Всем привет! Я Екатерина Разумовская, и я прошла все эти этапы. Я и обесценивала себя. И сомневалась в себе. И боялась делегировать. И не понимала, кто я и что вообще тут делаю, когда есть уже столько крутых спецов. О своем фриланс опыте и не только я писала здесь https://vc.ru/u/2019117-ekaterina-razumovskaya/843154-mozhet-li-frilanser-zarabotat-bolshe-100-tys-bez-komandy-moy-put. Краткая версия в посте закрепе в моем Телеграм канале https://t.me/tg_money_fast/119.

Если бы я не справилась со всеми своими загонами, этой статьи бы не было. И да, мне еще есть над чем работать. И я буду это делать. Иначе роста можно не ждать.

Отступая от лирической части, переходим к мясу. Эта статья посвящена фрилансерам, кто хочет роста, но сталкивается с рядом проблем. Главная проблема - клиенты. С нее и начнем.

Где брать клиентов фрилансерам?

Я не буду перечислять здесь биржи фриланса и раздавать советы в духе: “Откликайтесь правильно на вакансии”. Объективно, это не приведет вас к доходу 100-150-200 тыс.₽. А зачем на фрилансе доход ниже? Тогда и в найм можно вернуться, не так ли?

Я маркетолог, и смотрю на все через призму маркетинга. А именно, не вы должны трезвонить клиентам: “Возьмите меня!!!”, а клиенты должны оставлять заявки вам на желание поработать именно с вами. Уже только это не оставит вас бедным и снизит конкуренцию в разы.

Решение здесь простое: трафик. Да, придется вложить свои кровные в трафик. Но поверьте, даже вложенные 3-5 тыс.₽ дадут вам минимум 1 клиента. И вы окупите вложения. При условии, что вы все сделали верно.

Где здесь главная проблема? Не понимание, на кого настраивать рекламу. Если вы будете пулять ее во всех сразу, то тут же сольете бюджет и не заработаете. Усомнитесь в себе как в эксперте. И пойдете вновь на биржу. А оно вам надо? Так вы из дыры не выберетесь однозначно.

Неправильное описание ваших потенциальных заказчиков:

• предприниматели из крупных городов
• возраст 30-45 лет
• женаты/замужем, есть дети
• доход 300 тыс.₽/1 млн.₽

Уверена, что 99% считают это идеальным описанием своей ЦА. Но подумайте вот над чем. Как вы будете настраивать на них рекламу? Какой оффер вы придумаете, чтобы он откликнулся и владельцу завода, и собственнику ресторана? Где вы их будете искать?

Надеюсь, эти вопросы открыли вам глаза. И, возможно, у вас возник следующий вопрос. Какой портрет мне тогда выбрать? На кого настраивать рекламу?

Начните вот с чего. Подумайте, с кем вы хотите работать и с кем ваше взаимодействие может быть высокомаржинальным с минимальным вашим участием. Звучит как волшебная таблетка? А вот и нет, ведь нужно все равно перед этим вложить свои силы, знания и кровные в дело.

Пример правильного портрета вашей ЦА:

• собственники ресторанов в крупных городах, у кого есть хорошие отзывы на картах, но еще нет соц.сетей и сайта. Упаковка в онлайн поможет привести новый поток гостей и увеличить выручку заведения и прибыль собственника.
• собственники небольших магазинов автозапчастей, у которых нет интернет-магазина и доп.источника сбыта и, соответственно, доп. выручки и прибыли.

Представьте одну из этих аудиторий. Как вы можете до них дотянуться? Из самых простых и даже бесплатных способов: через карты города. Из платных: собрать номера и запустить на них рекламу в РСЯ. Найти их по интересам в сообществах в ВК. Да даже сделать на них рассылку в Телеграм, найдя аккаунты в тематических группах. Под каждый портрет можно найти свой канал трафика. Главное, подойти к этому с умом и дать им то, что они действительно хотят. А лучше всего это узнать получится, просто поговорив с клиентами. Узнав через глубинное интервью, какая проблема, как пробовали решить, что хотите получить.

Обладая этими сведениями, вы можете сделать точечную рекламу под нужную ЦА. И она однозначно откликнется, ведь вы будете использовать то, что у них болит больше всего. Предварительно узнав это.

Лучше всего взять ту нишу, где у вас уже есть кейсы. Это облегчит вам вход значительно. + вы будете уже знать боли (вероятно), что работает в их нише и т.д. Опрашивать лучше всего тех, кто у вас еще ни разу не покупал. Это будет более честный обмен сведениями с их стороны.

Ну и как я упомянула, источников трафика хватает. Нужно лишь правильно ими пользоваться. А это Телеграм, Инстаграм, ВК, Тенчат, VC, Яндекс, карты, авито и т.д. Все зависит от вашей ниши и вашей ЦА. Часть из этих каналов бесплатны или с минимальным прайсом. Грамотно подойдя к тому, что предлагать и кому, вы точно не останетесь у разбитого корыта.

Как выделиться среди конкурентов и поднять чек за свои услуги?

Здесь все предельно ясно и четко. Чем больше проблем вы можете закрыть своей услугой клиенту, тем выше вероятность, что выберут вас. И отсюда следует и более высокий чек.

Копирайтеры. Чтобы вам платили больше, а не за количество знаков или страниц, вы должны разбираться в маркетинге. Вы должны понимать ЦА клиентов, изучить конкурентов и писать то, что поможет генерировать прибыль бизнесу. А просто контент ради контента можно заказать и на бирже за копейки. Но предпринимателю нужен доход, ведь так? Закройте его боль, и он выберет вас и заплатит больше вам.

Трафикологи. Просто механическая настройка рекламы не будет высоко оплачиваться. Другое дело, если вы разрабатываете креативы, изучаете конкурентов и ЦА заказчика, углубляетесь в воронку. Иными словами, закрываете все моменты, чтобы клиент получал по итогу только квалифицированных лидов без своего прямого участия. А если вы сможете еще и обработать этих лидов, то вы будете на вес золота.

Сайтологи. Не просто сайт, а глубокое погружение в проект. Вы будете сильно выделяться, если протестируйте сразу и трафик. Например, сначала собрали сайт +- как у конкурента, для теста. Настроили трафик. Видите отклик. Идете улучшать сайт, чтобы было круче, чем у конкурентов и цена лида была дешевле. Сделайте все, чтобы по итогу клиент получал поток заявок без лишнего включения. Например, ему лишь нужно пополнять бюджет в рекламном кабинете. Можно настроить автосписание. Тест вы можете сразу вложить в разработку сайта. Например, брали 50 тыс., а тут поставьте 150 тыс., где 50 тыс. потратьте на рекламу. Ценности клиенту даете больше, благодарности больше + подняли свой средний чек в 2 раза.

Важный момент. Выбирайте платежеспособных клиентов. Нет смысла концентрироваться на собственниках шаурмячных. У них нет денег, чтобы заплатить вам дорого. Ищите собственников тех бизнесов, где оборот приличный. И бизнес может себе позволить оплатить ваши услуги без лишних вопросов.

Ну и выберите одну нишу, как я писала выше. Станьте в ней лучшим. И тогда на рынке все о вас будут знать. Вы будете выделяться. И вас будут передавать из рук в руки. Сарафан активируется так, как вы ранее и не знали. Другими словами, найдите свое позиционирование.

Но стоит также отметить, что выбирайте нишу, где бизнеса достаточно. Например, тех же ресторанов, кому нужна упаковка, достаточно. А владельцев заводов по эковате раз, два и закончились. Подходите к этому с умом и анализом рынка.

Куда расти, если устали делать все сами?

В один прекрасный момент вы просыпаетесь и понимаете, что вы больше, чем просто писать статьи или клепать сайты. Вы хотите роста, масштаба. Выйти на 300 тыс.₽, 500 тыс.₽, первый миллион. Возможно ли это? Да и еще раз да.

Первый вариант: собрать команду и открыть свое агентство. Все, что можно делегировать, делегируйте. Сначала ассистент, потом подмастерье, затем продажник и т.д. У вас появится возможность добавлять услуги, все также оставаясь в своей нише. Находя крутых ребят, кто уже шарит в теме. И ваш доход будет расти, как и средний чек на ваши услуги. Все-таки у вас команда.

Второй вариант: уйти в наставничество. Убираем с поля инфоцыганство. Оставляем экологичные продукты. Ваши продукты должны строиться исходя из вашего прикладного опыта. Вы достигли результатов, вы хотите помочь их достигнуть другим быстрее. Вы набивали шишки 1-2-3 года. Вы транслируйте, как можно пройти ваш путь за 2 месяца. Вы включаетесь в работу учеников. Помогаете достигнуть результата. Изучаете ЦА и ее боли, желания. И создаете продукт под них, а не выдуманный вами.

Я выбрала второй путь. Я пошла в сферу наставничества, сопровождения. Мне всегда нравилось помогать другим. Я люблю благодарные взгляды. Я не хочу строить агентство, я там работала и знаю внутрянку. Она не для меня. Но для кого-то этот вариант идеальный. Все мы разные. И нет правильного и неправильного.

Я вижу себя в помощи другим. В раскрытии потенциала своего и других людей. Все мы уникальны. У каждого из нас есть опыт, какого нет у других. И кстати, негативный опыт - тоже опыт. Ведь вы знаете, как делать нельзя. Не бойтесь ошибаться. Ошибка = рост, если ее проанализировать и сделать выводы.

Неважно на каком вы уровне. Вы хотите продавать свои услуги дороже. Или открыть свое агентство. Или запустить обучение. При любых сценариях я приглашаю вас на бесплатный разбор, где мы построим для вас путь из точки А в желаемую точку Б. Я погружусь в вашу экспертность, ваши желания и дам вам дорожную карту, как двигаться дальше. И да, если увижу, что могу помочь, предложу свое сопровождение.

По секрету. Эта статья далась мне очень легко, потому что я делилась здесь своим опытом, видением и желанием помочь другим пройти мой путь с меньшими терниями. И если у меня это вышло, если вы увидели для себя пользу, буду рада с вами пообщаться и лично. Для записи пишите кодовое слово “РАЗБОР” мне в Телеграм https://t.me/kate_tg_12 или в комментариях к статье.

Желаю всем отличных заказчиков и легких денег!)

Я Екатерина Разумовская (можно просто Катя), мне 23 года, обитаю в Сочи и планирую переезд за океан.

Я закончила школу с золотой медалью в Казани (пылится у бабушки в квартире), а также у меня высшее образование по направлению реклама и связи с общественностью в бизнесе (случайно спутала диплом с мусором, но все норм, он все еще у меня дома без корочки. В универе решили на этом сэкономить💁‍♀️).

Так или иначе, с рекламой, продвижением, сайтами, соц.сетями я познакомилась еще в школе в старших классах. А значит порядка 6 лет назад.

Помню, как вела паблики в ВК в 2015-2016 годах про дорогую спортивную одежду, брендовую. У меня даже книги были куплены по продвижению в ВК. Зарабатывала с этого не сказать, что много. Но для подростка было достаточно. Еще вела группу по услугам маникюра какого-то московского салона. Им было сначала стремно, что мне всего 16 лет, но по итогу все было ок. Какое-то время я и с ними поработала. Тогда же сверстала по блокам первый сайт на Вордпресс. Заработала свою 10ку в 11 классе за неделю. Так собой гордилась 😄

А вообще первая моя работа была еще в 15 лет в IKEA. Работала на новогодних каникулах, помогала людям оформлять карты лояльности. Уже в то время мне нравилось помогать людям, это было весело) Но порой скучновато. К тому же стояла долго на одном месте, непривычно. Но зато заработала себе на телефон📱

Также в школе, будучи отличницей, я помогала своим одноклассникам, объясняла материал по химии, математике, русскому. И они даже ловили инсайты, как модно сейчас говорить. Я хотела идти в пед, но жизнь распорядилась иначе.

За время с 18 до 23 лет я сменила достаточно мест работы, но интересный факт, нигде не задерживалась более, чем на год. Я работала до 21 года:

• Официанткой в трактире

• Менеджером по рекламе в Яндекс. Создавала миллион новых аккаунтов для серой рекламы. Всеми способами обходила блокировки аккаунтов
• Агентом по продаже недвижимости. Не провела ни одной сделки, ибо моя внешность как у ребенка не вызывала у людей доверия, что я могу продать их недвижку. Да и я туда пошла, ибо не знала, куда идти еще. Но при этом неплохо контактировала с людьми. Я всем нравилась. Один даже на свиданку звал

• Модератором детской соц.сети (конкурент ТикТока). Там я продержалась около 3-3,5 месяцев, получив повышение через 2 месяца работы до квалитера. Проверяла сотрудников, что они качественно выполняют свою работу. А также новичков, кто обучался на модератора. Это время хочется забыть, как страшный сон. Я поняла, на что способны дети, что они готовы показывать на видео. Это треш одним словом. Следите за своими детьми и где они сидят, а также что выкладывают

Осенью 2020 года я с семьей отчалила на Юга в тепло, оставив работу в офлайне. Оставшись без денег, а также продав машину, которую покупала сама в кредит.

С этого вновь начался мой путь фрилансера. С полного 0 до того, кто я сейчас.

Как раз в это время я поняла, что мне нравится писать. По сути, я это делала еще в школе. Хорошо писала сочинения, они мне давались легко. Переносила свои мысли, фантазии на бумагу (в телефон или компьютер), делилась ими с друзьями, и все они твердили, что это очень круто. Но я не придавала этому значение.

Интересный факт. До этого момента я ничего не писала в своих соц.сетях. Мне было страшно заявить о себе. "А что подумают люди?". Но тогда моя мама подсказала мне способ решить это. Она сказала мне представить, что самое ужасное может произойти, если ты напишешь и расскажешь миру о своих мыслях, поделишься своими историями. И тогда я осознала, что никакой катастрофы не произойдет. И начала писать.

Сначала это была откровенно хрень, которая сейчас мне не нравится вообще. Но спустя время это стало выглядеть лучше и лучше. Я поняла, что мне интереснее не рассказывать, что происходит в моей жизни, а делиться какими-то мыслями, которые могут заставить людей задуматься о чем-то. Это откликалось мне больше. Но и о себе иногда писала.

У меня есть такая фишка. Как только я начинаю писать, я не могу остановиться. Мысли так и бегут, пальцы еле успевают отбивать клавиши на клавиатуре. Но я отошла от темы. Продолжу.

В тот момент, осенью 2020 года, я начала вести один аккаунт в Инстаграм. Писать посты, да такие, что люди у человека, чей аккаунт я вела, начали спрашивать, "А кто тебе так красиво пишет?". Но он меня не выдавал. Это из категории, что сам человек не дружит с письмом. Я условно из говна и палок собирала его мысли и выдавала в посте (без обид, я все это пишу с улыбкой на лице. Я в хороших отношениях с этим человеком). И людям это нравилось читать. Кстати, даже сейчас я с ним работаю. Не так, как тогда, в меньшей мере. Но все же. Тогда я ему запускала и таргет (таргетолог себя показал не оч, я решила взять это на себя), сама готовила офферы, рекламный кабинет и вот это вот все.

Параллельно с этим я вернулась к сборке сайтов. На тот момент этим занималась моя старшая сестра. И она взяла меня под свое крыло. Мы начали работать тандемом. И очень даже неплохо. Мы могли разделять личное и рабочее. Так я научилась собирать на тильде топ сайты, используя сторонний код, скрипты и т.д. То есть сайты были далеко не из стандартных блоков. Помимо этого иногда верстала сайты и чистым кодом, если они были не шибко сложные. Да-да, кодить я тоже умею. + были помощники, если нужно было настраивать что-то, что я не знала.

Также я брала на заказ что-то по копирайтингу, когда перепадало. С этого много не заработать, но лучше, чем ничего. Тогда я размышляла так. В основном это были SEO-статьи, до ужаса скучные. Я себя заставляла их писать. Это же писать не себе, а другим. Вот себе другое дело, это легко могу. Другим тоже могу, но только если это интересное что-то. По типу рекламных постов например.

Кстати, как раз в то время я начала эксперимент. Я завела первый тг-канал и начала туда писать истории 18+. Да-да, пошлятину в чистом виде. Да такую, что ее и мама моя читала. И друзья, знакомые. Их было не много, но всем нравилось. Даже тем, кто обычно не читает, а смотрит. Они не знали, что можно так писать. Вот так милый ребенок, отличница, показала своих демонов, хехех.

После я пробовала писать и о своих чувствах. Но роман не закончила, было болезненно. Но сейчас не об этом.

Так я вертелась туда-сюда. Вела другие аккаунты в инсте, но приостанавливала. Один вела еще работая офлайн в Казани. Всех мелких заказов не упомнить.

Осенью 2021 года я познакомилась еще ближе с Телеграм. Мне дали вести сетку каналов, заточенных под продажу рекламы. Их было 4, Маркетинг, образование, стажировки и биржа каналов. А нет, 5. Еще один был про всякие курсы партнерские. Это приносило неплохой доход, но как оказалось впоследствии, он тоже был маловат за тот объем, что я делала. + заказчик проиграл все деньги и не мог нормально оплачивать з/п своим сотрудникам. Его сетка была в разы больше. В итоге он оставил на мне только 1 канал, так как я сказала, что не готова за эти копейки больше работать. Он повысил за него оклад в 2 раза. Но и там я продержалась недолго, потому что он задерживал оплату на 2 месяца. Это было уже слишком. Так на какой-то промежуток времени я прекратила игру с ТГ.

2022 год оказался очень сложным для меня в моральном и финансовом плане. Я словила 2 или 3 панические атаки за это время, хотя раньше никогда их не было. Я выгорала, я бесилась, была агрессивной и вот это вот все, так как не видела результата своей работы. А делала я много.

В это время жизнь меня свела с одним предпринимателем, с которым я начала работать. Он начал меня учить продажам по переписке в Телеграм от его имени. Говорил, как делать, на что обращать внимание и т.д. Сказал, что буду получать % с продаж. Но по итогу он сам провел несколько жалких продаж, где я получила 3 тыс.₽. Ну совсем не круто.

После он же с партнером намутили форум предпринимателей в Краснодарском крае при поддержке губернатора Краснодарского края. Тогда в мои задачи входило вести Телеграм-канал этого мероприятия, делать пригласительные ссылки, чтобы шли подписчики со всего Края через представителей муниципалитетов. Да, я общалась с ними. Высылала им презентации, для каждого меняя имя, контактные данные, QR-коды и т.д. И поддерживала в чате, чтобы они работали активнее. Каждый день скидывала отчет, кто сколько привлек, восхваляя тех, кто сделал лучший результат за день для большей мотивации.

Также общалась со всеми выступающими спикерами, предпринимателями с МСА в частности. Запрашивала с них информацию для Телеграм-каналов и после передавала в руки своим подчиненным. Короче, задач хватало. И то, и се.

Кстати, тогда помимо бесплатного трафика через представителей муниципалитетов был куплен и платный трафик в ТГ через закупщика. И знаете, какими были результаты? Нулевыми! Вот так. Остается загадкой, насколько этот закупщик обладал знаниями, где сидит нужная ЦА + умел проверять эти каналы на ботоводов. Ах да, все рекламные посты тоже написала я. В нескольких форматах.

Форум прошёл, и решили эту идею с развитием предпринимательства в России перенести на частную историю, без поддержки государства. Тогда-то и началась самая веселуха для меня (спойлер: адское время).

За время с августа по март в общей сложности я с проекта вытянула 50-60 тыс.₽ где-то. Вот настолько все оказалось в дерьме и не продумано. Задача была следующей: франшизы продавать. Трафик - беда. Деньги на трафик - беда. Общение с франчайзерами - беда. Это если коротко.

Я занималась и hh.ru, создавая там вакансии, где цель была закрыть на вебинар про то, что найм - это говно, идите в бизнес. Там и с ботами была история через WhatsApp, и блокировками и бота, и аккаунтов на ХХ. И негативными людьми, что их обманули. И моими миллионными задачами, где я привязана к % от продаж и все, а продаж нихера не было. И это считались "партнерские" отношения. Спойлер: нихера не партнерские.

После трафик шел и с телеграм-каналов, посевов (этим тоже занималась я + ассистент). Но денег туда вкладывать не особо чел хотел. И с авито (эффекта было 0). И с Яндекс Директа. По итогу, в марте месяце я психанула и сказала, что все. Я выгорела. С меня хватит работать бесплатно. Слишком многое зависело от франчайзеров, которые не принимали должного участия в продажах. А в результате страдала я, не получая своих денег. Ну согласитесь, так себе интерес выслушивать в свой адрес говно и даже не зарабатывать с этого. Система отсутствовала напрочь.

Также осенью 2022 года я 2 месяца вела ТГ аккаунт эксперту по элитной недвижимости Сочи. Без закупа, цель была немного иной. Но размещение на гугл форму делала в чатах риэлторов. Там была суть в обучении продажи недвижимости в Сочи. Мы его создали с 0, задали стиль и т.п. Но так как она работала с тем самым предпринимателем и не получила эффекта от него, которого ждала, были разорваны все отношения. Это был консалтинг. В том числе и со мной попрощалась. Плак плак, ну да ладно.

Этот год я считаю для себя годом обучения. Да, я почти не заработала, но я многое узнала. Я поменяла свое окружение. Я прислушивалась ко многим людям и до сих пор прислушиваюсь, кто зарабатывает миллионы. Я поняла, что я хочу быть предпринимателем. И хочу приносить людям пользу, радость. Использовать весь свой потенциал и опыт во благо, при этом получая за это деньги. Ведь фин.обязательства никуда не делись. Я просто затопила себя в долгах, чему конечно же не рада.

Я хочу построить команду, где к каждому буду относиться с уважением, а не с фразами: "Это все твоя вина". Вот это вот перекладывание ответственности меня жутко бесит. Люди не могут признать свои косяки. В моем понимании, если твоя команда не может справиться с задачами, значит это ты плохой руководитель. Не проводил должного обучения, отбора, если хотел команду с опытом. Про это можно много писать, но не буду сейчас.

Вновь я окунулась в Телеграм как раз в середине марта. Я решила создать свой ТГ-канал и зарабатывать, продавая там рекламу. Почему бы и нет? Единственное, у меня не было финансов на развитие, поэтому к делу я привлекла своего друга, кто также хочет заработать, но в ТГ полный 0 (сейчас уже нет).

Канал был создан, реклама закупалась. Мы учились анализировать каналы совместно, в частности на накрутку, активность аудитории, отдачу от реклам и т.д. Но все через призму своего понимания в этом. Признаюсь, на многих каналах мы просто сливали деньги. На каких-то к нам приходили подписчики и оставались (и сейчас они есть). Был оплачен телеметр, чтобы еще больше погрузиться в аналитику. И тогда и всплыли наши ошибки. Ибо телеметр показывает, в каких каналах закупался тот или иной канал. И не заподозрен ли он в ботоводстве. Аналитика стала еще интереснее. Я все больше подписывалась на людей, кто шарит в ТГ, чтобы собирать информацию и внедрять.

И затем, магическим образом, я попала на 3-дневный марафон по продвижению в ТГ. Мне настолько зашло все, что там было сказано, что я решилась и оплатила обучение в 80К в рассрочку. Еще не понимая, как я буду за это платить. Но зная, что это то, что мне нужно, чтобы подняться с колен и начать рубить бабло. Не будучи зависимой от других людей. Не будучи в найме. За все буду ответственна лишь я.

В обучении отдельный блок посвящен мышлению. И это столько инсайтов, столько мыслей в голове начали выстраиваться в одну линию, а не вразброс. Мне захотелось творить, что-то делать. Я изучила еще детальнее, как можно продвигать каналы в ТГ, а также научилась собирать чат-ботов. Чат-боты - моя отдельная любовь. Эти воронки. Я поняла, что хочу создавать именно их. Помогать бизнесам выстраивать автоворонку через ботов, освободив время и подняв конверсию, позволяя больше заработать и принести больше пользы миру.

Ах да, до этого момента я еще искала всякую работу, но все было не то. Или работа за копейки, или опять продажи, или график 9-18, от которого тошнит. За эти годы я так привыкла выстраивать свой график так, как я того хочу. Что не готова вновь в это лезть. + в моих планах уехать за океан, где разница во времени 7 часов и более. Работать по времени МСК с 9 утра мне явно не подходит.

Так что встречайте. Я специалист по продвижению вашего бизнеса в Телеграм. В частности через посевы в каналах и по созданию воронок и чат-ботов.

Если вам интересно развить свой бизнес в ТГ, в частности онлайн-бизнес, то WELCOME ко мне в личку https://t.me/kate_tg_12. Выйдем в созвон и обсудим продвижение ваших услуг. Буду рада вам помочь. Всем мир ✌️

Мой канал: https://t.me/tg_money_fast

P.S. Если вдруг кому интересно, у меня еще 2 котика есть. Они прелестны 😻