На связи снова Лиза - https://www.instagram.com/lizakksv

Новый магазин, но с почти 800 подписчиками, полученными в результате розыгрыша.
🎯 Цель - увеличить продажи.

Вид профиля до/после моей работы:

Вас тоже смутило, что подписчики пришли с розыгрыша? Да, вы правильно думаете, эта аудитория была совершенно не целевой, это мы поняли на тестах.
⠀
Мы использовали в рекламе 8 различных акций: с ограничением во времени, с промокодом, с подарком за заказ.
⠀
Решили все таки потестировать ЛаЛ с аудитории, что писала в директ и сохраняла посты. Она вышла очень дешевой -20р за начатую переписку, но спустя пару дней мы поняли, что там собрались лишь халявщики, которые не хотели покупать даже с огромной скидкой.
⠀
Быстро перестроившись, мы продолжили тестировать наши акции, результаты стали дороже - от 40р до 70р в среднем за переписку. С этих переписок было 11 заказов, а с переписок по 20р - один.
⠀
Потом мы перестроились ещё раз на новый месяц - в конце января все акции закончились. Быстро за два дня протестировали наметки на февраль, выявили лучшее и продолжаем работать с этим.
⠀
Мне удалось стабилизировать цену лида в 40-50р, выше не поднималось, клик снизила с 7р до 3-4р.

Скрины из рекламного кабинета:

На скрине видно кликабельность - в феврале она так же стала намного выше общепринятого 1%.

Переписки на скрине с начала февраля. Суммарно клиентке было приведено больше 200 лидов, она сделала 35 продаж. Конверсия из лида в продажу очень низкая, клиентка перекладывала ответственность на таргетолога, при этом сама продавать даже не пыталась, судя по перепискам в директе. На почве этого разногласия мы доработали оплаченный срок и разошлись - мирно.

Всего за время работы:

Потратили: 7450р

Заработали: 34660р

ROI = 365%

+ к этому было приведено 173 подписчика по 45р (дорого, но это не было нашей целью), которые впоследствии могут догреться в профиле и купить.

Из макетов лучше всего сработали простые видео с демонстрацией товара, статичные макеты и дизайнерские креативы из Фигмы не зашли.

В целом клиентка была довольна сотрудничеством, все отзывы были в голосовом формате.

Немного о бизнесе:

Работу вели с небольшим магазином белья ручной работы. Создан инстаграм был почти полгода назад, но никак не продвигался и заказов не было вообще! В профиле хороший и качественный контент, есть актуальные и систематически ведутся истории - ничего менять в подготовке рекламы не стали.

Скрины аккаунта до и после работы:

Первоначально был проведен анализ конкурентов, выяснили, что у клиентки цена на порядок ниже, чем у коллег по цеху. Брали в расчет лишь белье с индивидуальным пошивом. Помимо цены выявили ценность - она была в эстетике белья, красоте ткани на теле и идеальном визуальном ряде аккаунта.

Было составлено несколько аудиторий на тест - по интересам, так же тестировалась широкая аудитория, аудитория на Казань (попросила клиентка).

После теста выяснили что лучше всего сработала аудитория с интересами нижнего белья, но она не давала достаточно подписок, поэтому решила расширить интересы до одежды и покупок - ход оказался верным, количество подписок резко выросло.

Широкая аудитория тоже хорошо показала себя, но ввиду ограниченного бюджета на вторую неделю оставили лишь лучшую из тестируемых вариантов.

Из креативов лучше всего зашла кольцевая галерея в ленте с коротким призывом к действию и 10 вариантами разных комплектов + фото с призывом в сториз.

Лучший макет

На первой неделе тестов цена клика колебалась от 9р др 7,5р, ниже опустить никак не выходило и количество не радовало - 188 за 7 дней.

На второй неделе после нахождения удачных связок и увеличения на них бюджета смогла добиться средней цены клика в 3,75р, а всего их было получено 393. Реклама работала чуть больше 5 дней из 7.

Результаты

На рекламу потрачено 1950р, получено - 40 подписчиков, 3 заказа по 2500р каждый.

Чистая прибыль клиента за вычетом расходов - 5550р

Комментарии заказчицы о работе