Главный вывод: выкладывать Reels каждый день проще, чем мы думали. А с другой стороны, мы поняли, что в этом нет необходимости.

Но давайте по-порядку.

Какова была цель?

• взбодрить аккаунт
• привлечь новых подписчиков в воронку
• получить продажи.

На третьей неделе мы выложили 7 роликов.

Как и обещали, мы решили поэкспериментировать с форматами: были и просто атмосферные видео, и полезная инструкция "со схемками", и до/после, и разговорный рилс.

Что нас удивило: полезный рилс "со схемками" собрал больше всего сохранений - 46 - но очень мало просмотров.

Мы не отказываемся от этой идеи на будущее, просто сделали вывод, что начинать надо всегда с человека. К примеру, как в этом Рилсе, где мы использовали одну из любимых наших механик. После него и подписчики кстати приходили.

Раз уж мы заговорили о подписчиках, то давайте перейдем к цифрам. На 3-ей неделе мы получили:

+34 подписчика на ТГ-канал Твоя точка роста

+ 24 подписчика в Инстаграм *

+50% вовлеченности по сравнению со 2й неделей (вышли на уровень 1й недели)

+4% к охватам по сравнению со 2й неделей

ИТОГО за время челленджа:

+113 подписчиков на ТГ-канал Твоя точка роста

+48 подписчиков в Инстаграм *

+80% вовлеченности

+76% к охватам

Но мы хотели продажи. Получили ли мы их?

Челлендж пришелся на самый разгар смены позиционирования и переупаковку блога. Мы хотели запустить клуб, но отказались от этой идеи. По нашему основному продукту - наставничеству для экспертов - мы буквально вчера окончательно утвердили программу и тарифы. Поэтому активно начали рекламировать анкету предзаписи тоже только вчера. Пока получили +3 новых заявки в анкету (планируем созвоны). И +3 продажи в группу на июнь (но к челленджу эти продажи особого отношения не имеют).

Пока челлендж не принес того результата, который мы хотели. Но мы сделали очень интересные выводы, которыми с вами поделимся далее.

НАШИ ВЫВОДЫ

1. с точки зрения экономии времени лучше выделять конкретный день для съемки рилсов, заранее вооружившись интересными идеями; вот наши лайфхаки, которые хорошо сработали:

• атмосферные видео + интригующий заголовок (не длиннее 6 секунд)
• короткое вступительное видео (не длиннее 3 секунд) + полезный список (ещё на 3 секунды)
• трендовые звуки
• видео с трендом, адаптированное под нашу экспертность (такой ролик набрал больше всего просмотров, но подписок с него особо не было)
• до/после / интересный монтаж
• полезные рилсы на сохранения (не перебарщивать с ними + обязательно попробовать с добавлением человека в начале)
• юмор по теме экспертности (всегда хорошо заходит, но тоже не факт, что принесет подписчиков).

2. что ещё очень важно и без чего ваши Рилсы не будут работать:

• надписи на каждом видео: продумайте единый стиль, тщательно проработайте каждое слово, которое вы поместите на видео; не выкладывайте видео без надписей
• текст поста в описании: призывайте людей открыть описание и прочитать текст; текст должен нести смысл и призывать что-то сделать. Мы экспериментировали с длиной: длинные тексты заходят плохо, короткие хороши, но в них сложно раскрыть нужную мысль; чаще всего мы использовали тексты до 1000 знаков
• призыв перейти и подписаться: мы призывали подписываться на наш ТГ-канал под разными предлогами)) а также просто подписаться на наш аккаунт - не забывайте при этом ставить активную ссылку
• хорошее качество видео - напомним на всякий случай: протирайте обязательно камеру телефона перед съемкой и желательно снимайте на фронталку
• качество монтажа: в простейших приложениях вроде Inshot и CapCut можно добавить интересные переходы, замутнения, высветления и т.д., чтобы ваши видео получились более эффектными. Любое затянутое видео можно взбодрить с помощью нарезки и монтажа.

3. как часто и в какое время выкладывать Рилс?

Мы выкладывали в разное время. Возможно, так совпало, но ролики, выложенные поздно вечером, залетали лучше. Хотя все эксперты рекомендуют выкладывать Рилс в самое активное время ваших подписчиков (можно посмотреть по статистике).

Почему мы считаем, что не нужно выкладывать ролики каждый день?

Часто замечаем, что после хорошего ролика следующий заходит хуже. То ли алгоритм так настроен, что ждет такой же крутой отдачи от подписчиков, а когда не замечает её - сразу зарезает охват. То ли аудитории приедается видеть вас в ленте каждый день (что очень похоже на правду)).

В общем, мы решили, что будем теперь выкладывать ролики 3-4 раза в неделю. Потому что вовлечение они дают и правда хорошее. Кроме того, во время челленджа мы много экспериментировали и достраивали воронку, а сейчас будем действовать уже более прицельно - и надеемся получить крутой результат, чем поделимся с вами :)

Будем рады, если эта статья окажется для вас полезной и вдохновит вас на собственный челлендж или на выкладку вашего первого ролика. Главное - не останавливаться, если что-то не заходит. Рано или поздно вы уловите, что нужно делать, и начнете получать продажи с рилсов.

Будем рады вашей обратной связи: следили ли вы за нашим челленджем в Инстаграме*? Не раздражало ли такое обилие нас в ленте? С удовольствием послушаем :)

Подготовили - Анна Камаева, Марина Максимович

Наш ТГ-канал: Твоя точка роста

Если вы ещё не подписаны на наши соц. сети - это можно сделать тут:

Группа ВК - уникальный контент, которого нет в ТГ и ИГ и полезные рассылки про продажи

Наш Нельзяграмм - там можно следить за нашими Рилсами в прямом эфире :)

*владелец Meta признана экстремистской организацией в РФ

"Что нужно этим людям?" - невольно возникает вопрос. А людям нужно ещё со времен Древнего Рима - хлеба и зрелищ :)

Вот и дайте им это!

Если вы сейчас представили дикие пляски в Риллсах и скандалы-интриги-расследования в Сторис, то мы вас успокоим: есть прекрасный способ хорошо вовлечь аудиторию и одновременно продемонстрировать свою экспертность.

Что такое челлендж в соцсетях?

Да, мы про челленджи! Они бывают разных форматов, но в дословном переводе это "вызов": вы бросаете вызов [кому-то или самому себе], что сделаете что-то при определенных условиях, анонсируете это - ну а дальше как пойдет :)

Фишка челленджей в том, что независимо от того, провалитесь вы или нет, вы всё равно получите какой-то результат, которым сможете поделиться. А результат = опыт, что будет ценно для ваших подписчиков. Поэтому они следят за ходом челленджа, а это повышает вовлеченность и продажи.

С марта по май мы анонсировали в наших соцсетях 3 разных челленджа.

1. Вырастить сообщество ВК с 724 до 1000 участников за 5 дней

2. Сколько клиентов удастся привлечь за 21 день выкладки Reels в Инстаграме*

3. Заработать 1 000 000р. на наставничестве за месяц

Расскажем подробнее, что это нам дало.

Челлендж 1: Вырастить сообщество ВК с 724 до 1000 участников за 5 дней

Это было амбициозно, потому что до этого наш прирост в неделю составлял всего 79 участников.

! Лайфхак 1: ставьте цель со звездочкой - иначе вашим подписчикам не будет интересно следить.

Мы выложили несколько сообщений в рамках челленджа: рассказывали, за счет чего планируем прирасти, какие бесплатные способы продвижения использовать; как у нас не срослось с таргетированной рекламой; какие сложности были со взаимопиаром и т.д.

Отчетный пост можно посмотреть в нашей группе ВК: за 5 дней мы набрали только 900 участников. Но это был позитивный опыт, потому что:

- мы вовлекли подписчиков в актуальный для них контент, получили много положительной обратной связи

- быстро вырастили сообщество и подписали новичков на рассылку в Сенлер

- продали наш миникурс по ВК на 167 000р.

Челлендж 2. 21 день выкладки Reels в Инстаграме*

Пока мы активно развивали сообщество ВК и Телеграм-канал, наш аккаунт в Инстаграме совсем сник. Также сказались общее снижение охватов вследствие блокировки, смена позиционирования и проведенная нами чистка аккаунта (удалили почти 4000 подписчиков).

И вновь мы прибегли к проверенному методу: запустили челлендж по Reels. Нашей целью было увеличение вовлеченности и привлечение новых клиентов.

Мы обязались выкладывать по новому ролику каждый день (иначе платим штраф 1000р. первому подписчику, который заметит отсутствие Reels) и раз в неделю отчитываться о результатах на нашем канале ТГ.

Этот челлендж идет очень туго, но самое главное, на наш взгляд, не пытаться юлить.

! Лайфхак 2: если в ходе челленджа что-то не получается - лучше честно в этом признаться. Да, кто-то подумает, что вы неудачник, но в основном вас поддержат и наоборот проникнутся к вам большей лояльностью.

Осталась неделя, по итогу которой нам либо всё же удастся получить результат от Reels, либо мы окончательно распишемся в своем поражении :)

! Лайфхак 3: интересно, когда ваши подписчики знают, что стоит на кону. Доносите до них, почему вам так важно успешно выполнить челлендж.

Челлендж 3. Заработать 1 000 000р. на наставничестве за месяц

Этот челлендж мы придумали по двум причинам:

- такой план поставил нам наставник по продажам

- мы поняли, что Reels челлендж не приносит нужных плодов и для цепляющих роликов нужна какая-то новая идея.

Задача мега-амбициозная: ведь первый поток наставничества мы запустили всего на 230 000р. Т.е. нам предстоит прирасти за месяц в 4 раза.

Раньше мы никогда так открыто не транслировали наши продажи, но сейчас решили проэкспериментировать и прямо в режиме онлайн рассказывать, сколько нам уже удалось заработать в рамках челленджа и что мы делаем для того, чтобы приблизиться к нашему плану.

! Лайфхак 4: для многих тема денег - это табу. Но мы с интересом читаем, когда об этом рассказывают другие. Поэтому если ваша ниша связана с заработком - для вас это будет отличное вовлечение.

Если вам интересно, получится ли у нас справиться, а также с какими сложностями мы столкнемся на пути - подписывайтесь на наш экспертный канал ТВОЯ ТОЧКА РОСТА - там будем всё открыто показывать.

И, конечно, внедряйте формат челленджей в свои экспертные блоги. Это не так страшно, как кажется на первый взгляд :)

Подготовили - Анна Камаева, Марина Максимович - эксперты по прогревам и продажам в соц.сетях.

Наш ТГ-канал: Твоя точка роста

Если вы ещё не подписаны на наши соц. сети - это можно сделать тут:

Группа ВК - уникальный контент, которого нет в ТГ и ИГ и полезные рассылки про продажи

Наш Нельзяграмм - там можно следить за нашим челленджем в прямом эфире :)

*владелец Meta признана экстремистской организацией в РФ

• казалось бы: все алгоритмы знаем, уже не одно обучение прошли, проанализировали коллег, многое сделали по аналогии, добавили щепотку авторского юмора :)) - а результата всё равно нет!
• охваты упали по сравнению с прошлой неделей на 24%, вовлеченность снизилась на 43%, отписки продолжаются, новых подписок нет

• правда, на канал Твоя точка роста подписалось 25 человек - это радует, хотя и в 2 раза меньше, чем на прошлой неделе.

Что делаем не так? Что исправить на этой неделе?

Наша гипотеза такая:

• на канал мало подписок, потому что не хватает четкого понимания, о чем канал: сегодня выложим и закрепим пост-знакомство с навигацией
• в Инстаграме не хватает лид-магнита, который мы давно хотели записать, но всё руки не доходят; помимо этого трип-вайер нуждается в серьезной доработке в связи со сменой позиционирования
• надо поменять механику роликов, делать их более разноплановыми; сейчас попробуем добавлять больше полезных видео - возможно, они зайдут получше.

В целом ситуация по риллсам аналогичная у многих экспертов. Но это не значит, что этот способ продвижения исчерпал себя - мы знаем и удачные примеры, когда через риллсы приходят новые клиенты и подписчики.

Если грамотно проработать все пункты воронки, о которых писали выше - то мы уверены, что получим гораздо лучший результат.

Эта неделя будет решающей! - через неделю похвастаемся успехами или... распишемся в своем полном поражении))

Подготовили - Анна Камаева, Марина Максимович

Наш ТГ-канал: Твоя точка роста

Если вы ещё не подписаны на наши соц. сети - это можно сделать тут:

Группа ВК - уникальный контент, которого нет в ТГ и ИГ и полезны рассылки про продажи

Наш Нельзяграмм - там можно следить за нашим челленджем в прямом эфире :)

*владелец Meta признана экстремистской организацией в РФ

Вместе с вами придумали штраф: если в какой-то из дней до 24:00 не выложим ролик - отправим штраф 1000р. первому, кто это заметит и напишет нам в Директ.

Зачем нам это?

Конечно, чтобы получить продажи. А для этого надо повысить вовлеченность в аккаунт. В апреле мы активно занимались всем, кроме нашего Инстаграма, используя его скорее в качестве донора для других соц. сетей и продавая-продавая-продавая. Но это не очень хорошая тактика :)

Итак, на 18 мая:

• охват за месяц упал на 47%
• вовлечение - на 33%
• охваты Сторис снизились до 300
• отписался 321 человек

7 дней мы выкладывали Рилсы и писали под ними экспертные посты с различными призывами.

Что получили?

• +201% охвата к предыдущей неделе
• +359% вовлечения
• -3894 подписчиков

Вы тоже в шоке? Да, от нас отписалось почти 4к человек! Но не потому, что наши ролики так ужасны, а потому что мы затеяли чистку аккаунта!

Зачем нужна была чистка?

Дело в том, что долгое время нашим флагманским продуктом был курс для новичков в сфере СММ - "Огненный СММ", 8й поток которого мы запустили в январе на 1млн р.

И мы сидели на дешевом трафике - продвигали аккаунт через марафоны, ныряя из одного в другой. При этом подписки перекрывали отписки (которые неизбежны при марафонах), охваты были на хорошем уровне и мы получали достаточно целевых подписчиков.

Но в марте мы решили сменить позиционирование и переориентироваться на аудиторию более опытных специалистов и экспертов, т.к. сами выросли профессионально и поняли, что можем помогать им расти - запускать свои инфопродукты и масштабироваться. А главное - работать более прицельно и на более высокий чек.

У нас появился новый продукт - групповое наставничество. Но и ЦА на такой продукт другая, которую мы вряд ли получим через бесплатные марафоны. Поэтому мы осознанно отказались от них, понимая последствия. А кроме того, начали публиковать больше экспертного и глубокого контента, который не всегда понятен новичкам.

Это привело к отпискам и падению охватов. Даже самый высокоохвачиваемый типа контента - Рилсы - собирали не более 25-30% от числа подписчиков, а это очень мало.

Мы проанализировали аудиторию аккаунта и обнаружили, что порядка 4000 человек имеют в подписках более 1500 аккаунтов. И скорее всего потребляют столько контента, что до нас даже не доходят.

Мы собрали активную аудиторию, чтобы точно не отписать тех, кто с нами взаимодействовал, и за день отписали всех оставшихся - почти 4000 человек.

К чему это привело?

Охваты последних 2-х Рилсов ниже, чем первых 5-ти. Также снизились охваты Сторис (но они у многих снизились ещё и из-за обновлений ИГ).

Но есть и позитивные моменты от нашего челленджа:

• +54 новых подписчика на ТГ-канал, в котором мы тоже рассказали о новом позиционировании и сейчас будем всё активнее
• + 5 заявок на СММ-услуги и обучение

Челлендж продолжается. Всю эту неделю мы будем работать над восстановлением охватов, а кроме того, будем продавать доступ в клуб - Сообщество дорогих экспертов. Через неделю расскажем вам, что получилось.

Подготовили - Анна Камаева, Марина Максимович

Наш ТГ-канал: Твоя точка роста

Если вы ещё не подписаны на наши соц. сети - это можно сделать тут:

Группа ВК - уникальный контент, которого нет в ТГ и ИГ и полезны рассылки про продажи

Наш Нельзяграмм - там можно следить за нашим челленджем в прямом эфире :)

*владелец Meta признана экстремистской организацией в РФ