Основным способом продвижения был Запретограмм, в котором я также делали рекламную компанию, но скриншоты прилагать не стал. А только сделал скринкаст из директа, который показывает эффективность, которую получилось достигнуть, а также стоимость заявок.

ОБЩАЯ КАРТИНА ПО ИСТОЧНИКАМИ ТРАФИКА

Данные по конверсиям

Всего 24 рекламные кампании, из них работает только часть, в зависимости от сезона и доступности туров. Я не делала все кампании, я оптимизировала и разработала 7 рекламных кампаний. И плюс еще несколько мастеров кампаний.

ИТОГИ
В итоге от клиента была получена благодарность. К тому же рекламные кампании необходимо постоянно переделывать, так как есть различные программы кэшбэка за туристические поездки, соответственно УТП постоянно меняется. 

Что касается общего объема трафика, то здесь многое зависит от количества доступных программ, рекламного бюджета и охвата целевой аудитории.

Платформа: ВКонтакте

О проекте: сообщество "Агропищепром" занимается оформлением документации для пищевой промышленности.

Цель: Увеличение кол-ва подписчиков в сообществе; создание автоворонки в Senler и набор подписчиков в рассылку.

Общие данные:

Затраты (23.05-1.06) - 10.000р.

Показы - 24.791

Переходы - 199

CTR (кликабельность) - 0,797%

Цена за клик - 45,65р

Ситуация ДО таргета: Базово оформленное сообщество с публикацией контента 1-2 раза в неделю без использования таргетированной рекламы

Результаты:

За месяц совместной работы было привлечено 150 подписчиков в сообщество и 27 человек в рассылку Senler.

Также, мы получили 3 входящие заявки на оформление документации.

Что было сделано:

1. Проанализировали посадочную страницу и внесли необходимые корректировки
2. Проанализировали ЦА
3. Провели аудит конкурентов и выявили актуальные темы
4. Участили публикацию контента и разнообразили его (посты, клипы, статьи, протестировали истории)
5. Оформили автоворонку в Senler
6. Оформили виджет, чтобы Лид-магнит выдавался автоматически при подписке на сообщество
7. Настроили таргетированную рекламу по 3 ключевым стратегиям:

а) лид-форма (сбор контактов для заявки на окзаание услуги)

б) подписка на рассылку Senler с лид-магнитом в подарок

в) подписка на сообщество с анонсом лид-магнита в подарок

Лучше всего сработала стратегия "подписка на сообщество"

На текущий момент работа приостановлена по трудностям клиента.

В случае возобновления работы, мы планируем организовать вебинары, конкурсы и платные инфопродукты для монетизации сообщества.

Платформа: ВКонтакте

О проекте: бренд мужской спортивной одежды, раньше запускали рекламу в Instagram (признана экстремистской организацией на территории РФ). После запрета таргетированной рекламы перешли в ВКонтакте

Цель: увеличение продаж мужской спортивной одежды (конкретных единиц и в целом)

Общие данные:

Затраты (28.04-10.05) - 13.206р.

Показы - 301.352

Переходы - 716

CTR (кликабельность) - 0,238%

Цена за клик - 18,44р

Ситуация ДО таргета: взяли отчетный период по продажам 15.04-27.04. Зафиксировали кол-во продаж таргетируемых продуктов за указанный период времени - 602.470р. (107шт) Всего продаж бренда - 352 шт.

Результаты:

За такой же период работы (28.04-10.05) удалось увеличить продажи таргетируемых продуктов до 772.659р. (119шт). Всех продуктов - 471 шт. Продажи всех позиций также учитывать очень важно, тк покупательский путь при рекламе карточек может выглядеть так: клиент увидел рекламу продукта - перешел на сайт - увидел другие позиции продавца - какая-то вещь понравилась больше - купил другую вещь (которая не рекламировалась). Это также является успешным исходом и результатом работы таргетированной рекламы.

Что было сделано:

1. Создано сообщество в ВК (от его имени происходит настройка рекламы)
2. Был проведен анализ целевой аудитории на основе отзывов на сайте.
3. В ходе анализа выяснили, что бОльшую часть целевой аудитории составляют женщины, которые покупают спортивные костюмы и куртки своим мужьям/парням/сыновьям. Так как больше никакой информации о целевой аудитории не было, пришлось искать ее практических путем.
4. Для этого было протестировано более 17 стратегий за 2 недели (возраст, пол, ГЕО, семейное положение, наличие детей, форматы объявлений и др.)

5.Каждые 1-2 дня мы находили более работающие связки и вносили корректировки. Так, спустя 3-5 дней, удалось выяснить, что наибольшую кликабельность дают замужние женщины 30-45 лет. После чего, данная категория была вынесена в отдельную компанию и я продолжила наблюдение за работой данной рекламы.

6.Изначально использовали формат "Карусель", внеся сразу все товары, которые необходимо было рекламировать.

7.Затем, в качестве тестирования, была создана рекламная кампания в формате "запись с кнопкой" , где использовали ссылку на самый популярный спортивный костюм. Одновременно с этим, сузили аудиторию по ГЕО - оставили только крупные города с высоким уровнем дохода и жизни (основываясь на официальные данные). Объявление настроили на уже рабочую аудиторию и она сразу показала хорошую кликабельность

8.Одновременно со всеми тестами, всех "позитивных" пользователей (кто совершал любое позитивное действие-клик, лайк, репост и тд) мы собирали в отдельную аудиторию для ретаргета. После этого, создали такое же объявление (как и в п.7), но уже с ссылкой на весь магазин бренда, чтобы рекламировать все позиции одновременно.

9.Таким образом, сейчас работают 4 кампании, которые приносят кликабельность от 0,4% до 1,2%. Ведутся постоянные корректировки в макетах, текстах, форматах для уже найденной целевой аудитории + в ближайшее время будем тестировать новые гипотезы.

Дальнейшие действия:

1. Тестирование других форматов рекламы - универсальная запись, реклама сайта
2. Тестирование текстов/макетов
3. Масштабирование работающих связок
4. Работа с ретаргетом

Содержание

1. Исходные данные, запрос

2. Процесс работы

3. Результаты работы

4. Рекомендации

5. Материалы

Период работы: 1.02-28.02

1. Исходные данные:

Компания, которая занимается организацией горнолыжных 1-2-3-х дневных туров в горы (Эльбрус, Архыз, Домбай). Особенность состоит в том, что требуется частая замена макетов, так как даты поездок проходят и необходимо составлять макеты на новые поездки.

- таргет через кнопку «продвигать»

- нет четкого понимания ЦА

- контент только о поездках+ розыгрыши

- кол-во подписчиков – 4310

Запрос:

- забивать поездки реальными людьми, как можно раньше

- увеличение кол-ва подписчиков

2. Процесс работы:

· Был проведен анализ конкурентов – сравнивали с текущими популярными конкурентами и целью выявить фишки/предложения. Понять УТП клиента и отличительные черты.

· Провели анализ посадочной страницы. В ходе которого:

· изменили информацию на сайте таплинк

· сократили путь клиента для бронирования места

· добавили актуальные с расписанием

· добавили трендовые рилс

· изменили шапку профиля

· сделали общий канал в телеграм

· Были прописаны и предложены также и другие идеи для реализации в будущем (следующем сезоне)

· Провели анализ потенциальной целевой аудитории

· После этого, провели анализ рекламного кабинета на Facebook (он уже был), поэтому мы просто убедились в его работоспособности.

· Затем, приступили к запуску рекламы.

Для тестового периода мы выбрали 3 стратегии:

· Подписка (цель «Трафик) – привела более 200 подписчиков

· Лиды (цель «Генерация лидов») – не оправдала себя

· Сообщения (цель «Сообщения») – оказалось самой результативной.

Цель «Трафик»:

С 1.02 по 28.02 было протестировано 21 объявление

Ключевые показатели:

Охват - 99821

Клики (все) – 1346

СТР (все) – 0,71%

Цена за клик (все) – 12,64р.

Затраты – 17.017р.

Цель «Генерация лидов»:

С 1.02 по 28.02 было протестировано 3 объявления

Ключевые показатели:

Охват - 2090

Клики (все) – 43

СТР (все) – 1,81%

Цена за клик (все) – 17,69р.

Лиды – 3 шт.

Цена за лид – 253,61р.

Затраты – 761р.

В ходе тестирования этой стратегии, поняли, что заявки оставляют «неживые» люди (не отвечали, оставили заявку случайно и тд). После чего, объявления выключили.

Цель «Сообщения»

С 1.02 по 28.02 было протестировано 9 объявлений

Ключевые показатели:

Охват - 29040

Клики (все) – 516

СТР (все) – 1,35%

Цена за клик (все) – 9,61р.

Кол-во переписок - 68

Цена за переписку – 73р.

Затраты – 4959р.

Итого затраты: 22.737р.

В ходе тестирования, выяснилось, что цель «Сообщения» дает наилучший результат. Поэтому была дана рекомендация работать преимущественно с этой целью или целью «трафик» (если это розыгрыш, например)

По ходу всех шагов работы, были проведены 1 созвон и 2 личные встречи с целью обучения всех процессов работы.

3 Результаты работы

· Подписчики – 4541 (+231чел)

· Цена подписчика – 98,4р. (с учетом специфики ниши и приоритета на поездки, а не подписки, достаточно хорошая цена)

· Выбраны рабочие стратегии для дальнейшего продвижения («сообщения» и «трафик»)

· Увеличилось кол-во активной аудитории (участие в последнем розыгрыше со спортивными призами более 500 комментариев)

· Получили порядка 20-30% новых клиентов

· Старые подписчики, увидев рекламу, активизировались и снова стали бронировать поездки

4 Рекомендации (Не выкладываю по просьбе клиента)

5 Материалы (отправлены клиенту ссылками для удобства)

· Анализ конкурентов, анализ посадочной станицы, первичные рекомендации по профилю

· Анализ ЦА (аудио)

· Анализ конкурентов

Таблица

· Анализ эффективности рекламы

· Запуск рекламы трафик

· Запуск рекламы сообщения

· Правила создания креативов

· Базовые стратегии продвижения коммерческого аккаунта

Все материалы

На старте имеем хорошую посадочную страницу с минимальными недочетами, которые были сразу исправлены (аватарки хайлайтс, сайт таплинк, шапка профиля)

Дата запуска РК - 01.01.2022

Затраты итого: 189,77$

Что было сделано:

1. Провели аудит профиля, дали рекомендации по корректировке шапки профиля, сайту и обложкам хайлайтс
2. Провели анализ аудитории в России и Америке
3. Провели анализ конкурентов в России
4. Составили макеты с лид-магнитом за подписку
5. Протестировали несколько аудиторий (лучше всего сработала широкая аудитория и в России, и в Америке). Запускали отдельно РК на Россию и отдельно на Америку. Из 4 макетов сработали 2 на обе аудитории.
6. Оптимизировали бюджет
7. В дальнейшем будем тестировать макеты на продажу консультаций.

Результаты рекламной компании:

Кол-во подписчиков: 3172 (+180 подписчиков) с 01.01.2022 по 07.01.2022

Затраты итого: 190$

Цена подписчика: 1,05$

Конверсии (консультации): 3 (при этом, на консультации мы не вели)

CTR (все) - 1,35%

Клики (все) - 986

Цена за клик (все) - 0,19$

В дальнейшем, мы будем разрабатывать и тестировать макеты именно на консультацию

Ситуация до работы: 5898 подписчиков, 1-2 запроса на онлайн-консультации в неделю. Отсутствие информации на странице об этой услуге; минимальная подсветка услуги в сторис.

Дата запуска рекламной компании: 15.07.2022

Коротко о результатах:

1. +3277 подписчиков

2. 59 оплаченных онлайн-консультации

Что было сделано/делается:

1. Написан пост про онлайн-консультации
2. Созданы закрепленные сторис и активная подсветка в обычных сторис
3. Анализ аудитории и конкурентов
4. Подбор работающих макетов
5. За 4 месяца было протестировано большое количество макетов и аудиторий. Практика показала, что лучше всего работает широкая аудитория (женщины 25-45), плейсмент: сторис. В среднем запускали по 3-4 макета, из которых срабатывал 1-2. Как правило, макеты работали хорошо очень долго.
6. Основная стратегия была на набор подписчиков, но они сами конвертировались в консультацию и приносили дополнительный доход клиенту.
7. Проводим анализ работающих/не работающих объявлений и работаем над новыми связками
8. Средний бюджет в день - 10$

Показатели рекламной компании:

Затраты: 900$

Охват: 555.764

CTR (все) - 1,27%

Клики (все) - 12.230

Цена за клик (все) - 0,07$

Цена подписчика - 0,5$

Работа с клиентом продолжается, буду обновлять информацию.