com/rimmagataullina

Whatsapp: http://wa.me/79613499906

Telegram: http://t.me/rimma_gataullina

https://www.instagram.com/doctor_hayala/

Моего бесплатного клиента зовут Хаяла - врач-косметолог из города Ижевск.

Профиль до меня она старалась вести сама по мере возможности. Были запуски таргетированной рекламы через кнопку «продвигать». Клиенты с инстаграм были, но хотелось больше.

Исходные данные:

• 94 публикации - коллажи с работами до/после, мастера почти не видно или она с маской на лице, под постами в основном просто один и тот же призыв на процедуры и телефон.
• 265 подписчиков - живые люди (большинство), салоны красоты, косметологи, мастера смежных ниш
• Средний чек 5000 руб.
• Оборот профиля - 50 000 руб. в месяц
• Имя косметолога в профиле нигде не указано

с 17 по 23 сентября велись подготовительные мероприятия.

• Сменила аватар
• Оформила шапку профиля (указали имя)
• Красиво оформила актуальные
• Добавила прайс
• Подобрала хештеги, гео
• Вместе с Хаялой расписали подробно ЦА
• Составила контент-план постов и сторис
• Подготовила шаблоны приветственных сообщений для новых подписчиков

Через несколько дней после начала постинга начали удаляться подписчики. Хаяла этого испугалась и очень переживала. Потому что за раз ушли сразу 5 человек. Я ее успокоила и объяснила, что в профиле началась активность и кому-то это может не нравиться. Значит они изначально не были заинтересованы. Вот и ушли. Найдем новых и заинтересованных)

Что именно я делала:

• 5 постов в неделю
• 5-10 сторис в день
• Отправляли приветственные сообщения новым подписчикам (я или Хаяла)
• Подписки и лайки по ЦА. Сначала по конкурентам, потом по подписчикам новых подписчиков. По второму варианту добавлялись лучше, видимо потому что видели у нас в подписчиках своих знакомых.
• Использовали пару раз таргет через кнопку «продвигать»
• Хаяла прислушалась к моих словам и снимала рилсы по возможности.

Одной из самых востребованных и выгодных для продажи услуг - оказалось увеличение губ. На нем мы и сделали акцент. В постах раскрывали боли и страхи на эту тему. Рассказывали, уточняли, опровергали и делились работами до/после. Информацию для постов она мне наговаривала голосом по контент-плану, а я переводила в понятный и классный текст.

В сторис я максимально пыталась развлечь аудиторию.

• Мотивационные картинки по утрам
• процесс работы (видео, где наглядно видно куда придет пациентка, что ей намажут, как ей будут колоть иглу, терпимо ли это, как выглядят губы сразу после процедуры)
• До/после (сразу после процедуры, через 2 недели)
• Отзывы (скрины сообщений, видео отзывы, репосты сторис пациенток)
• Игры, опросы, тесты
• Рецептик один раз

Процесс работы показывал и раскрывал все моменты, чтобы страхи растворились. Хаяла часто выходила в сторис. Подписчики видели ее компетентность и экспертность через ответы на вопросы, рассказы о процедуре, сама процедура, описание сложные случаев.

Клиентка у меня просто золото. Хаяла очень активная, делала все как надо и мы плотно провзаимодействовали. Списывались каждый день в телеграм и обсуждали идеи. Это классное сотрудничество бок о бок.

Итоги работы:

• 19 постов
• 177 сторис
• 7 рилсов
• 497 подписок
• 2-3 таргета через кнопку продвигать
• 22 приветственных сообщения
• 77 подписчиков
• 40 диалогов в директ

Отзыв Хаялы