Этапы работы:

В нашем случае - это лендинг с классическим наполнением (заголовок, анонс вебинара, описание структуры вебинара, кому это подойдет, отзывы и так далее)

Конкуренция в нише заработка на удаленке высокая, поэтому было решено выписать прямых конкурентов с похожим продуктом и, соответственно, косвенных конкурентов, у которых другие продукты и направления, но работаем мы с ними с одними и теми же сегментами аудитории. При анализе конкурентов я смотрю на их стратегию привлечения аудитории, отсматриваю рекламные подачи чтобы лучше понимать за счет каких триггеров и офферов происходит касание с холодной аудиторией, а также отсматриваю рекламные площадки в которых конкуренты размещались, чтобы понимать где необходимо избежать пересечений.

Пришлось прошерстить много каналов по тематикам: удаленная работа / вакансии, искусственный интеллект и нейросети, новостные каналы, региональные, образовательные каналы.

Рекламные подачи, к сожалению не имею права показывать, но на конкретный закуп было задействовано 3 рекламных текста + 5 креативов (фото эксперта, дизайнерские креативы, тематические изображения).

Так как сроки были максимально сжатыми, пришлось настойчиво договариваться с администраторами о размещениях уже на следующие сутки. Единственным плюсом можно занести - упрощенный торг по цене рекламного размещения, так как выкупаем по сути “горящие” рекламные места.

И самое главное, цифры:

Тестовый бюджет: 90.000 рублей

Кол-во регистраций на автовебинар: 520

Стоимость регистраций: 173 рубля

Кол-во заказов на покупку продукта: 22

Общая сумма заказов: 1.567.000

Оплаченных заказов: 8

Сумма оплаченных заказов: 491.357

ROMI: 445,95 %

• Ниша - психология
• Воронка - контентная воронка через авторский канал эксперта
• Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал
• Реализованный бюджет - 152.600 р.
• Подписок с рекламы - 2.400 (c учетом отписок)
• Стоимость подписчика - 63,5р.

Цели и задачи:

• наполнить канал целевой аудиторией которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
• создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта

Перед началом работы с любым проектом я всегда:

• полностью изучаю продукт.
  Не забываем, что любой продукт должен решать проблему людей, соответственно, люди всегда готовы платить за решение своей проблемы.
  У нашего эксперта есть свои авторские курсы на различные темы, в том числе закрытый клуб "Алгоритм Жизни", а также наш эксперт стабильно выступает на крупных оффлайн мероприятиях в Москве.
• изучаю ЦА.
  Так как эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
• вникаю в воронку и в случае необходимости - дорабатываю ее.
  В нашем случае воронка была незамудрённая:
• трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи
• В принципе все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
• провожу анализ конкурентов.
  В данном случае было проведено исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тыс охватов на пост), так и средних (3-6 тыс охватов).
• Ниша психологии довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информацию у наших конкурентов не составило сложностей.
• Что нас интересует:
  - продукт (что покупают у конкурентов)
  - воронка (как покупают)
  - стилистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны)
  - контент на канале
  - через кого/чего привлекали аудиторию на канал

После того как мы собрали необходимые данные мы приступаем к основным этапам работы:

Рекламные подачи состоят из отдельных частей:

• основного оффера - заголовка
• структуры текста (основа)
• Call to action (призыв к действию)
• креатива (фото/видео/гиф)

все эти части мы можем спокойно комбинировать между собой, с небольшими элементами редактирования для целостности рекламной подачи.

Для написания рекламных текстов, изучаю вдоль и поперек всю информацию которую предоставляет клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней согласовываем несколько вариантов рекламных текстов.
Обычно делаю по 1-2 текста на каждый сегмент аудитории.

В самих рекламных текста активно используем доступные в TG преобразования для выделения ключевых тезисов и триггеров.

Форматы рекламных текстов:

• (60%) экспертные - в самом рекламном тексте мы уже даем экспертную информацию и делаем акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале
• (25%) прямые "в лоб" - прямо обозначаем наш продукт на который ведем трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописываем какую пользу получит пользователь, обозначаем кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.
• если максимально упростить в 3-х словах, то выглядит примерно так:
  "Есть такая штука, работает вот так, подойдет тем-тем, давай залетай"
• (10%) кликбейтные - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, которой уже на канале посвящен контент и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
• (5%) новостные - здесь надо воспользоваться новостным инфошумом и если даже косвенно затрагивается ниша с которой мы работаем, то разумеется мы можем воспользоваться такой возможностью:

Для поиска и аналитики каналов использую сервисы Telemetr и TGStat.

В Telemetr ищем каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.

Прирост выделяется зеленым цветом, а отход (снижение) - красным

При аналитике каналов в первую очередь обращаем внимание на:

1. Сводку прироста аудитории и охватов

2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности)

3. График подписчиков по дням

4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний

5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.

Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний мы смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.

Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.

Также проверяем рекламную отдачу графики просмотров постов на канале и принимаем решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/ владелец/ менеджер).

Завершение

При грамотной работе на всех этапах посевной рекламы в Telegram, результаты не заставят себя долго ждать.
Самое главное - правильный подход к делу и качественная работа на всех этапах.

Для запуска качественного трафика вашего продукта, свяжитесь со мной удобным для вас способом

тестовый бюджет 50000 рублей

Изучены кастдевы клиента, на основе которых определено несколько офферов и созданы рекламные подачи.

Пул каналов подобран, с админами все согласовано, маркировка есть, начинаем лить трафик и получаем результат.

Бюджет: 49599р

количество пдп: 1.199

цена за пдп: 41.4 р

- соблюдать заранее оговоренный KPI по стоимости регистраций - до 150 р.

- стабильно держать план по ROMI - от 120%

Исходные:

1. Лендинг, на котором была отображена информация о марафоне, где пользователям предлагалось освоить приготовление пп-десерта, и по окончании марафона эксперт давал информацию о том, как монетизировать данный навык.
2. Предоставленный CustDev ЦА, где были подробна расписаны боли, желания и страхи (БЖС) для каждого сегмента.
3. Четкий график 3-дневных автомарафонов: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье каждую неделю.
4. Примерные цифры по конверсиям с других источников графика (Instagram, VK, Яндекс Директ)

На CustDev, который предоставил заказчик было опрошено слишком мало респондентов, соответственно, нельзя было полностью рассчитывать на предоставленную информацию, но основная боль была понятна.

Выделив для себя 4 основных сегмента и сделав анализ каналов, где могут состоять наши потенциальные клиенты получила следующее:

Далее началась работа с сервисами аналитики, отброс ботоводных и мусорных каналов. Было необходимо найти каналы с небольшим количеством охватов (до 5к) и провести более глубокий анализ.

Как итог, имеем пул каналов, с которым можно добротно работать.

Чтобы отслеживать регистрации и в последующем покупки с каждого размещения, всегда создаю ссылки с UTM-метками. как правило. пользуюсь сервисом Tilda.

Было написано и протестировано несколько рекламных подач, пару из которых пошли в работу на постоянной основе, так как давали наибольшую отдачу.

Итоговые цифры

• Реализованный бюджет менее чем за месяц— 386.360 ₽
• Собрано регистраций: 2.462 штук
• Средняя стоимость регистрации: 157 рублей
• Итоговый ROMI: 213,24%