На странице instagram было 2 фотографии из интернета, 0 подписчиков и 0 клиентов.

О проекте:

Студия балета и растяжки для взрослых. Управляющая студии - артистка балета с опытом более 17 лет. Поэтому смогла с профессионализмом подойти к организации тренировок.

Направления:

• Балет (Девушка в любом возрасте может попасть на данное направление и изучить классический танец)
• Пуанты (На это направление девушки попадают только после спец. подготовки)
• Растяжка
• Растяжка с подкачкой (чем отличаются от растяжки)
• Здоровая спина (Все упражнения даются на растяжение и укрепление мышц спины)

Проблемы, с которыми мы столкнулись:

Балет для взрослых - направление не популярное и не знакомое людям, как например растяжка. У клиента есть много сомнений, страхов. А надо ли ему туда идти? Все привыкли, что балетом занимаются с детства и после выступают в спектакле, и не иначе.

+ Студия находится не в центре города, а в спальном районе, который еще на этапе строительства. Нашей целевой аудитории (ЦА) там меньше, с центра мало кто поедет на другой конец города в студию, о которой еще никто ничего не знает.

Наши ЗАДАЧИ:

Рассказать о балете, как о мечте многих девушек, которые так и не смогли в свое время встать на пуанты. А в данной студии они смогут осуществить свою мечту (встать на пуанты) в любом возрасте.

Задачи:

• Полностью упаковать instagram профиль
• Найти правильную ЦА
• Наладить постоянный поток клиентов
• Запустить рекламу

Путь предстоял долгий и интересный.

Точка - А = 0р.

С чего мы начали:

Анализ целевой аудитории :

Без этого к формированию контента мы не приступаем. Самое главное - выявить,с какими проблемами может столкнуться наш клиент, какие сомнения могут быть связаны с нашим продуктом. Благодаря этому, мы сможем заранее через контент закрывать все возражения.

(Более подробный анализ ЦА прописываем для каждого клиента индивидуально)

Анализ конкурентов:

Провели анализ конкурентов, который помог нам выявит + и - в других студиях. Анализ проводим не только соц. сетей, а полноценно всей студии. Как работают менеджеры, как продают, какие сервисы для рекламы используют, самые популярные акции, направления и т. д. Все индивидуально предоставляем клиенту в оформленной таблице.

Это помогает клиенту исправить недочеты и наладить процесс работы внутри студии.

Воронка продаж:

Чтобы работа внутри студии была отлажена, и каждый знал свою зону ответственности, а самое главное, чтобы ни один лид не остался не обработанным, мы составили воронку продаж. (На рисунке общая схема)

(Подробнее воронку продаж прописываем с каждым клиентом индивидуально)

Благодаря воронке продаж, мы понимаем, как на каждом этапе работать с клиентом и что делать если не оплатил абонемент/не стал постоянным клиентом/и т.д.

INSTAGRAM

По техническому заданию клиента было разработано несколько вариантов логотипа.

Первое, что мы сделали - это изменили ник странички с длинного на короткий,чтобы клиенты могли с легкостью находить нас.

Заменили аватар.

Был создан и оформлен таплинк. Внутри ссылка на онлайн запись, отзывы, все скидки и акции студии.

Полностью переоформили шапку профиля.

И только после всей проделанной работы мы приступаем к прописанию контент-плана и рубрик.

Создание визуального контента:

• На основе контент-плана мы подготавливаем референсы (примеры фотографий).
• Находим фотографа и подходящую фотостудию.
• Согласовываем все с клиентом.
• Подбираем моделей, тренеров.
• Для того, чтобы фотосессия прошла комфортно, и никто ничего не забыл, мы создаем презентацию, в которой прописываем все нюансы. Так же в ней есть все примеры фотографий и видео.

По итогам фотосессии составили визуальную концепцию странички.

Со временем визуал меняли и отслеживали реакцию людей на разный контент.

Анализируя проделанную работу, мы смогли заметить, что людям намного больше нравится видеоконтент.

Это мы учтем при следующей съемке, чтобы сделать больше интересных видеокомпозиций. Добавили в профиль короткие видеотренировки, которые девочки могут выполнять дома.

Настройка таргетированной рекламы:

Результат:

• У клиента появилась работающая команда.
• До: брала почасовую аренду зала. Сейчас: в аренде все помещение.
• До: нет клиентов. Выручка = 0р.

Сейчас:

Выручка = 170.000р в месяц. (При условии, что студия расположена в небольшом городе, далеко от центра, развивали ее с самого 0 с минимальными вложениями).

Прикрепляю отзыв клиента:

Если Вы думаете, что дешевых подписчиков могут привлечь к себе только популярные блогеры, то Вы далеко ошибаетесь!

Даже на начальном этапе, ты можешь привлечь к себе подписчика в 3₽, главное - правильно оформить блог и запустить качественную рекламу!

А дальше дела рук мастера, в нашем случае - таргетолога и блогера!

Перед нами стояла цель:

Раскрутить блог с 0 , сохраняя цену за подписчика до 5 руб

Социальная сеть — Instagram

ЦА — Женщины с детьми от 3 месяцев (проект только начался, данные были размытыми)
ГЕО — Екатеринбург, Россия, страны СНГ, Германия.

Входные данные —

1. Бюджет для раскрутки блога 30 000 руб.
2. Блог в котором развивался проект «Фитнес с малышом»
3. Понимание с какими трудностями можем столкнуться и как их предотвратить.

Какие задачи поставил клиент?

1. Главная задача стояла в том, чтобы привлечь подписчиков и сделать данный проект более узнаваемым в Екатеринбурге. Так как клиент до карантина проводил в этом городе офлайн тренировки.
2. Во время карантина задача немного изменилась - нужно было привлечь платежеспособную ЦА из других городов, для проведения тренировок онлайн.

С какими сложностями мы столкнулись?

Так как блог был совсем «зеленый», нашей первостепенной задачей было - заинтересовать людей перейти на страницу и подписаться.

В этом нам помогли динамичные креативы.

Далее проблема была в том, что блогер начинающий и ей было сложно удержать аудиторию.

Решение — провели несколько созвонов и дали рекомендации по ведению профиля и stories.

Да, в случае чего мы обязательно подскажем и поможем исправить ситуацию!

Почему сделали выбор в пользу таргетированной рекламы, а не рекламы у блогеров?

Нюансов очень много. Последнее время блогеры предоставляют не верную статистику, наш аккаунт и так был совсем новым, поэтому не вызывал много доверия. И чтобы найти рабочие стратеги для рекламы у блогеров потребовался бы больший бюджет.

Для экспериментов было не лучшее время.

Поэтому мы продвигались только через таргетированую рекламу. Клиент остался доволен результатом.

Хорошие результаты в рекламе также показали тренировки, которые блогер выставлял себе на страничку.

Ну вот и добрались до ключевого момента - результат!

Бюджет — 30 000 руб
Подписчиков — 10 500
Время работы — 3 месяца
Цена подписчика — 3 руб

Мы не стали откручивать весь бюджет за один месяц, для того чтобы блогер успел лучше упаковать свой профиль.

Сейчас благодаря аудитории, блогер зарабатывает с разных направлений:

- запустила свой магазин спортивных костюмов

- работа по бартеру с крупными компаниями

- реклама в блоге

- проведение платных онлайн тренировок

Ждать больших денег с Инстаграм можно годами, а нужно браться и делать!

Это твой шанс увеличить доходность. И только если ты готовы зарабатывать больше со своего Instagram, мы рассмотрим твою заявку и настроем качественную таргетированную рекламу.

Перед запуском рекламы анализируем и подготавливаем профиль

Было:

-Фото-контент выкладывала редко
-Не проработанный контент-план, который не вел к продажам
-Не использовали таргетированную рекламу для продвижения
-Не активные сторис

Добавили:

-фото до/после
-Видео с процессом работы
-Продающие посты
-Больше историй
-Фото исправлений чужих работ. Показываем с каким результатом других мастеров приходится сталкиваться и переделывать.

Далее:

Составили аватар клиента
ЦА: Девушки,возраст 19-44
ГЕО:г.Барнаул и близлежащие города: Бийск, Новоалтайск, Алейск.
Интерес: Мода и красота.
т.к. в этих городах маленькая аудитория разбивать на большее количество интересов было бессмысленно

Прописали стратегию продвижения с несколькими касаниями нашей аудитории.

1. Запустили информационный пост с полезной информацией, чтобы было первое касание с нашей аудиторией.

2. Далее на эту же аудиторию запустили пост с популярным окрашиванием. После этого уже стали поступать заявки.

3.Далее запустили несколько макетов в фейсбук уже на прогретую аудиторию с призывом записаться на окрашивание. Лучше всего сработал креатив ниже.

Итого:
Цена клика: 0.97-7.63р
Цена заявки: 63р
Цена лида: 290р
Средний чек посчитать сложно т.к. стоимость окрашивания всегда индивидуальна от 2.000т.р до 10.000т.р
+ 528 подписчиков.

Больше клиентов мастер был не готов принять.
Все дни были расписаны.
Также были записи на следующий месяц, их не считаем так как могут отказаться и не прийти.

Итого заработано: 86.600₽

Отзыв:

______________________________________________________________________
Заявку на настройку таргетированной рекламы
оставляйте по ссылке ниже:

http://mhelpcenter.ru/

Или пишите WA +7-983-180-77-46 -Кристина