Летом 2024 года я продюсировала проект - курс по увеличению дохода для BEAUTY мастеров, тренеров и владельцев студий красоты.

Проект включает в себе твердые инструменты по увеличению потока клиентов и работе с клиентской базой через грамотно выстроенные воронки продаж.

Работа состояла из следующих этапов:

ПЕРВЫЙ ЭТАП

Прогрев по базе и в социальных сетях, через Stories, Reels и воронки продаж через директ.

Потенциальные клиенты заполняли анкету предзаписи.

Мы проводили кастдэвы, разборы и продавали участие еще до презентации программы.

Подключил менеджеров продаж, которые вели работы в директе, и презентовали участие по самым выгодным условиям.

Еще до презентации программы на этом этапе мы смогли сделать продажи:

С 19 по 27 июня продавали участие после разбора, кто захотел зайти на разных условия

Всего 71 заказ на - 7 390 000 руб

38 заказов оплачено полностью (53%) - 3 271 533 руб

16 заказа оплачено частично (22%) - 714 230 руб (остаток - 1 400 770 руб)

Общая конверсия в оплату 76%

ВТОРОЙ ЭТАП

Вторым этапом мы провели закрытую презентацию курса для тех, кто заполнял анкету

Далее, после закрытой презентации было принято решение провести Интенсив, который предполагал 2 формат участия: платный и бесплатный

1980 регистраций

727 платных регистраций - 459 983 руб (36%)

1253 бесплатных регистраций - 64%

На обработку заявок подключили отдел продаж на Ауторсе

ЧТО ЕЩЕ БЫЛО СДЕЛАНО?

Тест-драйв курса, рассылка в директе, розыгрыш грантов, 5 мест на VIP тариф за 600 000 рублей.

Как итог: 21 363 153 - это не окончательная цифра, так как мы еще собирали деньги по внутрнней рассрочки от школы.

В этом проекте я была не только продюсером, но и со-автором курса.

Проанализировав запросы целевой аудитории, были выявлены болевые запросы ЦА:

• не знают о чём говорить в stories
• стесняются камеры
• выкладывают контент, а продаж нет
• выгорают потому, что не видят результата
• не понимают, как правильно "прогревать" аудиторию к целевому действию
• новая аудитория не приходит, а старая не покупает
• аккаунт слабо упакован и не вызывает желание купить
• нет понимают как выстроить товарную линейку и настроить автоворонку

Исходя из этих запросов был придуман ДЕНЕЖНО-ЗАРЯЖЕННЫЙ ПРАКТИКУМ, которые решал все запросы аудитории и помимо уроков, ученики получили:

• Готовые схемы шаблона прогревов на 7 дней
• Чек-листы по формированию позиционирования
• Гайд по оформлению воронки
• Готовые заголовки для REELS
• 100 идей для прогрева
• Список каналов для закупки рекламы

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПРАКТИКУМ САМ СЕБЯ ПРОДАВАЛ - БЫЛА НАСТРОЕНА АВТОВОРОНКА ПРОГРЕВА ЧЕРЕЗ КОДОВОЕ СЛОВО В DIRECT

Только через автоворонку мы заработали 578 000 рублей, и даже сейчас она работает и приносит по 1-2 продажи в день.

В автоматической воронке мы использовали видео и аудио подкасты, статьи, отзывы и примеры готовых прогревов.

Reels c призывом на воронку:

Для продажи курсы были использованы:

• прогревы в Stories
• рассылка по базе
• автоворонка
• продажи напрямую через сайт

Ну и самое приятное, это довольные ученики и их успешные кейсы:

Если вы хотите создать и настроить автоматическую воронку для продажи своего курса, обращайтесь!

Мои контакты:

Telegram @ira_borisova

Instagram @ira_borisova

Если вы до сих пор думаете, что в новогодние праздники люди гуляют, у них нет денег покупать ваши продукты - вы глубоко ошибаетесь!

Хочу поделиться с вами интересным кейсом, когда мы запустили клуб для мастеров перманентного макияжа по 990 рублей и собрали 1 287 участников за 7 дней👌.

Идея создания клуба возникла 30 декабря 🎄.

С экспертом мы впервые познакомились 30 декабря. Проанализировав текущие активы и пожелания эксперта, я предложила создать клуб по подписке.

31 декабря я прописала общие смыслы прогрева, ТЗ на создание лендинга и схему запуска.

Что такое схема запуска?

Это когда мы понимаем:

• что мы продаем
• кому мы продаем
• что приобретает наш покупатель
• как донести ему ценность
• какие у него могут быть возражения, страхи сомнения

Только когда мы отработаем все эти этапы мы можем выходить на продажу

2 января мы разместили вирусный ролик, который создал интригу (один из триггеров, который подогревает потенциальных клиентов к покупке)

Посмотреть ролик можно здесь https://www.instagram.com/reel/Cm8otGfB2l7/?igshid=MTc4MmM1YmI2Ng==

Для того, чтобы стимулировать рост продаж я использовала следующие триггеры:

1. Триггер - ИНТРИГА - мы создали интригу, что "братки" зовут эксперта на стрелку и пришло время объединяться😎
2. Триггер “ОБЩИЙ ВРАГ” - мы призвали всех, быть в 10:00 3 июля на "сходняке" в инстаграм, чтобы дать отпор чувакам, которые "забили стрелку", а для этого нужно будет вступить в ОПГ.
3. Триггер “Моментальная выгода” - для первых 300 участников цена со скидкой 50%
4. Триггер “Неожиданность” - для тех «внесли общак*» до 9 января мы разыграли новенький Ipnone 14.
5. Триггер “Дедлайн” - вступить в клуб можно было только до 9 января
6. Триггер “Ажиотаж” - мы показывали сколько людей уже вступили в клуб
7. Триггер “Социальное доказательство” - показывали отзывы тех, кто вступил в клуб, что они пишут, и о том какая там уже идет движуха

*Общак - оплата за участие в клубе.

Для успешной продажи продукта, важно использовать грамотный сценарий прогрева🔥.

Прогрев - важный элемент продаж, их не нужно бояться, им нужно учиться. Задача прогрева общаться с аудиторией, доносить ценности и смыслы продукта.

Для запуска клуба я составила готовый план прогрева, с подробным описание вы можете ознакомиться по ссылке🔥

Пример прогрева для запуска клуба

Если вы заинтересованы в запуске своего курса, у вас есть твердые результаты и вы готовы нести свой продукт в массы, пишите для записи набесплатную консультацию

Ирина Борисова

Передо мной стояла задача создать востребованную программу курса и продать его на действующую аудиторию эксперта - мастера перманентного макияжа.

Для того, чтобы попасть в боли и желания целевой аудитории в первую очередь необходимо провести глубинный анализ - это можно сделать через опросы в Instagram, анкетирование через форму на Google или проведение глубинных интервью (CustDev).

Я выбрала анкетирование, в опросе приняли участие более 350 человек. В результате исследования были выявлены основные проблемы аудитории:

❗️ 48% опрошенных мастеров зарабатывают меньше 30 000 рублей в месяц.
❗️ У 53% стоимость услуги перманентного макияжа стоит от 3 000 рублей.
❗️ 67% жалуются на отсутствие клиентов, а 70% на качество своих работ.

Также во время анкетирования я уточнила, на какой мастер-класс хотели прийти участники опрос и предложила 5 вариантов на выбор.

Исходя из полученных ответов, я выбрала название мастер-класса «Как стать ТОП мастером перманентного макияжа и продавать свои услуги дорого» - название которое продает само за себя и притекает целевую аудиторию.

Для сбора аудитории мы использовали работу с текущей базой:

• прогрев в Instagram
• рассылка в Телеграм
• рассылка по e-mail

А также привлекали новую аудиторию через виральную - вирусную систему, когда подписчики делятся вашим контентом и тем, самым анонсируют ваше мероприятие своей аудитории. Для этого я прописала цепочку прогрева через бота-помощника, задача которого была выдавать билет и подарок за его размещения у себя в сторис.

Пример билета👇:

В результате на мастер-класс зарегистрировалось 6 233 пользователя за 2 недели прогрева.

Исходя из анализа аудитории была разработана продающая презентация, лендинг для регистрации и программа обучения.

Фишкой мастер-класса была не просто скучная лекция через экран OBS или ZOOM, а профессиональная студия с 2 камерами и демонстрацией работы спикера с профессиональным оборудованием, для обучения участников мастер-класса.

Итак, перейдем к итогам?

• 6 233 регистраций
• 3 416 участников
• Доходимость - 54% (мы не использовали смс и автозвонок, так база была большая и рассылка стоила бы приличных денег)
• Количество заказов - 710 (21%)
• Количество продаж - 398 (56%)
• На сумму - 12 001 269 рублей
• Средний чек- 30 153 рубля

Напоминаю, мы работали без отдела продаж, поэтому конверсия в продажу ниже средней по другим проектам, в которых я работаю.

Далее этот мастер-класс был преобразован в автовебинар. Для этого я прописала воронку, нашла таргетолога и мы успешно крутим его по Европе с + ROMI более 500%.

Пример автоворонки👇

Если вы заинтересованы в запуске своего курса, у вас есть твердые результаты и вы готовы нести свой продукт в массы, пишите для записи на бесплатную консультацию

Удачных запусков и высоких чеков!

Ирина Борисова