Матрица продаж - что это такое? В чём предназначение Матрицы продаж?

1. Менеджерам по продажам нужны знания о клиенте, продукте и конкурентах, чтобы продавать с высокой степенью предсказуемости, то есть профессионально.

2. Менеджерам по продажам нужно выполнять план продаж, чувствовать себя уверенно и получать премиальную часть оплаты к окладу. Чтобы продавать стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.

3. Руководителю отдела продаж ещё важнее, чем менеджерам выполнение плана продаж, чувствовать уверенность в себе лично, а также иметь статус профессионала для руководства компании. Руководитель отдела продаж заинтересован в премиальной части зарплаты.

4. Руководителю отдела продаж нужны инструменты контроля качества выполняемой работы менеджерами по продажам, вне зависимости от исхода переговоров, состоялась покупка или нет. Чтобы выполнять план продаж стабильно и прибыльно, нужны точные инструменты переговоров.

5. Руководителю компании и владельцу нужна регламентация деятельности сотрудников и руководителей для обеспечения устойчивого качества продукта и стабильной работы предприятия.

Развитие предприятия это путь от неуправляемой инициативы до работающих как часы регламентов.

С помощью метода МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем решение вышестоящих задач.

С помощью программы МАТРИЦА ПРОДАЖ мы обеспечиваем переход отдела продаж предприятия с любительского или псевдо профессионального уровня на профессиональное качество работы.

Какие проблемы решает Матрица продаж?

МАТРИЦА ПРОДАЖ – минимальная систематизированная совокупность знаний необходимая для введения профессиональных переговоров и продаж: о покупателях, о продукте и об условиях конкурентов.

МАТРИЦА ПРОДАЖ – регулярно расширяемая база знаний для продаж - 4 карты:

I. Потребностная карта (ПТК) продукта (товара или услуги). Описание задач покупателя, решаемых продуктом и описание критериев выбора покупателя по 7 ценностным категориям.

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество определения потребностей покупателей (клиентов и заказчиков)

I I. Проблемная карта (ПРК) продукта (товара или услуги). Описание потенциальных или актуальных проблем покупателя, возникающих, в результате неудовлетворения, неполного удовлетворения потребностей покупателя в продукте. Издержки, убытки и потери, вероятные или актуальные.

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное убеждение и достижение согласия в процессе возражений покупателей (клиентов и заказчиков)

I I I. Характеристики, полезности, ценности (ХПЦ) продукта (товара или услуги). Описание трёх языков диалога с покупателем в процессе переговоров и продаж.

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе презентации продукта и предоставления аргументов, в процессе убеждения покупателей.

IV. Конкурентные преимущества компании, в системном сравнении (КПСС). Преимущества и недостатки компании, в сравнении с другими компаниями на рынке в части предоставления продукта по параметрам. Например, цена, продукт (ассортимент), гарантии, сервис обслуживания, доставка (сервис получения или доступа) и другие, актуальные для конкретной сферы бизнеса.

В результате продажи растут, за счёт перехода на профессиональное качество диалога с покупателем в процессе предоставления аргументов в ответ на возражения покупателей, в процессе убеждения покупателей и достижение согласия.

В каком формате будет предоставляться МАТРИЦА ПРОДАЖ?

МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники под руководством эксперта готовят матрицы продаж для продаж своего продукта.

https://gazaryan.com/services/matrica-prodazh/usluga-matrica

МАТРИЦА ПРОДАЖ – учебная программа, в ходе которой участники руководители под руководством эксперта учатся обновлять матрицу продаж и использовать для контроля качества работы менеджеров.

Скачайте бланки и инструкция для написания матрицы продаж своими руками

С удовольствием ответим на ваши вопросы на консультации