• довольно большой аккаунт, где сконцентрированы все, кому интересна наша тема. Дотянуться до них стало проще, чем с большого раскаченного блога, где тематика гораздо шире, при этом не надоедая остальным своими постами на тему запуска. В первом запуске это было нам очень важно
• Отработали бесплатные темы, которые впоследствии смогли упаковать в платные
• Было четко видно, кто пришел с нашего аккаунта, а кто с рекламы у блогеров

Теперь предстояло масштабироваться и улучшать то, что принесло результаты.

Увеличиваем бюджет на рекламу

Постепенный рост дал нам возможность увеличивать бюджет. Если в первый запуск рекламы было закуплено на 16000, то сейчас бюджет (суммарно реклама+участие в тематических марафонах) составил 97000 рублей

Принимаем решение запуск переносить в основной аккаунт

Но! Работаем и в аккаунте бесплатника - там много тех, кто не купил в прошлые разы, но темой интересуется. На момент запуска в аккаунте бесплатника уже 5500 подписчиков

Готовим конкурс для раскачки подписчиц

Готовим план-прогрев через посты и сториз

Увеличиваем конверсию через работу в Директе и переписке в Вотсап

Работа в запуске идет и в переписке:

1. Подключен Лидфид для рассылки сообщений
2. Далее в Директах обоих аккаунтов ведется личная переписка с теми, кто выразил интерес к курсу
3. Кроме этого в лендинге есть вотсап, куда тоже поступают сообщения от потенциальных покупателей

За сутки до закрытия продаж предлагаем (в личку) рассрочку на оставшиеся места - таким образом закрываем еще порядка 7% от всех продаж

По окончании курса подсчитываем доход

Именно по окончании - потому что с рассрочки ещё идут поступления в течение курса. Итак, вот наш результат:

Минус расходы на рекламу (589250-97000) прибыль составила 492250 рублей

Планы

Курс полностью обкатан в том виде, в котором он есть на момент написания статьи. Дальнейшее развитие вижу таким:

• перезапись уроков курса в студии в горизонтальное видео в отличном качестве
• переход на геткурс
• автоматизация платежей
• подключение телеграм-бота

Готовитесь к запуску, но не знаете, с какой стороны к нему подступиться? Пишите мне 🙌

Новикова Екатерина,

тел./WA: +79268793991

Телеграм: @Katrin_Novikova

Инстаграм: @blog.katrin

Исходные данные:

• приличная накрутка в аккаунте. Из 5560 подписчиков около 5000 ботов
• аккаунт сам по себе практически мертвый, поэтому лайки на профиле тоже подкручивали
• практически полное отсутствие бюджета на платные методы продвижения
• категоричное неприятие клиентки массфолловинга

Целью моей работы было привлечение настоящих живых подписчиков, и постепенная чистка ботов, повышение активности на аккаунте.

Как без массфола, таргета и практически без блогеров (бюджет на блогеров был 1000-2000 в месяц) наращивать живую аудиторию? Откуда взять трафик?

Приступив к работе, я сразу стала искать подходящие марафоны. Но, увы, мы с Региной не проходили в марафоны или по бюджету, или по подписчикам, или по тематике (Регина - коуч, но с уклоном в мистику)

Ну раз так, значит, надо организовать марафон самостоятельно!

Итак,

Алгоритм подготовки к марафону.

1. Определиться с тематикой, понять, какие спикеры нужны на марафон, прописать ЦА
2. Продумать схему марафона
3. Пригласить участников
4. Определиться с бюджетом на таргет, если он есть
5. Заказать оформление марафона
6. Организация всего процесса, контроль участников на каждом этапе
7. Определится с подарками участникам (консультации, медитации, чек-листы)
8. Анализ результатов работы

А теперь по порядку каждый пункт.

Мною была предложена тема марафона "колесо жизненного баланса". Это делало выбор спикеров вполне определенным. Однако, еще на этапе обсуждения, мы решили делать короткий марафон, чтобы не надоесть участникам. Поэтому сократили количество спикеров до 7 (в стандартном "колесе" 8 секций), чтобы уложиться в неделю.

Темы нашего марафона: Любовь, Энергия, Здоровье и красота, Карьера, Деньги, Окружение, Отдых. На каждую тему надо было найти спикера, который проведет эфир и даст практическое задание участникам. Регине, конечно же, отдали тему "Любовь"

Спикеров искала вручную, в Инстаграм + обратилась к знакомым админам, у которых на продвижении могли быть нужные мне эксперты. Подбирала по количеству подписчиков и тому, насколько активно ведется профиль. Само собой, проверяла на накрутку, хоть у нас самих она и была. Ко всем заглядывала в сториз - надо было убедиться, что человек интересный, с харизмой, и знает свое дело. На тему "Энергия" пригласили спикером мужа Регины - он довольно известный в определенных кругах тоже коуч.

С самого начала я предлагала скинуться спикерам совсем небольшой суммой - 500 рублей. Это та ошибка, которую я повторять точно не буду.Тогда мне казалось, что основную часть денег берут организаторы себе, собственно, за организацию. Сразу оговорюсь, оно того точно стоит - организовать столько людей - это довольно трудозатратно и нервно. Но я-то работала с Региной, и всё это затеяла для нее. Поэтому собирать больше 500 казалось неправильным.

Но из 3500, которые я собрала, 2200 ушло на оформление аккаунта:

Как вы, надеюсь, понимаете, остаток в 1300 для таргета - это тьфу. Ни тест никакой толком, ничего не получилось... Можно сказать, что его не было совсем, деньги слиты:

Но на марафон все равно шли люди с аккаунтов экспертов - ведь мы делали анонсы, приглашали подписчиков на интересных спикеров!

Как итог, на аккаунт марафона пришло чуть более 100 человек. И по условиям марафона они должны были подписаться на всех спикеров. Таким образом приход на каждого спикера варьировался от 60 до 100 человек.

Мои выводы:

1. Если нет бюджета и отказ клиента от массфола, то организовать марафон - хорошее решение! Регина подписчик вышел примерно в 5,2 руб. Для контраста, Юлии Ляпуновой (от которой, видимо, пришло порядка 40-50 человек в марафон) подписчик вышел в 8,33 рубля - что тоже отличный результат для блогера-эксперта!
2. В следующий раз или собирать денег больше на нормальный таргет, или же, наоборот, обходиться совсем без него. Возможно, лучше даже подыскать блогеров для рекламы нашего марафона.

Екатерина Новикова,

администратор Инстаграм

Выпускник тренинга АИ-15 от RED SMM

телеграм: @Katrin_Novikova

Инстаграм: blog.katrin

Всего дел на час, а база собирается хорошая. Если, конечно, параметры выставлены грамотно.

Итак, знакомьтесь, инстапарсер:

Программа позволяет спарсить из Инстаграм логины аккаунтов, по хэштегам, геолокации, с конкретных аккаунтов или лайки и комментарии с какого-то поста. Есть еще функции мониторинга и фильтрации. Есть вариант бесплатный, но я воспользовалась платной версией (90 руб/мес).

Выбираем добавить задание, например, с хэштегов.

Открывается окно, где вы можете задать нужные вам параметры.

• Назовите свое задание
• напишите хэштеги без #, каждый хэштег с новой строки
• выбираем авторов постов
• меняем галочку на логины
• не забудьте поставить галочку для сбора номеров телефона
• остальные параметры заполняете по личному усмотрению.

Сервис имеет так же возможность добавлять стоп-слова и "белые" слова

Запускаем парсер.

В углу есть кнопка для обновления страницы, чтобы можно было мониторить процесс. Запустили - есть время на свои дела и клиентов)) Когда он закончит, статус "выполняется" поменяется на "завершено".

Забрать базу можно двумя способами: по ссылке api и по кнопке "скачать".Я рекомендую второй вариант. Скачивается база в формате блокнота и выглядит вот так (здесь пример с другой нишей, там еще в настройках город ставила):

Дальше с этой базой идем в нашу любимую гугл-таблицу и вставляем в первый столбец. Получается вот такая мешанина

А нам же нужно по столбцам, и чтобы логины можно было превратить в активную ссылку на Инстаграм. Поэтому выделяем весь столбец, идем в "данные" и нажимаем "разделить текст на столбцы"

В появившемся окошке выбираем настройки и ставим знак : (двоеточие) в поле для ввода.

Энтер. Теперь у нас красивая табличка:

Остается удалить те контакты, которые без номера телефона или с номерами заграничными (+38, например). Это можно поручить своему постоянному помощнику или пробежаться самостоятельно. У меня это заняло с пол часа, но в следующий раз всё равно отдам помощнице))

Напомню, как сделать активную ссылку на аккаунт.

Вставляем в столбец, например, Е формулу

=СЦЕПИТЬ("https://www.instagram.com/";A1)

И тянем за квадратный уголок вниз на всю таблицу

Ну вот и всё. Вперёд к холодным звонкам!

P.S.: Кстати, такой базой потом можно пользоваться и для настройки рекламы на look-a-like аудиторию для своих постов!

_____________________________________

Екатерина Новикова
Администратор Инстаграм, таргетолог
АИ-15
тел.+79268793991
telegram: @Katrin_Novikova
instagram: @blog.katrin

Есть 3 группы действий, которые помогут подготовиться к своему первому прямому эфиру. Некоторые из них вы будете делать и перед последующими трансляциями.

1. Про важность эфира

• Определите для себя цель планируемого эфира. Это может быть раскрытие темы, привлечение новых подписчиков, шевеление старых, повышение вовлеченности, презентация своего нового продукта/проекта, продажа, а может быть просто преодоление своего страха перед онлайном.
• Осознайте важность этой цели! Возможно ли достичь того же без прямых эфиров вовсе? Или пора уже вылезать из ракушки?

2. Про подготовку себя

• Ваш внешний облик должен вас устраивать! Если во время трансляции вы начнёте отвлекаться на то, как выглядите, это может вовсе сбить вас с мысли и испортить весь эфир. Этот пункт важен для обоих полов, поверьте.
• Обратите внимание на свою одежду (опрятность, уместность образа, комфорт) и фон за вашей спиной. Фон не должен перетягивать на себя взгляд зрителя. Если вы проводите эфир на экспертную тему или даже продажу своих услуг, а у вас за спиной бардак и дети "на головах стоят", это провал.
• Осанка. Только прямая спина! Вы видели где-то лидера мнений, который горбится? Вот и я нет.
• Жесты и мимика. Помимо того, что они должны быть открытыми и естественными, они в принципе ДОЛЖНЫ БЫТЬ! Потренируйтесь перед зеркалом. Запишите себя на видео. Посмотрите, что получилось, внесите корректировки и повторите ещё раз (а может и не раз).
• Настроение и настрой на успех тоже нужно будет себе обеспечить перед прямым эфиром. Спикера в подавленном состоянии видно издалека, и ничего хорошего вы таким эфиром не добьётесь. Самый простой и быстрый способ немного развеселиться - попрыгать. Удивительно, но работает.
• Если у вас есть страх перед непосредственно самим запуском трансляции (нажатием кнопки "в эфир"), потренируйтесь, "когда все спят". Выйдите в эфир ночью. Даже если у вас будет 1 какой-то случайный зритель - это всё же не так страшно. Зато этот страх вы переборете.

3. Про подготовку самого эфира

• Сделайте в аккаунте анонс эфира. Можно даже собрать с подписчиков вопросы, которые потом обязательны к рассмотрению онлайн (Стикеры с вопросами можно даже выводить на экран во время прямого эфира)
• Текст. Писать всё, о чём вы хотите сказать, конечно, не стоит. Но сделать себе шпаргалочку, где тезисно по порядку записано всё, о чём вы планируете выступление, нужно обязательно! Такими шпаргалками пользуются абсолютно все, даже самые прожжёные спикеры.
• Протрите камеру.
• Установите телефон на штатив или крепко зафиксируйте.
• Убедитесь, что в помещении не будет посторонних шумов и эха. Здорово, если у вас есть петличка/гарнитура. Если нет - запланируйте её покупку, в будущем пригодится.
• Если хотите сохранить потом эфир, освободите на телефоне место. Потребуется примерно 1 Гб памяти на час эфира в Инстаграм.
• Попробуйте для начала проводить эфиры стоя - это придаст вам уверенности в себе.

И ещё

В качестве тренировки записывайте на видео себя каждый день. Начните выходить в сториз. Привыкайте к себе на экране.

Дайте себе право на ошибку! Если что-то пойдет не так - это не конец света, и в следующий раз точно всё получится лучше. В конце концов, идеальности нет нигде - это нормально, это по-настоящему.

Оптимальная длина первого эфира - 30 минут. Больше удержать внимание аудитории по неопытности будет сложно.

Выходите в эфир раз в неделю. Не надо пугаться - с каждым разом это будет всё проще делать. Некоторые эксперты выходят в эфир в определенный день недели в одно и то же время - и их аудитория уже ждет эти эфиры. Но и совсем исключать спонтанный выход "on air" не стоит - ситуативные прямые трансляции хорошо разбавляют контент.

Помните, что всем нравиться всё равно не получится! Всегда найдется тот, кому вы не угодны. Это нормально, и с этим ничего не поделать.

Хорошего вам эфира!

Если бы лет 14 назад мне кто-то сказал, что я не захочу возвращаться на ТВ из декрета, я бы рассмеялась этому человеку в лицо! Хотя тогда, конечно, ещё и в помине не было такой профессии "администратор Инстаграм", а значит предложить мне что-то настолько же интересное, как и работа на ТВ, просто никто не смог бы.

Однако, весь мой опыт работы режиссером абсолютно точно был не зря - мне бесконечно много он даёт теперь в админстве!

Посудите сами:

Конечно, это далекооо не конечный список обязанностей ни режиссера, ни админа, но, согласитесь, совпадение удивительно)

И, честно признаться, если бы не декрет, я бы никогда и не подумала уходить с ТВ. Но ребёнок в тот самый момент своего рождения поменял мои приоритеты кардинально. Больше я не согласна работать в том режиме, в котором работают на ТВ все: днём и ночью, по столько часов, по сколько требуется для конечного результата. При этом моя любовь к работе и выносливость никуда не делись - но теперь я сама распределяю нагрузку таким образом, чтобы у меня хватало времени и на семью.

А ещё я всегда была уверена, что продажник из меня так себе, что лучше в эту сферу и не соваться. Каково же было моё удивление, когда оказалось, что и к этому я очень даже способна! Низкий поклон за это Жене - только благодаря его скрипту и всему, чему он учит, для меня стало возможным продавать!

С БК кейса я так и не сделала. Но она мне и привела первого ПК! И сразу - блогер. После БК уже не было страшно брать клиентов - важно было донести, что результат будет не сразу. Потом баблорейд и вот у меня уже второй ПК. Потом третий. Потом четвёртый... Я так ни разу и не работала с магазинами (если не считать клиентов на таргет) - мои клиенты блогеры-эксперты, и с ними мне и самой очень интересно!

Сложнее всего было именно НАЧАТЬ продавать. То есть попробовать. А потом попробовать снова. Делать, делать и делать, пока не получится - это мой девиз теперь на всё новое, что я пробую! Потому что за такое упорство всегда следует награда) И если уж режиссёр умеет теперь продавать, то точно любой сможет!

P.S.: на свой додекретный заработок я вышла через 5 месяцев админства, хотя, конечно, можно было быстрее. И это точно не предел. А когда пройду АИ - даже сложно представить, насколько расширится моё денежное мышление))

2.Необходимо зайти в настройки бизнес-менеджера:

- Открыть ссылку выше

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты"

- Перейти в "Настройки компании"

3.Нажимаем кнопку "добавить"

3. В открывшемся окне выбираем необходимые доступы и назначаем роли:

Сотрудник - имеет ограниченный доступ к бизнес менеджеру. Не может управлять пикселями, оффлайн конверсиями, привязывать страницы Facebook и Instagram

Администратор - имеет все доступы, кроме доступов к карточке и оплате рекламы.

Для того, чтобы появилась возможность оплачивать рекламу и привязывать карты, необходимо раскрыть меню "Показать расширенные параметры" и указать должность финансового аналитика или редактора

Чтобы пригласить человека, вам понадобится только его почта. На которую отправится уведомление о приглашении в аккаунт.

Также в последующих меню вы сможете сразу назначить роли для рекламного аккаунта и страницы Facebook привязанная к бизнес-менеджеру. Это необходимо для дальнейшей работы. Если вы дали доступы администратора от бизнес-менеджера, то приглашенный гость сможет самостоятельно выдать себе доступы от рекламного аккаунта и страницы Facebook

Доступы предоставляются для:

- Страниц Facebook

- Рекламных аккаунтов

- Каталогов продуктов

- Приложений

Приглашение отправляется на почту и перейдя по ссылке из письма, человеку нужно будет зайти в свой Facebook аккаунт и указать свои данные. Если письмо на почту не приходит или вы хотите дать доступы быстрей, вы можете отправить ему ссылку, вместо письма.

Для этого после стандартного приглашения нажмите кнопку "отправить приглашение еще раз". Выделив перед этим нужного человека.

Вы можете как повторно отправить письмо на почту, либо скопировать ссылку и отправить ее напрямую в любое удобное место, по этой ссылке можно точно также зайти в кабинет. Важно, отправить ее нужному человеку. По ней зарегистрироваться может любой человек и ему будет приписана указанная ранее почта, даже если эта почта не его. Это может вызвать осложнение при работе и отправке уведомлений Facebookом на почту

1.Необходимо добавить в друзья того человека, которому вы собираетесь отправить доступы к рекламному аккаунту.

Для этого просто введите в строку поиска его имя и фамилию и отправьте запрос в друзья. Чтобы не ждать долго, лучше сообщить человеку о заявке. А если таких заявок у него много, то и продублировать имя фамилию вашей странички. Особенно актуально, когда это имя отличается от вашего настоящего имени.

2. Как только запрос будет одобрен, вам нужно зайти в рекламный аккаунт в меню настроек. Там то и можно отправить доступы. Попасть в меню можно следуя по скринам или пути в тексте:

- Открыть меню Facebook через треугольник справа вверху

- Нажать на кнопку "Управление рекламой"

- Открыть меню на кнопку из 3-х полосочек, слева вверху

- Раскрыть "Все инструменты" (либо этой кнопки нет и все инструменты уже открыты)

- Перейти в "Настройки"

3. Далее открыть меню "Рекламные аккаунты", но в 99% случаев оно откроется у вас сразу т.к. является главным экраном этого меню. Нажать на кнопку "Добавить людей"

В открывшемся меню вводим имя и фамилию человека, которого хотим пригласить. При вводе данных появится окошко с выбором человека, кликаем на него и теперь человек выбран. Также нужно определиться с типом доступа. В большинстве случаев для работы с рекламной кампанией выбирается администратор или рекламодатель. Подробней о каждом из них ниже

О типах доступов:

Аналитик - обладает правами только посмотреть. Не может вносить никаких изменений. Используется когда нужно сделать аудит рекламной кампании или показать рекламу новому таргетологу, если вы боитесь, что он может "что-то натворить".

Рекламодатель - используется непосредственно в работе с таргетологом. Этот доступ позволяет полноценно вести работу с аккаунтом, но имеет ряд ограничений. Так не будет возможности оплачивать рекламу, менять карточку, изменять лимит затрат аккаунта. Они могут создавать, редактировать рекламу и создавать отчеты.

Администратор - полноценные права. Могут создавать, редактировать и просматривать рекламу, работать с отчетами, редактировать способы оплаты и управлять разрешениями администратора.

После отправки приглашения человек получит уведомление на Facebook и сможет присоединиться к вашему кабинету для настройки или просмотра рекламы

Чтобы попасть в Business Manager, воспользуйтесь любым из двух вариантов.

Вариант1.

В новой вкладке перейдите по ссылке

https://business.facebook.com

Вариант 2.

Вариант 2.

В правом верхнем углу разверните стрелочкой меню и нажмите "управлять рекламой"

Если у вас несколько бизнес-страниц, то нужно выбрать нужную.

Откроется меню с вашими рекламными компаниями. В тексте в середине будет кнопка перехода в бизнес-менеджер. Нажмите её.

Вы попадаете в бизнес-менеджер.

Еще раз проверьте, пожалуйста, что у вас в левом верхнем углу выбран нужный бизнес-аккаунт

Далее.

Нажмите три полоски в левом верхнем углу, чтобы открыть меню

В появившемся меню надо выбрать 'настройки'

В новом меню нажать 'настройки платежей'

Если спросит ИНН можно его не указывать, нажать 'пропустить' или 'продолжить'

Дальше вы попадаете в меню настроек бюджета. Там есть кнопка 'добавить способ оплаты'

Дальше нужно указать данные карты

Готово!

На момент передачи аккаунта в работу скриншот я не сделала. Этот скрин через неделю после начала работы:

Клиентка поставила передо мной только одну цель: сделать её дочку популярной на уровне города Набережные Челны.

Что было сделано:

• В первую очередь доработали имя, ник, шапку профиля. В последующем ещё дорабатывали.
• Был проведен анализ конкурентов. Точнее анализ популярных детей в Инстаграм. В основном это были девочки-танцовщицы, модели, актрисы. На основании анализа были сделаны выводы о том, что любит аудитория 10-16 лет, что им интересно, на какой контент больше всего реагируют.
• Определена целевая аудитория.
• Были подобраны целевые хэштеги.
• Составлен контент-план на ежедневные посты и сториз
• Придумана еженедельная рубрика от Юли
• Подключен комментер
• Ручной массфолловинг и масслайкинг

Сложности, с которыми пришлось столкнуться:

Клиентке трудно было определиться, от чьего имени будем вести аккаунт. Большинство конкуренток в шапке профиля указывали, что аккаунт ведёт мама - это открывало несколько возможностей. Моей клиентке этот вариант не нравился. И было принято решение вести аккаунт именно от лица Юли. Писать тексты от лица 10-тилетней девочки, оказывается, сложнее, чем "взрослые" тексты))

В процессе

Отклик от мф пошел сразу же - это вдохновляло. Ежедневные посты и сториз разшевелили подписчиков: многим нравится участвовать в опросах и конкурсах.

Результаты:

1. Пришли новые подписчики, следят за Юлей, участвуют в её жизни. Есть даже особо активные, которые желают ей дальнейших успехов в ведении странички в Инстаграм.

2. В сториз каждый день загадываем загадки, разыгрываем лайки - на молодую аудиторию подростков это очень работает! Активность выросла!

3. Появились завистники у Юли🙈 Считаю это показателем, что мы на правильном пути!

На данный момент аккаунт выглядит вот так:

Клиентка довольна результатами, работу продолжаем! Уверена, вы ещё услышите про девочку Юлю Михееву)

Администратор Инстаграм

Екатерина Новикова.

WhatsApp: +79268793991

Telegram: @Katrin_Novikova

Instagram: admin.katrina