Мероприятие - онлайн-интенсив для владельцев бизнесов из индустрии моды.

Дата мероприятия - 29 и 30 апреля 2020г.

Длительность рекламной кампании - с 19 апреля 2020г по 29 апреля 2020г.

Рекламный бюджет - 114 152 рублей.

Получено оплат - 801 345 рублей.

Наступил апрель 2020 г.

Оффлайн мероприятия, намеченные на апрель-май-июнь 2020г отменены или перенесены на неопределенное время.

Вдохновившись положительными отзывами прошедшей антикризисной онлайн-конференции, командой @rbueducation , во главе с талантливым руководителем - Еленой Буграновой https://www.instagram.com/elenabugranova/ , был разработан новый продукт, который отвечал актуальным запросам бизнесов индустрии моды.

Онлайн-интенсив для продавцов, команд бутиков и брендов.

Рекламу вели на лендинг с описанием мероприятия и возможностью приобрести нужный пакет участия. Выше один из нескольких самых конверсионных рекламных креативов.

Доступ к мероприятию давался владельцу и определенному числу (в зависимости от выбранного тарифа) его сотрудников.
После оплаты участники добавлялись в закрытый аккаунт инстаграм и чат в телеграм.

Заранее настроенная аналитика (Google Analytics, Yandex Metrika), внутренняя аналитика платформ Getcourse и Facebook, прописанные ключевые события посредством Google Tag Manager позволили грамотно распорядиться рекламным бюджетом, проанализировать результаты и продолжить эффективные запуски продуктов на актуальные людям темы.

__________________________________________________________________

Крысанова Инна

WhatsApp: +79777780258

Telegram: @innakrysanova

Instagram: https://www.instagram.com/innakrysanova/

Мероприятие - онлайн конференция для бизнесов из индустрии моды.

Дата мероприятия - с 30 марта 2020г по 4 апреля 2020г.

Длительность рекламной кампании - с 20 марта 2020г по 3 апреля 2020г.

Рекламный бюджет - 145 196 рублей.

Продано билетов на день отключения рекламы (03.04.200) - 588 719 рублей.

Наступил март 2020 г.

Оффлайн мероприятия, намеченные на март-апрель-май 2020г отменены или перенесены на неопределенное время.

Введены некоторые ограничения, вроде как на время, однако неизвестно как надолго все это затянется, ясно одно - надо переходить в онлайн.

Командой @rbueducation был проведен мозговой штурм, и не один, с целью определить как и чем мы можем помочь нашей аудитории, бизнесам в сфере моды.

А результате было решено провести мега крутую 6-ти дневную конференцию МОДА х БИЗНЕС х ОНЛАЙН, где 18 спикеров, экспертов и практиков рынка, в прямых эфирах Instagram расскажут, что нужно делать, чтобы бизнес участников конференции не оказался в стагнации, а развивался.

Задумано – организовано – реализовано! Причем в кратчайшие сроки, благодаря слаженной, эффективной работе команды @rbueducation, во главе с талантливым руководителем - Еленой Буграновой https://www.instagram.com/elenabugranova/ .

Трафик с рекламы вели на лендинг, где можно было приобрести онлайн участие в конференции или запись. После оплаты участники добавлялись в закрытый аккаунт инстаграм и чат в телеграм.

Запускалась реклама с целями:
-трафик (из рекламного кабинета facebook + промо посты в инстаграм)
-охват (ретаргет по тем, кто с нами взаимодействовал ранее)
-вовлеченность
-конверсии.

Благодаря заранее настроенной аналитике (Google Analytics, Yandex Metrika), внутренней аналитике платформ Getcourse и Facebook, прописанным ключевым событиям посредством Google Tag Manager мы могли грамотно распорядиться рекламным бюджетом, проанализировать результаты и продолжить эффективные запуски продуктов на актуальные людям темы.

__________________________________________________________________

Крысанова Инна

WhatsApp: +79777780258

Telegram: @innakrysanova

Instagram: https://www.instagram.com/innakrysanova/

Цель - продать билеты (заполнить зал).

Стоимость билетов - от 2 800 до 14 000 рублей в зависимости от выбранного тарифа и даты покупки.

Дата мероприятия - 13 ноября 2019.

Прием трафика - лендинг.

Рекламный бюджет - заранее не определен, столько, сколько понадобится. Понадобилось 104 502 рублей.

Продано билетов с таргетированной рекламы - 1 534 850 рублей.

Дата проведения рекламных кампаний -с 13 сентября 2019 по 3 ноября 2019.

Путь к цели

Над проектом работала целая команда, каждый отвечал за свою часть работы и выполнял ее с максимальной отдачей. Эффективное взаимодействие внутри команды и грамотное управление не могли не дать отличный результат.

В рекламной кампании форума были задействованы различные ресурсы и использованы многие инструменты, о которых я не буду рассказывать. Я расскажу вкратце о своей части работы - о таргетированной рекламе в facebook и instagram.

В самом начале была разработана стратегия, в соответствии с которой в дальнейшем строилось взаимодействие с холодной аудиторией и последующий ее прогрев.
Также была настроена аналитика (Google Analytics, Yandex Metrika), внутренняя аналитика платформы Getcourse, прописаны ключевые события посредством Google Tag Manager.

Такая подготовка позволила, грамотно корректировать рекламу, анализировать промежуточные и итоговые результаты и понимать, откуда пришли покупатели.

13 сентября запустили рекламу с целью конверсия на несколько аудиторий, однако результат 879 рублей за заказ нас не устроил. Времени до мероприятия было достаточно, поэтому запустили рекламу с целью трафик + ретаргетинговые кампании в целью охват.
Время шло, билеты продавались, но стало очевидно, что такими темпами нужное количество не продать.

22 октября запустили рекламу с целью конверсия на самые эффективные аудитории и креативы. Дело пошло, с каждым днем рекламные кампании показывали лучшие, по сравнению с предыдущими днями, результаты, несмотря на то, что стоимость билетов увеличивалась по мере приближения к дате мероприятия.

3 ноября, за 10 дней до форума, реклама была остановлена, мест не осталось.

Изначально правильно настроенная аналитика показала количество билетов, реализованных в результате различных активностей.

Посредством таргетированной рекламы было продано билетов на сумму 1 534 850 руб., при рекламном бюджете в 104 502, 21 руб.

__________________________________________________________________

Крысанова Инна

WhatsApp: +79777780258

Telegram: @innakrysanova

Instagram: https://www.instagram.com/innakrysanova/

Этот период можно разделить на 3 основных этапа:

26-29 декабря - тестирование аудиторий, набор данных для последующего прогрева и ретаргетинга;

8-16 января - ведение трафика на лид-магнит (бесплатный вебинар+бесплатные бонусные материалы+скидка на курс участникам вебинара);

18-26 января - продажа курса.

Начальные данные:

Цель - продать курс (заполнить зал).

Стоимость курса - от 15 до 40 тыс.рублей в зависимости от формата.

Даты проведения курса - оффлайн 25 и 26 января, онлайн (запись оффлайн курса) - с 30 января.

Прием трафика - лендинг курса.

Рекламный бюджет - не определен, на усмотрение таргетолога. (Я рассчитывала уложиться в 20-30 тысяч рублей в зависимости от промежуточных результатов рекламной кампании и ее корректировки).

С чего все начиналось и что конкретно было сделано читайте ниже.

....20 декабря 2018 года - предновогодняя суета, стоимость рекламы по многим проектам выросла, проект по инфобизнесу остановлен до середины января. Именно в это время мне звонит заказчик (ранее мы сотрудничали по другому проекту на протяжении 5-ти месяцев) и рассказывает о новом проекте - курсах по продажам в fashion-бизнесе.

Организация клиента уже 20 лет на рынке, она известна в мире моды РФ и за рубежом. За плечами много разных проектов и мероприятий, однако обучающих курсов раньше не было.

25 января старт первого курса, причем offline.

С 21 по 25 декабря включительно решали технические моменты с кабинетом, разрабатывали стратегию и саму рекламу.

Очевидно, что продажи в лоб человеку, который пакует чемоданы или разбирается с кипами документов и задач декабря месяца (а наша целевая аудитория именно такие люди) идея провальная и мы даже не пытались так делать.

Был решено продавать курс по вебинарной воронке в соответствии с маркетинговой моделью RACE (Reach Act Convert Engage).

До НГ , с 26 по 29 декабря, решили протестировать две разные look-a-like аудитории (аудитории создавались на основе клиентских баз), чтобы понять, какая работает лучше и собрать базу для последующего ретаргетинга и прогревающей e-mail рассылки, работающей в связке с рекламой. В качестве креативов использовали профессиональные промо фильмы спикера разной длины с титрами и без , рассказывающие о нем, о его жизненном пути и о том, чему он сможет научит других. На данном этапе (reach) мы показывались людям, знакомились с ними, собирая заинтересованных, тех, кого в последующем прогревали рассылками и показывали другие рекламные сообщения.

Параллельно работала e-mail рассылка по имеющимся базам клиента и по заинтересовавшимся курсом.

Во время праздников был создан лендинг на бесплатный вебинар по организации эффективного бизнеса в fashion-индустрии, подготовлены рекламные материалы.

Основная часть рекламного бюджета была направлена на получение регистраций на вебинар, чтобы с него продавать курс.

Рекламная кампания шла с 10 по 16 января включительно.

Тестировали разные плейсменты (лента и истории инстаграм, лента фб) аудитории, как с общим интересом «мода», так и суженные до владельцев бутиков и другие.

На лендинг были установлены пиксель и Яндекс.метрика. Каждое объявление имело свою utm-метку. Это позволило отслеживать и анализировать рекламу, постоянно ее докручивая.

Лучше всего сработала look-a-like аудитория.

Наряду с рекламой через кабинет был запущен промо-пост в инстаграм . Он работал 6 дней.

В качестве креативов использовали не статичные баннеры, а анимированные.

Было получено 447 регистраций на вебинар.

После вебинара опять запустили рекламу на продажу курса.

С 18 по 26 января.

Кампания с целью трафик крутилась на look-a-like аудиторию в ленте инстаграм, в историях инстаграм и в ленте фэйсбук.

Однако в тот раз основной упор был сделан на ретаргетинг.

Пиксели на лендингах курса и вебинара собрали определенное количество аудитории, также у нас была аудитория посетителей инстаграм, базы телефонов клиентов. В результате у нас собралось достаточно людей, которые уже слышали о спикере и о курсе, которые доверяли нам и были готовы к покупке.

На каждую группу объявлений был поставлен суточный бюджет в 40-50 рублей чтобы показываться всем постепенно и не выжечь небольшие аудитории в первые же дни.

Итого за месяц были отработаны 7 рекламных кампаний ( 3 - с целью трафик, 3 - с целью охват, 1 промо пост в инстаграм с призывом зарегистрироваться на бесплатный вебинар), протестированы 15 аудиторий, созданы 96 объявлений.

Результаты:

Продажи курса - 632 300 руб.

Затраты на рекламу - 20 904 руб.

В настоящий момент (почти через год после вышеописанного кейса) работаем с заказчиком по нескольким проектам.

__________________________________________________________________

Крысанова Инна

WhatsApp: +79777780258

Telegram: @innakrysanova

Instagram: https://www.instagram.com/innakrysanova/