В условиях стремительных изменений в инструментах маркетинга и потребительских предпочтениях важно быть в курсе актуальных трендов, которые будут определять рынок инфобизнеса в 2025 году

Понимание этих тенденций поможет вам не только адаптироваться к новым условиям, но и эффективно использовать их для достижения успеха в своем деле.

Тренд осознанной покупки

У многих людей уже есть негативный или положительный опыт в покупке инфопродуктов, поэтому они стали меньше ожидать эффекта волшебной таблетки. Их уже не удивишь рассказом о том, как я поднялся с низов и добился большого успеха.

Решения:

• Создавать ценный бесплатный контент долгого формата. Например ютуб канал, даже если ролики не залетают - действующие подписчики могут убедиться в вашей экспертности.
• Регулярно отбирать кейсы с доказательствами и оставлять контакты ученика/клиента, чтобы люди могли проверить действительность.
• Формировать и показывать комьюнити - совместные выезды, встречи и так далее.
• Получать подтверждения авторитетов - подборки, журналы, реклама, спикерство, выступления, подкасты, личная работа.
• Показывать свои прорывы и результаты в реальном времени.
• Делать один продукт много лет. Если вы несколько лет развиваете свой проект, доверия к нему больше.

Тренд закредитовонности

Людям все меньше одобряют рассрочки.

Решения:

• Вводить продуктовую линейку с упором на флагман.
• Подключать отдел продаж.
• Ставить цену основываясь на кастдевах, а не на советах наставников.
• Подключать сервисы рассрочек и брокеров.

Тренд «дорожает трафик»

Вы уже заметили, как подорожала стоимость подписчика? С каждым днем стоимость трафика все выше и выше.

Решения:

• Воронки на моментальную окупаемость. (Урок в директ - продукт за 900₽ - общение в директе - продажа флагмана).
  Например: вы закупили рекламу на 300.000₽, подписались 1000 человек, купили низкочековый продукт 30 человек, из них 2 человека купили флагман за 120.000₽. В кассе 267.000₽, окупаемость рекламы 89%.
• Перевод в тг и ютуб. В телеграм можно не только перевести «бесплатно» подписчиков, но и монетизировать.
• Работа с вовлечением. Нужно работать над контентом так, чтобы новых подписчиков вы сразу погружали в ваш контент и он был им интересен.

Хайповая реклама

Продумывайте каждую деталь в подаче или баннере, чтобы реклама отличалась и запоминалась.

Тренд раста конкуренции.

Решения:

• Качество > количество. Нужно работать именно над качеством контента, а не выкладывать каждый день бессмысленную единицу контента.
• Выделяться, а не копировать. Просто следовать алгоритмам как раньше уже не получится, потому что это делают буквально все. Кодовые слова, одинаковые триггерные фразы.. Это не уникально.

Тренд отмены люкса

Сейчас показ лакшери жизни далеко не в тренде. Будьте ближе к людям!

Решения:

• Отходить от вылизанной картинки.
• Показывать реальную жизнь с проблемами.
• Не быть надменным.
• Делиться не только хорошим настроением и успехами.

Тренд смены авторитетов

Раньше люди покупали общий результат эксперта, сейчас покупают динамику эксперта.
Пример: 1 млн подписчиков < рост 10.000 подписчиков в месяц.

Тренд роста выручки

Хорошая новость, несмотря на все кризисы, статистика выручки в инфобизнесе идет вверх. Денег в онлайн становится больше.

С чем это связано? Раньше у людей был нормальный доход, сейчас распределение неравномерно - кто-то становится богатым, а кто-то бедным.

Тренд на низкочековые продукты. Последние 3 года в инфобизнесе держался тренд на длительные и дорогие обучающие программы продолжительностью в 2-3 месяца, например наставничество.
Что произошло:

Аудитория от такого формата устала.

Из-за большого кол-ва некачественных продуктов утратилось доверие аудитории к дорогим обучениям.

Ситуация в мире продолжает быть нестабильной и нет возможности планировать в долгую какие-либо стратегии и инструменты.

Сейчас идет тренд на низкочековые продукты, которые будут точечно решать запрос клиента.

Я не буду давать громкие обещания про миллионы в легкости и расскажу вам свою авторскую методику, как эксперту выйти на ежемесячный доход 300-500к в Телеграм с минимальным бюджетом.

Моя авторская методика по выходу на 300-500к в Телеграм с минимальным бюджетом

10 шагов по монетизации в Телеграм для эксперта

1. Считаем декомпозицию

Первое, с чего нужно начать - это оцифровать вашу цель, т.е. сделать декомпозицию. Например, у вас цель сделать 500к. Теперь определяемся с продуктом и его стоимостью, например, чтобы заработать 500к, вам нужно сделать:

- 17 продаж по 30 000 руб. = 500 000 руб.

- 10 продаж по 50 000 руб. = 500 000 руб.

- 5 продаж по 100 000 руб. = 500 000 руб.

- 2 продажи по 250 000 руб. = 500 000 руб.

2. Внедряем технику "11111"

Чтобы начать продавать максимально быстро, внедряем технику 5 единиц:

1 - Выбираем одну узкую нишу - например, моя ЦА - это эксперты у которых нет базы теплой аудитории, но они хотят выйти на стабильный доход в Телеграм.

2 - Выбираем одно обещание - например, помогаю экспертам выйти на 300-500к в месяц в Телеграм с минимальным бюджетом.

3 - Выбираем один продукт - консультации, наставничество, курс, или как у меня мастер-группа, на которой я обучаю системе продаж в Телеграм.

4 - Выбираем один способ продаж - диагностики, разборы, марафон, вебинар, автоворонка.

5 - Выбираем один источник трафика - в нашем случае это Телеграм, подробнее о методах работы с трафиком расскажу в 10-ом пункте.

3. Создаем продуктовую линейку

Продуктовая линейка нужна:

- Чтобы прогревать через недорогой продукт тех, кто пока не готов купить дорогой.

- Чтобы получать дополнительную прибыль и, например, вкладывать ее в трафик.

- Если вы не хотите продавать через диагностики. Я, например, продаю дорогой продукт через трипваер.

4. Упаковываем канал

Упаковка канала - это важная часть воронки продаж, которая выполняет две главных функции:

1. Зацепить внимание человека, который зашел в ваш канал, и дать ему мотив подписаться на вас.
2. С первого касания с вашим каналом, человек должен попадать в прогревающую воронку.

5. Прописываем контентную-воронку

Контентная воронка - это логическая цепочка постов в канале, которая шаг за шагом проводит клиента по пути от знакомства с вами до момента, когда он принимает решение о покупке и оставляет заявку.

Если подписчик уже активный и лояльный, и если вы затронете актуальные боли своих потенциальных клиентов, то продажа может случиться на любом посте.

6. Создаем конвертер

Конвертер - это то, куда мы направляем трафик, цель конвертера - получить лиды. Лид - это проявление интереса к вашей услуге или продукту.

Конвертером может быть: гугл-форма с анкетой, форма на сайте, чат-бот, квиз.

7. Создаем воронку продаж

В Телеграм существуют разные вариации воронок продаж, вот самые простые:

• Трафик → статья на Телетайп → диагностика или продающий лендинг
• Трафик → автоворонка в боте → диагностика или продающий лендинг

Есть и другие воронки продаж, о которых я рассказываю в клубе TG Сlub.

8. Найм ассистента

Вы можете сделать все самостоятельно, но я рекомендую привлечь ассистента, это вам облегчит и ускорит процесс продвижения в Телеграм.

В первую очередь нам нужно делегировать ассистенту работу с трафиком, это рутинная работа, которая отнимает много времени и которой не должен заниматься эксперт.

На первое время можно нанять помощника на неполный рабочий день за 10-15к в месяц. Как найти ассистента за 24 часа я также рассказываю в клубе TG Сlub.

9. Собираем базу ЦА

Сбор базы ЦА - один из самых важных этапов, от которого зависит 50% успеха продаж. Многие эксперты на этом этапе совершают множество ошибок и поэтому не получают желаемого результата, например:

- Делегируют эту задачу стороннему подрядчику, который по факту не заинтересован в результате клиента.

- Спарсили чат и делают рассылку по всей базе, на самом деле во всех чатах имеется только 30% качественной аудитории, все остальное нужно вычищать.

За 4 года работы в Телеграм у меня появилась собственная уникальная методика по сбору большой и качественной базы целевой аудитории, я выдаю и помогаю ее внедрить на мастер-группе.

Раскрою несколько своих фишек:

• Я использую 3 метода поиска ЦА в Телеграм - это позволяет охватить максимальное количество моей целевой аудитории, а еще найти ту аудиторию, до которой не добрались мои конкуренты.
• Делаю очень качественный отбор, т.е. я чищу базу после парсинга, убираю весь мусор и не целевых пользователей. (Парсинг - это сбор аудитории из каналов и чатов.)
• Сегментирую по параметрам, я использую разные офферы под разные группы ЦА, соответственно базу в Excel я также сегментирую. Например, по роду деятельности, полу, возрасту, интересам итд.

10. Привлекаем трафик

Напомню, что мы продвигаем канал с минимальными затратами. Что это значит?

В Телеграм есть два вида платной рекламы: посевы в каналах и Ads - оба вида рекламы очень дорогие, например:

• Минимальный порог входа в Ads - 150 000 руб.
• Минимальный бюджет на посевы в каналах - от 50 000 руб./мес, при этом стоимость подписчика для каналов до 1000 подписчиков - 300-500 руб. Для крупных каналов 150-200 руб.

Молодым каналам намного дешевле работать с условно-бесплатными видами трафика, это:

• Рассылки в личные сообщения;
• Рассылки по чатам;
• Инвайтинг и перелив из чата
• Перелив из других соцсетей;
• Комментинг
• И еще 5 методов, которые я даю в клубе TG Сlub.

После того, как вы набрали первую 1000 подписчиков бесплатными методами и канал начал приносить доход, уже можно начинать привлекать платный трафик, в этом случае стоимость подписчика будет для вас адекватной.

Кейсы моих учеников