Для презентации опыта рекомендуем следующую схему

1. Три слова о компании (сфера деятельности, количество юр.лиц, если это важно для позиции), например, 5 юр.лиц: строительство, услуги, оптовая торговля строительными материалами).
2. Зона ответственности позиции, например, продажи на территории Северо-Западного региона в каналах традиционная, ключевая розница, хорека, 250 человек в подчинении.
3. Описание опыта по схеме «задачи – действия – результаты», например, была поставлена задача оптимизация процессов управления, для реализации задачи (действия) я провел анализ бизнес-процессов, подготовил предложения по внедрению электронного документооборота, изменению зон ответственности сотрудников и......, результат – это позволило повысить прозрачность выполнения задач, уменьшить на 30% количество неисполненных вовремя задач ...
4. Если в компании было несколько карьерных продвижений, то кратко рассказываем про каждую позицию или только про ту, которая является релевантной для вакансии, на которую претендуем.
5. Максимальное время рассказа о себе 5-7 минут. Желательно дома потренировать навык рассказа о себе с диктофоном.

Как правильно приводить примеры достижений/неудач на интервью?

Для интервью используем алгоритм «задача – действия – результат».

Например, мне была поставлена задача развития клиентской базы, для этого я проанализировал рынок, выделил группы потенциальных клиентов, сформировал график звонков, провел переговоры с целью презентации компании и продукта, заключил 10 новых контрактов на поставку.

Для резюме используем алгоритм «сделал – это привело к.../позволило....».

Например, сформировал базу клиентов, что привело к росту продаж на 30%.

Для интервью используем алгоритм «ситуация – действия – итоги – выводы».

Например, была поставлена задача оптимизировать процессы компании для повышения их эффективности, я провел анализ ситуации, разработал план по оптимизации, презентовал собственнику бизнеса, собственник мой план полностью не принял, но удалось реализовать те предложения, которые были в зоне моей ответственности и не требовали дополнительного финансирования. Выводы: понял, что необходимо более четко задавать вопросы собственнику, насколько он готов к изменениям, возможно заключать какое-то письменное соглашение, более тщательно готовить предложения на языке собственника (факты, цифры, ожидаемая прибыль и др.). Главная цель показать, что ты вынес из этой ситуации.

Для резюме не используем.

О заработной плате говорите только после обсуждения вашего опыта и вакансии, и очень желательно, чтобы данный вопрос инициировал работодатель.

Заранее исследуйте свою рыночную стоимость (например, сделайте поиск по аналогичным специалистам на сайте и по аналогичным вакансиям, при наличии возможности – поговорите с рекрутерами).

Для себя сформулируйте три цифры: желаемый доход, свой текущий доход и, наконец, минимальная планка ожиданий по доходу, ниже которого Вам не будет интересно работать на данной должности.

И тогда оптимальной стратегией ответа будет:

• «Мои зарплатные ожидания такие-то. Готов обсуждать. А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос работодателя, почему такие зарплатные ожидания, нужно отвечать: «Я опираюсь на среднерыночные цифры (с указанием источника) или это то, что мне предлагают работодатели на аналогичные вакансии (если это так). А что Вы предлагаете для данной должности?»
• На вопрос о том, как это отличается от текущего дохода, приемлемо говорить относительныецифры: «Моиожиданияна...%вышетекущегодохода».
• Если от работодателя после озвученных вами ожиданий следует уточнение, что его бюджет ниже, но вы заинтересованы в данной вакансии, то: «Я готов обсуждать. Какие именно условия предлагаете Вы для данной роли (и держать в голове третью из подготовленных цифр)?»

👉 Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

• Слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
• Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
• Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?
• Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

💡 Сопроводительное письмо или cover letter — инструмент для привлечения внимания рекрутера. Это возможность дополнить резюме, рассказать о своих навыках, выгодно выделиться на фоне других кандидатов и получить приглашение на собеседование.

❌ Ошибка 1. Общие формулировки

«Коммуникабельный», «быстро усваиваю новый материал», «хочу применить свои навыки в динамичной компании» — заезженные фразы, которые рекрутеры видят слишком часто. Они не добавляют ценности вашему письму, а, наоборот, вызывают еще больше вопросов. Шаблонные фразы легко считываются и не дают информации рекрутеру о реальных скилах.Приводите конкретные примеры о том, как вы проявляете те или иные навыки в работе. Если конкретики нет, лучше ничего не пишите. Дополнительно всё сможете рассказать на интервью.

👉 Навык договариваться — моя сильная сторона. Перед реализацией задачи обсуждаю ее с командой и проговариваю все риски с бизнесом.

❌ Ошибка 2. Перечислять весь свой опыт

В сопроводительное письмо важно вынести ключевые поинты вашего опыта, которые соотносятся с вакансией. В каждом отклике они будут разные: где-то уместно подробнее рассказать про стек, а где-то — про опыт полного сопровождения проекта. Чтобы случился мэтч, пишите о том, что ожидает увидеть работодатель. Обычно из описания вакансии понятно, что в опыте кандидата будет ключевым при рассмотрении.

👉 Мой опыт в коммерческой разработке — 4 года. Пишу на Java 11+, знаю несколько фреймворков: Spring MVC, Apache Wicket и Hibernate. Также владею принципами разработки микросервисных приложений.

❌ Ошибка 3. Писать сплошным текстом

Здесь всё как в резюме. Какой бы релевантный опыт у вас не был, рекрутер просто не воспримет информацию, если она не структурирована. Текст должен быть разделен на короткие абзацы и выглядеть аккуратно. Также перед отправкой отклика будет не лишним проверить текст на грамматические ошибки. Сделать это можно через сервис «Орфограммка».

👉 Разделите письмо на несколько частей:

в первой — представьтесь и напишите пару слов об интересе к компании;

во второй — расскажите об опыте и скилах, которые будут ценны работодателю;

в третьей — приведите примеры и кейсы;

в четвертой — расскажите, как как вы поможете достигнуть цели компании, а также, почему вы справитесь с задачами;

в пятой — поблагодарите за внимание, оставьте контактные данные и ссылку на портфолио при необходимости.

❌ Ошибка 4. Фокус на достижениях

Очень часто в сопроводительных письмах кандидаты перечисляют все свои заслуги. Достижения указать стоит, но именно те, которые соотносятся с вакансией и целями компании. Более подробно о результатах лучше написать в резюме.

👉 Я успешно руководил проектом по анализу данных для создания приложения аналогичного вашему. Занимался подбором и обучением команды аналитиков, разрабатывал концепцию приложения, а также запускал её.

В компании «Консуль» я реализовал проект по оптимизации базы данных, что привело к увеличению производительности системы на 30%.

❌ Ошибка 5. Не указывать контакты

Многие забывают указать способы связи в сопроводительном письме, потому что они есть в резюме. Однако эту информацию точно стоит продублировать. Потому что вы упрощаете пользовательский путь с рекрутером, когда указываете контакты.

👉 Со мной можно связаться по телефону: 8-910-796-24-18 или в телеграме: @natalie_lova.

❌ Ошибка 6. Сообщать о том, что нет опыта

Если вы понимаете, что скилов для вакансии маловато, об этом стоит правильно сообщить. Например, можно сделать упор на личные качества и схожие знания. Потому что вы не можете точно знать, насколько этот навык критичен для вакансии. К тому же HR оценит вашу честность и не будет строить ложных ожиданий.

👉 Работал в трех разных по профилю компаниях. Как опытный менеджер проекта я знаю, как настроить процесс управления в команде. У меня пока не было опыта в разработке архитектуры приложений, однако я знаю Python.

❌ Ошибка 7. Писать эссе

Сопроводительное письмо должно быть не более 3-5 абзацев. Этого хватит, чтобы удержать внимание рекрутера и представить свои навыки с точки зрения будущих задач. В ином случае рекрутер потеряется в потоке вашего текста и не дочитает его до конца.

❌ Ошибка 8. Писать слишком личную информацию

Не нужно указывать факты, которые не имеют отношения к работе: женат/замужем, трое детей, люблю спортзал. Также не стоит расписывать историю о том, почему вы стали разработчиком. У вас будет возможность рассказать об этом на интервью. Однако о своем интересе к сфере компании можно написать пару слов.

👉 Мне интересны облачные технологии, поэтому я решил отправить вам отклик. В прошлом году я принимал участие в проекте, в котором мы успешно перенесли ключевые приложения на облачную платформу Microsoft Azure.

❌ Ошибка 9. Бездумно креативить

У сопроводительного письма всегда деловой контекст. Может показаться, что креативный заход и пара шуток выделят вас среди других соискателей. Но скорее это вызовет недоумение. Креативьте только в том случае, если уверены, что это подходит под корпоративную культуру компании. Также не стоит писать письмо из «просящей» позиции: вы так же выбираете компанию, как и она сотрудника.

❌ Ошибка 10. Пробовать один подход

Нельзя сказать, какой формат письма лучше сработает. Всё зависит от стратегии поиска работы. Например, если вы рассматриваете джуновскую позицию, лучше сработает массовая рассылка с одним письмом, которое выгодно подчеркнет вас как кандидата. А если вам интересны вакансии в определенных компаниях, можно персонализировать и опираться на специфику требований работодателя.****

• Пишите сопроводительные письма к каждому отклику, даже если это не указано в вакансии.
• Презентуйте свои сильные навыки, которые могут пригодится компании и актуальны для конкретной позиции.
• Избегайте общих формулировок, личной информации, излишней креативности и большого объема текста.
• Обязательно указывайте контакты в конце письма.
• Опирайтесь на вашу стратегию поиска работы и отправляйте разные сопроводительные письма.

А если вам нужна помощь, чтобы улучшить резюме или навыки интервью, вы всегда можете обратиться за консультацией 💖

Привет! Это Натали! Если ты оказался(ась) на этой странице, значит, ты попал(а) в то число счастливчиков, кому достался этот мини-гайд по подготовки своего резюме к взлету!

Если ты не так давно подписался(ась) на меня и еще не успел(а) со мной познакомиться, предлагаю это исправить 😊

Меня зовут Наталья Везломцева, я карьерный консультант в IT. У меня более 7 лет опыта в сфере управления персоналом в digital и IT-компаниях. А с 2019 года помогаю в достижении карьерных целей специалистам в этом же сегменте: от уровня Trainee до ТОП-менеджеров. За это время помогла найти работу мечты более чем тремстам клиентам.

Еще веду блог в запрещенной соцсети о карьере и развиваю свое детище JTBL — Jobs to be Loved — авторский канал про IT, диджитал и продуктовый подход в развитии карьеры.

Теперь ближе к делу 👇

В первую очередь, резюме должно продавать вас как специалиста и привлекать работодателя, но что это значит на практике? Давайте разберем по порядку, как сделать такое резюме на HeadHunter.

Но причем тут маркетинг? Маркетинговый подход добрался и до найма. При поиске кандидатов HR-ы используют инструменты автоматизации, ищут через ключевые слова и в целом смотрят, как кандидат подошел к оформлению и презентации своих навыков. Поэтому вот, что должно быть в резюме:

• адаптация под разные площадки/компании;
• SEO-оптимизация (ключевые слова с учетом логики поисковиков);
• оформление;
• отстройка от конкурентов.

Уверена, вам знакома формула: «для работы нужен опыт, но без опыта на работу не возьмут». Составила список из основополающих пунктов, о которых можно рассказать в первом резюме и чувствовать себя потом уверенно на собеседовании.

01. Персональная информация

Это первое, что видит рекрутер, когда открывает резюме и в этот момент решает, смотреть ли его дальше. Вы упрощаете пользовательский путь и коммуникацию с рекрутером, когда указываете контакты. Все как при работе с сайтом: чем больше лишней информации, тем меньше хочется «совершить покупку».

02. ФИО

Вспомните, как вы обычно представляетесь другим: «Привет, я Алексей» или «Добрый день, я Алексей Евгеньевич». Вариантов масса и зависит от контекста. Так же и с ФИО в резюме: он как сигнал для компании «свой-чужой». Поэтому не стоит делать из себя невидимку, обязательно прописывайте ФИО.

03. Контактные данные

Во-первых, проверьте, корректно ли вы указали контакты. В моей практике нередки случаи, когда клиентам не звонят с предложениями о работе из-за банальной причины: человек указал номер телефона неверно.

04. Фото

Из своего опыта скажу, что фотография в резюме привлекает в среднем на 15% работодателей. Но не любая, а правильно выбранная: она обязательно должна соотноситься с корпоративной культурой компании, в которую вы отправляете отклик. Например, для государственных фото должно быть в деловом стиле, а для компаний с адаптивной культурой подойдет нейтральное фото в стиле smart-casual.

📌 Ваше резюме должно четко и убедительно ответить на вопрос: «Зачем этой организации меня нанимать?» — Джеффри Фокс.

05. Желаемая должность и специализация

В идеале они должны совпадать с последней должностью и тут как раз поможет SЕО-оптимизация. Можно пойти двумя путями:1. Изучить на HeadHunter, как называются вакансии со схожим функционалом.2. Посмотреть на HeadHunter или на LinkedIn, как должность с такими же задачами называется у других кандидатов. Так вы попадете в ключевые запросы сайта и вас быстрее найдут. При этом не важно, если на самом деле ваша должность называлась по-другому. Трудовую книжку проверять никто не будет, главное — отразить в резюме реалии рынка.

06. Зарплата

В целом её не нужно указывать: конкретные цифры обсуждаются на следующих этапах подбора. Но если вас часто приглашают на вакансии с гораздо меньшими зарплатными ожиданиями, стоит поставить желаемую сумму. Это может быть одним из фильтров, который мешает в поисках компании.

📌 Если какая-то информация кажется вам лишней, лучше это убрать. Рекрутер фильтрует резюме по ключевым словам вакансии — на них и делайте упор.

07. Занятость и график работы

Здесь всегда хочется указать все возможные варианты. Лучше так не делать. Во-первых, вам посыпятся куча нерелевантных приглашений, а во-вторых, это сигнал для работодателя: «‎Возьмите хоть куда-нибудь». Достаточно выбрать самый комфортный для вас график, а другие варианты можно обговорить на интервью.

08. Опыт

Вместо того, чтобы вывалить весь бэкграунд, рекомендую более действенныйподход:→ название компании и краткое описание деятельности, если она не на слуху;→ ваша ключевая задача;→ 8-10 предложений с функционалом работы;→ стек (для разработчиков).Еще лучше опыт заиграет, когда вы структурируете текст и добавите воздуха между абзацами — тогда его будет легко и приятно воспринимать.

09. Ключевые навыки

Здесь подсвечиваем ваши главные харды, которые нужны для желаемой должности. Их можно увидеть внизу вакансии или пробежаться сразу по всему тексту. Навыки подсвечиваются при поиске рекрутером и будут лучше конвертировать резюме. По сути, это сухая выжимка из того, что вы написали в опыте выше.

📌 Навыки — это ключики, по которым вас находит рекрутер.

10. О себе

Здесь сделайте саммари своего опыта работы и напишите в какой проект хотите попасть. Можно и личных фактов немного добавить, например, про хобби или любовь к собакам. А теперь лайфхак: укажите контактные данные — так вы сможете охватить большее количество компаний, потому что не у всех есть полный доступ к базе кандидатов. Некоторые покупают тарифы с ограниченным числом контактов или с определенной специализацией. А вы можете выбрать ее неверно и рекрутер вас просто не найдет.

📌 Кратко расскажите о себе и то, что важно в новом проекте, в самом конце добавьте контакты 😊

• Резюме как личный сайт презентует вас работодателю. Чтобы оно сработало, адаптируйте его под отклики к разным компаниям и встраивайте в текст ключевые слова.
• Указывайте в резюме ФИО полностью для государственных компаний и ФИ для компаний с гибкой корпоративной культурой.
• Фотография в резюме привлекает на 15% работодателей. Базовый вариант — нейтральное фото в стиле smart-casual.
• Называйте желаемую должность релевантно рынку. Посмотрите, как её прописывают другие кандидаты или как называются вакансии со схожим функционалом.
• Укажите 1-2 варианта комфортного для вас графика, остальные можно обговорить на интервью.
• В опыте делайте акцент на ваших ключевых задачах и результатах в проектах.
• Ключевые навыки — ваши главные харды, которые работают как сигнал для рекрутера. Указывать здесь нужно самое актуальное.
• В конце резюме сделайте саммари своего опыта работы и напишите пару слов о желаемом проекте.

А если вам нужна помощь, чтобы улучшить резюме или навыки интервью, вы всегда можете обратиться за консультацией 💖