Фулфилмент. Что это?

Дословный перевод фулфилмента «исполнение заказа».

Простыми словами, фулфилмент — комплекс действий, направленных на доставку заказа покупателю.

Благодаря фулфилменту тысячи интернет - магазинов экономят свои деньги, время и другие различные ресурсы. Владельцам бизнеса остается заниматься продвижением своих товаров, увеличением количества и качества заказов.

Роман, собственник, называет свой бизнес как бизнес по упаковке товаров для Wildberries. Первоначально склад открывался для себя. Это был август 2021 года. Работа спорилась и была эффективной. Друзья и знакомые начали обращаться к Роману с просьбой упаковать их товар качественно и быстро. Так как у бизнеса был вполне свободный объем работы, собственник решил начать упаковывать других поставщиков. Роман начал транслировать, что занимается упаковкой. Так был создан большой поток клиентов. С тех пор

А что было дальше, можно посмотреть здесь:

О складе:

Площадь склада 300 кв.м. Есть возможность увеличить до 450 кв.м. Благодаря расширению площади можно поднять обороты бизнеса до 7-8 миллионов рублей. На складе в данный момент размещен товар 6 поставщиков.

На складе есть:

• зона маркировки товара.
• упаковочная машина
• зона для размещения товара и рабочих мест
• зона руководителя и управленческого персонала.

В чем преимущества работы с компанией

Это не случайный, а системный и прогнозируемый результат 2-недельной подготовки, в ходе которой было сделано: 

1. Собрали всю информацию о бизнесе

2. Создали аватар идеального покупателя (маркетинг + психология)

3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса)

4. Составили продающую презентацию

5. Составили план продаж

6. Создали нескольких форматов объявлений

7. Реализовали рекламный план

8. Подготовили продавца к встречам

9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи

10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них

11. Закрыли на задаток

12. Покупатель проверил бизнес

13. Получили деньги

Да, с самого начала у нас была какая-то тактика, и мы ее придерживались.

Кроме шуток, для продавца успешная сделка по продаже готового бизнеса это не случайность и не фарт, это тактика. Нужно продумать и реализовать все, что представлено ниже, и тогда дополнительный миллион рублей или несколько будут в ваших руках.

1. Собрали всю информацию о бизнесе.

Это часть визуального контента, который был собран
и создан только для презентации

117 - это минимальное количество вопросов которые мы задаем для создания безупречных продающих презентаций

Подробная управленческая отчетность с доказательствами
часто позволяет продавать бизнес без торга

2. Создали аватар идеального покупателя.

Создание аватара позволяет быстрее находить покупателя и продавать бизнес по нужной стоимости за счет попадания в его ценностную матрицу, боли, критерии выбора, триггеры, стереотипы и смыслы, которые закрывают возражения.

Полная версия документа "Аватар идеального покупателя"

3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса на 6 мес. - 2 года).

Маркетинговая стратегия под каждый проект это наша интеллектуальная собственность, пример такой стратегии и базовую стратегию под ваш бизнес презентуем на личной встрече.

Два элемента стратегии для проекта Академия барберов Skill Up:

1) Воронка продаж и специальный авторский материал (полезная для нашей ЦА статья) написанный для портала vc.ru. Воронка и статья экономят рекламный бюджет и позволяют найти дешевых и суперцелевых лидов на покупку этого бизнеса.

Читатели и редакторы оценили статью и она
попала в категорию "Выбор редакции"

Схема воронки продаж с прогревающей полезной статьей для контекстной и таргетированной рекламы

2) Покупка легальной базы телефонов владельцев всех салонов красоты, учебных центров и барбершопов для автообзвона с целью охватить косвенную аудиторию целевых инвесторов. (сейчас этот метод хорошо оправдывает себя в B2B продажах)

База телефонов владельцев салонов красоты открывших
бизнес в течение последних 10 лет

4. Составили мощную продающую презентацию на 40 смысловых блоков, которые закрыли все вопросы и возражения у потенциального покупателя.

Отрывок из презентации №1

отрывок из презентации №2

отрывок из презентации №3

Кликните, чтобы посмотреть полную презентацию бизнеса и, читая, представьте, что вы планируете покупать барбершоп или школу барберов.

4.1 Дополнительно сняли интервью с владельцем бизнеса для предварительного прогрева потенциальных покупателей перед первой живой встречей с собственником

5. Составили план продаж.

Сюда входят этапы подключения каналов трафика, участники показов, время показов, цена и логика ее изменения, а также торг и другие организационные моменты, в том числе поддержка нового покупателя и ввод его в бизнес.

График запуска этапов проекта в виде диаграммы Ганта

Такая или аналогичная воронка продаж создается на этапе подготовки и помогает реализовать проект до 40% дороже.

6. Создали несколько форматов объявлений.

С помощью создания различных вариантов объявлений под разные аватары целевой аудитории и стратегии продаж мы делаем более простые продажи с минимумом возражений.

7. Реализовали рекламный план.

Всего мы используем около 15 каналов трафика, в плане этого проекта было:

- Специализированные доски объявлений

- Посты в профильных пабликах Instagram

- Таргетированная реклама

- Контекстная реклама и разработка лендинга по продаже бизнеса

- Таргет в Linkedin

- Автообзвон базы

- Холодный поиск

Пример рекламы в Яндекс

Разработка лендинга

Пример рекламного поста в Instagram и Facebook

8. Подготовили продавца к встречам.

Критически важный блок. На нем мы рассказываем как себя вести, что говорить, что не говорить, как отвечать на вопросы покупателей и в целом, как вести переговоры, чтобы продать быстро и за желаемую цену.

С общими и индивидуальными (для проекта Школа барберов) правилами и рекомендациями по общению с покупателями на бизнес можно ознакомиться по ссылке.

Кремлевская школа - одна из базовых и эффективных книг позволяющих добиваться на переговорах своих целей. Рекомендуем всем продавцам к прочтению для успешной сделки

9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи.

Для работы с большим количеством покупателей мы пользуемся CRM, которая позволяет не упускать из виду ни одну задачу и опережать конкурентов в борьбе за бюджет покупателей.

10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них.

Одной из стратегий и целей этого проекта была продажа без торга. Исчерпывающая и добавляющая ценности презентация помогла предупредить объективные возражения и поводы для торга.

11. Закрыли на задаток.

Юрист подготовил безопасную схему сделки из нескольких документов, с помощью которой продавец и покупатель совместно сэкономили порядка 1.2 млн рублей.

12. Покупатель проверил бизнес.

Грамотная упаковка бизнеса через продающую презентацию сэкономила время и снизила вероятность срыва сделки и на этом этапе. Из всех подтверждений покупатель запросил только доказательство оборота.

13. Получили деньги.

14. Подвели итог:


Если бы продавец занимался продажей сам, то потратил бы огромное кол-во времени и денег, на звонки, рекламу, выматывающие встречи и все это как обычно бывает закончилось торгом и долгой продажей за 5.8 - 6 млн.

Работая с нами он получил 6 728 000 рублей на руки.

То есть даже за вычетом нашей комиссии это больше чем он хотел получить (6,5 млн) и примерно на 1 000 000 рублей больше, чем получил бы по факту продав самостоятельно.

Узнайте за 15 минут на сколько ваша цена соответствует рынку. Эта бесплатная оценка даст вам представление о том, каких предложений можно ждать от покупателей сейчас и как увеличить эту стоимость и продать дороже.

нажмите для чата в whatsapp
нажмите для чата в telegram

+7 (985) 415-24-70 Александр

Как с нашей помощью продавец заработал на 1 млн больше с продажи готового бизнеса и продал его на 15% дороже за 2 с половиной месяца:

Это не случайный, а системный и прогнозируемый результат 2-недельной подготовки, в ходе которой было сделано: 

1. Собрали всю информацию о бизнесе

2. Создали аватар идеального покупателя (маркетинг + психология)

3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса)

4. Составили продающую презентацию

5. Составили план продаж

6. Создали нескольких форматов объявлений

7. Реализовали рекламный план

8. Подготовили продавца к встречам

9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи

10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них

11. Закрыли на задаток

12. Покупатель проверил бизнес

13. Получили деньги

Да, с самого начала у нас была какая-то тактика, и мы ее придерживались.

Кроме шуток, для продавца успешная сделка по продаже готового бизнеса это не случайность и не фарт, это тактика. Нужно продумать и реализовать все, что представлено ниже, и тогда дополнительный миллион рублей или несколько будут в ваших руках.

1. Собрали всю информацию о бизнесе.

Это часть визуального контента, который был собран и создан только для презентации

117 - это минимальное количество вопросов которые мы задаем для создания безупречных продающих презентаций

Подробная управленческая отчетность с доказательствами, часто позволяет продавать бизнес без торга

2. Создали аватар идеального покупателя.

Создание аватара позволяет быстрее находить покупателя и продавать бизнес по нужной стоимости за счет попадания в его ценностную матрицу, боли, критерии выбора, триггеры, стереотипы и смыслы, которые закрывают возражения.

Полная версия документа "Аватар идеального покупателя"

3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса на 6 мес. - 2 года).

Маркетинговая стратегия под каждый проект это наша интеллектуальная собственность, пример такой стратегии и базовую стратегию под ваш бизнес презентуем на личной встрече.

Два элемента стратегии для проекта Академия барберов Skill Up:

1) Воронка продаж и специальный авторский материал (полезная для нашей ЦА статья) написанный для портала vc.ru. Воронка и статья экономят рекламный бюджет и позволяют найти дешевых и суперцелевых лидов на покупку этого бизнеса.

Читатели и редакторы оценили статью и
она попала в категорию "Выбор редакции"

Схема воронки продаж с прогревающей полезной статьей для контекстной и таргетированной рекламы

2) Покупка легальной базы телефонов владельцев всех салонов красоты, учебных центров и барбершопов для автообзвона с целью охватить косвенную аудиторию целевых инвесторов. (сейчас этот метод хорошо оправдывает себя в B2B продажах)

База телефонов владельцев салонов красоты открывших бизнес
в течение последних 10 лет

4. Составили мощную продающую презентацию на 40 смысловых блоков, которые закрыли все вопросы и возражения у потенциального покупателя.

Отрывок из презентации №1

отрывок из презентации №2

отрывок из презентации №3

Кликните, чтобы посмотреть полную презентацию бизнеса и, читая, представьте, что вы планируете покупать барбершоп или школу барберов.

5. Составили план продаж.

Сюда входят этапы подключения каналов трафика, участники показов, время показов, цена и логика ее изменения, а также торг и другие организационные моменты, в том числе поддержка нового покупателя и ввод его в бизнес.

График запуска этапов проекта в виде диаграммы Ганта

Такая или аналогичная воронка продаж создается и на этапе подготовки и помогает реализовать проект до 40% дороже.

6. Создали несколько форматов объявлений.

С помощью создания различных вариантов объявлений под разные аватары целевой аудитории и стратегии продаж мы делаем более простые продажи с минимумом возражений.

7. Реализовали рекламный план.

Всего мы используем около 15 каналов трафика, в плане этого проекта было:

- Специализированные доски объявлений

- Посты в профильных пабликах Instagram

- Таргетированная реклама

- Контекстная реклама

- Таргет в Linkedin

- Автообзвон базы

- Холодный поиск

Пример рекламы в Яндекс

Пример рекламного поста в Instagram и Facebook

8. Подготовили продавца к встречам.

Критически важный блок. На нем мы рассказываем как себя вести, что говорить, что не говорить, как отвечать на вопросы покупателей и в целом, как вести переговоры, чтобы продать быстро и за желаемую цену.

С общими и индивидуальными (для проекта Школа барберов) правилами и рекомендациями по общению с покупателями на бизнес можно ознакомиться по ссылке.

Кремлевская школа - одна из базовых и эффективных книг позволяющих добиваться на переговорах своих целей. Рекомендуем всем продавцам к прочтению для успешной сделки

9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи.

Для работы с большим количеством покупателей мы пользуемся CRM, которая позволяет не упускать из виду ни одну задачу и опережать конкурентов в борьбе за бюджет покупателей.

10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них.

Одной из стратегий и целей этого проекта была продажа без торга. Исчерпывающая и добавляющая ценности презентация помогла предупредить объективные возражения и поводы для торга.

11. Закрыли на задаток.

Юрист подготовил безопасную схему сделки из нескольких документов, с помощью которой продавец и покупатель совместно сэкономили порядка 1.2 млн рублей.

12. Покупатель проверил бизнес.

Грамотная упаковка бизнеса через продающую презентацию сэкономила время и снизила вероятность срыва сделки и на этом этапе. Из всех подтверждений покупатель запросил только доказательство оборота.

13. Получили деньги.

Условия работы с нами:

1. Только мы занимаемся продажей вашего бизнеса в рамках сроков, указанных в договоре

2. Комиссия за продажу бизнеса 12,5% (для объектов до 30 млн.)

3. Если мы продаем ваш бизнес дороже, разницу делим пополам.

Контакты:

Александр 89854152470

В стоматологию 2 входа: через сам ТДК и через охраняемый вход с обратной стороны бизнес-центра. Круглосуточный доступ к помещению.

Удобная парковка.

Лояльный арендодатель.

Условия аренды в Стоматологии в среднем на 30% выгоднее других предложений по ТДК “Смоленский Пассаж”.

Стоматология имеет все необходимые коммуникации, в отличии от помещений, сдаваемых под офисы. А так же есть удобный доступ для клиентов как из помещения ТДК, так и независимо от него.

Помещение со свежим ремонтом и всем необходимым для комфортной работы.

Изначально клиника была создана под владельца с особым вниманием к деталям.

- Кабинет директора

- 3 светлых кабинета, где выполняются услуги

- Кабинет с ортопантомографом и прицельником

- Стерилизационная

- Просторная комната для персонала

- Уютная и стильная зона ожидания для клиентов

- 2 сан. узла: гостевой и для персонала

Планировка помещения:

Все виды лицензий + детство и рентген

Клиника ориентирована на средний плюс и бизнес сегмент и оказывает услуги по установке виниров (без обточки).

Пандемия не оказала существенного влияния на спрос в отношении стоматологических услуг, о чём говорит статистика запросов в поисковой системе Google.

За последние 2 года спрос стабилен:

Основной спрос приходится на Москву:

Источник Google Trends отмечает сверхпопулярность тематики “Виниры”

По данным статьи: “Вызывая улыбку: какие тренды преобладают в косметической стоматологии.” (источник: www.forbes.ru)

“Спрос на услуги стоматологов, по прогнозам экспертов, продолжит активно расти, но именно эстетический сегмент будет увеличиваться особенно быстро: к 2024 году он может занять уже 75% рынка. В 2017 году объем мирового рынка стоматологии составил $26 млрд, из них $17,4 млрд приходилось на эстетическую стоматологию — это около двух третей, или 67% всего рынка. Что за услуги входят в категорию «эстетической стоматологии» и почему они стали столь популярны?

Три самые популярные сегодня эстетические процедуры в стоматологии — это реставрация зубов, отбеливание и установка виниров. На них приходится соответственно 29%, 28% и 26% всех «косметических» услуг стоматологов (по данным American Academy of Cosmetic Dentistry. — Forbes Woman).”

Клиника оказывает услуги по установке виниров. Врач Елена Вагаева была одной из первых, кто начал устанавливать виниры без обтачивания. Это направление прибыльное и востребованное по 2 причинам:

- Услуга пользуется спросом и популярна в современном мире

- Услуга экологична - зубы клиентов не травмируются при установке и это ценится.

Автор методики врач Елена Вагаева.

Врач с 25-летним опытом и огромным количеством благодарных пациентов.

«Доктор Вагаева с детства умела заставить окружающих искренне улыбаться. Этот талант она решила раскрыть в своей профессии - делать идеальные улыбки. Она была одной из первых, кто начал устанавливать виниры без обтачивания, понимая как важно пациентам сохранить в целостности свои здоровые зубы и при этом получить красивую улыбку.» 

Довольные клиенты клиники.

Возможности для дальнейшего развития.

- Используйте оформленный инстаграм и сайт для донесения ценностей до клиентов.

- Сдача в аренду кабинетов врачам.

- По соседству расположены клиники смежных направлений (глазная клиника, косметологическая и клиника подологии), с которыми можно стать партнёрами и обмениваться клиентами:

К примеру, Клиника пластической хирургии и косметологии Esteco Clinic:

Имеет оценку 5 на Гугл картах, множество отзывов и популярный аккаунт инстаграм:

Из чего складывается стоимость?

В первую очередь из возможности заработка и окупаемости бизнеса с учетом оборота с одного кресла на этой локации. И частично из оборудования.

Современное профильное оборудование, включая ОПТГ и прицельник.

Оптг недавно прошел ТО.

Список оборудования и материальных активов,входящего в Объект Бизнеса:

Нематериальные активы.

Маркетинг. Готовый фирменный стиль с логотипом, оформленный сайт и инстаграм.

У клиники уже сформирован фирменный стиль, который идеально сочетается с дизайном помещения стоматологии.

Фирменный стиль включает в себя:

• Логотип
• Рекламную вывеску на входе
• Сайт
• Инстаграм

Дизайн и стиль положительно влияет на лояльность клиентов.

Контакты для связи:

Написать в WhatsApp

Написать в Telegram

Нажмите для звонка +7 985 415 24 70 (с 09:00 до 22:00 по Москве.)

Благотворительный фонд "Доктор Лиза"

Мы сотрудничаем с благотворительным фондом “Доктор Лиза” имени Елизаветы Глинки, 70 000 рублей от продажи этого бизнеса превратится в адресную помощь сразу нескольким семьям. Среди них есть: незрячие матери-инвалиды с детьми на руках, маленькие дети - жертвы военных действий в Украине, Сирии и Карабахе, одинокие паллиативные пенсионеры и неизлечимые маленькие дети.

Привет, меня зовут Александр Андреев. Мне тогда было 23-24 года(а сейчас в 2021 34 года), жизнь в целом и путь к успеху казались непонятными, доступными не всем и в тоже время многообещающими и близкими. Сразу после университета я устроился на работу в консалтинговый холдинг.

Холдинг внушающее доверие слово из 90-ых, которое сейчас можно услышать все реже и все чаще оно применимо к действительно крупным структурам опирающимся на акционерную модель. Тогда холдингом могли назвать сеть ларьков с пивом, чупа-чупсами и поштучными сигаретами в Мытищах. В названии консалтинговой компании "Бизнес~Мастеръ" слово холдниг, которое часто звучало на переговорах с покупателями и продавцами от владельца имело одну функцию и смысл - показать что мы больше чем есть на самом деле. Весь холдинг состоял из 2 маленьких офисов в презентабельном бизнес центре Даев плаза, в которых работало 5-6 человек и была структура из 3-4 ИП-шек и ООО-шек. Владелец вообще любил мимикрировать и это проявлялось во многом, начиная с его имени Волков Александр Анатольевич, которое было маскирующим псевдонимом Касабова Ашота Анатольевича и заканчивая другими грозными фразами, такими как инвестиционный меморандум, структура компаний и т.д. Ему хотелось быть большим, он верил в картинку из своей головы и верили многие его клиенты. Компания занималась активным сбором из интернета покупателей и продавцов готового бизнеса, это были салоны красоты, аптеки, стоматологии, кафе и другой офлайн ритейл. С покупателей официально брали 10% от стоимости бизнеса. С продавцов для того, чтобы стать клиентом компании официально не брали ничего. Но по факту покупатель мог заплатить за салон красоты который стоил к примеру 1 000 000 рублей не 100 000 комиссии, а около 2 000 000 руб. и это была только комиссия.

А счастливый продавец обратившийся в солидный холдинг чаще всего оставался с не проданным бизнесом и убытками в размере от 50 000 до 300-400 000 рублей, которые он тратил на бесполезные услуги, такие как реклама на сайте, проведение аудита, проведение оценочной экспертизы и другие допы, которые чаще всего были выброшенными на ветер деньгами. Как можно продать салон красоты за 3 000 000, если он стоит 1 000 000 и сделать так, чтобы о сумме продажи не узнал даже продавец, подумали некоторые из вас? Если обладать творческим подходом, изобретательностью и неудержимым желанием обладать не важно как заработанными деньгами то возможно все. Выставленные на продажу на бесплатных досках объявлений бизнесы размещались без какой либо конкретики. По объявлениям с подставными фото продавцы не могли понять какой бизнес - именно их. Покупателям заключившим договор который обязывал платить 10% комиссии со сделки предлагались подборки бизнеса под их запрос, в каждом бизнесе цена завышалась от 2 до 6-7 раз, убыточные аптеки которые можно было продать как стоимость оборудования и ооо с лицензией за 300 000 - 500 000, продавались как аптеки с прибылью 300 000 рублей стоимостью 2 700 000. Ашотовский Дзен ведения сделок заключался в том, что покупатель и продавец не видели друг друга до сделки, во время сделки и после нее. Это была искусная многоходовка в ходе которой перед самым финишом, когда у продавца уже горели глаза и покупатель был утомлен множественными встречами и подставными проверками продавец подписывал генеральную доверенность на продажу бизнеса и получал свои деньги, а покупатель бизнес который сулил ему большие проблемы или полное разорение. Это одна из схем которая была известна мне, и конечно их было больше. Я, к слову, занимался тогда в этой компании продажей бизнеса и созданием бизнеса с нуля, но слава богу ничего не продал, так как ни черта тогда не понимал в продажах и вдобавок меня в глубине души вымораживала ситуация с таким обманом. Плюс звезды на небе сложились так, что мне достался один клиент, для которого я целый год, а это был примерно весь срок моей работы в этой компании, создавал салон красоты под ключ.

Салон был дорогой, клиент получил эту услугу не дешево, но так или иначе реальный салон был создан и потом работал еще много лет.

это я в день открытия салона красоты
"Дежавю" на Казарменном переулке

А я закончив этот проект благополучно уволился оттуда, так как не мог больше все это наблюдать и быть причастным к такому разводу. В Москве тогда активно работало около 6-7 компаний которые занимались продажей готового бизнеса, это были Альтера-Инвест, Делошоп, Ваша фирма и еще несколько, чьи названия уже не помню, как велись дела в них я не знаю. Знаю только, что вскоре после моего ухода компания развалилась, домен bizmast.ru был продан компании First broker, чем сейчас занимается Ашот я тоже не знаю. Возможно пожинает плоды своей кармы или открыл новую, уже межгалактическую компанию которая занимаются юридическими услугами по переоформлению в собственность планет и другой космической пыли новым инвесторам. В этом блоге иногда будут выходить посты для продавцов, покупателей бизнеса и бизнес-брокеров, о том как продавать свой бизнес, о том какие интересные случаи бывают при продаже и передаче бизнеса, реальный кейсы покупателей, которые в последний момент отказались от сделки и не потеряли благодаря этому большие деньги и конечно много кейсов успешной продажи win-win-win, когда в большом выигрыше остаются покупатель продавец и брокер.

нажмите для чата в whatsapp

нажмите для чата в telegram

Instagram