Выживальщики. Слышали про таких?
Вот что нам говорит гугл на эту тему:

Выживальщик - тот, кто кто выживает, тренируется на выживание в экстремальных условиях. В английском языке участники этого движения называются словом «survivalist» (сурвайвалист) или «prepper» (преппер), в России же более распространено слово «выживальщик».

Как это свойственно группам людей, обьединенных одними интересами - всем им нужно где-то собираться, общаться и обмениваться опытом.

Кто такой Джон Голт Павел Дартс?

Павел Дартс - тот, кому удалось саккумулировать 25 тысяч выживальщиков на своем ютуб-канале "Про выживание в городе".

В 2016 году Павел написал уже ставшую культовой среди выживальщиков книгу - "Крысиная Башня". Также под его авторством вышли "Крысиные гонки" и "Крысиная Башня-2"

К слову, купить печатную версию "Крысиной башни" с автографом автора вы можете, написав мне в личку :) Почему именно мне, спросите вы?
Просто так уж вышло, что Павел Дартс - мой отец.

Да, у нас вообще необычная семейка. Отец - блогер/писатель, мама - зарабатывает в интернете, в прошлом они серийные предприниматели, работали в классическом бизнесе и в сетевом маркетинге, собирая на себя аудиторию и строя "структуру".
Как вы можете судить - яблоко совсем недалеко упало от яблони.

Монетизация у проекта "Павел Дартс" была простая - 100$ в год с просмотров от ютуба и продажа книг/аудиокниг. Позже я начал помогать проводить стримы на канале - примерно раз месяц, это тоже приносило какой-то регулярный подогрев, но все это были смешные цифры, которые даже близко не позволили бы блогеру, например, уволиться с основной работы.

В чем концепция канала? Что за формат?

Под БП подразумевается всемирный (или местного масштаба) катаклизм. Это может быть наводнение, война, землетрясение, всякие космические события, которые очень повлияют на планету, гражданские восстания, беспорядки, революции и так далее. В наше время и на наших землях первостепенные "пиздецы" это конечно - военный и политический.

Автор (буду чаще называть отца так, мне почему-то так проще, когда рассказываю про связку эксперт-продюсер, все таки тут больше деловые отношения, тем более наше родство в рамках этой статьи не имеет никакого значения и вы знаете про этот факт только потому, что это статья для моего блога) на своем канале в выработанном фирменном стиле рассказывает базу про выживание. Как подготовиться к БП. Какие есть пути развития событий. Что нужно запасать. Обозревает последние новости и вообще, имеет почти полную (которую не ограничивает ютуб) творческую свободу. Захочет - снимет разговорный ролик на полчаса. Захочет - снимет жирный смонтированный ролик на час с кучей вставок и собственной актерской игрой. Кстати, удивительно, но такие ролики набирают больше всего просмотров, несмотря на хронометраж.

Павел молодец, так а ты тут при чем?

Тем временем я, как и рассказывал в хайлайте "о себе", продаю халаты и за всем диджиталом наблюдаю со стороны. В 2022 году меня занесло в тусовку Минских блогеров, где я встретил новых знакомых, набрал контактов и все это привело к тому, что вы сейчас читаете эту статью.

Мне всегда был интересен блогинг. Я всю жизнь занимался товарным бизнесом и прекрасно понимаю как работает в интернете взаимодействие бизнес-покупатель. Подробнее про это можете прочитать в моем инстаграме в хайлайте "обо мне", который получился прям как целый фильм. Рассказывать о себе второй раз не вижу смысла, в этом хайлайте - исчерпывающая информация.
Почитайте, тем более с такой обложкой.

Я понимаю, что такое трафик, что такое стоимость лида и что такое релевантная площадка. Когда вокруг все начали делать свои "курсы" и прочие инфопродукты - я просто наблюдал за этим со стороны. Я понимал, что каждый "запуск" имеет собственную структуру, что то, что ты видишь сегодня у блогера в сториз - это продуманный за несколько недель до этого контент, который греет тебя к покупке. Что ROI в инфобизе стремится в космос и что вообще мне это все, учитывая мой бэкграунд, суперинтересно.

И тут меня осенило.

Я же могу зарабатывать не только как блогер, но и как продюсер - придя в проект и создавая продукт с экспертом с нуля. Я - продажи, блогер - контент.

Так сложились обстоятельства, что у меня был эксперт - мой отец, у которого есть ютуб канал. А у него есть я - диджитал бой, который имеет огромный опыт в продажах в онлайне. По-моему это лютый match.

Мне как обычно понадобилось какое-то время, чтобы структурировать свои мысли, после чего я изложил их главному боссу. Главный босс оказался обеими руками "за". Мы сразу начали думать над инфопродуктом.

ПЕРВЫЙ ПРОДУКТ

Методичка по выживанию в городе от Павла Дартса

В голову вообще ничего не лезло. Я этого никогда не делал. Плюс все запуски, которые были на моих глазах - были в инстаграме, а как запуститься на аудиторию 35-45+ лет НА ЮТУБЕ, причем аудиторию суровую, которая считает деньги до копейки - я не понимал. Это как раз те мужики, которые выглядят очень надежными взрослыми дядьками, которые строят дома своими руками, плотно интересуются оружием и ведут политические дискуссии. Инфобиз? Продать им что-то в интернете и это не солнечная панель? Ну, удачи, Игорь, дерзай.

Конечно я утрирую, я прекрасно понимал, что не вся аудитория канала такая, какой я ее описал выше. Но все же - направление контента и основной костяк аудитории, "камрады" - это не восторженные мамочки с инстаграма, которые готовы купить любое говно, которое Самойлова выложит в сториз. Да и тем более - в ютубе вообще нет сториз.

В целом я сам немного "в теме" выживания и примерно понимал, что нужно аудитории. Но никак не мог сформулировать это в голове во что-то твердое. До одного момента.

Как-то мы сидели с другом, курили кальян и обсуждали все, что происходит в новостях. Пандемия, боевые действия, в инфополе нагнетается все больше паники.
- Игорь, так а что делать? У тебя же батя там всем этим занимается. Что мне, обычному чуваку, у которого есть деньги, но нет знаний, делать? Если вдруг припечет какой-то пиздец, как действовать?

Мы обсудили примерный план действий, исходя из концепции выживания Павла Дартса.

И тут меня осенило.

А ведь таких, как мой друг - очень много. Если не вообще все. Если люди с разной степенью тревожности заглянут на полчаса в новости - то продать им потом таблетку успокоительного не составит особого труда. Шучу конечно.

Запрос очень понятный. Вот человек четко понимает, что скорее всего, точнее очень вероятно, нас ждет какой-то пиздец. Например, война. Но что вот после этого понимания делать - он вообще не понимает. А весь канал Павла Дартса - это именно ответ на вопрос "что делать, чтобы выжить?"

Было бы разумно дать этим людям ответ - в сжатой, удобной для восприятия форме с ответами на основные вопросы. Скажем, своего рода методичку.
Методичку по выживанию в городе.

Методичка по выживанию в городе от Павла Дартса.

Я озвучил эту идею автору и мы приступили к работе.
Материал делали совместно, один и тот же файл пополняли и скидывали друг другу, я пересматривал нужные ролики, конспектировал, оформлял в документ, скидывал папе, он дополнял, скидывал мне. Потом я уже работал над версткой, картинками и общим оформлением. Получился информативный, полезный, красивый материал на 50+ страниц в пдф-формате, который не стыдно и распечатать и раздавать каждому на кассах продуктовых магазинов, чтобы знали, что делать в чрезвычайных ситуациях. Горжусь этим материалом.

Прогрев

В лучших традициях инфобиза, имея только сырой материал на руках, мы начали прогрев.

Основным инструментом для коммуникации с самой продвинутой частью аудитории у нас является телеграм-канал.

Также на ежемесячных стримах автор стал упоминать, что методичка "в процессе" и "если у вас есть пожелания по наполнению - пишите в комментарии".

Было упомянуто, что материал будет платный, потому что подписчики привыкли только к бесплатному контенту на канале.
Все это сработало и люди стали ждать методичку.

Было много вариантов названия материала и мы решили узнать у подписчиков какое название им нравится больше. Напомню, что основной канал коммуникации у нас был телеграм. На ютубе (основной площадке автора) - были просто упоминания на стримах и в паре видео, что материал в подготовке.

Мы хорошо потрудились над материалом и я очень горд нами, что из этого получилось целая книга о базовых потребностях для выживания в городе в чрезвычайных ситуациях. Так сказать starter-pack для человека, который только-только заинтересовался темой выживания и не знает с чего начать.

Бонусом мы решили сделать материал в двух форматах - цветной пдф для изучения с устройств и обычный текстовой с основной информацией - для самостоятельной распечатки. Знаю, что многие камрады этим воспользовались, кто-то даже сам распечатал и заламинировал, чтобы это были не просто листы а4, с которым может случиться что угодно.

В качестве дополнительный единицы контента для прогрева мы сняли вот такой короткий ролик-анонс старта продаж, который очень хорошо зашел аудитории.
Посмотрите его.

ТЕХНИЧЕСКАЯ СТОРОНА ВОПРОСА

Пришло время думать над тем, как будет осуществляться оплата и рассылка методички. Я обратился к девочке, с которой познакомился на тусовке блогеров. Я знал, что она делала запуски и может мне помочь. Она дала контакт своей знакомой, которая помогала ей с настройкой воронки - я обратился к ней.

Катя, если ты это читаешь - ты чудо, спасибо тебе огромное.

Я сделал сайт на тильде, зарегистрировал домен metodichkadartsa.ru и передал все это Кате, чтобы она подключила оплаты и авторассыльник.
Для оплат был выбран мой кошелек ЮМани и авторассыльник MAILCHIMP.

Авторассыльников - куча, но мы выбрали этот, потому что он показался самым четким, хоть там и все на английском. Рассыльник - программа, которая после оплаты на сайте - автоматически отправляет определенные файлы на указанную в лид-форме почту. Так как наша методичка была в PDF - это был идеальный вариант.

Скринов сайта я к сожалению не нашел, сейчас на этом домене другая инфа.

Сайт был сделан так, как мне казалось это должно работать - общая инфа, попытка продажи, закрытие возражений, попытка продажи, зачем это нужно - попытка продажи, кнопки "купить".

Я не маркетолог, чтобы вам рассказывать про "лестницу Бена-Ханта", "пирамиду потребностей" и так далее. Все это я делал на голом энтузиазме и так, как считал нужным. Немаловажно для меня лично, что почти все мои гипотезы, которые я интуитивно нанизывал на эти запуски - подтвердились. Про это в конце статьи.

СТАРТ ПРОДАЖ МЕТОДИЧКИ ПО ВЫЖИВАНИЮ В ГОРОДЕ

Итого на декабрь 2022 года мы имеем:

Готовый материал.
Сайт-конвертер в продажу с подключенным авторассыльником.
Видеоанонс.
Прогретую аудиторию.

Можно начинать продажи.
Мы использовали триггер повышения цены (такая цена только 3 дня, потом дороже!), чтобы не размазывать покупки по времени, а сконцентрировать их максимально в один промежуток. Я откуда-то знал, что так надо делать.
Мы определились, что сам старт продаж будет начинаться с дропа ролика на основной канал в ютубе. В этом ролике мы с отцом вдвоем сидим в кадре, никакого монтажа или переходов - 8 минут и 8 секунд мы рассказываем про материал, зачем он нужен и отрабатываем возражения.
Я подумал, что такой способ запуска продаж будет самым эффективным. Потому что аудитория чувствует, когда автор верит в свой продукт и не пытается придумать искусственную ценность. Мы оба очень горели методичкой и вообще всем этим запуском - и было грех не показать нас людям в этом настроении.
Живой рассказ от двух верящих в продукт людей - что может быть лучше?

Сказать, что я переживал - ничего не сказать. Помню, что были какие-то проблемы с загрузкой видео на ютуб, а мне уже надо было выезжать из дома за халатами, интернет тормозил - короче как обычно в самый ответственный момент происходило какое-то дерьмо.
В 12 часов дня начались продажи.

И какого было мое удивление, что продажи ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НАЧАЛИСЬ. То есть есть до конца премьеры видео, которые длится 8 минут - было несколько продаж. Методичка стоила 899 росс рублей, я еду за халатами, и мне просто начинают приходить деньги. Никогда не забуду это чувство. Получилось.

Итоги первого запуска

Самое важное - это обратная связь от получателей методички. Люди были в восторге, писали отзывы, благодарили и желали всяких приятностей. Это главный показатель того, что работа была выполнена на 100%.

Методичка продалась хорошо, лучше, чем мы ожидали.
Был сделан вывод, что потенциал монетизации проекта - огромен, и что наша связка продюсер-эксперт - эффективна.
Было решено продолжать монетизироваться, органично, без давлений на аудиторию, без ее выжигания, а просто спокойно делать то, что должен делать блогер не только спустя свою многолетнюю активность, а желательно с самого начала, а именно - зарабатывать достойные деньги.

ВТОРОЙ ПРОДУКТ.
ДАРТС - ПАК 1.0

Предыстория

Методичка по выживанию в городе продавалась чуть больше 2 месяцев.
Цена поднималась постепенно, раз в 2-3 недели.

Классный был опыт, когда я сажусь, пишу пост в телеграм канал, и после этого поста начинают приходить оплаты. После этого кейса у меня закрепилось осознание, что диджитал-продукты - это то, чем я хочу заниматься в дальнейшем.

Еще на фоне моего проекта с халатами - ну вы понимаете разницу в действиях, чтобы привлечь, изготовить и отдать клиенту один именной халат и заработать Н денег, и чтобы написать пост, снять видео, сделать картинку или сторителл - и заработать Нх10 денег? Я окончательно решил для себя, что буду плавно уходить от классической товарки в диджитал.

Идея

Я понимаю, что любой продукт должен закрывать потребности аудитории. Не получится продать "лишь бы что-то", что ей не нужно, как бы ты ей это не показывал не убеждал.

Тут я столкнулся с задачей, потому что методичка по выживанию в городе получилась настолько исчерпывающей и крутой, что как будто ответы на все вопросы уже даны.

Выживальщики обеспокоены своей автономностью.
Обеспечить себя такой окружающей средой, чтобы вообще ни от чего не зависеть. Ни от работающих магазинов, ни от электричества, ни от интернета.

Многие из них черпают информацию именно на ресурсах Павла Дартса. В ютубе, в телеге, на форуме и из книг. А что если рубанется интернет?
Все, информации не будет? Ну только если ты ее не сохранил. А ты ее не сохранил, потому что врядли ты предусмотрел отключение интернета, если ты конечно не сам Павел Дартс.

И я решил, что подходящим продуктом будет USB флешка 64гб, на которую Павел запишет часть своей коллекции информации по выживанию с личного ПК. Эту информацию он копил ГОДАМИ, она структурирована, а на носителе - выживальщик не будет зависеть от интернета.

Ей было дано название "ФЛЕШКА СУДНОГО ДНЯ"

После продажи методички по стоимости 1099 рублей я понял, что потенциал выручки может быть гораздо более серьезным, что люди готовы платить, что у людей есть деньги. И я хотел сделать какой-то продукт с ценой выше среднего.

У нас есть флешка.
Делать запуск продаж просто флешки - так себе идея.
В принципе я уверен, что она бы продавалась, но это не очень интересно и я этим не горел. Мне хотелось сделать что-то прикольное, что-то, что придаст дополнительную ценность запуску, чем можно будет гордиться и то, что камрады смогут купить и просто охереть от того, насколько это круто. Так мне пришла в голову идея "Дартс - Пака 1.0". 1.0 - это чтобы осталось пространство на будущее, чтобы сделать 2.0, 3.0 и так далее.

ЧТО В ДАРТС - ПАКЕ 1.0?

Очевидно - флешка судного дня.

Я подумал, что если мы уже остановились на физическом продукте, было бы классно сделать какой-то кожаный кейс на пояс, для НАЗа.
НАЗ — носимый аварийный запас (встречается также расшифровка «неприкосновенный аварийный запас»). Синоним — набор выживания (от англ. survival kit).Также мне давно хотелось сделать шевроны на липучке.
Это недорогой в производстве товар, который хорошо попадает в тематику канала.
Еще у меня есть нигга, который занимается изделиями из нержавейки. Можно сделать брелок или подвеску из металла.

Итого Дартс - Пак 1.0 должен состоять из:

- Флешка судного дня с 64гб ценнейшей авторской подборки по выживанию
- Кейс для НАЗа или других нужд, желательно с гравировкой
- Шеврон с фирменным узором
- Брелок с чем-то, что ассоциируется с Павлом Дартсом

Айдентика и нейросети

У Павла Дартса толком не было своего логотипа. Были какие-то обложки видосов, какие-то картинки с дартсом, нарисованные в пейнте, но это все не то.
Было принято решение сделать что-то фирменное, что будет ассоциироваться с автором и его последующим мерчем и продуктами.

Я решил использовать нейрости, в частности MidJourney.
Кто не в курсе - это самообучаемая нейросетка, которая делает картинки по текстовым запросам. Через карту друга, который проживает в Грузии я оплатил 10$ за доступ к функциям и начал тестить.

Так как автор ассоциируется у аудитории со своей вселенной книги "Крысиная Башня", в которой есть персонаж "Крыс" - я решил что это подходящий вариант.
Задача - сделать лого для шеврона и для брелка.

Начал я с брелка.

Вбил в нейросетку запрос "a black silhouette of a fighting rat on a white background with an evil grin, standing on its hind legs, with its front paws raised, ready to attack, in a clear circle without background elements" и начать тестить.

Остановился на одном из дизайнов, отдал ниге на доработку, гравировку и вот какой результат мы получили.

С шевроном было сложнее.
Шеврон это вышивка и там дизайн должен подходит под определенный запрос, а именно - минимальное количество мелких деталей и подходящая цветовая гамма.

ТУТ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ

Жена моего друга профессионально рисует на айпаде и я обратился к ней.
Несколько дней она обрабатывала мой запрос и скинула варианты дизайнов.
Мне они понравились, но я подумал, а что если опять воспользоваться нейросеткой?
В итоге MidJourney выдало мне такое количество дизайнов, что я просто охерел и попросил жену друга лишь обрамить дизайн в форму шеврона, чтобы отдать на производство.
Нейросети в тот момент полноценно заменили работу дизайнера и сделали круто.
Тогда в моей голове что-то поменялось.

Вот что выдала нейросеть по запросу Chevron design depicting an angry rat with a ferocious grin in profile with a red eye, with raised attacking paws. Black background

Остановился на одном из дизайнов, отдал подруге на обработку под форму шеврона и вот какой получился макет.

Айдентика к запуску готова.

Кожаный кейс. Дартс - Пак 1.0

Я списался со знакомым пареньком, который занимается кожей в регионе.
Обрисовал ему задачу, начали подготовку.

Я купил кожу, отправил ему в другой город и он сделал пробник.

Пробный экземпляр мне очень понравился.
У моего друга есть лазерный станок и мы сделали на нем гравировку спереди и сзади. Сзади получилось круто, спереди - говно. В итогу оставили только гравировку сзади.

Кейс готов

Медальон "Выживем везде"

По макету из нейросетки получился вот такой медальон с гравировкой

Коллекционный шеврон "Выживем везде"

По макету из нейросетки получился вот такой шеврон

ПРОГРЕВ

Тут самое интересное.

В процессе создания продукта с нуля на стримах и в ТГ канале было озвучено, что мы готовим "флешку судного дня" и КОЕ ЧТО ЕЩЕ.

Аудитория не знала, что именно это будет, но мы сразу сказали, что это будет недешево.
Нужен был прогрев. Я переживал, ведь методичка стоила 800-1200 рублей, а за Дартс - Пак 1.0 мы хотели зарядить все 11000. Я не знал, будет ли готова аудитория платить такие деньги. И мы решили сделать крутой прогрев.

Так как у нас с моим другом есть свой небольшой домашний видеопродакшн и это всегда была моя сильная сторона - я решил с его помощью снять трехсерийный мини-сериал на основной ютуб-канал.

В сериале надо было показать ценность продукта и склонить людей к покупке. Надо было заложить смыслы - что это эксклюзив и что это то, чем настоящий выживальщик и зритель Павла Дартса точно должен обладать.

Вот первая серия:

Вторую серию мы задумали снять на заброшке, чтобы еще раз подчеркнуть важность информации в столь нестабильное время.
Взяли реквизит и отправились снимать

Вот вторая серия:

Павел Дартс - творческий человек и на канале никогда не было четкого графика выхода роликов. Он просто делает как чувствует. Но мы договорились, что на время запуска контент должен выходить регулярно, ТГ-канал должен быть активным и вообще присутствие автора должно быть максимальным.
Ролики начали выходить регулярно.

Тем временем, используя некоторые связи мы добыли необычный реквизит и назначили сьемочный день третьей серии. Задача этой серии была - показать ценность остальных аксессуаров из Дартс - Пака 1.0, помимо ценности флешки.
На мой взгляд эта серия получилась самой крутой из трех.

Вот третья серия:

КОНВЕРТЕР

Чтобы сделать сайт я обратился к девочке, которая помогала мне как техспециалист на запуске.
Мы подключили лид-форму, оплату, синхронизировали тильду, чтобы все заказы падали мне в телеграм. Очень удобно.

Вот сайт:

https://dartspack.ru/

На сайт мы решили выложить 5 товаров.
Флешка, кейс, шеврон, медальон и сам Дартс - Пак 1.0, в который входят все элементы. Сделали высокий прайс на отдельные единицы и 10990 на весь набор.
Добавили триггер ограничения сроков продаж, триггер стоимости и - мы готовы к запуску.

ЗАПУСК

После запуска методички я убедился в работающей модели - что продающее видео, с которого начинаются продажи - должно быть незамысловатым.
Мы прописали возражения, продумали как с ними работать, написали сценарий и сняли похожее видео, с которого продавалась методичка по выживанию в городе. Мы с отцом вдвоем в кадре рассказываем про новый продукт и про его ценность.

Вот это видео:

К моменту старта продаж аудитория уже ждала "флешку судного дня" и была готова к тому, что в продаже будет еще и эксклюзивный мерч Павла Дартса.

Сказать, что я переживал перед стартом продаж - ничего не сказать.
Больше всего меня волновала цена продукта, я не был уверен, что люди будут готовы платить. Но слава богу я ошибался.

Запуск произвел настоящий фурор. Заказы шли один за один и мы перевыполнили план продаж на 30%. Как и было задумано, 90% заказов были именно на Дартс - Пак 1.0.

Уже в процессе продаж я спохватился, что совсем не придумал упаковку под наборы. Что за такую цену человек должен получить что-то, что будет приятно распаковать и получить позитивный опыт взаимодействия с автором.

Я сделал стикеры, купил коробки и теперь весь набор в упаковке выглядел вот так:

Дартс - Паки 1.0 отправились в Россию, Эстонию, ОАЭ, Испанию, Италия, США, Канаду, Чехию, Словакию, Казахстан, Германию. Мы начали получать отзывы и это был прям мед на душу. Запуск удался

Триггер ограниченного количества был не просто так.
Мы действительно остановили продажи, когда продали все готовые материалы.

Из остатков позже, ближе к НГ мы сделали еще дополнительную партию для тех, кто не успел купить в первое окно продаж и продали все за несколько недель до Нового Года. Но это уже совсем другая история. Также в качестве дополнительной ценности мы сделали закрытый ТГ - канал, в котором автор дополняет информацию на флешки и разослали доступ для обладателей "флешки судного дня" и Дартс Пака 1.0

итоги

Несколько лет я наблюдал за блогерами, которые делают какие-то "запуски", зарабатывают деньги, набирают аудиторию, а я смотрел на все это со стороны.

В начале 2023 года я принял решение, что я тоже так хочу.
Хочу офигенных лояльных подписчиков.
Хочу делать запуски.
Хочу зарабатывать в онлайне.

И начал действовать.

Как итог - я спродюсировал 2 успешных запуска. Это не классическая модель запуска в инстаграме, чем я несомненно горжусь. Имея такой опыт, который получил я, запуски в инстаграме кажутся чем-то более легким. Хотя скорее всего я заблуждаюсь, и это мне еще предстоит понять :)

В процессе написания этой статьи и пока я рылся в фотопленке и восстанавливал в памяти события я еще раз как будто прожил этот путь. И скажу я вам, я очень горжусь собой, что нам удалось. Я поимел позитивный опыт в диджитал-заработке и окончательно определился, что это то, чем я хочу заниматься.

Сейчас в планах - сделать сайт-каталог товаров Павла Дартса, чтобы всегда была возможность что-то купить. Потому что запуски запусками, но постоянный стабильный доход никто не отменял.

Спасибо, что прочитали эту статью до конца, я старался.

Если вам было полезно - можете отблагодарить меня, написав мне в инстаграм пару приятных слов или просто поставить лайк на мои последние рилзы, который я уже второй месяц выкладываю КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
https://www.instagram.com/idanin

Подписывайтесь на мой ТГ - канал
https://t.me/idanintg

С вами был Игорь Данин.
Действуйте, ведь время все равно пройдет.