Далее в планах - запуск марафона в профиле и продажа интенсива. Перед прогревом решили привлечь новую аудиторию. Закупили рекламу у блогеров и в пабликах.

И вот реклама в пабликах дала очень хорошую конверсию в подписку. Рекламу купили в группе из 4-х пабликов, в которых была наша целевая аудитория. В каждом паблике размещали по два поста - основной пост и обновление.

Я подготовила 4 вида постов:
- тест по психологии личности

- бесплатный подарок + рекомендации психолога

- разбор отношений мать-дочь на примере известной личности
- история одной клиентки

Что важно!

Пост с тестом триггерил и вызывал достаточно сильное желание узнать результат. Так, мы получили огромный приток сообщений в Директ.

Люди писали нам в Директ цифру, чтобы узнать ключ к тесту. В ответ мы отправляли цепочку писем.

Тем, кто не отвечал на тест, высылали приветственное сообщение с подарком и отправляли на сайт - пройти тест-анкету.
Так с каждым новым подписчиком велось взаимодействие.

Результаты рекламы получили отличные! Один из постов набрал охват 1,4млн и вышел в ТОП. Люди шли еще в течение двух дней.

Как результат - около 700 новых подписчиков в блог. Подписчик вышел по 1,5 рубля.
Люди спрашивали ключ к тесту, интересовались терапией у Ольги.
Результат рекламы - новые лояльные подписчики, прогретый Директ, готовый к дальнейшей работе.


Меня зовут Елена Галета
Продюсер, маркетолог-стратег

Готова к новым интересным сотрудничествам.
Instagram @lena.haleta, Telegram @LenaHaleta

• создали отдельный аккаунт в Инстаграм, загрузили в него основные посты для знакомства и прогрева
• подключили и оформили business-taplink
• создали чаты в Telegram и WhatsApp

Принято решение продавать онлайн-курс через доступ к 5-ти бесплатным урокам.
Так, мы анонсировали бесплатный онлайн-курс для женщин. Решили греть аудиторию 5 дней, а дальше открывать продажи на курс.

Для привлечения и удержания аудитории в профиле были организованы следующие шаги:

• подготовили и наполнили вечные сторис.
  У нас были отзывы с предыдущего марафона, которые мы активно и продуктивно смогли использовать
• всех участников мы приглашали переходить в чаты Telegram и WhatsApp, потому что именно в чаты будет присылаться доступ к видео-урокам
• создали крутой лид-магнит, который цеплял боли ЦА, - подарок, который рассылали всем участницам в обмен на почту.
  
  

Аудиторию собирали с помощью настройки таргетированной рекламы и рекламы у блогеров.

Стояла задача - собрать аудиторию в короткие сроки. Мы собрали аудиторию для курса за 10 дней.

Было протестировано несколько типов аудитории.
Составлено около 15 креативов.
В результате проведенных тестов мы смогли отобрать лучшие креативы и понять, на какую аудиторию лучше всего вести трафик.
Трафик мы вели параллельно на профиль в Инстаграм и на business-taplink.

Очень хорошо сработали аудитории с интересами: Самосознание, Качество жизни, Самопознание, Просветление или Высшие состояния сознания, настроенная на женщин 27-40 лет.
И аудитория с интересами: Карты Таро, Нумерология или Астрология, настроенная на женщин 28-45.

В день с такой рекламы в аккаунт приходило в среднем по 100 человек.

Брали рекламу у небольших блогеров, реклама сработала не так хорошо, как таргет.
Очень большой приток аудитории был после рекламы у крупного блогера.

В результате проведенных мероприятий мы собрали 2300 человек в аккаунт курса, 900 из которых перешли в чат Telegram и около 600 зарегистрировались на получение лид-магнита.

Еще до старта курса мы смогли организовать очень высокую вовлеченность в профиле.

Даже возникла ситуация, что чат WhatsApp достиг лимита по количеству участниц и мы смогли в дальнейшем всех принимать только в Telegram.

Большой плюс в том, что уже были крутые отзывы с предыдущего марафона, и мы активно их показывали в сторис.

В отзывах были отражены боли целевой аудитории, многие увидели в них себя и поэтому пришли на марафон.

Также было много цепляющих тизеров, которые мы составляли вместе с кураторами курса и показывали это в сторис.

Мы собрали базу почти из 600 емейл-адресов на получение лид-магнита. Для дальнейшего прогрева и рассылок.

Благодаря настройкам business-taplink все контакты сохранялись в отдельную базу.

На базе business-taplink был создан мини-лендинг - дополнительная точка касания участников с кураторами и программой курса.
Мы поместили на страницу taplink видео-обращения от кураторов, отзывы, описание курса.

Параллельно в SendPuls все контакты сохранялись в отдельную адресную книгу, по которой мы потом делали рассылки о продаже курса.

Когда стартовал курс, в канале Telegram было очень хорошее вовлечение. Девушки обсуждали, задавали вопросы, получали обратную связь от кураторов.
Мы регулярно публиковали сообщения из чата в сторис, привлекая присоединяться к чатам тех, кто еще не там.

При количестве подписчиков в аккаунте 2,3к, у нас было 300-400 просмотров в сторис.

Прямые эфиры просматривало порядка 200-350 человек.

В середине бесплатного курса просили обратную связь - как заходит, все ли понятно, какой информации давать больше.

Мы получили много качественной обратной связи:

После проведения бесплатных 5-ти дней мы открыли продажи. Сделали несколько пакетов участия: вип-пакет, пакет комфортный и возможность оплаты в рассрочку.

На базе taplink мы создали лендинг с полным описанием курса и кнопками для оплаты.

На этом этапе начался основной прогрев аудитории.

Составили контент-план для сторис, который был направлен на закрытие болей, подогрев аудитории, создание ажиотажа.
Параллельно все материалы публиковались в чатах.

Мы публиковали отзывы тех, кто идет с нами дальше и планирует участвовать в углубленном курсе.

Показывали нашу команду - тех, кто уже к нам присоединился. Чтобы могли переходить и видеть, что присоединяются живые реальные люди.

Когда до старта курса оставалось 2 дня, мы создали ажиотаж, объявив, что осталось всего 10 мест для участия.


Этот был первый запуск такого марафона у экспертов. По итогам проведенной компании мы продали участие в курсе на 60тыс.р. и собрали большое количество отзывов от участниц.

Что можно улучшить изменить в следующий раз:

• после окончания бесплатной недели курса и открытия продаж очень важно держать контакт с аудиторией.
  Проводить дополнительные эфиры, публиковать полезные посты.
• важно продумывать и составлять всю схему проведения прямых эфиров, потому что это очень важная точка касания с аудиторией.

Елена Галета
Администратор Инстаграм, выпускник АИ-15, сертифицированный таргетолог.
Instagram @lena.haleta, Telegram @LenaHaleta

Хэштеги - это компас, по которому идет ваша целевая аудитория.
Хэштеги работают! Но только если знать, как их правильно подбирать, и при условии постоянного анализа.

Правила, которым необходимо следовать, вне зависимости от того, каким методом вы подбираете хэштеги:
- если у вас 20К подписчиков, то нет смысла использовать хэштеги с количеством публикаций 100К и выше. Сосредоточтесь на низкочастотных хештегах, по которым 20-50.000 публикаций.
- если бизнес привязан к конкретному гео, то обязательно подбираем и используем целевые хэштеги с указанием такого гео.

Важно! Чтобы получать приток подписчиков за счет выхода публикаций в ТОП по хэштегам, нужно потратить время на:

- анализ ключевых запросов вашей ЦА;
- подбор соответствующих хэштегов;
- тестирование.

Такой результат можете получить и вы, если подойдете к вопросу осмысленно и грамотно.

Разберем подбор хэштегов на конкретном примере.

Для этого воспользуемся сервисом https://wordstat.yandex.ru/

Почему Яндекс? Когда пользователь заходит в Яндекс, он пишет в поисковой строке то, что его интересует. То же самое происходит и в поисковой строке Инстаграм.

Начинаем подбор хэштегов с того, что выписываем все ключевые слова из своей ниши. А затем переходим в Яндекс.вордстат и вбиваем в поисковой строке эти ключевые слова.

Итак, начинаем анализировать на примере ниши: гимнастика для лица.
Одна из основных болей, с которыми приходят женщины к специалистам в указанной нише, - это морщины.

Вбиваем в поисковой строке "морщины" и смотрим, что люди ищут вместе с таким запросом.

А теперь давайте анализировать.
Я выпишу количество публикаций Инстаграм по отмеченным запросам, чтобы было нагляднее.

#морщины - 264К #вокругглаз - более 5К
#морщинывокруг - менее 100 #гимнастикалицо - публикаций нет!
#морщинывокругглаз - 24,7К #лицомассаж - более 1К
#противморщин - 37,7К #лицоомоложение - более 500
#морщиныподглазами - 16,5К
#какубратьморщины - более 5К
#морщины на лбу - 38К
#морщиныналице - более 5К

Итак, в результате проведенного анализа мы видим:

- например, в Яндекс по ключу "морщинывокруг" 40,59тыс. показов в месяц, при этом в Инстаграм менее 100 публикаций с таким хэштегом;
- ключ "вокруг глаз" люди вбивают в Яндекс 234,28тыс. в месяц, а в Инстаграм публикаций с таким ключом только немного большим 5тыс.;
- а по запросу "гимнастика лицо"публикаций в Инстаграм нет вообще! Хотя в Яндекс люди используют этот запрос 73тыс.раз в месяц.

Что мы делаем дальше? Формируем хэштеги по популярным запросам (желательно по тем, по которым показы в Яндекс превышают количество публикаций в Инстаграм или в Инстаграм вообще нет публикаций) и начинаем выходить по ним в ТОП с целью привлечения новой аудитории.

Елена Галета
Специалист по продвижению экспертов в Инстаграм
+38 (095) 884-49-18

https://www.instagram.com/lena.haleta/

Telegram: @Lena Haleta

Одно из направлений блога - посты о французских звездах.

Проанализировав статистику, мы поняли, что такие посты находят очень хороший отклик аудитории и решили дать рекламу в пабликах со звездами.

Таких пабликов много, пример интересующего нас контента ниже.

Запрашивали статистику по охватам, следили за тем, как заходят рекламные посты, проверяли подлинность лайков и комментариев.

Для рекламных постов решили выбирать истории ярких личностей, жизнь которых любым образом связана с Францией.

Первый пост для рекламы был написан про Наталью Водянову.

Акцент в посте был сделан на личной жизни звезды и с акцентом на историю успеха.

Фото тоже выбрано привлекательное, показали Водянову до/после.

Нашли паблик с активной аудиторией, не сильно большой. 90тыс. подписчиков.

Купили рекламу в паблике за 700р.
В день рекламы в своем блоге тоже поставили пост с историей звезды.

Сделали провокационный пост про президента Франции и его немолодую жену.

Реклама сработала просто шикарно.

С паблика получился отличный приток подписчиков.
С поста в аккаунте блогера, который вышел в рекомендованное, тоже пришли люди.

Было принято решение купить рекламу в подобных пабликах.
Очень хорошо сработали рекламные посты про Мишель Мерсье и Высоцкого.

Работали по той же схеме. Под рекламу в паблике ставили звездную историю в блоге.
Приходила активная аудитория, которые сразу же комментировали и лайкали другие посты в блоге.

Только с двух пабликов с постом о Водяновой пришло в сумме 5тыс. подписчиков.

В дальнейшем продолжаем искать активные площадки и заказывать рекламу, пользуясь отработанной схемой.

Елена Галета
Специалист по продвижению экспертов в Инстаграм
+38 (095) 884-49-18

https://www.instagram.com/lena.haleta/

Telegram: @Lena Haleta

Тогда, 7 лет назад, я достаточно твердо стояла на ногах. Сменив работу в нескольких организациях, я получила должность в аналитическом отделе престижного банка. Надеясь, что смогу сделать там карьеру, со временем поняла, что ведущие должности заняты и подняться выше определенного уровня просто не дадут.

Мое замужество и беременность решили ситуацию и я была счастлива сбежать от бесконечного стресса.

После рождения дочери перепробовала много занятий. Закончила Школу Фотографии, прошла курсы арт-терапии, работала ретушером фото и уделяла много времени развитию дочери, что сегодня дает о себе знать.

Жизнь изменилась на 180 градусов в 2014 году, когда началась война в Донецке. Мы уехали и после года неопределенности начали жизнь с чистого листа в Польше.

Из банка я уволилась.
У нас с мужем родился второй ребенок и с малышом на руках стала искать СВОЕ дело.

Часть 2. Как я пришла в SMM.

Все случилось очень быстро. Еще вчера я не была даже зарегистрирована в Инстаграм, а уже сегодня, пройдя мини-курс по копирайтингу, я регистрируюсь в Инстаграм, прохожу марафон для чайников "Азбука Инстаграм" и начинаю вести свою профессиональную страницу, где в шапке написано "Копирайтер. Тексты на заказ".

Делаю на странице предложение со скидкой и начинают поступают первые заказы. Цену сразу ставлю выше среднего. Мне хватает уверенности в себе и знаний, чтобы писать хорошо.

И вот поступает заказ от девушки, которая говорит, что ведет проекты в Инстаграм и ищет копирайтера на постоянную работу.

Приходит понимание, что есть уровень выше, чем копирайтер. Хотя профессия администратора Инстаграм кажется, на первый взгляд, странной и непонятной.

Я узнаю у своей клиентки, где она обучалась. Она советует мне аккаунт @dimmano и рассказывает, что закончила курс Администратор Инстаграм.

3. Мои первые шаги и первые успехи.

Вступаю в клуб, прохожу первые уроки и на мой профиль, который я продолжаю вести уже как администратор, приходит первый клиент, правда только на один месяц.

И почти следом приходит следующий, с которым мы работаем по сей день.

4. Чего удалось добиться, какие навыки получены?

На постоянной основе я начинаю работать с 4-мя клиентскими аккаунтами.
Беру помощников, распределяю обязанности.
Параллельно прохожу новые курсы и обучаюсь.

В каждом из аккаунтов добиваюсь определенных успехов:

- при продвижении блогера из Франции покупаю рекламу в звездных пабликах. Наши посты попадают в ТОП и приносят крутые результаты от рекламы.
- для Школы Рисования в Подмосковье удается собрать аншлаги на посещение мастер-классов, вводим новые курсы с новыми техниками и уже анонсируем мастер-классы в Москве.
- со специалистом по гимнастике для лица организовываем крутые онлайн-интенсивы и удачно продаем с помощью бесплатных методов.
- с коучем раскручиваем аккаунт с нуля, продаем записи на коуч-сессии и Авторскую программу.

5. Есть ли сложности в работе и как справляюсь?

Сложности однозначно есть.
Они были, есть и наверняка будут.
Сложно организовать работу с помощниками, просчитать наперед все шаги по продаже продуктов.
Потому что мы работаем с живой аудиторией и очень важно уметь чувствовать интересы и предпочтения ЦА.
Поэтому делаем, анализируем и движемся вперед.

6. Мои планы по дальнейшему профессиональному росту.

Сегодня я прохожу курс Андрея Захаряна "Запуск" о том, как стартовать с инфо-продуктами в социальных сетях.
И иду на крутой тренинг Администратор Инстаграм от Дмитрия Кудряшова и Евгения Козлова.

Сформировав свою команду и обеспечив надежный тыл, буду стараться по максимуму дать результат на тренинге.
Хочу сформировать стратегию развития себя как специалиста и изучить новые работающие инструменты для продвижения экспертов в социальных сетях.

Я получаю огромный кайф от того, чем занимаюсь.
Работаю много и старательно, потому что для меня важно дать результат и оправдать ожидания клиентов.

В планах однозначно учеба и повышение своей квалификации.
Хочу выходить на новый уровень знаний и доходов.

Моя цель - открыть свое маркетинговое агенство и заниматься продвижением экспертов не только на русскоязычном пространстве, но и среди поляков.

Елена Галета
SMM-специалист,
таргетолог
+38 (095) 884-49-18
https://www.instagram.com/lena.haleta/