Клиент: https://art-prima-materia.com/

Продукт: Натуральный камень - мрамор, травертин и гранит

Цель: получить максимальное количество целевых лидов.

Что было сделано?

1. Поставил аналитику на сайт, поставил Facebook Pixel.
2. Запустил на широкую аудитории, но отсекал лишних людей с помощью предложения.
3. Выбрал 3 самых крупных и платежеспособных города Казахстана. Это Астана, Алматы и Шымкент. Как показал тест на весь Казахстан эти города самые активные.
4. Были запущены 26 рекламных кампаний, протестировано 60 креативов и более 15 вариантов оффера.

За последние 6 месяцев сотрудничества было привлечено 175 лидов, из них было всего 6 продаж. Конверсия в сделку 3,4%. Но общая сумма сделок была на 24 000$

В нише строительства и материалов очень долгий цикл сделки, потому что средний чек выше среднего на рынке соцсетей.

Итого:

Потрачено 972$

Заработали 24 000$

В среднем по одной продаже в месяц. Тут играет много факторов. Какой у вас отдел продаж, как они умеет закрывать сделки, есть ли у вас CRM и тд, как быстро вы отвечаете на запросы. Поэтому если докрутить воронку, то можно увеличить конверсию в продажу.

Сайт: https://www.palestrasport.ru/

Цель: привлечь заявки на различные программы.

За время сотрудничество было привлечено: 100 лидов

Цена за лид: 137 рублей

Потрачено: 13 740

Была создана гугл-таблица с данными, которые подгружались с Facebook. Интеграция с помощью сервиса Apix Drive. Можно вести лиды в Telegram или напрямую в CRM-систему.

Также запустил трафик на сайт.

Лучше всего показала себя рекламная кампания с единоборствами и синхронным плаваньем.

Здесь заявки оставляли на сайте и они падали напрямую в CRM-систему. Итого было привлечено: 245 лидов.

Проработали мы с ними 4 месяца, пока фитнес центр не ушел на карантин. Сейчас стоим на паузе.

Протестировано несколько гипотез.

1. Вел трафик на страницу через ленту.
2. Вел трафик на страницу через сторис.
3. Вел трафик на сайт.
4. Продвигал посты в Instagram.

Результаты:

Лучше всего показало себя продвижение постов в ленте. В среднем пост набирал 50-70 кликов по цене 8-9 рублей за клик.

Трафик на страницу выходил дороже от 10 до 15 рублей за клик.

Много комментариев собрали посты:

1. https://www.instagram.com/p/B-FExlpnjdj/ (конкурсный пост)
2. https://www.instagram.com/p/B-HySGtnLY9/
3. https://www.instagram.com/p/B-Jq_zbCYa4/

Также писали в дайрект (приложу скрины)

Что предлагаю сделать еще?

1. Загрузить номера в базу ( нужен доступ к БМ)
2. Расширить гео доставки до +10 км от ресторана, чтобы охватить новую аудиторию.