Ход работы

В первом месяце мы продавали онлайн-консультации. Цена подписки в воронку была хорошая, но результаты нас не радовали. К тому же, воронка была новая, специалисты ее только сделали и мы начали тестировать.

Результатами в январе мы уже были очень довольны. Воронка наша работала все лучше, и даже те, кто пришел еще в сентябре, начали покупать продукты через несколько месяцев. Это были другие мини-курсы и большие курсы.

Реклама к этому времени немного подорожала, плюс цена продукта была выше - от этого стоимость подписки дороже.

Но результаты радовали, особенно если смотреть в сравнении:
- количество покупок увеличилось до 166 в месяц
- цена покупки упала с 817р до 448р
- конверсия в покупку увеличилась с 1,41% до 23,38%
- доход - 185590р

На рекламу было потрачено 70459р. ROI = 163$%

Что было сделано мной, как таргетологом:

Некоторые рекламные макеты

Связаться со мной можно в телеграм - @Irina_Mellis

О проекте: Яна - блоггер, дает советы по стилю, пишет полезные посты и мама 2х детей. Ее блог пострадал после гива за полгода до таргета, были большие отписки, падали охваты, поэтому таргетом мы с этим боролись.
P.s.  поднятием охвата занимался так же смм-специалист

Цели: привести живых подписчиков, чтобы они увеличивали охваты

Чего мы добились?
- 1913 живых и активных подписчиков
- 350 заявок на гайд по выбору одежды
- увеличения охватов

Приход подписчиков в некоторые дни во время работы:

Заметны на графиках нестабильные линии - это последствие гива.

Анализ ЦА - 1 сегмент аудитории. Выделила всего 3 сегмента: девушки с проблемами гардероба; девушки, которые интересуются модой и стилем; мамочки, которые хотят красиво одеваться

Показатели рекламы:
Потрачено бюджета - 31817р с учетом налога ФБ
Получено подписчиков - 1913
Конверсия в подписку - 17-28% в разные недели
Цена подписчика - в тестовый период 40р, затем снизилась до 15-20р

Креативы делала как для гайда, так и для полезных постов. Лучшие из них:

Связаться со мной можно в телеграм - @Irina_Mellis

СКОЛЬКО БЫЛО ПОТРАЧЕНО - бюджет был небольшой, всего 600р/день, иногда 800-900р/день

Показатели рекламы:
Из рекламного кабинета ФБ за период 3 месяца:

За период с 1 октября по 10 января было потрачено 74800р с учетом налога на рекламу. А заработано 2.893.000 чистой прибыли. Оборот намного больше.

Кроме тех показателей, что видны на скрине:
- стоимость подписчика общая (ИГ+ТГ) = 27р
- конверсия в подписчика средняя 9.8%
- ROI в октябре - 2136%, в ноябре - 3998%, в декабре - 3786%

Лучшие креативы:
1. Видео красивых сервизов

2. Видео отправленных заказов

Сейчас продолжаем работу ВК.
Связаться со мной можно в телеграм - @Irina_Mellis

До таргета: заблокированный рекламный аккаунт. На телеграм-канале 108 подписчиков. Скидка 10% на первый заказ. Не так много заказов, как хотелось бы.

Цели: увеличить число новых покупателей + рост канала

Чего мы добились?

• 315 подписчиков на канал
• прибыль 100300р с новых клиентов
• ROI 325%
  

Ход работы

1. Восстановление рекламного аккаунта
   В течение недели пытались восстановить существующий рекламный кабинет, но не получилось. Создали новый, он работает без проблем.
2. Рекомендации по ведению канала в телеграм: сделать навигацию по хэштегам, выкладывать отзывы непосредственно на канал.
3. Разбор целевой аудитории: прежде всего выделена платежеспособная аудитория, сужение на интересы - гольф, теннис, яхтинг и др.
   Выделенные аудитории:
   - богатые молодые девушки 18-25 (покупки и мода, бутики, одежда)
   - девушки, имеющие бизнес от 25 (малый и средний бизнес)
   - богатые девушки 25-40 (покупки и мода, бутики, одежда)
   Гео: Россия и Европа
4. Рекламный макеты: были сделаны видео- и фотокреативы, видео - 8, статичные - 9
   Статичные сработали хуже.
   Лучший макет увидите внизу!
5. Тестирование рекламы - 2 дня, ушло 1800р
   Кликабельность у статичных макетов была 0,2-0,3% - это плохой результат!
   Я сразу запустила на тестирование видео-макет с Наталией. Я его не могу показать по просьбе клиента.
   Результат был следующим:
   

После таких результатов статичные креативы в этом проекте с больше не использую!

6. Основной период:
В день тратилось сначала 400р, затем 600р
Лучше всего результат был у этого макета, здесь показываю скрин с видео:

В дальнейнем он проработал основное количество времени, после видео-креатива с клиенткой.

Общие результаты:

1. Новые заказы: начались к концу 2-й недели. первый был на 30000р.
Всего было 7 заказов примерно за 1,5 недели.

2. Затраты на рекламу: 13606р с учетом налога

3. Прибыль: 100300р

4. ROI: 325%

Отзыв Наталии:

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350

До таргета: вебинар активно продавался во время упоминаний о нем в сторис и постах. В промежутках без упоминаний было максимум 2 продажи.

Чего мы добились?

• 134 продажи
• прибыль 196100р
• ROI 228%

Выбранная стратегия: продажа вебинара напрямую с переходом на сайт. Использовалась цель конверсия. Также был бесплатный бонус при покупке вебинара.

Как прошла моя работа:

1. Детальный и полный анализ ЦА, согласованный с клиентом.
   Выделены ЦА: девушки, следящие за здоровьем и красотой; занимаются спортом; много работают. Гео - вся Россия, за исключением неплатежеспособных регионов
   Часть разбора ЦА в этом проекте на фото

Создание офферов и креативов

Всего я сделала 12 креативов, включая форматы поста и сторис. Делала и с фотографиями доктора и без. Самую высокую кликабельность получили креативы с доктором, но я сохраняю анонимность.
Другие креативы, сработавшие хорошо:

Работа в рекламном кабинете, запуск рекламы: тесты и основной период.

• Тестирование: 3 аудитории и 12 макетов. Под каждую аудиторию использовался детальный таргетинг.
  Из аудиторий: следящие за красотой и здоровьем; занимающиеся спортом; работающие лучше всего сработали первые 2.
  Я сделала 1 запуск и оставила на 3 дня. Событие пикселя указала просмотр контента.
  За это время мы получили 18 продаж, без упоминания в Инстаграме.
• Основной период: переключила собитие пикселя на "начало оформления заказа". Удалила некоторые города, оставила самые кликабельные макеты.
  Оставила аудитории - спорт и следящие за красотой.
  
• Таргет на похожую аудиторию от базы почт с прошлых продаж вебинара дал самый низкий результат (РК называются ЛАЛ). Его я сразу же отключила и вернулась к детальному таргетингу.

Результаты из рекламного кабинета:

• В последнюю неделю продаж клиент поднял цену на вебинар, также ввел промокод на скидку 10%. Мы оставили 2 кампании по полной стоимости и 2 кампании с промокодом.
• Кампании с промокодом приносили прибыль, но по полной стоимости покупали в несколько раз больше.
• Также в последнюю неделю выросли продажи и по полной стоимости.

Общие результаты:

1. Цена за оформление заказа в среднем 255р. Не учитывая кампании ЛАЛ.
2. Средняя кликабельность макетов 1,8%
3. 135 продаж за 2,5 недели
4. Потрачено 49779р
5. Общая прибыль 196100р
6. ROI 228%

Отзыв клиента:

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350

Что было до таргета?

• 901 не целевой подписчик
• никакой прибыли из Инстаграм
• более-менее начально упакованный профиль

Какие поставили цели?
1. Привести 400 целевых подписчика в профиль
2. Провести в конце месяца бесплатный марафон

Чего мы добились?

• пришло 460 подписчиков
• провели ПЛАТНЫЙ трехдневный интенсив
• далее продажи интенсива в записи - общая прибыль 18000р

Наша стратегия: приводили подписчиков за бесплатный урок за подписку. Также бесплатные мини-уроки в профиле. Активное ведение страницы в Инстаграм.

Как прошла моя работа:

1. Помощь в выявлении УТП Дианы, разработана стратегия с бесплатными лид-магнитами
2. Выявлены группы ЦА: таргетологи, смм, эксперты + широкая аудитория

3. Рекламные креативы: делала упор на бесплатных уроках, так же на их УТП. Были статичные и анимация Дианы. У статичных кликабельность была 1,5%, у анимации - от 2%
Всего сделано 15 креативов
Лучший статичный креатив:

4. Тестирование показало, что лучше всего работает широкая аудитория и видео-макеты (анимация) - цена за клик 6р

Эксперты и смм - 7-9р, результаты из личного кабинета:

Затраченный бюджет: 16000р с учетом налога - за месяц работы рекламы

ROI: 112%

Подписчики: в день приходит 15-20 подписчиков, конверсия в подписчика каждый 3-5 клик
Цена подписчика 11-13р

Отзыв Дианы:

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350

Что было до таргета:
- 5835 подписчиков
- "авито" в Инстаграме
- 20 заказов в месяц

Чего добились:
- 6465 подписчиков
- 35 заказов за 2 недели
- интересная, полезная лента для покупателей

На рекламу потрачено: 8125р

Прибыль: 100000р

ROI 1230%

Как я этого добилась:

На первом этапе тестировала 4 аудитории, по основным интересам - вязание крючком и пряжа (хобби)/ вязание крючком, пряжа и продвижение - для тех, кто вяжет на заказ
И разделила их на Москву и СПб и остальные регионы России. Возраст 24-55 лет

- Сделала лид-магнит для подписок
- Ввела акцию на первый заказ

Креативы делала и с каким-то дизайном, и просто карусель из фотографий товара. Был видео-креатив, где я рассказываю про пряжу ("видео со мной") - он сработал средне, цена за клик 5.6р

Лучше всего сработала аудитория - хобби по России с креативом-постом, где была карусель товара (подписано как "отзывы") - 2,4 за клик
При этом CTR у обоих креативов хорошая.

На аудиторию "вяжут на заказ" сработал хорошо такой креатив, цена за клик была 3,6р

Тестировала я еще один пост, который показал результаты намного выше, чем видео или фото-креативы в сторис.

Для аудитории по Москве и СПБ тестировала видео и фото-креатив в сторис. Для этих городов цена за клик в 5р - хороший результат.

Оптимизация

1. По демографии выяснилось, что основная масса аудитории - 35-55 лет. Поэтому в будущей кампании поставила этот возраст
2. Исключила города, которые не дали кликов по ссылкам
3. Обязательно оставляю 2 кампании, первая - пост с фото/видео товара, вторая - видео в сторис

Тестировала и дальше разные креативы, пришла к выводу, что лучше всего - это карусель товара или видео в постах. В историях только видео.

Что работает сейчас, спустя 2 недели:

Аудитория на Россию, женщины, 35-55 лет, итересы: вязание и пряжа. Исключены города, которые не дали кликов

Сторис и пост - оба видео-креативы с акцией на первый заказ

В день уходит 285р, при этом каждый день около 20 новых подписчиков, и новые заказы :)

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350

Проблема: после розыгрышей уходят подписчики, падают охваты, мастер-класс становится менее востребован.

Задачи: привести заявки и подписчиков

До запуска: 6035 подписчиков, мастер-класс покупают 1-2 раза в пару дней

Спустя 4 дня таргетированной рекламы: 14 заявок на покупку мастер-классов, 23 подписчика, 200 заявок на лид-магнит

Лид-магнит: мастер сделала бесплатный мастер-класс по вязанию шапки

Рекламный бюджет: 3000р

Что было сделано перед запуском рекламы:

• проведен анализ и подготовка профиля в Инстаграм
• созданы целевые аудитории, их интересы, боли, возражения
• выявлены особенности профиля и работы Натальи
• рекламные макеты под аудитории с учетом УТП и скидки на мастер-класс

Первый запуск 3-х РК на аудитории:

1. Женщины - мамы молодых девушек, 40-55 лет, интересы: вязание, творчество, онлайн-покупки, воспитание детей. Эта аудитория из трех сработала лучше всего.
2. Женщины, увлекающиеся вязнием 25-35 лет, интересы: вязание, воспитание детей, пряжа, творчество
3. Женщины, увлекающиеся вязанием 35-50 лет, интересы: мастер-класс, пряжа, вязание, кулинария, садоводство

На все аудитории было запущено по 3 креатива.
Гео - по всей России

Результаты 1го дня: клики по 8р, 7р, 16р, всего 82 клика, 3 заявки

Женщины, увлекающиеся вязанием 35-55 лет, гео Второй запуск РК:

1. Женщины, увлекающиеся вязанием 35-55 лет, гео - Россия, исключены Москва, Санкт-Петербург, другие не заинтересованные города
   Интерес - вязание
2. Женщины, увлекающиеся вязанием 35-55 лет, гео - Москва и Санкт-Петербург
   Интерес - вязание
3. Ретаргет на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива

Результат: 3 заявки за день

Результат: цена клика на 1 аудиторию - 5р, на ретаргет - 12р, на мск и спб - 17р

Как были оптимизированы рк?

• Ретаргет - изменила рекламный макет, клик стал стоить 6р
• Спустя день отключена РК на Москву и СПб

Остались работать РК с ценой за клик 5р и 6р + более 50 кликов по ссылке на каждой РК

Результат: 9 заявок

Какая аудитория сработала лучше в итоге?

1. Широкая аудитория, 35-50 лет с одним интересом на вязание. По всей России, исключая Мск и СПб
2. Аудитория, которая сохраняла/лайкала/комментировала посты в Инстаграм (ретаргет)

Хорошо сработавший рекламный макет:

Кликабельность креатива 1,78%
CPM (цена за 1 000 показов): 84р

Общий итог рекламной кампании:

- потрачено 2887р

- цена заявки 206р

- получено 14 заявок за 4 дня

Отзыв Наталии:

Связаться со мной:

Instagram https://www.instagram.com/ire.irina_target/
WhatsApp +79602805350