Предыстория

Опыт был получен мной в рамках работы в компании "Прибыльные решения".

В начале 2020г к нам обратилась одна из ведущих компаний России по производству тентовых ангаров. Была разработана посадочная страница и Рекламная кампания в Яндекс Директ. Собственно, моя зона ответственности - это, как раз, Директ. О нём и расскажу подробнее.

Но, все же, будет одна особенность посадочной страницы, из-за которой результаты могли бы быть значительно лучше, но об этом позже.

Сборка

Собираем РК через интеллект карту и разбиваем всё по полочкам. Брал сборку очень широко, но запускали только часть.

После такой проработки, легче выстраивать архитектуру аккаунта и управлять рекламой. В любой момент можно быстро запустить или отключить любое из направлений.

Этапы Сборки:

1. Интелект карта;
2. Перемножение (сбор базовых масок);
3. Снятие частотки, чистка и группировка;
4. Парсинг РСЯ, ещё раз чистка и ещё раз группировка;
5. Парсинг Поиск, ещё раз чистка и ещё раз группировка;
6. Написание релевантных объявлений под каждое направление в архитектуре;
7. Загрузка РК.

Запуск

Гипотеза на запуск была такая:

• Запуск горячего спроса по тентовым ангарам;
• Запуск РК на конкурентов;
• Запуск назначений ангаров (свинарники, спортивные объекты, авиаангары и т.п.) без привязки к материалу (тенту);
• Поиск и РСЯ.

И тут понеслось...

В первый месяц было 135 лидов по 444 рубля.

В отдельных направлениях цена заявки была всего 60 рублей!!!

Конверсия сайта была около 2%.

Средний показатель, но самое главное мы знали как его увеличить.

Дело в том, что, по просьбе заказчика, на сайте была довольно объёмная для заполнения форма. Все пункты в ней были обязательны!

Специально для отслеживание эффективности этой формы, мы добавили цель в метрике на начало заполнения. Чтобы увидеть сколько потенциальных клиентов мы теряем на этом этапе...

Так вот конверсия в начало заполнения формы была 4,27%.

То есть можно было легко увеличить количество лидов, не увеличивая бюджет. Просто нужно было сократить форму или упростить её заполнение.

К сожалению, заказчик не уступил, форму пришлось оставить, но сократили количество обязательных полей.

За половину работы второго месяца было уже 155 лидов по 322 рубля и 297 людей которые начали заполнять форму.

Итоги

За 31 день работы рекламной кампании было 297 лидов по 379 рублей. И 571 человек который начал заполнять форму, но часть из них так и не закончила.

в среднем приходило от 4 до 30 лидов в день.

Заказчик остался доволен, но не предоставил данных о продажах.

На мой взгляд, реклама свою функцию выполнила. А дальше уже дело за отделом продаж.