Меня зовут Алекс Чехович, я основатель Traffic Leaders, и в этой статье я расскажу, как агентству по иммиграции получить такие результаты, как в заголовке ⚡️

Подробнее обо мне в видео👇

[ВИДЕО]

Оставить заявку на сотрудничество👇

[КНОПКА] - Получить консультацию

Введение

К нам обратилось агентство по иммиграции в UK. Они предлагают программу иммиграции для состоятельных клиентов — получение гражданства Великобритании.

Чтобы начать процедуру, у людей должна быть возможность ежегодно инвестировать 100 000 фунтов в течении 5 лет, тогда они смогут получить гражданство.

Соответсвенно это работа на обеспеченную ЦА, которых всегда меньшинство. В таком типе рекламы очень важно фильтровать качество заявок. Пустые лиды, людей без денег и игнорщиков.

Мы закрыли 26 сделок и получили оплат на сумму 2.6 млн фунтов. Выручка за сами услуги и более подробные цифры будут в конце статьи 💹

Воронка

Для привлечения клиентов используется воронка через вебинар и последующую диагностику. На вебинаре рассказывается про возможности иммиграции, а в конце спикер приглашает зрителей пройти персональную диагностику. На диагностике и происходит продажа.

Ранее клиент уже работал с другими подрядчиками, но стоимость лида дорожала, а инициативы по новым тестам не было. Чтобы диверсифицировать риски, клиент решил подключить еще 2 команды — одной из них были мы.

Кстати, это полезная практика для средних и крупных компаний.

Поэтому, когда клиент обратился к нам, одновременно он тестировал трафик с двумя другими командами по трафику. Его задачей было найти команду, которая сможет давать большие объёмы и попадать в KPI, чтобы бизнесу было выгодно.

Нам выделили 3000 фунтов рекламного бюджета на месяц. Это был тестовый период, за который заказчик должен был определить, продолжать работу с нами или выбрать другую команду. От этого, игра стала только интереснее 😈

Напомню, воронка состоит из вебинара и последующей диагностики.
Нам поставили KPI: не более 200 фунтов за диагностику.

Соответственно, чем более качественных лидов мы приведем на вебинар, тем больше диагностик мы получим.

Оставить заявку на сотрудничество👇

[КНОПКА] - Получить консультацию

Качество трафика

Какие настройки таргета или рекламные креативы использовать, чтобы влиять на качество лидов? У нас есть решение и я вам его расскажу, а сейчас давайте забежим на месяц вперед.

Тогда тесты уже закончились и заказчик выкатил результаты всех команд, кто лил трафик:

1 команда: 10 диагностик 2 команда: 8 диагностик Traffic Leaders: 71 диагностика

Мы обогнали наших коллег в 7-9 раз по количеству потенциальных сделок. Все дело в качестве трафика. Чем обоснована такая колоссальная разница?

До работы с этим проектом мы уже отлили 5 000 000$ бюджета с другими клиентами. Часть из них были агентствами по недвижимости и там была похожая специфика.

Частая проблема в рекламе недвижки — лидов много, но они не проходят по бюджету. Поэтому, очень важно работать с рекламными креативами так, чтобы по ним кликали заведомо подходящие люди. А не целевых реклама должна "отпугивать".

Этим и обоснована такая колоссальная разница между результатами нашей и других команд.

Одна из фишек: на рекламных креативах мы указывали порог инвестиций от 100 000$, в то время как наши коллеги этого не делали. Когда их лиды доходили на вебинар, там они узнавали о каких цифрах вообще идёт речь и многие просто сливались...

Вторая фишка: визуал должен быть качественным, а не напоминать баннер про распродажу в магните или пятерочке. Дизайн влияет на восприятие.

Вот примеры наших креативов:

Конечный результат рекламы зависит от фильтрации трафика на входе в воронку. Можно налить огромное кол-во лидов и загрузить отдел продаж на месяц холостой работы.

Поэтому, при выборе подрядчика по трафику обязательно смотрите, ориентируется ли он на качество и окупаемость трафика или больше оперирует терминами, что может "привести много заявок".

Оставить заявку на сотрудничество👇

[КНОПКА] - Получить консультацию

Эта была только половина истории работы над проектом, дальше начинается самое интересное

После тестового этапа заказчик принял решение перевести на нас весь рекламный бюджет. Задача была за 2 недели привести 10 000 лидов на вебинар и получить из них 100 диагностик. Здесь начинается масштабирование.

KPI тот же — 200 фунтов за диагностику

Заказчик выделил 20 000 фунтов на рекламу и мы начали работу.

Кстати, каждая диагностика платная и приносит 49 фунтов. Соответственно, часть рекламного бюджета заказчик отбивает сразу, до продажи основной услуги.

Как выдержать KPI при таком объёме?

Одно дело эффективно открутить 3000 фунтов за месяц, а другое 20 000 за 2 недели.

Ранее нам уже доводилось решать подобные задачи, например на одном проекте работали с бюджетом — 6500$/день. Поэтому было понимание, как выполнить эту задачу.

Вы наверное слышали, на больших бюджетах рекламные креативы быстро выгорают. Сегодня креатив может давать результат в 2 раза ниже KPI, а уже через 3 дня в 2 раза дороже. Реклама очень нестабильно.

Но есть методы для компенсации этой нестабильности.

Как удерживать стоимость клиента на масштабировании?

Вам не достаточно иметь 2 или 5 хороших креативов. Пока одна реклама работает на полную мощность, нужно параллельно тестировать другие и готовить новые крутые связки под замену. Тесты не прекращаются никогда.

Зная, что только так получится выдержать KPI мы создали 24 креатива разных форматов. Чем более разнообразна ваша реклама — тем больше аудитории она зацепит. Предпочтения и вкусы разные, поэтому мы оставляем наши смыслы, но меняем упаковку.

Например, в процессе тестов выяснилось, что из одинаковых баннеров на определенные регионы — креатив с девушкой приносит лиды почти в 3 раза дешевле чем креатив с мужчиной. Я говорю про качественные лиды.

Если вам кажется это очевидным, то часто бывает наоборот.

По итогу за 2 недели мы реализовали 21 000£, и получили 471 платную консультацию вместо планируемых 100. KPI перевыполнен почти в 5 раз.

Каждая диагностика приносит 49 фунтов, помните?

471 диагностика = 23 079 фунтов. Это на 2000 фунтов больше чем рекламный бюджет. Получается, бизнес отбил вложения еще до продажи основной услуги.

Из 471 диагностики получилось закрыть сразу 17 продаж и многие лиды еще в обработке

1 продажа = 100 000 фунтов. 17 продаж = 1.7 млн фунтов. Это результат после первых 4 месяцев работы. Затем мы продолжили и масштабировали результат, пока способ получения гражданства не "прикрыли".

Оставить заявку на сотрудничество👇

[КНОПКА] - Получить консультацию

Результат

Нам удалось снизить стоимость диагностики в 5 раз от KPI и обеспечить клиенту £2.600.000 продаж при рекламном бюджете в £39 219.

Само агентство берет комиссию в 20.000£ за свои услуги.

Количество лидов: 18 038
Количество проведенных диагностик: 1078
Выручка агентства: 520 000£ (701 564$)

Вот реакция владельца:

Конечно, такие результаты обеспечены не только рекламными креативами, но и правильным сетапом всех технических настроек и особенностей рекламных систем. Углубляться в непонятные тех. детали не хочется, так как я пишу кейс для предпринимателей. На что стоит обратить внимание:

Мы работаем через свои рекламные кабинеты, на которых уже прошли миллионы долларов рекламного бюджета. Поэтому Facebook не только не банит нас, но и часто даёт крутить рекламу на более выгодных условиях, чем другим рекламодателям.

Это обеспечивает стабильность, более низкую стоимость показов и возможность быстрого теста рекламы на больших бюджетах.

Если вы хотите проконсультироваться по рекламе своего бизнеса или поработать с нами и получить результат под ключ — оставляйте заявку.

С вами свяжется руководитель проектов из нашей команды.

Оставить заявку на сотрудничество👇

[КНОПКА] - Получить консультацию

Эти риэлторы сняли рилсы с обзорами объектов, набрали на них по 500 000+ просмотров и получили 50+ заявок с каждого ролика без вложений в рекламу

Лиды с таких роликов теплее чем с таргета

• ✅Люди оставили заявку не на абстрактную "Подборку объектов", а на конкретный объект, который они уже полностью посмотрели и он их заинтересовал
• ✅В каждом обзоре названа цена объекта, а значит вам не оставляют заявку те люди, которые не проходят по бюджету
• ✅Люди уже видели риэлтора в кадре, им уже понравилась его подача и харизма — это значит что у них уже гораздо больше доверие
• 🥳Всё это означает только одно — обработка лидов пройдет гораздо приятнее и вы получите быстрый цикл сделки!

Мы можем сделать для вас такие же рилсы!

• Изучим ваши объекты
• Продумаем, как подать объекты учитывая вашу харизму и стиль
• Напишем креативные сценарии
• Приедем на локацию и отснимем ролики
• Сделаем монтаж любой сложности

Чтобы узнать стоимость, просто напишите нам "Хочу рилсы" — на вотсап:

Подборка роликов

Ролик 1: "Мега квартира за 250к$ в Дубае"
1 300 000 просмотров

Ссылка https://www.instagram.com/reel/CoXDTeZDXAW/?igsh=MWFvNnlpOWsyM2Zraw==

Ролик 2: "Последняя возможность купить этаж в Бурдж-Халифе"
740 000 просмотров

Ссылка https://www.tiktok.com/@sergei_abrosimov/video/7428940369791945985?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7434752602968081927

Ролик 3: "Первая квартира в Дубае, которая будет находиться в лесу "
710 000 просмотров

Сылка https://www.instagram.com/reel/DBmE54lAfXD/?utm_source=ig_web_copy_link

Ролик 4: "Квартира клиента в JVC"
988 000 просмотров

Ссылка https://www.instagram.com/reel/C1BlAmuCFHl/?utm_source=ig_web_button_share_sheet&igsh=MzRlODBiNWFlZA==

Ролик 5: "Обзор квартиры в NY"
1 500 000 просмотров

Ссылка https://www.instagram.com/reel/DCXewu0Psij/

Сразу зафиксируем:
— стоимость всегда определяется рынком
— вы + ваши услуги + ваши кейсы = продукт
— стоимость продукта = конкурентноспособность вашего предложения + платёжеспособность рынка + маркетинговая упаковка + спрос

Теперь разбираем всё по деталям

1. Конкурентноспособность

— если вы видите другого специалиста, которые делает то же самое что и вы
— даёт такие же результаты
— но берет дороже
— это значит, что вы уже стоите столько же, потому что не уступаете в конкуренции

Даже если у того специалиста опыт 5 лет, а у вас 2 года — плевать. Важно лишь то, что вы даете похожие результаты. Поверьте, никому не платят за кол-во лет в сфере

2. Платёжеспособность рынка

— предприниматели готовы выделять 10-30% от выручки в маркетинг

— допустим, вы продвигаете бизнес в инсте, ваша работа приносит 1 000 000/мес

— это значит, что бизнесу экономически выгодно платить вам 100 000 - 300 000

— вопрос лишь в том, есть ли у бизнеса альтернативы? Например какой-то другой СММщик который готов "подвинуться" и брать меньше за то же самое. Тогда бизнес наймет его, либо вам придется снизить стоимость

— бизнес, который ищет специалистов через вакансии в HH, телеграм и авито всегда имеет кучу альтернатив, там хуева гора дешевых специалистов

— это значит, что искать работу через вакансии = конкурировать на сложном рынке = работать за копейки

— например, специалисты которые привлекают клиентов через свой инстаграм играют на совершенно другом рынке с другими чеками. У них такие же услуги, даже хуже, но чек выше, тупо потому что работают на другую аудиторию

3. Маркетинговая упаковка

Окей, у вас конкурентноспособное предложение. Качественные услуги, хорошие кейсы и всё такое. Но сможете ли вы в полной мере донести свою пиздатость до клиента? Вот тут уже вступает в дело маркетинг и продажи, на самом деле они решают больше всего

— вот представьте, у вас есть контакт человека, кому точно не помешают ваши услуги и у него точно есть деньги

— вам нужно связаться с человеком, убедить сотрудничать, еще и за высокую оплату

— как себя чувствуете? Уверенно?) Изи сделаете?)) Вот тут то и оно...

— сможете ли вы красиво презентовать ваши услуги? Да так, чтобы человеку было все кристально ясно и он одновременно проникся сложностью вашей работы?

— сможете ли вы, вытащить его истинные боли и потребности, чтобы сформировать максимальную необходимость в ваших услугах?

— сможете ли вы продемонстрировать свои кейсы так, чтобы он восхитился результатами, а не зазевал?

4. Спрос

Хватит ли вам духа, назвать высокую стоимость? Сможете отказать человеку,если он предлагает меньше? Это зависит исключительно от того, выстроен ли у вас поток клиентов, чувствуете ли вы на себя спрос

Если вам хотя бы пару раз в неделю приходит новая заявка на сотрудничество, то вы действуете из изобилия, а не ограничения. Без этого практически нереально не прогнуться в переговорах

Делаем выводы. В чем причина низких чеков у классных спецов? Варианты:

— вы не конкурентноспособный спец с точки зрения ваших результатов

— вы не оцифровываете свои результаты и даже не подозреваете о своей пиздатости (из-за этого у вас и синдром самозванца)

— вы работаете в дешевом, высоко-конкурентном рынке. Например ищете работу через вакансии в HH, Авито, Телеграм. В итоге вы даже не подозреваете что можно зарабатывать больше

— у вас слабая упаковка услуг и кейсов, либо её вообще нет

— вы не умеете эффективно вести переговоры и продавать

— у вас не выстроен поток клиентов, в итоге у вас тупо нет выбора и приходится соглашаться на то, что подвернулось

Хочешь привлечь проекты с новым чеком?

Пиши "ЧЕК" мне в телегу и получи бесплатную консультацию

Связь — https://t.me/goffartyom

Задача контента – перевести человека через три состояния:

1. "Мне это вообще неинтересно" → "О, а что-то в этом есть" (захват внимания).
2. "Я не доверяю" → "Этот человек/агентство реально понимает рынок" (вызвать доверие и показать экспертность)
3. "Я боюсь рисковать" → "Я точно знаю, что это выгодное решение" (финальный прогрев и мотивация)

1. Чтобы понять, как привлечь внимание клиента, нам нужно знать его исходное состояние (до первого контакта с нашим контентом)

У клиента есть несколько вариантов исходного состояния:

1. "Мне это пока не нужно" → человек живет своей жизнью, не думает о недвижимости, у него нет мотивации что-то покупать
2. "Я думаю об этом, но пока не знаю, с чего начать" → возможно, он хочет переехать или инвестировать в недвижимость, но у него куча страхов и вопросов
3. "Я хочу купить, но не знаю, кому доверять" → он уже в поиске, но боится нарваться на обман или невыгодные условия

Что происходит в голове клиента?

• Он боится переплатить или попасть на мошенников.
• Он сомневается, выгодно ли покупать сейчас или стоит подождать.
• Он не уверен, что сможет разобраться в юридических и финансовых нюансах.

👉 Задача первого контакта с контентом – выбить человека из его текущего состояния

2. Первый контакт с контентом: что происходит в голове у человека?

Первый контакт – это Reels / Shorts / TikTok.

🔥 Важно: Люди не заходят в соцсети искать недвижимость. Они заходят туда убить время, развлечься, отвлечься. Поэтому контент должен захватить внимание в их "режиме развлечения".

Что цепляет и заставляет посмотреть видео?

• Разрыв шаблона → что-то неожиданное (например, сравнение цен: "Эта квартира стоит как iPhone – реально!")
• Эмоциональный триггер → страх, жадность, интерес, FOMO (например, "Через 2 месяца ты уже не сможешь купить квартиру по этим ценам – вот почему")
• Персонализация → контент должен попасть в боль или мечту человека ("Если ты устал платить аренду и хочешь свою квартиру – эта инфа для тебя")

Что происходит в голове человека, когда он смотрит первый ролик?

✅ "Интересно, я даже не задумывался об этом" → Он задерживается на контенте
✅ "Ого, реально? Никогда бы не подумал" → Он начинает вовлекаться
✅ "Это как раз то, что меня тревожит" → Он чувствует как контент попадает в его интересы

👉 Решение клиента на этом этапе – зайти в профиль

3. Посещение профиля: момент истины

Человек заходит в профиль на 20-30 секунд

🔥 Если за это время он не понял, кто вы, чем занимаетесь и какую выгоду несете – он уходит

Что он должен понять за эти секунды?

• Что вы профессионал и у вас есть опыт → это видно по качеству контента, шапке профиля, закрепленным постам
• Что вы можете решить его проблему → четкое УТП: не "я риелтор", а "Помогаю купить квартиру на 10% дешевле рынка"
• Что здесь есть полезная информация → это видно через заголовки в Stories, Reels, Постах

👉 Решение клиента на этом этапе – либо подписаться, либо уйти

4. Прогрев через Stories и Reels: превращаем подписчика в теплого клиента

Как человек "прогревается" и понимает, что он хочет обратиться?

1. Он видит, что вы живой человек, а не просто "агент по недвижимости"
• Stories с вашей работой: как вы ездите на показы, подбираете квартиры, общаетесь с клиентами
• Личные наблюдения: "Сегодня был на объекте, вот какие нюансы заметил"
• Закулисье вашей работы: "Клиент чуть не потерял $10,000 из-за этого, рассказываю"
2. Он видит, что другие люди уже работают с вами
• Кейсы: "Как мы нашли квартиру для семьи за 3 дня"
• Отзывы клиентов (текст, видео, скриншоты чатов)
• Процесс работы: "Вот как я подбираю квартиры для клиентов"
3. Он понимает, что сам не разберется без вас
• Разбор сложных тем: "Что такое обременение на квартиру? Почему с этим можно потерять деньги?"
• Показ выгодных вариантов: "Вот 3 квартиры, которые скоро вырастут в цене"

👉 Решение клиента на этом этапе – начать вовлекаться (лайкать, репостить, комментить, читать комменты)

5. Telegram-канал и вовлечение в закрытую воронку

Задача – перевести человека в Telegram, потому что там выше вовлеченность и проще конвертировать подписчиков в заявки

Как перевести в телеграм канал?

• Через полезный контент: "Чек-лист: 5 ошибок при покупке новостройки – забирай в Telegram".
• Через закрытые предложения: "Сейчас есть 3 квартиры ниже рынка, я рассказал о них в канале".

👉 Решение клиента на этом этапе – подписаться на Telegram-канал

6. Финальный прогрев и закрытие на заявку

В Telegram клиент:

• Видит закрытые кейсы (разбор реальных сделок)
• Получает конкретные предложения ("Вот 2 варианта с рассрочкой без процентов")
• Чувствует срочность и ограниченность ("Эти цены держатся только до конца недели")

Последний шаг – сообщение (заявка) вам в личку или на сайте

Вывод: как человек проходит путь от незнания до заявки?

1. Он вообще не думал о недвижимости
2. Видит вирусный ролик – что-то цепляет
3. Заходит в профиль – видит экспертность
4. Подписывается – греется через Stories и контент
5. Переходит в Telegram – получает офферы и кейсы
6. Начинает диалог – получает персональное предложение
7. Вовлекается в процесс ведения переговоров

Внедрение системы в ваш бизнес

Качественное внедрение такой системы заключается в глубокой работе над контентом для каждого из вышеперечисленных этапов

Это не просто «вести контент» или «делать Reels». Это глубокая работа с позиционированием, стратегией контента и воронкой продаж

Вот как это работает:

Этап 1. Аналитика и стратегия

Прежде чем делать контент, мы должны понять твой проект и ЦА

1. Глубинный разбор ниши и целевой аудитории

• Кто твои основные клиенты? (инвесторы с $300k или $5M+, новички или опытные?)
• Как они обычно принимают решения? Что их волнует и чем их зацепить?
• Кто твои конкуренты и чем ты реально лучше?

✅ Что мы для этого делаем:

• Проводим глубинное интервью с тобой
• Анализируем твоих конкурентов (в Инстаграме, YouTube, Telegram)
• Составляем портрет целевого инвестора

📌 На выходе:
✔ Документ с портретами клиентов, их болями, триггерами и предпочтениями
✔ Анализ конкурентов: что у них сработало, а что нет
✔ Четкое понимание какой контент нужен для максимальной вовлеченности

2. Разработка позиционирования и ключевых смыслов

Важно, чтобы ты не выглядел как очередной «эксперт по недвижке».

✅ Что мы делаем:

• Формулируем уникальное позиционирование:
  «Я не просто продаю недвижимость, а даю доступ к закрытым инвестициям, которые дают X% годовых»
• Разрабатывает ключевые форматы контента, которые отражают позиционирование:
• Инвестиционные кейсы
• Разбор рынка
• Ошибки и риски
• Закрытые возможности

📌 На выходе:
✔ Готовый тезис, который сразу объясняет, почему ты уникален
✔ Список ключевых тем контента, которые будут «цеплять» нужную аудиторию

Этап 2. Подготовка платформ

1. Оформление профиля в Instagram

Твоя страница должна моментально показывать:

• Ты – инсайдер с эксклюзивными предложениями
• У тебя есть реальные клиенты и успешные сделки

✅ Что мы делаем:

• Разрабатываем продающую шапку профиля
• Создаем закрепленные Stories:
• Кто я?
• Кейсы инвесторов
• Лучшие объекты
• Как я работаю?
• Делаем красивый визуал и сетку постов

📌 На выходе:
✔ Оформленный Instagram, который сразу вызывает доверие

2. Подготовка Telegram-канала (если он нужен в воронке)

В Телеграме можно сильнее прогревать аудиторию в нише недвижимости

✅ Что мы делаем:

• Оформляем канал и описание
• Делаем первые 5-10 постов для наполнения

📌 Выход:
✔ Готовый Telegram-канал, который может прогревать подписчиков.

Этап 3. Контент-маркетинг и привлечение трафика (постоянный процесс)

После подготовки платформ начинается контентная работа

1. Производство контента (Reels, посты, Stories)

Система контента должна работать на привлечение и прогрев

✅ Что мы делаем:

• Создаем контент план(4-5 Reels в неделю, 2-3 поста, 1-2 Stories каждый день)
• Пишем сценарии Reels (чтобы они цепляли, давали ценность, вызывали эмоции)
• Придумываем концепцию Stories (показывать сделки, аналитику, живые общения с инвесторами)
• Мониторим аналитику контента (что лучше заходит, какие ролики дают подписчиков).

📌 На выходе:
✔ Каждую неделю у тебя готовый контент, который привлекает нужных людей

2. Запуск прогревающего Telegram

Контент в Instagram – это верх воронки, нужно продолжение

✅ Что мы делаем:

• Прокладываем путь клиента из Instagram в Telegram
• Создаем серии постов с прогревом (кейсами, аналитикой, эксклюзивами)
• Вшиваем в контент план посты с предложениями консультации

📌 Выход:
✔ Telegram канал, который греет людей и подталкивает их к личному общению

3. Запуск рекламы (если используется таргет или реклама у блогеров)

Органический контент – мощный инструмент, но иногда нужен дополнительный трафик

✅ Что мы делаем:

• Подбираем инфлюенсеров в нише инвестиций и делаем коллаборации
• Запускаем таргетированную рекламу (но не «купите квартиру», а на лучшие Reels, которые ведут в телеграм)
• Настраивает ретаргетинг (чтобы «догонять» людей, которые смотрели контент, но не писали)

📌 Выход:
✔ Трафик идет не в пустоту, а в готовую систему прогрева

Этап 4. Доработка, анализ, оптимизация (каждый месяц)

После старта важно анализировать, что работает лучше всего и улучшать систему.

✅ Что мы делаем:

• Разбираем аналитику контента (какие Reels привели больше подписчиков)
• Тестируем новые триггеры и смыслы (меняем подачу контента, если нужно)
• Оптимизируем воронку (если Telegram не дает заявки, ищем другой подход)

📌 Выход:
✔ Через 2-3 месяца плотной работы система начинает давать стабильные заявки от инвесторов

Что в итоге?

• Полностью оформленный Instagram и Telegram
• Постоянный поток контента, который привлекает инвесторов
• Систему прогрева, которая переводит подписчиков в заявки
• Рабочий канал получения клиентов, который масштабируется

🔥 Вместо просто «контента», у тебя появляется система, которая реально приносит сделки

Топ проблем которые вы научитесь решать, прочитав эту статью

Переписка

К вам в переписку попал заинтересованный лид - это уже успех!

Теперь надо вытащить его на созвон, обсудить проект и продать свои услуги

Часто бывает так, что вы договорились на созвон, а человек не пришёл в назначенное время. 10% случаев - у него что-то случилось. 90% случаев - он решил, что созвон ему не нужен

Знаете почему так происходит? Потому что идею созвона тоже нужно продавать

Делается это следующим образом:

Когда приходит заявка, не нужно предлагать сразу созвониться и обсуждать проект. Сначала нужно выявить боли, чтобы продать созвон. Пишем так:

Здравствуйте! Расскажите пожалуйста вкратце о проекте:
- актуальная ситуация
- какие сейчас главные задачи по продвижению
- какие основные сложности

Ключевой вопрос здесь - "какие основные сложности", отвечая на него человек и выдаст свои боли

Теперь наша задача взять эти боли и построить на них предложение о созвоне. Вот пример как это выглядит:

Как теперь позвать человека из скриншота на созвон? Вот так:

Выбор формата зависит от того, насколько вам комфортно сниматься. Если это не ваш вариант, можно использовать сторителлинг, триггеры и кейсы, которые хорошо работают без личного присутствия в кадре. Частота публикаций зависит от ресурсов. Главное — не просто выкладывать контент, а выстроить систему, которая приведет к заявкам. Выбор каналов тоже должен быть осмысленным. Если делать упор на личный бренд, логично связать Threads и Instagram с Telegram, чтобы через контент вести аудиторию к нужному действию

Давайте созвонимся, разберем вашу ситуацию подробнее и подберем оптимальную стратегию. Есть время на завтра на 12.00 по Мадриду. Удобно?

Давайте зафиналим этот блок крайне важным советом

Обязательно напоминайте про созвон за полчаса-часа, потому что наш клиент - бизнесмен, он постоянно чем-то занят и может про вас забыть

Переговоры

Тут начинается самое мясо, вы выходите с клиентом на поле боя, в котором очень легко отхватить пизды, поэтому нужно быть максимально готовым

Прямо сейчас представьте: вы боец, а я разминаю вам плечи и готовлю к противнику. Вы смотрите на него уверенным взглядом и готовитесь надрать жопу

Представили? Отлично! Теперь заканчиваем заниматься херней и переходим ближе к делу

Профессиональные продажи строятся на 7 этапах

1. Квалификация
2. Выявление боли
3. Усиление боли
4. Подытоживание + программирование
5. Презентация услуг
6. Предзакрытие
7. Закрытие

Этап 1: Квалификация

Часто после созвона клиент уходит "думать" и не возвращается. А ты сидишь и не понимаешь, что же не так. Может денег нет? Может ему вообще не горит?

Чтобы не мучаться в этих размышлениях, в первые минуты созвона мы должны задать человеку следующие вопросы:

• Расскажите подробнее о вашей задаче, что вы хотите, какая задача стоит перед вами сейчас?
• Как срочно нужно решить проблему?
• Скажите пожалуйста, какой у вас бюджет? Я просто почему спрашиваю, у нас в компании есть разные решения и чтобы я наше с вами время сэконмил, скажите +- хотябы разбег, на какую сумму ориентируетесь приблизительно?
• Скажите, а вы этой суммой жестко ограничены? Или если я предложу вам более интересный вариант, то вы его тоже будете готовы рассмотреть?

Таким образом вы и узнаете, на какой вообще бюджет рассчитывает человек и как срочно ему нужно решить вопрос

Этап 2: Выявление боли. САМЫЙ ВАЖНЫЙ ЭТАП

Пожалуйста, не торопитесь погружаться в проект человека, чтобы предложить ему план действий

И тем более, не торопитесь озвучивать, как устроены ваши услуги и их стоимость

Сначала задайте ему эти вопросы:

• Расскажите, почему вы решили заниматься вопросом, который мы с вами обсуждаем, чего вам не хватает?
• Какую самую главную проблему мы должны с вами решить в вашей ситуации?
• Вы уже работали с СММщиками? Что для вас самое главное при выборе СММ агентства?

Вы же хотите избежать ситуации, в которой вы человеку что-то объясняете про свои услуги, а ощущение, будто ему оно даже и не надо? Вы же хотите снять с него страх, что вы такой же специалист, который ранее уже слил ему бюджет?

Этап 3: Усиление боли

Теперь мы знаем боли клиента, следующая задача - усилить их. Сделать так, чтобы человек максимально осознал, что он больше не хочет жить без ваших услуг

Задаём следующие вопросы:

• Как давно у вас возникла эта проблема?
• А как вы пробовали уже решить эту проблему?
• Какие были результаты когда вы пробовали решить проблему?
• То есть я правильно понимаю, вы уже потратили много сил, денег и времени, а до сих пор ничего толкового так и не нашли?

Когда человек всё это проговорит, он войдет в то состояние, в котором будет максимально чувствовать срочность решения проблемы

Этап 4: Подытоживание + программирование

На этом этапе наша задача показать человеку что мы его очень хорошо понимаем

Скажите ему следующее:

• Давайте подытожим. Я правильно понимаю, что решение нужно принимать срочно?
• Окей, резюмирую созвон: У вас X проблемы, вы пытались решить их Y, но в результате получили Z и потеряли столько то денег

И вот когда человек скажет вам: "Да, всё именно так..." - это будет означать что контакт с ним максимально установлен и теперь он РЕАЛЬНО ГОТОВ СЛУШАТЬ КАК РАБОТАЮТ ВАШИ УСЛУГИ И ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЛЯ НЕГО ДЕЛАТЬ

После этих вопросов скажите следующее:

• Тогда перейдём с вами к следующему этапу, я расскажу вам как как я вижу решение озвученных проблем, а вы мне скажете, подходит вам это или нет

Это называется программирование. Запрограммируйте его на то, что сейчас он будет внимательно слушать как решать его проблемы

Этап 5: Презентация

И только теперь, когда мы знаем все реальные боли и потребности нашего клиента мы начинаем рассказывать про свои услуги

Но рассказывайте про услуги не сухо. Берите его боль и прям уточняйте, как конкретно вы её своими услугами будете решать

Только не торопитесь называть цену, просто расскажите про услуги. У нас есть еще один этап

Этап 6: Предзакрытие. КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫЙ ЭТАП

Этот этап позволит вытянуть из человека возражения, еще до того как вы озвучите цену

Скажите следующее:

• Всё, в принципе о услугах я вам всё что хотел рассказал и у меня остался только один вопрос. Скажите, на сколько по десятибальной шкале вам показалось подходящим то, что я только что рассказал? Где единица - вообще не то, 10ка - супер, то что нужно

Если человек не даёт 10 баллов, значит он не готов слышать цену, для него будет "дорого"

Если он назвал 8, спросите:

• Что не хватает до 10?

Вот тут то и пойдут ключевые возражения. Закройте их и тогда вы будете готовы назвать цену

Этап 7: Закрытие

Даже если вы сделали всё чудесно и клиенту реально всё понравилось, то в 90% случаев человек пойдет "Подумать"

Никогда не отпускайте его вникуда. Обязательно закрывайте его на следующий созвон или дату принятия решения:

• Отлично, давайте тогда поставим с вами созвон по поводу принятие решения через пару дней в 10 утра?

Это критически важно!!! Никогда не забывайте об этом, берите с человека обещание и точное время

Конец :)

Набираю группу СММщиков/Маркетологов, которые хотят раз и навсегда избавиться от

• часами разгребать вакансии, в которых обязанностей большей чем моя биография
• проходить конченные тестовые задания, учитывая что на ваканию по 500 кандидатов
• проекты в любой момент можно потерять и ты останешься без работы, придется снова проходить ад с вакансиями
• новые клиенты приходят с недоверием и требуют гарантии результата

Мы построим систему, при которой клиенты будут находить вас сами (без вложений в рекламу)

• упакуем кейсы, чтобы они сами продавали
• сделаем продающую презентацию ваших услуг
• выстроим воронки на ваши услуги, чтобы клиенты сами приходили
• сформулируем ваше предложение, чтобы грамотно объяснять заказчику, что вы будете делать и что он за это получит

Чтобы узнать подробности, пиши "Группа 1" в ЛС https://t.me/goffartyom

Вот пару примеров отличных кейсов по СММ

https://dzen.ru/a/Zpo0au-cxGKTAdl2

https://vc.ru/marketing/993412-kak-ekspertnye-neiro-rils-prinesli-650000-ekspertu-po-investiciyam-v-nedvizhimost-v-dubae-keis-po-targetu-v-instagram

Ниже — чёткий алгоритм с примерами

⸻

1. Заголовок: привлекаем внимание

Формула:
Как [метод / инструмент] помог [кому] достичь [конкретного результата] за [время]

Примеры:

Как экспертные Reels принесли $650,000 эксперту по недвижимости за 2 месяца

Как мы увеличили заявки для риелтора в 3 раза без увеличения рекламного бюджета

⸻

2. Введение: кто клиент и с чем пришёл

Формула:
1.Кто клиент? Чем занимается?
2.Как у него было до сотрудничества? (Боли, проблемы)
3.Какую цель он поставил?

Пример:

Клиент — эксперт по инвестициям в недвижимость в Дубае с 10+ годами опыта. Ранее он привлекал клиентов через «сарафанное радио», но его Instagram практически не приносил заявок. Было всего 400 подписчиков и минимальная активность. Цель — настроить поток качественных заявок от русскоязычных клиентов, готовых инвестировать от $500,000.

⸻

3. Постановка задачи: что мы должны были решить?

Формула:
1. В чём была проблема?
2. Какая цель стояла перед нами?
3. Какие ограничения или вызовы были?

Пример:
Наша задача — привлечь тёплые заявки через Reels и таргет в Instagram. Главный вызов: аудитория скептически относится к инвестициям в Дубае и боится мошенников

⸻

4. Описание стратегии: как мы решили задачу?

Формула:

1.Какой метод / подход мы выбрали?
2.Почему именно этот метод?
3.В чём уникальность нашего подхода? (по возможности)

Пример:

Мы разработали стратегию экспертного контента:

Создали серию Reels, где клиент простыми словами объяснял сложные инвестиционные моменты.

Добавили «кейсы клиентов» в формате сторителлинга.

⸻

5. Реализация: что именно мы сделали?

Формула:

1.Какие конкретные шаги мы предприняли?
2.Как шла работа? Какие этапы?
3.Были ли неожиданные сложности и как их решили?

Пример:
Первые 2 недели тестировали Reels и анализировали вовлечённость. Оказалось, что лучше всего заходят видео, где эксперт рассказывает о реальных сделках клиентов. Затем масштабировали успешные форматы

⸻

6. Результаты: конкретные цифры

Формула:

1. Как изменились показатели?
2.Какой главный результат получили?
3.Какие ещё положительные эффекты были?

Пример:

За 2 месяца получили:

25 заявок, из которых 10 конвертировались в сделки на $650,000

Вовлечённость в Instagram выросла на 300%

Число подписчиков увеличилось с 400 до 1,500 человек

7. Выводы и рекомендации

Формула:
1.Какой главный инсайт из этого кейса?
2.Что можно порекомендовать бизнесу в этой сфере?
3.Что важно учесть, если повторять этот метод?

Пример:
Этот кейс показал, что экспертный контент даёт мощный эффект в недвижимости. Главное - понимать боли аудитории и правильно упаковывать ценность продукта. Если вы хотите привлечь платёжеспособных клиентов, сфокусируйтесь на демонстрации опыта, а не просто продающих офферах.

8. Призыв к действию

Формула:

1.Что делать дальше?
2.Как связаться с вами?

Пример:
Хотите такой же поток заявок через Instagram? Оставьте заявку в Telegram, и я разберу ваш проект бесплатно

🙀Слил 600$ на таргет и не закрыл ни одного клиента
🚒Как мы нашли ошибку и изменили связку
😏Как это принесло 100 000$+ продаж

🎁В конце статьи очень крутой подарок, читай до конца

История началась, когда я получил сообщение от знакомого СММщика

Вот ссылка на его инсту - http://www.instagram.com/zhelezznov

Привет, короче... я уже заебался искать адекватных клиентов

Вакансии в HH, Авито и телеграм - помойка. Их можно отбирать часами и не найдешь ничего годного... Список обязанностей длиннее чем моя биография. Заказчики требуют огромный функционал за 200-400$...

Тестовые задания это отдельный пиздарез... Люди требуют бесплатно разрабатывать целые стратегии продвижения. Еще и на одну вакансию 200+ кандитатов, почти нет шансов что выберут тебя. Скорее всего ты просто выполнишь тестовое и твои труды спиздят

Ну и самое главное, что в любой момент можно потерять проекты и ты в итоге сидишь без работы... Надо снова проходить ад с поиском проектов и прохождениями тестовых заданий

Поэтому я решил организовать себе собственный поток клиентов с нормальными чеками. Тем более, не охота всю жизнь быть СММщиком, хочется набрать команду. А чтобы набирать команду, нужны нормальные чеки а не эти сранные копейки

Фёдор работает 1,5 года в сфере, помогает экспертам по недвижимости продвигаться через Reels

Он работает с клиентами на удаленке. Делает стратегию, пишет сценарии, продумывает сторис. В команде у него только монтажер. А для съёмки он находит мобилографа в локации клиента

Услуги у него стоили около 1000$/мес. На самом деле это те же самые услуги, что на рынке стоят 400-500$, но так как он специализировался на одной нише, он мог позволить себе брать дороже. Тем более, он работает в нише недвижимости, там заведомо более платёжеспособная аудитория

При этом, он хотел поднять планку еще выше, потому что видел, что на рынке есть команды СММщиков, которые берут по 3500$/мес и делаю плюс минус то же самое:

Разработка стратегии, упаковка аккаунта, 15 рилс (сценарии, съёмка, монтаж), 40-60 сторис

Федор как раз и хотел выйти на таких клиентов

Вот что он написал мне дальше:

Я запустил таргет на свои услуги, но люди заведомо приходят с недоверием и страхом платить больше 500-800$, потому что уже обожглись об других спецов. 90% клиентов требуют гарантий, хотя я не могу их дать. После созвона уходят подумать/поговорить с партнерами и не возвращаются. Либо оказывается, что у них тупо нет денег... Короче приходили очень холодные заявки. В итоге я понял:

Надо запускать таргет не напрямую на услуги. Сначала надо давать какой-нибудь полезный материал для прогрева, чтобы на созвон люди выходили сразу с доверием и не ебали мозгиТогда я сделал крутой гайд по продвижению в инсте. 3 дня с энтузиазмом его писал. Получился шедевр. Запустил на него таргет и слил 600$ в пустую. Люди забирали гайд в директ, некоторых с трудом удавалось вытянуть на созвон, но никто ниче не купил... А когда я спрашивал, читали ли они гайд - оказалось что начинали, но почти сразу закрывали

Видя это сообщение, у меня в голове сразу прокрутилось:

🤔🤔🤔Интересно, а как он решил что людям вообще нужен этот гайд и он действительно прогревает? Что же там такого полезного?

Я взглянул на содержание, там было:

Вроде полезно.

Пока я читал мне долетает сообщение от СММщика:

Может надо заголовок поменять? Может слишком много текста? Может оформлено херово?

Он метался между гипотезами и не мог понять где ошибка

У гайда было много сильных и слабых сторон, из этого вытекало много вариантов, как можно его поменять и протестировать снова

Но бюджет на тесты не бесконечный, стрелять по воробьям не хотелось, хотелось сделать один прицельный выстрел

Именно поэтому он и обратился ко мне. На меня была возложена миссия полностью выстроить привлечение клиентов и продажи услуг на чеки от 3000$

🎁В конце статьи тебя ждет кое-что нереально полезное...

Я решил НЕ ГАДАТЬ, а созвониться с теми, кто получил гайд и узнать, есть ли у них вообще проблемы, которые решает наш "полезный материал"

Профессионально говоря - я решил провести CustDev

Мы выловили 10 человек, которые не проявляли никакой активности после получения гайда, предложили созвониться и пообещали за это вкусный подарок

На созвонах я спрашивал:

💬 Какие задачи вы хотите решить через Instagram?
— Чтобы инстаграм приносил от 3 теплых клиентов/мес. Чтобы кдиенты были прогретые и покупали сразу, а не тянули сделку

💬 Почему до сих пор не начали активно продвигаться?
— Не хочу делать то же самое что конкуренты, но не знаю как найти свою уникальность

💬 А что конкретно пробовали?
— Нанимал SMM-щика, но он просто копировал конкурентов, и эффекта не было. А ещё из-за него даже больше работы становилось, постоянно надо делать правки и контролировать процесс, он вообще не разбирался в моей теме

💬 А что вам мешает попробовать снова?
— У меня вообще нет времени погружаться в эту историю, я постоянно занят работой. Инста отнимает слишком много времени

🎁Распакоука ждёт тебя в конце статьи

Тогда мы и поняли, почему тот "полезный гайд" на самом деле бесполезный

Клиенты вообще не хотели погружаться в процесс изучения Инстаграма, у них нет на это времени

❌Мы давали им инструкцию о самостоятельном продвижении

✅А им нужна была инструкция по делегированию:

В тот же день мы сделали новый материал, сняли Reels и запустили на него таргет чтобы не ждать пока рилс сам наберет охваты. Все сработало с первого раза

В материале мы собрали все боли и реальные истории клиентов, которые услышали на созвоне

Даже использовали их прямые формулировки. Дочитываемость была запредельная, потому что читатель был в шоке от того, на сколько точно мы описывали его ситуацию и давали решение

Кстати. Вы же помните, почему люди не охотно шли в развитие инсты? Они не знали как найти свою уникальность

Поэтому после выдачи гайда мы приглашали людей не просто на "бесплатную консультацию обсудить проект", а на звонок, в котором предлагали найти сильные стороны и опору для создания уникального контента. На этом же звонке и продавали услуги

🥳Нам удалось сделать это ЛЕГКО

Без кучи тестов, слива бюджета, времени и сил. Мы один раз созвонились, один раз сделали материалы и это сработало

☝️Мы давали то, что реально нужно клиентам, а не то, что сами считали полезным для них

Да, друзья, эта история про силу CustDev

После этой истории, я принял для себя решение:

Когда я буду что-то продвигать, я не сделаю ни шагу пока не проведу CustDev. А ты?

🎁Обещанный подарок: таблица с крутыми вопросами для CustDev. Пиши мне в ЛС "Таблица" и забирай её бесплатно: https://t.me/goffartyom

Хочешь выстроить стабильный поток клиентов на свои услуги по СММ или маркетингу?

Это можно сделать даже без вливания денег в рекламу!

Оставь заявку и я бесплатно разберу твою ситуацию

✔️Оцифруем твою точку А
✔️Разберёмся, на сколько тебе можно повысить чек
✔️Превратим это в точку Б и наметим план по привлечению клиентов
✔️Далее ты сможешь реализовать этот план самостоятельно
✔️Либо заплатить мне и я проведу тебя за ручку до первых клиентов за 2-4 недели

Пиши "Консультация" в ЛС - https://t.me/goffartyom

📌Допустим я давно мечтал развивать экспертный блог и заняться инфобизом, но пока даже не знаю что буду продавать. Я хочу набрать первые 1000 подписчиков, сделать пару рилс на 100к+ просмотров для закрепов и поддерживать охват рилсов на 3к+ просмотров. Тогда мой аккаунт будет выглядеть статусно в глазах новой аудитории. Это заложит необходимый фундамент для эффективного привлечения новой аудитории и даст мне мотивацию серьезно заняться инфобизом

📌Допустим, в скором времени, я хочу запустить продажи какого-то продукта, для этого мне нужна аудитория которая доверяет. Хочу выйти на стабильный охват 1000 просмотров в сторис или телеграм канале. Для меня это будет значить, что у меня есть 1000 человек, который прогреты к моей экспертности и готовы что-то купить

📌Допустим, я психолог. Для продаж своих сессий, я провожу бесплатные консультации. Примерно 3 консультации = 1 продажа. Хочу чтобы мне приходило 15 человек/мес на консультации через Reels

📌Допустим, я бьюти салон. Хочу поддерживать красивую ленту, ежемесячно охватывать 30 000 новых людей чтобы наращивать узнаваемость и получать 30 обращений/мес через инсту. 30 обращений = 20 клиентов которые дошли до салона

📌Допустим, я ресторан. У меня есть реклама в картах и часто люди открывают инстаграм перед тем как прийти в заведении. Если инстаграм будет классный, то больше людей будет приходить. Получается, я продолжу тратить столько же денег в рекламу в картах, но буду получать больше клиентов. Значит 1 приведенный клиент станет мне на Х дешевле

📌Допустим, я риэлтор. Сейчас я привлекаю заявки через таргетированную рекламу, примерно из 100 заявок, только 3 тёплые. Хочу вести экспертный контент в инстаграм для предварительного прогрева, чтобы из 100 обращений, было уже 30 тёплых

Из этих примеров, мы делаем выводы, что людям важны следующие параметры

🫡Кол-во приведенных подписчиков за промежуток времени и % вовлеченной аудитории, это база
🫡Скриншоты визуала до/после, это база
🫡Охват сторис или постов в тг и как он изменился за период вашей работы
🫡Как изменился суммарный ежемесячный охват новой аудитории через рилс
🫡Лучшие показатели по кол-ву просмотров на рилсах
🫡Кол-во записей на бесплатные консультации
🫡Кол-во обращений за услугой в директ (пример с бьюти салоном)
🫡Кол-во продаж
🫡На сколько % вы смогли сократить стоимость привлеченного клиента, за счёт контента (пример с рестораном)
🫡На сколько % вы смогли увеличить кол-во тёплых заявок (пример с риэлтором)

Что-то из этого вы точно сможете оцифровать в своём проекте. Чем больше, тем лучше

Составляющие

Выбор ниши и позиционирование

• 5 причин почему ты должен работать с одной нишей
• Почему не надо позиционировать себя как СММщик. Тогда как?

Упаковка услуг и построение воронки продаж

• Продуктовая линейка (тарифы услуг)
• КЭВ (ключевой этап воронки)

Контент маркетинг (привлечение и прогрев клиентов)

• Привлечение клиентов
• Прогрев клиентов

Продажи

• Лидорубство
• Переговоры
• Дожим (закрываем на второй шаг)

Блок 1. Тема 1: Выбор ниши и позиционирование

5 причин почему важно работать с конкретной нишей

Забудь про то, что ты работаешь со всеми проектами подряд. Чтобы получать клиентов на чеки 1000$+ ты должен быть в глазах клиентов экспертом в решение их проблем

Объясню на 5 пунктах:

1. Экспертность и доверие

Когда ты работаешь с одной нишей, ты начинаешь разбираться в её особенностях глубже, чем универсальный специалист. Это даёт клиентам ощущение, что ты их лучше понимаешь, а значит, можешь решить их проблемы эффективнее

Допустим, есть два SMM-специалиста:

• Универсал: ведёт всё подряд – рестораны, психологов, юристов, фитнес-тренеров. Он знает базовые механики, но у него нет глубокого понимания специфики каждой сферы
• Нишевый специалист: работает только с инвестиционными компаниями. Он знает, какие боли у инвесторов, как они принимают решения, какие вопросы задают, какие рекламные креативы и триггеры лучше работают

Что происходит, когда перед инвесткомпанией встаёт выбор? Они скорее выберут второго, даже если он дороже. Потому что доверие выше: "Этот человек уже работал с такими, как мы, он понимает нашу нишу лучше"

Когда на переговорах меня спрашивают: "Почему мы должны выбрать ваши услуги?" я всегда даю беспроигрышный ответ:

Я специализируюсь на вашей нише. Если вы наймете другого специалиста, то вы будете платить деньги за его обучение. Потому что первые 2 месяца он будет погружаться в ваш бизнес, изучать нишу и делать дофига ошибок, которые стоят вам денег. Вы готовы за это переплатить или проще доплатить мне?

2. Кейсы

Когда ты постоянно работаешь в одной нише, у тебя накапливаются кейсы, каждый из которых является оружием для продаж

Пример:
Представь, что ты ведёшь SMM для юристов. Через 6 месяцев у тебя есть:

• Кейс: "За 3 месяца привлекли 30 клиентов на юридические консультации через Instagram"
• Кейс: "Юрист увеличил входящие заявки в 3 раза без увеличения бюджета"
• Кейс: "Изменили стратегию ведения блога Юриста, и поток клиентов стабилизировался"

Теперь представь, что ты продаёшь свои услуги новому юристу. Ты можешь не просто сказать: "Я СММщик", а сказать:

"Я помогаю юристам привлекать клиентов через Instagram. Вот мой кейс, где мы увеличили входящий поток в 3 раза".

Юрист сразу чувствует, что ты понимаешь его специфику, и тебе проще продать дорого

А если ты универсал, то ты не можешь показать релевантные кейсы. У тебя кейсы "Вёл ресторан, психолога и фитнес-тренера". Люди из других ниш даже читать их не будут, просто скажут тебе "молодец"

3. Отстройка от конкурентов

Когда ты универсал, ты конкурируешь со всеми на рынке. А когда ты узконишевый специалист – ты конкурируешь только с другими нишевыми специалистами

Пример:
Представь рынок SMM-специалистов. Ты заходишь в группу, где ищут таких специалистов, и видишь 20 объявлений:

• "Веду SMM под ключ"
• "Продвижение в Instagram"
• "Ведение соцсетей"

А ты пишешь:

"Помогаю частным клиникам привлекать клиентов через Instagram. Гарантия 10+ записей в месяц или работаем бесплатно".

Ты сразу выделяешься. Твоя цена может быть в 2-3 раза выше, потому что ты не просто "SMMщик", а специалист по привлечению пациентов.

Когда клиент ищет специалиста, ему проще заплатить больше, если он понимает, что этот человек решит его проблему лучше, чем остальные

4. Готовые решения и ускорение работы

Когда ты работаешь с разными нишами, тебе каждый раз приходится разбираться с нуля:

• Что за бизнес?
• Какие у них клиенты?
• Какие боли и потребности?
• Какой контент работает лучше?

Но если ты уже работаешь в одной нише, ты не тратишь время на изучение – ты уже знаешь всё

Пример:
Представь, что ты ведёшь Instagram для стоматологий. Ты уже знаешь:

• Какие посты лучше заходят
• Какие офферы работают в рекламе
• Какой контент вызывает доверие

Ты просто адаптируешь успешные стратегии из одного проекта в другой. Это экономит тебе часы и дни работы.

В итоге твои услуги становятся эффективнее, ты тратишь меньше времени и при этом можешь брать в разы больше денег за счёт скорости и опыта

5. Клиенты с большими бюджетами

Не все ниши готовы платить много. Если ты ведёшь маленькие магазины или блогеров, они могут сказать:

"Бюджет маленький, у нас нет 1000 долларов в месяц".

Но если ты работаешь с дорогими сферами, для них это нормальная сумма.

Пример:
Допустим, ты таргетолог и работаешь со слабыми нишами:

• Рассказываешь новому клиенту, как для небольшого магазина косметики привлёк клиентов на 5 000$ продаж. Они рады, но у них просто нет бюджета, чтобы платить тебе 1000$
• Для агентства недвижимости привлёк клиентов, и они продали 5 квартир по 350 000$. Их прибыль – 200 000$. Заплатить тебе 2000-3000$ – вообще не проблема.

Чем дороже продукт клиента, тем выше его готовность платить за рекламу и маркетинг

Поэтому узкая специализация + правильная ниша = высокий чек.

Блок 1. Тема 2: Позиционирование

Как люди воспринимают СММщиков?

Большинство людей, особенно предпринимателей, представляют СММщика как человека, который:

• Постит красивые картинки (но это не приносит клиентов).
• Пишет тексты для постов (но бизнесу важны заявки, а не тексты).
• Снимает сторис (но владельцу бизнеса некогда с этим разбираться, он хочет результаты).

То есть в глазах клиентов СММ — это про "визуал и оформление", а не про деньги. А если услуга воспринимается как что-то декоративное, то и платить за неё большие суммы никто не хочет

Пример:
Допустим, владелец стоматологии хочет привлечь клиентов. Если ему сказать:

• "Я СММ, продвигаю вас в соц.сетях", он подумает: "Ну ок, но мне нужно привлекать пациентов, а не просто красиво оформленный профиль"
• "Я создаю и внедряю систему, которая уже приводила до 20 пациентов в месяц через Instagram мои клиентам", он подумает: "О, это как раз то, что мне нужно!"

То есть ключевая проблема в восприятии профессии. SMMщик ассоциируется с оформлением, а бизнесу нужен результат

Ты не СММщик, ты Контент-стратег

Почему "контент-стратег" звучит дороже?

Когда ты называешь себя не "СММ-специалистом", а "экспертом по привлечению клиентов через соцсети", восприятие резко меняется.

Разница в позиционировании:
❌ "Я SMMщик, который ведёт соцсети" → воспринимается как наёмный сотрудник, которого нанимают для оформления контента.
✅ "Я создаю и внедряю систему привлечения клиентов через соцсети" → воспринимается как стратег, который помогает бизнесу зарабатывать.

СММ— это декор. Но если ты продаёшь стратегию привлечения клиентов, тебе готовы платить больше

Пример:
Владелец онлайн-школы может сказать:

• "Вести Instagram? Да у меня уже был такой, ничего особо не поменялось"
• "А, ты можешь выстроить систему контента, которая приносит заявки? Интересно, расскажи подробнее"

Контент-стратегия = что, как и зачем мы делаем, чтобы клиент получал деньги, а не просто красивые посты

Как правильно упаковать и позиционировать себя в соцсетях?

Если ты продолжаешь позиционировать себя как "SMM-специалист", то тебя воспринимают как исполнителя (типа "загружу ему задачи, пусть делает")

Но если ты правильно оформляешь свой профиль и контент, то клиент видит в тебе эксперта, который решает его проблемы

Как можно сменить позиционирование?

❌ Обычный SMMщик:

"Ведение Instagram. Делаю визуал, пишу посты, оформляю шапку профиля."

✅ Контент-стратег:

"Помогаю экспертам привлекать клиентов через Instagram без рекламы. Система контента, которая приносит заявки на автомате."

Видишь разницу? Второе звучит как решение проблемы, а не просто услуги

Блок 2. Упаковка услуг и построение воронки продаж

Блок 2. Тема 1: Тебе нужна продуктовая линейка (тарификация)

Когда у клиента есть на выбор только один вариант (один тариф), то его мышление работает так:

"Брать или не брать?"

То есть он сравнивает этот вариант с нулём, с отказом. И если цена кажется ему высокой, он легко откажется.

А когда у клиента три тарифа, его мышление меняется:

"Какой из них выбрать?"

Теперь он сравнивает варианты между собой, а отказ уже не кажется единственным очевидным решением.

Это называется "выбор без выбора" — вместо "купить или нет" человек выбирает между тарифами

Пример:
Ты продаёшь систему контента для бизнеса. Если просто сказать:

• "Стоимость — 1200$"

Человек думает: "Ого, дорого!" и сразу сравнивает цену с "не платить ничего". Платить что-то всегда дороже чем не платить

А если дать три тарифа:

1. Базовый — 700$ (только стратегия)
2. Оптимальный — 1200$ (стратегия + внедрение + 1 мес сопровождения)
3. Премиум — 2500$ (стратегия + внедрение + 3 месяца сопровождения)

Теперь цена 1200$ уже не выглядит такой большой. Она сравнивается не с "ноль", а с "700$ и почти ничего" или "2500$ и много, но дорого"

Почему большинство людей выбирают средний тариф?

Это называется "эффект компромисса"

Люди не хотят брать самое дешёвое (кажется некачественным)
Но и не хотят брать самое дорогое (слишком большие затраты)
Поэтому они выбирают золотую середину

Компании этим активно пользуются.

Пример из ресторанов:

• Маленькая пицца — 5$
• Средняя пицца — 12$
• Большая пицца — 15$

Люди чаще всего берут среднюю, потому что:

• Маленькая кажется слишком маленькой
• Большая вроде бы выгоднее, но переплачивать не хочется

Вывод: сделай средний тариф таким, какой хочешь чтобы чаще всего покупали

Блок 2. Тема 2: КЭВ (ключевой этап воронки)

Что такое ключевой этап воронки (КЭВ) и зачем он нужен?

Когда человек просто видит рекламу или подписывается на твой профиль, у него нет никакой острой мотивации сразу связаться с тобой и обсудить сотрудничество

Задача ключевого этапа воронки (КЭВ) — дать клиенту следующий шаг, который подведет его к покупке твоих услуг

Простыми словами:

• Клиент должен получить что-то ценное БЕСПЛАТНО, чтобы захотеть пойти дальше
• Этот этап должен плавно подводить его к продаже, но без жёсткого давления

В СММ таким этапом становится бесплатный созвон, но он должен быть не просто «пообщаться», а иметь чёткую ценность для клиента

Почему нельзя просто звать на созвон-консультацию?

Если ты просто говоришь:

"Привет, давай созвонимся, расскажу, как могу помочь!"

То клиент думает:

"А зачем мне этот созвон? Мне что, будут просто что-то впаривать?"

Ошибка:

• Клиент не понимает, какую пользу он получит
• Он думает, что это будет продажа, а не помощь
• У него нет острого желания идти на созвон

Решение:
Сделать так, чтобы созвон выглядел ПОЛЕЗНЫМ

Как сделать созвон полезным и желанным для клиента?

Созвон должен:
✅ Давать ценность (конкретную, понятную).
✅ Помогать решить проблему клиента
✅ Логично подводить к продаже

💡 Пример (если ты продвигаешь риелтора):
❌ Ошибка: "Давай созвонимся, помогу с Instagram!"
✅ Правильный вариант:

"Провожу бесплатные разборы Instagram-профилей для риелторов.
На разборе покажу: Почему ваши посты не привлекают клиентов. Какие ошибки мешают получать заявки. Как улучшить профиль, чтобы люди сами вам писали"

Что произошло?

• Теперь у клиента есть мотивация идти на созвон (он получит разбор)
• Это не воспринимается как "будут что-то продавать"
• На созвоне можно выявить боли клиента, помочь и после этого презентовать услуги

Ключевые этапы воронки можно создать под разные типы клиентов. Не все клиенты одинаковые. У них разные боли и потребности

Поэтому у тебя может быть несколько КЭВ, которые ведут к одной и той же продаже

Блок 3. Привлечение клиентов

Блок 3. Тема 1: Площадка для сбора потенциальных клиентов (Телеграм канал)

Простыми словами, зачем тебе нужен тг канал:

• Добываем трафик в Instagram/Threads → Гоним в Telegram → Привлекаем на КЭВ → Продаём

Телеграм решает две задачи:
✅ Прогрев и создание доверия. (Чтобы люди привыкли к тебе и начали воспринимать как эксперта)
✅ Доведение до КЭВ (Чтобы подписчики логично захотели созвон, аудит и т.д)

Как правильно оформить Telegram-канал?

1️⃣ Пост о себе — но не просто “я SMM-щик”, а через выгоды для подписчиков

Пример:

"Здесь я рассказываю, как риелторам получать клиентов из Instagram"
"Рассказываю, как экспертам и онлайн-школам выстроить контент-маркетинг, который приносит деньги"

2️⃣Посты с Кейсами — но не просто “вот цифры”, а в формате полезных разборов

Пример:

Как риелтор набрал 50 заявок без рекламы (разбор контента).
Как эксперт поднял чек в 2 раза (разбираем ошибки в позиционировании)

3️⃣Пост с призывом на КЭВ (ключевой этап воронки)

В этом посте полностью распиши что человек получит на бесплатном созвоне с тобой

Далее, во всех своих постах с полезными материалами и кейсами оставляй ссылку на пост про КЭВ

"Если хотите получить разбор именно вашего Instagram читайте это"

Блок 3. Тема 2: Как привлекать подписчиков в Telegram-канал?

Вы можете использовать Таргет / Reels / Threads и что угодно. Просто делаете там нишевый контент по продвижению и предлагаете забрать полезные материалы в своёи тг канале

Самое важно тут то, как делать контент, который привлекает платёжеспособных клиентов, которые готовы платить за услуги

Разбираемся:

Если ты в своём контент маркетинге делаешь что-то типо "Как риэлтору придумывать и снимать Reels", то ты привлекаешь аудиторию, которая хочет учиться и делать самостоятельно, а не платить за услуги

Если ты показываешь, как контент приносит клиентов, ты привлекаешь бизнес, который готов заплатить за это

Пример:
❌ Обычный контент сммщика:

• Как писать посты
• Как красиво оформлять профиль
• Какие шрифты лучше использовать

✅ Эффективный контент:

• Почему контент в Instagram не приносит клиентов?
• 3 ошибки в контенте, из-за которых у вас нет продаж
• Как мы сделали 40 заявок за месяц без рекламы?

Блок 4. Продажи

Блок 4. Тема 1: Лидорубство

Михаил Гребенюк называет лидорубами людей, которые вытаскивают потенциальных клиентов на созвоны, то есть на КЭВы

Если ты делаешь правильный контент у себя в телеграм, то все кто на тебя подписывается - твои потенциальные клиенты

Ты можешь не ждать, пока они прогреются и оставят тебе заявку, а сам написать им в личку и вытащить на КЭВ

Запомни: не все люди сами пишут первые. Даже если у них есть интерес, они могут сомневаться или просто откладывать

Как правильно писать подписчикам в личку?

Шаг 1. Выявляем потребности

Пример сообщения:

"Привет! Ты недавно подписался на мой канал. Интересно, как у тебя сейчас обстоят дела с продвижением? Какие есть сложности? Я создаю контент под подписчиков, хочу, чтобы он был максимально полезным"

Почему это работает?

• Не звучит, как продажа.
• Создаёт диалог (человек сам расскажет о своей ситуации)

Шаг 2. Переводим на КЭВ (ключевой этап воронки)
После ответа человека ты можешь сказать:

"Понял тебя. А давай созвонимся? Могу дать обратную связь по твоему профилю и контенту, разберём, что можно улучшить, чтобы клиенты начали приходить сами. Это бесплатно. Когда тебе удобно?"

Почему это работает?

• Ты не просто зовёшь на созвон, а даёшь конкретную ценность
• Человек не чувствует давления, потому что звучит как помощь, а не продажа

Блок 4. Тема 2: Переговоры

Навык переговоров на созвоне — ключевой момент, потому что даже если у тебя идеальный прогрев, без грамотного общения клиента можно просто слить

Тебе обязательно нужна структура продающего созвона

1. Разогрев (создание доверия, small talk)
Чтобы человек расслабился, важно не кидаться сразу в продажи

Пример:

«Как у вас дела? Как вообще сейчас с продвижением?»
«Вы давно думали о развитии профиля, или только начинаете?»

Зачем?

• Человек начинает говорить, включается в диалог
• Доверие формируется через дружеский тон

2. Выявление боли и потребностей
Твоя задача — заставить человека осознать свою проблему

Ключевые вопросы:

• «Какая у вас сейчас цель по Instagram?»
• «Какие сложности с привлечением клиентов?»
• «Вы уже пробовали какие-то методы? Что не сработало?»
• «А давно эти проблемы в целом?»
• «Что будет если ситуация не поменяется через 3-6мес?»

Зачем?

• Когда клиент сам формулирует свою проблему, ему сложнее отказаться от её решения
• Ты получаешь слова клиента, которые потом используешь в презентации услуги

3. Усиление боли (Разрыв между точкой А и точкой Б)
Теперь надо показать разницу между тем, где он сейчас и где может быть

Пример:

«Смотрите, сейчас у вас [его текущая проблема]. Если ничего не менять, через полгода ситуация останется той же. А вот если сделать [твоя услуга], то можно выйти на [желаемый клиентом результат]»

Зачем?

• Человек эмоционально чувствует, что сам не справится
• Осознание проблемы растёт → готовность платить тоже

4. Презентация услуги (через результат, а не процесс)
Здесь важно не рассказывать про «сколько постов вы сделаете», а показывать конечную выгоду.

Пример:

«Я вам помогу не просто вести Instagram, а системно привлекать клиентов через контент. Мы сделаем так, чтобы за счёт грамотной упаковки и контента люди сами писали вам в директ и запрашивали ваши услуги»

Блок 4. Тема 3: Дожим

После созвона 90% людей говорят "Подумаю" даже если им очень понравилось предложение

Вот тут важно не отпускать человека просто так, а обязательно закрывать его на следующий шаг

Отлично, давайте тогда запланируем следующий созвон и вы расскажете что решили. Через пару дней удобно?

Не соглашается на это только 1 из 10 людей. Это крайне важный пункт, потому что даже если человек откажется, то пусть он сделает это на созвоне

Тогда у вас будет шанс вытащить из него возражения, отработать их и закрыть на сделку

Вот и вся стратегия.

Тебе нужна помощь?

Welcome ко мне на бесплатную консультацию

1. Разберем твой кейс и оцифруем твою точку А
2. Разберём на сколько тебе максимально можно повысить чек
3. Превратим это в точку Б и наметим план действий
4. Дальше ты приступаешь к реализации самостоятельно, либо платишь мне и я за ручку провожу тебя до точки Б буквально за пару недель

Пиши "Стратегия" мне в ЛС 👉 https://t.me/goffartyom

При этом клиенты вносили оплату сразу за 2-3 месяца вперед.

Пример того, что входило в услуги, которые покупали за такие деньги:

• стратегия продвижения в Instagram
• упаковка профиля (3 закрепа, 5 хайлайтс)
• 15-30 рилс/мес (сценарии, съёмка на телефон, монтаж)
• 3-5 сторис/день

Вот пост на канале с прозрачными доказательствами - https://t.me/mrgoffart/15

Эта система универсальна для продажи на любой чек, но требует правильного подхода к позиционированию, упаковке, привлечению клиентов и переговорам.

Источники привлечения клиентов, с которыми работает система

1. Таргетированная реклама (Instagram, Facebook. ВК не тестировал, но принцип такой же).
2. Экспертный блог в Instagram (через рилс и сторис).
3. Экспертный блог в Threads (формат постов + комментарии).
4. Контекстная реклама (Яндекс.Директ) – поисковая реклама + баннерка.
5. SEO - продвижение через поисковые системы (статьи на vc.ru, Яндекс Дзен)
6. Полезный контент на YouTube (короткие видео и подкасты).

⚡️ Для каждого из этих источников в базе знаний будут отдельные детальные разборы и видео-уроки, где будет показано:

• как правильно запускать рекламу
• как упаковывать контент и воронку под каждый канал
• какие связки реально работают на привлечение платежеспособных клиентов

Блоки базы знаний (в каждом блоке будут видео уроки)

1. Эффективное позиционирование

Сейчас рынок видит маркетологов и СММ-щиков как людей, которые делают рилсики и постики. Они вообще не понимают, что такое стратегия продвижения.

Что будет разобрано:
✔ Как правильно объяснять клиенту свою ценность, чтобы он воспринимал вас не просто как «контент-мейкера»?
✔ Как выстраивать восприятие себя как специалиста, который решает бизнес-проблемы, а не просто делает «красиво»?
✔ Как формировать ценностное предложение, где продается не процесс (рилсы, посты, сторис), а конкретный результат для бизнеса клиента?

2. Продающая упаковка услуг и материалов

🔹 Продуктовая линейка – какие услуги предлагать, чтобы клиент видел разные варианты и выбирал то, что ему действительно нужно.
🔹 Презентация услуг – как показать свою работу так, чтобы клиент понимал за что он платит и почему это стоит дороже, чем у других.
🔹 Как объяснять клиенту свою работу и результат, чтобы он реально слушал и видел в этом ценность?

🔹 Как правильно упаковать кейс в полезную статью, чтобы он продавал вместо вас?
🔹 Как использовать авторские гайды и материалы для повышения доверия клиентов?

3. Воронка привлечения качественных лидов

Многие запускают рекламу, но в итоге получают лидов с бюджетом до 400$ или совсем холодных.

В этой части разберем:
✔ Как правильно формировать офферы для платной рекламы (таргет, контекст, баннерка), чтобы отсекать дешевый сегмент?
✔ Как создавать правильный экспертный контент для бесплатного привлечения клиентов (Instagram, Threads, YouTube, vc.ru, Дзен)?
✔ Почему реклама приносит только бедных клиентов? Как на это влиять еще на уровне самого рекламного материала и фильтровать людей?
✔ Какие офферы работают на привлечение платежеспособных клиентов? (разбор реальных связок, которые я использовал)

4. Система продаж

📌 Проблема: После переговоров клиенты говорят:

• «Мне надо поговорить с партнером»
• «Я подумаю»
• «Давайте позже»

А потом просто сливаются.

📌 Еще хуже – ты вообще не понимаешь, где была ошибка в переговорах, и как ее исправить, чтобы не терять клиентов в будущем.

Здесь разбираем:
✔ Как правильно выявлять платежеспособность клиентов на берегу, чтобы не тратить время на тех, у кого даже нет бюджета на рекламу
✔ Почему клиенты говорят, что им нужно поговорить с партнером? Что это реально значит и как на это влиять?
✔ Как донести, что без стратегии клиент сольет деньги на рекламу и контент?
✔ Как работать с возражениями по цене, гарантиям и страху потерять деньги.
✔ Почему клиент уходит после созвона и как понять, где была ошибка?
✔ Какие бывают цепочки введения клиентов от заявки до оплаты?

• Клиенты редко платят сразу после первого созвона. Поэтому важно знать, что предложить дальше, чтобы не слить лида. Есть логичные шаги, которые можно использовать после первого контакта

Работа с вопросами:

• «Чем обусловлена стоимость?»
• «Чем вы лучше других?»
• «Какие у меня гарантии, что я не просто солью деньги?»

Обращение к читателю:

У тебя 100% есть вопросы и сложности, которые я не учел и не добавил в эту базу знаний. Поэтому записывайся ко мне на CustDev чтобы повлиять на содержание будущих материалов

Напоминаю, открыто всего 10 мест

Пиши CustDev в ЛС - https://t.me/goffartyom