Цель рекламной кампании: запись на фотосессии, привлечение в блог подписчиков/потенциальных клиентов

Блог в инстаграмм: посты и сторис выкладывались регулярно, аудитория целевая

Бюджет: 1200$

Срок ведения: 21.09 -21.10 (месяц) и 21.12 - 21.01 (месяц)

Продажи: 12 - запись на фотосессии

Сумма продаж: 9600$

ROI: 800%

Привлечено подписчиков за все время рекламы: 1043

Средняя цена за подписчика: 1,1$

Охват: 143129 Клики: 4015

CTR средний: 3,5% CTR максимальный: 15,25 %

Средняя цена клика: 0,2 $

Что было проделано перед запуском:

• Заполнение брифа с клиентом, постановка планового KPI по продажам
• Сравнительный анализ конкурентов, выявление слабых и сильных сторон посадочной страницы клиента
• Разработка рекомендаций по переоформлению аккаунта
• Сегментация целевой аудитории, определение аватаров потенциальных клиентов, изучение отзывов клиента
• Написание офферных конструкций для всей воронки продаж (реклама, посадочная страница)
• Создание продающих текстов в ленту
• Разработка рекламных макетов в динамичном и статичном форматах под каждый сегмент целевой аудитории
• Внесение корректировок в скрипты продаж клиента
• Запуск тестового периода и определение наилучших связок
• Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний

Аудитории на которые настраивали рекламу:

• Девушки с высоким уровнем жизни. 28-38 лет Приходят на фотосессию, чтобы расслабиться и получить удовольствие. 28-38 лет. Доход 10000$
• Девушки, которым нужна фотосъемка как терапия. 25-40 лет. Средний-высокий доход. 5000$-10000$
• Девушки в разводе. 28-38 лет. Хотят вспомнить что такое любовь к себе. У всех высокий уровень жизни. Доход: 7000$ - 10000$
• Девушки 25-40 лет. Нужны фото для бизнеса. Доход: 5000$-7000$
• Начинающие модели или те, кому нравится фэшн стиль. Хотят построить свое портфолио. 21 - 28 лет. Доход: средний, 4000$

ГЕО:

📍Маями и Нью-Йорк

Примеры макетов которые использовались в рекламе:

Помимо статичных рекламных макетов, мы использовали так же видеообращения и видеомонтаж с наложенным текстом. Такие креативы очень хорошо себя показали - CTR 3-5%

Тестировали аудитории с интересами:

1) Фотосессии

2) Любовь к себе, эзотерика

3) Часто путешествующие

Но лучше всего себя показали именно широкие аудитории и мы стали использовать стратегию дублей:

ВЫВОДЫ:

• Удалось снизить цену за клик до 0,15$ за счет высококликабельных макетов, длинных продающих текстов в ленту, а также запуска на автоматический плейсменты.
• Повысили кликабельность макетов до 5,26%
• Из созданных аудиторий лучше всего сработали широкие аудитории с персонализацией в креативах

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

Цель: привлечь регистрации на бесплатный период.

Потраченный бюджет с НДС: 91810,44 руб.

Клики: 746

Средняя цена за клик с НДС: 17,58 руб.

Показы: 1 178 141

Регистрации: 614

Цена регистрации с НДС: 149,54 руб.

Что было сделано:

1. Анализ и сегментация целевой аудитории
2. Анализ конкурентов
3. Написание продающих текстов
4. Сценарии и монтаж видео-креативов
5. Выборочная съёмка видео-креативов, подбор подходящих актёров для съёмки
6. Запуск тестовой рекламной кампании, поиск лучшего рекламного объявления и аудитории
7. Ежедневный мониторинг рекламных кампаний и отчётность
8. Оптимизация рекламы, снижение стоимости регистрации
9. Ретаргет (показ рекламы тёплой аудитории)

Рекламные видео

Использовались следующие типы видео:

1) Под формат трендов ТикТок;

2) Видео-приглашения спикера;

3) Видео, замаскированные под пользовательский контент.

Примеры рекламных видео:

Видео достаточно быстро выгорали, поэтому регулярно создавались новые, в общей сумме запущено более 30 роликов.

Аудитории

Использовались несколько сегментов аудитории:

1) Полные новички, которым интересна 3D-визуализация;

2) Новички, которые ищут удалённую работ;

3) Практикующие специалисты в 3D MAX;

4) Дизайнеры интерьеров;

5) Тёплая аудитория взаимодействовавших с сайтом.

На каждый сегмент были разные рекламные видео, чтобы сделать рекламу более персонализированной и снизить цену регистрации.

Протестированы как широкие аудитории (по возрасту, геолокации), так и узкие аудитории (по интересам, по взаимодействиям с контентом внутри ТикТок, по взаимодействию с хэштегами).

Для некоторых групп аудитории сужение по интересам помогло снизить цену заявки, так что рекомендую тестировать разные варианты аудиторий.

Статистика из рекламного кабинета:

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

Цель: привлечь регистрации на бесплатный период.

ТикТок очень щепетильно проверяет рекламу и посадочные страницы на модерации, особенно, если реклама связана с увеличением дохода.

Поэтому в данном проекте основная сложность - сделать рекламные видео и сайт безобидными для модерации и одновременно результативными.

Посадочная страница:

Сайт не соответствовал правилам модерации ТикТок, поэтому был полностью изменён текст (замаскированы обещания о результатах), убраны элементы дизайна (купюры - триггер для модерации ТикТок), добавлена недостающая информация.

В итоге трафик вели на отредактированный сайт с описанием инфопродукта, спикера и отзывами:

Рекламные видео

Использовались ролики как под формат трендов ТикТок, так и видео-приглашения спикера. Первый запуск был беспощадно отклонен модерацией

Далее ролики были отредактированы и перезапущены, после чего благополучно прошли модерацию и приносили регистрации в среднем по 60 рублей.

Пример рекламного видео:

Статистика:

Клики: 746

Средняя цена за клик: 13.40 р.

Показы: 103707

Цена за 1000 показов: 96.43 р.

Регистрации: 165

Цена регистрации: 60,53 р.

Сумма затрат: 10000 р.

Аудитории, которые использовались:

1. Широкая аудитория по геолокации, полу, возрасту

2. Аудитория по интересам

3. Аудитория по взаимодействиям с контентом в ТикТок

Самой результативной оказалась 1 аудитория, отчасти потому что алгоритмы ТикТок ещё не так хорошо обучены по сравнению с Инстаграм.

Также был произведен экстренный запуск таргета ВК:

Статистика:

Переходы: 422

Средняя цена за переход: 28.48 р.

Показы: 114200

Цена за 1000 показов: 105.24 р.

Регистрации: 81

Цена регистрации: 129,4 р.

Сумма затрат: 10484 р.

В связи с тем, что часть аудитории переходила в сообщество, а не напрямую в воронку, кол-во регистраций было намного меньше, чем кол-во переходов. Также часть отваливалась на преленде. После добавления автоподписки в сеил боте доходимость до воронки стала выше.

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

Преимущество ее продукта и экспертности в холистическом подходе к омоложению лица и организма, а так же детокса и чистки тела с помощью остеопатических техник, мануального массажа (корейский, японский), баночного массажа, букального массажа и гуаша.

Цель рекламной кампании: привлечение в блог подписчиков и повышение охватов.

Блог в инстаграмм: посты и сторис выкладывались регулярно, аудитория целевая

Бюджет: 400-1000 евро / месяц

Сумма затрат: 4393 евро

Срок ведения: 02.10.21 - 25.02.22

Привлечено подписчиков за все время рекламы: 18940 человек

Средняя стоимость подписчика: 0,2 евро

Что было проделано перед запуском:

• клиентом был заполнен бриф с подобным описанием целевой аудитории
• проведен анализ конкурентов и их рекламных креативов
• проведен анализ отзывов клиентов эксперта
• даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе (оформление, шапка профиля, ведение сторис и постов)
• прописана стратегия рекламы
• Прописаны офферы для рекламных макетов и создан их дизайн
• Создание контента и сборка чат-ботов
• Создание подписных страниц
• Разработка банеров для бота

При запуске использовалось несколько стратегий:

1. Трафик в блог: с призывом подписаться на блог эксперта, написать кодовое слово в директ, и получить лид-магнит (видео-уроки с правильным выполнением техник самомасcажа)
2. Проверка подписки на телепорте и выдача лид-магнита в чат-боте (телеграмм)
3. Чат-бот в Direct Instagram

Аудитории которые лучше всего сработали:

1. Широкая, женщины 18-64
2. Женщины 35-60, посещающие СПА
3. Осознанные женщины 35-60, (интересы: медитация, качество жизни, самопознание, психология, self-love, self-care, йога или эзотеризм)
4. Девушки/Женщины 18-60, интересовавшиеся уходом за лицом/телом (маска для лица, medicina natural, Anti-aging cream, крем (косметика), Natural skin care или морщинки)

Примеры используемых рекламных креативов :

Основной задачей рекламных макетов было - выцепить копирайтингом целевую аудиторию, поэтому офферы были адаптированы под каждый сегмент ЦА и их было создано по 10-15 вариантов на каждую аудиторию. Таким образом были найдены самые эффективные связки.

Дальнейшие действия:

Мы продолжаем вести рекламу. На данный момент удалось снизить стоимость подписчика до 0,06 евро

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

Цель рекламной кампании: запись на фотосессии, привлечение в блог подписчиков, продажа воркбука по визуалу

Блог в инстаграмм: посты и сторис выкладывались регулярно, аудитория целевая

Бюджет: 40 000 - 50 000 руб./ месяц

Сумма затрат: 50 378 руб.

Срок ведения: 31.08 - 13.09 ( 14 дней) и 21.09 - 05.10 (15 дней)

Привлечено подписчиков за все время рекламы: 556 ( без учета 02.10-05.10 )

Продажи: 5 - запись на фотосессии (общая сумма ок. 150 тыс. руб.)

Что было проделано перед запуском:

• клиентом был заполнен бриф с подобным описанием целевой аудитории, целей рекламы и посадочных страниц
• проведен анализ конкурентов и их рекламных креативов
• проведен анализ отзывов клиентов эксперта
• даны рекомендации по подготовке профиля к рекламе (оформление, шапка профиля, ведение сторис и постов)
• собраны фото/видео материла с бэкстейджев и фотосессий
• прописана стратегия рекламы и согласована с клиентом
• прописаны офферы для рекламных макетов и создан их дизайн

Аудитории на которые настраивали рекламу:

1. Девушки, блогеры, экспертысмм, диджитал, фото, видео, бизнес, фриланс, предпринимательство, владельцы агентств, модели, актрисы, певицы. 26-35 лет Доход: выше среднего, от 100 000 рублей в месяц.

Интересы: инвестиции, смм, личный блог, блогерство, блоггинг, осознанность, блогосфера, предпринимательство, фриланс, маркетинг, реклама, платежи в фб за последний 30-90 дней, владельцы бизнес-страниц, диджитал-маркетинг, визуал, фотография, мода, дорогие авто, айфон, макбук, тик-ток, инстаграм, продвижение. blogger, instagram, aesthetic, визуализация, смм, личный бренд, фотография, мобилография

Боли/страхи: Нет времени заниматься визуалом самостоятельно, "мало" подписчиков и продаж через блог, низкие охваты; Не понравится упаковка, эксперт не учтет моих пожеланий, мой архетип, темперамент, стиль и не передаст индивидуальность через визуал

2. Широкая, девушки, 26-35 лет

ГЕО:

• для воркбука: Россия, Украина, Беларусь (города)
• для фотосессий: Москва, Питер / при втором запуске добавились: Ставрополь, Пятигорск и Минеральные Воды

Примеры макетов которые использовались в рекламе:

Помимо статических рекламных макетов, мы использовали так же видеообращения и видеомонтаж с наложенным текстом. Такие креативы очень хорошо себя показали - CTR (2,70% - 3,40%)

Примеры текстов для видеообращений/монтажа:

• Привет! Меня зовут Карима, и я эксперт по стратегии визуала. Веду самый эстетичный блог в инстаграм и подробно рассказываю про главные составляющие визуала который раскрывает личность и продает. Подпишись, ставь + в директ и скачивай первые страницы моего авторского воркбука по составлению продуманного визуала бесплатно!
• Хочешь визуал как у топовых блогеров всего за 999 рублей? Я создаю упаковку личного бренда для блогеров-миллионников по их архетипам. В своем авторском воркбуке я подготовила для тебя пошаговую методику создания уникального визуала. Подписывайся, пиши в директ и успевай забрать воркбук на 90 страниц до повышения цен.
• Упакованный личный бренд всего за 999 рублей, Да-да, это возможно. Я работаю с топовыми экспертами и создаю индивидуальные стратегии визуала по их архетипам! Пиши + в директ и успевай забрать мой воркбук по визуалу на 90 страниц до повышения цен! 40 страниц бесплатно, демо-версия)

Цели рекламных кампаний в зависимости от услуги и их показатели:

1.Трафик в блог ( лид - магнит: бесплатный разбор профиля за подписку)

2.Запись на фотосессию через директ ( цель трафик; акцент на призыве: писать в директ кодовое слово для записи на съемку и получить аренду студии в подарок)

3.Продажа воркбука по низкой цене (цель трафик)

ВЫВОДЫ

• во время первого запуска цена клика (средняя) составила 17 рублей, нам удалось снизить ее во время второго запуска до 6 руб.

• Повысили кликабельность макетов по сравнению с первым запуском: с 1,70% (среднее) до 2.17% (среднее) во время второго запуска. И соотвественно увеличили количество кликов в 3 раза.

• Были внесены такие правки, как: изменение аудитории (ставили интересы платежеспособной аудитории); обновили офферы на креативах, сделали их более цепляющими исходя из теста при первом запуске

• Из созданных аудиторий лучше всего сработали: широка 26-35 на Россию

• Из макетов лучше всего сработал видео-монтаж с бекстейджа, а так же примеры уже готовых фото-работ

• За месяц рекламы удалось привлечь в блог 417 новый подписчиков (без учёта последний 4 дней) - это означает что рабочие связки найдены и реклама сработала гораздо эффективнее чем во время первого запуска

• Города: Ставрополь, Пятигорск и Минеральные Воды (аудитория из этих городов была дешевле всех остальные до 100руб.), не платёжеспособная, не смотря на большой охват, кликов было мало и заявки приходили не целевые (им фотосессия была дорогой). Питер и Москва в этом плане сработали гораздо лучше, поэтому в дальнейшем на фотосессии рекомендую запускать именно на эти города, посколько аудитория (не смотря на более высокий CPM) - более целевая и платёжеспособная

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

https://www.instagram.com/regalo_familia

Цель: Увеличение количества продаж через Инстаграм Директ

Потраченный бюджет - 502,33 € с 1.08.21-30.11.21 (4 месяца)

Средняя цена клика - 0.09 €

Количество запросов - 960

Количество продаж - 288

Сумма продаж - 15840 €

Что было сделано:

• Заполнение брифа клиентом, определение бюджета
• Проведен анализ рынка Испании в целом.
• Проведен детальный анализ конкурентов, выявлены слабые и сильные места аккаунта
• Даны рекомендации по оформлению профиля и наполнению контентом
• Просегментирована ЦА профиля, выделены основные портреты целевых подписчиков
• Написание офферов к макетом с посылами по болям и интригой
• Написание продающих постов
• Разработка макетов под рекламную кампанию под каждый сегмент ЦА
• Запуск тестового периода
• Оптимизация и масштабирование ключевых связок, полученных на тесте

Лучше всего зашли фото самого товара, опубликованные в кольцевую галерею.

Дизайнерские макеты на этом рынке не сработали.

Основной упор был на текст, и это была беспроигрышная гипотеза.

Примеры креативов в дизайне:

Самый рабочий формат (текст+карусель) :

Результаты рекламной кампании: 

Клики все: 5300

Средняя цена за  клик : 0,09 €

Отношение кликов к показам: 1,25%

СРМ (цена за 1000 показов): 1,19 €

Показы: 422 335

Сумма затрат: 502,33 €

Длительность рекламной кампании - 4 месяца (120 дней)

Итог: при затратах в 502,33 евро выручка клиента составила 15840 €

ROMI=3053%

Реклама окупилась в 31 раз за весь период совместной работы

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82

Ниша: продажа ночников для домашнего интерьера @shineballs

Цель: увеличение количества продаж ночников через аккаунт Инстаграм

Подцель: привлечь максимальное количество целевых подписчиков в блог Инстаграм

Потраченный бюджет: 124 916 руб.

Средняя цена клика: 2,9 руб.

Количество продаж: 743

Сумма продаж: 1 708 900 руб.

Количество подписчиков: 10 135 чел.

Средняя цена подписчика: 13 руб.

Что было сделано:

1. Заполнение брифа с клиентом, постановка планового KPI по продажам
2. Сравнительный анализ конкурентов, выявление слабых и сильных сторон посадочной страницы клиента.
3. Разработка рекомендаций по переоформлению аккаунта
4. Сегментация целевой аудитории, определение аватаров потенциальных клиентов.
5. Написание офферных конструкций для всей воронки продаж (реклама, посадочная страница)
6. Разработка рекламных макетов в динамичном и статичном форматах под каждый сегмент целевой аудитории.
7. Внесение корректировок в скрипты продаж клиента
8. Запуск тестового периода и определение наилучших связок
9. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.

Примеры рекламных макетов:

Результаты рекламной компании:

• Клики (все): 41 968
• Средняя цена за клик: 2,9 руб.
• Отношение кликов к показам: 1,3%
• CPM (цена за 1000 показов): 38 руб.
• Показы: 3 222 636
• Сумма затрат: 124 916 руб.
• Длительность рекламных кампаний: 44 дня (18.08.21-30.09.21)

Итог: за 44 дня рекламной кампании было осуществлено 743 продажи ночников на общую сумму 1 708 900 рублей. ROI = 1 368% (вложения в рекламу окупились в 13,7 раз).

Собираем кампании по интересам и на широкую аудиторию:

22-44 лет - свадебные интересы

22-44 лет - памятные даты, годовщины

22-44 лет - дни рождения

Далее в каждой кампании создаём группы с узкими интересами для каждого аватара без смешения разнородных интересов:

Также есть группы объявлений, которые сработали на широкую аудиторию без интересов. В этом случае кликабельность макетов тоже вышла отличной - 2,06%.

По результатам тестирования различных гипотез, можно сделать вывод, что в этой нише есть смысл тестировать различные варианты настройки (с интересами и без).

КОНТАКТЫ:

Екатерина Прокопьева - маркетолог, эксперт по трафику в Instagram/Facebook, VKontakte и Tik-Tok для экспертных блогов, инфобизнеса и коммерческих ниш

Телеграмм: @katicherr https://t.me/katicherr

Инстаграмм: https://www.instagram.com/katicherr

Тик-Ток: https://www.tiktok.com/@katicherrr

WhatsApp: +7 982 361 97 82