Дано: одностраничный сайт, который вел в чат-бота

Клиент - https://www.instagram.com/dashaproza/

Ко мне обратилась клиентка за неделю до старта вебинара на ее наставничество

Бюджет был 15 К на неделю

Я сразу не стала терять время и сделала анализ и сегментацию  ЦА

Мы вели трафик на одностраничный сайт и оттуда собирали заявки в чат-бот

Цель - регистрации не дороже 150 рублей, с последующей покупкой наставничества по 25.000 руб.

Что было сделано:

-сделала анализ конкурентов

-проанализировала нишу

-создала 17 рекламных макетов (видео и статика)

-написала 3 рекламных текста

В связи с тем, что на рекламном аккаунте не был откручен бюджет, нас блокировали 2 раза и сразу же удавалось решить вопросы с блокировками

Итого за 4 дня:

Потрачено: 13 870,38 pуб.

Охвачено 24 456 пользователя

Всего регистраций - 150

Средняя стоимость регистрации - 92,4 руб.

Средняя самая низкая цена за регистрацию - 27,7 руб

ОТЗЫВ КЛИЕНТКИ

Как связаться со мной:

Inst: @grenya.na

Telegram: @yanazelenova

WhatsApp: +7905-575-12-79

Цель рекламной кампании - продажа услуг фотосессии.

Запрос клиента:

1. Нужны новые потенциальные клиенты.
2. Клиент сам настраивал таргетированную рекламу, но результата не было.
3. Аккаунт оформленный с 1500+ подписчиков, но продаж мало.

Что было сделано до запуска рекламы:

• проанализирован аккаунт клиента и определена целевая аудитория (подобраны 4 целевых аудиторий. Для каждой аудитории определена: проблема/боль, как услуга фотосессии поможет решить эту проблему; какие могут быть возражения; какие могут быть интересы, связанные с фотосессией;
• для каждой аудитории продуманы офферы (например: запишись до 15 июня и получи скидку 20%; бесплатная консультация по подбору образов на съемку; видео для блога в подарок и др.)
• даны рекомендации по ведению аккаунта и сторис (например, давать в блоге полезные материалы для прогрева подписчиков)
• определена стратегия продвижения (набор подписчиков с лидмагнитом "подборка 12 крутых фотостудий в Москве", привлечение холодной аудитории с помощью офферов)
• всего за месяц работы было создано и протестировано 20 макетов

Аудитории которые были выбраны:

1. Детальный таргетинг. Гео Москва (+30 км). Возраст 25-39 женщины. Интересы: Фотосессия, Professional Photographer или Фотограф, исключив интересы профессиональных фотографов, чтобы не показывать рекламу конкурентам.
2. Широкая. Гео Москва (+26 км). Возраст 20-35 женщины без интересов

Рекламный кабинет запускала с целью трафик и сообщения.

После первых тестов было понятно, что нужно искать платежеспособную аудиторию. Были протестированы такие интересы: часто путешествующие, вовлеченные покупатели.

Также помимо продажи услуг фотосессии, мы запускали продажи воркшопа для фотографов.

Результаты РК:

Скрины из рекламного кабинет

Скрины из рекламного кабинет

Скрины из рекламного кабинет

Креативы, которые лучше всего отработали:

Реклама работала с 17 июня по 14 июля
Общая сумма затрат - 13 445,82 p.
Количество кликов - 459
Средняя стоимость клика-29,29 p.
Новых подписчиков: 206
Количество заявок в директ: 27
Прибыль с рекламы: забронировано услуг на сумму 12.000 (2 брони на индивидуальную фотосессию)

Товары/услуги стоимостью от 1500р. продавать в инстаграм сложнее, тк от потребителя требуется больше времени на принятие решения о покупке. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, купят по итогу фотосессию.

На данный момент мы приостановили работу по просьбе клиента.

Как связаться со мной:

Inst: @grenya.na

Telegram: @yanazelenova

WhatsApp: +7905-575-12-79

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем купят основной курс.

Лид-магнит – Чек-лист «Как эффективно настроить таргетированную рекламу?», «Как снизить цену за клик» и видеоурок по настройке домена.

Рекламный бюджет – 200.000 рублей, потрачено - 1813,57 $

Когда я начала работу с клиентом, блог был подготовлен полностью. Моей задачей было ведение рекламы и отсутствие блокировок рекламного аккаунта, а также грамотная подборка аудиторий для посадочной страницы. Задача таргетированной рекламы - получить подписчика по цене ~30 рублей. Для экспертных блогов с узкой тематикой отличная цена считается от 20 до 40 рублей.

Что было сделано до запуска рекламы:

• Произведен аудит профиля: профиль с проработанной тематикой блога, оформление аватара, шапки профиля и хайлайтс на высоком уровне, профиль ведется на постоянной основе, сторис ежедневно.
• Проведен анализ конкурентов.
• Подобраны 4 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности.
• Разработаны креативы для каждой аудитории (итого: 33 шт).

Аудитории которые были выбраны:

• Гео вся Россия. Возраст 19-35 женщины и мужчины. Интересы: Удаленная работа, Маркетинг в социальных сетях или Продвижение (маркетинг) Пользователи Платежей на Facebook (за 30 дней) или Администраторы Страниц компаний.
• Гео Москва и Санкт-Петербург. Возраст 25-34 женщины и мужчины. Интересы: Удаленная работа, Маркетинг в социальных сетях или Продвижение (маркетинг) Пользователи Платежей на Facebook (за 30 дней) или Администраторы Страниц компаний.

После тестов я смогла создать пользовательскую аудиторию взаимодействующих с профилем и с рекламой, а на основе нее Look-a-like 2% и 5 %

Запустили еще 2 аудитории:

• Аудитории Look-a-like (RU, 5%) люди, отправившие сообщение для Inst и сохранившие любую публикацию
• Аудитории Look-a-like (RU, 2%) все, кто взаимодействовал с Inst в течении 180 дней

Креативы, которые лучше всего отработали:

Итоги:

Результаты за 31 дней:

Потрачено: 1813,57 $

Количество кликов: 13 341

Средняя стоимость клика: 0,16$

Количество подписок: 4475

Стоимость подписчика: 29,6 рублей

Самая низкая цена клика: 0,03$

Лучший показатель отношение кликов к показам : 10,0 %

Лучший Ctr: 5,66%

Конверсия из клика в подписчика: 33,5%

Начало рекламной кампании:

Завершающий этап Рекламной кампании:

Отзыв:

Благодаря нашей командной работе, мы сделали такие результаты и продолжаем сотрудничество!

Как связаться со мной:

Inst: grenya.na

Telegram: @yanazelenova

WhatsApp: +7905-575-12-79

Клиент Инна - создает визуал под ключ, проводит съемки в студии и оформляет эстетичные профили.

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили услугу.

До запуска рекламы в блоге было 236 подписчиков.

Рекламный бюджет - 3000, потрачено - 2 285, 15

Что было проделано до запуска рекламы:

• проанализировали  товарную линейку, профиль и конкурентов
• произведен аудит профиля

• подобраны 4 целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили кампанию на широкую аудиторию (Пермский край +30 км), возраст от 18 до 34. Было запущено 3 макета и хорошо сработал только один, именно с него поступила заявка на услугу, он собрал больше кликов по ссылке.

Затем мы запустили еще 2 аудитории:

1. Девушки, которые ведут свой лайф блог для себя, 18-34 года, Россия города от 1 млн до 3 млн, интересы - маркетинг в социальных сетях, социальные сети, фотоблог, фотограф, фотосессия и Instagram.

Провели анализ и выявили, что женщины в возрасте от 18 до 24  реагируют хуже на рекламу, чем женщины в возрасте от 25 до 34 и макет собрал очень маленькое количество кликов по ссылке, тем самым клик получился 20, 99 р.

После оптимизации на аудиторию с интересами «фотоблог и маркетинг в социальных сетях  и др.» было принято решение изменить креатив. В этой группе мы подняли возраст  25-45 лет. Продублировали, исключили дорогие регионы и расширили города. Клик уменьшился в 2 раза до 10, 93 р.

2. Аудитория с интересами бизнес, владельцы малых предприятий, индивидуальный предприниматель. Женщины и мужчины 25-45 лет, города от 100 тыс. до 3 млн.

Новые дублированные объявления работали сутки, но результаты +/- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.

В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - интересы «фотоблог и маркетинг в социальных сетях  и др.» и «бизнес, владельцы малых предприятий».

За 5 дней работы рекламы пришло 12 подписчиков (со всеми отписками), из них 1 записался на услугу. Охват в профиле вырос на 17 308, 5 %

Лучше всего сработал креатив: https://drive.google.com/file/d/1UlzFn8j-zFAhufHRnlUUlU9gR2d9AQYj/view?usp=sharing

Результаты за 5 дней:

Потрачено - 2 285,15 Рублей

Количество кликов - 178

Плата за клик (все)- 14,06 р.

Стоимость заказа - 4000 р.

Количество заявок - 1

ОТЗЫВ:

Дальнейшие действия: 

Так как бюджет ограничен, спустя двое суток после второго запуска отключили все объявления. На данный момент Инна занимается разработкой своего гайда, но мы планируем продолжить сотрудничество.

Как связаться со мной:

Inst - grenya.na

WhatsApp - +7-905-575-12-79