И вот ты на старте: закупил товар на все деньги, сделал пару фото, выложил карточку и ждёшь чуда.
Но чудо не происходит. Вместо прибыли — склад, забитый ненужным товаром, и пустой кошелёк.

Почему так случается?
Потому что успех на маркетплейсе — это не везение. Это стратегия.

И главная ошибка новичков: они не тестируют. Закупаются “всё и сразу” и потом едят “Ролтон”.
Так нельзя.

Тестирование — твой спасательный круг.

Прежде чем “грузить” товар, протестируй.
Аналогия: ты ведь не покупаешь 10 кг яблок, пока не попробуешь их.
На ВБ тоже не стоит закупаться без проверки, иначе эти "яблоки" окажутся слишком кислыми и останутся на складе.

Пошаговый план, как тестировать товар

1️. Раздели бюджет.

Выдели деньги так, чтобы хватило:

• на тестирование 3-5 товаров,
• на фотосессию,
• на базовое продвижение.

2️. Залей тестовые артикулы в равных условиях.

Это значит:

• одинаковое количество товара,
• одинаковая SEO-оптимизация,
• равный бюджет на рекламу и выкупы.

Продвижение — обязательный шаг. Нельзя просто “залить товар и молиться”.

3️. Сделай карточку, которая цепляет взгляд.

Здесь играет роль CTR — показатель того, как часто кликают на твою карточку из общего числа показов.

Представь: 5 чёрных BMW и одна розовая. На что упадет взгляд?
Конечно, на розовую.

С товаром та же история. Если твоя карточка не выделяется среди конкурентов, никто её не откроет, даже если там идеальный товар.

CTR увеличивается за счет:

• ярких и цепляющих фото, которые выделяются на фоне других,
• продуманного текста: с УТП, отзывами, выгодами, и важной информацией,
• акцента на эмоциях и проблемах, которые решает товар.

4️. Анализируй воронку продаж.

На этапе теста важно понять, что работает лучше:

• сколько кликов собирает товар,
• сколько добавлений в корзину,
• сколько реальных выкупов.

Для анализа используй сервисы типа Эвирма. Они помогут оценить конверсию, выкупы и внутренние метрики.

5️. Убей слабые карточки.

Откажись от артикулов, которые:

• имеют низкий CTR,
• не конвертируют переходы в корзину,
• не приводят к выкупам.

Оставь только те, которые дают результат.

Масштабирование: как вывести в ТОП и заработать?

После тестирования у тебя будет “звезда” — карточка, которая выдает лучший результат.

Теперь:

• Закупай товар. Уже в больших объемах, с уверенностью, что он продаётся.
• Масштабируй рекламу. Увеличь бюджеты на продвижение успешного артикула.
• Бей в потолок по CTR. Улучшай фото, текст, видеоконтент, чтобы собрать еще больше трафика.

Главное — не забывай о прибыли.

Если ты добавишь сотни карточек, обеспечишь бешеные обороты, но не будешь считать затраты на продвижение, логистику и возвраты, то можешь оказаться в ситуации: “Оборот есть, а деньги где?”

Лучше соблюдай эти 3 важных пункта и как итог: 300 тысяч чистыми — это реально:

• тестируй, а не закупай наобум,
• анализируй, а не иди “на авось”,
• работай с цифрами, а не мечтами.

Возвращайся в телеграм-бот @insafwb_bot и смотри разбор с моей ученицей Дианой, где за 30 минут мы разобрали те темы, которые помогли ей сделать реальный прорыв в продажах.

Что мы разобрали на созвоне:

1. Как вложить деньги так, чтобы сразу выйти в плюс.
2. Простую схему выхода на Китай для масштабирования бизнеса.
3. Главные ошибки, из-за которых ты можешь потерять время и бюджет.

Пока ты думаешь, другие уже берут стратегии и применяют!

Так и не поняв, как правильно, экономнее и лучше, селлеры продолжают покупать с оптовых рынков Москвы, в том числе с Садовода, таким образом упуская очень большую возможность. Так, чуваки, сейчас уберем страхи в работе с Китаем в этом посте!

Давайте разберем все плюсы работы с Китаем:

Дешевая стоимость товара. Покупая напрямую у поставщика, вы не переплачиваете за счет перекупщиков и будете иметь выгодную цену для вашего покупателя.

Гигантский выбор. Работая с Китаем вы не ограничиваетесь определенным видом или цветом товара. Наши поставщики из Китая смогут сделать всё под ваш вкус. Тем самым у вас будет большой выбор для покупателей.

Можно заказывать выборочно определенные размеры. При работе с местными или московскими оптовыми рынками маловероятно согласятся продавать выборочно определенные размеры. Это очень сильно влияет на бюджет закупки. Так как закладывается бюджет в неходовой размер.

Работая с Китаем, можно создать собственный бренд. В то время, как продавцы с оптовых рынков не смогут позволить упаковать товар под свой бренд.

Самое топовое - это лояльность и клиентоориентированность китайцев. Напиши ты им хоть рано утром, хоть после 6 вечера со своими вопросами о товаре, они тебе нормально ответят.
И попробуй также написать московским поставщикам, хрен ответ получишь

ВЫВОД: если вы хотите надолго задержаться в мире товарки, то определенно стоит выходить на китайских поставщиков.

Ну, а как правильно работать с китайцами, расскажем в следующем посте и дадим ОХИРЕННЫЙ ПОДАРОК

Следи за новостями и не забудь поставить огонёк

, ведь мы как всегда старались для тебя!

ссылка на наш тг-канал, подписывайся, там много годноты: https://t.me/+hpbVf5jnk9E1MzIy

Привет, друга! На связи Инсаф, тот самый селлер на вб.

В этой статье мы разберём рабочий алгоритм выбора товара, который нужно будет повторить и спокойно грести лопатой свои MONEY. Погнали!

• Наш оборот за март достиг 3,5 млн
• Мы поменяли около 5 ниш, прежде, чем нашли ТУ САМУЮ, которая поменяла нашу жизнь.
• У нас нет ни одного недовольного УЧЕНИКА, для которых мы тоже помогали выбрать ТУ САМУЮ нишу
• Чистая прибыль +30% (сейчас на мп считается 15-20% крутой прибыльностью)

Думаю, понятно, что опыта у нас предостаточно)

РАЗБЕРЁМ ВСЁ НА НЕУДАЧНОМ ОПЫТЕ НАИЛЯ:

Когда начинал свой путь на маркетплейсах, думал, что заведу 100500 артикулов и буду много продавать, соответственно => зарабатывать бешенные деньги.

На деле маркетплейсы оказались не обычной перепродажей товаров, хаха.

После успешного запуска первого товара, появились деньги, и я начал думать, что делать. Посмотрев аналитику, остановился на ирригаторах (устройство для ополаскивания полости рта и тд.)

• хорошо продаются
• не имеют сезонности
• ниша не сильно захвачена игроками.

Уже в этот момент в моей голове было, как я делаю лямчики на ирригаторах, ахах. (как же я ошибался)

Заказываю первую тестовую партию. А в это время продавцы в нише, где я только только начал успешно двигаться, делали всё в точности да наоборот. Держали фокус на том, что у них хорошо получается и не распылялись, как я. Проходит время. Получаю свой долгожданный заказ, делаю всё то же, что и с прошлым товаром, но результат, мягко говоря, ХЕРНЯ. Зелёный был, что тут сказать)

Тут начал думать, как продвинуть товар. Чего только не делал, но эффекта было мало, и в этот момент меня осенило.

Вспомнил фразу «Усиливай сильное». С этого момента начинается переломный момент в бизнесе. Месяц Октябрь. Что это значит? Да, правильно! Сезон больших продаж. А я нифига не был готов! Все из-за того, что хотел продавать 100500 товаров и захватить весь ВБ. И это был первый ФАКАП. Принял все как есть, сделал выводы и начал работать над тем, чтобы строить свою систему и заниматься автоматизацией.

Многие ниши на ВБ - дичь полнейшая, после продажи которых у вас не только глаз задёргается, но и словите то самое выгорание! (оно вам надо?)

Объясняю почему:

В самом начале, когда человек начинает работать с вб, думает так: ща вот найду дофига топовых товаров, залечу и сделаю лямчик) Признавайтесь, было?

Почему так не будет?

1. Во-первых, у тебя бюджет не резиновый
Будет хорошо, если хотя бы на одну нишу у тебя денег хватит
Так как в начале ты будешь 100% продавать в ноль и бороться за свое место на рынке, конкурируя с чуваками, которые продают в этой нише годами.

Вывод: грамотное распределение своего бюджета и максимальная экономия, ведь теперь это не твои деньги, а деньги твоего бизнеса

2. Во- вторых, нету опыта и понимания как правильно закупать товар с того же Китая!
Ведь китайцы на селлерах зарабатывают на всем: начиная от доставки товара, заканчивая курсом юаня и доллара .
Надо всегда искать новые пути, чтобы снижать себестоимость
Если ты над себестоимостью товара не работаешь, можно сказать ты не конкурентоспособный

Вывод: работать и еще раз работать над себестоимостью, договариваться со своими поставщиками о скидке, снижать доставку с Китая.
Сэкономил- заработал !

3. В третьих, это команда !
Без команды ты ничего не сделаешь ! Надо с самого начала научиться делегировать задачи, чтобы твоя работа была максимально эффективной.
Не сидеть самому упаковывать, а ДЕЛЕГИРОВАТЬ, сам в это время можешь пойти кофейка попить, съездить в соседний город отдохнуть)0)) ну или сосредоточиться на своих прямых обязанностях.
Вообще супер будет, если вы найдете себе партнера. Не просто кореша/братана/одноклассника/соседа взять партнером, а реально найти такого человека, который разбирается в вашем направлении и будет дополнять вас в ваших минусах, как кетчунез дополняет пельмени!

Вывод: с самого начала надо уметь делегировать!
Команда=рост

А теперь представь: когда у тебя 100500 артикулов с сотнями ниш, где нужно каждую нишу анализировать и в каждой нише конкурировать, выделяя под это финансы, сто процентов ты словишь расфокус и выгорание)

Тут думаю, вам придется выделить финансы еще и на психолога.

Подытожим:

Всё, конечно, прекрасно звучит: и ваши деньги в легкости, и медитации на бабки и дыхание маткой. НО! Мы все должны понимать, что в любом деле нужно Е*АШИТЬ.

В том числе и в нише маркетплейсов. Никто вам на блюдечке с голубой каёмочкой не принесет опыт, не вознесёт ваш товар на первые строчки, поставщики сами по себе не убавят цены на себестоимость и уж тем более лямчик не прилетит к вам, просто потому что вы на полной луне разложили бабки на подоконник, приговаривая при этом: симсалабим)))

Поэтому, друзья, выстраиваем свой бизнес, вырабатываем структуру и РАБОТАЕМ. Пробуем, ошибаемся, нарабатываем, и все по новой.

Во-первых, я поздравляю, ты дочитал(а) до самого конца! Мы благодарим тебя, что выделил(а) время на действительно полезный и ценный контент, который собирался через наш опыт годами, вкладывая огромное количество денег на попытки и неудачные дубли.

Без четкой стратегии и структуры не будет никакого роста!

Если хочешь разобрать подробнее "Как выбрать ходовой товар для высоких продаж" и в результате получить четкое понимание, что продавать, по которому без труда сможешь выйти на рост, то скорее переходи по ссылке https://youtu.be/BJOz1-GwPUQ и смотри наш ВИДЕО-УРОК, где мы подробно разобрали:

• как не слить свои деньги в унитаз, потому что ты думал, что твой товар нужен всем
• чем отличается продажа товарки от продаж одежды
• как расчитать себестоимость (на примере разобрали по шагам)
• с чем нельзя путать себестоимость товара
• неофициальные доходы вб

У тебя появится наконец понимание в голове) Переходи и наслаждайся, мы старались!

ВИДЕО-УРОК: https://youtu.be/BJOz1-GwPUQ

ТГ-КАНАЛ: https://t.me/+hpbVf5jnk9E1MzIy