Тут купил, там продал - это всё ясно и очевидно как день.

Но в чём конкретно состоит ежедневная работа арбитражника крипты?

Чем он занимается, помимо того, что постит фотки с наликом в инсте?

Давайте попробуем разобраться.

Рассмотрим несколько вариантов.

Думаю, очевидно, что если ты строишь условно "обменный" бизнес , который построена на разнице курсов тех или иных активов, то почти вся твоя работа будет проходить с цифрами. И их нужно полюбить.

Помимо этого, как почти в любом бизнесе деньги = времени.

Поэтому, если ты не имеешь большой оборотки/капитала, тебе придётся работать с низкомаржинальными связками, которые будут забирать много времени и сил.

Начнём с простого, допустим, у нас простой межбиржевой обмен. (классика)

Купил USDT на бирже 1. Продал USDT на бирже 2.

В таком случае почти вся твоя работа находится в телефоне. Приложениях криптобирж и в приложениях банков. Чтобы в одних - создавать заявки на куплю-продажу USDT, в других отправлять и принимать деньги.

В основном это делается с нескольких телефонов, чтобы не переключаться между приложениями и быстрее проводить сделки.

Основная задача арбитражника в данной работе:

- Не ошибиться при создании ордера, чтобы спред не оказался отрицательным.

- Не ошибиться при проведении сделки с человеком. (перепутать сумму, подтвердить получение раньше времени, нарваться на скамера и тд)

- Постоянно менять карты, которые будут уходить в блок по 115ФЗ. (об этом ещё чуть позже поговорим)

Здесь основная суть в том, что для хорошего заработка нужно очень много оборачивать одни и те же деньги, так как спред низкий (0.1-.0.3%) Вы наверняка видели у арбитражников скрины с того же Тинькофф банка, где в графе расходы написаны суммы в десятки, если не сотни миллионов рублей (особенно раньше так было, когда условия были мягче)

Так вот. Это просто межбиржевой или внутрибиржевой арбитраж. Одну и ту же сумму прогоняют десятки раз по карте и получается грандиозный оборот, который записывается в графу "расходы".

Есть варианты межбиржевого арбитража, когда приходится работать с наличкой.

Например, связка бинанс - гарантекс

Я уже писал в канале. Гарантекс - биржа с оффлайн отделениями во многих городах России (и не только). В Москве у них можно снимать и пополнять наличку напрямую без комиссии.

Сейчас разница между покупкой на бинансе на Тинькофф и на Гаре около 0.2% (без учёта комсы гары за сделку).

Поэтому, есть возможность покупать за наличные на Гаре USDT, выводить их на Бинанс и продавать там на Тинькофф, снимать и снова закидывать на гару.

Только придётся сидеть в это время у офиса и бегать туда-сюда с деньгами.

Примерно та же работа по внутрибиржевому арбитражу с разными способами оплаты. Я уже приводил в прошлой стате пример. Открываем на том же бинансе раздел продажи На Тинькофф на Киви/Юмани.

Разница в курсе 20-30 копеек на USDT. Закупаешь с Тинька. Продаёшь на Юмани/киви. Вопрос только в том, как переводить деньги потом с киви/юмани без комиссии обратно в банк для покупки (кто ищет, тот найдет) и ликвида (большие объёмы тут гонять не получится)

То есть нужно понимать, что тут всё зависит от того, сколько человек работает непосредственно руками. Если ты не работаешь руками - ты не зарабатываешь.

Если мы говорим про человека, который хочет зарабатывать просто несколько тысяч рублей себе на жизнь, то это ок. Но если рассматривать это как бизнес - тут только сажать людей в офис и обучать их этой рутине.

Теперь переходим к самому интересному. К международке.

Обмен денег в другой стране. Самое интересно, прибыльное и объёмное направление арбитража крипты. Мы работаем только по нему на данный момент. Средний спред 2-3%, в зависимости от рынка.

Что нужно для работы по международке:

- Налаженная система покупки валюты в России.
- Налаженная система отправки этих денег в другую страну.
- Организованный приём и обмен денег в другой стране. (в которой есть спред)
- Система конвертации и вывода этих денег в РФ.

Например, у нас работа по свифтам происходит следующим образом:

1) Утром, в районе 10 часов пополняются карты для отправки денег.

2) В 10-11 открывается биржа и мы покупаем валюту.

3) В 12 валюта отправляется на дропа в другую страну.

4) В 16-17 её получают, конвертируют в крипту и отправляют нам обратно.

5) В 17 - 18 мы получаем крипту, продаём её на гаре и выводим в рубли.

На следующий день круг повторяется. Конечно, бывают изменения из-за технических особенностей, рынка, но в среднем так.

В чёт тут проблема:

- Нужны доверенные и ответственные люди в другой стране.
- Объём карт.
- Доступ к информации о том, как выгодно покупать валюту в РФ.

Любой "арбитраж" представляет из себя бизнес, построенный на разнице стоимости. Стандартный принцип "купил за рубль - продал за два", как завещали все рыночники из 90-х.

И не трудно догадаться, что "арбитраж криптовалют" состоит в том, что ты зарабатываешь на разнице в стоимости криптоактивов.

Теперь коротко о том, каким "арбитраж криптовалют" бывает.

Прежде всего, я бы разделил понятия "арбитража" и p2p торговли.

Хоть это и не критично важно, но для общего развития будет полезно.

Арбитраж криптовалют - заработок именно на разнице курсов. Ты пользуешься тем, что глобально курсы валют/криптовалют в разных странах Мира могут отличаться. Находишь способы транспортировки и конвертации этих денег и на разнице курсов зарабатываешь.

P2P торговля - заработок на обмене актива между людьми. С помощью p2p площадок на бирже твоя задача найти человека, у которого ты купишь актив дешевле и найти того, кому ты продашь дороже. Разницу положишь в карман.

На самом деле и то, и другое называют сейчас арбитражем, поэтому эти понятия очень смешались. Не критично. Главное, чтобы вы понимали, что такое разделение есть и в чём оно состоит.

1 - Межбиржевой p2p обмен.

Его очень любят приводить в пример все цыгане, потому что он прост в объяснении. Давайте с него и начнём.

Думаю, по самому названию ясно, что это заработок на разнице между двумя биржами. Купил на одной бирже - продал на другой. Прикрепляю пример разницы курсов между двумя биржами. ByBit и Binance на самый ликвидный актив - USDT.

Разница даже по самому низу рынка составляет почти 10 копеек на доллар. (USDT)

В % это 0,15%. Да, мало. Да, есть подводные камни в виде ликвидности, скачков курса и ограничений от бирж, ну а вы что хотели? Здесь мозгов нужно, как у голубя. Купил на одной бирже - перевёл на другую - продал. Конец.

То же самое делается и с другими монетами. Например с BTC. Особенно в период активного роста/падения, крипта на разных биржах может стоить разных денег. И если правильно с этим работать - можно на этом зарабатывать. Но сразу скажу, что мы такое на практикуем.

2 - Внутрибиржевой p2p обмен.

Давайте, включаем смекалку и по названию догадываемся, что речь идёт об арбитраже внутри одной биржи. Как это может происходить?

Самое простое - разные способы оплаты. Каждому человеку удобно покупать крипту по-своему. У кого-то единственный банк - сбер. У кого-то Тиньков. А у кого-то банковских карт по тем или иным причинам вообще нет (или там лимиты) и он может оплатить только киви.

Под разные способы оплаты - разные цены. Таким образом, на скрине ниже мы можем обратить внимание, что самая низкая цена при покупке USDT банком Тинькофф на 30+ копеек ниже, чем тот же актив, но оплатой киви.

Что с этим можно сделать - думаю, догадываетесь.

Второй пример - разный объём. Очень часто владельцы небольшого объёма USDT могут продавать своё актив ниже рынка. Его скупают, собирают и продают уже крупным покупателям по курсу выше.

3 - Международный арбитраж криптовалют.

Даю три секунды на подумать. Три. Два. Один.

Бинго. Это арбитраж крипты, где задействованы другие страны.

На данный момент самый высокодоходный способ работы в арбитраже.

Почему? Привет 24 февраля и валютные ограничения из-за которых стоимость биржевого $ и стоимость стейблкоинов в России порвалась. И разница составляет в среднем 5-7% в пользу стейблов.

Где-то в канале лежит очень простая, но доходчивая статья о том, как мы гоняли Золотую Корону в Турцию. По сути, это простейшее и наглядное объяснение крипто-арбитража. Но сейчас покажу ещё проще.

Есть огромное кол-во брокеров, которые продают $ по биржевому курсу.

Ваша задача - купить этот $ у брокера. Завести на банк. Отправить SWIFT платёж в другую страну, чтобы там его сняли, перевели в USDT и отправили вам обратно.

Прямо сейчас, в момент, когда я пишу эту статью - разница по бинансу между $ на бирже и USDT - 6%. А во всём мире этой разницы почти нет. Они торгуются 1к1. 6% = это и есть "грязный" спред.

Естественно, у вас будут расходы. А именно - комиссия на покупку валюты от брокера. Комиссия банка на отправку свифта. Комиссия на перевод $ в USDT и интерес принимающей стороны, которая примет деньги. Но даже учитывая все эти расходы, чистый спред в нормальных условиях будет сохраняться около 2%.

Задача арбитражника как раз таки - найти подходящего брокера, найти подходящий банк, найти людей в другой стране или самому ехать туда и организовывать там работу с обменом и получением денег.

Либо присоединяться к тем, у кого всё это организовано (минутка саморекламы)

Эпилог:

Надеюсь, у меня получилось доступно и нескучно объяснить суть арбитража крипты, чтобы базовых вопросов больше ни у кого не оставалось.

Естественно - это не кнопка бабло. Как и все остальные ниши.

Но учитывая риски и доходность - это самые настоящие деньги из воздуха, которые может начать зарабатывать практически любой человек, имеющий желание и подходящий капитал для работы.

А о том, как это сделать - поговорим в следующих статьях.

Мой канал с полезной инфой - https://t.me/glebbizwork

Уже не раз объяснял, но это никогда не бывает лишним:
Арбитраж криптовалют (он же p2p) - заработок на разнице курса.

Купил дешевле, продал дороже. Так работает любой "арбитраж".

Соотвественно, задача арбитражника- найти где и как выгодно купить/обменять/продать тот крипторесурс, на разнице которого он хочет заработать.

Чаще всего заработок на арбитраже крипты происходит за счёт работы со стейблкоинами. Наверняка слышали про существование USDT, USDC и других монет, цена которых всегда равна 1$ США.

Их используют для расчётов в крипте и оценки криптоактивов.

Так вот, арбитражники зачастую просто находят где/как купить такую монету дешевле и где/как продать её дороже. Такие возможности появляются по разным причинам. В зависимости от того как срочно человеку нужно получить актив, каким способом он хочет его оплатить, на какой бирже он хочет это сделать и в какой валюте - появляется разница курса (СПРЕД).

НОВЫЕ ПРАВИЛА.

Арбитраж крипты был всегда, но по-настоящему выстрелил он весной 2022 года, после всем известных событий.

Весной этого года в РФ ввели беспрецедентные ограничительные меры в экономике. В связи с этим, курс биржевого $ оторвался от реальной его стоимости, а соотвественно и от стейблкоинов.

Ниже привожу пример стоимости курсов от 24.07.2022.

Официальный курс доллара - 57.4р
Курс продажи USDT и других стейблов на бирже - 61.85р

Разница на данный момент - 7.7%.

Соответственно, если мы берём эту схему, то тут задача арбитражника - найти способ купить доллар по приближённому к ЦБ курсу, вывести его в стейблкоин и продать по рыночной цене. Если ты делаешь всё идеально гладко, без расходной части, ты зарабатываешь 7.7% со своего банка.

Купил 1.000$ за 57.400р
Продал 1.000$ за 61.850р

Прибыль с 4.450р с круга. (полный цикл сделки от покупки до продажи)

Но естественно, так не бывает. Всегда есть какая-то расходная часть, которая съедает твою маржу. Иначе, это всё было бы слишком просто и Арбитраж просто не существовал бы.

Пример одной из связок, по которой мы оборачиваем до 100.000$ в сутки:

Арбитраж крипты огромен и многообразен, то, что опишу я тут - лишь частный его пример, который подходит для ребят с бюджетом и по которому работаем мы сами.

Существует большое кол-во сервисов, позволяющих переводить деньги заграницу другим людям. В том числе и с конвертацией в валюту.

То есть отправляешь деньги в рублях. Приходят они в долларах. Доллары нужно конвертировать в крипту и снова за рубли по курсу выше, чем ты отправлял.

Один из таких сервисов - Золотая Корона.

Сейчас покажу, как это работает:

- Золотая корона позволяет отправлять деньги в более чем 10 стран. Мы выбираем ту, в которую курс отправки доллара будет наиболее выгодным. Например, мы работаем сейчас по Турции.

За 1$ сервис будет брать с нас 59.87р. Окей.

- Нужно, чтобы кто-то в Турции принимал деньги, переводил их в крипту и отправлял нам. Это самая сложная и ответственная часть. Тут каждый крутится, как может. Сейчас на рынке большое кол-во людей, кто занимается этим за % от оборота или прибыли. Мы нашли таких людей, полетели к ним в Турцию, познакомились и договорились на определённые условия работы (контакты можете не просить, не дам)

- У Золотой Короны есть определённые ограничения на кол-во и объём переводов. Поэтому, наша задача - адаптироваться под их правила и иметь достаточно ресурсов/инструментов, чтобы ежедневно отправлять тот объём денег, который нам нужен.

- В Турции эти деньги получают, переводят в USDT и отправляют нам. Мы продаём USDT на бирже в рублях.

Сегодня выходной день, биржа не работает, торги баксом не ведутся, а поэтому спред ниже, чем в будний день, но всё равно давайте посчитаем доходность:

• Курс отправки $ по короне - 59.87р
• Курс продажи USDT на бирже - 61.85

Разница - 3.3%

Включаем сюда расходную часть в виде конвертации доллара в USDT и доход людей, которые будут всем этим заниматься в Турции и получаем около 2% чистой прибыли. То есть со 100.000$ оборотки, мы зарабатываем 2.000$.

Для кого-то это много, для кого-то мало, но если мы говорим про объёмы и про быструю оборачиваемость средств (деньги приходят в тот же день), то это весьма неплохие показатели. Я не знаю бизнесов, которые могут показывать такие цифры с первого дня работы. Естественно, везде есть свои подводные камни, но об этом как-нибудь в другой раз.

Если тема будет интересна, буду писать больше подобного материала.

Мой инст - https://www.instagram.com/glebbiz

Мой тг - https://t.me/glebbiztg

Я уверен, что эту статью будут читать совершенно разные люди. Кто-то фрилансер - работает удалённо, шарит в том, что такое инфобизнес и понимает, что к чему. Кто-то просто учится в универе, работает на заводе или раскидывает закладки и для него всё не так однозначно и очевидно.

В любом случае, я буду расписывать всё максимально подробно, чтобы понятно было и тем, и тем. А вы уже сами решайте, как эту информацию применять.

Что такое инфобизнес и кто такой инфопродюсер?

Если говорить коротко и ясно - инфобизнес это заработок на продаже информации. Любой информации.

Марафон по исправлению косоглазия, курс по питанию солнечной энергией, наставничество по заработку на сдаче DVD дисков в аренду. Всё это грубые примеры того, какой может быть информация, которую можно продавать.

И есть 2 основных типа людей, которые зарабатывают действительно большие деньги на инфобизнесе (я сейчас не про пару сотен тысяч в месяц):

• Эксперты.

Это те люди, которые являются профессионалами своего дела. Они собирают вокруг себя аудиторию, светят лицом, создают обучающий продукт и набирают учеников, которые платят им деньги за информацию.

• Инфопродюсеры.

Это те ребята, которые всегда находятся в тени и об их существовании мало кто догадывается. Они помогают эксперту делать всё, чтобы контент был интересным, аудитория их смотрела, все инструменты и люди продающей системы исправно работали, а деньги рекой текли в кассу. Они всегда зарабатывают % от выручки проекта и обычно это около 50% (учитывая то, что свои деньги в работу они зачастую не вкладывают)

Я уверен, что абсолютно все продажи у более-менее крупных блоггеров, которых ты видел(а) не обходились без участия инфопродюсера. Потому что инфопродюсер (если он не даун) сильно облегчает жизнь и работу эксперта

Это со стороны кажется, что запуск - это легко. Мол просто чё-то рассказал в сторис про курс, кинул ссылку на оплату, записал пару видео на обучение и готово. На самом же деле всё немножечко сложнее

Кстати, для тех, кто не в курсе, грубым языком ЗАПУСК - набор действий, направленных на то, чтобы продать инфопродукт блоггера/эксперта. Обычно он происходит раз в 2-3 месяца, а в момент, когда запуска нет - идёт подготовка к нему: набирается аудитория, делается прогревающий контент, создаются сайты и все необходимые для работы инструменты.

Существуют, конечно, варианты работы, когда продажи идут постоянно, без остановок. Например, работает реклама, крутится автовебинар, отдел продаж обзванивает все заявки и закрывает их на оплату, но это более сложная система и о ней мы поговорим в следующий раз

С чего начать в инфопродюсировании?

Не поверишь, но в первую очередь - отучиться

Наверное, сейчас я должен прорекламировать тебе свои курсы и с добродушной, лицемерной улыбкой предложить залететь ко мне на наставничество, где ты за пол дня изменишь жизнь и станешь мультимиллионером!.Но делать этого я, конечно, не буду (потому что его нет)

Не буду лукавить. В инфобизнес ты вполне можешь погрузиться самостоятельно, но будь готов потратить кучу времени на поиск и сортировку информации, на общение с людьми, на тесты и проверку гипотез.

В принципе, как и в любом деле.

Обучение у хорошего эксперта тебе в этом плане сильно упрощает задачу. Тебе дают только то, что необходимо знать, показывают кейсы и инструкции, которые действительно работают, бросают в котёл с людьми, которые занимаются тем же, чем хочешь заниматься ты, чтобы вы помогали друг другу и обменивались опытом.

Хочешь протаптывать свою дорогу в этом болоте - милости прошу

Но лично я, когда решил перейти в инфобизнес из арбитража трафика (которым занимался 2 года), не стал строить из себя самого умного и залетел к хорошему эксперту на наставничество за 100к, хотя знания у меня уже были

Опять же, я ни на чём не настаиваю и уже тем более ничего не продаю. Это лично моё мнени

Во вторую очередь, понять, в чём твоя сильная сторона, с каким нишами ты хочешь работать и упаковать себя.

Лично я на данный момент понял, что мне интересно запускать обучения в твёрдых нишах (заработок, профессии) . Я прекрасно понимаю, как они работают и какие деньги на этом можно зарабатывать. Поэтому сейчас я веду 3 проекта. В двух из которых я инвестор и совладелец на постоянной основе.

Кто-то ведёт мягкие ниши - курсы по психологии, душевному равновесию, отношениям

Кто-то вообще специализируется на том, что помогает продавать экспертам наставничества и личную работу с чеком от 100к рублей

В общем, вариантов развития масса. Выбирай, изучай и ебашь. Пока рынок растёт и позволяет тебе допускать ошибки

В третью очередь, найти эксперта, закрыть его и сделать запуск

Про поиски эксперта можно говорить вечно. Это больная тема любого инфопродюсера и на эту тему я написал отдельную, большую статью, которую ты можешь прочитать, написав в боте слово "секрет". Это тебе небольшой бонус от меня за то, что ты дочитал до сюда.

Если коротко: массовые, шаблонные, однотипные, уродские холодные рассылки больше не работают. Когда человек без аватарки, без фотографий и постов, к тому же не умеющий общаться и анализировать профиль пишет тебе "Привет, я мамкин инфопродюсер, давай придумаем тебе курс и сделаем запуск на 2 миллиарда тугриков" при том, что у эксперта/блоггера уже есть инфопродукт и стабильные запуски - это вызывает лишь жесткий негатив.

Сейчас работает экспертный заход, тематические каналы и таргет на свои услуги. К счастью, этим никто не пользуется пока, а поэтому есть возможность собрать сливки и войти в нишу.

Подведём итог

Я бы многое ещё хотел тебе рассказать, но боюсь, что далеко не все осилят читать эти полотна текста. Самое главное, что я хотел до тебя донести я донёс:

Инфобизнес - быстроразвивающийся рынок, который стремительно растёт и в который нужно входить, пока это не сделали все остальные

Инфопродюсер - человек, который помогает блоггерам и экспертам продавать инфопродукты, зарабатывая солидный процент с продаж

Если ты хочешь заходить на рынок, то в первую очередь тебе необходимо: обучиться - найти свою уникальность и поднишу - найти и закрыть эксперта - сделать первый успешный запуск

Дальше будет всё гораздо легче

Надеюсь, было интересно и полезно. Не забываем про подписку и обратную связь в инсту, там я, кстати, делюсь своими результатами в инфобизнесе и мыслями на эту тему - https://www.instagram.com/glebbiz

По сути, я взял эксперта без аудитории, с нуля придумал продукт и сделал гибридный запуск (вебинары + инстаграм). Было сложно, но, учитывая, что изначальные вложения удалось преумножить в 10 раз - оно того стоило

Сейчас расскажу, как это было

Поиск эксперта.

С самого начала был интерес попробовать себя в нестандартной и сложной нише. Не фриланс, таргет, сайты, а что-то более незаезженное

Выбор пал на бьюти. А конкретно - на брови

И не потому, что я хотя бы на крупицу разбираюсь в этой теме, а потому что у меня есть хорошая подруга - эксперт. Мы с ней давно планировали подумать над онлайн-школой, но всё никак не доходили руки

В её твердости, как эксперта, я не сомневался. У нее были достижения, кейсы и ахуенный бэкграунд за плечами с красивой личной историей. А на начальном этапе - это самое важное

Если у эксперта нет реального опыта и харизмы - то запускать онлайн-школу и уж тем более через вебинар - то же самое, что выкидывать деньги в окно. Всё повествование превратится в воду, а удержание аудитории будет нулевым

Плюс ко всему на рынке бровей обитают такие акулы, как Илона Дрожь, у которой ,по инсайдерской информации, выручка школы порой превышает 10 🍋 в месяц . А это вам уже не шутки

Анализ ЦА

Анализ ЦА - та вещь, которая зачастую вводит в ступор и которую по-наивности пропускают мимо ушей

Где искать эту ЦА? Как убедиться, что это именно она? Какие вопросы ей задавать? Как заставить людей рассказать о себе?

Мне повезло. У моего эксперта уже была небольшая аудитория в инсте (около 900 подписчиков). Поэтому вопрос "где искать" отпал сам собой

С помощью нескольких сторис мы отсеяли всех тех, кто не подходил по параметрам и запустили их в гугл опросник

Цель следующая - составить портреты потенциальных клиентов и узнать на какие фразы и цифры они тригерятся, чтобы по ним писать вебинар.

Поэтому вопросы были составлены примерно следующим образом:

Кто, откуда, возраст, чем занимаетесь, какой опыт. Для чего хотите учиться, почему именно в этой сфере, какие страхи/проблемы, сколько хотите зарабатывать. Вебинар под каким названием привлёк бы больше внимания, в какое время удобнее посмотреть, какие подарки интересней получить и тд

Короче, можете просто взять и посмотреть сам наш опрос

https://forms.gle/X5Fis3fg549tNFeu6

За пройденный опрос человек получает подарок в виде чек-листа

Если совсем нет аудитории, которую можно было бы анкетировать - ищите выходы. Запускайте таргет, спамьте тематические группы, купите размещение у блоггера, на крайняк.

Суммарно собрали ответы с 30 человек. Этого достаточно, чтобы найти закономерности, понять некоторые точки, на которые нужно давить и определиться с темой/наполнением вебинара

+ эксперт провел несколько созвонов (интервью) с потенциальными ученицами, чтобы более детально понять их проблемы и зацепит общие мысли людей

Воронка

Я не сторонник продаж в лоб

Чтобы продавать много, красиво, без танцев с бубном - нужно греть аудиторию как можно дольше и качественней.

Желательно с видео, уроками, трипваерами, полноценными кейсами.

Но у меня на это не было времени. Поэтому я использовал самый стандартный вариант

Таргет в инсте - бот тг/вк через BotHelp - вебинар - обзвон

Сам бот был довольно простым и прогревал вполне стандартными шагами:

• Полезный материал по теме
• Статья - знакомство ( мотивирующая история)
• Ссылка на инсту эксперта (где дополнительно в сторис шел прогрев)
• Ссылка на наш тематический чат в тг, где эксперт отвечал на вопросы и собирал обратную связь

Вот как это выглядело изнутри:

Итогом воронки был живой вебинар в 19:00 по Мск. И за 15 минут до начала SMS на телефон с напоминанием. Юзал сервис SMSAERO. В среднем, это повышает доходимость на 10-15%

В меру полезный и продающий вебинар

Почему я уточняю, что вебинар должен быть именно "в меру" полезным.

Непреложная истина любого успешного веба - он всегда должен вести к продаже.

Каждое слово, сказанное экспертом так или иначе прогревает человека и мотивирует к покупке основного продукта"

А как же полезный и применимый контент?"

Это тоже имеет место быть. Но в ограниченной форме и с намёком на то, что это лишь малая часть того, что ты можешь дать

Вебинар, перенасыщенный пользой, приведёт к тому, что человек решит, будто он сам сможет сделать всё , о чём ты говоришь и твоя помощь ему не нужна

Поэтому на выходе ты получишь тонну благодарностей и 0 продаж. Я уже это проходил

Всю структуру вебинара я сюда не скину, это будет перебор. Но скажу, что двигались по плюс - минус классической схеме

• Знакомство
• Ввод в профессию
• Пошаговый план
• Кейсы
• Опросы и взаимодействия
• 3 openloop
• Презентация курса
• 2 окна продажи
• Продажа
• Закрытие возражений

Параллельно внедряли и свои фишки по раскрытию продукта и дожимы. В итоге вышло 150+ слайдов и 2,5 часа контента

Трафик и креативы

Весь трафик привлекался с ФБ. Пробовал ещё Тик-Ток, но там почему-то эта ниша совсем не конвертила + часто банили аккаунты

Стоимость лида колебалась от 0.3$ до 1$ в зависимости от аккаунта

За лид я считал - оставление номера телефона на сайте и дальнейший переход в бота

Собирать почту не было смысла. Это усложняет действие человеку, а рассылку на почты я не подключал

В качестве посадочной страницы решил использовать собственный сайт. Тестил также микролендинги на платформах, но они по конверту показывали результат похуже

(но если сайта нету и бюджет ограничен - юзайте их)

Баз никаких не собирал. Лукалайк не использовал. Просто лил за конверсии и фб сам очень быстро начал подбирать нужных людей. Правда по итогу заблокировали домены, а впоследствии и все аки, с которых был открут. Но суммарно удалось привести около 800 лидов

На удивление лучше всего стрельнули околоразвлекательные креативы под музыку в стиле Тик-Тока. Видимо говорящие головы всех заебали и они перестали цеплять Пример крео - https://disk.yandex.ru/i/g7OEfxSTFpGitw

Тех. часть вебинара

Я не знаю почему, но у многих проведение самого вебинара с технической точки зрения вызывает много страхов

На мой взгляд, это самая лёгкая часть всего запуска. Я работал по стандартной схеме - Bizon + OBS + трансляция на Ютубе

Настраивается всё за 20 минут. Задержка трансляции 10 - 15 секунд

Студий никаких тоже не снимали. Всё проводили у меня в кабинете. В такой обстановке:

Продажи, обзвоны и закрытие возражений

А вот сейчас будет действительно важно. Особенно для тех, кто по-наивности (как и я когда-то) думает, что продажи через прозвон это прошлый век и люди с холодного трафика будут сами оставлять заявки на сайте и всё оплачивать

Так не работает

После первого тестового - провального вебинара, я понял, что все продажи будут происходить исключительно за счёт правильного обзвона клиентов + рассрочки.

Это реалии работы с холодным трафиком и средними - большими чеками .

Конечно, всё зависит от ниши и конкретного эксперта, но у нас было именно так

Поэтому, последние 30 минут на вебинаре висела кнопка " хочу на курс", а людям на пальцах объяснялось как именно перейти на сайт, оставить заявку и что после этого будет.

Двигается всё по следущей цепочке:

Вебинар - оставление заявки - обзвон и закрытие возражений - предоплата 990р для бронирования места - оформление рассрочки/полная оплата

Если гнать людей сразу на оформление рассрочки и им её отклонят, то с вероятностью 90% они расстроятся и сольются. Поэтому предоплата обязательна для закрепления финансовых отношений

(Выплата от рассрочки на год с Тинькова. Тариф за 30к, пришло 26.690р)

Рассрочку использовали от Тиньков. Работает она странно. Одобряют далеко не всем и процент забирают солидный.

Если вы продаёте свой продукт с рассрочкой на год, то получите на 11% меньше итоговой стоимости курса. Но удобно. Деньги приходят на расчётный счёт на следующий день, даже если у вас другой банк. ИП, как вы понимаете, для таких случаев обязателен

На обзвон у нас ушло чуть ли не больше времени, чем на проведение самого вебинара. Эксперт звонила всем сама, со своего номера и это сильно повышало доверие

В лоб не продавали. Вели аккуратный, приятный диалог, узнавали про опыт, проблемы, подбирали тариф.

Иногда общение с одним человеком могло затянуться на 40 минут

Допродажи в сторис

После проведение двух вебинаров у нас получилось продаж на 93.000 рублей, но большое кол-во заявок было не закрыто + получилось 400 новых горячих подписчиков в инсте и с ними надо было что-то делать

Поэтому, был разработан контент-план на 2 недели для продажи через инсту. Схема стандартная и отработанная на других проектах с теплым трафиком:

Прогрев - мини-обучение в БД - презентация продукта - продажа

Итог

Итоговые цифры такие:

Вложения в трафик - 32.000р

Продажи на вебинаре - 93.000р

Продажи в инсте - 210.000р

Общая выручка - 303.000р

ROMI - 1.000%

На руки было получено, конечно, меньше потому что почти все оплаты проходили через рассрочку + были дополнительные расходы, которые я тут не включаю

Что меня удивило больше всего, так это то, что основную выручку нам принёс тариф за 30к, на который мы вообще не ставили

Перспективы

Сейчас уже ведется обучение девочек + расписываем планы на полноценную школу. Арендовали студию, где будут проходит оффлайн отработки и где можно будет трудоустроить выпускниц из Мск

Поэтому, через пол года надеюсь выкатить кейс по этой нише с гораздо более приятными цифрами

А больше подробностей и полезной инфы у меня в инсте https://www.instagram.com/glebbiz/

Спорить не буду, такие кейсы есть и их достаточно много. Но зачастую они происходят абсолютно случайно, а если мы хотим строить нормальный бизнес и полноценно осваивать профессию инфопродюсера - на случайность нам ориентироваться ни к чему.

В данной статье я поделюсь порядком действий, которые помогут тебе уже в течении первого месяца найти проект и сделать свой первый запуск.

Единственно, что от тебя требуется - планомерно и ответственно относиться к тому, что я говорю. Не как обычно "да,да,это я всё знаю, это всё не работает, сделаю в следующем году", а просто, блять, выделить 2 часа своей жизни на ежедневной основе и начать тупо ДЕЛАТЬ, а не пиздеть

Если, конечно, тебе это вообще нужно

Итак, поехали

Шаг 1. Обучение

Сейчас ты, наверное, закатишь глаза и скажешь "Ну это же очевидно! Может мне ещё и у тебя сразу курс купить, КЭП?!"

Нет, увы, я ничего не продаю и никого не обучаю. Я говорю, как делал я, когда захотел работать в новой нише. Я не строил из себя самого умного и прошаренного, хотя знаний хватало. Я просто пошёл и вывалил 100к за обучение человеку с опытом в этой сфере. Вот и всё.

Тебе советую сделать то же самое. Только не так много.

Обучение у хорошего учителя - не просто возможность получить знания.

Это прежде всего — комьюнити, доступ к чужим кейсам (на которые можно опираться), контакты проверенных подрядчиков и советы человека с опытом в этом деле.

Приведу простой пример.

Ты каким-то чудом вышел(а) на интересный проект, ты хочешь его запустить. У эксперта сразу возникает резонный вопрос "А есть ли у вас кейсы в данной нише?"

Что ты говоришь, если нигде не обучался и ничего не знаешь?

"Нету, но я весь такой умный, хороший и не подведу"

Клиент, естественно, говорит "Чао какао!" и идёт дальше

Что ты говоришь, если обучаешься у крутого, известного специалиста в своей нише, имеешь доступ к кейсам других продюсеров по теме и обратную связь?

"У меня есть полный разбор запуска аналогичного проекта. Мои коллеги продюсеры сделали на нём за месяц 10 млн, используя такие-то механики и такую-то воронку. К тому же весь запуск я буду проводить под наставлением данного продюсера, который за прошлый год сделал запусков на 100 млн рублей"

Это очень шаблонный пример, но даже при таком ответе разговор заиграл уже совершенно другими красками. Есть факты, цифры и конкретные люди, на которых можно опереться.

А это самое сложное в первых запусках - убедить человека, что тебе можно доверять и что у тебя есть экспертность в том, что ты говоришь.

Шаг 2. Личный бренд

Я еженедельно получаю в инсте сообщения с предложением каких-либо услуг от людей БЕЗ АВАТАРОК. БЕЗ АВАТАРОК,КАРЛ!

Камон, мы в 2021 году живём. Покажите мне человека, который хотя бы посмотрит в сторону аккаунта без фотографий? Я таких не знаю

Забудьте про такие аккаунты. Понятное дело, что на тебя всю жизнь были подписаны только одноклассники, которые и так знаю, как выглядит твоя рожа.

Но если ты хочешь, чтобы тебе хотя бы отвечали - позаботься о своём внешнем виде. Возьми фотографа за пару тысяч или друга, который людит фоткать и пройдись с ним по городу. Сделай 6-9 адекватных, хотя бы инфоцыганских и шаблонных фото, как эти:

Накидай под ними постов на актуальные и экспертные темы, оформи шапку профиля с чётким обозначением кто ты или что ты, выбери адекватную аватеку

+ пример описания и авы

Даже этого будет более чем достаточно, чтобы тебя хотя бы начали замечать и отвечать тебе

Шаг 3. Поиск и закрытие клиента

Ох, теперь переходим к самому горячему. К поиску эксперта.

То, на чём сливается 90 процентов всех начинающих продюсеров

Прежде всего ты должен(а) понять, что экспертов гораздо больше чем продюсеров. Это я тебе могу сказать как человек, к которому еженедельно несколько клиентов обращаются по поводу запуска

Это происходит потому что они не могут найти адекватных и ответственных людей, готовых работать на постоянной основе

Не ищи "того самого"

У меня много таких знакомых, которые ищут "того самого эксперта".
Доброго, адекватного, располагающего, уже умеющего всё делать и желательно с миллионом подписчиков, крутым продуктом и охватами от 100к

Чтобы залететь к нему, сделать прогрев из говна и палок прогрев за 2 недели, запуститься на 10 лямов и улететь жить на Бали.

Никто не хочет расти постепенно. Брать небольших экспертов, которым придётся помогать и расти вместе с ними. И это очень жаль. Хотя именно в таких проектах делаются самые большие цифры

Можете почитать про опыт Влада, который вырастил за год с нуля проект по недвижке и последний запуск сделал на 30 млн - https://www.instagram.com/herrera.vlad/

Мы с партнёрами сейчас поставили планку по новому проекту - 100 млн за год. Тоже делаем всё с полного нуля, учим снимать сторис, придумываем продукт и вкладываем в трафик

Если ты абсолютно без кейсов и опыта, пытаешься сделать хотя бы какой-то запуск - бери небольшого эксперта, помогай ему во всём, вкладывай больше, если нужно и работай на полноценных партнёрских отношениях. За 50%

За месяц - полтора вполне реально собрать первую аудиторию и сделать микро-запуск. Получишь кейс и опыт, сможешь параллельно брать других экспертов, демонстрировать им результаты этого запуска и закрывать их

Поиск эксперта

Я уверен, что у каждого человека хотя бы через 1-2 рукопожатия есть люди, которые являются экспертами в своей области и их можно запустить

Это не должны быть обязательно популярные люди или эксперты по заработку с нуля. Вовсе нет

Я начинал инфобиз с того, что запустил свою подругу мастера бровиста.
С ней и продолжаю делать сейчас онлайн-школу

Есть пример Тимура, который запустил своего дядю - стоматолога уже на 2 млн$

его инст - https://www.instagram.com/tagirovtm/

И таких людей огромное кол-во. Партнёрство с друзьями/знакомыми экспертами - лучшее, что вы можете сделать на начальном этапе. Из таких партнёрств зачастую и рождаются топовые онлайн-школы

Если вы обошли всех, кого только можно, но не нашли таких знакомых, то придётся прибегнуть к другим способам поиска.

Я не признаю массовые, холодные рассылки в личку/директ. Этот способ мёртв. Буду делиться тем, что сработало лично у меня

1) Чаты. Их очень много и по запросу в Директ я могу скинуть ваv целый список. Тут поделюсь самым крупным и ценным - https://t.me/tinder_tm

К заявкам от продюсеров они относятся трепетно, нужно уметь себя подать, ожидание около месяца. Но оттуда стабильно придут несколько десятков человек. Из них точно можно кого-то выбрать

Вот пример моей заявки, на которую откликнулось более 30 человек. Среди них были также крупные проекты, готовые инвестировать сотни тысяч рублей в проект на старте.

2) Таргет. Многие почему-то недооценивают этот инструмент, хотя он отлично себя показывает. Я так нашёл эксперта, с которым сделали недавно 2 млн и продолжаем работать до сих пор

Что нужно?

- Цепляющее экспертное крео
- Воронка, которая докажет человеку и закроет его на созвон/встречу

Я открутил в таргете около 100$ именно на экспертов с разными видами крео. Вот те, что показали себя лучше всего. Да, на тот момент у меня уже были кейсы, которые я мог продемонстрировать

У тебя же будут кейсы, которые достанутся тебе с обучения. Ими ты и должен будешь правильно аппелировать.

Настраивал всё сам. На широкую аудиторию. За 2 дня реклама оптимизировалась и мне стали писать крупные эксперты с действующими школами. Всего обратилось около 5 человек

После креатива люди попадали в воронку, куда им присылался кейс и моя инста. А позже им предлагалось прийти на бесплатную консультацию их проекта.

Вот ещё пример того, как ищут экспертов - https://sunatmahkamboev.ru/target

Закрытие клиента

Ты оформил страницу, прошёлся по знакомым, запустил таргет и вот наконец-то к тебе обратился эксперт с потенциальным сотрудничество по запуску

Что делать? Как его не слить?

Эта тема большая и требует отдельного рассмотрения. Я просто поделюсь фишками, которые использую сам:

Во-первых, ЛЮБОГО клиента мы закрываем всегда на созвон/встречу. Это железное правило, которого нужно придерживаться ВСЕГДА. Важные решения о сотрудничестве никогда не принимаются по переписке. ZOOM сейчас есть у каждого человека

Во-вторых, к любому созвону нужно готовиться. К тому моменту, когда вы решите просто лично переговорить по проекту у тебя уже должен быть полный анализ его и конкурентов, цифры по подобным запускам, кейсы в аналогичных нишах и конкретные предложения по тому, что можно использовать в работе

В-третьих, всегда веди диалог с позиции человека, который решит его проблемы и аппелируй результатами, которые он получит при работе с тобой

"В похожем проекте мы увеличили доходимость до вебинара на 20% за счёт уникальной структуры прогрева, у меня она как раз осталась"

"У меня есть примеры воронок, по которым работают конкуренты в аналогичном проекте. Я общалась с продюсером, который их запускала и он сообщил мне, что за счёт этой воронки, они увеличили продажи в 1,5 раза на этом запуске. У меня есть идеи, как сделать аналогично"

Думаю, что пример понятен. Я никогда не продаю первым на созвоне. Я нативно говорю о преимуществах работы с тобой и о тех результатах, что можно получить, благодаря моим знаниям. Эксперт сам должен прийти к тому, что хочет работать с тобой и начать интересоваться этим

На этом пока всё. Надеюсь, было полезно. Если есть вопросы - пиши в Директ, пообщаемся))