Курс "Роскошная Жизнь" запускаем раз в 3-4 месяца, max количество человек на курс — 6. Параллельно может идти только 2 потока из-за высокой загрузки эксперта.

Курс направлен на проработку всех сфер жизни человека через инструмент "расстановки по Хеллингеру", переложенные в онлайн формат + в работу добавлены нумерология, медитации, карты Таро.

Инстаграм и вк мы используем как место для захвата бесплатной аудитории и перевода в телеграм чат, где уже идет сам прогрев и продажи. Бюджет здесь не предусмотрен.

Активно ведем телеграм-чат (эфиры, расклады, опросники, рубрики + эксперт просто может пообщаться с подписчиками). На тг-чат начали закупать рекламу через тг-каналы в смежных нишах.

Так как мы отказались от ведения канала и перешли в чат, где идет более близкое общение с участниками, то статистики не предусмотрено.

Целевая аудитория:

Весьма обширна, так как мы работаем и с теми, кто хочет воспользоваться инструментами эксперта, так и теми, кто хочет их освоить.

Поэтому определили в ЦА тех людей, кто в целом интересуется эзотерикой.

И в зависимости от набора курса делаем уточняющие направления в контенте.

Для этого потока (после проведения тестирования аудитории по актуальным темам и кастдева участников) было выбрано три ключевых направления и аудитории:

1. Женщины, 30-40 лет, работающие, но не имеющие достаточного финансового дохода и не знающие как его повысить.
2. Женщины, 30-45 лет, которые не могут найти свое "женское счастье" по части любви,
3. Женщины, 35-45 лет, которые не могут наладить это "счастье" в уже имеющейся семье.

Точка А:

В соц.сетях люди, либо кто давно следит за экспертом и покупал по мелочи, преданные фанаты-покупатели, либо те, кто не покупал ничего у эксперта и пользуется только бесплатной информацией.

Их интересы: гороскопы, бесплатные расклады, энергия дня, возможность задать бесплатно свой вопрос раз в неделю на эфире.

Был сделан запуск на курс "Вспомнить все: основы магии" в начале декабря, поэтому аудитория уже что-то покупала недавно + продажи годовых раскладов.

Что было сделано.

1. Проведен дополнительный анализ конкурентов, взяла некоторые идеи для адаптации под своего клиента
2. Проведен кастдев потенциальных клиентов + провела дополнительно созвоны с клиентами, кто прошел курс год назад для сбора реальных кейсов-изменений.

Так как я плотно сама общаюсь с клиентами с каждого потока, то и добрые дружественные отношения помогают получить желаемое (и что-то допродать).

Проведен анализ интересов \ проблем аудитории с помощью тестов, опросов в сторис, постах и телеграм-чате.

На базе их ответов выбраны 2 ключевых направления для прогрева:

• деньги
• отношения

На базе полученных данных:

• составлен контент план для соц. сетей и телеграм-чата
• внедрены ежедневные рилс с привлечением мужа клиента
• прописана воронка движения покупателей
• запланирован продающий вебинар и составлена его структура на 8 января.

Для реализации:

1. Проведена перепаковка соц.сетей под запуск предстоящего курса
2. Составлены воронки в чат-боте под закуп рекламы
3. Сделана цепочка сообщений в телеграм-чате с анонсами, описанием и результатами курса (бесплатная консультация, проведение 1 сессии расстановок за донат, ответ на 1 вопрос через Таро)

Инструменты трафика

Бесплатные

1. рилс: ежедневные на выбранные темы (отношения, финансы)
2. тематические хештеги
3. розыгрыш в телеграм
4. регулярный постинг вовлекающего контента
5. живые сторис, показывающие клиента как человека (без продаж)
6. лид-магнит для новых подписчиков: прогноз 2023 год, расчет магических способностей с личным ответом в телеграм

Платные

1. Закуп рекламы для телеграм чата в других телеграм-каналах

Потрачено 5 400р.

Канал с мотивирующими фразами

2 рекламы

21.12 - расчет магических способностей с заводом на второй телеграм-акк клиента

04.01 - гороскоп на 2023 год с заводом в бот

Канал с гороскопами

4 рекламы

21.12 - расчет магических способностей с заводом на второй телеграм-акк клиента
31.12 - гороскоп на 2023 год с заводом в бот

Точка Б

В анкете предзаписи к продающему эфиру 8 января — 30 человек.

Из них онлайн присутствовало и задавало вопросы — 18 человек.

Купило сразу после вебинара — 5 человек.

Ссылка на оплату — 1 человек (последний для закрытия группы).

В доработке с экспертом - 12 человек. Из них будет формироваться 2 поток курса.

Заработано: 690 000 рублей

Ключевые конверсии и действия:

• самое ключевое: найденная связка для рекламы + воронка
• личная работа с новенькими в чате — оказанное внимание очень располагает
• общение со второго аккаунта клиента с потенциальными клиентами — растет доверие + люди задают вопросы, которые не рискуют задать в общем чате, делятся своими страхами по курсу (особенно стоимость), задают "тупые" на их взгляд вопросы.
• активность эксперта — она всегда на связи и по просьбе выходит голосовым сообщением или "кружочком" в тг-диалоге с потенциальным клиентом. У клиента не возникает сомнения, что он "тот самый", которого ждут
• взаимодействие с теми, кто участвует в опросах, задает свои вопросы. На их основе я пишу сообщения в личный диалог "от эксперта" и мотивирую зайти в подготовку к курсу, присоединиться к какому-то вебу и тд.
• индивидуальные напоминания о вебинаре (не через бот!), с обращением по имени и "зацепкам" по ключевым темам диалога (то, что человек хочет решить)
• приглашенный ученик с курса на вебинаре, кому можно задать вопросы

Что дальше?

Из 12 заинтересованных человек планирую набрать еще минимум один поток курса, а это еще 690 000 для клиента.

Для тех, кто заинтересован, но не купит курс "Роскошная Жизнь" уже начинает закручиваться воронка на более дешевый продукт.

Отзыв

Анна Рахимова

Маркетинг & трафик & продажи

Участница закрытого VIP клуба Red SMM

Мои контакты:

Instagram

https://www.instagram.com/iksarda

Написать в Телеграм:

http://t.me/iksarda

Написать в Whatsapp:

https://wa.me/79213399530

Пошли "кривым путем" - создали сообщество нумерологи, благо это направление у клиента так же есть, и через разные аудитории, креативы, боли делали заходы к потенциальной аудитории.

Сообщество:https://vk.com/numerologiadt

Воронка продаж у клиента длинная, так как курсы 70тр и 150тр с сильно ограниченным количеством участников, которые запускаются раз в 2 месяца. Потенциальных клиентов собираем на бесплатную консультацию, далее на технику из курса, чтобы погрузить в тему курса и подсаживаем на эфиры и вопрос-ответ, как подготовка к курсу.

Сейчас собрали курс более бюджетный под работу на таргете.

Общая картина такова:

Детальнее:

1. Мы уже прорабатывали с клиентом целевую аудиторию, боли и тд., тк с клиентом работаем с июля прошлого года + запускали ранее таргет в инстаграм. Поэтому сам запуск был быстрый - только в настройках.
2. Я прошлась по конкурентам, чтобы понимать ситуацию на рынке, хотя рабочая связка у нас уже была.

Я много тестировала на одинаковый креатив, но на разные аудитории (выбрала тот, что давал хороший прирост в инстаграм), какие получились результаты:

Разберем лучшую компанию:

1.1.

1.2.

1.3.

Креатив:

Какие результаты сейчас:

- бюджета потрачено 5 239

- стоимость клика 35,40

- стоимость заявки 328

- стоимость продажи 3

- прибыль с сайта/инстаграма 54 600

Отзыв:

SMM-менеджер Анна Рахимова

https://vk.com/ksarda

8 921 339 95 30

https://vk.com/numerologiadt

2. Дата начала работы

С клиентом работаем с июля 2021 года, запускались в инстаграм с таргетологом. С конца апреля перешли на рекламу в вк.

3. Исходная ситуация

Вк ранее не вели и не рассматривали как площадку для работы, поэтому была некая авантюра, какие показатели по таргету в вк мы сможем получить.

Воронка продаж построена через сенлер, уводящий на анализ 4-х сфер жизни+ приглашение на бесплатную консультацию.

Учитывая, что стоимость флагманских курсов 150тр. и 70тр., и ограниченное количество человек в группе, то продажи идут через консультацию + участие в одной их техник с курса + бесплатные уроки.

Оценить финансовый приход сейчас точно не возможно, тк не открыли продажи курсов, но есть 4 потенциальных клиента.

Ранее по инстаграм:

- стоимость клика: 13,54р

- стоимость заявки: 119р.

4. Подготовка

6. Аудитории

7. Баннера

8. Текущая ситуация

 - бюджета потрачено 4 946

- стоимость клика 35,26

- стоимость заявки 328

- стоимость продажи пока не было

- прибыль с сайта/инстаграма пока не было

SMM-менеджер Анна Рахимова

https://vk.com/ksarda

8921 339 95 30

Первый созвон с клиентом состоялся в июле 2021года.

Дарья оказалась человек очень многогранным, с нескончаемой энергией. И таролог, и нумеролог, расстановки по Хеллингиру, обучение, женский курс... И все в одной куче.

Не было структуры, продажи шли как шли. Клиент с мужем сами обучались на курсе, где рассказывали как эзотерикам продавать себя.

Я не боюсь сложных задач, о чем и сказала Дарье. Разложив Таро и узнав мою дату рождения, чтобы посмотреть по нумерологии... Было принято решение работать.

Выстроить рабочий ритм и график удалось не сразу. Чтобы сработаться нам потребовалось 2 месяца. Поэтому с середины сентября мы уже плотно вошли в продвижение и заработок.

Что было важно для клиента?

Главное для Дарьи было передать работу с аккаунтом в руки человека, кто не побоится ее напора и активности, и приведет все в порядок + заработает денег.

Огромный плюс - клиент ВСЕГДА на связи с подписчиками: эфиры, сторис, рилс... Используются все инструменты! Без напоминаний и смс.

Финансовая задача: зарабатывать 300 000р.\ месяц, и следом 500 000р.\месяц

Что было сделано и какие результаты.

В первую очередь сделали ревизию всех продуктов: описание каждого и стоимость, ЦА и где ее искать, боли и проблемы, причины обратиться к эксперту.

Продвижение изначально состояло из бесплатных методов.

1. Ручной поиск (Мф) по аккаунтам из смежных ниш: психологи, коучи, целители, а так же по конкурентам.
2. Рассортировали текущих подписчиков: первая волна сообщений в директ напомнила о Дарье. Вторая волна - показала кто "умер" и их убрали, живых прогрели и завели на эфиры "вопрос-ответ", бесплатный вебинар и канал в телеграм.

С этих двух инструментов подняли вовлечение, люди начали задавать вопросы, спрашивать про небольшие продукты.

Всех, кто проявлял активность заводили на бесплатную консультацию к Дарье, где она продавала услугу, в зависимости от запроса клиента.

Результат:

* добрали 2-х человек на курс "Роскошная Я" 3 поток стоимостью 72 000р. за 3 месяца

* 4 полных курса по глубинным практикам по 10 200р., а так же несколько с доступом по 1 неделе.

* продали несколько оберегов, нумерологических карт, раскладов на картах Таро

Что не дало особого результата:

1. Провели несколько совместных прямых эфиров - не зашло. Времени уходит час - привлечение минимальное.
2. Взаимопиар тоже не дал особых результатов.
3. Приняли участие в 2-х марафонах: ощущения 50\50. Аудитории пришло меньше заявленной, частично явно не живые. Из 250+ человек было 8 записей на консультации. 1\3 отписалась.

В октябре мы подключили таргет.

Оффер:

Потрачено: 20 000р.

- розыгрыш подарочной карты Таро перед НГ на вовлеченность

- крутили посты в ленте на свою аудиторию

- тесты

Потрачено: 12 000р.

- бесплатная консультация + 3 макета на разные боли: отношения, финансы, дети

- прохождение подготовительного курса из 12 мини-уроков

Получено: 116 запросов на консультацию

Результат: 1 место на курс "Роскошная Я" 4 поток стоимостью 72 000р., курс по Таро, курс по нумерологии, украшения, индивидуальные консультации (цифры не разглашались).

Чтобы набрать курс "Роскошная Я" 5 поток мы пошли через 3-х дневный бесплатный марафон про Самооценку.

• собрали людей в телеграм канале: сделали рассылку по директу, транслировали в сторис, заводили тему в аккаунте, а прочитать продолжение приглашали в телеграм.
• Дарья провела 2 прямых эфира, где давала задание. Результаты домашнего задания клиенты отправляли мне в телеграм. Так отследили активный состав + собрали боли, проблемы, запросы для будущего прогрева.
• Провели 3 эфир с личной рекомендацией Дарьи по итогам сданного домашнего задания.
• Сделали оффер по внутренней рассрочке.

Результат: продали 5 мест на курс "Роскошная Я" по стоимости 72 000р, + 2 заявки на следующий поток с предоплатой в 7 000р.

Параллельно мы освоили геткурс, залили все варианты курсов на площадку, составили блок бесплатных уроков, сделали страницы для регистраций...

Из сложностей мы встретили:

- Мало времени взяли на прогрев аудитории перед 3-х дневным марафоном.

- Отсутствие отзывов после Курса, так как он копает личные проблемы и только 2-е готовы были поделиться результатами.

- Косячный таргетолог в начале работы. Сложилось только со вторым, но время потеряно.

- Некоторые инструменты изучались "на коленке" и сразу на практике, а значит можно было сделать лучше!

Клиент довольна сотрудничеством!

Сейчас у нас глобальные планы по покорению Инстаграма в 2022:

- уже повысили стоимость курса "Роскошная Жизнь", ближайший поток в феврале

- записали курсы, которые можно продавать без привязки ко времени

- создаем Академию по эзотерике куда могут обратиться как обычные люди, так и эксперты. И каждый найдет свое: ответы на вопросы, проработки, обучение новой профессии, повышение квалификации и даже саму работу в Академии!

- совершенствование технических инструментов: телеграм-канал, геткурс и тд.

Отзыв:

https://drive.google.com/file/d/1VUn9zdbIrOs9sLsXo_69rkbjn7LbzMkk/view?usp=sharing

На повестке дня история девушки Ани)❤

Последние 10 лет жизни посвящены были сфере Event: свадьбы, корпоративные мероприятия, выезды, душевные семейные... Вариантов не счесть.

Карьерная лестница выстраивалась: позиция официанта => банкетный менеджер => менеджер по продажам => руководитель отдела продаж

Родной город Санкт-Петербург, потом плавно исполнила свою мечту и переехала в Москву. Найти работу на руководящую позицию с богатым опытом в одной сфере в столице, где каждый хочет поразить своим умением тратить деньги на широкую ногу проблемы не составило.

Моя жизнь была полна знакомств, общения, деловых встреч, в период отпусков уезжала путешествовать на своей машине в горы (Домбай, Архыз).

Случился... карантин😣

В марте место моей работы было закрыто. Благо, была финансовая подушка, на которую я успела проскочить в Сочи, где и провела время с марта по август.

Вернулась в Питер. И задалась вопросом: что дальше?🤨

Воля случая?)

Близкий человек обратилась за помощью в работе с Instagram... А там уже открыли набор в клуб... И понеслась💥💥💥

Кейс для бесплатного клиента сделан за чуть больше месяца. Его даже выложили в Базу знаний🤍

Сейчас февраль 2021.

В моих руках 2 аккаунта на полноценное продвижение, 3 на постоянные консультации по контент-плану и 2 предоплаты на начало работы с марта.

Мой доход подошел к нижней привычной планке в 60 000р.

При этом:

• работаю из дома: организовала комфортное место. с отличным фоном для сторис;) Хотя иногда позволяю поработать из кровати;)
• исполнила мечту 10 лет: завела собаку. Звезду моих сторис)) Ведь теперь я могу полноценно за ней ухаживать
• помогаю закрывать финансовые семейные вопросы
• в марте бабушку веду на коррекцию зрения, которую откладывали. Кстати, потому что меня не было в городе, либо не было почти выходных.

Я благодарна Диме и Стасу за мощный тренинг "Лавина"💖

Что важное я бы отметила?

• по пунктам идти из точки А в точку Б понятными небольшими шагами
• выполняешь задание честно = получаешь результат
• ты в принципе делаешь то, что знаешь. Главное слово ->делаешь!
• внутри команды: постоянная поддержка, никто не даст опустить руки (если, конечно, ты сам не закрылся в ракушку)
• Кэп - твоя путеводная звезда, не стесняться задавать вопросы
• принимать участие во всех созвонах, и если тебя уже "разобрали", слушать вопросы|ответы для других

Что дальше?)

Конечно, прицел на АИ ;)

К осени выйти на доход 150 000р.

Ваша Анна,

https://www.instagram.com/iksarda/

Мария – мастер перманентного макияжа, эстетический косметолог и, как хобби, создает мини-тату. Стаж работы: 2 года. Постоянные повышения квалификации.

Мастеру нравится своя сфера, клиенты. Есть «свой» костяк, кто приходит на повторяющиеся услуги.

Медицинского образования нет.

До начала работы:

- был ранее другой админ, по словам клиента «потеряла интерес к странице»

- заархивировали часть фотографий

- подписок в 2 раза больше, чем подписчиков

- охваты и взаимодействия с контентом падали

- хотелось повысить стоимость на услуги

- были свободные окошки для записи

Что сделали сразу:

- забронировала легкое для поиска имя

- переписала шапку профиля

- за несколько дней проанализировала нишу, конкурентов, цены, выписала фишки, идеи

- определились по стоимости, возможные акции

- написала несколько вариантов приветственных сообщений, которые сразу ввели

- обновили актуальные сторис по визуалу

- составила контент-план, подобрали визуал, написала тексты. Были опробованы надписи на постах, но не понравился визуал. В итоге оставили полезные посты без названия, но привлекали читать через сторис

- прописала целевые гео и хэштэги

Когда основная работа была стабилизирована:

- продолжила изучать конкурентов, дополняя изначальную таблицу

- раз в 2 недели меняли акцию в описании

- отправила ручками сообщения по всем подписчикам с призывом записаться

- экспертные посты решила заменить экспертным видео. Поставила ТЗ мастера отснять рубрику вопрос-ответ и написала заранее 40 тем. Использовала для усиления постов, раскачки сторис и наполнения актуальных

- запустила Конкурс до Нового года, пришла хорошая отдача. Отправили сообщение-приглашение принять участие в конкурсе Победители записались. Прирост аудитории был. Отток минимальный

- взаимопиары со смежными сферами: искала в чате клуба. Отличный результат: подводили 1 сторис + репост поста с розыгрышем.

Ручное продвижение:

- с самого начала МФ\МЛ: аккаунты конкурентов и комментарии, гео рядом с кабинетом мастера, подруги подруг, подписчицы клиентов. Пошел отличный отклик.

Сложности в ходе работы:

- предоставление фотографий: из-за не поставленного ракурса клиент делала много фото и присылала обработанные по мере готовности

- из-за этого раскладка получалась скудной, и клиент сама делала доставая новые «старые» работы

- оплаченная реклама в паблике по городу дала 1 подписку 😢

- долго шли в съемке лайф-сторис

- клиент не просила отзывы о своей работе, опираясь что кто захочет – сам оставит

- получили 2 раза бан за МФ и директ: продавали только через сторис 50% времени 😎 не помешало продажам

Результаты:

- первые 7 000р. новыми записями заработали на первой же неделе

- с 14.10 по 29.10 25 450р.

- с 29.10 по 16.11 22 700р.

- 1 850р. добиваем за день

Итого:

С 14.10 по 18.11 заработано 50 000р.

+ 332 подписчика

Перешли на платное ведение до 18.12

Больше отзывов смотри в актуальных @iksarda