Именно с таким предложением пришли к моему клиенту некие товарищи. Внешне все выглядело хорошо и они внушали доверие: солидный сайт, большой Тг-канал, убедительные менеджеры по продажам, договор с четко прописанной гарантией, красивые презентации и т.п.

Казалось, никакого подвоха нет. Но так казалось только клиенту, а не мне. Я объяснил, что наша текущая цена подписчика в 150 рублей вполне адекватна для данной ниши.

Но клиента уже хорошо обработали продажники и он рисовал в своем воображении, как возрастет его прибыль, когда цена подписчика упадет в 5 раз. Никакие мои доводы на него не действовали. Да и куда там мне, я же специалист, а не продажник и профессиональный «вешатель лапши на уши».

После месяца работы клиент вышел со мной на связь с печальными для него новостями. Продажи с Тг-канала драматически рухнули.

Стали разбираться. За месяц работы те товарищи действительно привели нужное количество подписчиков в канал за оговоренный бюджет. То есть все условия по договору они выполнили– тут к ним не подкопаешься. Вопросы были к качеству подписчиков.

Обычно такие конторы нагоняют на канал либо ботов, либо размещают на различных ресурсах объявления, что платят столько-то рублей за регистрацию в определенном канале. И многие люди, например школьники, охотно это делают за лишнюю копеечку.

То есть здесь даже часто нельзя будет предъявить, что это боты. Все условия по договору выполнены. Основания для неоплаты "услуг" отсутствуют.

С клиентом мы уже восстановили прежние показатели, но стоило ли оно того? Лучше иметь стабильный, качественный поток подписчиков в канал по реальной рыночной цене, но откуда будут продажи, чем дешевые бесполезные подписчики.

За настройкой рекламы в Яндекс директе на привлечение качественных подписчиков в Телеграм-канал обращайтесь

Мой Телеграм Сайт https://hanin-m.ru

Я периодически встречаю рекламу своих коллег с обещанием снизить цену подписчика в телеграм-канал во столько-то раз. Я часто встречаю запросы и от потенциальных заказчиков на получение дешевых подписчиков. Всегда удивляюсь этому.

Зачем ставить цель именно на удешевлении подписчиков? Нагнать дешевых подписчиков с помощью определенных ухищрений не проблема. Но вопрос в том, а можно ли им будет что-либо продать? У меня есть кейс на эту тему, надо будет выложить.

Мне гораздо понятнее стремление привлекать подписчиков для получение нужной окупаемости, прибыльности.

Представьте ситуацию, что у нас плановая окупаемость 300%. Если мы достигаем этой окупаемости, то разве нам будет так важна цена подписчиков?

И наоборот, если нам подписчики достаются дешево, да хоть бесплатно, но им ничего нельзя продать, то сильно ли мы будет радоваться таким подписчикам?

Когда я приступаю к работе с клиентом, то на первом этапе я действительно работаю над ценой подписчика. Когда цена стабилизируется, то тут уже начинается работа над повышением окупаемости рекламы.

Но далеко не все могут работать над окупаемостью, поэтому везде вывешивают свои кейсы по уменьшению стоимости подписчика.

Если вам нужен подрядчик по рекламе телеграм-канала, который может работать над главной целью (окупаемостью), а не только над ценой подписчика, то милости прошу в мой Телеграм

Либо можете самостоятельно все настроить с помощью моего недорогого Мини-курса

На курсе я также рассказываю про 3 уровня работы с рекламной связкой Яндекс Директ + Лендинг + Телеграм.

1. Базовый уровень - оптимизация по цене подписчика. Именно так работает с данной связкой большинство специалистов.

2. Углубленный уровень - оптимизация по окупаемости. Тут уже результаты гораздо интереснее. Используется гораздо реже, так как либо не знают как, либо просто ленятся.

3. Продвинутый уровень - получать от рекламы максимум результата. Используют единицы.

Мой Телеграм Сайт Мини-курс

Существуют различные способы рекламы телеграм-каналов (ботов). Наиболее популярные – Telegram Ads, посевы, социальные сети, блогеры, и, конечно же, Яндекс Директ.

Сейчас рассмотрим основные преимущества рекламы каналов и ботов через Яндекс Директ. В данном случае я имею в виду не рекламу в Телеграме через внутренний инструмент Директа, а классическую связку Яндекс Директ + Лендинг + Телеграм.

Эта статья не про то, что Яндекс молодец, а все остальное – ерунда. Вовсе нет, в умелых руках все хорошо работает. Однако у связки через Яндекс есть такие преимущества, которых нет у других.

1.      Часто более дешевый подписчик за счет алгоритмов (об этом ниже). Прошли те времена, когда Telegram Ads был дешевым из-за низкой конкуренции. Про посевы и блогеров – тут свои сложности: один раз залетит, другой раз нет. Нестабильно. Постоянно надо проверять на накрутку. Да и цена за рекламу у блогеров с качественной аудиторией немалая, которая далеко не всегда окупается.

2.      Большие возможности для настроек. Яндекс Директ позволяет настраивать рекламу по множеству параметров (демография, интересы, геолокация, ключевые фразы, ретаргетинг, похожая аудитория и др.), что обеспечивает более точный таргетинг на целевую аудитория. Где еще столько настроек и возможностей?

3.      Широкий охват аудитории. Яндекс - крупнейший поисковик в России. Но это не все. Ему принадлежит также РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Все это обеспечивает доступ к поистине к огромной аудитории.

4.      Разнообразие рекламных форматов. Тут есть текстовые объявление в поисковой выдаче, текстово-графические объявления в РСЯ, смарт-баннеры, различные товарные и медийные форматы.

5.      Аналитика и интеграции. Платформа предоставляет мощные инструменты аналитики и различные интеграции, которые позволяют отслеживать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их.

6.      Алгоритмы (автоматика). Одно из ключевых преимуществ Яндекс Директа – его алгоритмы. Да, они неидеальны, да их часто ругают, да, за автоматикой надо постоянно следить, но какая платформа сейчас на российском рынке может по этому параметру сравниться с Яндексом? Если автоматику правильно направить в нужное русло, то реклама отлично оптимизируется на целевую аудиторию, и будет давать качественные конверсии по хорошей цене.

Вы можете обратиться ко мне за настройкой такой рекламы либо сделать это самостоятельно с помощью моего недорогого мини-курса.

Мой Телеграм Сайт Мини-курс

Обратился клиент из B2B, который занимается поставками медицинского оборудования.

Тратил на рекламу в Яндекс Директе около полумиллиона рублей с долей рекламных расходов (ДРР) около 25%, что было довольно много в данном случае. Емкость у рынка еще была достаточная, то есть было куда расти, но с такими показателями это было нецелесообразно. К тому же любая попытка поднять бюджет была сопряжена с ростом в основном только рекламных расходов, а не доходов.

Клиентом ставились задачи по увеличению рентабельности и масштабированию.

На скриншоте видны результаты моей работы за 2 месяца (ноябрь и декабрь).Здесь в подсчете рентабельности и прибыли учитываются только рекламные расходы. Я специально не привожу стоимость лида и квал. лида – далее скажу почему.

Рентабельность (ROMI) увеличилось более чем в 2,5 раза, ДРР снизилась более чем в 2 раза, выручка возросла с 2 036 250 до 12 984 359 рублей. Неплохо ведь?

За счет чего были достигнуты такие результаты. Конечно, первым делом была проведена работа с семантикой, оптимизацией ключевых фраз, чисткой. Не сказать, что все здесь было так плохо, но и далеко неидеально.

Но основная ошибка была не в этом. Здесь, как и во многих других случаях, ранее основная работа велась над оптимизацией стоимости заявки/квал. заявки. Но этот подход часто малоэффективен, особенно, когда речь идет о B2B нишах.

Поясню. В B2B одна заявка может окупить несколько месяцев работы, поэтому стоимость заявки вторична. Разве будет толк от множества заявок по 100 рублей, если с них нет продаж, и будет ли проблемой заявка за 100 000 рублей, если она принесет 10 000 000 рублей?

В данном случае была проведена работа именно над повышением рентабельности, а не над понижением стоимости заявок. Вся аналитика и оптимизация были сфокусированы именно на рентабельности.

Когда были выявлены наиболее эффективные связки с точки зрения рентабельности, тогда началось масштабирование. В итоге и получился такой результат.

Поэтому не устаю повторять, что не нужно зацикливаться на низкой стоимости лидов и уж тем более кликов. Низкая цена не всегда хорошо. Главное, чтобы это приносило хорошую прибыль.

Мой Телеграм Сайт https://hanin-m.ru

Ко мне обратился эксперт, который реализует свои услуги через свой канал в Телеграм. Он использует разные источники трафика, однако стоимость подписчика из Яндекс Директа оказалась слишком высокой – 350 рублей, и ему нужно было снизить эту цену.

Я сразу отметил, что такая стоимость для данного направления вполне оправдана на сегодняшний день. Вместо того, чтобы сосредоточиться на снижении цены подписчика, я предложил клиенту работать над увеличением рентабельности.

На представленном скриншоте (верхний слайд) вы можете увидеть, что за месяц нашей совместной работы цена подписчика существенно не изменилась: она была 353,59 руб., а стала 332,18 руб.

Однако на нижнем слайде выручка (а значит, и рентабельность) значительно возросла: она составила 1 033 635 руб. и поднялась до 1 847 963 руб. Как мы достигли такого значительного роста?

Часто клиенты обращают излишнее внимание на менее значимые метрики: стоимость клика, CTR, число отказов, цену подписчика. И если с менее важными показателями они могут согласиться, то вопрос цены подписчика становится для них центральным. В большинстве случаев это имеет смысл, но не всегда.

Какой ключевой параметр интересует всех клиентов? Это, безусловно, рентабельность (что непосредственно отражается на прибыли). Если мы сосредотачиваемся исключительно на стоимости подписчика, то можно привлечь множество дешевых, но неплатежеспособных подписчиков, и при этом не увидеть прирост доходов.

Сейчас многие начинают уделять внимание общей рентабельности трафика, в том числе из конкретных источников, таких как Яндекс Директ, но не проводят глубинную аналитику внутри этих каналов.

Обычная аналитика часто выглядит так: с посевов заработали 100, с Telegram Ads - 150, с Яндекс Директа - 200. Но какова рентабельность внутри самого Яндекс Директа?

Разберем, как обычно происходит реклама для телеграм-канала через Яндекс Директ. Создается посадочная страница, куда устанавливаются различные скрипты и счетчики для аналитики, размещаются предложения и кнопка для перехода в телеграм-канал.

Далее настраиваются рекламные кампании с оптимизацией на привлечение подписчиков канала. Затем идет работа над оптимизацией с точки зрения стоимости подписчика и отчеты о расходах, количестве подписчиков, их стоимости и рентабельности рекламы (ROMI).

На первый взгляд, это стандартный и логичный подход, который в целом работает. Но почему же такой классический подход может оказаться не таким эффективным?

Представьте, что у нас есть две рекламные кампании в Яндекс Директе, каждая из которых привлекает подписчиков по схожей приемлемой цене. Верно, оставляем обе кампании. Однако одна кампания может приносить подписчиков, которые плохо покупают.

В таком случае правильным решением будет отключить менее эффективную кампанию и перераспределить бюджет на ту, которая приносит хорошие продажи. Опять же все логично, но в чем кроется проблема?

Зачастую специалисты не проводят тщательную аналитику рентабельности на уровне каждой кампании, группы, таргетинга и креативов. Это требует дополнительных усилий, и многие не знают, как реализовать такую аналитику технически. Как же можно эффективно оптимизировать рекламу без подобной аналитики?

Таким образом, в данной связке (Яндекс Директ + посадочная страница + Telegram-канал/бот) цена подписчика, безусловно, имеет значение. Но приоритетом остается рентабельность затрат на рекламу, именно на этом и следует сосредоточиться в первую очередь. Именно по рентабельности нужно проводить аналитику не только глобально, но и внутри рекламного источника. Да, на это тратиться дополнительное время, но результат того стоит.

Что касается нашего клиента, впечатляющий результат был достигнут, в основном благодаря техническим аспектам. И нам не понадобилось глубоко вникать в воронку, контент или смыслы. Вот что дает качественная аналитика и оптимизация на ее основе.

Мой Телеграм Сайт https://hanin-m.ru