❗️ Инна предпочла не раскрывать свой блог и макеты, поэтому я вынуждена скрыть никнейм и не показывать примеры макетов, но покажу результаты запуска в рекламном кабинете.

Цель рекламной кампании: рост числа подписчиков в блоге.

Рекламный бюджет: 247,43$ (без налога)

Коротко о результатах 🔥:

Гео запуска: Казахстан

Что было сделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории;
• Сделана техническая настройка рекламного кабинета FB;
• Выданы Инне рекомендации по блогу;
• Собраны аудитории в рекламной кабинете;
• Созданы и согласованы макеты.

Результаты тестового запуска:

Пока искали рабочую связку аудитории-макет, получали следующие результаты:

Цена за клик: 0,06$

Цена за подписчика: 0,23$

Средняя конверсия в подписку: 24,91%

На тесты было потрачено 66,01$.

По результатам тестирования я нашла рабочую связку, сделала оптимизацию рекламной кампании и получила следующие результаты:

После оптимизации я снизила стоимость клика в 2 раза и, соответственно, подписчика тоже:

Цена за клик: 0,03$

Цена за подписку: 0,13$ 🔥

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 0,52$

Клики (все) - 7 489

Показы - 472 253

Плата за клик(все) - 0,03$

Кликабельность (CTR) - 1,59%

Всего потрачено: 247,43$ (без налога) - продвигались на дневном бюджете в размере ~10$

Средняя цена за подписку за период: 0,14$

Средняя конверсия в подписку за перид: 22,90%

Также с Инной делали запуск продвижения поста из профиля, чтобы поднять статистику, результаты:

Инна довольна результатами месяца работы, трудимся дальше 💪🏻. В планах на второй месяц работы вырастить блог до 10k+ подписчиков!

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

В своем блоге Дина делится интересными подборками стильных образов и сочетаний одежды и украшений, дает наводки на магазины, рекомендации, что купить/не брать, делает обзоры трендовых новинок, мотивирует к занятиям спортом.

Цель рекламной кампании: рост числа подписчиков в блоге.

Рекламный бюджет: 246,49$ (без налога)

Коротко о результатах 🔥:

Гео запуска: Казахстан

Что было сделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории;
• Сделана техническая настройка рекламного кабинета FB;
• Собраны аудитории в рекламной кабинете;
• Созданы и согласованы макеты.

Запуск тестовых рекламных кампаний:

На этапе тестов были протестировано 3 аудитории и 4 различных макета (статичных и динамичных):

Стоимость за подписку в этот период в среднем составляла 0,36$, стоимость за клик 0,05$, потраченный бюджет 40,70$, Средняя конверсия в подписку 15,64% (для блогов до 1000 подписчиков конверсия чуть ниже среднего) .

По результатам тестирования была найдена рабочая связка аудитории-макет, дающая наилучший результат по стоимости подписчика.

Рекламные кампании я оптимизировала и масштабировала:

Благодаря оптимизации удалось снизить стоимость клика и подписчика:

Цена за клик: 0,03$

Цена за подписку: 0,22$ 🔥

Конверсия в подписку увеличилась до 19%!

На последней неделе первого месяца сотрудничества удалось добиться стоимости подписчика в 0,15$!

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 0,78$

Клики (все) - 6 281

Показы - 283 402

Плата за клик(все) - 0,04$

Кликабельность (CTR) - 2,22%

Всего потрачено: 246,49$ (без налога)

Средняя цена за подписку за перид: 0,23$

Средняя конверсия в подписку за перид: 18,09%

Пример динамичного макета (видео-макет) можно посмотреть по ссылке:

https://drive.google.com/drive/folders/1yky755krwcsVg_PbpaFDgGmG6XpPZ0tn?usp=sharing

Дина довольна результатами месяца сотрудничества, поэтому работу продолжаем дальше!

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

С Анной мы почти год успешно продвигались в Инстаграм, с отключением рекламы перед нами встала новая задача - перейти на новую рекламную площадку и продолжить поддерживать определенное количество заказов в месяц.

Цель рекламной кампании: получениезаявок на фотосессии, а также заявки на аренду фотостудии.

Потраченный бюджет: 10656,64 рублей (НДС уже вшит в эту сумму).

Стоит отметить, что у Анны уже была своя группа в вк (2,3 тыс участников), поэтому перед запуском мы ее только подготовили к приему трафика. Что я сделала:

• поменяла название (добавила ключевые слова, чтобы потенциальные клиенты могли найти группу через поиск);
• добавила описание в группу;
• оформила меню (добавила новые папки "расценки", "отзывы", "вопрос-ответ" + сделала обложки для них);

• перенесла часть хайлайтс из Инстаграм и оформила их в сюжеты;
• добавила услуги;
• добавила виджет с приветствием и информацией об одном из экспрессов, который сейчас проходит у фотографа;
• настроила приветственное сообщение;
• установила живую обложку.

После подготовки сообщества я начала готовиться к запуску:

• проанализировала конкурентов;
• подготовила стратегию продвижения;
• подобрала аудитории в вк по портретам целевой аудитории;
• подготовила креативы и офферы для каждой ЦА

Запуск рекламных кампаний:

1. На экспресс фотосессии (чек от 3500 руб)

ЦА: мамы детей от 2 месяцев от 3 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, либо в пригороде.

Протестировали следующие аудитории:

• ж+гео+прямые целевые ключевые запросы;
• ж+гео+косвенные ключевые запросы;
• ж+гео+мамские интересы в одной группе и по отдельности;
• парсинг: ж, вступившие в группы детских фотографов спб за 14 дней; ж, вступившие в группы детских садов за год; ж, состоят в 2 группах мам спб/по районам города;
• ж+гео+заинтересованные, подобранные самим вк;

Тестировала также разные тексты и форматы (карусель с услугами, универсальная запись, запись с кнопкой):

Лучше всего сработала аудитория по косвенным ключевым запросам + универсальная запись, цель - переходы по рекламе (ведем на сообщения с призывом узнать график съемок).

🔥Вот такие результаты мне удалось получить после оптимизации лучшей связки:

🔥С одного объявления получили 48 вступлений в группу и 20+ заявок на фотосессии - в сообщения вк и несколько в вотсап (в рекламном кабинете видно только 8 сообщений, потому что вк фиксирует только те, которые были написаны сообществу в течение суток после взаимодействия с рекламой).

2. На аренду студии

ЦА: детские/семейные/ньюборн фотографы из Санкт-Петербурга и пригородов.

Тестировала следующие аудитории:

• с помощью парсинга: администраторы групп детских/семейных/ньюборн фотографов из СПб + ж из СПб, в статусе и месте работы которых написано "детский фотограф", "ньюборн фотограф" и тд.;
• по ключевым запросам: детская фотостудия, студия детской фотографии и др.

Лучше всего сработала аудитория с парсинга. Аудитория получилась небольшой (чуть больше 1000 чел), но очень целевой. Сработала универсальная запись с прямым обращением к фотографам и условиями аренды.

🔥 Результаты: получили 5 заявок на аренду фотостудии от местных фотографов! Вели на вотсап, но, по итогу, на вотсап никто не написал, все писали в сообщения группы.

2. На ньюборн фотосессии (чек от 6000 руб)

ЦА: беременные (на последних сроках), либо недавно родившие женщины 22-45 лет из Санкт-Петербурга.

Так как ключевые запросы хорошо себя показали на запуске экспресс фотосессий, я собрала их и под эту ЦА: ж, 22-45, гео: СПб, ключевые запросы за последние 30 дней.

Формат рекламы - универсальная запись, цель - переходы по рекламе. Протестировала несколько заголовков, результаты лучшего запуска:

Цена за перход выше, так как я указывала стоимость пакетов (6000руб и 10000руб) в объявлении, чтобы сразу отфильтровать тех, кому дорого.

🔥 Будущие мамы активно вступают в группу и прогреваются контентом.

Суммарно по всем объявлениям (вместе с тестовыми) за 11.03-14.04:

CPM (цена за 1000 показов) - 192,99 p.

CTR (кликабельность) - 0,967%

Переходы - 534

Показы - 55 220

Плата за переход - 19,96 p.

Всего потрачено 10656,64 рублей (с учетом тестов)

🔥 Всего вступлений: 98!

🔥 Всего заявок: 27+ (27 в вк и несколько в вотсап - точное количество по вотсап не могу отследить)!

Примеры креативов:

Клиент доволен результатами запуска, продолжаем продвигаться в вк!

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina

В июле на рекламе у блогера в инстаграм был фисташковый трикотажный костюм, после чего костюмы закончились и они какое-то время отсутствовали на WB. Задача - оповестить тех, кого заинтересовал костюм, что он снова в наличии и допродать костюмы аудитории блогера. Предстояла работа с теплой аудиторией.

Цель рекламной кампании: допродажи трикотажных костюмов после рекламы у блогера

Рекламный бюджет - 10000 рублей

Коротко о результатах за 13 дней: продано 67 костюмов (26 шт. фисташкового цвета и 41 шт. др. цветов) на сумму 156242,48 руб!

Что было проделано перед запуском рекламы:

• В рекламном кабинете собрана аудитория, взаимодействующая с инстаграмом бренда со дня рекламы у блогера (размер аудитории - 18000 чел);
• Разработаны креативы и офферы для аудитории.

Для начала я подготовила 5 различных макетов с фисташковым костюмом (статичный, слайдшоу, живое видео) и запустила на цели "Охват" на аудиторию взаимодействующих.

Уже в первый день запуска рекламы была 1 продажа на 2800 руб - подписчица того блогера оформила заказ на фисташковый костюм через инстаграм.

По итогам первого запуска на цели "Охват" были отобраны лучшие макеты. Я решила попробовать переключиться с цели "Охват" на цель "Трафик". Так как аудитория для этой цели маленькая (18000 человек), реклама быстро "выгорала", я часто меняла макеты. Чуть позже мы с клиенткой решили пустить на рекламу костюмы других цветов.

Результаты за все объявления на цели "Трафик":

CPM (цена за 1000 показов) - 174,63 p.

Клики по ссылке - 996

Показы - 45 914

Плата за клик по ссылке - 8,05 p.

Пример креатива (скриншот слайдшоу):

Итого за 13 дней работы:

Потрачено на рекламу - 9069,64 руб.

🔥🔥🔥 Заказано 106 костюмов на сумму 247942,76 руб., выкуплено 67 костюмов (26 шт. фисташкового цвета и 41 шт. др. цветов) на сумму 156242,48 руб.!

Окупаемость затрат на рекламу ROI=1623%.

Так как у клиентки и до рекламы хорошо шли заказы, а эти трикотажные костюмы (особенно, в трендовом фисташковом цвете) - локомотивы продаж на WB, я решила оценить эффективность таргета и сравнить продажи в период рекламы со средними продажами в июне (именно в июне, не в июле, так как в июле была большая реклама фисташкового костюма у блогера). От клиента я получила отчеты по продажам за июнь, высчитала количество и сумму продаж в среднем за 13 дней (столько же длилась реклама)

Таким образом, прирост продаж по костюмам составил 22% в августе за период работы таргета по сравнению с продажами в июне.

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Цель рекламной кампании: знакомство девушек с брендом, увеличение числа заказов.

Рекламный бюджет - 10000 рублей

Что было проделано перед запуском рекламы:

Для начала с Никитой обсудили поставленную задачу. Как выяснилось, такие точные цифры были просчитаны клиентов, исходя из конверсий других кейсов по таргету на WB. Я объяснила клиенту, что чужие кейсы могут сориентировать по средней цене за клик, конверсиям, но это не гарантирует того же результата при таком же количестве переходов. Ниша может быть одна, но результаты уникальны из проекта в проект. Никита со мной согласился и мы приступили к работе. Мною было сделано:

• Даны рекомендации по оформлению карточки товара
• Сделаны искусственные выкупы на WB, чтобы написать первые отзывы на сорочку
• Проведен анализ конкурентов на WB и целевой аудитории
• Подобраны целевые аудиторий
• Разработаны креативы и офферы под каждую целевую аудиторию

Для начала запустили на следующие аудитории:

1. Мамы - женщины 23-40, гео: Россия, с интересами: молокоотсос, младенец, грудное вскармливание;
2. Женщины 25-45 лет, гео: Россия, с интересом "покупки и мода"
3. Замужние женщины, гео: Россия, семейное положение: в отношениях или в браке
4. Женщины 23-45 лет, гео: Россия с прямыми интересами: Пижама, Nightwear или Кружево

Аудиторию мамочек, замужних женщин я отключила, так как они проигрывали по цене клика на фоне остальных. Протестировала широкую аудиторию - 3 сегмента - женщины 24-30, женщины 31-36, женщины 37-45 (сработали аудитории женщин 31-36 и 37-45 лет). Также оптимизировала рекламу по остальным аудиториям, получили следующие результаты:

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 83,01 p.

Клики по ссылке - 5 359

Показы - 118 135

Плата за клик по ссылке - 1,83 p.

Пример креатива (скриншот живого видео):

Итого за 13 дней работы рекламы:

Потрачено на рекламу: 9800 руб.

Заказано сорочек на сумму 49937 руб, выкуплено на сумму 34475 руб (выкупы отслеживали в период работы таргета +6 дней после).

🔥Окупаемость затрат на рекламу 252%

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina

Цель рекламной кампании: повышение узнаваемости бренда (так как совсем недавно вышли на площадку и отгрузили первую поставку), увеличение числа заказов.

Рекламный бюджет - 12000 рублей

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов на WB и целевой аудитории
• Оформлена страница бренда на Фейсбук
• Даны рекомендации по оформлению карточек товара
• Сделаны искусственные выкупы на WB, чтобы не падать в рейтинге и написать первые отзывы на изделия
• Подобрана целевая аудитория
• Разработаны креативы и офферы под целевую аудиторию

Начали с тестирования макетов разных форматов - статичные, живое видео, слайдшоу. Плейсмент - истории. Запустили на аудиторию:

- беременные и родившие женщины 23-40 лет, гео-Россия, с интересами многоплодная беременность, Домашние роды, Родильный дом, Младенец, Роды, Беременность, Грудное вскармливание и Отпуск по беременности и родам с сужением на онлайн-покупки и вовлеченных покупателей.

Результаты первого запуска рекламной кампании: при затратах в 639,70 руб - 170 переходов на карточки товаров на WB, средняя цена за клик 3,76 руб, кликабельность 2,91%. Лучше всего сработали статичные макеты с зеленым и коралловым платьями.

Параллельно с клиентом начали отслеживать заказы в кабинете Вайлдберис:

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 91,31 p.

Клики по ссылке - 2 994

Показы - 125 366

Плата за клик по ссылке - 3,82 p.

Примеры креативов:

Итого за 3 недели работы:

Потраченный бюджет: 11 447,45 p. (дневной бюджет в среднем - 545 руб)

🔥Заказано платьев на сумму 77170,29р., выкуплено на сумму 29698,9р., окупаемость затрат на рекламу 160%

❗️Выводы по рекламе на Вайлдберис:

• На WB не бывает ровных продаж, они всегда скачут. В один день продаж может быть много, в другой день (даже при увеличении рекламного бюджета) можно провалиться по статистике в продажах;
• Таргетированная реклама зачастую может неощутимо повлиять на продажи конкретного товара, но при этом повлиять на общий показатель продаж - они растут. Отсюда вытекает следующий пункт.
• Если продажи какого-то товара на WB идут плохо, то "раскрутка" конкретной карточки не всегда может решить эту проблему, товар на рекламе может не выстрелить. Нужно анализировать сам товар, переделывать карточку товара.
• Возвращаясь к предыдущему пункту - с "неходовыми" цветами товаров, которых больше всего в остатке, то же самое. Реклама платья в черном цвете может не повлиять на его продажи, но может увеличить продажи зеленого платья.

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina

Цель рекламной кампании: увеличение числа подписчиков и поддержание определенного количества заказов в месяц.

Стоит отметить, что ранее у Анны уже был опыт работы с таргетированной рекламой, страница инстаграм была подготовлена.

Рекламный бюджет - 7500 рублей

Коротко о результатах: в первый месяц продвижения проведено 5 фотосессий на сумму 46 000 рублей, в четвертый - 27+ съемок за месяц на сумму более 351000руб🔥.

Что было сделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории
• Проанализированы рекламные кампании предыдущего таргетолога
• Подобраны 3 целевых аудитории
• Разработаны креативы и офферы для каждой аудитории

Для начала были запущены динамические креативы с разными фотографиями малышей, чтобы выявить, какие из фотографий находят больший отклик у мам. Запустили на 2 аудитории:

1. Будущие мамы - женщины от 20 до 40 лет с интересами роды, грудное вскармливание, подгузник и тд. Гео: Санкт-Петербург +26 км.
2. Женщины от 20 до 40 лет по гео роддомов и женских консультаций Санкт-Петербурга: роддом На Фурштатской (+1 км), перинатальный Центр Им. Алмазова (+1 км) и тд.

На обе аудитории было запущено по 3 креатива в сторис.

По результатам первого запуска были отобраны фотографии, на которые реагировали лучше всего. Их я использовала для создания новых креативов, которые запустила отдельно.

Второй запуск показал дорогие результаты: 13 и 23 руб за клик при кликабельности 0,80-0,90%, поэтому было принято решение сделать другие креативы и попробовать еще 2 новых аудитории:

1. Беременные - женщины в возрасте от 20 до 40 лет с интересами беременность, отпуск по беременности домашние роды, родильный дом, и тд. Гео: Санкт-Петербург +26 км.
2. Будущие мамы - женщины от 20 до 40 лет с интересами роды, грудное вскармливание, подгузник и тд с сужением на фотосессию и фотографа Гео: Санкт-Петербург +26 км.

Именно эти 3 аудитории (беременные, будущие мамы с сужением на фотосессию и женщины по гео роддомов) и новый креатив-карусель для историй инстаграм показали наилучшие результаты и продолжили крутиться. У клиента начали активно расти подписки в инстаграм, появились обращения в директ и новые записи на фотосессию.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 134,12 p.

Клики (все) - 624

Показы - 54 575

Плата за клик(все) - 11,73 p.

Всего потрачено: 7 319,45 p.

Итого за 3 недели работы рекламы:

• Было проведено 5 нью-борн фотосессий на общую сумму 46 000 рублей. Окупаемость затрат на рекламу 529%
• Помимо этого еще +17 новых записей на ближайшие недели по ПДР и по факту рождения Потенциальная прибыль клиента составляет 168 000 рублей!
• +84 новых подписчика-потенциальных клиентов, которые будут прогреваться в профиле и записываться на фотосессии.

Отзыв клиента:

Дальнейшие действия: клиент очень доволен результатами рекламы, наше сотрудничество продолжается.

UPD: С клиентом работаем 4 месяц, заявок на фотосессию становится только больше, клиент повышает прайс на свои услуги и нанимает в помощь ретушера.

Со слов клиента прошлым летом было 4-6 съемок за месяц, в июле 2021 благодаря таргетированной рекламе- 27+ съемок! (в некоторые дни были по две за день).

Средняя стоимость съемки - 13 000руб, клиент в июле заработал более 351000руб! 🔥

На рекламу потрачено 11018руб, окупаемость затрат на рекламу ROI=3086%!🤪

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina

Цель рекламной кампании:

• Привлечение в профиль инстаграм новых подписчиков
• Увеличение числа онлайн-заказов

Рекламный бюджет - 4000 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории
• Разработано УТП
• Оформлена новая шапка профиля с учетом разработанного УТП
• Улучшен раздел "актуальное" историй
• Подобраны 6 целевых аудиторий
• Разработаны креативы и офферы для каждой аудитории

Для начала запустили следующие аудитории:

1. Женщины 28-45 с интересами материнство, воспитание детей и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург
2. Женщины 25-45 с интересами фитнес, йога, здоровый образ жизни и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург
3. Женщины 25-35 с интересами материнство, воспитание детей и др. с сужением на интересы: экология, этичное потребление, окружающая среда, переработка отходов, пластиковое загрязнение и некоторые другие, г. Санкт-Петербург
4. Женщины 18-35 с интересами экология, этичное потребление, движение за охрану окружающей среды, пластиковое загрязнение, г. Санкт-Петербург
5. Женщины 23-45 с интересом подарок с сужением на семейное положение: в отношениях, в браке или помолвлен(-а), г. Санкт-Петербург
6. Широкая аудитория: мужчины, женщины 22-45, проживающие в Петроградском районе, г. Санкт-Петербург

На первую, вторую, третью и шестую было запущено по одному креативу, плейсмент сторис.

На четвертую и пятую - по два креатива, плейсмент сторис

Спустя два дня были получены следующие результаты:

Лучше всех сработали креатив, ведущий на контент в инстаграм, и креатив "Как ты экономишь на продуктах?", их я решила через дубль групп объявлений оптимизировать и масштабировать.

Два креатива с косметикой на 23 февраля ("Еще не купила..", "Косметика достойная...") и креатив "Держишь себя в форме?" решила отключить в силу их нерезультативности.

Остальные креативы также было решено оптимизировать.

Благодаря оптимизации удалось снизить стоимость клика, объявления продолжают крутиться.

В ходе тестирования были выявлены две работающие аудитории: женщины 18-35 с интересами экология, этичное потребление, движение за охрану окружающей среды, пластиковое загрязнение, г. Санкт-Петербург и женщины 28-45 с интересами материнство, воспитание детей и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург.

Лучше всего сработал креатив:

Результаты за 3 дня:

Отношения кликов к показам (все): 3,07%

CPM (цена за 1000 показов) - 161,93 p.

Клики (все) - 95

Показы - 3 091

Плата за клик(все) - 5,27 p.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 154,90 p.

Клики (все) - 469

Показы - 23 511

Плата за клик(все) - 7,77 p.

Всего потрачено: 3 641,82 p.

Дорогой CPM (цену за 1000 показов) объясняется высокой востребованностью аудиторий в преддверии праздников (23 ферваля и 8 марта)- в этой период цена за 1000 показов от 100 до 250 рублей считается нормой.

За 4 дня работы рекламы:

• +44 новых подписчика;
• 2 обратились в директ за промокодом, упоминание о котором было в рекламе;
• Была совершена 1 покупка на сайте на сумму 1341 руб (с учетом скидки):

• Остальные новые подписчики будут прогреваться в профиле.

Дальнейшие действия: этап тестирования с клиентом не окончен, продолжаем искать эффективные связки "аудитория-макет", будем запускать на теплую аудиторию и пробовать другие плейсменты. Информация будет обновляться.

UPDATE:

На оставшийся бюджет удалось протестировать похожую аудиторию на тех, кто писал в директ и сохранял публикации за 90 дней - именно она и показала самые лучшие результаты (удалось снизить стоимость клика до 1,95 руб). Работу с заказчиком продолжаем

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina