Всего заявок с рекламы: 115
Стоимость заявки: 279 р.
Всего переходов в сообщество: 2 429
Стоимость перехода: 13 р.
Всего вступлений в сообщество: 381 подписчик
Стоимость вступления: 84 р.
Конверсия из кликов в заявку: 4,7%

ROMI (окупаемость): 1133,33 %

Как получилось:

Группа была оформленна относительно хорошо и имела большой плюс и преимущество, среди конкурентов: обилие качественного контента различных форматов, частоту выкладки постов и готовность к оперативной обработки лидов. Я дала лишь несколько рекомендаций по повышению конверсии и мы приступили к работе.

В рекламу запустили 3 самых популярных дизайна с большой скидкой — товар-локомотив. То есть продукт, который компания продает по сниженной стоимости с целью привлечения клиентов.

В целом ниша достаточно сложная, время принятия решения покупателем долгое. Только на поиск успешных связок мы потратили 10.000 руб, но результат оправдал все старания. Трафик вели сразу на переписку, далее в диалог вступал менеджер по продажам. Спустя месяц работы из 115 заявок 37 было закрыто на продажу. Точную сумму дохода с рекламы обнародовать не могу, по просьбе клиента. Продолжаем сотрудничество.

Виктория Иванова, таргетолог

Что получилось:Всего покупок во время рекламы: 18
Стоимость за покупку: 376 руб
Всего переходов по рекламе: 567
Стоимость перехода: 11 руб
Вступлений в сообщество: 125 чел
Стоимость подписчика: 53 руб
Заработано во время рекламы: 86.637 руб

ROMI (показатель рентабельности рекламных кампаний): 1177,83 %, то есть на каждый вложенный 1 руб в рекламу получили прибыли более 11 руб.

Как получилось:

Работаю с клиентом уже 6 месяцев. Ранее мы работали через другие соц сети, с 15 марта показываем рекламу Вконтакте.

Я запустила в рекламу товары, которые всегда пользовались спросом и имели наибольший отклик при продвижении в других соц сетях. В аудиториях ориентировалась на лестницу теплоты (лестница Бена Ханта) и отдавала приоритет более теплой аудитории, затем спускалась на другие ступеньки (парсила аудитории конкурентов в других соц сетях и конкурентов ВК, создавала похожие аудитории). К слову о парсинге... Я собрала аудиторию женщин у которых в скором времени будет день рождения и нашла их мужчин. В рекламе предложила купить изделие в подарок своей второй половинке (под новый год и 8 марта мужчины очень охотно покупали у нас украшения), но с подарком на день рождения данная гипотеза не сработала.

По опыту могу сказать, что в ювелирной нише отложенный спрос на покупку изделия, поэтому ранее постоянно крутили ретаргет. Сейчас, базу для ретаргета я собираю встроенными инструментами в рекламном кабинете и с помощью пикселя Вк. Пиксель собирает базу тех, кто добавил в корзину, но не купил / кто перешел к оформлению, но не купил / кто купил. События пикселя зашивала через GTM сама. Я люблю работать с интернет - магазинами у которых есть сайт именно за возможность установки пикселя. Сейчас я тоже веду трафик на сайт. Заметила, что с Вконтакте люди не охотно переходят на сторонние сайты и делают там заказы. Тем не менее переходят, делают заказы, вступают в сообщество.

Рекламный бюджет был всего 200-300 руб/день, так как сообщество еще не готово принимать большой объем трафика. В дальнейшем планируем завершить работу над сообществом, повысить рекламный бюджет и внедрить воронку продаж, которая позволит нам продавать внутри Вк.

В заключении, хотелось бы рассказать в целом об итогах нашего сотрудничества. Я работаю на проекте с 15 октября. Как я писала выше, мне нравится работать с магазинами у которых есть сайт, поэтому в первую очередь я веду трафик на сайт, а уже попутно люди кликают по аватарке и переходят в профиль/сообщество. До работы со мной на проекте уже отработали 2 таргетолога, но клиента не устраивали результаты рекламной кампании. Продажи велись только через Директ и если посмотреть анлитику заказов с сайта, за пол года до работы со мной, то мы видим на сайте только случайные продажи (за пол года всего 9 заказов).

Во время работы со мной колличество заказов увеличилось и выручка выросла минимум в 13 раз (данные с сайта, не считая продажи с рекламы через директ и в шоуруме). Как я писала выше, в ювелирной нише есть тенденция к отложенному спросу. Продажа товаров с отложенным спросом - это игра в долгую. Поэтому имеет смысл анализировать результаты работы в целом за все время сотрудничества.

Что получилось:
Всего заявок: 126
Стоимость заявки: 66 руб
Всего переходов по рекламе: 257
Стоимость перехода: 21 руб
Вступлений в сообщество: 82 чел
Стоимость подписчика: 101 руб
Заработано во время рекламы: 154.800 руб
Всего продаж: 9
Конверсия в продажу: 7%
Стоимость за продажу: 924 руб

ROMI (окупаемость): 1760,58 %

Как получилось:

Клиенту удобнее обрабатывать лиды в личных сообщениях. Поэтому, мы выстроили следующую статегию: человек видит рекламу магазина с призывом перейти по ссылке и получить купон на 5000₽ на покупку(оплатить им можно только 30% от стоимости,но это указано это уже на самом купоне при выдаче). Выдача купона происходит в сообщениях группы. При переходе по ссылке встречает приветственное сообщение, в котором указано: чтобы получить купон нажмите начать или отправьте +. Подключили чат-бот для автоматизации выдачи купона. Таргетировались на Россию в целом и отдельно на город Тверь, так как в данном городе представлен офлайн точка. В дальнейшем планируем масштабировать результаты.

Виктория Иванова, таргетолог

По вопросам сотрудничества

Telegram: https://t.me/vikki_ivanz

Whats app: https://bit.ly/3yoXLKI

Что получилось:
Всего переходов: 82 руб
Стоимость перехода: 47 руб
Вступили в воронку: 41
Стоимость вступления: 94 руб
Конверсия из клика в лид: около 50%

Как получилось:

Разработали чат-бот воронку,где идет сначала выдача лид-магнита, затем предложение о покупке гайда.Далее знакомство с видеоуроками с курса и предложение о покупке курса. Использовали 2 лид-магнита для привлечение людей в воронку.

Огромный плюс чат-бот воронки в том,что активировав бота,человек автоматически подписывается на наши дальнейшие рассылки и мы можем далее его прогревать с помощью писем.

С какими трудностями столкнулись:

1.Не откручивался бюджет на автоматической ставке, приходилось работать на ручной

2.Дорогая стоимость клика, по сравнению с инстой.А если учесть, что конверсия в лид это почти х2 , то дорогая стоимость лида

3.Изначально вели на подписную сенлера — переходы были,заявок нет.Переделали на активацию бота через ключевые фразы — заявки пошли.

Будем тестировать продажу на холодную,кейс будет дополняться

Что получилось:
Всего заявок: 400
Стоимость за заявку: 55 руб
Всего переходов: 985 руб
Стоимость перехода: 22 руб
Конверсия из клика в заявку: 40%

Как получилось:

Ранее рекламировались в другой соц сети и получали заявки от 60р. Быстро переделали стратегию продвижения под площадку ВК: заявки приходят в сообщения сообщества. Прописали приветственное сообщение,которое побуждает людей написать ДА и начать диалог. Я спарсила сообщества, где может обитать целевая аудитория. Подобрала ключевые слова. Подготовила текста и креативы.

Заявки на бесплатную консультацию пошли еще на этапе теста креативов, по 80₽. Далее на этапе теста аудиторий,были выделены самые лучшие. С них заявки получаются от 35-60₽.

Сотрудничество продолжается дальше. В планах подключить чат-бот для автоматизации ответов, так как в день приходит от 30 до 40 запросов.

Что получилось:
Всего заказов во время рекламы: 43
Стоимость заказа: 68 руб
Всего переходов на сайт: 271
Стоимость перехода: 10 руб
Конверсия из кликов в заказы: 15%
Заработано во время рекламы: 61.748 руб

ROMI: 671,85% (с учётом рекламного бюджета + затрат на оплату услуг таргетолога)

Как получилось:

Реклама крутилась 8 дней, таргетировались на аудиторию по ключевым словам. Запустила 2 объявления на один товар, протестировав фото и видео отдельно, получили примерно одинаковый отклик. Рекламу вели сразу на сайт WB без взаимодействия в сообществом. Также было протестировано объявление в виде банера (показывается под меню), отключила в первый же день - не результативно. Считаю, что потенциально прибыль от рекламы будет больше, так как товар не первой необходимости, а значит людям не обязательно его покупать. Кто-то добавил в избранное, кто-то оставил лежать в корзине и позже вернется к покупке. Работаем дальше

Что получилось:

Всего кликов: 10.948
Цена за клик: 4,36 руб
Продажи до рекламы: 224.874 руб
Продажи во время рекламы: 807.513 руб
Заработано с помощью рекламы*: 582.639 руб

ROMI: 499,23% (с учётом рекламного бюджета + затрат на зарплату таргетолога)

Как получилось:

Вели рекламу как на карточку товара, так и на карточку бренда. ВБ не предоставляет поставщикам данные по покупателям, поэтому база контактов отсутствовала. Работали с холодными аудиториями по интересам и без интересов. Цель - только Трафик. Потому что ВБ - не сайт, а маркетплейс, здесь невозможно поставить пиксель и отслеживать покупки. Ориентировались на кликабельность макетов и продажи оценивали уже после получения выплаты за проданный товар.

*Показатели имеют приблизительные значения

Что получилось:

Цена за продажу: 1.675 руб с учетом НДС
Всего продаж: 39
Конверсия в продажу: 5,5%
Заработано: 915.500 руб

ROMI: 972,70% (с учётом рекламного бюджета + затрат на зарплату таргетолога)

Как получилось:

Рекламу вели от имени иста профиля, чтобы привлекать в подписчики целевую аудиторию (переход по аватарке). Основная же ссылка вела на сайт. Аккаунт новый, реклама показывалась холодной аудитории.

Что получилось:

Цена за начало переписки: 249,50руб с учетом НДС
Всего заявок: 120
Конверсия в запись: 34,16%
Всего клиентов: 41
Заработано: 122590руб

ROMI: 100% (с учётом рекламного бюджета + затрат на зарплату таргетолога)

Как получилось:

Реклама крутилась на цель сообщения в директ, продвигали профессиональную чистку зубов (ультразвук + AirFlow). Для клиента было важно привлечь потенциальных клиентов на процедуру, чтобы уже непосредственно на приеме, закрывать клиента на более дорогостоящую процедуру.

Цена за заявку: 201руб с НДС
Всего заявок: 121 + 18 (сообщения в Direct) = 139
Всего продаж: 58
Конверсия в продажу: 41%
Заработано: 201.700р (в перспективе больше, так как для достижения результата нужно сделать курс процедур)

ROMI: 369,52% (с учётом рекламного бюджета + затрат на зарплату таргетолога)

Как получилось:

Инстаграм не упакован, приняли решение протестировать рекламу напрямую на Whats up и на сайт. Лендинг сделал специалист из моей команды. По итогу, заявки с сайта были более целевые. Так как реклама на сообщения показывалась от имени Инста, более 80% трафика уходило по аватарке в профиль. Тем не менее, мы получили 18 записей в директ и в районе 40 новых подписчиков.