Привет на связи Игорь Гурин. Последние 3 года я занимаюсь запусками онлайн проектов и построением воронок продаж

Только за 2021 год запустил более 10 онлайн проектов с суммарной выручкой более 50 000 000 рублей. Лучший результат в запуске 19 100 000 рублей, на холодном трафике. Мной лично продано образовательных программ на 15 000 000 рублей за прошлый год

Предлагаю погрузиться в недалекое прошлое и вспомнить, как зарождался инфобизнес до того в каком виде мы его знаем сейчас.

Помните 2013 год, тогда можно было просто записать пару обучающих видеоуроков сидя у себя дома без штанов на … и написать слабо читаемый текст и получить тонну продаж.

Потом появились вебинары и просто взорвали мир, популярность онлайн образования быстро возросла, эту модель начал использовать каждый кому не лень.

Дальше как уже логично можно посудить появились автовебинары, они позволяли довольно хорошо окупать вложения в рекламу, примерно в 2-3 раза, рынок поразила новая модель запуска под названием “ever green”, теперь каждый ноунейм мог записать веб и залить на него трафика, а после срубить пачку зеленых.

Чуть позже рынок всколыхнуло восстание соц-сетей, instagram был излюбленной площадкой всех инфо-предпринимателей и на рынке онлайн образования появился новый тренд “Прокачай свой личный бренд”. Долгие прогревы, запуски раз в 3 месяца, ну вы поняли… тренд есть тренд.

Чем дальше тем еще веселее, появляются: чат-боты, рассылки, холодные звонки, парсеры аудитории конкурентов…

И только одно их всех объединяет! На улице 2022 год.

Проблема в том, что до того пока они не становились мейнстримом, от них была польза, но потом появлялось что-то новое, а предыдущее отправлялось на свалку.

Ну и что нам делать, получается все закрываем лавочку? Ведь зарабатывать больше не получится!

Нет, нужно идти в ногу со временем и использовать инструменты которые еще не стали мейнстримом, например как каскадная модель

Давай разберем на примере шаблонной схемы запуска онлайн-курса

В итоге мы получаем следующий сценарий, идет продажа основного продукта клиентам в лоб и если не использовать важный элемент каскадной модели происходит следующее.

1. Из-за того что ваше предложение ничем не отличается от 1000 подобных вы закупаете очень дорогой трафик
2. Низкая вовлеченность в продукт - слабые прогревы и аудитория не доходит до основного продукта
3. Конверсия в продажу/заявку зачастую не выше 5-10%
4. Аудитория холодная - ну а какой ей еще быть когда она вас впервые видит
5. Вы забываете про ту аудиторию которая не купила и никак не продолжаете с ней работать (а там большинство ваших денег)

Нет не выстрелит!

Я сам прошел через это и понимаю каково постоянно находиться в состоянии неопределенности!

Но сейчас есть возможность построить системный, предсказуемый бизнес в онлайне, все мои успешные проекты были построены по одной единой модели и минимально какой результат они приносили 1 000 000 руб.

И вот теперь начинается самое мясо

Суть каскадной модели в том, что во время ее реализации мы работаем не только с той аудиторией, которая купила но и с той которая не оставила заявку, да да, с той самой аудиторией в которой 80% всех денег с запуска

Наглядно показана та самая история где низкая конверсия (всего 0.5%), аудитория не сказать что самая теплая, постоянная гонка за новыми вебами и большие риски по окупаемости трафика

А вот как выглядит каскадная модель:

Чтобы получить окупаемость Х13 необходимо внедрить в свою продукт “Стартек” это не трипваер и не лид-магнит - основная его особенность, что он максимально доступен для аудитории, зачастую его цена не превышает 3 000 рублей.

Для того, чтобы повысить лояльность холодной аудитории к вам, обычно он наполняется МАКСИМАЛЬНО полезным контентом по теме вашего продукта!

Есть одно но

Если ваш стартер продукт будет переполнен информацией, которую аудитория может пойти и применить без вас, то в таком случае - продаж не БУДЕТ!

К примеру: у эксперта есть 1000 охватов, при правильном подведении к продажам, обычно покупают недорогой продукт с конверсией 20%, что на выходе получается, 200 максимально прогретых и доверяющих вам клиентов, которые готовы к презентации вашего флагманского продукта и буквально сметают его с полок под частую!

Каскадная модель – это про платный и сверхточечный прогрев аудитории, который создается в определенном порядке, где делается большой упор на психологию потребления, на эмоции. И все вместе это позволяет получить максимум денег и в моменте, и в долгосрок.

Вы по любому уже задались вопросом “НУ ОК, а что делать дальше?”

• Как мне запуститься по каскадной модели?
• Как упаковать “стартер” продукт?
• Как его продать?
• Как построить систему запусков?

Я предлагаю начать со СТРАТЕГИИ вашего будущего запуска!

Бывало ли у вас такое? Вы начинаете какое либо дело и в какой то момент у вас наступает ступор, поскольку вы не понимаете, какие шаги вам делать и дальше продвигаться становится все сложнее и сложнее поскольку нет четкого понимания что за чем следует и какие подводные камни могут помешать дойти до цели?

Онлайн направление - это такой же бизнес как и любой другой, а перед тем как начать бизнес, предприниматель садится и составляет бизнес план для того, чтобы в его голове весь процесс выглядел структурно и понятно.

Что значит «создать стратегию запуска»?

1. Понять к какому результату вы хотите прийти и выбрать под него подходящую модель (делай 1-2-3=результат)
2. Проработать минус точки и точки роста 
3. Разработать “стартер” продукт, который будет продавать ваш флагман
4. Проработать основные смыслы вашего продукта, чтобы отстроится от конкурентов и не быть похожим на всех остальных
5. Просчитать финансовую модель вашего запуска, чтобы было понимание какие вложения потребуются на старте

Выглядит это примерно вот так 👇

На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска по каскадной модели. Остается собрать ее технически

Поэтому я предлагаю вам вместе со мной сесть и, погрузившись во все детали своего продукта, создать стратегию вашего запуска по каскадной модели

Каскадная модель запусков еще не стала мейнстримом на нашем СНГ-рынке. А значит все сливки снимут те, кто быстро действует. Ну либо подождите, пока ваши коллеги и конкуренты обойдут вас и будут на 2 головы выше. Действуйте!

Запуститься по ней сможет даже новичок

Например одна из моих учениц, которая только 6 месяцев назад начала упаковывать и продавать свои услуги по психологии, потерпела несколько неудачных запусков где лучший результат был 80 000 рублей, внедрив инструменты каскадной модели - сделала свой рекордный результат в 2 000 000 рублей. с 400 регистраций в воронку.

Даже если вы еще не делали запуск и только планируете начать, не можете определится с форматом программы и моделью запуска, я приглашаю вас на личный АУДИТ со мной, на котором мы вместе определим ваши точки роста и шаги с которых вам стоит начать свой путь в онлайн-бизнесе!

До встречи на личном АУДИТЕ!✌