📍Задача: Помочь обеспечить постоянный поток заказов за счет привлечения аудитории из Вконтакте на каталог товаров магазина на сайте WildBerries и OZON. Работали только с 2 товарами:
1. Зерновой кофе - Velvesso Crema Suprema
2. Зерновой кофе - Бразилия Серрадо

📍Как решал задачу: Создали рекламный кабинет, выгрузили каталог товаров через API, сгруппировал все товары, составил тексты для рекламы на основе отзывов на товары клиента и товары конкурентов, а также описания товаров и их характеристик.

В рекламе в основном использовалась карусель и инфографика, которую ВК подгружал из магазина поставщика.

Собрал 6 аудитории. Протестировал ключевые запросы по товарам, взял подписчиков Пабликов ВК покупки на Wildberries и пробовал другие аудитории. Акцент был на регионы западнее Уральских гор и т.д. Разделял аудиторию по возрасту, полу, региону и прочее.

Всего в рекламе было 59 объявлений, 4 Рекламные кампании, 24 групп объявлений.
Бюджет в месяц около 40 000 рублей.

📍С какими трудностями сталкивался:
Были моменты, то ли ВК. то ли сам маркетплейс в группе товаров товары менял местами. Я создал под каждый товар группу товаров, чтобы удобнее было показывать ВК, в строгой последовательности товаров, начиная с основного товара, который мы продвигаем. И ВК мог сам их передвигать и прочее.

Также в целом сложно отследить итоговую конверсию, когда ни ВБ, ни Ozon нормально не фиксируют мобильный трафик с соц сетей из-за чего статистика по UTM меткам была не точная.

У меня есть понимание того, как отследить внешний трафик, вот варианты:

➡️ 1 - это мы допустим берем карточку и по ней статистику за 10 до старта рекламы, потом сверяем это со статистикой за 10 дней когда гнали рекламу и видим.

Допустим до начала работы было по карточке за 10 дней условно 50 продаж, реклама началась таргет и мы видим допустим 60 продаж - это значит таргет дает 10 продаж, так как 50 это органика плюс минус внутренние какие то там движения поиск и реклама внутри.

И далее исходим из этих данных.

Если цифры не изменились или упали, то значит надо либо аудиторию менять, либо расширить её или тексты изменить и т.д.

➡️ 2 - тут иначе вариант, мы запускаем рекламу и берем статистику из МП Стат по внешке или просто смотрим статистику посещения карточки.

Допустим мы видим что карточку нашу за 10 дней посетило 15000 человек

таргет нам показывает что за 10 дней было допустим 4 тыс переходов по рекламе (условные цифры они могут быть больше или меньше)

Потом смотрим сколько в системе было переходов в корзину и видим что их было допустим 14%

14 процентов от 15 тыс это 2100, значит так как таргет дал тут 4 тыс переходов из этих 15 тыс, то благодаря ему мы получили 560 товаров в корзине и допустим у нас условно 5% покупка из корзины общий трафик у нас показывает 2100*5%=105

таргет показывает 28 так что тут все от бюджета зависит и тоже самое с маркет платформой, таргетом телеграм и рекламой в телеграм каналах.

📍Что сработало лучше всего: Запуск трафика в формате карусели, разделенное по группам товаров. И Трафик на товар Зерновой кофе - Velvesso Crema Suprema

📍Результаты в цифрах:
Период рекламной кампании: 3 месяца
Реализованный рекламный бюджет: 87 825,96 рублей - за последние 3 месяца
Показы рекламы: 1 810 164 - за последние 3 месяца
Охват аудитории: 469 286 человек - за последние 3 месяца
Кликов: 50 398 - за последние 3 месяца
Продаж: 3132 - за период с 1 по 19 мая (с 20 мая остановили рекламу, чтобы посмотреть какая будет статистика без внешней рекламы)

Выручка: 336 876 рублей - май с 1 по 19 число
ДДР составила в мае по этому товару 8,88%

Работу с поставщиком будем продолжать. В моих планах до конца года ничего резко не менять и масштабировать поток трафика на найденных и протестированных рекламных связках.

Как вам такой результат? Готов повторить его для ваших товаров. Обращайтесь!

ВК

Телеграм

Вотсап

P.S
Конечно, важно учитывать, что валберис по ютм меткам не дает отследить досконально все продажи, допустим у нас больше 25 тыс кликов, а клик это переход по рекламе для ВК, то валберис показывает их сильно меньше. Это очень странно.

Почему так происходит?
Тут понятно что 3 пункта играют роль.

1. Вк реклама она ориентируется на клик, а озон на посещение, то есть если человек кликнул, но не дождался загрузки приложения и товара ушел, то вк посчитает это за переход, а озон не посчитает за посещение

2. У пользователей мб отключены файлы cookie или отображение картинок

В результате эти посещения не будут отображены службами ВБ, Озон, ЯМ в то время как вк будет засчитывать клик

3. Плюс еще у нас идет мобильный трафик, а озон и вб туго схватывает мобильный трафик, он такое ощущение что его не фиксирует

Ниже мысли из книги Государь.
Все написанное там применимо как в жизни, так и в политике, и в своем деле если русскими словами выражаться.
И буду все писать применимо для работы директором...думаю понятно куда я стремлюсь))) эль тигре, че еще сказать)

1. Завоевав новую компанию, то есть не дослужился, а купил например салон, то⤵️

Либо всех уволить к херам и нанять новых людей
Либо со своими людьми туда в компанию переселится - слияние полное, своих сотрудников перевести туда
Либо ничего не менять внутри компании которая стала твоей и поставить в компании своего человека и брать оттуда деньги.

В книге тоже самое только в рамках управления страной и народом, все на примерах из истории

2. Постоянно упражняться в военных делах и мыслить планировать шо будем делать если все пойдет не так.
Верим в лучшее, но готовы к худшему.

Тут как бы понятно, что просто прогнозировать разные варианты, обучатся и просто понимать, что если 1 канал перестанет работать, что делать и прочее.

3. На счет работников и армии лучше своя армия так как они тебе преданы и зависят от тебя.
Если смотреть на сотрудников, то всех можно считать народом внутри компании, а вот что-то типа отдела продаж, отдела сбыта, отдела маркетинга - это Армия

4. Лучше смешанный тип войск в плане рекламы, так как и сил больше и свои если что дадут союзникам отпор, сами смогут все решить в бою. Есть у отдела маркетинга свой творческий подход и аутсорса свой подход. Ну то есть если бюджет позволяет то круто иметь своих сотрудников, которые обучены, получают ЗП, есть цель и прочее. Но и хорошо иметь такой же отдел на аутсорсинге, потому что там где проваливаются наши, другие могут быть хороши и компенсировать падение и прочее.

5. Льстецы нужны, но нужно 1-2 советника, которым позволено говорить правду начальнику, ибо если все смогут правду говорить - потеря авторитета лидера.

А 1-2 помогут держать связь с реальностью и смотреть на 1 событие с разных сторон и это быстро поможет принимать решения.

6. Советники должны быть зависимы от лидера, обязаны ему своим положением, доходом так как должны понимать, что если Государь (Лидер) будет предан ими, они все потеряют.

7. Народ или в нашем случае сотрудники должны зависеть от лидера, любить руководителя по воле самого руководителя.
Народ должен зависеть, обожать и любить руководителя: зп, премии, в меру опасаться и быть защищенными, знать что им ничего не угрожает, у них ничего не отберут, кредиты они закроют, есть перспективы у них, достижения и старания их ценят, есть полезные штуки в офисе типа чая, вкуснях и прочего, есть желание трудится и тогда они будут преданы.

8. Доблесть в работе руководителя это быстрое принятие решении, скорость, умение действовать здесь и сейчас и нести ответственность за свои поступки.
Достижение цели идет не только за счет деянии и некой доблести, но и сопряжено с волей обстоятельств
Так как делая тоже, что и другие, можно достигнуть совершенно иных результатов.

P.S В книге все тоже самое, просто я мысли зафиксировал и перевел их на свой язык

📍Задача: Помочь обеспечить постоянный поток заказов за счет привлечения аудитории из Вконтакте на каталог товаров магазина на сайте Wildberries. Работали только с 2 товарами: Фен Стайлер для волос и женская пижама.

📍Как решал задачу: Создали рекламный кабинет, выгрузили каталог товаров через API, сгруппировал все товары, составил тексты для рекламы на основе отзывов на товары клиента и товары конкурентов, а также описания товаров и их характеристик.

Тестировал и карусель от ВКонтакте и универсальные объявления. Собрал 6 аудитории. Протестировал ключевые запросы по товарам, взял подписчиков Пабликов ВК покупки на Wildberries и пробовал другие аудитории. Акцент был на регионы западнее Уральских гор и т.д.

Всего в рекламе было 17 объявлений. 4 Рекламные кампании, 6 групп обьявлений

📍С какими трудностями сталкивался:
Когда запустили рекламу, были моменты, что рекламный кабинет 1-2 раза в месяц очень быстро откручивал дневной бюджет. То есть если в обычные дни за день у нас тратилось допустим 800 рублей и мы по всем товарам имели 500-750 переходов, то бывали дни, когда откручивался дневной бюджет и всего переходов было 8 или меньше.

Тут я либо время показов менял, либо аудитории расширял, оперативно действовал следил каждый день за движением.

Видел что день ото дня количество переходов отличается на разные категории товаров, я анализирую группу товаров видел, что в карточках товаров в ВК часто показываются не те товары, о которых говорит объявление и их я разделял по группам, чтобы человек видя рекламу видел конкретный товар, нажимал на кнопку и сразу на него попадал.

📍Что сработало лучше всего: Запуск трафика в формате карусели, разделенное по группам

📍Результаты в цифрах:
Период рекламной кампании: 4 месяца
Реализованный рекламный бюджет: 73 349,32 рублей
Охват аудитории: 1 186 402
Кликов: 25 691
Продаж: 3081
Выручка: Нет точных данных у меня, клиент не разглашает информацию о доходах
Цена продажи 1 товара: 23,8 рублей
Конверсия в покупку выходит: 11,9%

Работу с клиентом продолжаем, уверенно ведем дела. В планах до конца года ничего резко не менять и масштабировать поток трафика на найденных и протестированных рекламных связках.

Как вам такой результат? Готов повторить его для вашего бизнеса. Обращайтесь!

Конечно, важно учитывать, что не все продажи моя заслуга, потому что валберис по ютм меткам не дает отследить досконально все продажи, если у нас 25 тыс кликов, а клик это переход по рекламе, то валберис показывает их сильно меньше. Это очень странно.

Плюс описание товара продающее, есть органика и периодически в течении всех месяцев мы отслеживали органику и видели что без рекламы, когда мы ее останавливали на срок от 3 до 5 дней продаж становилось меньше примерно на 20-25%. Плюс небольшой бюджет использовался на внутреннюю рекламу периодически.

📍Задача: Помочь обеспечить постоянный поток заказов за счет привлечения аудитории из Вконтакте на каталог товаров магазина на сайте Wildberries.

📍Как решал задачу: Создали рекламный кабинет, выгрузили каталог товаров через API, сгруппировал все товары, составил тексты для рекламы на основе отзывов на товары клиента и товары конкурентов, а также описания товаров и их характеристик.

Тестировал и карусель от ВКонтакте и универсальные объявления. Собрал 15 аудитории. Протестировал ключевые запросы по товарам, взял подписчиков Пабликов ВК покупки на Wildberries и пробовал другие аудитории. Акцент был на регионы западнее Уральских гор и т.д.

Всего в рекламе было 17 объявлений.

📍С какими трудностями сталкивался:
Когда запустили рекламу, были моменты, что рекламный кабинет 1-2 раза в месяц очень быстро откручивал дневной бюджет. То есть если в обычные дни за день у нас тратилось допустим 600 рублей и мы по всем товарам имели 400-650 переходов, то бывали дни, когда откручивался дневной бюджет и всего переходов было 10-15 или меньше.

Тут я либо время показов менял, либо аудитории расширял, оперативно действовал следил каждый день за движением.

Видел что день ото дня количество переходов отличается на разные категории товаров, я анализирую группу товаров видел, что в карточках товаров в ВК часто показываются не те товары, о которых говорит объявление и их я разделял по группам, чтобы человек видя рекламу видел конкретный товар, нажимал на кнопку и сразу на него попадал.

📍Что сработало лучше всего: Запуск трафика в формате карусели, разделенное по группам

📍Результаты в цифрах:
Период рекламной кампании: 4 месяца
Реализованный рекламный бюджет: 83021,81 рублей
Охват аудитории: 1 577 767
Кликов: 55 714
Продаж: 6607
Выручка: Нет точных данных у меня, клиент не разглашает информацию о доходах
Цена продажи 1 товара: 12,56 рубля
Конверсия в покупку выходит: 11,8%

Работу с клиентом продолжаем, уверенно ведем дела. В планах до конца года ничего резко не менять и масштабировать поток трафика на найденных и протестированных рекламных связках.

Как вам такой результат? Готов повторить его для вашего бизнеса. Обращайтесь!

Конечно, важно учитывать, что не все продажи моя заслуга, потому что валберис по ютм меткам не дает отследить досконально все продажи, если у нас 55 тыс кликов, а клик это переход по рекламе, то валберис показывает их в 7,5 раз меньше. Это очень странно, но на каких то товарах, их даже больше чем в рекламном кабинете, а суммарно все равно меньше.

Плюс описание товара продающее, есть органика и периодически в течении всех месяцев мы отслеживали органику и видели что без рекламы, когда мы ее останавливали на срок от 3 до 5 дней продаж становилось меньше примерно на 15-20%. Плюс небольшой бюджет использовался на внутреннюю рекламу периодически.

Всем привет, Здесь мой кейс по другому клиенту, поставщику на валберис. Здесь впринципе схема и суть работы такая же, как в кейсе с другим моим клиентом

Итоговый результат 2203 товаров продано за месяц, конечно, я повлиял косвенно, так как реклама это одно, также отзывы сыграли роль, описание товара, инфографика и т.д., но я привел новую аудиторию на эти товары.

Кто-то купит, кто-то нет, в любом случае это действие положительное, человек перешел на карточку товара, в магазин, он может не сразу купить, а просто в избранное добавить или в закладки, в корзину все кинуть и т.д.

Плюс мы использовали UTM метки от валберис, и также с багами они работают. В этом кейсе детально я написал, в чем проблема UTM меток у валберис, когда исправят не понятно, но работать можно.

А так вот я вам покажу документ, какие тут низкие цифры, но в рекламном кабинете все не так.

Ну и для примера вам покажу срез из рекламного кабинета на определенный день, вот возьмем 4 марта, к примеру, ниже показатели рекламного кабинета, UTM метка стоит во всех объявлениях

Как то странно 294 клика по рекламе, что в принципе равнозначно переходу, хотя кто – то скажет что все нет.

Ну давайте возьмем, что клик равен переходу по рекламе 80% но в табличке из отчета вб мы видим там 7 переходов всего. Очень странно, скорее с перебоями все работает.

Мой клиент Артур здесь ссылка на его телеграм. Магазин вы все можете посмотреть, какие товары и чего мы делали и делаем.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Описывать свою работу по запуску рекламы по этапам я не буду, все это я сделал в этом кейсе в этом же разделе.

Вы понимаете, я в рекламном кабинете вконтакте настраиваю рекламу на ваши товары.

То есть человек видит рекламу, если она его заинтересовала, тогда человек проходит по ссылке и попадает на вашу карточку товара.

Это целевой переход и далее либо покупает, либо в избранное добавляет, корзину и прочее.

В зависимости от бюджета я делаю разное количество объявлений, как правило от 5 до 10 заголовков, коротких описании и длинных описании, что в целом может дать от 125 до 1000 обьявлении. Чаще всего для рекламы нормальной хватает не больше 20-30 обьявлении сделать.

Все остальное нужно для теста, чтобы понять что больше цепляет аудиторию.

Я использую платформу VK реклама, там реклама показывается так-то👇 это 1 из вариантов, старый кабинет я не использую.

Также я подбираю 3-4 аудитории под каждый товар.

Сделали UTM Метки, вот пример что мы использовали:

Эта ссылка на магазин целиком 👉 https://www.wildberries.ru/seller/590870?utm_source=vk_ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=590870-id-my_ad_campaign

Эта ссылка на определенный товар 👉 https://www.wildberries.ru/catalog/125414167/detail.aspx?utm_source=vk_ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=590870-id-my_ad_campaign&utm_content=pena&utm_term=001

РЕЗУЛЬТАТ

Не смотря на на баги с utm метками, вот такие вот результаты за февраль и март ниже 👇

Каждая группа объявлений это определенная группа товаров.

А ниже вы можете увидеть динамику марта, как и чего у нас двигалось по переходам.

На этом мы закончим, итоговый результат 2203 товара продано за месяц, конечно, я повлиял косвенно, так как реклама это одно, также отзывы сыграли роль, описание товара, инфографика и т.д., но я привел новую аудиторию на эти товары.

О выручке не могу сказать, так как по договору я не имею права разглашать детально результаты деятельности компании в своих кейсах.

Если у вас есть вопросы по работе и по внешней рекламе через таргет ВК, вы можете смело написать мне: https://t.me/ilyasigor  telegram мой. https://vk.com/ilyasigor мой вк

https://t.me/ilyasigor_marketing Мой Телеграм канал

Всем привет, сразу будем честными и скажем, что таргет, который я делаю. Косвенно влияет на продажи, нет такого, что 5000 человек прошли по рекламе и 5000 купили.

Итоговый результат 2338 товаров продано за месяц, конечно, я повлиял косвенно, так как реклама это одно, также отзывы сыграли роль, описание товара, инфографика и т.д., но я привел новую аудиторию на эти товары.

Кто-то купит, кто-то нет, в любом случае это действие положительное, человек перешел на карточку товара, в магазин, он может не сразу купить, а просто в избранное добавить или в закладки, в корзину все кинуть и т.д.

Плюс мы использовали UTM метки от валберис, и за первый месяц я выявил как минимум 2 бага, которые точно никак не могу показать эффективность.

Мой клиент Дмитрий здесь ссылка на его телеграм. Магазин вы все можете посмотреть, какие товары и чего мы делали и делаем.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Вкратце опишу свою работу по запуску рекламы:

Дело свое я делаю так, например, у вас 28 товаров в вашем магазине. Мы продвигаем их все. Я группирую их, в 1 группе допустим 7 товаров, в другой 10 и т.д.

Я делаю следующее

1. Просматриваю внимательно карточки товаров, смотрю отзывы на них, собираю у вас информацию что есть, тексты.

2. Просматриваю карточки конкурентов и отзывы на них.

3. Потом из полученных данных я беру, составляю офферы рекламные тексты, а вк показывает вашу карточку у себя в ленте, переходя человек, попадает на товар или на магазин тут уж, что выберем мы

4. Параллельно получаю доступы к рекламному кабинету вк, запускаю рекламу, ютм метки ставим, и отслеживаю ее, вот по примеру такой таблицы.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wa2MDXN9-HOsH6HRL6j9cxMDA1mNF4QqiPcNvjQjTlE/edit?usp=sharing

Я думаю, вы поняли, я в рекламном кабинете вконтакте настраиваю рекламу на ваши товары.

То есть человек видит рекламу, если она его заинтересовала, тогда человек проходит по ссылке и попадает на вашу карточку товара.

Это целевой переход и далее либо покупает, либо в избранное добавляет, корзину и прочее.

Я использую платформу VK реклама, там реклама показывается так-то👇 это 1 из вариантов, старый кабинет я не использую.

Также я подобрал 3-4 аудитории под каждый товар, сделал примерно 5 заголовков для каждого товара, 5 описании и для запуска на 1 товар у меня было не меньше 25 обьявлении

Всего для работы пригодилось только 9 штук, остальные я просто убрал.

Сделали UTM Метки, вот пример что мы использовали:

Эта ссылка на магазин целиком 👉 https://www.wildberries.ru/seller/106975?utm_source=vk_ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=106975-id-my_ad_campaign

Эта ссылка на определенный товар 👉 https://www.wildberries.ru/catalog/126943650/detail.aspx?utm_campaign=106975-id-my_ad_campaign=target&utm_medium=cpc&utm_source=vk

РЕЗУЛЬТАТ

В результате мы обнаружили несколько багов в их метках.

Написали письмо в тех поддержку, откуда не получили никакого ответа еще. Дело в том что, во-первых, UTM меткой мало переходов, если в рекламном кабинете условно 1000 переходов есть, то в отчет файле от валберис всего 31 переход условно.

Мы думали, может ссылка тяжелая и т.д. Протестил я все. Проверили время загрузки с ютм меткой и без. На обычном компьютере на windows с интернетом 100 мбит в сек

Время одинаковое, время загрузки 5,99 секунды и с ютм меткой даже быстрее идет, без нее чуть дольше. Значит проблема в ее считывании.

Потом я заметил, что UTM метка сбивается. Вот сами посмотрите, пройдите по ссылкам выше.

Ну, или вот делая ссылку, как Валберис советует, например https://www.wildberries.ru/seller/106975?utm_campaign=106975-id-my_ad_campaign=target&utm_medium=cpc&utm_source=vk - тут мы перейдем на магазин поставщика, но... потом если мы выберем любой товар, метка сбрасывается.

И вот вопрос как они собираются определять заказанные товары?

Также если метку добавить так (условный товар): https://www.wildberries.ru/catalog/126943650/detail.aspx?utm_campaign=106975-id-my_ad_campaign=target&utm_medium=cpc&utm_source=vk - то тут перейдя по этой ссылке, ты попадаешь на конкретную карточку товара, но если есть другие карточки товара рядом, карточки этого же товара, но другого цвета допустим то....перейдя на них метка сбивается. Она сбрасывается.

Такого быть не должно.

Но, не смотря на все это вот такие вот результаты ниже 👇

Выше 2 товара, которые мы продвигаем, бюджет небольшой, результат есть

Ниже будет касаемо фена, продвигаем фен и какая конверсия в переход и протестил аудитории я, самую лучшую не покажу.

Ниже второй товар, как по нему дела шли 👇

По факту 19 объявлений я протестил суммарно, и остановился на этих, так как результат есть.

А ниже вы можете увидеть динамику марта, как и чего у нас двигалось по переходам, параллельно я тестировал аудитории.

На этом мы закончим, итоговый результат 2338 товаров продано за месяц, конечно, я повлиял косвенно, так как реклама это одно, также отзывы сыграли роль, описание товара, инфографика и т.д., но я привел новую аудиторию на эти товары.

О выручке не могу сказать, так как по договору я не имею права разглашать детально результаты деятельности компании в своих кейсах.

Если у вас есть вопросы по работе и по внешней рекламе через таргет ВК, вы можете смело написать мне: https://t.me/ilyasigor  telegram мой. https://vk.com/ilyasigor мой вк

https://t.me/ilyasigor_marketing Мой Телеграм канал

Данный проект сейчас в процессе запуска, воронка готова, но некоторые детали еще в процессе. А именно страница оплаты Пробника.

Мой эксперт – Александра Петрова, она же Александра ИНДИГО – вот ее Телеграм и Инстаграм

Чем она занимается?

Она эксперт, она методолог, продюсер, она работала с Мари Афониной, ей курсы помогала организовывать и собирать. Я Александре помогаю и делаю воронку на ее онлайн продукт.

У нее есть Наставничество и небольшой пробный продукт в виде интенсива – Технология мягких продаж в блоге.

👉по этой ссылке можете войти в воронку и сами все посмотреть

ЧТО СДЕЛАНО БЫЛО

Мы договорились, что всю продажу мы будем осуществлять в чат боте. Я собрал чат бот, он состоит из 3 статей, продающего блока, блока с обработкой возражении и блоком с тарифами.

Все статьи написаны по продающей схеме PMPHS и тексты во всех блоках внутри воронки состоят из схемы AIDA.

Вот ссылка на первую статью - я в первой единице контента рассказал, что это за услуга и как она работает, вообще зачем она нужна, раскрыл экспертность Александры.

Вторая статья - во второй дополнил, как это работает, за счёт чего клиент получит результат и направил посмотреть тарифы,

Третья статья - а в третьей единице хочу продемонстрировать кейсы опыт эксперта, потому что мы продаем не запуск, мы продаем индивидуальную работу с экспертом и вследствие чего продажи их услуг или товаров через блог.

Если будут проблемы со ссылками, то пишите мне 👉сюда

Как бы у нас в этой воронке продается наставничество, его условия можете посмотреть 👉 тут

Также у нас продается пробный продукт, для тех, кому дорого покупать наставничество, условия смотрите 👉 тут

РЕЗУЛЬТАТЫ

Также человек не теряется и обрабатывается на каждом этапе, на каждом блоке он фиксируется в определенном списке, чтобы потом можно было сделать рассылку человеку.

Также в воронке если человек вообще ничего не делает, то ему дается сообщение 👉 по типу такого , чтобы просто человек получил контакты эксперта

Есть блок с обработкой возражений, наглядно он выглядит так 👇

Если будут сложности с чат ботом или ссылками, можно всегда мне написать, я дам ссылку или подскажу что не так.

Если говорить, о финансовой результативности данной воронки, об этом я скажу позже, здесь у нас только ее техническая составляющая

Если вам нужна такая же воронка или что-то похожее, например, сценарии воронки, тексты, таргет, техническая часть, консультации 👉смело пишите мне, я расскажу и помогу, много денег не возьму

Также нужно добавить, что одна часть воронки была сделана чисто для русскоязычных людей, там 4 видео, а вторая часть с уклоном на английский язык.

Что-то я уже рассказывал о проекте 👉 тут по ссылке. Там я упомянул вкратце о целях, что проект собой представляет, также там есть контакты основателей и ссылка на чат бот рабочий.

Если будут сложности с чат ботом, можно всегда мне написать, я дам ссылку или подскажу что не так.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Сначала мы договорились, что делаем воронку через чат бот в Telegram, где будут блоки с текстом и несколько видео.

Потом я подключил несколько систем оплат, потому что тема крипты рискованная для банков нашей страны, поработали с 1 системой, с 1 банком, потом с другим, с третьим, пятым десятым, короче нашли самый лучший вариант.

Ты думал щас будет реклама, но нет…наебал…рекламы здесь не будет, если интересно кого мы подключили, то пиши сюда 👉 тут я все расскажу и дам ссылки и даже деняг не возьму.

Ну и чего дальше?

Короче дальше тема такая, мы через эту воронку продаем основной продукт, без пробников и всего такого. Просто основа идет, там 5 вариантов продукта. Посмотреть их вы можете 👉 тут просто нажимайте на кнопку тарифы и идите дальше.

А потом мы решили, что ведь можно не только на русскоязычную аудиторию ее давать, можно англоязычным все продавать, скорректировать тексты и видео, чтобы они подходили под аудиторию и все.

Я нашел копирайтера англичанина, который перевел все тексты на английский язык, грамотно. Правда, пока на 12 марта 2024 года у нас там с монтажом видео проблемы, с подрядчиками траблы, английские видео не все готовы, но потом я думаю, если вы смотрите после 1 апреля, то у вас там все норм с видео будет.

РЕЗУЛЬТАТ

Так давайте ка, чтобы вопросов не было сразу заранее скажу. У воронки 2 входа, они разные, но суть одна, есть русскоязычная ветвь и англоязычная ветвь. Ниже скрины вам примерно изобразят все. 👇

В обеих ветвях есть 4 единицы контента, которые нужны человеку для принятия решения, Ключевой элемент воронки – это покупка продукта и она осуществляется легко в боте, после чего человек получает доступ к материалам. Пример в русскоязычном варианте просто перейдите по кнопке «Посмотреть тарифы»

Также человек не теряется и обрабатывается на каждом этапе, на каждом блоке он фиксируется в определенном списке, чтобы потом можно было сделать рассылку человеку.

Также в воронке если человек вообще ничего не делает, то ему дается сообщение 👉 по типу такого , в английском варианте тоже самое только на английском языке

Есть блок с обработкой возражений, наглядно он выглядит так 👇

Ну и также важно сказать, что тут 👉 вы можете посмотреть все видео выбрать то, какое вам нужно на примере русских видео

Если будут сложности с чат ботом, можно всегда мне написать, я дам ссылку или подскажу что не так.

Если говорить, о финансовой результативности данной воронки, об этом я скажу позже, здесь у нас только ее техническая составляющая

Если вам нужна такая же воронка или что-то похожее, например, сценарии воронки, тексты, таргет, техническая часть, консультации 👉смело пишите мне, я расскажу и помогу, много денег не возьму

Здесь я расскажу о воронке, которую делал для проекта «Спортивно об Интимном»

В своей небольшой статье в моем 👉 телеграм канале, я упомянул вкратце о целях, что проект собой представляет, на кого ориентирован, какие вопросы решает, также там есть контакты основателей и ссылка на чат бот рабочий.

Если будут сложности с чат ботом, можно всегда мне написать, я дам ссылку или подскажу что не так.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Я Марии и Жене предложил сделать воронку и поставить ее для работы в автоматизированном режиме. Условно говоря, у них есть свой продукт основной на котором они будут зарабатывать.

А автоворонка будет работать, постоянно продавая небольшой продукт в виде интенсива или практику, который будет выделять проблему ЦА и подготавливать их для ее решения на основной программе, которая будет им предлагаться и продаваться после прохождения Интенсива.

Кто-то может щас спросит, а в чем плюсы, что я предлагаю? Ведь интенсив будет продаваться дешево по низкой цене или будет вообще безвозмездным.

Плюсов достаточно, во-первых, она позволит генерировать деньги между большими запусками основного продукта, которые можно потратить на рекламу, на привлечение новой аудитории в свой блог, во-вторых, она будет давать деньги постоянно при работе с теплой аудиторией, которые эксперты могут тратить на любые цели, в том числе на себя, чтобы не сидеть без штанов между запусками, проще говоря.

Можно ее применять и на холодную аудиторию, можно гибридную схему сделать, но суть такая, что люди, которые более знакомы с твоим проектом, быстрее через нее что-то купят, чем аудитория, которая вообще не вкуривает кто ты. Хотя боли и триггеры в текстах будут абсолютно одинаковыми по смыслу для всех.

Вообще плюсов много, но если все перечислить, статья будет очень большой, более подробно могу рассказать, если мне в ЛС напишите 👉 вот сюда

РЕЗУЛЬТАТЫ

В итоге на выходе у меня вышла воронка, которая выдает несколько единиц контента людям, в виде статей и на каждой статье есть небольшая продажа.

Вот, к примеру, первая статья. Вы можете вообще в чат бот не заходить по основной ссылке я вам в этом тексте доступы дам на все этапы воронки

Здесь пример второй статьи, в ней я дополняю личными историями опыт экспертов. Все тексты в статьях я делаю по схеме PMPHS, а в чат боте статьи идут по AIDA, вот далее третья статья, где перечисление болей ЦА, также делаем визуализацию будущего и чего хочет женщина.

Я планирую эти статьи, потом доработать, в любом случае надо смотреть на результативность, воронку сделал я быстро, всего за 3 недели, потом мы долгий период времени вносили правки, тестировали на холодном трафике как идет работа, тексты правили. Есть еще мысли у меня, но пока оставим так.

По логике воронки, в случае если никто через статью не купил пробный продукт, то ведем мы на блок с продажей основной.

Далее обрабатываем возражения аудитории и все, после этого если человек покупает, то переводим на сайт и даем продукт, если нет, он просто остается в системе.

Сделано таким образом 4-5 попыток продать пробник, это лучше чем делать только 1 продажу.

Также я работая с этой воронкой заметил, что когда человек пропадает в ней, ну теряется, потому что она не зацепила (это абсолютно нормально), то он застревает в каком то блоке и ничего больше не получает, я решил это доработать и давать людям соц сети проекта.

Также всем можно делать рассылки, так как всех участников я определяю в списки, по которым могу просто делать рассылки с теми или иными новостями, с продажами.

Я не буду писать о выручке, я могу рассказывать о своих трудах, как и что, было сделано.

Но о результате, о выручке я скажу после запуска основного продукта, чтобы четко показать картину, сколько было сделано на автоворонке между запусками флагманского продукта и сколько удалось заработать на основном курсе за счет автоворонки.

Если вам нужна такая же воронка или что-то похожее, например, сценарии воронки, тексты, таргет, техническая часть, консультации 👉 смело пишите мне, я расскажу и помогу, много денег не возьму

И немного грустная история, потому что в конце скажу почему…

О ПРОЕКТЕ

Мой клиент компания Медпром, мы работаем очень давно, аж с 2021 года так или иначе стали сотрудничать. Вот ссылка на их магазин на валберис. Там торговая марка Vallucci это для продаж товаров на Валберис.

Вот ссылки на другие кейсы, что я делал им, там много подробностей, смотрите, я работал с ними в таргете на ФБ, наши истории успеха: Ссылка 1, Ссылка 2, сСылка 3 и здесь вообще ссылка на мои кейсы там листайте вниз там много всего.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО?

Так как я работу с ними веду давно я шел планомерно, тестируя разные аудитории, пробуя и широкую аудиторию, и интересы и ключевые слова и сообщества брал все в зависимости от товаров, что сейчас в рекламе у нас

Важно показать, что год работы на платформе VK Реклама очень хорошо себя показал, она вернула нас в золотые годы фэйсбука когда переходы были по 2-4 рубля, а у меня вообще получалось аж 1,5 какой то период делать.

Но будем честными там аудитория и креативы, смыслы в текстах играли роль, и на каких-то пластах аудитории работало хорошо, на каких-то так себе.

И Вк реклама вернула радость жизни, потому что старый рекламный кабинет, у которого есть плюсы, но пора бы его отключить и все его плюсы перенести в новый кабинет.

Вот ниже будут примеры, насколько эффективно работала реклама, количество переходов смотрите на февраль 2023 – одним из последних месяцев в старом кабинете у нас. В принципе не плохие цифры, но стоимость была высока больше 7 рублей. Относительно, но высоко

И на март уже 2023 года как улучшилось))) то есть почти в 2 раза лучше. Это суммарно с 2 кабинетов, так как в старом кабинете мы последние деньги тратили, ниже скрин будет.

И сейчас ниже смотрите стоимость перехода в марте стала 2023 года в новом кабинете

А в старом было вот так

Разница в 4 раза есть, и все….в апреле в старом перестали крутить рекламу, ниже будут результаты по месяцам некоторым

Вот так выглядит моя табличка, куда я заношу переходы и ссылки по группам товаров.

Ссылку дать не могу по политике конфиденциальности, так как работали по договору

Сейчас ниже покажу статистику за год в этом кабинете

Просто космос, особенно космос, это нововведение от Валберис с возможностью продвигать свой магазин целиком в Центре Коммерции

Там ты просто берешь и продвигаешь определенные группы своих товаров.

Ниже будет пример, как это показывается человеку в рекламе

И тут статистика в целом стала удобнее и результаты стали места лучше

Если ниже в целом статистика сентября по рекламе была относительна низкая стоимость рекламы, и я рекламировал товары по отдельности скажем так

То октябрь когда я стал только карусель рекламировать и группы товаров, дал супер результат.

Конечно, какие там аудитории были, я не скажу, но я выбирал и тестил и нашел то, что надо, как видите стоимость в 2 раза ниже и так весь период до 14 февраля.

ИТОГИ КЕЙСА:

В целом я рассказал, как круто работать с партнерами валберис и озон через таргет вконтакте. Им сложно продавать таргетированную рекламу вконтакте, так как это трафик со стороны, они хотят рекламу внутри площадки.

Я не очень знаком с ней, я уверен в своем продукте, в котором я разбираюсь и веду дела. Результаты отличные, я знаю, как подсчитывать успех как вычислять статистику продаж и учитывать процент покупок потенциально с таргета или органики внутри площадки

В любом случае сам переход на карточку товара или на магазин товара это полезное действие, потому что человек переходя, может, как купить товар, так и добавить его в избранное, так и просто посмотреть, сравнить его с другими, отложить на потом и вернуться.

Но бывает и такое что просто смотрят и все.

Итого суммарно за год работы на новой площадке с февраля сделали 29886 продаж

Есть старые данные у меня, они не на март 2023 года, а на лето 2022 года, количество проданных товаров за все время

И че думаете сейчас? А сейчас цифры ниже

Щас кто-то невнимательный скажет мне, а почему на первом скрине Медпром, а на втором Vallucci?

А я отвечу, что выше я писал в самом начале статьи, что это одна компания, просто Vallucci это бренд, придуманный для продажи товаров на Валберис, так как Медпром берет начало с медицинской тематики и странно продавать товары для дома и одежду под названием Медпром.

Вот возьмите последние цифры, отнимите от них 29886 и вы получите количество товаров, что было на 1 марта 2023 года скажем так.

При этом сильный скачок мы сделали за счет карусели и продвижения товаров в Центре Коммерции в рекламном кабинете. Если быть точными с 1 октября по 14 февраля мы продали 22 185 товаров

Вот скрины по месяцам

По декабрю ниже вы можете сказать, что в декабре у всех продажи высоки, и я с вами соглашусь, если товар нужен аудитории, а у компании, с которой я работаю у них разнообразный товар, и в декабре просто рекламы больше было у нас

Конечно, я не беру все заслуги себе, потому что если вы пройдете на карточки товаров магазина, то вы увидите, что там проведена большая работа целой группой людей.

У магазина есть поставщики качественных товаров, есть фулфилмент или как это называется, в общем люди кто заполняют карточки, анализируют конкурентов, инфографику делают и прочее.

Их доля в высоких продажах тоже есть, и они тоже вносят вклад в свой успех. Если я, запуская рекламу, беру уже качественные карточки товаров и просто сам делаю для себя анализ подобных товаров у конкурентов, смотрю отзывы и на базе этого пишу тексты, аудиторию подбираю и прочее. В этом моя заслуга в общем успехе есть.

P.S

К сожалению, из-за пожара на складе валберис в Шушарах под Спб у магазина большие финансовые потери, и сейчас просто мало товаров в продаже. Много товаров погибло скажем так.

Компания решила приостановить работу пока по рекламе и по таргету, и снизить расходы максимально. Грустно, что из-за форс-мажора мы расстались. Сколько бы еще было достижений впереди.

Ну а буду прощаться с вами, буду рад подписке на мои соц сети. Не стесняйтесь.

Если вы продаете товары на валберис, и внутренняя реклама результаты не дает, или не понятны результаты, то обращайтесь ко мне.

Проанализируем, сделаем результат.

Telegram мой: @ilyasigor - писать лучше сюда

Мой WhatAPP

Мой телеграм канал

Мой ВК