Гульнара Шарафиева

Продажа онлайн-курса по нумерологии с окупаемостью в 942%

gulnarasharafieva — Wed, 20 Oct 2021 17:54:46 GMT

О проекте: Девушка - практикующий астронумеролог, ведет консультации, хочет начать проводить онлайн-обучение по нумерологии. Цель на рекламу - добрать 10 человек для первого потока своего курса за 7 дней до его начала и увеличить количество подписчиков в Инстаграм.

Ситуация до ведения рекламы: Есть 2 аккаунта Инстаграм, один ведётся как аккаунт нумеролога, где клиенты могут обращаться за консультациями, в нем около 300 подписчиков, другой аккаунт полностью посвящен обучению, в профиле всего 46 подписчиков. Оба аккаунта клиентка ведёт сама, контент пишет также самостоятельно по своему видению и настроению, в сторис выходит очень редко. Есть сайт на таплинке, однако, он тоже оформлен не по продающей структуре.

Результаты работы:

За 7 дней получили 8 заявок, 5 из которых в итоге купили курс стоимостью 16 490руб.

Что было сделано:
1. На сайте: Сайт требовал полной корректировки, но у нас было всего 7 дней до курса, поэтому для начала исправили самое основное:
- добавили недостающие кнопки "Записаться" - таких кнопок на сайте должно быть как минимум 3!
- перестроили саму воронку продаж. У клиентки она была очень длинная и неудобная: ученик на сайте заполнял свои данные, потом они поступали на почту клиентки и она в течение 24 часов высылала на почту учеников свою карту для оплаты, ученики оплачивали, отправляли чек и только после этого им приходил доступ к курсу. Клиентка всё это делала сама вручную, с момента отправки своих данных учениками до получения доступа к курсу проходил не один и даже не 2 дня. При таком подходе потенциальные ученики отваливались еще на странице заполнения данных, как видели сообщение, что реквизиты для оплаты им будут отправлены на почту в течение 24 часов. Как исправили: автоматизировали процесс - добавили на сайт платежную систему, которая давала возможность оплачивать сразу, после оплаты ученикам на почту приходило письмо о получении оплаты и доступом к обучающей платформе.
- как социальное доказательство экспертности и для повышения доверия добавили блок с отзывами от клиентов, которые брали консультации у нумеролога (так как отзывов о самом курсе у нас ещё не было).
2. В профиле Инстаграм:
- изменили шапку профиля, добавили УТП, указали, что "ведется набор на курс", "для записи переходи в таплинк"
- создали специальный закреп о курсе, где выкладывали всю информацию о курсе, а также отработку возражений
- создали план прогрева в сторис на 7 дней
3. Проанализирован продукт, целевая аудитория, конкуренты и их рекламные макеты в библиотеке Facebook. Клиентка делала упор именно на запуск рекламы на подписчиков конкурентов, так как ее курс предназначался для нумерологов, которые уже имели базовые знания по нумерологии. Ею был предоставлен список конкурентов с численностью подписчиков от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов. Первым делом все аккаунт конкурентов были проверены через сервис Livedune на наличие накруток и неживой аудитории. Затем через парсер были собраны и сконвертированы id подписчиков конкурентов и таким образом подготовлена аудитория для запуска рекламы. Детальный таргетинг также решили протестировать, при запуске выбирали женщин с интересами: нумерология, психология личности, эзотеризм, самопознание, обучение.
4. Создание рекламных макетов. Так как наш курс направлен на нумерологов, которые уже имеют базовые знания, в макетах для сторис мы использовали прямое обращение: "Ты начинающий нумеролог?" и "Ты практикующий нумеролог?". Было создано более 8 макетов: фото и видеомакеты, для ленты и сторис, креативы в светлых и тёмных тонах.
Наилучшие результаты показали макеты, которые отражали боли потенциальных учеников (макет 1) и ценность нашего курса (макет 2).

макет 1 (видеомакет)

макет 2

5. Запуск рекламы. Так как вся подробная информация о курсе и возможность купить курс была только на сайте, сначала решили попробовать вести рекламу туда, были запущены 2 кампании: одна на трафик, другая на конверсию. Однако результатов это нам не дало и в конце вторых суток эти кампании были отключены. Поменяли стратегию и начали вести в Инстаграм профиль обучения, где начали активно делать прогрев в сторис. И именно эта стратегия принесла нам 8 заявок и 5 продаж за 5 дней даже при неупакованной странице с 46 подписчиками.

Цель "Трафик" тоже может продавать, если использована в грамотной стратегии.

Как видно из скрина рекламного кабинета CTR у макетов был от 0,53% до 2,34%.

За неделю работы мы продали курс 5ти ученикам. Но и это для нас было хорошим результатом, учитывая нашу ограниченность в финансах (потратили 7 910 руб), во времени (до начала курса было всего 7 дней), при неупакованных Инстаграм аккаунте и сайте.

После завершения набора на курс клиентка получила пакет рекомендаций, который ей позволит подготовиться ко второму потоку своего курса на все 200%. Чтобы кейс получился н слишком длинным, приведу только несколько из них:
1. клиентке была прописана пошаговая структура продающего сайта
2. предложено подумать о привлечение учеников через проведение бесплатного вебинара, так как продажи через вебинар дают большую конверсию чем холодные продажи
3. предложено сделать несколько тарифов на обучение с разной стоимостью, что позволит увеличить количество купивших. Потому что при данном наборе мы столкнулись с тем, что в аккаунт мы набрали 19 подписчиков, а значит 19 потенциальных учеников, но не у всех была возможность за неделю выделить на свое обучение весомую сумму денег (курс стоил около 16тыс.руб.)
4. ну и в связи с немаленькой стоимостью курса было предложено подумать о предоставлении ученикам рассрочки.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Инстаграм: https://www.instagram.com/gulnarasharafieva_?r=nametag
Телеграм: https://t.me/gulnarasharafieva
WhatsApp: +7 (951) 898 66 09

50 лидов по 44,80 рублей за 3 дня в нише клининга.

gulnarasharafieva — Mon, 04 Oct 2021 17:42:42 GMT

О проекте: Начинающая клининговая компания. В Инстаграм не представлена. Цель начать продвигать услуги клининга через Инстаграм, набрать подписчиков.

Результаты работы: Создали и упаковали с 0 аккаунт в Инстаграм. Для начала клиентка в своем личном Инстаграм аккаунте обратилась к подписчикам поддержать её и подписаться на рабочий аккаунт. Следом запустили конкурс, где призом была регулярная уборка, обязательным условием конкурса было подписаться на аккаунт и в комментариях отметить друзей, которым были бы интересны услуги клининга. Таким образом собрали в нулевой аккаунт более 100 подписчиков. С помощью рандомайзера определили победителя, оказали ему обещанную услугу и попросили оставить видеоотзыв о его победе и о качестве проделанной уборки. Видеоотзыв разместили в Актуальных Инстаграм аккаунта. Далее начали работу с таргетированной рекламой.
Потратили за 3 дня тестового периода 2 239,90 рублей.
За это время 50 человек написали в директ, чтобы узнать об услуге.
Цена за привлечение лида составила 44,80 руб.

Что было сделано:

Проанализированы конкуренты и их рекламные макеты
На основе анализа конкурентов выявлена рабочая связка, которая даёт хороший результат. Это сообщения в директ с предложением узнать стоимость уборки вашей квартиры/дома за 1 минуту. Именно эта связка помогла начать переписку с 50 потенциальными клиентами.
Тестировали разные форматы макетов: видео и фотографии процесса уборки. Хотя изначально предполагали, что видеомакеты покажут лучшие результаты, статичные фотомакеты оказались более кликабельными, а соответственно и более дешёвыми.
Тестировали на мужчин и женщин: больше реклама откликалась женщинам, но и запросы от мужчин тоже поступали (в основном они обращались за клинингом в сдаваемых в аренду квартирах).
На тест было принято решение рекламироваться на широкую аудиторию без сужения по интересам.
За 3 дня теста клиентка набрала заказов на неделю вперёд и было решено рекламу пока приостановить. Во-первых, в нише клининга потребители услуг не готовы ждать уборку больше недели. Во-вторых, нельзя перегружать клинеров уборками, чтобы их загруженность не повлияла на качество оказываемых услуг. Поэтому было принято решение поставить рекламу на паузу, чтобы посмотреть, как клинеры справятся с этими заказами и определить для себя посильный объём заказов.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Инстаграм: https://www.instagram.com/gulnarasharafieva_?r=nametag
Телеграм: https://t.me/gulnarasharafieva
WhatsApp: +7 (951) 898 66 09

Продвижение студии маникюра в городе миллионнике

gulnarasharafieva — Fri, 01 Oct 2021 21:31:03 GMT

О проекте: студия маникюра в спальном районе города, отдаленностью больше 5 км от станций метро, торговых центров и элитных ЖК. Цель - привлечь новых клиентов и подписчиков в аккаунт.

Ситуация до ведения рекламы: аккаунт Инстаграм активно ведется, в профиле есть 770 подписчиков, но клиентов из них, которые ходят на услуги, меньше 20%. Ранее уже запускали рекламу через кнопку Продвигать в Инстаграм, но результатов она не дала.

Результаты работы:
За 5 дней тестового периода потрачено 5046 рублей.
Привлечено 28 подписчиков, т.е. 28 потенциальных клиента, которые при правильном прогреве превратятся в клиентов и принесут прибыли как минимум в 33 600 рублей (28*min цена маникюра 1200 рублей).
Получено 7 записей на услуги на общую стоимость 6800 рублей. Из них 3 клиента дополнительно записались на другие услуги студии стоимостью от 700 до 1600 рублей.
Средняя цена за подписчика составила 180 рублей.
К концу тестового периода был подобран макет с CTR 2,44% и платой за клик 8,85 руб., который хорошо конвертировал в подписки.

Что было сделано:
1. Разблокирован рекламный аккаунт (за нарушение правил Facebook при самостоятельном продвижении через кнопку продвигать аккаунт клиента был заблокирован)
2. Проведен анализ целевой аудитории, ее сегментация, прописаны в майнд-карте боли, страхи, желания, возражения клиентов и способы их решения (для администраторов студии она стала настоящей шпаргалкой при общении с клиентами для закрытия всех их возражений).
3. Выбраны аудитории для запуска рекламы. Ввиду ограниченности бюджета было принято решение для начала запустить рекламу без детального таргетинга по интересам. Для тестирования была выбрана аудитория женщин в возрасте от 18 до 49 лет с разбивкой по отдаленности от местонахождения студии: гео+2км, гео+3км, гео+4км, гео+5 км. В тесте аудитории гео+4км и гео+5км давали низкую цену клика, но не конвертировались в подписки или запись на услуги, поэтому от них решено было отказаться.
4. Составлены рекламные креативы, прописаны офферы и триггеры объявлений. Ниже представлен макет, который хорошо конвертировался в подписки при цене за клик в 8,85 рублей и CTR 2,44%.

Сотрудничество с клиентом продолжается. Информация еще будет обновляться.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Инстаграм: https://www.instagram.com/gulnarasharafieva_?r=nametag
Телеграм: https://t.me/gulnarasharafieva
WhatsApp: +7 (951) 898 66 09