"Не продавайте из минуса, говорили гуру продающих состояний, из минуса вы в жертве, чтобы людям что-то дать, у вас должно быть состояние, вот войдете в него и тогда продавайте"

Ну а как войти, если касса стоит, деньги элементарно являются одним из ключевых критериев возвращения в нормальное состояние (а еще выполнения обязательств и выживания элементарненько), а сил нет

И что важно: все думают, эта инфа нужна только новичкам, неопытыщам, ведь у бывалых таких проблем нет. Это не так. Как раз у новичков обычно все нормально, потому, что ошибок на старте много не сделать. Мало шагов - мало ошибок. И о таких вещах, как выгорание, прогоревшие бизнес-модели, что перестали конвертить, депрессиях и кассовых разрывах знают как раз те, кто плавают давно. Так что делать, если вы в этом гиблом состоянии?

Признаем правду, у нас есть два варианта:

а) понять, как двигаться в этой реальности и ПРОДАВАТЬ в этом состоянии

б)лечь в позу ракушечки в углу квартиры и помереть читайте как: ждите, пока выйдете из деструктивных состояний с нулем в кармашке

Я думаю выбор одназначен, так?


За все мои годики в рекламе и маркетинге у меня случалось не мало кризисов, от Я НЕ ЗНАЮ ХТО Я И ГДЕ Я до О БОЛЬ НЕРАЗДЕЛЕННОЙ ЛЮБВИ В МОЕЙ СЕРДЕЧНОЙ МЫШЦЕ НЕ ДАЕТ МНЕ ДУМАТЬ СТОРИСАМИ

так что если вам знакомо хотя бы одно из этих состояний:

- просыпаться то тяжело, а тут речь о продажах

- несколько неудачных маневров, запусков и прогревов с нулем отклика

- жизненные события оставляют зиро сил на эти чертовы инстаграмы и тг

То эти советы могут вам помочь, как однажды помогли мне и в самые темные времена жизни, когда дяди в белых халатах хотели посадить на таблетки, когда еда не имела вкуса, когда продаж не было с месяцок и когда я вместо продаж 4643 раз заходила на страничку мужчины, который мне не писал (каюсь, было, а кто там не был?)

ПРИЗНАТЬ, ЧТО ВЫ В ЯМЕ

..и двигаться так, словно вы в яме, пока что. Что такое яма? Это злощавое место, в котором у вас не подключен ни один ресурс (или ничтожно мало), и когда вы что-то делаете, это ТРАТИТ энергию, а не ПРИНОСИТ

Например, когда профессиональный пауэрлифтер идет на тренировку, он так прокачен, что это действие его заряжает. А если свежий подснежник впервые идет в тренажерку? У него, увы, пока этот ресурс не подключен и он только отнимает

Вот так с любой сферой нашей жизни. И прикол в том, что гуру инста продаж говорят:

"Представь, что ты уже крутой, сильный и богатый и с этим вот выходи продавать. То есть напизди себе, и на этих иллюзиях на косых ножках попробуй продать, чтобы сделать мне красивый кейс, а после мне все равно, хоть выгори"

Запомните, что любая иллюзия - это кредит энергии с БЕШЕННЫМИ процентами. И вы были в яме да, но после будете в МИНУСЕ. Поэтому не храбримся и не делаем вид, что все ОК, а признаем, у нас сейчас не так много активов, действуем трезво, чтобы потом не стало еще хуже.

МЫСЛИТЬ "УЖЕ"

Когда мы попадаем в яму бездействия (или минимального действия) мы рисуем себе тот обьем задач, который называется "надо встать и сделать" Как правило, в этом "встать и сделать" что-то, что вам по силам было до ямы и никак не сейчас

Вот представьте себе выгорание. У вас еле силы нашлись помыть голову, а в "надо встать и сделать" запуск группы на 10 человек, 2-недельный прогрев и главное, что вы должны выходить своим сияющим лицом в сторис каждый день.

Поэтому этот план откладывается. А потом опять. И еще и еще и еще. Ведь правда в том, что вы в жутком нуле и там нет подключенных ресурсов на эти действия.

Нужно сбавить обороты и вместо того, чтобы мечтать о том, как вы сразу присядете с 80кг - отряхнуть пыль с гантелек по 5 кг

Вместо двухнедельного прогрева с счастливым лицом начните с того, что осилите за час. Например, на обучении у меня чаще всего все "храбрятся" и говорят, как много сил у них и как они будут рвать реальность и продажи. Но на деле самый "используемый" формат это составленный на персональных триггерах рилс из тех видео, которые уже есть в галерее:

Когда вы в яме честно спросите себя: у меня сейчас правда есть силы на долгий запуск или у меня силенок привести парочку заявок рилсом за пол часа?

НАЧНИТЕ С ТОГО, ЧТО ВАМ ПОДЧИНИТСЯ

Еще один косяк, который мы допускаем, считать, что реальность продаж это какая-то отдельная реальность, где можно быть героем, даже если в обычной жизни у вас нет сил.

Нет, это все в одной вселенной. А значит, грех этим не воспользоваться. Если вы потеряли силу, мотивацию двигаться в продажах, начните набирать "волну" в реальной жизни

Мозг у нас один и там и там, значит, ему снова нужно войти в колею, струю или режим, смотря, как вы это называете. Начните влиять на то, на что вы МОЖЕТЕ влиять. Как правило, предметы самые послушные в этом плане.

Это первая ступень лестницы вверх из энергетической ямы - уборка. Любуйтесь вещами и чистыми поверхностями, пока делаете уборку и вы почувствуете, как в вас прибывает энергия.

Пока будете убирать свой дом, думайте и про имидж тоже. Отсортируйте одежду, соберите комплекты, выбросите трусики с дырочкой. И так переходите к ресурсу имиджа. Помойте голову, напяльте чистую одежду.

Вы почувствуете, как хоть что-то в этой жизни начало вам подчиняться. А теперь можно перейти к активным действиям - минимальным шагам, чтобы продавать

МИНИМАЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ

Вы будете в шоках, но минимальное действие для всех - не одно единое. А у каждого человека свое. Например, у меня были ученицы, которые саботировали продажи в стиле "пиши по конструкции" Самые чистые заявки приходили им, когда они выражали эмоции и делились этим в контенте

А были те, кому проще сьехать попой с терки, чем эмоционивать на камеру, но снять 5-секундное видео того, что вокруг и по продающему шаблону написать текст с призывом, а затем собрать свои заявочки - проще простого

Ваше минимальное действие всегда базируется на:

а) ваши суперспособности (например, эмоциональность / структурность)

б) что есть вокруг (какой контекст можем использовать, может, рядом с вами пирожное, а может, вы в парке или у вас осталось неизданное в архиве)

в) актуальные ресурсы (есть у вас силы на сторителлинг из 15 слайдов или пол часа, чтобы написать текст под рилс, а может вообще есть силенки на эфир/веб)

ИТАК, РЕЗЮМИРУЕМ:

1. Признаем, что мы в яме и путь строим из нее
2. Выбираем маленькие шаги сейчас, а не глобальные никогда
3. Разгоняем мозг действовать с того, что в ваших силах
4. Выбираем продавать с помощью того, что вам легче

Всех целую в лобик, желаю скорейшего выхода в плюсовое состояние!

И напоминаю, что если вы хотите получить бесплатный разбор вашей СИСТЕМЫ ТРИГГЕРОВ, которая:

- определяет, что именно хочет ваша ЦА и через какой путь она быстрее осознает желание

- какие рычаги управления необходимы в контенте, чтобы ваша ЦА вас ХОТЕЛА

- какие баги и "стопы" в ваших продажах и контенте мешают аудитории принять решение о покупке

То вам нужно всего лишь написать слово "ЭКСПЕРТ" вот сюда, в личные сообщения и расскажу вам все подробнее: https://t.me/jul_content

Если ты обещаешь себе каждый день, что “сегодня точно начну продавать”, но в голове сразу возникает круговорот мыслей вроде:

“Боже, у меня 10001 и 1 идея, они все перемешались”, “а вот прошлый мой призыв купить вообще никто даже не лайкнул”, “а как вообще это делается, пойду поищу примеры и соберу сотню сохраненок”, "опять одни отписки и пустой директ..."

и самое главное ты:

• не любишь или не хочешь снимать сложный контент и разговорные видео
• у тебя комплекс "маленького блога" (когда у мини-блогов хуже покупают и неохотно подписываются)
• тебе важнее несколько целевых покупателей в день, чем сотни бессмысленных охватов

.. то интровертный стиль для тебя

Положа руку на сердце, признаюсь: Я НЕНАВИЖУ СЛОЖНЫЕ СХЕМЫ, МИЛЛИОНЫ ЧАСОВ СЬЕМКИ РИЛС И ВЫСТАВЛЕНИЕ ВСЕХ ЭТИХ ОЧУМЕЛЫХ ОСВЕЩЕНИЙ..

..ради видео, которые приносят (сами поняли что)

Поэтому, даже если:

• у тебя охваты 100? Эта система принесла +25к при 200 холодных просмотрах

• твои подписчики молчат и купили все, кто мог? эта схема приносит заявки регулярно не смотря на то, что уже 2 года продажи на одну и ту же аудиторию. Старые молчуны просыпаются, а холодные быстро греются:

• всего 400 подписчиков? Эта формула раскачала рилсы до 19.000 и 50 просмотров, с которых пришло более 60 заявок

У тебя остались отговорки? тогда добавлю еще масла в огонь:

• тебе не понадобятся сложные сценарии, просто действуй по схеме
• не нужно снимать остросюжетных блокбастеров по 3 часа, которые не наберут охватов

Убедила? Поэтому пообещай мне больше не откладывать и внедрить одну из ИНТРОВЕРТНЫХ СХЕМ уже сегодня, ведь она:

ИТАК, суть интровертных продаж в том, чтобы за 1 единицу контента закрыть все необходимые для продажи поля клиента:
ПОЛЬЗА - ради нее остаются
ЛИЧНОСТЬ - прежде чем купить важно познакомиться
ТРИГГЕРЫ - дожимают до нужного действия

Каждый из закрепленных актуальных (можете вернуться после в блог @jul_content и разобрать все элементы самостоятельно и часть своровать себе) принес мне от 2 до 10 заявок на суммы от 5.000Р до 200.000Р, при том, что Я ПРОТИВ НАСИЛЬНЫХ ПРОДАЖ. А рилс приносят 30+ подписок и холодные заявки каждый день. Клиенты сами спрашивают, как записаться на разбор персональных триггеров, чтобы блог приносил заявки без втюхивания и сложных систем:

Итак разберем каждый элемент подробнее:

1. ПОЛЬЗА

Без ПОЛЬЗЫ люди не подписываются и не покупают, потому что это САМЫЙ главный элемент любых отношений. Особенно с подписчиком.

Так работает наш мозг: мы привыкаем возвращаться туда, где получаем ресурс. (и убегаем от туда, где у нас этот ресурс отнимают) От пользы растет ваша значимость и зависимость клиента от вас. Чем выше ваша значимость - тем сильнее клиент готов кричать:

ВЫСОКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ = ПРОДАЖА

Но разве вы не видели эти экспертные блоги которые превращаются в библиотеки пользы? Разве не видели девушек, которые отдают всю себя партнеру, а он уходит. Так и в блоге: люди приходят, сохраняют пользу и....УХОДЯТ. Именно поэтому никогда не отдавайте пользу по вашей тематике полностью, должна оставаться интрига, зацепка, хотя бы маленький крючочек...

ЭТО НАЗЫВАЕТСЯ ВЕКТОР ПОЛЬЗЫ. Укажите где искать проблему, как она выглядит, зачем ее решать, НО! никогда не раскрывайте карты полностью. У клиента не должно возникать понимание

КАК РЕШИТЬ ЗАДАЧУ БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ/УСЛУГИ/ПРОДУКТА:

2.ЛИЧНОСТЬ

"У странного незнакомца в переулке ролексы не купят"


Вы и так не особо появляетесь в блоге, как же вам доверять? Ведь без доверия нет продажи. Воспользуемся лайфхаком:

Мозг абсолютирует похожие значения. То есть если он где-то найдет три рандомных факта о вас то ему покажется, что он собрал полную картинку вашей личности и почти с ней подружился. ВАС ЗНАЮТ = У ВАС ПОКУПАЮТ


Поэтому в каждую единицу контенте добавляем факты о себе. Например:

"Я люблю смотреть турецкие сериалы больше, чем делать контент"
"Апельсиновое мороженное - мое любимое"
"Я ненавижу людей, которые говорят стричься на луну"

P.S. Чем больше ваши качества похожи на качества вашей целевой аудитории - тем вы ей роднее. Проанализируйте факторы, которые бесят/нравятся вам одинаково

Например:

3.ТРИГГЕРЫ

Нет не те, которые до тошноты надоели вашим клиентам, вроде "скидка 99%" и осталось только 3 места на курс. Речь о тонких триггерах, которые работают через наше подсознание. В каждый рилс/пост/текст важно добавить то, на что реагирует подсознание:

Точка Б

Мы не покупаем у тех, кто хуже нас или не имеет того результата, который мы хотим получить от покупки. Ненавязчиво покажите ваш уровень жизни (если он лучше), финансы, подтянутый пресс, львиную гриву, счастливые отношения и тд.. Любые бонусы которые вы получаете от своего же продукта/услуги. На треш и условия "хуже" подписываются лучше, это факт. Но лишь затем, чтобы наблюдать, как за шоу, а не купить

"Такой же, как ты"

Мы отошли от эры успешного успеха и теперь стараемся не прыгать выше головы. Обещанные золотые горы с карьера больше не вдохновляют. Демонстрируйте "короткий шаг": встаньте в точку А клиента и покажите, что результат можно получить в ЕГО условиях. Если сейчас у него на голове солома, если нет денег на продвижение, если лишние 30 кг. Показывайте движение из его точки.

"Белая ворона"

Никто не хочет быть белой вороной. Показывайте, что тропинка уже протоптана и потенциальный клиент не первый, кто ее проходит. Вы на вб ведь тоже покупаете там, где больше отзывов, а где их меньше - стремно. Так и зрителю важно показывать, что он не первопроходец. Даже если вы демонстрируете на своем пути (или на сестре)

Старайтесь подбирать выбирать триггеры с учетом своего продукта, статуса и главное, чтобы на них реагировала ваша ПЛАТЕЖЕСПОСОБНАЯ целевая аудитория

Хотите понять, какие вам нужно внедрить триггеры и из чего состоит ваша интровертная система, которая приводит от 30 целевых подписчиков в день и от 10 заявок от клиентов ?

Пора прервать сансару бессмысленного контента и забрать свой "Разбор интровертных продаж" бесплатно, на котором мы соберем стратегию для быстрого результата


Готов сделать первый шаг и получить ПЛАН?
Без втюхивания и проработки мам и пап. (Захочешь купить - спросишь про мои продукты сам, идет?)

Чтобы забрать свой персональный план БЕСПЛАТНО - напиши "ИНТРОВЕРТ" вот сюда, в личные сообщения: https://t.me/jul_content

Хотите получить такой же результат? Давайте разберем все 3 элемента:

• Упаковка (почему ты такой крутой, что у тебя надо купить)
• Польза и ресурсы (то, с помощью чего клиент свяжет удволетворение потребностей с вами)
• Воронки и пошаговый прогрев (проводим клиента от "я совсем не знаю, что я тут делаю", до "хочу ваш продукт")
  

ШАГ 1: УПАКОВКА

Упаковка - обертка от вашей конфеты. Иногда бывает, что фантик неброский, а конфета внутри вкусная. Если бы у конфеты была соответствующая упаковка - спрос был бы выше. Наша задача привести все в соответствие. Если кратко, то:

"Почему я настолько крутой и классный (специалист и человек), что ты захочешь у меня купить"

Правило теневой психологии #1

Ваш уровень жизни - прямой показатель насколько вы крутой специалист. Ваша работа приносит пользу - на нее появляется больше спроса - вы получаете больше денег за счет увеличения чека (т.к. спрос превышает предложение) или за счет большего количества клиентов

Вот такая когнитивная цепочка.

Что делать, если у вас еще нет джетов и миллионов на счету?

1. Трезво и без иллюзий определить свой уровень. Обращаемся за подсказкой к "темной" стороне психологии продаж: дело в том, что мы выбираем круг общения, партнеров, исполнителей равных нам по значимости в социальных кругах. У нас должен быть примерно один стиль жизни, чтобы лучше понимать друг-друга (а еще лучше, когда у вас он выше):

• Локация обитания: интерьер вашей квартиры, уровень заведений, в которых вы бываете, ваши хобби, ваши активности, развлечения, где вы проводите ваш досуг
• Ваш имидж: статика (ваша внешность, прическа, макияж, стиль одежды, опрятность, сочетаемость между всеми этими элементами) + кинетика (стиль вашего общения, ваш культурный бекграунд, обояние, манеры, движения, мимика)
• Круг общения: как к вам относятся ваши клиенты (авторитетны ли вы? благодарят вас или не замечают), кто ваши друзья, кто ваш партнер, какой уровень востребованности в социуме у них (скажи мне, кто твой друг и я скажу, кто ты)

Подсказка:
Ваш идеальный клиент, (тот с кем вам будет комфортно работать и он сам захочет без уговоров и манипуляций с вами сотрудничать) на 1-3 ступени ниже вашего уровня жизни, то есть вы сейчас являетесь его точкой Б. Часто это почва для обмана в инфобизе, надеть яркий фантик на "так себе конфету". Это игра на краткосрочную перспективу, чтобы выйти в стабильные заявки - все элементы должны гармонировать.

РЕЗУЛЬТАТ ШАГА: У ВАС ДОЛЖЕН ПОЯВИТЬСЯ "ФОН", КУДА МЫ БУДЕМ ВСТАВЛЯТЬ СМЫСЛЫ И ВОРОНКИ ПРОДАЖ

ШАГ 2: ПОЛЬЗА И РЕСУРСЫ

Правило теневой психологии #2:

"Ваша значимость для клиента растет, если он связывает с вами удовлетворение своих потребностей"

а чем выше ваша значимость - тем выше вероятность продажи!

1. Определите, что ваш клиент считает за ресурс и пользу для себя. Самая частая ошибка в создании ресурса выглядит так:

Вы рассказываете то, что вам интересно и важно, а клиенты хотят закрыть с вами совершенно иные потребности. Именно поэтому сколько бы сил вы не тратили на контент - отклика и продаж нет.

Вам необходимо опытным путем выяснить, что именно будет наполнять вашего клиента и собрать из этого вечный контент (сторис проходят за 24 часа)

• посты
• рилс
• актуальное
• прямые эфиры (сохраненные)
• статьи (да-да, как та, которую вы сейчас читаете)
• аудиты, диагностики, бесплатные продукты, тест драйвы

Например:

Как только вы дадите достаточно пользы, для того, чтобы клиент связал удовлетворение своих ресурсов с вами, он готов к продаже.

Подсказка:
Следите за тем, чтобы "не перекормить" клиента пользой, давайте "часть решения", а главное не давайте ему очень конкретные шаги, которые помогут справиться дальше без вас. В таком случае произойдет перенасыщение, а то и вовсе аудитория скажет вам сердечное "спасибо" и уйдет
РЕЗУЛЬТАТ ШАГА: ВЫ НАСЫЩАЕТЕ ПОЛЕ ВЕЩАНИЯ ПОЛЬЗОЙ, КЛИЕНТ ОСТАЕТСЯ С ВАМИ И ХОЧЕТ РЕШАТЬ СВОИ ЗАПРОСЫ ДАЛЬШЕ И ГЛУБЖЕ, ДЛЯ ЧЕГО ГОТОВ ВЛОЖИТЬСЯ

ШАГ 3: ВОРОНКИ

Правило теневой психологии #3:

"Проведите клиента до необходимости купить самостоятельно, а не надейтесь на авось"Теперь, когда у вас в поле есть:

- контекст и метасообщения вашего стиля жизни, который убеждает клиента обратиться именно к вам (вы равны или на пару шагов выше)

- насыщенное ресурсом и пользой пространство

Вы можете смело вовлекать людей и по шагам доводить их до целевого действия, на котором вы заключите продажу:

Возьмите за пример стандартную воронку: вовлечение в какую либо проблему вашей аудитории и предложение решение в касании с вами

Вопрос составляющих ваших воронок - весьма индивидуален. Для каких-то простых продуктов достаточно провести к покупке здесь и сейчас. Какие-то ниши потребуют большего вовлечения и консультирования во время продажи.

Если вы хотите еще больше разобраться, в том:

• какие воронки в вашей нише дадут максимальный результат даже при небольших охватах и если ваши рилс не залетают на большую аудиторию
• что именно нужно транслировать в блоге на вашем уровне, особенно, если вокруг нет инстаграмных интерьеров и полетов на вертолетах
• какую пользу необходимо давать аудитории, чтобы она покупала, а не молчала в стороне или кидала огонечки и уходила
  

Забирайте ваш БЕСПЛАТНЫЙ персональный ЧИТ-КОД

АУДИТ ВАШИХ АКТИВОВ В БЛОГЕ + ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПО ВЫХОДУ НА 200.000 - 500.000 В МИКРОБЛОГЕ

Чтобы забрать место - переходите по ссылке в тг и пишите "ЧИТКОД":
https://t.me/jul_content

Вы частенько читаете эти триггерные экспертные заголовки "Как я один раз моргнул и заработал 5 миллионов". Поэтому эта статья с подробным разбором и того самого рилса и поста и эфира должна вас отрезвить и показать что тут правда, а что надумки. Я готова открыть карты, навострите ушки, котятки!

и начнем с самого главного вопроса "РЕАЛЬНО ЛИ ЭТО?"

Так вот: РЕАЛЬНО!

"Смотрите, подвоха нет, но есть загвоздка"...эти цифры с одного касания через рилс, эфир или пост - не миф. Но они сработают лишь при сочетании нескольких обстоятельств. Которые мы с вами как раз и обсудим. Это будет гораздо полезнее, чем "скопируй-повтори-не получи результат в очередной раз"

РИЛС, КОТОРЫЙ ПРИНЕС 650К

Когда вы переживаете о том, как снять ваш рилс максимально красочно и как много в нем монтажа должно быть, чтобы увлечь потенциального клиента - упускаете самый важный момент: на что вы направляете фокус внимания? Когда вы кладываетесь в качество картинки и сюжет - это круто и усиливает продажи. (но только в том случае, они есть!)

ПОСТ, КОТОРЫЙ ПРИНЕС 85К

Если вы и здесь ждали чего-то сверхествественного, то опять мимо. Совершенно простой по своей конструкции и виражам пост, но попал в самое сердечко. После него пришла заявка на работу в группу и на консультацию. В чем секрет?

• показать, что вы знаете, о чем говорите
• понимать, как разворачивается клубок мыслей клиента по ходу повествования
• после того, как вы вызвали доверие - привести к касанию
  

Ваш контент развлекает вашу аудиторию, или продает?

ЭФИР, КОТОРЫЙ ПРИНЕС 130К

Важный момент: Эфиры такой вид контента, который скорее работает как "добивка". Ни один холодный и пока незаинтересованный вами и потенциальными результатами вашего продукта клиент не начнет первое знакомство с идеи потратить час своей жизни на просмотр записи. Зато тот, кто уже раздумывает над предложением - вполне ищет еще больше точек для принятия решения:

• а ты мне точно подходишь?
• а какой у тебя темперамент?
• а подход в работе мне точно подойдет?
• еще разок о том, какие проблемы будем решать..
• все, теперь беру! куда платить?

А ТЕПЕРЬ РАЗБЕРЕМ АСПЕКТЫ, КОТОРЫЕ ДАЮТ ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ОТ 1 КАСАНИЯ:

ЭТО ВЕРХУШКА АЙСБЕРГА

Перед тем, как был выложен тот самый эфир (пост, запись, канал, ролик и тд), который четко попал в сердечки 3 будущих клиентов по болям, проблемам, ожиданиям, было выложено и протестировано много форм контента. В конечном итоге, задача - чтобы каждая единица контента приносила минимум 1 продажу. Да, так можно и к этим результатам мы идем в "ПРОДАЖАЖ ПО-ПЛОХОМУ" То есть обходим скучные правила, где нужно тратить свои силы на действия, которые не несут ни смысловой нагрузки, ни результата. Типо сторис "я ем в кафе"

ЧЕТКО ЗНАЕТЕ, ЧТО НУЖНО УСЛЫШАТЬ КЛИЕНТУ ДЛЯ РЕШЕНИЯ КУПИТЬ

Для того, чтобы каждое ваше действие приносило результат или работало как накопленные аргументы купить ваш продукт/услугу вы должны знать вашего потенциального клиента. Как он думает? Какие факторы для него важны? Что его тревожит? Что он уже пробовал и оно не сработало? К чему он стремится? Какие сложности у него не получается решить самому?

А так же:

• в каком формате клиенту легче воспринимать информацию (например, мамы часто смотрят контент без звука во время сна детей, а вы им эфиры каждый день и сторис - насколько это будет эффективно?)
• какие самые главные сомнения испытывает ваш потенциальный клиент, как закрыть их заранее?
• и т.д.

А затем упаковать это в систему касаний с ним.

ЕСТЬ ЕЩЕ ЭЛЕМЕНТЫ "УТЕПЛЕНИЯ"

Если вы считаете, что можно выставить один (даже очень качественный) элемент и получить результат, то это сродни сказок с единорогами. Каждый рилс, пост и эфир - часть системы. Одной точки касания точно не всем хватит для принятия решения о сотрудничестве с вами и необходимо создать эффект "утепления" - раскрыть другие стороны, аргументы, познакомить с личностью, результатами.

ОТКУДА ВЫ ВОЗЬМЕТЕ ТРАФИК

Помимо качественного утепления аудитории так же важно продумать всю цепочку касаний с клиентом.

Трафик-тот самый элемент-утепление-призыв к действию-продажа-заключение сделки

Я часто слышу:

• у меня нет целевой аудитории в блоге, мне эта система не подходит.
• когда я наберу себе людей в блог, тогда и начну упаковывать и продажи изучать
• у меня уже все купили кто мог, больше не осталось кому продать

Есть более 30+ пошаговых стратегий от первого касания до продажи с конверсией в продажу 70% Но чем меньше у вас аккаунт и база клиентов - тем менее выгодновам упускать потенциальный трафик и сливать людей, которым вы могли бы быть интересны, но так и не нашли чем их зацепить

Весь секрет прост: секретов нет. Чтобы 1 элемент приносил вам продажи в стиле "этот рилс купил мне полцарства" нужно:

• выстроить в блоге систему (трафик-касание-утепление-продажа-сделка)
• дать вашим потенциальным клиентам информацию, которая поможет принять решение о касании с вами
• не забывать, что поступающие заявки необходимо обрабатывать и выстроить свой стиль продажи с конверсией от 70%
  
  

И тогда система начнет давать результат. Помните главное: лучше сделать на "3" сейчас и протестировать, чем на "5", но никогда:

Чтобы понять, как именно вам выстроить систему продаж через микроблог и продавать свои услуги на 300-500К+ в месяц - пиши "РАЗБОР" в direct и занимай 1 из 3 оставшихся мест

Всем постоянных заявок и высоких конверсий,

Целую, ваша ДжулКонтент

Мой психолог не погладит меня по головке за эту статью, но черт подери, иногда субличность "Насти Рыбки" берет надо мной верх и я хочу внести в ваши скучные скрипты продаж нотку НЛП. Вы же знаете, что я сначала анализирую, а потом чувствую, иногда это в плюс, особенно в продажах. Давайте приступим к магии!

На днях я в очередной раз сетовала с подругой по поводу взаимоотношений с мужским полом и после очередной реплики, как у меня не сходятся пазлы и опять выходит какая-то херня "пора бы делать ноги", она задумалась и спросила:

"Блин, Юль, я не понимаю, почему все мужики твои так к тебе прикипали, что потом не могли отпусить, а ты все пытаешься убежать? Почему они потом страдали и у подьезда караулили?"

Спойлер: Я сучка. И да, есть у меня баг: "все плохо, пора исчезнуть"

Спойлер 2: Это можно эффективно использовать в продажах. Просто представьте, клиенты такие: я люблю тебя, пожалуйста, продай мне, па-жа-лу-сьта" а вы убегаете... думаете не реально? Тогда читайте дальше

РОДОМ ИЗ ДЕТСТВА

Все мы родом из детства. И сколько бы вы не ходили к психологу, это научит вас лишь отслеживать свои кривые реакции и если успеете - менять ход реакции до активного действия. Все. На деле же - все ваши базовые настройки будут теребонькать вашу душу еще очень долго. Так что если вы заденете нужные детали у мужика/клиента - станете новой Настей Рыбкой в продажах.

ТЕОРИЯ О ЛЮБВИ

Любовь есть "правильная" (фу, ужасное слово, но в текущем контексте оно приемлимо) Когда ваш партнер дает вам то, что недодали родители.

Пример: Не дали понимания - ваш партнер вас всегда поддерживает и этим закрывает ваши дефициты. Ваш партнер безусловно всегда с вами и не осуждает.

Не дали ласки - ваш партнер бережно дает вам то тепло, которого вы были лишены в той форме, к которой вы готовы.

Любовь "неправильная" или "неврозная",
(Она же самая яркая, эмоциональная, бабочки в животе, влечение бешенное, час не видетесь - рука тянется к телефончику, сердечко бьется как рыбка о скалы)

...когда ваш партнер не дает вам тоже, что не додали вам родители и вы судорожно пытаетесь "это самое" из партнера выбить. Психика хочет отработать травму и получить новую реакцию, чтобы эту самую травму прожить.

Пример: Папа был отсутствующий - выбираю холодных мужчин и жду пока на меня будут обнимать, целовать, интересоваться и мороженое покупать (ЭТО Я, КСТАТИ)

Мама тиран и контролер - найду девушку, которая будет истерить и манипулировать и ждать, когда она станет спокойной и понимающей.

ПОДОБРАЛИСЬ К САМОМУ ВКУСНОМУ..

Если у вас неврозная любовь/продажи на дефицитах - это травмирующая тема. Люди устают, выгорают и ... однажды уходят. Нельзя быть в постоянно стрессе. Видели этих экспертов, которые продают на абьюзе?

Ну один раз тебе сказали, что ты дурачок, если не купил. Прикольно. Ну второй. На третий уже бесит. Потом человек нажимает кнопку "отписаться"/"расстаться" Вам становится плохо.

Если у вас любовь чисто на "все хорошо", вас любят, по голове гладят, уговаривают, аргументы вам всякие всегда предлагают - вы начинаете наглеть от хорошего отношения и ценность теряется. Вам становится скучно.

СУТЬ ГАРМОНИЧНЫХ ПРОДАЖ/ОТНОШЕНИЙ, КОГДА ВЫ ВКЛЮЧАЕТЕ В ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЮЩИХ КАСАНИЙ И ПРЯМОЙ ПРОДАЖИ И ПЛОХУЮ МАТЬ И ХОРОШУЮ!

И это то, что происходит у меня из отношений в отношения, из продажи в продажу. Там есть и то и то. Я заботливая булочка и холодная сучка. Я похвалю и искренне подсвечу сильные места и поругаю там, где вы косячите.

Да, все так блин было просто. Если будут и кнуты и пряники, белое и черное, инь и ян - ваши продажи внесутся в поднебесье. Одну часть продающей коммуникации восполните дефициты, а другой подвозбудите реакции.

______________________________

А если у вас нет системы продаж и вы закончили кучу курсов по продвижению и так и продаете через пень колоду, а хотите понять, как продавать ваши услуги и продукты с конверсией в 70% и на чеки 50-100к - пишите ПЛЮСИК в комментариях и записываетесь на бесплатный разбор, пирожочки мои любимые

Там мы обудим, где у вас провалы в системе и как в микроблоге выйти на 500к+. А можете не приходить и оставаться в жопе (да, это сказала плохая мать!)

Если вы убеждены:

• рост происходит долго и сложно
• рост - это всегда про долгие и упорные усилия

То эта статья ОБЯЗАТЕЛЬНА к прочтению.

Заинтригованы? Тогда давайте не будем откладывать

Разбейте шаблон!

Когда мы говорим о результатах в какой-то сфере, то сразу представляем, как под трек Eye of the Tiger херачим ночи напролет над своими целями и задачами. Желательно еще отключиться от реального мира, уйти в лес или в монастырь....

Но будем честны, реальность сильно отличается от жизни в фильмах. Исключить другие сферы из жизни и вырасти в какой-то одной - травмоопасно для психики. В какой-то момент окажется, что другие сферы потянут вниз и "накаченную": муж скажет, что пошли бы вы куда-нибудь дальше за своими планами и потребует развода, а может, здоровье даст сбой и отправит вас в больничку покапать капельницы. В любом из случаев в расфокусе новых вводных из трудностей так же быстро растают и результаты, ради которых вы все гробили. Так как же найти выход?

Качественно расти можно только ОДИНАКОВО во всех секторах вашей жизни. Думаю, теперь вы со мной согласны. А теперь поднимите руку те, кто покрывается холодным потом как я, когда вспоминает, сколько же там сраных секторов и как много работы они требуют:

Когда я на все это смотрю, а тем более прописываю все необходимые задачи из каждого - мне становится дурно и я задвигаю все в дальний ящик. Так вот, мы не обречены, господа ленивцы! Есть выход из этого блюватрона 2000

Распишите карту вашего царства

Прежде чем расскажу, как все решать быстро и лениво, сначала мозгу важно понять, что ему вообще надо решать. К сожалению, пока задача не появилась в вашем восприятии, мозг будет игнорировать и поиск решения. Обьедините все задачи из всех секторов в один и выпишите все в 4 колонки:

• хочу, но не имею (например 100к подписчиков)
• не хочу, но имею (например, долги в сумме на..)
• хочу и имею (счастливые отношения)
• не хочу и не имею (венерические заболевания после тиндера)

Супер! Ваш мозг уже получил задачи, к которым будет искать ответы и решения. Теперь самое время облегчить ему путь. Вместо того, чтобы решать каждую пошагово, начните с самой кайфовой для вас.

И СМОТРИТЕ, что начнет происходить. Скорее всего, это будет какая-то очень эмоциональная и вечно откладываемая задача, которая высвободит много энергии. И что произойдет дальше? Смотрите, что на этой энергии зацепится к новой задаче.

Покажу, на примере:

У Консультанта по сну, Наташи долго не выходило получать регулярно заказы на консультации, чтобы зарабатывать больше. Она выходила в сторис как на каторгу, по сценарию ее СММ менеджера. Но блог отнимал больше, чем давал + затраты на менеджера..Так Наташа перегорала и пропадала из блога на несколько недель. Пока не пришла на менторство

И первое, что мы решали - это вопрос истинной цели. Оказалось - нахер Наташе не нужны деньги, круто, конечно, когда их много, но эта цель была навязана мужем, который про "быстрее, выше сильнее" А Наташа про помощь людям, которые ей благодарны за то.

И запустилась такая цепочка:

• Нашли истинную цель
• Поэтому ушли "надо" из деятельности
• Поэтому контент стал в кайф идти через "хочу"
• Поэтому отличия и характер стало видно
• Поэтому почти все рилс начали залетать
• Поэтому стала заметна на рынке
• Поэтому эксперты с аудиторией в 100к захотели совместные эфиры проводить
• Поэтому уверенность появилась и....

и вот она уже проводит консультации по сну известным Российским актерам, заработала 112к в ЛЕГКОСТИ И КАЙФЕ. А могла бы говорить: "капец там в блоге дохрена делать, так устаю контент делать, продолжу дальше выпадать и в чувстве вины возвращаться и смм менеджеру платить"

Понимаете?

Пример из моей жизни:

• Придумала водку отправить Сташкевичу, а он меня не отметил и я расстроилась
• Решила подруге выговориться, а она мне поселила важную мысль "взамен на это придет большее"
• Поэтому мне в голову пришло, что из большего "хочу идеального мужчину"
• Поэтому прописала портрет досканально, чтобы понимать " а это какой"
• Поэтому Тиндер скачала без задней мысли на след день
• Поэтому через 5 часов я уже встретила парня мечты
• Поэтому стала мягче и ебашить стала меньше
• Поэтому результаты пошли через удовольствие
• Поэтому через легкость быстро продала 4 консультации "Юлин папик" в сумму аренды квартиры
• Появились лишние деньги, которые можно вложить в трафик, который откладываю
• Этот трафик поможет мне системно улучшить результат с теми же затратами сил
  

А все потому, что водку в подарок Сташкевичу ОЧЕНЬ ХОТЕЛОСЬ ОТПРАВИТЬ!

А теперь у меня есть незапланированная сумма на трафик, который я все время откладывала :)

1. Поэтому подумайте, что из списка задач вы очень хотите сделать первым, так, чтобы это дало вам выброс энергии

2. Продолжайте эту энергию качать вперед на решение задач, которые дают еще больше энергии и раскачивают вас на решение задач дальше!

Всем приветики в этом чатике, на связи Джул Контент, ваш верный гид в мир продающего контента без насилия над собой и налета ненависти от подписчиков

Для тех, кто меня не знает, расскажу чуточку про себя:

я маркетолог с 7 летним опытом работы, тянула бремя найма руководителем отдела маркетинга в ТЦ, после была маркетологом в учебном центре при МГТУ им Баумана и окончила свой путь наемного сотрудника маркетологом самой большой сети магазинов для взрослых Точка Любви

Прошлым летом я решила понять "что такого в ваших инстаграмах" и начать продавать свои услуги. Максимальная стоимость коих была 5 000. На сегодняшний день мой средний чек вырос в 13 раз, а заработок составляет 250 000+ в месяц

Другими словами я прошла через все боли роста и самостоятельного бултыхания: самозванца, низкий чек, невнятное позиционирование, страх, что в следующем месяце я не заработаю - теперь я помогаю экспертам пройти этот путь быстрее и вырасти в заработке от 100 000-300 000 с помощью продающего контента

НО ЧТО ЖЕ ТАКОЕ ЭТОТ ВАШ ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ?

Сегодня мы разберем такие вопросы:

• Что такое этот ваш продающий контент и зачем он нужен?
• Как его транслировать? (особенно, если вокруг не шибко инстаграмные пейзажи)
• 5 способов генерации продающего контекста

ПОЕХАЛИ

Какой контент в блоге можно считать продающим? ВЕСЬ. Поймите важную суть: все, что вы выкладываете в блоге считается прогревом к вам и вашим продуктам. Разница лишь в том, как качественно вас продает то, что вы транслируете или закапывает вас все глубже в "я у него никогда ничего не куплю у этого эксперта"

(Да-да, выкладывать пивко на вечеринке своего друга было не такой хорошей идеей)

Продающий контент - не про активные продажи и "Купи, Купи, Купиииии". Разберем фундаментальные части: личность и экспертность

ЛИЧНОСТЬ

Бытует мнение, что транслировать личность эксперту в блоге не обязательно, но это заблуждение. ЧЕЛОВЕК покупает у ЧЕЛОВЕКА. Прежде всего мы покупаем у того, в ком точно уверены, кому доверяем и кто нам симпатизирует.

Наверняка вы замечали, что блогеры, которых вы смотрите каждый день вызывают ощущение "старого далекого знакомого", хотя вы ни разу в жизни не виделись и ни разу не переписывались. Рассмотрим, как добиться этого эффекта ВАМ!

Эффект "далекого знакомого" появляется за счет активной трансляции личности. Разделите весь контекст, который вы транслируете на 3 уровня глубины:

Зачем это нужно? Для эффекта 3D личности. Вспомните контент Саши Митрошиной: она использует все степени глубины контента

ЭКСПЕРТНОСТЬ

Многие до сих пор считают, что без полезной пользы, туториалов, руководств и бесплатного обучения никто не догадается, что вы эксперт.

На самом деле вы подсаживаете своих подписчиков на иглу бесплатного контента, они будут возвращаться за бесплатной наживой снова и снова, а когда придет время покупать - не будут этого делать...

Давно видели дураков, которые покупают что-то там, где раздают бесплатно? Тем, что вы решаете 0001% боли потенциального клиента - просто перекрываете ему все остальные 99,999% проблемы

Все равно, что прятать мусор под ковер. Да, он там есть. Но его же не видно, так как еще можно выражать свою экспертность?

Не уходите далеко в глубь размышлений, ответ на поверхности:

ВСЕ, ЧТО ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ВЫ КЛАССНЫЙ И ВОСТРЕБОВАННЫЙ СПЕЦ:

Уровень заработка всегда показывает, что ваши услуги покупают, много и дорого, а значит мозг проводит параллель: услуга востребована, а значит вы классный специалист

Уверенность. Люди чувствуют ваше отношение к себе и продукту. Если продукт классный, если вы классный - значит поводов сомневаться в себе нет.( да, это не так, но мозг видит это иначе) За нытиками и неуверенными в себе людьми редко хочется следовать. Как я могу быть уверенна в покупке, если вы даже не уверены в продукте?

Работа и настроение. Про настроение здесь не просто так: таймлапс о том, как вы печатаете за ноутом не считается. Во-первых - если вы работаете, значит есть спрос - люди идут туда, где уже проверено. Очередь рождает очередь. Во-вторых, какое настроение у вас за работой? В каких отношениях вы с клиентами, это дистанция и официальность или дружеско-семейные отношения? Я люблю приглушить винишка на бесплатных аналитических консультациях и поверьте, от того, что обстановка расслабленная - никто меньше результатов не получил. Зато сразу отваливается народ консервативный, с которым мы не найдем общий язык и мой формат обучения им не подойдет!

Кейсы и социальные доказательства. Один из самых сильных триггеров. Если нравится другим, если другие получают результат, значит и я получу! Без них можно, но придется приложить больше сил, чтобы убедить клиента в том, что продукт пушка

Свобода. Как минимум свобода действий, решений, работать с теми, с кем хочется, а не с теми, кого прибило волнами фриланса. Свобода жить так, как хочется - один из самых важных инструментов, это самый яркий показатель того, что нужно купить ваш опыт. (Даже за большие деньги!)

РЕЗЮМИРУЕМ

1. Подберите темы для трансляции 3D личности
2. Составьте список идей для трансляции экспертности
3. Узнайте 5 приемов, чтобы поднять уровень продаж через блог (в следующем уроке)

или как управлять вниманием подписчиков?

Что способно заставить прильнуть ваших подписчиков к экрану телефона снова и снова?... кажется, что такие выкрутасы подвластны только мексиканским сериалам да Моргенштерну..

Что, если я скажу вам, что вы способны достичь этого эффекта в сторис? Навострите ушки, сегодня я расскажу как это сделать

Но сначала давайте разберемся почему люди так сильно любят сериалы? У каждого из нас только одна жизнь, поэтому частенько людей распирает от любопытства: "А какая же она у других?"

Чем сильнее чужая жизнь отличается от своей, тем интереснее будет за ней подглядывать. Вы можете представить себе сериал, где главный герой каждый день ходит в офис с понурым лицом, решает там одни и те же задачи и возвращается обратно по той же дороге домой, а на выходных лежит и смотрит фильмы и не вылезает из кровати?

(когда-то я тоже так жила, кстати!)

КОНЕЧНО НЕТ, ПОТОМУ, ЧТО ЭТО МАТЬ ЕГО НЕИНТЕРЕСНО

Так что же нужно добавить в повествование, чтобы подписчику в мозг поступал импульс за дофаминовым щелчком " скорей посмотри же, что там у него в сторис новенького!"

ОСНОВА ДРАМАТУРГИИ - КОНФЛИКТ

Первое и самое основное правило интересного сюжета: в истории должен быть конфликт или проблема. Ни в одном фильме вы не встретите путь героя, в котором встречаются только благоприятные события, которые помогают ему дойти до цели. Преграды и их преодоление на пути - вот, что заставляет вас с напряжением следить за ситуацией и по-настоящему сопереживать!

Даже если вы просто готовите проект к сдачи, а на вашем пути то выключают интернет, то компьютер неожиданно начинает перезагружаться...все будут наблюдать, успеете ли вы к дедлайну?

ГРАДАЦИИ ЭМОЦИЙ

КОЛЕСО ЭМОЦИЙ РОБЕРТА ПЛУТЧИКА

Чтобы вовлечь человека необходимо не забывать использовать высокую интенсивность эмоций. Чем выше эмоция - тем ближе она к центру. Такие эмоции привлекают максимальное внимание. Но не забывайте чередовать разные степени интенсивности, чтобы подписчики не привыкли.

ЭФФЕКТ КАЧЕЛЕЙ

Например, Моргенштерн постоянно использует эмоциональные качели:

Сначала он сжигает 100 000 рублей, затем жертвует на благотворительность, после посылает посетителе концерта, затем раскрывается как глубокая личность на интервью у Дудя

Так же поступает и Инстасамка: вышвыривает вещи гримеров, после показывает себя как уравновешенная личность на шоу у Басты "Прожарка"

Главное не забывайте: человеку интересно наблюдать за тем, кто вызывает у него эмоции. На пресных людей он может насмотреться и в метро. Не старайтесь быть примерными, люди с полярным мнением вызывают больше всего интереса!

А как все это это вписать в прогрев я расскажу в следующей статье. Не пропусти!

С любовью, Джул Контент

Вы уже узнали, как начать транслировать продающий контент, а теперь, давай разберемся как усилить его. Как донести до подписчиков, что им нужен ваш продукт и усилить это осознание?

Делюсь с вами лайвхаками, что необходимо транслировать в контенте, чтобы кратно увеличить желание купить у вашего подписчика и ликвидировать его последние сомнения!

ВЫГЛЯДЕТЬ КАК ЧЕЛОВЕК, КОТОРОМУ ХОЧЕТСЯ ОТДАТЬ ДЕНЬГИ

Почему-то все забывают этот факт, хотя от него зависит 50% успеха. Проблема в том, что на каждом углу все болтают про глубокий внутренний мир и экспертность, но перед тем, как о нем узнать, вы проходите первичный фильтр:

Человек вас видит, а его сознание уже сканирует на соответствие вашего внешнего вида и вашей роли. Закройте на секунду глаза и представьте себе образ успешного человека.

1. Какой он? Какие у него манеры? Какая речь? С какой интонацией он говорит?
2. Как он выглядит? У него уложена прическа? Во что он одет? Одежда аккуратная и выглаженная?
3. Где он? В какой среде он обитает? Что вокруг него? Где он есть, где проводит досуг?
4. C кем он общается? Кто входит в его постоянное окружение?
5. Какие артефакты премиального уровня у него есть? Кофе из дорогой кофейни? Какая у него обувь? Украшения?

Представили? Отлично!

Кому вам будет легче отдать большую сумму денег, этому человеку или его противоположности? Конечно тому, кто имеет дело с такими суммами на постоянной основе. У этих двух экспертов может быть одинаковый бекграунд, но одного из них ваш мозг уже отфильтровал. Так давайте не допускать, чтобы фильтр в голове вашего потенциального покупателя не отбрасывал вас до того, как он узнает, какой вы классный спец

Соответствуйте образу успешного человека в вашей голове.

ПОДГОТОВЬТЕ ПОДПИСЧИКОВ МОРАЛЬНО К ЦЕНЕ

Представим, что вы перестроили фундамент вашего личного бренда и ваше позиционирование на премиальный уровень.

(Если еще нет, но очень хочется - в боте можно записаться на бесплатную консультацию как раз для этих целей!)

А ваши подписчики еще помнят, как прошлый марафон стоил 3 000 рублей....их нужно перестроить на новый уровень: ознакомьте с рыночными ценами (премиум сегмента, естественно), подчеркните, что важна окупаемость и результат. Пройти курс за 10 000 рублей и сэкономить или пройти курс за 50 000 рублей и окупить его в 4 раза? Дайте им возможность выбрать самим.

Продайте идею дорогой покупки до того, как обьявить цену.

ПОДАВАЙТЕ ПРИМЕР

Человек, который продает дорого однозначно покупает и инвестирует в себя еще больше. Это работает и наоборот: эксперт, который постоянно вкладывается в себя, повышение своих навыков и компетенций не может продавать свое время дешево. Покажите на примере, сколько вы вкладываете в свое развитие и не забывайте транслировать это на постоянной основе.

ПРОДАЙТЕ ИДЕЮ ИНВЕСТИЦИЙ В СЕБЯ

Для того, чтобы добиться кратного роста вам не помогут курсы за 3 000 - 5 000 рублей. Но не все ваши подписчики это понимают. Поэтому они питают большие надежды на очередной дешевый курс, который как и предыдущие не принесет никакого большого скачка в развитии. Продайте подписчикам идею инвестиций в себя как главной опоры в росте, как финаносовом, так и в личностном.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТРИГГЕРЫ

Триггеры никогда не перестанут заставлять людей покупать активнее. Они воздействуют на эмоции: страх, жадность, зависть и другие. Если задеть правильную струнку в душе покупателя, она тут же срезонирует и вы получите желаемую реакцию

Что советую почитать: Роберт Чалдини "Психология Влияния"

А еще советую дождаться следующего урока, в котором мы разберем подробнее как подсадить ваших подписчиков на ваш контент в блоге с эмоциональной точки зрения! Не пропусти

С любовью, Джул Контент