Break Free | Unique Furniture

▪️Wild design furniture

▪️Breakthrough and new aesthetic need

▪️Between collectible design items and accent utilitarian interior products

▪️Futurism&Loft

Worldwide delivery

(в имени пишем: Break Free | Unique Furniture (предлагаю писать не только название а и слово furniture, так как то что написано в имени, будет показываться в поиске человеку (например, если человек ищет Мебель, все аккаунты в имени которые будет слово «мебель» покажет инстаграм, а остальные уйдут на второй план.) Ни один конкурент не использует этот лайфхакер, не знаю почему. Вообще у них с шапками профилей всё не очень, видно что инстаграмы ведут «лишь бы был»Ж; остальную часть шапки - пишем в описании профиля). Если нужно будет красиво поставить - я поставлю.

Пост 1.

Bar cabinet Break Free — a visual-emotional breakthrough into another dimension.

The idea of the portal materialized in the piece of furniture that can expand your reality and make you Break Free.

▪️ Base сolors: white, black, warm concrete

▪️ Materials: solid wood, a combination of plywood and MDF, reinforcement, 4 types of glass: ultra-thin illumination, veneer, flock, mirrors, soft-touch painting

▪️ Dimensions 2100 * 1200 * 745

▪️ Weight: 364 kg

Send us a request to get the price

Пост 2.

To break stereotypes, go beyond the usual forms and people's expectations of ​​furniture design.

This philosophy we realized on such as usual thing - sleeping bed. It was designed for

those who have the courage to make their interior extraordinary.

The bed could be assembled with a mattress on request.

▪️Colors: black, white, warm concrete texture

▪️Materials: solid wood, plywood, reinforcement, JAB fabric + foam, soft-touch painting.

▪️Dimensions 1100 * 1900 * 2250

▪️Weight: 100 kg

Send us a request to get the price

Пост 3

The bed seems like hovering on the airy but sturdy legs. These are emotions of a breakthrough, rebellion, a new aesthetic need.

They can be realized in three color variations — black, white, warm concrete texture.

▪️Materials: solid wood, plywood, reinforcement, JAB fabric + foam, soft-touch painting.

▪️Dimensions 1100 * 1900 * 2250

▪️Weight: 100 kg

Send us a request to get the price

Пост 4

"This collection is created for those who do not just buy items, but want to preserve the impression, to preserve the emotional drive," - say Andrew Rudenko and Natalia Dundik, designers of the BREAK Free collection.

The combination of Bedside table + Double Bed is a continuous aesthetic transformation of a recreation area.

Bedside table

▪️Base colors: black, white, gray (texture of concrete).

▪️Materials: solid wood, a combination of plywood and MDF, reinforcement, veneer, flock,

soft-touch painting

▪️Dimensions 600 * 600 * 400

▪️Weight: 45 kg

Double Bed

▪️Colors: black, white, warm concrete texture

▪️Materials: solid wood, plywood, reinforcement, JAB fabric + foam, soft-touch painting.

▪️Dimensions 1100 * 1900 * 2250

▪️Weight: 100 kg

Send us a request to get the price

(можно дать ссылки на их соц сети, люди любят смотреть кто стоит за тем или иным товаром).

Пост 5

Break Free Bedside table

The form created as if by nature itself — wild, lively, and unique.

The game of contrasts of pure colors and «brutal» materials - imitation of stone, concrete, massive metal fittings gives a special emotional appeal to the object.

▪️Base colors: black, white, gray (texture of concrete).

▪️Materials: solid wood, a combination of plywood and MDF, reinforcement, veneer, flock, soft-touch painting

▪️Dimensions 600 * 600 * 400

▪️Weight: 45 kg

Send us a request to get the price

Пост 6

Glacier fragment, coal rock, or concrete fault: the material visually and tactile imitates the natural texture of broken concrete or stone.

The Break Free Bedside table is something in between a collectible design item and a utilitarian interior object.

▪️Base colors: black, white, gray (texture of concrete).

▪️Materials: solid wood, a combination of plywood and MDF, reinforcement, veneer, flock, soft-touch painting

▪️Dimensions 600 * 600 * 400

▪️Weight: 45 kg

Send us a request to get the price

Концепция для соц сетей Break Free

1. Название аккаунта

Сейчас аккаунт называется Collection Break Free. Сразу возникает вопрос - это название компании или название коллекции?

Рекомендую направление Break Free выбрать как отдельное, и позиционировать его не как коллекцию, а как автономную единицу, которая будет представлена на рынке Европы (то есть слово collection из логина убрать).

2. Хайлайтс (актуальные сторис)

1. Обязательно нужно написать о награде, которую получили
2. Когда коллекция будет разрастаться, каждый хайлайтс (кружочек) можно будет посвятить отдельной коллекции.
3. Также, я предлагаю в хайлайтс сделать прайс (на ваше усмотрение, ниже объясню почему это важно на мой взгляд)

4. Как лозунг можно использовать фразу:

Break Free in your Home

5. Концепция

Делаем акцент на философии компании: мы нестандартные, ломаем стереотипы, выходим за рамки обычного и тд.

Поэтому в тексте используем в подходящем контексте наше название Break free с прямой смысловой нагрузкой - чтобы у человека это запоминалось как триггер.

6. Стилистика постов:

• Не уходим в философию и демагогию. Наш клиент ценит своё время в первую очередь. Поэтому, в каждом посте даём характеристику товара, который изображён на фото.
• Также, пишем от своего лица - Мы, BreakFree. Мы считаем, наша философия и тд.
• Каждый посто состоит из: 2-3 предложений о философии компании, описание объекта, подхода к этому объекту. И далее - детальная характеристика товара: размер, варианты цветов, материал.
• На счёт цен - я изучила конкурентов, могу сказать что никто не пишет цены, но я не согласна с этим подходом. Я считаю, что высокостатусные люди ценят, когда вся информация доступна, поэтому предлагаю сделать хотя бы 1 актуальное строись и написать там прайс. В постах может будет дёшево выглядеть, если под каждым постом писать стоимость, но дать возможность клиенту сразу увидеть стоимость в аккаунте без лишних движений (позвонить, написать в директ) - я считаю хорошей идеей. Тем более пока у них нет сайта, возможности посмотреть цены у потребителя негде, кроме как в инстаграме.
• Ещё 1 аргумент в пользу написания цен (с моей тз и опыта) — присутствие цен говорит о надёжности компании. Цена существует, она едина для всех. Поэтому и не скрывается от потребителя. Это моя рекомендация, решать вам. Но если это как один из элементов обезопасить себя от конкурентного шпионажа - тогда понимаю.

7. Визуальное оформление

Учитывая, что фото у нас мало, предлагаю делать в 1 строчке (три поста) - 1 предмет интерьера (как сейчас это выглядит с кроватью, например).

Я предложу вариант визуального ряда вам, чтобы была корреляция с постами.

Концепция:

Проект был создан Еленой Сластихиной из потребности сделать познание мира более интересным для своего сына. Елена перебрала много различных вариантов развивающих игр, в том числе и карточек и в итоге пришла к выводу, что нужно делать самой. Желание дать своему ребёнку лучшее и показать ему этот мир через игру и интерес - стало основой этого проекта и его движущей силой.

Концепция 2И - игра+интерес.

Развитие ребёнка равно создание вундеркинда. Смысл карточек в том, чтобы ребёнку ХОТЕЛОСЬ изучать их, трогать, слушать звуки. Чтобы ребёнок сам тянулся к этим карточкам, вместо мультиков в телевизоре или червяков в земле.

Поэтому, мы делаем акцент на таких словах в блоге: подражание, познание мира, заменяя ими слова: развитие и обучение.

Copycat = значит "повторюшка". То есть, задачей наших продуктов является поспособствовать ребёнку повторять и подражать звукам, чтобы ребёнок лучше запоминал и разговорился.

Маме больше не нужно мычать или мяукать или гуглить аудиозапись лая собачки.

Это сделает за Вас записанный звук к каждой карточке, который Вы легко сможете открыть по qr-коду.

Почему карточки? А не книга?

• Это понятный способ передачи информации для ребёнка.
• Их можно взять с собой в любую поездку (можно взять часть, а не весь набор животных или 33 буквы)
• Можно с ними купать в ванной (с любимой карточкой-собакой, например)

Наши конкурентные преимущества:

• Авторская разработка кажлой карточки
• Разработаны художниками-педагогами
• Аудиосопровождение звуков
• Непотопляемость и неубиваемость карточек
• 1 раз купил и на все поколения детей
• Актуальность карточек - можно даже внукам передавать
• Применимы с самого маленького возраста
• Разнообразие карточек позволяет надолго занять ребёнка
• Разностороннее познание - не только животные или буквы, а ещё эмоции, овощи, фрукты
• Работа с разными видами восприятия: кроме визуального, ещё тактильное, эмоциональное и аудиальное.
• Экологические материалы
• Изображения все выполнены в понятной форме для ребёнка: у всех зверей есть лапки, хвост, зверушки выглядят позитивно и привлекательно, не отталкивают ребёнка
• Цветовая палитра подобрана так, чтобы ребёнку было легко воспринимать цвета, при этом ярко и не тускло.

Концепция в Инстаграм:

Мы будем исходить из истории карточек. Что это - авторская разработка мамы из потребности сделать для своего ребёнка лучшее.

Это семейное дело (не бизнес, а именно дело, как деятельность), которое родилось из желания создать пользу и уникальный продукт для своего ребёнка и поделиться им с миром.

Таким образом будет понятно, что в нашем проекте больше души, чем коммерции.

Весь аккаунт должен быть наполнен именно тем, что мы делаем это с душой - художники рисуют картинки с душой, контент создаём с душой, на фотографиях мама с ребёнком занимаются в радость, ты с Фе тоже используешь эти карточки.

У потребителя должна сформироваться нейронная связь: CopyCat = делает счастливыми детей и родителей.

Наш продукт решает ключевую БОЛЬ каждой мамы: чем заинтересовать и увлечь ребёнка, когда он капризничает, или требует мамыного тотального внимания. При этом, это занятие может быть ещё и познавательным.

Tone of Voice

Мы с нашим заказчиком на ТЫ. Пишем от лица Лены, как разговор между двумя подружками. Стиль - как-будто рассказываем историю.

Так как сейчас проект на стадии создания, рассказываем историю как мы радуемся каждой новой карточке, тестируем их на Фе и на детях своих друзей. Показываем реакцию детей.

Стиль письма лёгкий, можно с юмором, тексты не длинные, скорее 1-2 абзаца. 1 пост в 3-4 поста - можно лонгрид.

В постах стараемся передавать эмоцию: радость, лёгкость, что занятия с ребёнком могут быть в кайф если выбрать правильные инструменты и подход.

Персонализация

Обязательно используем этот приём. Безликая компания никому не интересна. Людям нужен человек, привязка к личности, чтобы начинать чувствовать к этой личности эмоции - симпатию, понимание, или несогласие.

Поэтому, в нашем аккаунте будет мелькать Лена, как автор этого проекта. И Фе - как первый, кто тестирует все карточки :)

Это семейное дело, поэтому в аккаунте должно быть много вашей семьи. Помимо фотографий карточек и полезного контента.

Пошаговый план:

1. Согласовываем концепцию
2. Утверждаем визуальный ряд (первые 12-15 постов). Продумываем следующий ряд, если необходимо планируем фотосессию.
3. Пишем контент-план, утверждаем
4. Пишем посты, утверждаем
5. Ищем блогеров, кто мог бы нас прорекламировать (нужно люди - лидеры мнений с детьми, знакомые, друзья у кого есть наша ЦА).

Целевая аудитория:

Женщины 25-40 лет, в основном с детьми.

Ищут себя, своё любимое дело, хотят встретить своего мужчину или наладить уже с имеющимся мужчиной отношения.

Хотят лучше слышать себя, свои желания и найти своё любимое дело. Поверить в себя.

Хотят найти баланс между материнством и своим личным пространством. Понять что такое здоровый эгоизм.

Научиться управлять своей жизнью, а не плыть по течению, парирую между стереотипами.

Многие из них боятся сказать ДА своим внутренним скрытым желаниям. Разрешить себе начать что-то новое, уйти от старого (это может быть как работа, так и мужчина). Не соответствовать стандартам общества.

Проблематика, раскрывающаяся в блоге:

1. Твоя жизнь - только твоя и никто не может научить тебя проживать её ПРАВИЛЬНО. Мы можем лишь показать как могло бы быть, приблизить тебя к себе. Но сам путь ты выбираешь сама.
2. Женственность - это образ жизни, а не количество платьев в гардеробе
3. Нет шаблонов и рамок - каждая женщина индивидуальна, со своими талантами и слабыми сторонами. Нужно просто знать их и уметь ими управлять.
4. Счастье не зависит от мужчины, работы или детей. Счастье - это насколько ты любишь саму себя и нравишься себе.
5. Любовь к самой себе не связана с весом и морщинками.
6. Твоё тело как отражение твоего внутреннего состояния, а не наоборот. И как этим управлять.

Красной линией через весь блог идут такие слова:

Женственность, индивидуальность, интуиция, доверять себя, слушать себя, медитации, телесные практики, не существует шаблонов, выбираешь всегда ТЫ, поиск себя.

Ценность Валерии для подписчиков:

1. Осознала свою ценность и сказала ДА своему пути
2. Начала заниматься тем, что ей нравится
3. Сочетает в себе самостоятельность и женственность, воспитывает 2 детей и уделяет время себе при этом занимаясь любимым делом и развивая свои проекты
4. Выбрала себя и свой путь, а не мужа и социальные правила
5. Автор своей собственной программы Liquid Women для женщин
6. Практикует все методики, которые излагает в блоге
7. Доверяет себе и миру и транслирует это через блог своим образом жизни

Tone of voice:

Обращаемся к подписчицам на ты, как к подружке. Создаём в блоге доверительную атмосферу, рассказывая о своих примерах и жизненных ситуациях. Показываем что Валерия - обычный простой человек, который просто нашёл своё дело и теперь хочет этим делиться. Никого ничему не учим. Просто ведём диалог с подписчиками в лёгкой форме и транслируем своё мировоззрение на своём примере.

Шапка профиля:

Вариант 1:

Валерия Доро

▪️ Не коуч и не психоолог

▪️ Выстроила гармоничные отношения с собой

▪️ Здесь - пространство для тебя настоящей

▪️ Для вдохновения:@valeriadoro_photography

Вариант 2

Валерия Доро

▪️ Хочешь встретить любимого Мужчину? начни с себя!

▪️ Не коуч и не психоолог

▪️ Выстраиваю гармоничные отношения с собой

Упаковка профиля и подготовка к Продажам:

Упаковка профиля и подготовка к Продажам:

- изучение потребностей целевой аудитории
- формирование уникального торгового предложения/позиционирования
- разработка шапки профиля (3 варианта на выбор)
- подбор аватарки профиля
- формирование имени профиля по всем нормам и правилам Инстаграм (чтобы твоя аудитория могла тебя найти)
- обработка 15 фото
- формирование визуального ряда на 15 фото
- разработка тем для актуальных сторис + картинки для актуальных сторис
- разработка мини-Лендинга - это будет страница таплинк, на которой мы сделаем переходы в мессенджера для быстрой связи, а также пропишем основные виды товаров/предложений.
⁃ Написание 15 постов и их публикация
⁃ Подбор целевых хэштегов и геоточек

В итоге Вы получаете - готовый упакованный профиль, готовый к продажам

Стоимость: 150 долл (так как нужно успеть до 13 числа все сделать в ускоренном режиме). Обычная цена - 100$.

Вариант 2.

Продвижение

1. Настройка таргетированной рекламы - определение интересов целевой аудитории, подготовка баннеров, офферов, непосредственно настройка самой рекламы + корректировка.
2. Формирование четкого предложение и размещение его в городских пабликах
3. Организация гивэвея по территориальному признаку
4. Набор целевой аудитории в профиль за счёт предыдущих 3 пунктов.

Варианты: только на открытие: 150$
На месяц: 250$

Сразу обозначу, что у заказчика уже был негативный опыт работы с интернет-пространством по этому продукту в Азербайджане, поэтому настроен он был крайне скептично.

Не было вообще ничего: ни сайта, ни маркетинговой стратегии, ни товара на складах в Москве. Всё делалось с 0.

Итак, начнём сначала. Первые шаги, подготовка:

1. Изучили конкурентов на рынке. Как правило, они все были представлены в аптеках. маркетинговое исследование, которое нам предоставил заказчик мало чем нам помогло, поэтому изучали самостоятельно. Смотрели какое средство рекомендуют проктологи, варианты средства в аптеках. Таким образом выявили чёткие наши конкурентные преимущества. Например, ни у одного конкурента не было салфеток (а у нас были).
2. Изучили боли клиентов. Их оказалось супер много. Например, клиенты не хотели признаваться в этой проблеме, в первую очередь сами себе (поэтому в рекламе приходилось работать с уровнем осознанности людей в данной проблемы). И во вторую очередь - слух. Вообще в нашем обществе не принято говорить о том, что у тебя болит попа 😃😃😃
3. Изучили целевую аудиторию и разделили её на несколько групп: 1 - беременные и недавно родившие женщины, 2 - офисные сотрудники, 3 - спортсмены, 4 - пожилые люди. У каждой из этой аудитории были свои боли и потребности, которые мы использовали в рекламных посылах и тезирах.

Благодаря этим трём этапам у нас вырисовалась картина о нашем целевом клиенте, стратегии продвижения.

Важным решение было то, что нам в первую очередь нужно познакомить потребителя с товаром. Так как тема деликатная, наша ЦА будет использовать уже проверенные методы борьбы с этой проблемой. Поэтому мы выбрали несколько путей:

1. Сотрудничество с врачами - мы отправили уйму коммерческих предложений, отвезли пробники и получили несколько "Да" сразу и частично позже. Заручившись поддержкой и рекомендацией врачей, пошли дальше.
2. Параллельно с этим клиентов договаривался о входе в аптеки, чтобы наша ЦА могла сразу приобрести товар.
3. Повышение узнаваемости через соц. сети и яндекс/гугл. Мы понимали, что если будем активно пушить этот товар через соц сети - схватим бан, поэтому стратеги была такой: мы показываем человеку на возможную проблему и уже на сайте клиент принимает решение о покупке.
4. Трафик вели на инстаграм и на лендинг.
5. И мы всё же схватили бан, как у яндекса, так и в фб, но быстро из него вышли, доказав что это не лекарственный препарат.
6. Конверсия трафика на лендинг была эффективнее в 1,5 раза.
7. Самая эффективная реклама, оказалась крайне неожиданной (рекламный банер ниже) - не удивляйтесь что такой нестандартный подход, вся реклама с тюбиками самого геля сразу же блокировалась фейсбуком, поэтому нужно было найти нестандартный подход.

Ну и конечно же мы сделали аккаунт интсаграм с самого 0, заполнили его (кстати, без единоо фото продукции, фото поступили намного позже), создали хайлайтс.

Скрины аккаунта ниже:

Нюанс работы с такой тематикой: аудитория неохотно проявляет себя, какой красивый аккаунт ни был. Но зато охотно пишет в директ и задаёт вопросы.

Кстати, как вы понимаете, ни один блогер не согласился нас рекламировать (тема слишком деликатная), поэтому жили только рекламой от врачей и их рекомендацией. Люди, посетившие врачей, заказывали у нас по промокоду от врача и те получали реферальные бонусы.

Итог:

• За 3 месяца данная линейка товаров была выведена на рынок Мск и МО.
• С первого месяца мы вышли в +
• Со второго месяца мы увеличили бюджет на рекламу и сделали Х2 к выручке в прошлом месяце (более 200 000р)
• На третий месяц работы мы подключили к сотрудничеству роддомы перинатальные центры и встали в аптеки, что дало возможность нашему потребителю найти нас не только в интернете и положительно повлияло на доверие потребителя

Детальные цифры е указываю по причине конфиденциальности этой информации.

С уважением, Ирина Корчакова

Выпускница 13 потока АИ

Контакты для связи:

@irinakorchakova - телеграм

+38050-014-06-23 - вотс ап

Заказчик: школа программирования для детей возраста 5-17 лет "Логика"

Старт работы: 23 марта 2020.

Исходные данные: Заброшенный профиль инстаграм, последний пост 18 января, 87 подписчиков.

Цель сотрудничества: перевести обучение в онлайн формат + привлечь клиентов на онлайн обучение.

Бюджет: 214 долл

Запуск рекламы: 1 апреля 2020

Результаты в конце кейса (скрин).

Предыстория:

20 марта в г. Киев объявили карантин и все оффлайн школы программирования нашего клиента закрылись, также как и обычные школы.

Оперативно было внедрено онлайн обучение, многие родители отказались от такого формата и стала необходимость привлечения новых клиентов.

Что было сделано:

1. Упаковка аккаунта и подготовка к продажам:

1.1. Изменение шапки профиля - прописание целевой услуги, сформирование УТП, и заявление о формате онлайн

1.2. SЕОшное имя профиля (чтобы отображалось в поиске при ключевых запросах)

1.3. Заполнены хайлайтс

1.4. Добавили в шапку профиля информацию про акцию, а также названия основных курсов

1.5. Запустили постинг 1 раз в 2-3 дня + сторис

2. Подготовка лендинга к продажам

2.1. Так как это субфраншиза была заточена под оффлайн формат и покупалась для каждого города отдельно, был сделан единый лендинг, вместо 5 отдельных, но при этом идентичных.

2.2. Добавлены цены курсов в формате от-до, так как цена разниться от региона.

2.3. На главную страницу лендинга была добавлена информация о формате ОНЛАЙН, а также кнопка "запись на бесплатный онлайн мастер-класс"

2.4. Добавили блок с преподователями

2.5. Добавили отзывы на лендинг

2.6. Изменили форму заявки, сделали её максимально простой

2.7. Создали страницу благодарности (после оформления заявки появляется) для отслеживания лидов дошедших до конца.

2.8. Перевели дубль сайта на русский язык для русскоговорящих регионов

3. Изучение целевой аудитории: интересы, боли, страхи

3.1. Собрали всю информацию об услуше уже у существующих лояльных клиентах

3.2. Собрали все возражения, возникающие во время продажи курсов сейлс-менеджерами

3.3. Проанализировали все запросы в поисковых системах и разделы FQ у конкурентов

4. Настройка рекламных кампаний + корректировка

4.1. Формирование гипотез и целевых аудиторий: было выбрано 3 целевые аудитории: родители (возраст+регион), аудитория ЛАЛ (на основе имеющейся базы клиентов), аудитория по интересам: образование для детей, развитие и тд.

4.2. Разработка креативов: рекламные объявление, видео, картинки, анимации, ролики сделанные детьми, видео-отзывы родителей с различными посылами и офферами, а также продающих текстов к ним (привожу примеры креативов, которые зашли).

4.4. Методом теста проверен плейсмент: Инстаграм пост/Инстаграм сторис. В перспективе будет тестироваться Фейсбук.

4.5. Спустя 3 дня первой рекламы сделали перенастройку, отключили неработающие объявления, расширили аудиторию и проверили ещё 1 новую гипотезу, увеличив количество заявок на 30%. Для определённых регионов добавили лид-форму.

Потрачено: 214 долл

Количество лидов: 152

Цена клика: 0,21$

Прирост живой целевой аудитории за период рекламы: 174

Стоимость 1 лида: 1.41$

Конверсия: 52%

ROMI: 2340%

Заработок: 5010$

Отзыв клиента:

Кейс выполнила:

Ирина Корчакова и моя команда @Korchakova_agency

Выпускница АИ 13 REDSMM

Для связи: @irinakorchakova - телеграм

@irina.korchakova - инстаграм

+38050-014-06-23

Он состоит из 4 частей:

• Елена как мама
• Елена как успешная бизнес-вумен
• Елена как интересная личность, со своим жизненным опытом, лидер мнений, к которой можно обратиться за советом или поддержкой.
• И Елена как основатель проекта Крылья — интервью на тему вдохновения.

Для формирования более чёткого позиционирования и стратегии развития, необходимо реализовать следующий план действий:

Часть I.

1. Аудит Вашего личного бренда — что мы имеет на данный момент в соц сетях. Поймём что о Вас уже знает аудитория, какой сформирован образ и есть ли информация которую необходимо убрать.
2. Проанализируем и сформируем Вашу целевую аудиторию — кто те люди, которые уже читают Вас и которые будут Вас читать. Кто будет покупать Ваш ключевую услугу, какие у них есть боли и потребности.
3. Сформируем Ваше позиционирование. Найдём Вашу уникальность. Ответим на вопрос «Кто я?».
4. Исследуем Ваш жизненный опыт, Ваш эмоциональный образ и сформируем как мы будем Вас показывать Вашей аудитории — через какие эмоции.
5. Пропишем Вашу экспертность и пользу для подписчиков.
6. Сформируем список Ваших регалий и достижений, чтобы аудитории было понятно по какому вопросы можно к Вам обращаться.
7. Продумаем индивидуальный стиль письма.
8. Составим Ваш визуальный образ, фото и видео контент.
9. Дадим рекомендации по трансляции Ваших бизнесов и проектов через Ваш личный бренд.

Часть II.

1. Разработаем стратегию развития личного бренда на месяц — пропишем что и когда нужно делать в течении месяца по шагам, чтобы сформировать чёткий личный бренд, чтобы увеличить активность и вовлечённость аудитории.
2. Разработаем контент-план на 24 поста (на месяц), выбрав самые актуальные темы, на которые Ваша аудитория будет реагировать.
3. Пропишем рекомендации по съёмке сторис - как снимать, сколько, в каком формате, о чём и тд.
4. Напишем для Вас 24 поста по контенту, который Вы нам расскажете, надкуете или напишите.
5. Упакуем Ваш аккаунт — разработаем шапку профиля, отражающую Вашу уникальность, пропишем Ваше утп, создадим и наполним хайлайтс.
6. Разработаем стиль визуального ряда и сформируем гармоничную визуальную ленту в Инстаграм (фото и видео контент предоставляется Вами, при необходимости можем организовать для Вас фотосессию).
7. Упакуем в аккаунт Ваши кейсы, отзывы и другие регалии, чтобы подписчик и потенциальный клиент мог найти всю необходимую информацию в одном месте.

Стоимость и сроки реализации:

• Часть I = 500$
  Срок выполнения: 10 дней
  Входит 1 личная встреча.
• Часть II = 500$
  Срок выполнения: 20 дней
• Часть I + часть II = 900$

Работая с инфобизом есть 1 ключевое условие: ЭКСПЕРТ здесь ТЫ. Коуч/психолог - профессионал в СВОЕЙ сфере. Он не умеет строить воронку продаж, делать подаваемый текст и тд. Поэтому читаем внимательнее дальше мой кейс. И вообще, он настолько глубоко в своей теме, что понятия не имеет как её лучше упаковать или продать.

Исходные данные:

1. Есть эксперт по финансам, харизма, внешний вид, профессионализ - все в наличии.
2. Есть инстаграм с подписчиками из гивов, с вовлечённостью менее 1%
3. Есть ряд инфопродуктов с ценником 300-500$ за курс.
4. Есть команда, которая каждый месяц делает запуск через фб, работая только по холодной аудитории, методом агрессивной таргетированной рекламы и чат-бота, что крайне усложняло нашу работу (столкнулись с перетиканием траффика).

Так выглядел аккаунт на старте нашего сотрудничества

Наши цели:

1. Развитие аккаунта инстаграм: поднятие вовлечённости

2. Монетизация аккаунта, то есть продажи в Инстаграм.

Что было сделано:

1. Изучили целевую аудиторию. Оказалось, что необходимо разбить ее на несколько блоков: начинающие, те, кто в "теме" или прокаченные и другие эксперты-коллеги. Для каждого из этих экспертов были найдены боли, возражения и вопросы.
2. После изучения целевой аудитории мы изучили продукт. И стало очевидно, что в инстаграме такой продукт сразу не зайдет. В начале человеку необходимо познакомиться с экспертом поближе.
3. Сформировали четкое позиционирование для эксперта и выявили ее уникальность (отличие от других 1500 экспертов).
4. Сформировали гармоничный визуальный ряд с таким посылом: жизнь в кайф, успех, финансовая независимость, самореализация, чтобы зарабатывать - не обязательно работать 24/7. Добавили фото из жизни и из путешествий.
5. Заполнили хайлайтс, добавили отзывы.
6. Переделали шапку профиля на более продающую.
7. Сделали таплинк с навигацией по всем курсам.
8. Очистили аккаунт от неактивных подписчиков
   

А где же про марафон, спросите вы.

После ряда подготовительных работ, мы приняли решение сделать продукт для начала воронки - марафон.

Провели опрос для аудитории, проанализировали статистику и выбрали тему: финансовая грамотность. О порядке в деньгах.

И понеслось.

1. Разработали креативы и основной посыл
2. Запустили таргетированную рекламу с разными меседжами
3. Закупили рекламу у небольших блогеров, а также пригласили блогеров бартером в обмен на участие и рекламу
4. Сделали ряд постов на боли, которые будут решены после прохождения марафона.
5. В конце марафона сделали продажу основного курса и получили конверсию 34% (при среднестатистический - 10%).
   

Вот некоторые из них:

5. Проведен ряд обучающих встреч, благодаря которым вышли на 10 сторис в день, легко, нативно и интересно.

В первом марафоне по финансовой грамотности уже приняли участие 78 человек (у Блиновской в одном марафоне в среднем 120-130, а у нас в самом первом - 78).

Сейчас аккаунт выглядит следующим образом:

Отзывы участников о марафоне:

Выводы и рекомендации:

1. Не гонитесь вместо со своими клиентами за цифрой подписчиков. Делайте продажи, а не рисуйте красивые цифры.
2. Выходите за рамки. Чтобы начать продавать курсы - нам необходимо было создать новый продукт - Марафон по фин грамотности.
3. Системность и порядок.

Автор кейса

Ирина Корчакова

Выпускница АИ13 от RED SMM

Связь:

📲Telegram: @irinakorchakova

Instagram: irina.korchakova

Телефон: +7 910 418-39-33 +38 050-014-06-23

Начали мы с 500 подписчиков, не оформленного профиля и слабо активной аудитории. 

Наши цели: 

1. Определить ЦА, целевые хештеги и локации
2. Оформить красивый и вкусный профиль 
3. Сделать продающую шапку 
4. Почистить подписчиков от нецелевых 
5. Поднять активность в профиле
6. Сделать первые продажи через Инстаграм 

Сложности:

1. Не всегда фото товара соответсвует тому, что есть в наличии
2. Из-за эксклюзивности товара, клиенту приходилось ждать пока будет изготовлен заказ и клиенты не все дожидались
3. Так как покупка чаще всего происходит на месте (в шоу-руме, после примерки), не всегда удавалось отследить откуда именно пришёл клиент.

Что было сделано:

1. Самое первое, что было сделано — это тщательно прописано ЦА. Мы проанализировали уже существующих клиентов, и поскольку ценовой сегмент выше среднего - мы выписали все люксовые рестораны города Киев и других столиц Европы и крупных городов Украины, лучшие курорты мира, фитнес центры и тд - и получили портрет целевой аудитории.
2. Оформлен красиво профиль, чтобы хотелось как можно дольше провести времени на странице
3. Сформировали подборки различных луков и образов для клиентов
4. Провели распродаже летней коллекции
5. Вечные сторис
6. Продвижение бесплатными методами
7. Постоянные ручные подписки
8. Оформления профиля в едином стиле
9. Тщательно закрывали возможные вопросы в тексте постов и сторис - ткань, размеры, состав и тд.
10. Собрали живую аудитория, убрали - неживую
11. Вышли в топ по целевым тегам
12. Сейчас идёт розыгрыш пригласительных на закрытый показ
13. Сумма продаж за 3 месяца составила — 695 000 р (278 000 грн).

Ежемесячный объём продаж увеличивается и суммы постоянно растут.

Наша следующая цель — выход на европейский и американский рынок 😊

Вывод: самое главное любить продукт своего клиента и разбираться в нём также, как и твой клиент. Если есть Ваша душа в том, что Вы делаете — всё получится!

Автор

Ирина Корчакова

Выпускница АИ13 от RED SMM

Связь:

📲Telegram: @irinakorchakova

Instagram: irina.korchakova

Телефон: +7 910 418-39-33

+3 8050-014-06-23