Внутри - инструкция, как перестать тратить время, деньги и нервы на создание бесполезных бесплатных материалов.

Да, знаю, вы видели сотни лид-магнитов и, возможно, создавали свои. Но если ваш чек-лист пылится в Google Диске, а видео-уроки не досматривают даже до середины, что-то пошло не так.

Лид-магниты стали синонимом "помойки".

Когда-то лид-магниты были шикарной лазейкой, чтобы набирать целевую аудиторию. Помните времена, когда за одну PDF-инструкцию собирали сотни целевых подписчиков? Всё работало как часы: создал материал, предложил за подписку - аудитория росла, продажи шли.

Это был реально работающий инструмент...

Но эксперты умудрились запороть эту тему так, что соцсети начали банить за кодовые слова. Наверняка видели сами:

• PDF- инструкции, сделанные на коленке. Бесполезные материалы, которые никто даже не открывает.
• Часовые видео, которые смотрят в перемотке.
• Чек-листы, которые складируются в Google Диск и забываются.
• Тесты, ради тестов.
• Кринж-контент, когда по кодовому слову отправляют названия программ, нюдсы - и это не прикол.

Проблема еще в том, что люди уже научились считывать намерения. Когда открывают видео или скачивают PDF, то думают:

"Ну давай, удиви. Хотя, скорее всего, это опять ради продажи."

Это уже привычный сценарий. Человек открывает лид-магнит, перематывает видео или пробегает глазами документ, чтобы понять главное: Стоит ли тратить время?

И чаще всего - уходит.

ТАК ЧТО ДЕЛАТЬ?

Лид-магниты не умерли.

Они должны быть другими!

Лид-магниты остаются рабочим инструментом. Если вы понимаете, как создать продукт, который досматривают до конца.

Чтобы помочь вам в этом, я собрала конструктор лид-магнитов.

Инструмент, который научит создавать бесплатный материал, чтобы привлекать десятки тысяч подписчиков.

Первое: важно понимать для кого ваш продукт. Давайте поговорим о вашем клиенте.

Каждый человек проходит 5 этапов осведомленности, прежде чем купить:

1. Полное неведение. Он не знает, что у него есть проблема.
2. Осознание проблемы. Он начинает понимать, что что-то не так.
3. Поиск решения. Смотрит варианты, изучает экспертов.
4. Намерение купить. Выбрал фаворитов.
5. Готовность купить. Готов купить.

Например ниша: психология, сегмент - женщины, с тревожным расстройством.

На первом этапе эти женщины не знают, что у них тревожность. Они чувствуют - усталость, апатию, разбитость, плохой сон, страх. Если предложить им курс по выходу из тревожного состояния, они не поймут, зачем это нужно.

На этом этапе подойдет чек-лист "Почему вы чувствуете усталость даже после сна? Проверьте себя по чек-листу из 7 пунктов"

А вот на третьем этапе всё меняется. Они осознали проблему, ищут решение, изучают экспертов. Здесь идеально работает вебинар или полезный материал, который раскрывает экспертность.
Например, статья "Как за 7 дней снизить уровень тревожности без лекарств".

Если лид-магнит не учитывает этих этапов, вы теряете время и деньги

Частая ошибка: привлекают людей на первых этапах осведомленности и сразу начинают им продавать. Итог? Ноль.

Как работает конструктор лид-магнитов

Конструктор лид-магнитов поможет создать лид-магнит, который будет учитывать этапы осведомленности клиента.

Этот инструмент поможет:

1. Понять, на каком этапе осведомленности находится клиент.
2. Адаптировать материал под реальную потребность аудитории.
3. Использовать заголовки, которые цепляют.
4. Привлечь целевую аудиторию, а не зрителей.

Применив эти рекомендации, ваш бесплатный продукт уже будет отличатся от 70% пустого материала, что заполнил рынок.

Еще 2 минуты и я дам вам ссылку на конструктор.

Давайте говорить честно. Конструктор - это лишь первый шаг.

Лид-магнит: это не PDF-файлик

И уж точно не «чек-лист ради галочки».

Лид-магнит - первый шаг клиента в воронке продаж. И шаг должен быть таким сильным, чтобы человек дочитал до конца, захотел пойти дальше и изучить ваши платные продукты.

Лид-магнит, который действительно работает:

• Решает конкретную проблему клиента.
• Показывает вашу экспертность.
• Приводит к следующему шагу - платному продукту.

Вы или создаете сильный продукт-магнит, который приведет вам десятки тысяч целевой аудитории и продажи без долгих прогревов или... Ну или можно … продолжать снимать тренды в рилс каждый день, в надежде набрать аудиторию.

Хотя… Я честно не понимаю, почему эксперты всё ещё тратят столько времени на создание ПУСТЫХ рилс и сторис.

Вот правда, сидеть ночами, сохранять тренды, записывать дубль за дублем, ловить свет, монтировать и всё ради пары тысяч просмотров?

И что потом? Люди посмотрят ваше танцующее видео, улыбнутся, а через пять минут забудут. Или максимум подпишутся из вежливости.

Но покупать? Нет. Они даже не успевают понять, кто вы и чем можете быть полезны.

Если сложить то время, что уходит на ПУСТОЙ контент в социальных сетях, можно было бы записать полноценный курс.

Вы тратите всего одну неделю, семь вечеров и создаёте один продукт-магнит. Один.

Продукт, который за 20 минут расскажет о вашей экспертности больше, чем десятки рилсов, сотни сторис и хайлайтов вместе взятые.

Продукт, который привлекает людей, ведёт их за собой и объясняет: "Вот кто вы и как можете решить их проблему.

👉 Сильный продукт с первого шага —
смотрите материалы

Меньше времени, меньше усилий, но больше результата - если это ваша цель, тогда давайте разберём, как сделать сильный продукт, который сразу привлечёт покупателей.

Жмите кнопку "Получить матриалы", дальше я объясняю как избегать пустых подписчиков, долгих прогревов и ненужных действий. Всё просто: подписки, которые сразу превращаются в продажи.

Получить материалы

👉 Хочу готовое решение -
конструктор лид-магнитов

Если вы пока на этапе "дайте хоть разобраться, как это делать", нажмите кнопку и получите мой конструктор лид-магнитов.

Он поможет вам мыслить в правильном направлении: на примерах покажет, как тема вашего магнита влияет на качество аудитории..

Конструктор

Что будет, если вы ничего не измените?

• Продолжите привлекать аудиторию, которая ничего не покупает.
• Будете выгорать, тратя время на то, что не работает.
• Упустите шанс выйти на новый уровень дохода.

Маркетолог- практик

Мустафина Екатерина

@katy_mustafina

Начали сотрудничество в мае 2020 г. На начало работы в инстаграм аккаунте 130 подписчиков.Заявок 0.

1. Прописала целевую аудитрию (ЦА)
2. Проанализировала нишу и конкурентов
3. Прописала стратегию, выделили основные преимущества и рабочие тиззеры
4. Исходя из потребностей, возражений, страхов ЦА составили контент-план.
5. Оформили страницу инстаграм, написали 9 постов по контентной воронке продаж

6. Подготовили креативы и тексты для запуска РК согласно аватарам.

7. Запустили тестовые рекламные кампании.

1. Этап

Цель кампании: просмотр видео.

Аудитория по интересам

Цель собрать более 95% просмотревших видеоролик

Четыре группы объявлений (лента и сторис. 2 аудитории по интересам), в которых 2 объявления. Цель: просмотр видео. По истечении 1-2 суток отключаем 2 объявления.

Тестируем 4-5 дней. Далее по анализу статистики оцениваем результаты.

2 Этап

Кампания №1 – увеличение количества заявок через инстаграм. Цель трафик

Запустили рекламную кампанию на привлечение подписчиков инстаграм на холодную аудиторию.

Аудитории:

По интересам( сад, дом, дача)

Look-a-like 1-2% посмотревшие видео более 95%

В результате тестирования, лучшие результаты показала группа объявлений с аудиторией ЛАЛ, креатив №4 (видеоролик с обзором строительства). Средняя цена клика 3,6 руб, ctr 1,5%.

Количество лидов 10 , средняя стоимость заявки 300 руб.

3 Этап

Увеличение количества заявок через квиз.

Ссылка на квиз https://mrqz.me/5ebfd72e8074e40044358e3e

Кампания №1 Цель трафик

Аудитория ЛАЛ взаимодействующих с рекламой и профилем. В результате тестирования, лучшие результаты показал креатив №4 (видеоролик с обзором строительства).

Поступило за время тестирования 38 заявок, стоимость клика 5 руб., стоимость заявки 100 руб.

Кампания №2 - Цель конверсии

Аудитория Look-a-Like взаимодействующих с рекламой и профилем 1-3%

Получено 21 лид, (17 отправлено заявок по кнопке, 4 заявки через Вотсап)

Цена заявки 60 руб.

Итого:

Время работы рекламной кампании на данный момент – 60 дней.

Общий рекламный бюджет за май – 13 281 рублей. Всего заявок – 69.

Часть рекламного бюджета идет на профиль инстаграм, для набора подписчиков.

Поэтому средняя стоимость 1 заявки с учетом всех этапов тестирования составляет 150 руб.

Общий рекламный бюджет за июнь – 16399 рублей. Всего заявок – 150.

Июнь: 150 заявок с цели конверсии - стоимостью 107 руб.

20 заявок с инстаграм

Заключено договоров май-июнь на сумму 3500 000 руб.

Отзыв клиента

Рекламная кампания продолжается.

Мустафина Екатерина

Таргетолог

89049783059

ДАНО:

-О заявок с Инстаграм

-Высококонкурентная ниша

-Нет портфолио

-Нет отзывов

-Отсутствует личность в профиле

-Подписчики не целевые, в основном конкуренты и магазины.

-Фото контент не продающий. Фото и видео плохого качества

-Текста под фото не было совсем.

-Опыт работы в ремонте 15 лет. Задача привлечение клиентов через Инстаграм.

Главная задача - привлечение клиентов.

Что было сделано.

1. Определена целевая аудитория.
2. Исправлена шапка профиля (добавлено УТП)

1. Заменен Аватар
2. Обложки вечных сториз и профиль оформлены в едином стиле.

- Тщательно закрывали в публикациях возможные возражения.Проводили опросы.

- Велась активная отписка от не целевых профилей, для увеличения охватов и вовлеченности.

- Ввели информативные рубрики с описанием советов по ремонту, выбора материалов, видео работ. Выкладывали в сториз опросы, работы по ремонту.

-Повысили ценность услуг в глазах целевой аудитории.

- Создали продающий сайт на Тильда, с призывом вызвать Замерщика и рассчитать стоимость ремонта за 5 минут.

-В связи с отсутствием достаточного количества фото и видео работ и фото самого клиента использовали фотосток и различные тематические плашки, для разделения постов на рубрики.

Продвижение:

1. Продвижение бесплатными методами.
2. Использованы ручные подписки (МФ) и лайки (МЛ).
3. Прописывали Хэштеги по интересам и геоточки.
4. Отправляли приветственное сообщение в директ.

С какими сложностями столкнулись:

1. При попытке воспользоваться софтом МЛ и МФ, шла блокировка на дальнейшие действия. Пришлось работать в ручную.
2. На взаимопиар дизайнеры не соглашались, по причине работы с крупными строительными компаниями. Было мало хороших профилей с живой местной аудиторией у соответсвующих дизайнеров.
3. Не было отзывов до/после, клиент не соглашался публиковать личные фото в профиль, повысить доверие - задача не одного дня.

Стратегия

Было принято решение подключить таргетированную рекламу. Трафик решили вести на сайт, и на инстаграм.

1. Создала продающий сайт на тильде! Подключила яндекс и Google метрику. Установила пиксель Facebook
2. Запустила видео, собрала просмотры.
3. Создала look - a-like аудиторию из просмотревших ролик больше 75%
4. Тестировала аудиторию по интересам

1. При бюджете 3000 руб. получили клик 8 руб., лиды на сумму более 1000 000 руб. Заказчик начал выезжать на замеры. Заявки шли с сайта и из инстаграм. На профиль стали активно подписываться.

ИТОГО:

1. Собрали живую целевую аудиторию. За счет МФ и МЛ и таргетированной рекламы

1. Подписчики интересуются ремонтом, некоторые на будущее, кто-то сразу вызывал Замерщика на дом.

1. На день написания кейса в работе у Заказчика три лида на общую сумму более 500 000 руб.
2. Для повышения конверсии Заказчиком принято решение о создании профессионального портфолио, сбор отзывов от клиентов, возврат к таргетированной рекламе после доработки сайта и профиля.

По поводу сотрудничества +79049783059

Екатерина Мустафина

Телеграм @smm_jive

Инстаграм @smm_jive

ДАНО:

Опыт работы лэшмейкера 6 месяцев.

Прием велся на дому в удалённом районе.

Население города меньше 200 000 человек.

Средняя зарплата 15 000 руб.

Клиент не выделял денег на рекламу. Продвижение только бесплатными методами.

Главная задача - привлечение клиентов.

Так выглядел аккаунт до начала работы и аккаунт после (1 месяц)

Что было сделано.

1. Определена целевая аудитория на основе уже существующих клиентов, анализировались их профили.
2. Изменен логин на читаемый.
3. Исправлена шапка профиля (добавлено УТП, закрытие возражения клиента по поводу приема на дому, и маленького опыта мастера)
4. Заменен Аватар
5. Обложки вечных сториз и профиль оформлены в едином стиле. До/После.

6. Тщательно закрывали в публикациях возможные возражения.Проводили опросы.

7. Ввели информативные рубрики с описание процедуры, ухода за ресницами, материалов, видео после. Выкладывали в сториз отзывы, опросы, игры для увеличения вовлеченности.

8. Повысили ценность услуг в глазах целевой аудитории. И подняли ценник на услуги мастера.

9. В связи с отсутствием достаточного количества фото и видео работ и фото самого клиента использовали фотосток и различные тематические плашки, для разделения постов на рубрики.

Продвижение:

1. Продвижение только бесплатными методами.
2. Использованы ручные подписки (МФ) и лайки (МЛ). Набрано более 500 целевых подписчиков.
3. Прописывали Хэштеги по интересам и геоточки.
4. Провели акцию на бесплатное наращивание ресниц. Прошла хорошо, получен неплохой отклик. Комментер не использовали.
5. Приветственное сообщение в директ.

С какими сложностями столкнулись:

1. При попытке воспользоватся софтом МЛ и МФ, шла блокировка на дальнейшие действия. Пришлось работать в ручную.
2. На взаимопиар салоны с сопутсвующими услугами не соглашались, так как мастер принимал на дому, было мало хороших профилей с живой местной аудиторией у соответсвующих мастеров.
3. Не все клиентки давали согласие публиковать их фото до/после.
4. Низкая конверсия продаж из-за ответов клиента, а также долго ожидания ответа.

Что сработало:

1. Хорошо работал ручной МФ и МЛ. Результаты с первого дня. Заявки в директ шли каждый день. Более 50 заявок. 15 записались на текущий месяц, еще часть на следующий месяц.
2. Отлично сработало приветственное сообщение в директ, с предложение подобрать идеальную форму ресниц.
3. Нашли отклик отзывы клиентов и фото работ. Мастер оказывала услугу качественно, получали хорошие отзывы.
4. Прописала скрипт продаж для увеличения конверсии.
5. Публиковали посты 1 раз в день, с вопросами к подписчикам. Проводили опросы.

ИТОГО:

1. Собрали живую целевую аудиторию более 500 человек. Только за счет МФ и МЛ для провинциального города это хороший результат.
2. Подписчики интересуются процедурой и ценами, хорошо просматривают посты. В среднем по 3-4 запроса в день.
3. Кто знаком с наращиванием ресниц записывались сразу, видя отличные работы и отзывы мастера.
4. Появилось много новых клиентов платежеспособных клиентов, большинство которых станут постоянными.
5. Повысили стоимость услуг.
6. Увеличили продажи в 3 раза.
7. В планах у мастера снять кабинет и продолжить работу вне дома.

По поводу сотрудничества +79049783059

Екатерина Мустафина

Телеграм @smm_jive

Инстаграм @smm_jive