A task:
Attract applications for "Interior Design" services at a price no more than $7.

What they did:
Created a website-questionnaire (see website). Thanks to such sites, we maximally warm up and captivate a potential client, who, after leaving an application, can only be processed correctly.

Audiences:
Interests: Interior design, Design, Repair, Home improvement.

Since the service is quite expensive (from 1,000,000 rubles), it was decided to narrow the audience to a more solvent one.

Contractions: Cars (from 2.000.000 rubles), Watches (from $5.000), Elite LCDs in Moscow

In advertising, we attracted people to a free design project.

We identified the key needs of the target audience segments:

They want to make their home/apartment comfortable.
They want to install quality furniture/materials in their home.
Responsibility in the form of a contract
Control of the entire project by the designer.
More than 15 different bundles were tested (lead form, profiles in social networks, quizzes). In the future, applications were attracted using Instagram and Facebook accounts to the quiz site.

Result:
Stable stream of 7 applications daily from Instagram. Constant sales with an average transaction cycle of 19 days.

Spent: 812$
184 applications
Application cost: 8$
13 sales
Net profit: 23 310$

На привлечение дизайнеров, понятное дело, времени тоже не было.
Рекламные кабинеты отсутствовали, поэтому этот вопрос я взяла на себя.

Креативы собрала из того, что есть.
Взяла фото из инстаграма, прям в инсте накинула на них текст и пустила в работу.

Результаты этого кейса в очередной раз достигнуты за счёт копирайтинга и понимания того, как работает фейсбук.
На креативах было чётко обозначено кому идёт посыл и плюсы этого вебинара.
В работе не было использовано ни одного интереса.

Бюджет отливала с нескольких кабинетов и вот что вышло:

Сумма затрат: 120 517р

Получено регистраций: 6665

Стоимость регистрации: 18,08 руб

Кейс, к сожалению, частичный.
На работу было выделено 200 000 рублей рекламного бюджета.
Третий кабинет через некоторое время был забанен и безвозвратно утерян.
Статистику из него добыть не удалось.

Целевая аудитория: девушки, женщины от 18-35 лет, которые хотят иметь хорошую растяжку и спортивное подтянутое тело.

География: Казань

Во многих услугах, особенно в оффлайн образовании и различных спортивных секциях, идею бесплатного пробного занятия используют очень многие. Да, это действительно снижает трение и решение принимается человеком гораздо легче на каждом этапе — заявка, запись, визит.

Основной минус такого подхода — относительно большой процент недозвонов и низкая конверсия из записи в визит (обычно от 30 до 40%). Логично предположить, что многие оставляют заявки просто потому что это просто бесплатно, на самом деле им особо не нужна эта услуга. А так как Фейсбук оптимизирует рекламу по аудитории, которая уже отреагировала на нее (клики, лайки, комменты, заявки), то получается что мы так и продолжаем показываться неинтересной нам аудитории халявщиков. Если на такие конверсии наложить невысокий средний чек, то ситуация скорее всего не очень радужная.

3 способа улучшения качества лидов, и конечно увеличения конверсии в запись, визит и продажу с Фейсбука и Инстаграма:

1. Фильтр на преленде формы заявки (льем мы на форму Фейсбука, без сайта) — сделали еще в первый месяц работы, это повысило преимущественно конверсию в запись на пробный урок;

2. Резать и перебирать аудиторию, оптимизировать показы рекламы на платежеспособных людей;

3. Сделать первый шаг платным, но не слишком дорогим, примерно в стоимость 1-2 лидов.

Первое нужно делать обязательно при работе с Лид-формой. Второй способ мы посчитали не очень подходящим, потому что граница между платежеспособным клиентом, у которого действительно есть причина заниматься растяжкой, и халявщиком — размыта в Фейсбуке и Инстаграме. И настроив на определенную группу интересов не факт, что мы попадем в тех, кто готов будет заниматься (сравнение по результатам узкой и широкой аудитории мы делали в первой части кейса) + скорее всего потеряем немалую часть потенциальных клиентов. Поэтому нам был интересен третий способ — работа с широким охватом и фильтр платежеспособных через платное занятие.

Идея перейти на платное пробное занятие пришла в голову руководителям школы, чтобы еще больше отбросить неплатежеспособных девушек, которые просто пришли на халявный пробный урок, а также

повысить осознанность действий потенциально клиента на каждом шаге и частично отбивать затраты на рекламу сразу на первом уроке

. Так же параллельно в другом проекте мы уже протестировали платный пробный урок, и результаты нас очень порадовали. Стоимость занятия сделали 200 рублей. Не стали дожидаться окончания новогодних праздников и запустили рекламу 3 января.

За месяц получили следующие результаты:

Здесь видно количество дней в которые показывали рекламу:

Использовали следующие форматы рекламы:

• Лента Instagram
• Лента Facebook
• Stories Instagram

Другие форматы рекламы не используем ввиду своей неэффективности. 90% заявок приходит с ленты Instagram на лид форму (без сайта).

Тестировали видео и фото формат в галерее и поодиночке. Результат с них примерно одинаковый. Мы использовали разные посылы в объявлениях — начиная от просто «Приходи заниматься» и заканчивая «Гибким телом за 6 недель».

Для увеличения конверсии в продажу на пробном занятии владелец добавил скидку — Скидка 10% при покупке абонемента в день пробного.

Подведем итог за январь (24 дня рекламы):

С платным занятием цена лида выросла в 2 раза с 71р до 148р, но при этом оплата с пробного занятия (200р) покрывает примерно 40-50% затрат на рекламу + снизились нагрузка на менеджеров, доходимость на пробное занятие выросла на 10% и конверсия в продажу на 20%!

Заявок — 478

Потрачено — 70 807 руб.

Стоимость заявки — 148 руб.

Доходимость на пробное занятие — 50-60%

Конверсия в продажу выросла на 20%.

Основной запрос клиента - привлечение целевой аудитории в блог.

KPI - цена за подписчика не дороже 30р

Процесс работы

Татьяна подготовила лид-магнит на экспертную тему, а также предоставила фото и видео-материалы.
На основе предоставленной информации были написаны рекламные тексты и разработаны креативы, профиль подключили к сервису InstaSub, после чего мы приступили к запуску

Примеры успешных статичных макетов:

Скриншоты из рекламного кабинета ФБ

Результат

Потрачено: 71 331 руб.
Подписалось: 4 316 человек
Цена подписчика: ~16,5 руб.

В результате, клиент остался доволен - была приведена целевая аудитория для последующей работы.

Компания, которая предоставляет услуги дизайна интерьера. Запущенна реклама в Яндексе, которая давала заявки по 12$.

Задача:

Привлечь заявки на услуги "Дизайна интерьера" по цене не дороже 7$.

Что сделали:

Создали сайт-опросник (посмотреть сайт) . Благодаря таким сайтам, мы максимально прогреваем и увлекаем потенциального клиента, которого, после оставления заявки остается только грамотно обработать.

Аудитории:

Интересы: Дизайн интерьеров, Дизайн, Ремонт, Обустройство дома.

Так как услуга достаточно дорогая (от 1.000.000 рублей), было принято решение сузить аудиторию на более платежеспособную.

Сужения: Машины (от 2.000.000 рублей), Часы (от 5.000$), Элитные ЖК Москвы

В рекламе мы привлекали людей на бесплатный дизайн-проект.

Выделили ключевые потребности сегментов ЦА:

1. Хотят обустроить комфортно свой дом/квартиру.
2. Хотят установить качественную мебель/материалы в свое жилище.
3. Ответственность в виде заключения договора
4. Контроль всего проекта дизайнером.

Было протестировано более 15 разных связок (лид-форма, профили в соц.сетях, квизы). В дальнейшем, заявки привлекали используя аккаунты Instagram и Facebook на квиз-сайт.

Пример креативов, которые использовались в рекламе:

Результат:

Стабильный поток от 7 заявок ежедневно из Instagram. Постоянные продажи со средним циклом сделки 19 дней.

• Потрачено: 62.000₽
• 184 заявок
• Стоимость заявки: 340₽
• 13 продаж
• Чистая прибыль: 1.285.000₽

Статистика рекламного кабинета:

Школа: Академия нутрициологии

Продукт: онлайн программа "Практическая Нутрициология"

Стоимость курса: от 80.000р

Цель: Привлечь трафик на бесплатный автовебинар "профессия нутрициолог", где будут совершаться продажи

Бюджет: 3.000-5.000 руб/день на тест, 10.000 руб/день на рабочие связки

Kpai : до 200 рублей регистрация

Период работы: с 26 апреля по 19 июня

Ход работы:

1)Анализ аудитории

Сегменты ЦА, базовая информация ( возраст, пол, сфера деятельности, гео)

1. Женщины, возраст 25-40 лет, , не реализовались в своей профессии, которую уже получили и хотят реализоваться в новой, либо полностью поменять сферу деятельности
2. Все люди, у которых смежные профессии (врачи, диетологи, фитнес тренеры, косметологи и тд)
3. Домохозяйки, мамы в декрете, которые хотят зарабатывать из дома, стать независимыми

Далее, был проведен глубоки анализ каждого сегмента, выделены боли, желания, возражения, страхи и тд

2)Создание офферов и креативов

Протестировалось больше 30 креативов разных форматов : статические, видео-креативы, видео-обращения. Ниже будут представлены пару примеров.

3) Запуск

Каждая аудитория тестировалась отдельно по 3-4 дня. Отдельно тестировались статические креативы, видео-креативы и обращения. Также каждая аудитория тестировалась по интересам, lookalike и на широкую.

Ниже представлены несколько скринов тестов разных сегментов:

По результатам тестирования лучше всего себя показал сегмент аудитории №1. Лучшие результаты дала связка: интересы (натуральные продукты, фитнес) + видео-креатив (скрин представлен выше).
Цена регистрации вариировалась от 100 рублей до 200 рублей.

Результаты:

Бюджет: 305.157 рублей

Регистраций: 1893

В среднем цена за регистрацию: 161 руб

ROMI > 500%

Представлена таблица за май месяц. ROMI = 562%, оплаченные счета сумма= 894 тыс.руб

Перейдем в Каталог. В нем организован общий список всех товаров, которые есть на сайте. - https://store.tilda.cc/store/?projectid=780240

2 ШАГ

Чтобы добавить товар, жмем на кнопку "Добавить товар". Вводим название товара.

Загружаем фото и описание товара, цену (как на фото снизу). Количество товара указываем любое больше 100 (строка кол-во товара на складе)

ШАГ 3 (Актуально для товаров с характеристиками - Длинна - Цена) на примере Роз, когда цена зависит от их кол-ва и длины

Выбираем раздел ''Варианты товара '' - "Добавить свойство", затем выбираем нужные нам характеристики в поле "Название" ( здесь уже создана "Длина" и "Количество" ), остается выбрать и поочередно добавить

После добавления характеристики, добавляем кол-во позиций и прописываем значения (как показано на скриншоте снизу )

4 ШАГ (Выбираем раздел добавленного товара)

Добавленный товар добавляем в нужные нам разделы, где он будет отображаться.

5 ШАГ, Сохраняем наш товар

Убрать товар из магазина одним нажатием на "видимость"

КАК ВЫСВЕТИТЬ ТОВАР НА ГЛАВНОЕ СТРАНИЦЕ В САМОМ НАЧАЛЕ САЙТА?

Заходим в раздел каталога "Популярное" и перетаскиваем нужный товар, после чего он будет на указанном нами месте. Чтобы добавить или убрать из раздела "Популярное" товар, нам нужно выбрать или создать нужный букет и в настройках товара ( ШАГ 5 ) выбрать раздел.

Цель: привлечение целевых подписчиков в экспертный блог, с целью дальнейшей монетизации

Было сделано:
- проанализированы конкуренты и целевая аудитория
- сделано 12 креативов под каждый сегмент целевой аудитории
- разработана воронка с 0
- проведены тест и оптимизация рекламной кампании

Трафик велся на Instagram аккаунт, через подписную страницу, чек-лист выдавался автоматически за подписку

Результаты:

Потрачено - 37877 рублей.
Привлечено подписчиков - 1768 человек.
Цена за подписчика - 21,42 рубль.

❗ Подписчики прогревались в воронке и писали в директ эксперту

KPI: Цена регистрации должна быть до 50 рублей.

Целевая аудитория:
Мужчины и женщины в возрасте от 16 до 30 лет, которым интересен фриланс, а также сфера дизайна.
Гео: Россия, Украина, Беларусь.

Процесс работы:
Заказчик предоставил текст и креативы. Оставалось поставить пиксель, подтвердить домен и разметить нужные события.

В данном проекте трафик лили только в инсте, где в качестве плейсментов использовались лента и сторис. В рекламном кабинете была задействована связка, благодаря которой и был получен крутой результат за 6 дней.

Статистика в рекламном кабинете:

Результат:

Срок: 6 дней

Потрачено: 27 387,71р
Количество регистраций: 1583
Цена регистрации: 17,30р
Продажи: 224 800р

На привлечение дизайнеров, понятное дело, времени тоже не было.
Рекламные кабинеты отсутствовали, поэтому этот вопрос мы взяли на себя.

Креативы собрали из того, что есть.
Взяли фоточки из инстаграма, прям в инсте накинули на них текст и пустили в работу.

Результаты этого кейса в очередной раз достигнуты за счёт копирайтинга и понимания того, как работает фейсбук.
На креативах было чётко обозначено кому идёт посыл и плюсы этого вебинара.
В работе не было использовано ни одного интереса.

Бюджет отливали с нескольких кабинетов и вот что вышло:

Сумма затрат: 120 517рПолучено регистраций: 6665Стоимость регистрации: 18,08 руб

Кейс, к сожалению, частичный.
На работу было выделено 200 000 рублей рекламного бюджета.
Третий кабинет через некоторое время был забанен и безвозвратно утерян.
Статистику из него добыть не удалось.

На деле было реализовано 200к бюджета, на которые было приведено в районе 11 000 регистраций)