GOST

Платёжеспособный подписчик за 4р или как я лью с инсты!

gost_club — Mon, 25 Mar 2019 07:23:47 GMT

Пролог

Я таргетолог, специализирующийся на трафике в телеграм. Каждый день я доказываю людям что аудитория из инстаграма рентабельно и имеет место быть, но все мои доводы разбиваются о какие то предрассудки и слухи, и что бы их наглядно развеять я и пишу свой первый данный кейс!

Цель

Ко мне пришёл очередной клиент, админ канала Money from Air. Передо мной была цель за неделю привести на канал как можно больше платежеспособной аудитории, которая в последующим должна была монетизироваться продажей обучающегося курса.

Рекламный креатив

В начале мы сделали два основных креатива, и много разных текстовых вариаций каждого креатива. После тестов был выявлен фаворит который представлен вам ниже.

Если вы хотите увидеть больше креативов, можете посмотреть их тут: @GOST_Production & @GOST_Design

Тест

Статистика на этапе тестов, креатив представленный выше, с моей настройкой показал цену за клик в 1 цент, что около 60 копеек. Потрачено было 58$ (3800р) и за эту цену в канал пришло с учётом отписок (100 в день) около 2400 подписчиков, что составило цену 1.6 рубля за ПДП, что конечно же, устроило заказчика, ведь из телеграме ему подписчик выходил в 20+ рублей. Все цифры сейчас и дальше, можете проверить в телеметре. Про платёжеспособность такого дешёвого трафика я распишу ниже.

Основной поток

За неделю был слит весь бюджет на три страны: Россия, Украина, Беларусь. Потратив 57,200р было налито примерно 16,000 подписчиков, что составило цену за пда в районе 3.5р, цена в 2.25 раза больше чем была на этапе теста в связи с отливом большого бюджета за короткий срок. То есть, если бы мы растягивали этот бюджет на больше время, с тем же дневным бюджетом что и на этапе теста, цена за подписчика в районе 1.6р бы сохранилась.

Но эта цифра не совсем объёктивна, потому что было уплачено 3,000р за креативы и 14,000р мне за работу. С учётом этого, средняя цена за подписчика вышла 4.2р(14,000+3,000+3,800+57,200=78,000/18400), что в 5 раз дешевле чем ему выходило в телеграме, но сейчас меня закидают камнями с криками про качество аудитории, ниже я попытаюсь подробно это разобрать.

Монетизация

Поговорим с клиентом, он мне сообщил следующие цифры:

На 30,000р было закрыто обучающихся ещё до этапа продаж, это были люди кто ещё во время таргета писали админу, и не дождавшись запуска потока покупали курс, админ отметил, что он спрашивал у людей от куда они узнали о канале, и все эти люди ответили что из рекламы в инстаграме.

По мимо этого было продано рекламных постов на 60,000р и админ канала меня заверил, что он бы не смог ставить такой ценник на рекламу, если бы не вовлечённые подписчики из таргет.

Спустя две недели после окончания таргета был запуск продукта, просто через продающий пост, им было закрыто около 40 учеников, с ценовыми комплектами по 5,000р и 14,000р. На канале до таргета было около 22,000 пдп и конечно же не все ученики были с инстаграма. Админ провёл опрос среди учеников, который показал что 30% учеников пришли на канал с таргетированной рекламы, следовательно 12 человек из 40. Предположим что хотя бы один человек купил дорогой пакет обучение, а остальные 11 - обычный, и это следует что люди с инстаграма принесли почти кругленькие сто тысяч рублей(11*5,000+1*14,000+30,000+60,000=159,000)

При том, админ канала заметил, что такой маленький показатель обусловлен тем, что прогрев у людей из инстаграма был в десятки раз меньше, ведь каналу больше года, и остальная аудитория была прогрета гораздо лучше

Затратили 78,000р, получили 159,000р, то есть в плюсе на 81,000р, ROI всего 104%

Что сравнительно не так много как пишут в других кейсах, но если учесть что рекламодатель получил 18,400 пдп, которых можно оценить в телеграме на 300-400 тысяч рублей, то получим ROI уже в 576%+- что уже очень хорошо!

Жизнь после таргета

Многие мне говорят про аномальные отписки и низкие охваты у аудитории из инстаграма, давайте проверим, так ли это на практике.

Про охваты:

К сожалению, из ошибки телеметра, который не показывает ерр и просмотры в крайний месяц до таргета, я не смогу точно проанализировать статистику, да и мало времени прошло после таргета что бы дать какой либо точный анализ, ведь ерр в телметре считается за 7 дней. Но по грубому и предварительному анализу графиков ниже, можно сказать что всё с этим в порядке. Просмотры увеличились, ерр остался примерно на том же уровне.

Про отписки:

Окинув взглядом статистику ниже, кто то может сказать что отписки выросли, да, это так, но давайте копнём глубже.

При наливе трафика через любую площадку на приватный канал, отписки после закупа всегда больше чем обычно. Наш случай не исключение, можем увидеть что до таргета был закуп в телеграме, от куда пришло примерно 1,500 пдп, после этого отписки было больше 100. А теперь поудмайте, на канал пришло не 1,500 пдп, а 18,400 и по статистики отписки должны были быть по 1100+ человек, но нет, отписки выросли всего в раза 2.

При этом, когда говорят про отписки, ни кто не берёт в учёт относительность и удельные показатели, то есть число отписок относительно числа подписчиков на канале, ведь чем больше число подписчиков, тем должно быть больше и отписок.

Приняв в учёт эти две вещи, можно сказать, что люди из инстаграма отписываются меньше чем аудитория из телеграма!

Про вовлечённость:

Этот показатель в комплексе уже тяжело измерить и статистически показать, просмотры статей у кого то растут, у кого то остаются на том же уровне, в нашем случае они не намного выросли. Тут большую роль играет качество контента, и на некоторых статьях большие просмотров, на каких то меньше, поэтому нельзя чётко сказать.

Я могу лишь подкрепить увеличение вовлеченности отзывами моих рекламодателей, которые говорят о большой активности аудитории из инстаграма и объяснить это своей теорией: когда люди открывают для себя что то новое, в нашем случае это контент без цензуры и ограничений, которого нет из за страха бана в инстаграме, то они в это вовлекаются больше обычного. Так было со мной, когда я увидел каналы в телеграме, я подписывался на всё что видел, тоже самое было со многими моими приятелями, может было даже с вами. Поэтому растёт число переходов по рекламным постам.

А те кто монетизирует с��ой канал за счёт рекламы, и боятся что у них не будут покупать рекламу из за того что будут думать что админ накручивает, раз нет упоминаний в других каналах, то замечательный ра��работчик и стартапер Цветаев, в своём телеметре ловит через паблер упоминания при таргете, так это выглядит:

Эпилог

Но всё же, если вы уже бежите ко мне со своими деньгами, то остановитесь и дочитайте это, не со всеми клиентами у меня было всё так красочно как с этим, многое зависит от контента, подхода и тематики, не все админы оставались довольны рекламой в таргете!

Конечно с каждым днём аудитория телеграма растёт, с ними же растут и мои навыки в этой сфере, а когда выйдет тон, я вообще боюсь представить как сильно увеличится аудитория телеграма и как дёшево будет идти туда подписчик из таргета. Ведь сейчас только у 1/3 аудитории инстаграма есть ТГ и получается что 2/3 всего трафика я просто сливаю в никуда и когда этой потери не будет, подписчек может выходить в копейки!

С уважением, ваш @GOST_Club