Что мы имели на старте

Эксперт - опытный профессиональный трейдер, который разработал собственную стратегию торговли без риска.

Телеграм-канал на 8000 тысяч с копейками подписчиков

Немного базы в боте с прошлого обучения

Ко мне обратилась продюсер эксперта.

Задача - сделать запуск на текущую аудиторию + решили подлить немного свежего трафика, чтобы затестить, как оно зайдет.

Продюсер высказала опасения, что запуск был всего полгода назад. А до этого был большой перерыв. Мол, аудитория та же, и все, кому давно, уже купили курс по трейдингу.

А в канале много лояльных людей, которые следят давно за экспертом. Он там регулярно эфиры проводит, разбирает акции.

Короче, много пользы дает бесплатно. Плюс есть платный клуб по подписке, и все, кому надо, уже давно там.

И как можно им продать по новой? Был страх выжечь аудиторию. Поэтому и решили подлить трафика - для страховки.

Подготовка к созданию контента под запуск

Первый этап - собрать все, что есть по продукту, по эксперту, по целевой аудитории. Я лично еще использовала ГПТ - он помогает мне проанализировать большой объем данных.

И важный момент: я делаю тотальную распаковку проекта и эксперта. Как журналист докапываюсь. Цель - "спустить с небес на землю", как я это называю.

Пока мне простым языком не "пояснят за продукт", я не отстану. Обычно вытаскиваем такое, чего нет ни в одной майнд-карте с традиционной распаковкой.

Короче, я должна понимать: почему эксперт крут, почему продукт крут, за счет чего он дает результат, какие есть подводные камни.

Когда это все упакуется в 2-3 предложения, которые поймет даже ребенок, считайте, деньги у вас в кармане.

Можно делать контент.

Итак, вытащили все, что есть, из эксперта и ЦА.

Смотрите, у нас на поле как бы 2 игрока.

Игрок 1 - эксперт, его метод и продукт

Игрок 2 - Обычные люди (ЦА), со своими хотелками тараканами и прочим

И нам надо, чтобы Игрок 1 не пропустил ни одного гола в свои ворота, а желательно победил с серьезным отрывом.

Поэтому, что я делаю:

Простую табличку. В левый столбец я вношу "активы" ЦА (тараканы и пр). А в правую - активы Эксперта и Проекта.

Столбец слева пробивает мяч - столбец справа отбивает атаку и забивает гол

Вот как это выглядит:

И так проходимся по всему массиву данных.

На выходе получаем практически готовые схемы для постов. К контенту вернемся позже. А сейчас про схему запуска

Схема запуска

3 дня бесплатного марафона, оттуда продается основной курс. Под марафон создается отдельный канал.

1. Прогрев до старта регистраций на бесплатник - 3-5-7 дней. Долго лучше не прогревать, интерес потеряется. Уровень прожарки - высокий. Well done.

2. Открываем регистрации. И мы продолжаем в открытом канале подогревать интерес к бесплатнику, в каждом посте призываем перейти в закрытый канал.

3. Прогреваем аудиторию в закрытом канале - чтобы не терять её по дороге и максимально повысить доходимость.

Как делать запуск, чтобы не выжечь аудиторию?

Посты в основном канале не должны быть продающими. Мы пишем полезные посты, кейсы и пр. Но не раскрываем карты полностью, а пишем - что подробно об этом - в закрытом канале. Интрига

Это более эффективно, чем в каждом посте писать: регайся, осталось мало мест, бонусы сгорают и прочую чушь, которая уже никого ни к какому действию не побуждает. Если только к отписке

Кстати, отписалось от нашего эксперта очень мало народу, меньше 100 человек.

В посте в Закрытом канале разбираем одну фишку/пример + говорим, что подробнее будет на бесплатнике, в каждом посте напоминаем, когда эфир

Контента много, поэтому я заранее составила табличку, где прописала цепочку смыслов, которая ведет от того, что мы захватываем внимание, к продаже.

Эта схема протестирована на десятках проектов, и всегда работает как надо.

При условии, что у вашего копирайтера растут руки из пар

Плюс сразу в таблице я прописываю смыслы по всем площадкам:

ВАЖНО 2: НИ ОДИН ПОСТ НЕ ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ КАК ПРОДАЖА

Каждый пост - это полезно-интересное начало. При этом мы либо разжигаем боль, либо развенчиваем убеждение.

А не так: я умею круто торговать акциями, приходите ко мне, я вас тоже научу. И вариации этого в каждом посте. Так делать не надо

И сам себе продает идею, что надо прийти на марафон.

Когда открываются регистрации - он радостно нажимает кнопку.

Смотрите в левый столбец, сколько переходов было с канала

Плюс мы разослали этот же контент по базе.

В итоге в Закрытом канале собралось почти 1500 тысячи

но я не успела заксринить, показываю то, что есть

В канале марафона мы тоже публиковали только интересный контент: показывали примеры сделок, почему получилось, что сработало. Плюс отвечали на вопросы - эксперт прямо голосом записывал каждому.

Параллельно в открытом канале мы продолжали публиковать интересное, но давали контент не польностью, а делали мостик - сегодня разобрал это в Закрытом канале. Поэтмоу регистрации капали до самого последнего дня

СЛОЖНОСТИ

Все говорят: пишите, какие были проблемы в проекте. Честно: никаких: суперадекватные эксперт и продюсер.

Работали в отличном тандеме. И не было вот этого:

ой что-то пост не заходит, надо переписать

Каждый четко отвечал за свою часть, и по линии контента никто не вмешивался в мою работу - все правки исключительно по существу.

Но была и ложка дегтя: в первый день эфира отвалилась трансляция, и мы потеряли просто бешеное количество народа

Надеюсь, в любом случае было полезно. Если хотите экспресс-разбор от меня, кидайте свою воронку, проконсультирую, что можно докрутить

Плюс он психолог и коуч. Комплексно готовил спортсменов к соревнованиям. Спорт, питание, добавки, психологическая работа. Взрастил более 140 чемпионов.

У Дениса очень широкий круг общения - к нему обращались многие состоятельные люди. С запросом похудеть, похудеть, привести в порядок общее состояние, решить проблемы в отношениях и т.д.

Денис очень хотел в онлайн. Он читал лекции по похудению на курсе у одного мега-известного эксперта. И тоже хотел сделать запуск.

До этого Денис проходил наставничество по запускам, но что делать точно по шагам, не понимал. У него был раскачанный аккаунт в инстаграме как у тренера. А как запуститься как психолог - он не имел представления. Но очень хотел.

Ко мне в работу он пришел со своим продюсером, чтобы сделать запуск.

Проблемы начались еще на этапе выбора продукта для запуска. Денис очень хотел работать как психолог.

Но тут вставала проблема позиционирования - все же у него не было достаточного количества кейсов в нише. И его не вообще никак воспроинимали как психолога - он прямо такой крутой качок, тренер.

Какое-то время ушло, чтобы убедить клиента уйти из ниши похудения в психологию. Поэтому решили соединить это сделать программу на стыке психологии и похудения.

Дальше мы попровели исследования ЦА.

Задавали традиционный вопрос – почему не смогли похудеть? Что пробовали, но не получилось?

И все разное говорили. Одни диеты пробовали, но срывались. Другие с нутрициологом работали, тренера нанимали, и вроде худели, но ненадолго.

Лейтмотив: «Мне ничего не помогает, чего только не перепробовал»…

Какой вывод делаем?

Боль – не могут похудеть, ничего не помогает.

Как использовать это в контенте, чтобы точно ничего не продать?

1. Продавать особый способ похудеть

Люди уже пробовали диеты, и хрен ты им докажешь, что твой способ лучше. Особенно если проект новый и твёрдых кейсов нет.

2. Доказывать, что твой способ сработает

Обычно для этого наваливают кейсы и отзывы. Но и это уже не прокатывает: ниша перегрета, и всех уже тошнит от фотографий до/после.

Многие уже знают, что на кастдевах люди врут. И просто брать их слова за основу и строить на этом контент, упаковывать свой продукт – провальная затея.

Но мало кто умеет видеть за их словами истину.

Почему на самом деле не могли похудеть наши респонденты из кастдевов?

Да потому что ни на каких диетах они не сидели, и сами себя обманывали. Начинали, бросали. Там тренировку пропустили, здесь от стресса пироженку съели. Но в голове у них другое: сижу на диете и не помогает.

Как стопудово слить деньги на этом проекте?

Неопытный копирайтер записал бы в графу «Потребность» - похудеть. И начал бы строить контент на этом.

И давить на слово из графы «Боль» - не могу похудеть, меня мучает эта мысль и т.д.

Однако единственный способ продать – строить контент, упаковывать продукт на основе РЕАЛЬНОЙ потребности людей, а не той, которую они озвучили тебе на кастдевах.

И всё, что вам нужно сделать – найти эту потребность.

Как понять, что людям действительно нужно, и упаковать это в контент?

Всё просто. Вам  надо найти то, о чем люди умалчивают. Это и будет ключом к продажам.

Начинаешь копать  – совсем другая картинка вырисовывается.

Хочешь продать – веди себя как журналист.

Не верь на слово, используй несколько источников информации – все, до чего можете дотянуться.

Мы провели собственное расследование - форумы, общение со знакомыми - и выяснили, что люди не худеют не потмоу, что диеты не помогают. А потому, что они сами себе врут. И постоянно подъедают, срываются. Но в голове у них сидит- не могу похудеть, потому что не помогает.

Смотрите, какие перлы я находила:

Днем я ем здоровую еду и в меру. А вечером сносит крышу. Вот сегодня тоже. Позавтракала и пообедала нормально, вечером пришла домой и сожрала буквально за полчаса: банан, два яблока, 200-граммовую пачку печенья, плитку шоколадки, йогурт, два бутерброда с колбасой и добила все пачкой жевательных мармеладок. Не голодная, а все равно ем. Нажрусь и рыдаю.

Такого человек ни на одном кастдеве не скажет. И как вы не продавайте ему очередное чудо-средство, он-то про себя знает, что это бесполезно.

Диетологи скажут – ну это же РПП – и побегут продавать лечение от пищевого расстройства.

Многие ли скажут: О, тут от РПП лечат, я пойду!

Скорее всего, человек подумает – да нет, у меня-то точно ничего такого нет, просто силы воли не хватает.

А теперь включаем логику и думаем: что хочет человек, который пытается сидеть на диетах, но срывается?

• Волшебую таблетку, чтобы не жрать и худеть - это в идеале
• Не чувствовать голода
• Равнодушно смотреть на еду - чтобы не срываться с диеты

Как я использовала это в контенте и упаковала смыслы для программы похудения своему эксперту?

На самом деле люди не хотят никаких диет, новых способов похудения, считать калории и вот это всё.

Им не нравится себя ограничивать, готовить сложные блюда по рецептам нутрициологов, заморачиваться с продуктами.

Им не нравится убиваться спортзале – мы сейчас не берём упоротых фитоняшек, наша ЦА – обычные люди, которым некогда всем этим заниматься.

Они хотят прийти, к примеру, на праздник и поесть нормально, стаканчик опрокинуть.

Да, они готовы к каким-то шагам, но так, чтобы это не вызывало у них дискомфорта.

Их заболдало испытывать голод на диетах.

Они устали от постоянных срывов – наедаются и корят себя за это.

Что мы делаем с этой информацией?

Все, что нам нужно – это соединить желания этих людей с продуктом нашего эксперта.

Как это сделать? Очень просто.

Смотрите, какую можно сделать табличку:

1. Желание ЦА – 2. Что может дать эксперт из своего арсенала

Итак, поехали:

ЦА: Есть без ограничений

ЭКСПЕРТ: можно, но по определенной схеме, очень простой

ЦА: Не заморачиваться со сложными рецептами

ЭКСПЕРТ: мы вообще не даем никаких рецептов. Вы едите то же, что и обычно. На диагностической сессии мы выявляем ваши предпочтение в еде и на основе этого выстраиваем комфортную для вас систему.

ЦА: Надоело голодать

ЭКСПЕРТ: подбираем специальный набор проверенных, безопасных и недорогих добавок, которые приведут в норму гормональный фон. (Здесь еще небольшой ликбез про гормоны и как они влияют на чувство голода).

ЦА: Не хотим заниматься спортом

ЭКСПЕРТ: спорт вообще не влияет на похудение. На диагностической сессии мы выявляем, какая двигательная активность вас зажигает, и постепенно встраиваем в ваш рацион

ЦА: Надоели вечные срывы, днем ешь – вечером объедаешься и коришь себя за это.

ЭКСПЕРТ: Психологические сессии, которые избавляют от зажоров.

В итоге мы решили делать продукт, в котором человек может худеть без срывов, без зажоров.

Создали карту смыслов и стали думать, как упаковать этот продукт.

"Метод Чемпиона" - клиент работал с чемпионами, и это надо было использовать. Этот метод включал в себя работу с психикой, с состоянием физическим и эмоциональным. И предполагал создание индивидуальной системы питания - без срывов.

Прописали ключевой результат для клиентов:

Организм начинает работать как швейцарские часы - восстанавливаем гормональный, психический баланс (избавляемся от зажоров). И при этом совсем немного корректируем питание, исходя из индивидуальных предпочтений - и вес начинает уходить. Без спорта. Без подсчета калорий. А за счет того, что выравнивается общее состояние организма, люди становятся более энергичными. И уже не хочется постоянно есть, уходит лень, апатия, стресс.

Упаковали 3 кейса - договорились с людьми, которых Денис вел в личной работе. И у них были крутые результаты, помимо похудения. У кого-то отношения бонусом наладились, бизнес попёр в гору.

Работа со смыслами и контентом заняла 2 месяца.

Создали и упаковали аккаунт в Инстаграме. Переливали туда "спортивную" аудиторию, которая была у Дениса в основном аккаунте

Специально обученные люди качают аккаунт хэштегами, обеспечивают большой охват. Иногда оттуда даже падают заявки.

Оформили блог в Телеграм. Он нужен для воронки в боте, которую мы сделали под продукт, чтобы гнать на него трафик. Люди попадают в воронку и сразу в канал, и там "догреваются".

Продукт - индивидуальная и групповая программа похудения по Методу чемпиона

Как продавали

Весь контент мы уложили в воронку из 3-х видео в боте Телеграм

Для тех, кто не любит смотреть, сделали статьи в воронке. У челочева был выбор: читать или смотреть. В видео мы конкретно прошлись по болям.

В этой воронке эксперт рассказывает, почему у людей не получалось худеть раньше.

Почему происходят срывы с диет. Почему сидеть на диетах и считать калории - это последнее дело для обычного человека, так как он долго не выдержит.

Доказывает, что в целом привычными методами похудеть не получится. Можете даже не пробовать. Объясняет, в чём та САМАЯ фишка, которой не хватает ЦА, чтобы скинуть весь навсегда, превратиться в энергичных живчиков и даже повысить потенцию.

Приводит железные аргументы и доказательства. Объясняет, как гормоны связаны с похудением - кортизол, серотонин, дофамин. И что если, например, высокий уровень кортизола, то похудеть не получится, все не будет уходить. И надо сначала наладить сон и циркадные ритмы, чтобы выровнять кортизол.

Трафик гнали с Telegram Ads

Ворока принесла в первый же день 10 заявок на диагностическую сессию.

Первый же запуск воронки принес 3,7 миллиона – без огромной команды и бешеных вливаний в трафик.

Денис собрал 3 группы на разные тарифы, в работу пришло 40 человек, средний чек программы – 92 500

Все расходы – только на трафик и пару человек в команде.

Вся прелесть в том, что воронка теперь работает постоянно – одни люди заканчивают программу, другие вливаются. Не нужно с нуля делать запуски.

Денис с ассистентом отлично продают через диагностические сессии.

Если хотите так же круто упаковать смыслы для своего продукта, пишите в личку – скоро у меня освободится место, и я смогу взять один проект в работу

–  Зачем мне копирайтер, лучше меня никто мой проект не знает

–  Не понимаю, зачем мне платить за тексты – накидаю голосовых ассистенту, он расшифрует и причешет. В крайнем случае у конкурентов стащу контент

А многие нанимают спецов за копейки, думая, что они сейчас каааак сложит правильно слова в предложения – и продажу попрут.

Но сила текстов не в словах, а в идеях и смыслах, которые вы доносите. Даже коряво переданная мощная идея найдет отклик – и вам откроются сердца (и кошельки) людей.

Сейчас конкуренция в онлайн бешеная. Продавать становится всё сложнее, люди устали от прогревов и запусков.

Никто не захочет читать скучный блог. И даже если вы приведете подписчиков с рекламы – их еще надо удержать, а в идеале – продать.

Поэтому выигрывает тот, кто умеет привлекать и удерживать внимание людей.

И если вы умеете в интересной, привлекательной форме доносить смыслы своих продуктов, себя как эксперта, то у вас будут покупать. И вы никогда не будете бедным.

Ваши тексты – самый короткий путь к стабильным деньгам.

Почитайте посты в блогах успешных экспертов – и вы увидите, что каждая единица контента несет определенный смысл.

И написано так, что вы дочитываете до конца и соглашаетесь с каждым словом. А потом проглатываете идею – как будто она ваша.

Эксперт становится «своим», и вы уже готовы нести ему свои деньги – если не сразу, то через некоторое время точно.

Так работает контент-маркетинг.

На самом деле всё просто: ваш контент продает за вас.

И я могу помочь вам создать такой контент.

Как понять, что вам нужен контент-маркетинг?

• Вы эксперт, который продает свои услуги / инфопробукты с блога
• Вы маркетолог или продюсер, который делают запуски в блогах клиентах
• Есть блог, но подписчики слабо реагируют на контент. Не лайкают, не комментируют, продаж мало или совсем нет
• Не знаете, что писать и как, чтобы расшевелить подписчиков и повысить продажи
• Каждый раз думаете, что написать сегодня, ведение блога выматывает и отнимает кучу сил и времени
• Устали писать посты и не знаете, как правильно делегировать эту задачу
• Нанимаете копирайтеров, но не знаете, как ставить им ТЗ и контролировать
• Хотите, чтобы тексты приносили заявки, а вы не тратили на это много времени

Чем я могу вам помочь?

ФОРМАТЫ РАБОТЫ

Какой результат вы получите?

Поймете, какой контент создавать, чтобы получать заявки и продажи. Вы поймете, как анализировать тексты и понимать, какие посылы сработали, а какие надо добработать.

Если вы выбираете "блог под ключ", то всю работу я сделаю за вас. В итоге вы повысите кол-во заявок с блога и вовлечение

Почему мне можно доверять?

Я занимаюсь созданием контента уже более 25 лет. Работала журналистом и редактором в федеральных СМИ и на телевидении. Вела медиа-кампании в СМИ на выборах, а также в интересов крупных корпораций и медийных личностей.

Умею создавать контент, который вызывает отклик у читателей. Обучила немало начинающих журналистов, редакторов.

Знаю, как вытскивать крутые идеи из продукта, проекта, окружающей действительности в целом. И применять это в контенте.

КЕЙСЫ

Какие гарантии, что после работы с вами мой блог начнет приносить больше денег

Текстами можно повысить охваты и вовлеченность в блоге. Мы будем замерять результаты, анализировать их и корректировать контент-стратегию.

Правильно составленное описание услуг, тексты, которые будут отвечать потребностям вашей ЦА, в целом позиционирование блога - это ключевые точки для продаж ваших продуктов и услуг.

Регулярное ведение блога по этой стратегии - обязательное условие продаж.

Но не единственное. Есть еще реклама, трафик, ваше ценообразование. Поэтому тексты не могут напрямую вести к продажам, но с ними вам будет продавать сильно проще.

Я не хочу заниматься контентом, как мне найти хорошего копирайтера в штат?

Я не занимаюсь рекрутингом. Но если вам надо дообучить своего копирайтера или сотрудника, вы можете направить его ко мне на индивидуальное менторство.