Екатерина Гаврикова

Кейс : 220 лидов за 7 дней на вебинар к курсу по визуалу в блоге

katigavrikova — Thu, 26 Jan 2023 13:25:55 GMT

Эксперт написала мне, что планирует запустить второй обновленный поток своего авторского курса по визуалу Инстаграм*.

Бюджет- не более 10 000р

Сроки рекламной кампании - 7 дней до старта бесплатного квеста перед курсом

Задача- 200 лидов на бесплатный КВЕСТ, предшествующем продаже курса.

Результаты рекламной кампании по привлечению лидов на бесплатный квест "Визуал в Большом Городе :

1. Собрали аудиторию людей, взаимодействующих с профилем эксперта любым из способов ( писали в директ, взаимодействовали с любой публикацией и рекламой). Создали аудиторию похожих 0-1%, гео- РФ.

2. Запустили трафик на профиль Инстаграм*, в котором эксперт активно прогревала аудиторию. Протестировали 6 креативов - видео. Один из них ниже, автор-Яна Лукьянова.

Бюджет кампаний был распределён на весь срок действия,

Плейсмент - сторис

цена за клик по ссылке 8,85₽,
получено 226 кликов,
также клики все- 424,
CTR 1,61%.

3. Далее запустили Кампанию по привлечению лидов на платный курс. Аудитория лукалайк + ретаргет на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом инстаграм.

Цена за клик по ссылке - 8,41₽,
получено кликов 680,
также клики все - 1308,
CTR 1,33%

Итого с 7 по 14 октября при бюджете на рекламу ~6000р мы получили 220 лидов на бесплатник. Далее рекламу вынуждены были остановить по причине воровства аккаунта инстаграм у клиента.

Все вопросы по трафику вы можете задать на бесплатной диагностике трафика для вашего проекта. Для этого просто напишите мне в личные сообщения.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

Кейс: Рост х2-х3 в доходе для практикующего психолога при помощи таргетированной рекламы и блогеров

katigavrikova — Thu, 26 Jan 2023 13:20:20 GMT

Ко мне по рекомендации обратилась Практикующий психолог с опытом консультирования и терапевтической практикой более 8 лет.

На начало работы в блоге 9973 подписчиков. Постинг не регулярный. Продаж мало, активность слабая.
Работает рекламная кампания, запущенная предыдущим таргетологом.

Цель на момент начала сотрудничества: привлечение платежеспособной аудитории в аккаунт, рост клиентской базы на разовые и постоянные психологические консультации

Начало сотрудничества пришлось на период самоизоляции, и психологическая помощь людям оказалась как нельзя кстати.

Мной была подготовлена комплексная стратегия продвижения блога, куда были включены основные рекомендации по позиционированию, контент-стратегия, рекламная стратегия и медиаплан по закупке рекламы у блогеров.

Трафик с рекламы решено вести в блог, при подписке пользователь получал в подарок гайд «Антистресс».

Были протестированы аудитории по следующим параметрам:
* Широкая по РФ, женщины, возраст 35-45лет
* Женщины по РФ с интересом психология, 33-48лет
* Женщины по РФ с интересами семья, дети
* LAL аудитория по взаимодействующим с профилем.
Гео расположение аудитории решено сузить до городов с
населением от 500 тыс. чел.

Кликабельность объявлений от 1 ,5 до 2,9%
Стоимость клика варьируется от 2 до 8 рублей

Об эффективности рекламы говорят регулярные высокие оценки со стороны соцсети

Промежуточные результаты за период с апреля по август 2020 - прирост блога на 4600 новых подписчиков и увеличение дохода эксперта х2-х3

На сегодняшний день для эксперта создано и упаковано сообщество в ВК. Сотрудничество продолжается. Для продвижения эксперта используем всё ту же рекламу у блогеров и продвижение тематического сообщества в Вконтакте.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

Кейс: Продажи на 2 500 000 рублей для салона керамической плитки

katigavrikova — Thu, 26 Jan 2023 13:10:06 GMT

ROMI в проекте составил 1980%

В ноябре 2020 мне поступил запрос на увеличение числа целевых подписчиков и привлечение новых клиентов на услуги подбора и продажи керамической плитки.

Один из любимых проектов, более 18 месяцев "на одной волне" с руководством салона, за это время протестировали более 4х каналов для привлечения трафика.

На старте сотрудничества были даны рекомендации по подготовке блога к рекламе. Разработано приветственное сообщение для новых подписчиков. После полученной заявки менеджер связывается с клиентом, предлагает варианты материалов, 3D-проект, согласовывает сроки доставки и тд.

⠀Всего:

🔹 Подписчиков +1634

🔹 Получено 9575 кликов

🔹 Цена за клик 11,37руб

🔹 CTR (кликабельность) 1,34 - 2,00%

🔹 Средняя цена подписчика 66 руб.

🔹 Средний цикл жизни заявки 3-4 месяца.

🔹 Лиды с квиза 32 (за период 01.09-30.10.2021, средняя цена, включая тесты 491 руб/лид)

🔹 Начато переписок 18 ( за период 01-30.11.2021, прямой переход в директ с рекламы), средняя цена 221руб/переписку

🔹 Заявки 200шт

🔹Средний чек 137 767 рублей, повторно совершили покупку 3 клиента

За период рекламной кампании охватили 240 966человек , общие затраты на РК составили – 108 842 pублей (+20% НДС).

Результат за 12 месяцев сотрудничества - новые заказы на сумму 2 500 000 рублей

Сотрудничество считаю плодотворным, ROMI в проекте по итогам 2021 года составил 1980%

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

Кейс: Таргет ВКонтакте для Онлайн-школы снижения веса

katigavrikova — Thu, 26 Jan 2023 12:55:29 GMT

Онлайн-школа обратилась ко мне за тестированием воронки в ВК и сбором регистраций в воронку для дальнейшей продажи авторской программы (в записи) по снижению веса для женщин 30+/40+. Ранее запусков в ВК не делали, трафик собирали из Инстаграм.

Тестовый период: 14 дней.

В ходе рекламной кампании:

1. Было написано и протестировано 4 варианта текстов для сегмента женщин 30+/40+, желающих похудеть;

2. Подготовлено 8 вариантов креативов, варианты работающих креативов прикрепляю;

3. Протестированы 15+ аудиторий по ключевым запросам, аудитории сообществ конкурентов, а также аудитории, собранные по другим параметрам.

В результате работы:

• Бюджет на тестовую рекламную кампанию 15 441р.

• Собрано 213 регистраций в Senler по 72 р.

• Охват рекламной кампании 99 201 человек.

• С рекламы получили 1 продажу курса на 12900р и 24 вступления в группу.

Запуск проводился через сервис Loktar, который позволяет оперативно реагировать на изменения ставки, вносить правки, создавать новые объявления и распределять бюджет.

Клиенту даны рекомендации доработать воронку и повторить запуск. Тема похудения мной изучена досконально, потому что я понимаю, где находить аудиторию в ВК, которая не избалована рекламой, какие делать заголовки в текстах и что из связок работает лучше всего.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

Как сделать окупаемость рекламы в 542% для наставника по стратегическому развитию fashion-брендов

katigavrikova — Sat, 27 Mar 2021 12:29:29 GMT

Таргет можно включать от 1000 подписчиков👇

👇
⠀
Дания обратилась с задачей привлечь новых целевых подписчиков и конвертировать владельцев малого и среднего бизнеса в лидов на консультацию. На момент подписания договора в блоге было 526 человек.

Были даны рекомендации по подготовке блога к рекламе, установили пиксель на сайт, составили стратегию рекламной кампании.

В работе использовали холодную аудиторию по интересам. ГЕО – крупные города РФ и Европы, Москва, Санкт-Петербург.
Затем собрали аудиторию похожих на взаимодействующих с сайтом.

Наилучшие результаты показало продвижение постов из ленты Инстаграм.

Всего было запущено 44 кампании, использовали цели «Трафик» и "Конверсия" с оптимизацией под заявку на консультацию, запуск кампаний осуществлялся последовательно, в зависимости от результатов предыдущей. В результате было принято решение отправить сайт на доработку.
Весь трафик вели на Инстаграм.

Суточный рекламный бюджет на 1 группу объявлений – 200- 400 рублей.

Наилучшие результаты показало продвижение постов из ленты Инстаграм.

⠀
Результаты:

За все время работы рекламных кампаний был использован бюджет в размере 37 334,18 руб.

-Прирост подписчиков – 702чел. -Стоимость одного подписчика составила 53 рубля
-CTR (все) от 1,65 до 3,04%
-Плата за клик (все) ~ 7,8р

В индивидуальное стратегическое наставничество стоимостью от 120к пришли 2 fashion-предпринимателя, третий на подходе)
-ROI (окупаемость инвестиций в рекламу) составила 542%

Да, цена подписчика недешёвая, зато это живые люди, которые действительно интересуются развитием своего бренда и со временем обязательно решатся на наставничество.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

Как в бьюти сфере заработать 50K рублей с помощью бесплатных методов продвижения

katigavrikova — Sat, 27 Mar 2021 12:24:53 GMT

Исходная ситуация:

До начала работы профиль представлял собой портфолио работ с нерегулярным постингом, полное отсутствие сторис, однообразный контент без четкого плана, клиентов из Инстаграм не было. Крайне маленькие охваты и вовлеченность. Клиентов на процедуры с Инстаграм не было.

Цели задачи:

Увеличение количества клиентов за счёт привлечения целевой аудитории, активизация старых подписчиков, разработка и создание качественного контента. Мастер хотела снова начать преподавать. Ольга принимает в Великом Новгороде и Санкт-Петербурге.

Что делали:

В первую очередь заменили аватарку профиля на красивое фото мастера. Настроили двухфакторную аутентификацию. Переписали шапку профиля, добавили активную ссылку для связи и оффер.

Изучили конкурентов города, но у большинства из них оказались накрученные подписчики.

Мной были разработаны шаблоны для постов и заглушки для вечных сторис. Добавили в актуальное прайс на услуги и свободные окна.

Прописали целевые хэштэги и геометки.

Благодаря этим действиям в профиле появился порядок, он стал светлее и привлекательнее. В течение недели после начала работы мастер получила в Директ комплимент за оформление аккаунта от коллег.

Разработали и написали контент-план постов. Внедрили продающие, познавательные и развлекательные посты. Использовали фото и видео контент. Это помогло закрыть страхи клиентов перед процедурой, позиционировать мастера как эксперта в своей области.

Публиковали 1 пост и 3-5 сторис в день. Наибольший отклик получили на посты и сторис с личными фото мастера.

Отличным способом повышения вовлеченности и активности в профиле стали опросы, голосования, юмор в сторис и постах.

Прямые эфиры и видео для сторис мастер снимать боялась, поэтому в работе использовали преимущественно фото контент. Причем, записав видео с обзором аппарата для работы и пигментов, мы получили отличный отклик.

Активно шла работа по привлечению целевой аудитории.

Продвижение было основано на бесплатных способах: массфоловинг, масслайкинг, хэштэги, геометки города, подписка по целевой аудитории смежных ниш: маникюр, шугаринг, косметологи. Через 3 недели после начала работы посты начали выходит в ТОП по хэштэгам.

За время сотрудничества провели акцию для новых подписчиков с подарком 1000Р на первую процедуру татуажа, со скидкой 10% на весь прайс мастера, был придуман оффер со сниженной ценой на процедуру месяца (брови/губы). Также сделали рассылку с акцией в Директ по старым подписчикам и тем, кто интересовался процедурами. Использовали Комментер 2000 чтоб расшевелить аудиторию.

Провели кастинг среди подписчиков на бесплатную процедуру "татуаж бровей", среди откликнувшихся выбрали победителя. Девушка получила красивые брови, а мы фото и видео материал для работы.

Результаты:

Мастер заработала 50 тыс.руб

Охват вырос в 2раза.

Увеличилась посещаемость профиля.

Показы выросли в 3 раза.

Людям нравилось смотреть сторис мастера.

В Директ и WhatsApp стали поступать запросы с просьбой записать на процедуры.

Отзыв клиента:

Фишки:

В сторис публиковали скриншот ленты и призывали прочитать новый ност. Это реально увеличивало количество просмотров и лайков.

Отлично зашли юмор и головоломки.

Выход мастера из зоны комфорта и запись видео дали положительный результат.

Использовали шок контент-не качественные работы других мастеров.

Регулярное общение с подписчиками.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova

49 заявок на фотосессию за 30 дней для фотографа из Москвы

katigavrikova — Sat, 27 Mar 2021 12:16:58 GMT

Яна Лукьянова - креативный фотограф из Москвы. Проводит деловые и имиджевые фотосессии экспертов, фотопрогулки, фотосъёмку женщин в воде. Преимущества перед конкурентами : Яна готовит Фотоконтент для социальных сетей клиента на 2 месяца за 2 часа, отдаёт исходники фото, готовые фото в авторской ретуши клиент получает через 5 дней, делает раскладку визуала для аккаунта клиента.

Ниша достаточно специфическая и высококонкурентная.

Цель клиента на тестовый период : 20 заявок

Рекламный бюджет клиента : 10000 рублей

Задача:

Обеспечить фотографа заявками на фотопрогулки по осенней Москве, на фотосессии в студии по цене 7000рублей за час съемки. Необходимо было привлечь клиентов с абсолютно разными интересами:

-девушки/семейные пары/влюблённые для осенних фотосессиий

-девушки/женщины для фотосессии в воде

-эксперты для фотосессии в студии

Трафик решено было вести на профиль Инстраграм. Аккаунт с хорошим визуалом, достаточным числом подписчиков, но аудитория вялая и малоактивная, тк была набрана за счет гивов, марафонов и розыгрышей. Профиль ведёт сама фотограф.

Что было сделано:

Рекламный кабинет был готов к работе, клиент сама запускала таргет, но малоэффективно.

Было решено создать банеры по трём тематикам :

"Осенняя фотопрогулка"

"Молочные ванны"

"Фотосессии для экспертов"

Собраны аудитории под разные цели, гео : Москва и область.

Аудитории:

За период кампании было протестировано 4 аудитории

-женщины 25-35 с интересами фото, красота

-женщины 27-35 с интересами бизнес, стиль

-женщины 36-44 с интересами одежда, путешествия, фитнес

-мужчины 27-35 с интересами бизнес, спорт

Объявления:

Создали 15 макетов ( 14 тизеров + 1 анимированный макет для сторис).

Для каждого банера написано по 2-3 варианта текста.

В качестве плейсментов были выбраны лента и сторис Инстаграм.

Были запущены рекламные кампании с целями Трафик, Охват, Вовлеченность и Генерация Лидов.

После запуска анимированного ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.

Вот объявления, которые сработали лучше всего:

Текст объявления: Надоело снимать неудачные селфи? Тогда не упусти свою возможность и получи фотоконтент для своего блога на 2 месяца от @yasna_blik. Заполнфйте форму и я свяжусь с Вами в ближайшее время.

Результаты:

После запуска тестовых кампаний стало ясно, что придется тестировать много гипотез, чтоб получить желаемый результат. Были отключены объявления на аудиторию мужчин. После запуска ролика в сторис было принято решение отключить объявление, тк за сутки был получен всего один клик по цене 117руб.

Затем по методу А/Б тестирования поочередно вносились изменения в лучшие группы объявлений. Заменяли креативы, тексты, корректировали интересы аудиторий. В конечном итоге в работе решено было оставить одно объявление с целью Генерация Лидов.

Оценка качества объявлений - Среднее

Оценка коэффициента вовлечённости - Выше среднего

Оценка коэффициента конверсий - Выше среднего

Стоимость клика в объявлениях с целью Трафик составила от 11 до 24 рублей. Принято решение отключить их.

Наилучший результат показала возрастная группа Женщины 35-44 года

На 07 ноября, за месяц работы, результат работы объявления - 49лидов.

Цена за результат - 192.53руб

За период проведения кампании, на 07 ноября, результат работы - 49лидов. Клиент лично созванивается с каждым лидом и согласовывает детали фотосъёмки. При успешном закрытии каждого лида клиент получит 343000руб выручки. Необходимо учесть, что фотосессия не является эмоциональной покупкой и для её продажи необходимо закрыть все возражения лида.

Затраты рекламного кабинета за 1 месяц работы кампаний составили 13631руб.

Итоги:

Отлично сработал яркий броский креатив с текстом, давящим на боль Целевой Аудитории ("Надоело снимать неудачные селфи?")
Хорошо проявила себя женская аудитория 35-44.
В такой высококонкурентной нише, как фотосессии в Москве, возможно улучшить и оптимизировать рекламную кампанию за счёт нестандартного подхода к креативам.
Для рекламы данного продукта на мужскую аудиторию необходимо более детально проработать интересы аудитории.

Работа с клиентом продолжается на платной основе. Начинаем процесс подготовки новой рекламной кампании для фотосъёмок к Новому Году.

Екатерина Гаврикова

Сертифицированный таргетолог социальных сетей

Instagram @kati_gavrikova

Telegram @katgavrikova