Обязанности:

- Настройка и ведение рекламных кампаний в социальной сети VK, включая создание креативов и оптимизацию.

- Разработка и настройка эффективных лид-форм.

- Написание продающих рекламных текстов.

- Сбор и сегментация целевых аудиторий.

- Ежедневный мониторинг, аналитика и отчетность по эффективности кампаний.

Достижения:

- Привлечено 1 726 заявок.

- Средняя стоимость лида (CPL) составила 2 218 руб.

Нужны предсказуемые заявки из ВКонтакте и Яндекс.Директа?
Я помогу настроить рекламу, которая приносит клиентов, а не просто "красивые цифры".
👉 Пишите в личные сообщения — обсудим ваши задачи и подберем стратегию.
ВК: https://vk.com/evminenko_marketing
Тел: +79126491379
Написать в МАХ

Что было сделано (основная работа):

1. Структурирование и запуск кампаний: На основе товарных фидов были созданы и запущены отдельные кампании под ключевые категории:
• Свадебные платья (включая сегмент больших размеров).
• Платья для выпускного.
• Платья для мам невесты/жениха.
• Общая товарная кампания на все платья с сайта.
2. Глубокая сегментация и таргетинг: Для каждой категории применялась своя стратегия:
• Товарные кампании (ЕПК): Показы в галереях и на поиске по конкретным товарам.
• Поисковые кампании и РСЯ: Привлечение аудитории по ключевым запросам и интересам.
• Ретаргетинг: Настройка кампаний на пользователей, уже проявлявших интерес к сайту (например, тех, кто смотрел страницу более 60 секунд).
3. Постоянная оптимизация и контроль бюджета:
• Регулярный анализ статистики и чистка неэффективных рекламных площадок.
• Корректировка ставок, целей и стратегий показа (переход с оплаты за конверсии на оплату за клики и обратно) для поиска оптимального баланса.
• Динамическое управление недельными бюджетами и приоритетами кампаний в условиях ограниченного финансирования.

Результаты за период кампании:

• Рекламные расходы: 191 665 рублей.
• Привлечено лидов (заполненные формы): 68.
• Получено звонков: 11.
• Зафиксированные покупки: 7.

Итог:
Несмотря на существенное ограничение по бюджету, за счёт глубокой сегментации аудитории, постоянной ручной оптимизации и фокуса на самых конверсионных категориях (свадебные платья и большие размеры) удалось добиться целевых действий от аудитории. Кампания сгенерировала стабильный поток заинтересованных лидов (68 заявок) и привела к реальным продажам, максимально эффективно используя каждый рубль рекламных инвестиций.

Нужны предсказуемые заявки из ВКонтакте и Яндекс.Директа?
Я помогу настроить рекламу, которая приносит клиентов, а не просто "красивые цифры".
👉 Пишите в личные сообщения — обсудим ваши задачи и подберем стратегию.
ВК: https://vk.com/evminenko_marketing
Тел: +79126491379
Написать в МАХ

Проблема: Необходимо было выделить конкретную услугу в условиях высокой конкуренции и привлечь клиентов, готовых к дорогостоящему ремонту, исключив нецелевые запросы.

Что было сделано:

1. Анализ и подготовка:
• Проведён полный аудит сайта автосервиса, даны рекомендации по его доработке для повышения конверсии.
• Выполнен анализ конкурентной среды в Московской области.
• Рассчитан медиаплан и согласован с клиентом.
2. Стратегия привлечения:
• Собрано и тщательно отфильтровано семантическое ядро, фокусирующееся на замене катализатора.
• Проведена активная работа с минус-словами для отсева запросов, связанных с самостоятельным ремонтом, универсальными запчастями и непрофильными услугами.
3. Создание и запуск:
• Разработаны цепляющие баннеры и рекламные тексты, акцентирующие срочность, профессионализм и гарантии.
• Запущены кампании в Яндекс.Директ с разделением на поисковые объявления и РСЯ для максимального охвата целевой аудитории на разных этапах принятия решения.
4. Оптимизация и отчётность:
• Осуществлялся постоянный мониторинг показателей, корректировка ставок и чистка неэффективных запросов.
• Ведена регулярная прозрачная отчётность по ключевым метрикам для клиента.

Результаты:

• Рекламный бюджет: 80 000 рублей.
• Получено лидов: 101 заявка на замену катализатора.
• Средняя стоимость лида (CPL): ~792 рубля.

Итог и ценность для бизнеса:
Кампания успешно выполнила задачу по привлечению целевого трафика на узкую и дорогую услугу. Глубокая работа с семантикой и минус-словами позволила минимизировать расходы на нерелевантные переходы и обеспечить автосервис потоком качественных заявок от клиентов, заинтересованных именно в замене катализатора. Привлечённые лиды обладают высокой потенциальной ценностью для бизнеса клиента.

Нужны предсказуемые заявки из ВКонтакте и Яндекс.Директа?
Я помогу настроить рекламу, которая приносит клиентов, а не просто "красивые цифры".
👉 Пишите в личные сообщения — обсудим ваши задачи и подберем стратегию.
ВК: https://vk.com/evminenko_marketing
Тел: +79126491379
Написать в МАХ

Задача: Увеличить поток целевых заявок на курсы (от бесплатных вебинаров до платных программ) и систематизировать рекламную стратегию.

Исходная ситуация: Клиент уже вкладывался в рекламу, но требовалась глубокая аналитика, структурирование воронок и масштабирование эффективных каналов.

Что было сделано:

Аудит и стратегия:

Проведён комплексный анализ существующих рекламных кампаний и воронок продаж.

Определены ключевые этапы конверсии: бесплатный урок → вебинар → продажа курса.

Разработана единая структура кампаний для разных продуктов школы (курсы для начинающих, продвинутые программы, детские курсы).

Создание контента и тестирование:

Разработана библиотека креативов (баннеры, видео) и рекламных текстов, адаптированных под разные сегменты ЦА: молодые мамы, женщины 30+, подростки.

Проведено A/B-тестирование офферов и креативов.

Масштабное тестирование гипотез и каналов:

РСЯ: Основной фокус на масштабировании через Рекламную сеть Яндекса для максимального охвата по низкой стоимости.

Автотаргетинг: Использован для автоматического подбора аудиторий на основе поведения пользователей, что позволило находить новые сегменты ЦА.

Look-alike (LAL): Настроены кампании на основе базы самых платящих и активных учеников школы, что значительно повысило качество лидов.

Семантическое ядро: Глубокая проработка запросов («курсы шитья онлайн», «научиться шить с нуля») и постоянная работа с минус-словами.

Оптимизация и аналитика:

Регулярный мониторинг ключевых метрик: CPL, CPA, CR на каждом этапе воронки.

Перераспределение бюджета в пользу самых эффективных связок (креатив + оффер + канал).

Настройка сквозной аналитики для отслеживания ROI от первого клика до продажи курса.

Результаты:

Рекламный бюджет: 3 400 600 рублей.

Привлечено лидов: 8 659 заявок.

Средняя стоимость лида (CPL): ~393 рубля.

Ключевые достижения:

Выстроена отлаженная система: Рекламные кампании работают как часы, производя стабильный поток заявок.

Найден баланс между охватом и качеством: Использование РСЯ и автотаргетинга позволило снизить стоимость привлечения, а LAL-аудитории — повысить конверсию в продажи.

Масштабируемость: Сформированы готовые связки и стратегии, которые можно применять для запуска новых курсов школы.

Итог: Проект перевёл рекламу школы шитья из разряда экспериментальных запусков в стабильный, прогнозируемый канал роста. Благодаря системному подходу, глубокому тестированию и фокусу на данных удалось в 8 раз увеличить поток заявок, сохранив рентабельность при значительном масштабе бюджета.

Нужны предсказуемые заявки из ВКонтакте и Яндекс.Директа?
Я помогу настроить рекламу, которая приносит клиентов, а не просто "красивые цифры".
👉 Пишите в личные сообщения — обсудим ваши задачи и подберем стратегию.
ВК: https://vk.com/evminenko_marketing
Тел: +79126491379
Написать в МАХ

Особенность: Аудитория — русскоязычные пользователи за рубежом (Европа, США и др.). Работа велась только через Яндекс.Директ. Бюджет был ограничен, а задача — набрать «теплых» лидов максимально эффективно.

Что было сделано:

1. Старт с фокусом на зарубежье. Запустили кампанию, нацеленную на русскоязычных пользователей за границей. Первые результаты показали высокую стоимость лида — рынок конкурентный, аудитория разрозненная.
2. Глубокая оптимизация. Не просто ждали, а ежедневно корректировали: чистила поисковые запросы, перераспределяла бюджет между объявлениями, тестировала разные ставки. Стоимость лида начала постепенно снижаться.
3. Стратегическое расширение. Видя потенциал, предложила клиенту параллельно запустить кампанию на Россию. Через неделю после старта первой кампании запустили вторую. Здесь также пришлось поработать с настройками первые дни, но результат пришел быстрее.
4. Аналитика и решение по рекламе. Когда кампания на зарубежье из-за технической задержки с бюджетом перестала конвертить, а стоимость лида взлетела, было принято взвешенное решение: отключить неэффективный канал и перенести весь оставшийся бюджет на работающее направление — Россию, чтобы успеть набрать максимум перед запуском.

Цифры за первый месяц (только Яндекс.Директ):

Параметр Зарубежная аудитория Аудитория в России

Расход 29 353 ₽ 17 801 ₽

Кол-во лидов 37 93

Стоимость лида 793 ₽ 191 ₽

Итого за месяц: 130 лидов на общий бюджет ~47 тыс. рублей.

Главный вывод и экспертный подход:

Реклама — это не «настроил и забыл». Это постоянный анализ и смелые решения. Перенос фокуса на Россию снизил стоимость лида в 4 раза и дал в 2.5 раза больше заявок при меньшем бюджете.

Но моя работа не заканчивается на привлечении трафика. Пока велась реклама, я отследила всю цепочку и увидела ключевую проблему: более 50% лидов терялись на этапе перехода из рекламы в чат-бота и подтверждения почты. Люди кликали, но не доходили даже до старта бесплатного курса.

Я подготовила и передала клиенту детальный аудит воронки с конкретными рекомендациями по улучшению этих «узких мест». Потому что моя цель — не просто лиды, а конечные продажи клиента. Сейчас, параллельно с проектами, я углубляю знания на курсе по стратегии и автоворонкам, чтобы такие проблемы решать еще на этапе планирования.

Из диалога с директором школы:

Нужны предсказуемые заявки из ВКонтакте и Яндекс.Директа?
Я помогу настроить рекламу, которая приносит клиентов, а не просто "красивые цифры".
👉 Пишите в личные сообщения — обсудим ваши задачи и подберем стратегию.
ВК: https://vk.com/evminenko_marketing
Тел: +79126491379
Написать в МАХ

Продвижение компании и увеличение количества заявок, занимающейся производством и продажей коробок и других изделий из гофрокартона оптом через Яндекс.Директ.

Результаты:

Период проведения кампании: октябрь, ноябрь, декабрь 2024г.

- Бюджет: 91 900 рублей

- Средняя стоимость клика: 87 рублей

- Результаты: Звонки - 24, письма на email - 9, отправки форм - 18

- Средняя стоимость лида - 1801 рубль.

На время праздников решили приостановить кампании и возобновить работу после 15 января.

Что было сделано:

1. Анализ сайта – проведен аудит текущего состояния сайта. Были небольшие правки по форме.

2. Анализ конкурентов – исследование конкурентного окружения для определения сильных и слабых сторон предложений конкурентов.

3. Расчет медиаплана.

4. Создание Яндекс.Метрики – внедрение системы аналитики для отслеживания эффективности рекламной кампании.

5. Установка счетчика на сайт – интеграция кода для сбора данных о посещаемости и поведении пользователей.

6. Настройка целей – определение ключевых показателей успеха и их мониторинг.

7. Сбор семантики – составление списка релевантных поисковых запросов для привлечения целевой аудитории.

8. Проработка минус-слов – исключение нерелевантных запросов для минимизации затрат на неэффективные клики.

9. Написание объявлений – создание привлекательных текстов объявлений, соответствующих запросам потенциальных клиентов.

10. Подборка макетов – разработка визуальных элементов для увеличения CTR (кликабельности).

11. Настройка кампаний.

12. Тестирование кампаний и масштабирование рабочих.

Анализ результатов:

За три месяца контекстной рекламы при бюджете 91 900 рублей было получено:

- Общее количество взаимодействий: 51 (звонки + письма + отправки форм)

- Средняя стоимость взаимодействия: 1800 рублей (бюджет / общее количество взаимодействий)

При этом известно, что среди новых клиентов появились крупные заказчики, сделавшие уже повторные заказы, что свидетельствует об успешном привлечении целевой аудитории.

Выводы и рекомендации:

1. Увеличить бюджет на рекламу. При текущем уровне конверсий увеличение бюджета может привести к росту числа взаимодействий и, соответственно, увеличению продаж.

2. Оптимизация рекламных кампаний. Постоянный мониторинг и корректировка рекламных кампаний позволит улучшить показатели кликов и конверсий.

3. Фокус на удержании клиентов. Развитие программы лояльности для крупных заказчиков поможет увеличить частоту повторных покупок.

4. Добавление отзывов могут повысить доверие со стороны потенциальных клиентов.

Этот кейс демонстрирует эффективность использования контекстной рекламы для привлечения оптовых покупателей коробок из гофрокартона.

Репетитор по академическому рисунку, специализирующийся на подготовке к поступлению в архитектурные и художественные ВУЗы. Является постоянным клиентом, который ежегодно обращается за настройкой рекламы перед началом нового учебного года с целью набора учеников. Получили оплату с учеников за первый месяц обучения на сумму 163600 руб.

Задача:

Привлечь новых учеников старших классов на курсы подготовки к творческому экзамену для поступлению в архитектурные и художественные ВУЗы посредством рекламы в Яндекс.Директе.

Подготовка:

На основе успешного опыта предыдущего сезона, где была проведена оптимизация сайта и улучшение визуального контента, а также настройка целей и счетчиков аналитики, необходимо было только обновить следующие задачи:

- Сбор свежей семантики, тщательная проработка минус-слов.
- Исключение нецелевых переходов на сайт.
- Создание и настройка новых рекламных кампаний.
- Написание текстов объявлений согласно требованиям Яндекса.
- Разработка новых баннеров.

Результаты:

- Бюджет: 74 000 рублей

- Количество лидов: 55

- Средняя стоимость клика: 2,26 рубля

- Конверсия в оплату курсов: 12 человек, включая 4 индивидуальных ученика

- Стоимость курса: От 12 000 рублей в месяц, индивидуальные занятия стоят дороже.

Набрав нужное количество учеников, рекламу остановили до следующего сезона.

Детский педагог-хореограф проводит первую всестороннюю конференцию, посвященную будущему хореографии и реформе педагогического подхода. Основная цель мероприятия – собрать профессионалов в области преподавания танцев и обсудить актуальные вопросы, такие как предотвращение травм у учеников, развитие физических способностей и подбор эффективных упражнений. Для продвижения конференции необходимо привлечь педагогов-хореографов через таргетированную рекламу ВКонтакте.

Предварительная подготовка

После первого обращения клиента за услугами таргетированной рекламы ВКонтакте, группа в социальной сети оставалась неактивной. Перед запуском новой рекламной кампании было принято решение оживить сообщество, публикуя полезный контент о предстоящей конференции, её программе и ключевых спикерах. Параллельно с этим началась подготовка к запуску таргетированной рекламы.

Период проведения кампании

С 24 июля по 18 августа 2023 года проводилась активная таргетированная реклама ВКонтакте. Задача состояла в том, чтобы привлекать хореографов на сайт конференции для покупки билетов на онлайн или офлайн-участие. На сайте были представлены три варианта тарифов, подробная информация о программе и список приглашенных спикеров. Стоимость билетов увеличивалась еженедельно.

Целевая аудитория

Основная целевая аудитория – хореографы из России, преимущественно женщины (92%) в возрасте от 20 до 50 лет.

Результаты

За период проведения кампании были получены следующие результаты:

- Затраты на рекламу составили 55 000 рублей.

- Привлечено 376 новых подписчиков.

- Поступило 29 заявок (лидов).

- Общая сумма продаж билетов составила 172 666 рублей.

Таким образом, таргетированная реклама ВКонтакте оказалась эффективной для привлечения участников на конференцию детского педагога-хореографа.

Клиника предлагает широкий спектр медицинских услуг, включая анализы, консультации узкопрофильных специалистов и программы восстановления организма. Задача заключалась в привлечении клиентов на программу похудения стоимостью от 150 000 рублей. В результате проведенных рекламных кампаний удалось получить 95 обращений и привлечь 731 подписчика в сообщество клиники.

Анализ предыдущей работы

Перед началом работы было проведено исследование рекламных кампаний, запущенных предыдущими специалистами. Основные выводы:

- Тестировалась программа «Антистресс», но результаты оказались низкими. Я не стала рисковать и повторно тестировать ту же программу. Учитывая сезонность спроса, я приняла решение протестировать другую услугу — программу по похудению. Этот выбор обусловлен тем, что к лету многие женщины стремятся привести себя в форму, а клиент выразил желание сосредоточить усилия на продвижении любой из программ.

Подходы и стратегии

Для достижения поставленных целей были использованы следующие методы:

1. Анализ целевой аудитории: Были определены ключевые сегменты аудитории, заинтересованные в программах похудения и оздоровления.

2. Разработка креативов: Созданы привлекательные рекламные материалы, акцентирующие внимание на преимуществах программы и результатах, которых могут достичь клиенты.

3. Тестирование гипотез: Проведено тестирование различных аудиторий, форматов объявлений и настроек кампании для определения наиболее эффективных комбинаций.

4. Оптимизация бюджетов: Регулярно анализировалась стоимость лидов и конверсии, чтобы оптимизировать расходы и максимизировать отдачу от рекламы.

Тестирование воронок

- Тестирование сайта: Не принесло ожидаемых результатов.

- Лид-формы: Получены некачественные лиды, поэтому данная воронка была остановлена.

- Сообщения в сообщество: Дали лучшие результаты, чем предыдущие подходы. Менеджеры активно работали с полученными лидами.

Результаты

За пять месяцев работы с клиникой были достигнуты следующие показатели:

- Бюджет: 251 193 рубля

- Сообщений: 95

- Лидов из лид-форм: 12

- Подписчиков: 731

Эти результаты показывают стабильную работу и улучшение показателей по сравнению с предыдущими кампаниями. Оптимизация подходов позволила увеличить количество качественных лидов и улучшить взаимодействие с клиентами.

Заключение

Данный кейс демонстрирует успешное применение стратегий таргетированной рекламы ВКонтакте для привлечения клиентов в премиальную клинику для топ менеджеров и предпринимателей. Благодаря тщательному анализу аудитории, разработке креативов и постоянной оптимизации кампаний удалось добиться положительных результатов и повысить эффективность рекламных вложений.

Что тестировалось?

• Воронка на Senler: Регистрация на вебинар происходила через сервис рассылок Senler.

- Стоимость регистрации варьировалась от 27 рублей до 230 рублей, в зависимости от ставок.
- Итоговая статистика: затрачено 167 926 рублей, получено 1 631 регистрация со средней стоимостью 103 рубля за регистрацию.

• Воронка на лендинге: Пользователи регистрировались непосредственно на посадочной странице.

- Средняя стоимость регистрации составила 325 рублей.

- Итоговые показатели: затрачено 58 733 рубля, получено 190 регистраций.

Результаты тестов

После проведения тестов мы пришли к следующим выводам:

1. Сенлер показал себя лучше:

- Более низкая стоимость регистрации (в среднем 103 рубля).

- Большая вовлеченность аудитории благодаря использованию автоматизированных цепочек писем.

2. Лендинги оказались менее эффективными:

- Высокая стоимость регистрации (325 рублей), что значительно превышало ожидания команды.

- Решено временно приостановить использование этой воронки и пересмотреть стратегию для будущих запусков.

Частичная конверсия

Во время прохождения автовебинара пользователи начали совершать покупки курсов. Общая сумма оплат составила 183 955 рублей. Остальные участники продолжают находиться в прогретых воронках и ожидают дальнейших шагов по продаже курса.

Решение и дальнейшие шаги

Учитывая результаты тестирования, мы приняли решение продолжить работу над оптимизацией рекламных кампаний и поиск новых эффективных связок. Основное внимание будет уделяться улучшению показателей воронки на Senler, а также разработка новых воронок.

Этот кейс демонстрирует важность тщательного тестирования различных подходов при продвижении онлайн-курсов.