Клиент — лидер крупной структуры в сетевой компании, занимающейся продажей БАДов и косметических средств на основе алоэ.
Цель: Создать автоворонку для продажи инфопродукта и запустить рекламу во ВКонтакте, чтобы получать стабильные заявки и продажи курса. Аудитория — сетевики и начинающие предприниматели.

2. Как всё начиналось

Задача от заказчика:

• разработать автоворонку, которая будет прогревать и продавать,
• настроить рекламный трафик из ВКонтакте,
• протестировать стратегию через лид-магнит и трипваер.

3. Как проходила работа

1. Создали автоворонку классического типа:
• Лид-магнит — бесплатный мини-курс из 4 уроков для сетевиков: «Как самостоятельно создать автоворонку для привлечения новых партнёров».
  🔹 ЦА: сетевые предприниматели, которые испытывают проблему в привлечении людей в свою структуру.
• Трипваер — практикум по созданию клиентского чата, где сетевики могут собирать базу клиентов и делать продажи через регулярные коммуникации.
  🔹 Цена: 2 990 ₽.
2. Настроили рекламные кампании во ВКонтакте:
• Гео: Россия.
• Целевая аудитория: сетевики, предприниматели, MLM.
• Креативы делали акцент на «решении боли» — нехватке партнёров и клиентов.
3. Тестировали форматы с акцентом на  бесплатный мини-курс как лид-магнит, боли сетевиков (мало регистраций, отсутствие клиентов), решение через практикум (создание клиентского чата).

5. Результаты

• Период работы: с февраля 2025 по настоящее время.
• Платформа: ВКонтакте
• Бюджет: 122 837,06 ₽ (с НДС).
• Подписки в воронку: 1 398.
• Цена подписчика: 49,72 ₽ (с НДС).
• Лидов на курс: 194.
• Цена лида: 633,18 ₽.
• Конверсия в оплату трипваера: 25–30%.

Автоворонка показала высокую эффективность: мы собрали базу более 1 300 подписчиков, получили почти 200 лидов на курс и обеспечили клиенту стабильные продажи через автоматизацию.

Целевая аудитория кампании включала:

• предпринимателей, которым нужны склады под собственный бизнес,
• инвесторов, рассматривающих покупку недвижимости под доходные вложения.

Заказчик обратился с задачей протестировать рекламу в Telegram как новый источник лидов. До этого активная работа велась в других каналах, однако требовалось расширить охват и сформировать собственную базу подписчиков для дальнейшей коммуникации через бот.

Как проходила работа

• Разработали тексты и креативы под Telegram Ads в соответствии с особенностями площадки.
• Создали чат-бота, который выполнял роль первичного фильтра и конвертировал подписчиков в лиды (заявки с контактными данными).
• Настроили кампанию по целевой аудитории: предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса, инвесторы, интересующиеся коммерческой недвижимостью.

Результаты

• Период работы: с августа 2025 по настоящее время.
• Гео: Россия.
• Площадка: Telegram Ads.
• Бюджет: 442,93 €.
• Подписалось в бот: 188 человек.
• Получено лидов: 25.
• Цена подписчика в бот: 2,35 €.
• Цена лида: 17,71 €.

Клиент — дилер известного производителя окон. Производство расположено в Московской области, компания закупает окна напрямую и зарабатывает на услугах установки. Основное направление — замена окон в квартирах.

Цель: привлечь новых клиентов через рекламу во ВКонтакте и получить дополнительный источник лидов помимо Яндекс.Директ и других каналов.

2. Как всё начиналось

У клиента уже были настроены рекламные кампании в Яндекс.Директ и активно велись соцсети (Telegram, ВКонтакте). Однако требовался новый стабильный канал лидогенерации.

Клиент обратился с задачей:

• протестировать ВКонтакте как источник заявок
• сформировать поток лидов по адекватной стоимости
• усилить позиционирование компании как производителя (без посредников).

3. Как проходила работа

• Заказчик заполнил бриф, предоставил подробную информацию о продукте.
• Сформировали рекламные офферы, выделив ключевые преимущества:рассрочка, работа без посредников, быстрая установка и тд.
• Подготовили креативы: коллажи с окнами и преимуществами, фото и видео с директором компании на объектах (живой и доверительный формат).

4. Что запускали и что сработало

• Площадка: ВКонтакте.
• Гео: Москва + 40 км от МКАД.
• Тестировали разные форматы объявлений: статичные изображения и видеоролики. Лучшими по отклику оказались креативы с акцентом на:

«Замена окон за 1 день»

«Рассрочка без процентов»

«Прямо от производителя»

5. Результаты

• Период работы: октябрь – ноябрь 2024.
• Бюджет: 351 680,63 ₽ (с НДС).
• Получено лидов: 170.
• Цена лида: 2 068,71 ₽ (с НДС).

Выручка клиента: ~1 300 000 ₽.

Мы получили доступ к рекламному кабинету, подготовили офферы и разработали креативы, которые должны были продемонстрировать экспертность и вызвать доверие к учебному центру.

Как проходила работа

Сделали акцент на двух типах креативов:

• Фотографии выпускников — групповые фото студентов с преподавателями, на которых ученики держали дипломы. Такие визуалы вызывали доверие и демонстрировали реальные результаты обучения.
• Видео-визитка от руководителя учебного центра, где он подробно рассказывал о программах и перспективах обучения.

Запустили кампанию во ВКонтакте, протестировали оба формата и оставили наиболее эффективные варианты.

Результаты

• Период работы: 3 месяца
• Гео: Москва и Московская область.
• Площадка: ВКонтакте.
• Бюджет: 55 035,16 ₽ (без НДС).
• Получено лидов: 70.
• Цена лида: 786,22 ₽ (без НДС).

Клиент — маркетинговое агентство, специализируются на работе с оконными компаниями по всей России.
Основная цель — привлекать новые заявки от компаний, чтобы в дальнейшем предлагать им услуги по настройке и ведению рекламы.

Перед нами стояла задача протестировать рекламу во ВКонтакте, настроить поток целевых заявок от оконных компаний и при этом отстроиться от конкурентов за счет экспертного позиционирования.

2. Как проходила работа

• Сформировали оффер и подготовили креативы: статичные фото реальных работ с окнами и видео-визитку от руководителя агентства для повышения лояльности.
• Настроили кампании во ВКонтакте на аудиторию владельцев и руководителей оконных компаний.
• Запускались объявления в разных форматах: фото и видео.

3. Результаты

• Период работы: 5 месяцев.
• Бюджет: 50 749,25 ₽ (без НДС).
• Получено лидов: 100.
• Цена лида: 507,49 ₽ (без НДС).

У заказчика уже была запущена реклама в Яндекс.Директ, однако стоимость лида была высокой. Клиент искал альтернативный канал с более выгодной ценой обращения.

Перед нами стояла задача протестировать ВКонтакте как канал привлечения лидов и обеспечить заказчику дополнительный поток обращений.

Как проходила работа

Мы получили доступ к рекламному кабинету, разработали и запустили серию креативов.
Использовались два основных формата:

• Статичные изображения с текстом, визуализирующие процесс получения лицензии.
• Видео-визитка от эксперта, в которой он рассказывал о преимуществах сотрудничества.

Для повышения точности таргетинга тестировали разные аудитории:

• пользователи, интересующиеся лицензированием образовательных услуг. Собирали аудиторию через ключевые запросы.
• компании из образовательной сферы (собранные через парсинг по интересам и названиям).

Результаты

• Период работы: 3 месяца
• Гео: вся Россия.
• Площадка: ВКонтакте.
• Бюджет: 44 643,80 ₽ (без НДС).
• Получено лидов: 48.
• Цена лида: 930,08 ₽ (без НДС)

Клиент — компания, развивающая партнёрскую сеть в сфере аутсорсинга линейного персонала. Помогают компаниям закрыть задачу по поиску сотрудников.

Заказчик обратился с задачей запустить рекламу во ВКонтакте для привлечения потенциальных партнёров. Требовалось протестировать оффер, получить первые заявки и понять, насколько платформа может быть эффективной для масштабирования.

Как проходила работа

Мы  разработали рекламные креативы и оффер.
В креативах использовались реальные фотографии собственника компании, что усиливало доверие аудитории.

Основной оффер звучал так:

«Готовый бизнес в онлайн-сфере — зарабатывай от 100 000 ₽ в месяц. Всё готово: запускайся и начинай получать прибыль с первого дня!»

Запуск проходил во ВКонтакте с таргетингом на аудиторию людей, интересующихся дополнительным заработком, онлайн-бизнесом и возможностями работы на себя.

Результаты

• Период работы: с августа 2025 по настоящее время.
• Гео: Россия.
• Площадка: ВКонтакте.
• Бюджет: 25 159,68 ₽ (без НДС).
• Получено лидов: 62.
• Цена лида: 405,80 ₽ (без НДС).

У студии был печальный опыт продвижения в интернете: деньги вкладывались, но клиентов больше не стало, выручка не росла.

Перед началом работы с клиентом немного отредактировали группу ВК и определились с услугами, которые будем рекламировать. Далее, используя мои наработки, написали несколько рекламных постов и запустили рекламу.

Итог работы:

Период: месяц с 15.03.2022 по 15.04.2023

Потратили рекламного бюджета: 21.000 рублей

Получили заявок (обращений с рекламы): 165 по 127 рублей

Получили записей на процедуру: 20 по 1.050 рублей

Стоимость процедуры: 5.000 рублей

Выручка: 100.000 рублей

Алгоритм поиска:

1. Выбираем свой город из списка
2. Листаем на 10-20 страницу (в зависимости от размера города)
3. Звоним подряд организациям, которые подходят под критерии ниже.

Критерии "нашего" клиента, которому мы сможем сделать крутой результат и он будет доволен:

1. Количество фото меньше 40, или нет каких либо фотографий из списка:
1. Интерьер
2. Кабинеты
3. Результаты работ
4. Процесс работ
5. Персонал
6. Оборудование
7. Вход
8. Продукция/косметика
2. Отзывов меньше 30
3. Есть негативные отзывы
4. Нет ответов на отзывы
5. Ответы формата "спасибо за отзыв"
6. Нет прайсов и списка цен на услуги

Жирным выделены ключевые критерии. Если хотя бы одного из них нет, то это "наш" клиент, даже если всё остальное заполнено.

"У нас уже есть реклама"

Стоит посмотреть карточки из приоритетки. Зачастую клиенты сливают кучу денег на плохо упакованные карточки.

Включенное продвижение только умножит результаты нашей работы, поэтому реклама на сервисах не конкурирует с нашим предложением.

Как квалифицировать клиента, на что обращать внимание

Так как по квалификации была информация в скрипте, сюда дублирую основные критерии и на что обратить внимание:

1. Частные мастера - не наша целевая аудитория. Даже при анализе карточек, можно понять, что это частный специалист по слову "Кабинет" в названии или отзывах. А также в отзывах у частников обычно следующая ситуация: "Мариночка молодец руки золотые, пока не пришла к ней на массаж шея не шевелилась", "Хожу к Марине на лазерную эпиляцию, результат огонь, всем советую", "Всем советую Марину, как косметолога, уже давно хожу на пилинг. Очень довольна!". Если бы они знали, что Мариночка еще и на телефоне заявки обрабатывает и в налоговую бухгалтерские документы подает, то вообще бы удивились. Но нашим клиентом она с вероятностью 90% не станет.
2. Два человека - это также возможна кооперация, например, косметолога и мастера маникюра, которые сидят в одном кабинете. Нам такие компании также не интересны.
3. Если у собственника 2-3 филиала, то это огромный плюс.

Привлечь нового клиента намного сложнее и дороже, чем продать услуги тому, кто уже ими пользовался.

Поэтому важно сохранять данные по всем клиентам и заявкам. Делайте группировку по категориям: записалась и не пришла, пришла несколько раз и исчезла.

Периодически администратор должен звонить по базе и делать какое-либо акционное предложение.

Либо есть возможность записать голосовое сообщение с акционным предложением и прозвонить базу автоматически при помощи специального сервиса.

Сервис пришлет Вам список номеров телефонов тех, кто хочет воспользоваться предложением. И администратору останется только связаться с клиентами для подбора времени и записи.

2. Отслеживайте эффективность акций

Часто акции составляются таким образом, чтобы привлечь максимальное количество аудитории. При этом уделяется мало внимания, сколько денег акция приносит бизнесу.

Важно рассчитывать:

- Сколько денег клиент заплатит за весь курс посещений;

- Сколько стоило его привлечение;

- Какая маржинальность у услуги в целом.

Иначе может получиться, что мастер заработает, клиент останется доволен и только собственник не зарабатывает ничего.

3. Ставьте план продаж

Необходимо ежемесячно ставить план продаж для менеджеров в выручке, количестве клиентов и в количестве записей.

План позволит обозначить четкую цель перед менеджерами и позволит сделать акцент именно на результаты работы, а не на процесс.

Если собиралась статистика есть возможность поставить план отталкиваясь от фактических показателей за предыдущий месяц. Собрав показатели по количеству заявок, записей и клиентов, ставится либо такой же план, либо показатели увеличиваются на 5-15%.

Чтобы план работал, важно учесть 3 момента:

- План должен быть адекватным

Завышенные показатели будут только демотивировать сотрудников, так как они будут заранее понимать, что их достижение нереально.

- Не нужно согласовывать план с администраторами

Администраторы могут говорить, что сделать план почти нереально и нужно снизить планируемые значения. План ставится как задача, неподлежащая обсуждению. Важно, чтобы администраторы осознавали, что план сделать возможно и трудно, но реально.

- Нужно постоянно контролировать выполнение плана

Сотрудники должны в ежедневном формате видеть результаты своей работы и насколько они близки к плановым значениям.

4. Внедрите скрипты и регламенты и контролируйте выполнение

Сотрудники должны четко понимать структуру разговора с клиентом. Причем должны быть различные варианты структуры для каждого варианта коммуникации: клиент сам позвонил, оставил заявку на сайте, написал в мессенджер.

Сценарии разговора должны быть оформлены в виде письменных документов, которые всегда под рукой у администратора.

Также важно составить регламент работы администратора. Где прописываются все обязанности администратора и порядок их выполнения.

Например, в регламенте обработки заявок указывается:

- Время, за которое администратор должен обработать входящее обращение;

- Порядок действий при обработке входящих обращений;

- Порядок с CRM-системой или сервисами для записи

Не менее важно контролировать исполнение этих регламентов. Если Вы не будете следить за их исполнением, со временем никто не будет придерживаться этих правил.

Чтобы администраторы соблюдали скрипты, необходимо подключить сервис, который записывает все разговоры с клиентами и регулярно прослушивать их.