Привет! Я Катя.

Уже больше 15 лет занимаюсь IT-рекрутингом и последние 10 лет работаю с международным рынком.

За это время я посмотрела на поиск работы с разных сторон: как рекрутер, как руководитель и как соискатель.

Этот гайд – попытка собрать все, что действительно работает, в одном месте. Без страшилок, без обещаний "оффера за две недели" и без поиска волшебной кнопки.

Получилось много. Не сдавайтесь. 🙂 Для вашего удобства ниже оглавление.

Поиск работы – это не rocket science

Понятно, что в 2026 году искать работу стало сложнее. Экономика, мягко говоря, чувствует себя не лучшим образом, компании осторожнее нанимают людей, а ИИ стал еще одним участником процесса найма.

Но если убрать весь информационный шум, поиск работы по-прежнему остается набором действий, проверкой гипотез и анализом результатов.

Нет никакой волшебной таблетки или универсальной стратегии, которая гарантированно приведет к офферу. Поэтому важно не ставить все на один подход, а построить адаптивную систему и смотреть, что работает именно в вашем случае.

Этот материал основан на моем опыте как соискателя, опыте в найме, а также на работе с 27 людьми, которые приняли офферы в этом году.

Здесь не будет страшилок про ATS и других популярных мифов. Постаралась разложить все максимально рационально.

Подходите к поиску работы как к проекту. Используйте разные каналы, измеряйте конверсии и проверяйте гипотезы.

И помните, что найм, это часто субъективная история. Не принимайте на свой счет отказы или "молчание", и не поддавайтесь эмоциям усомниться в себе. Более того, вы также выбираете и оцениваете будущего работодателя.

Работа найдется. Просто кому-то понадобится чуть больше времени и точек контакта, а кому-то меньше. Все зависит от контекста и ваших усилий.

Самое сложное не потерять систему, когда поиск затягивается. Именно в этот момент процесс перестает быть управляемым. Надеюсь, этот материал поможет вам этого избежать.

Не спешите писать резюме

Самая частая ошибка – сразу бросаться писать резюме.

На самом деле поиск работы начинается не с этого, а с подготовки и анализа рынка.

Посмотрите, кто сейчас нанимает специалистов вашего профиля. Какие вакансии открыты? Какие требования встречаются чаще всего? Что предлагают по деньгам? Попробуйте понять, какие компетенции действительно востребованы, а какие постепенно уходят на второй план.

Теперь соотнесите это со своим опытом.

В чем ваша сила? Какие задачи у вас получаются лучше всего? Когда к вам чаще всего обращались за помощью? Что именно в вашей работе ценили руководители, коллеги или клиенты?

Ответили?

Теперь снова возвращаемся к рынку.

Где ваши сильные стороны совпадают со спросом? Какие возможности есть сейчас? Какие ограничения? Где ваши точки роста?

Я фанат всяких продуктовых штук, поэтому часто предлагаю сделать простой SWOT-анализ. А если хочется заморочиться, собрать свой опыт по модели Lean Canvas.

Эти инструменты отлично работают не только при запуске бизнеса или новых продуктов. Они помогают посмотреть на свой опыт более объективно, увидеть сильные и слабые стороны и выстроить реалистичные ожидания.

После такого анализа обычно становится гораздо понятнее, в какие компании стоит идти, какие роли действительно ваши, а на какие вакансии лучше вообще не тратить время.

И только после этого имеет смысл открывать Word и переходить к резюме.

Пишем резюме

Резюме – это ваш входной билет.

По сути, это ваш опыт как продукт, по которому работодатель оценивает, насколько вы подходите под задачи бизнеса и сколько он готов за этот опыт платить.

Формат

Моя рекомендация – не усложнять.

Возьмите обычный шаблон в Word или Google Docs. Не нужно делать колонки, диаграммы, графики и другую "красоту".

Во-первых, сложное оформление до сих пор иногда может ломать парсинг в ATS. Современные системы стали намного лучше с этим справляться, но зачем добавлять себе лишний риск?

Во-вторых, по моему опыту такие резюме читаются хуже. Когда информация разбросана по колонкам, внимание рассеивается, а ключевые вещи становятся менее заметными.

И рекрутеры, и нанимающие менеджеры чаще предпочитают простые и понятные резюме.

Вот такой парадокс: стараешься сделать красивее, а получается наоборот.

Если отправляете резюме напрямую, а не через HH или LinkedIn, лучше прикладывать его в формате PDF.

Структура

На мой взгляд, самая рабочая структура выглядит так:

• имя и фамилия
• желаемая позиция
• контактные данные и локация
• ссылки на LinkedIn, GitHub, портфолио или другие профессиональные ресурсы
• раздел "Обо мне" (Summary) – коротко о вашем опыте и сильных сторонах
• ключевые навыки
• профессиональный опыт
• образование, сертификаты и языки.

Я не рекомендую добавлять хобби и любую другую информацию, которая не относится к работе. Чем меньше информации, по которой вас могут оценивать не как специалиста, тем лучше.

Содержание

Самое сложное сесть и написать резюме с чистого листа или объективно оценить свои достижения.

Как себе можно помочь, писала здесь.

У вас может быть несколько профессиональных направлений. Частая проблема, особенно у руководителей, широкий опыт. В результате резюме начинает читаться как "обо всем и ни о чем", и работодателю становится сложно понять: "Кто ты, воин?"

В этом случае не бойтесь сделать несколько карьерных треков и подготовить отдельное резюме под каждое направление.

Выберите основной трек – тот, куда вы действительно хотите попасть, и запасной, который готовы рассматривать при определенных условиях.

Классно помогает обычная матрица "Хочу / Могу".

Избегайте историй про коммуникабельность, стрессоустойчивость и другие качества-клише. Они ничего не говорят о вас как о специалисте.

Используйте только те характеристики, которые действительно помогают понять вашу ценность и подтверждаются опытом.

Повышаем видимость

Резюме готово. Теперь важно сделать так, чтобы вас могли найти.

Многие концентрируются только на откликах, хотя поиск работы это всегда история в две стороны. Вы ищете работодателя, а работодатель ищет вас. Поэтому чем больше релевантных площадок, где вы представлены, тем выше вероятность, что вы встретитесь.

LinkedIn

Не стоит недооценивать эту площадку, даже если вы ищете работу в России. Русскоязычное комьюнити там очень активное: регулярно появляются вакансии как от рекрутеров, так и от самих нанимающих менеджеров – от бигтеха до стартапов.

Помимо этого, LinkedIn один из основных инструментов поиска для рекрутеров. А еще это возможность выйти напрямую на нужных людей, а не ждать, пока вакансия появится на работных сайтах.

В LinkedIn рекомендую заполнять ваш основной карьерный трек. Заполните профиль максимально полно и не забывайте поддерживать его в актуальном состоянии.

LinkedIn любит активность, это говорит о том, что ваш профиль "живой". По моим наблюдениям, активные профили чаще появляются в поиске и получают больше входящих сообщений. Насколько именно это влияет на алгоритмы площадки, никто не знает. Но хуже от этого точно не будет.

Активность может быть разной:

• обновить информацию о себе
• подтвердить навыки
• получить рекомендации
• лайкать, комментировать или репостить публикации
• расширять сеть контактов
• публиковать собственный контент

Я всегда рекомендую делать упор на рекомендации и рост сети контактов. При поиске LinkedIn старается показывать не только релевантные, но и более "близкие" профили. Поэтому чем шире ваша сеть, тем выше вероятность, что профиль увидят.

Я не рекомендую тратить время на написание контента только ради увеличения видимости профиля. Но если вам действительно хочется писать, стоит понимать, как работает площадка.

Самые большие охваты обычно собирают триггерные темы: поиск работы, плохие рекрутеры, несправедливость найма и подобные истории. Профессиональный контент почти всегда получает меньше просмотров.

Поможет ли такой контент найти работу? Маловероятно.

Поэтому я бы делала ставку на качественный профиль, сеть контактов и нормальную коммуникацию.

Для начала этого более чем достаточно. Если захотите разобраться в LinkedIn чуть глубже, я уже писала об этом подробнее здесь.

HH

На сегодняшний день HH остается одной из самых сильных площадок для поиска работы в России, а также в Узбекистане и Казахстане.

Сейчас HH стал суммировать весь опыт в профиле. Многие карьерные консультанты начали пугать, что теперь нельзя создавать разные резюме под разные карьерные треки. Это не так.

Как заявляет сама площадка, эта функция появилась для того, чтобы было проще адаптировать резюме под вакансии и не тратить время на постоянное копирование опыта. Можно создавать до 20 резюме.

Я специально тестировала эту функцию и как соискатель, и как нанимающий.

С точки зрения работодателя видно именно то резюме, которым вы откликнулись. При ручном поиске рекрутеру показывается та версия резюме, которая лучше всего подходит под его запрос.

Подробнее о том, как это работает, можно почитать здесь и здесь.

Теперь про страшные фильтры.

Мы вообще пришли к интересной ситуации, когда ИИ-резюме проверяет ИИ работодателя. Парадокс.

Не буду оценивать продуктовую стратегию HH – это все-таки не моя компетенция. Но давайте посмотрим на реальность.

Да, если у работодателя настроены автоматические фильтры, резюме действительно проверяется на соответствие ключевым словам. Но помимо этого оно может проходить еще внутренние фильтры работодателя, которые никогда не отображаются в вакансии.

Это может быть что угодно: возраст, образование, опыт работы в определенных компаниях, конкретные домены, локация и множество других критериев.

Работодатель никогда не напишет это в вакансии, потому что это уже будет дискриминацией.

Поэтому если вы сейчас тратите огромное количество времени на бесконечную адаптацию резюме в попытке пройти все возможные фильтры, имейте в виду: универсального способа обойти их просто не существует.

Что действительно работает?

Работает регулярное поднятие собственного резюме.

Если вы сделали резюме, оно месяц висит без изменений и вы его не обновляете, вероятность, что до него дойдут, становится значительно ниже. В поиске всегда больше внимания получают свежие и релевантные профили.

Конечно, если вы специалист по кибербезопасности или работаете в другой области с острым дефицитом кадров, ситуация может быть другой.

Но для большинства профессий регулярное обновление резюме до сих пор остается одной из самых простых вещей, которые действительно работают.

Не пытайтесь бороться с алгоритмами. Лучше использовать то, что действительно находится под вашим контролем.

Если интересно посмотреть на HH со стороны найма и конверсии, писала про свой опыт тут.

Сетка

Сетка – это, по сути, российский аналог LinkedIn, созданный вашей "любимой" платформой по поиску работы.

Количество пользователей постепенно растет, компании ведут там блоги, публикуют вакансии и, что важно, можно написать человеку напрямую.

Честно говоря, я сама не очень активный пользователь этой площадки. С точки зрения найма мне по-прежнему проще искать людей через HH, LinkedIn или GitHub.

Но это не значит, что Сетку стоит игнорировать.

Если есть возможность заявить о себе еще на одной релевантной площадке и построить нетворк – этим стоит воспользоваться.

Международные площадки

Если вы рассматриваете удаленную работу с оплатой в валюте или релокацию, не ограничивайтесь LinkedIn.

Есть MeetFrank, Wellfound, Y Combinator Jobs и множество нишевых площадок. Здесь уже все зависит от вашей профессии, домена и стран, которые вы рассматриваете.

Мой совет тот же – не зацикливайтесь на одном источнике. Размещайтесь везде, где есть ваша целевая аудитория.

Это были базовые вещи, которые помогают повысить видимость и собрать входящий поток.

Идем в поля

Профиль упаковали, на основных площадках разместились. Пора переходить к активным действиям. Не стоит ограничиваться стратегией "сидеть и ждать". Проактивность, ребята, наше всё.

С чего начать?

Начнем опять с подготовки. 😉 Иначе очень быстро можно сойти с ума.

1. Сделайте таблицу

Заведите обычную таблицу или любой удобный инструмент, где будете трекать компании, контакты, ответы, follow-up и вообще весь процесс и прогресс поиска.

Так вы не сойдете с ума, а главное, у вас появится ощущение управляемости процессом.

2. Напишите своим знакомым и бывшим коллегам

Расскажите, что вы открыты к новым предложениям, и коротко напомните о своем опыте.

Нет, это не попрошайничество. И нет, это не стыдно.

За спрос денег не берут.

Именно здесь чаще всего возникает ступор. Кажется, что писать неудобно, навязываться неловко, а вдруг откажут.

Но именно на этом этапе, по моему опыту, происходит одна из самых высоких конверсий в интервью.

3. Напишите рекрутерам

Разошлите резюме рекрутерам, с которыми у вас уже был хороший опыт общения или с которыми вы знакомы.

Можно также точечно написать в рекрутинговые агентства, которые работают с вашим доменом. Но, по моему опыту, прямой контакт работает лучше.

И вообще рекомендую раз в 6 месяцев напоминать о себе, даже если работу вы сейчас не ищете. Так сказать, держать руку на пульсе.

4. Вспомните отклоненные офферы

Вспомните компании, от которых вы когда-то отказались, хотя предложение было для вас вполне приемлемым. Просто в тот момент были другие приоритеты.

Напомните о себе. У меня было минимум пять таких кейсов только в этом году – для этих людей эта стратегия сработала.

Но только если вы, конечно же, хорошо разошлись и не "сливали" рекрутера, который пытался узнать, принимаете ли вы оффер.

5. Соберите свои источники вакансий

Не ограничивайтесь HH. Соберите список площадок, которые будете регулярно мониторить: Telegram-каналы, LinkedIn, Сетку, Hirify, профессиональные сообщества, профильные сайты и другие ресурсы, подходящие именно вашему профилю.

6. Постройте несколько гипотез

И определитесь, как вы будете диверсифицировать свои активности.

Здесь находится самая большая ловушка большинства соискателей. Вы набрали двадцать инструментов, распыляетесь, ничего не успеваете, выгораете, отказы демотивируют, и постепенно начинаете сливаться.

Большинство людей, которые долго ищут работу, попадают именно в эту ловушку.

Сделайте себе простой проектный план.

Заранее решите, сколько времени готовы тратить на каждый канал поиска. Возьмите за правило каждый день контактировать с людьми и просто добавьте эту активность в календарь.

Например:

• до 20% отклики на работных сайтах
• 40-50% площадки, где можно выйти напрямую на людей: Telegram, LinkedIn, Сетка
• около 20% на построение нетворка. Добавляйте каждый день по 3-5 новых контактов в LinkedIn или Сетке.

Ну, и суперуровень.

Самый сложный и трудозатратный по времени – таргет компаний.

Он больше подходит для осознанного карьерного перехода, чем для поиска "любой" работы.

Постройте приоритеты компаний: Tier 1, Tier 2, Tier 3. Или, по-русски, "мечта", "норм" и "ну, ладно".

Попробуйте собрать хотя бы по 10 компаний в каждый список.

Дальше найдите несколько уровней контактов: руководителя подразделения, тимлида или "будущих" коллег.

Только учитывайте масштаб компании. Уровень контактов и принятие решений в корпорациях на тысячу человек и в компаниях маленького и среднего размера абсолютно разный.

Что дальше?

Если открыта вакансия, тут все понятно. Откликаемся, а потом дублируем отклик личным сообщением.

Если вакансии нет, начинайте выстраивать стратегию знакомства и поддержания контакта. Это игра вдолгую.

Почему вообще рекомендую этот подход?

Все больше компаний используют закрытый поиск. Даже если сегодня вакансии нет, это хорошая возможность заранее познакомиться с компанией и попасть в шорт-лист.

Возможно, вы окажетесь тем человеком, о котором вспомнят, когда руководитель только начнет понимать, что ему не хватает именно такой компетенции в команде.

Но это уже хардкор. И здесь действительно нужна очень сильная система, чтобы не утонуть в количестве контактов и задач. Успешные кейсы также есть.

7. Анализируйте результаты

Дальше просто ведите свою таблицу, смотрите аналитику каждую неделю-две и проверяйте гипотезы.

Если что-то не работает – меняйте подход. Меняйте позиционирование. Меняйте сообщения.

И повторяйте цикл.

Коммуникация

Важная часть при поиске это ваша коммуникация.

И иногда именно она влияет на конверсию в ответы сильнее, чем еще один час, потраченный на адаптацию резюме.

Несколько простых рекомендаций, которые действительно работают.

• Если в вакансии есть специфические требования – используйте сопроводительное письмо. Например, если работодатель ищет человека с готовностью к релокации, работе из офиса или опытом в конкретном домене, обязательно подчеркните это в сопроводительном письме. Как я уже писала, огромное количество людей отваливается просто из-за невнимательности. Сэкономьте время рекрутеру и повысьте свои шансы.
• Не пишите длинные сопроводительные письма. Если вы подходите на 90-100% и в вакансии нет каких-то специальных требований, можете вообще не писать сопроводительное. Хорошее резюме скажет за вас гораздо больше.
• Если пишете напрямую рекрутеру или нанимающему менеджеру, обязательно укажите, на какую вакансию откликаетесь и где вы ее нашли. Добавьте буквально пару предложений о том, почему считаете себя релевантным именно для этой роли. Этого более чем достаточно.
• Если вам не отвечают – всегда делайте follow-up. Вежливо. Например, можно уточнить, в какие сроки стоит ожидать обратную связь. Я обычно рекомендую написать до трех раз с разумным интервалом.
• Не додумывайте за другого человека. Если вам не ответили, это не значит, что вы плохой специалист или что ваше сообщение было неудачным. Люди болеют, уходят в отпуск, меняют приоритеты, закрывают вакансию, забывают ответить или просто физически не успевают обработать все сообщения. Я такой подход не поддерживаю. Но не опускайте руки из-за одного молчания или одного отказа.

Продолжайте двигаться дальше.

Немного про ATS

За последний год ATS неожиданно стала главной страшилкой поиска работы.

Если почитать интернет, складывается ощущение, что именно она виновата во всех отказах. Я с этим не согласна.

ATS (Applicant Tracking System) – это прежде всего CRM для рекрутеров. С ней вы сталкиваетесь, когда откликаетесь на карьерном сайте компании или когда рекрутер парсит ваше резюме из LinkedIn, HH или другого источника.

Понятно, что ATS тоже не стоят на месте. С развитием ИИ появляются новые способы ранжирования кандидатов, "звездочки" и другие подсказки, которые помогают рекрутеру быстрее ориентироваться в кандидатах. Но это скорее вспомогательные инструменты, чем автоматическая система отказов.

Даже сейчас ATS не отказывает вам только потому, что у вас нет достижений в резюме, "не те" глаголы или неидеальный Summary.

Если вы откликаетесь на релевантную позицию и у вас нормальный, читаемый формат резюме, то чаще всего все в порядке. Проблема обычно не в ATS, а в количестве кандидатов, которые откликаются вместе с вами. Во многих компаниях сначала разбирают первые отклики. Если среди них не находят подходящего человека, переходят к следующим кандидатам.

Автоотказы чаще всего связаны не с тем, что система вас "не пропустила", а с knock-out фильтрами: локация, зарплатные ожидания, готовность к релокации, формат работы и другими обязательными требованиями работодателя.

Поэтому снова возвращаемся к базовой вещи – внимательно читайте вакансии. Проблема чаще не в ATS, а в том, насколько ваш опыт соответствует требованиям вакансии.

И запомните, не существует единого правильного универсального резюме, которое гарантированно пройдет все алгоритмы. Поэтому я бы не тратила слишком много времени на попытки победить их.

Лучше потратить это время на вещи, которые действительно находятся под вашим контролем: понятное резюме, релевантные отклики, прямые контакты, follow-up, нетворк и системную работу с каналами.

Заключение

Как видите, все довольно просто. Самое сложное, собрать все это в систему, не проваливаться, продолжать делать действия и вовремя корректировать свой подход.

Если вы занимаетесь спортом, то знаете, что дисциплина решает. Именно она помогает делать вещи, которые сегодня делать совсем не хочется.

С поиском работы ровно так же.

Думаю, на этом можно остановиться. Получилось много букв, но надеюсь, этот гайд поможет вам повысить конверсию в приглашения на интервью и сделает поиск работы чуть более понятным и управляемым.

А если я что-то упустила или у вас есть вопрос по вашей ситуации, пишите мне в Telegram.

Постараюсь разобрать ваш кейс.