Представьте, что вы опытный специалист с горой опыта за плечами, но зарабатывающий по 30к в месяц

Карина как и остальные не знала как продавать на высокие чеки и зарабатывать по 500 тыс. в месяц. Она не понимала как сделать 1-2-3 и хоп...деньги появились на твоем счету...

Вместо этого она жила от заказа к заказу и постоянно стрессовала. Стабильности в её жизни не было от слова совсем, а о свободе и нечего говорить. Все свое время она проводила в поисках клиентов...

Вот что она сама писала об этом:

Я дизайнер, и на самом деле я всегда мечтала о стабильном доходе. Но на данном этапе, я все еще живу от проекта к проекту, с постоянным стрессом, что завтра работы не будет. Это просто невыносимо.

Да, мне нравится то, что я делаю, но как-то все время не хватает стабильности. Я понимаю, что для того, чтобы выйти на новый уровень, мне нужно что-то поменять.

В итоге я решила попробовать зарабатывать не только на своих услугах, но и на обучении.

Как-то мысль об этом затронула меня, потому что я вижу, как другие люди начинают делиться своими знаниями и зарабатывать на этом хорошие деньги.

Но одновременно с этим меня охватывает страх.

«Как я вообще могу начать обучать других? У меня нет опыта, как у крутых специалистов, которые зарабатывают на курсах. Кому я вообще буду нужна?»

У меня был страх, что я не смогу упаковать курс так, чтобы он был ценным для других, и что никто не захочет его покупать.

Ну и не могу забыть про вопрос продаж:

«Как я буду продавать это? У меня нет подписчиков, и я совершенно не умею продавать».

Сейчас пытаюсь понять, с чего начать. Вроде бы и знаний хватает, и мне есть что рассказать, но как все это правильно упаковать и продать, чтобы не выглядеть как очередной “инфоцыган, который пытается научить других”?

Мечтаю, чтобы был поток заказов, и чтобы мне не нужно было постоянно искать клиентов и учеников, а люди приходили сами. Но пока мне страшно, не знаю, как начать.

Вкратце именно с такими проблемами и пришла ко мне Карина

Я уверен она такая не одна, поэтому если и тебе знакомы эти проблемы, то прочитай статью до конца.

В конце ты узнаешь как применить у себя 3 шаговую систему запуска, которая и принесла Карине +800 тыс. в месяц.

Она была обычным фрилансером с доходом в 30к в месяц, но посмотрите на неё сейчас

Карина не поверила бы, если бы кто-то ей сказал, что она будет зарабатывать по 550к в месяц, но через 2 месяца она уже сделала ЛЯМ

Карина как и большинство фрилансеров не умела продавать свои услуги, в её голове часто мелькали такие вопросы:

- Как создать продукт;
- Как правильно упаковать его;
- Как продавать его за высокие чеки;
+ она постоянно сомневалась в себе.

Правильно от силы 20 или 30 и это ещё половина проблемы...

Дальше в статье, я детально разберу как разрушить этот барьер и спокойно брать по 50-100 тысяч за свой заказ.

Что давать ученикам, а ГЛАВНОЕ...

Топ проблем, которые мешают тебе выйти на 300-500к в месяц

Те проблемы, которые я ниже перечислю очень сильно мешают всем фрилансерам зарабатывать приличные суммы денег на своих услугах и обучении, но как их решить узнаете сами...

Тоже самое я сделал и с Кариной..

Я нашел нескольких фрилансеров и показал за какой чек они продают и что, Карина была в шоке...

Помнишь когда ты только вышел/вышла с курса ты пошел/пошла сразу же продавать свои услуги.

Некоторым повезло и у них был модуль по поиску клиентов...

Но некоторым нет и они просто сидели на обочине фриланса в огромных чатах и группах в ТГ и писали "Делаю сайты"

Со стороны это было похоже на то, как бездомный выпрашивает мелочь с прохожих.

P.S Без обид фрилансеры, но без упаковки так и есть

Но понимаешь в чем дело, когда ты просто ДЕЛАЕШЬ САЙТЫ, ты мало кому нужен...

Да, кто-то согласится и скажет,

ну....давай попробуем

но большинство просто проигнорируют это предложение...

Помнишь как к тебе подходили на улице с предложением купить духи, украденные с Золотого Яблока...

Ты скорее всего просто делала вид, что не замечал/замечала и уходила в сторону, а продавец просто предлагал свой товар следующему потенциальному покупателю

А теперь представь, что тоже самое происходит на рынке фриланса

Совсем молодые и зеленые адепты дизайна/таргета/продюсирования и т.д предлагают свои услуги всем подряд. И даже не задумываются о упаковке/анализе аудитории и грамотном преподнесении своего предложения...

Согласись скорее всего ты бы согласился/согласилась ответить на данное предложение и как минимум поинтересоваться.

А откуда ты знаешь про др моей мамы?

P.S так давайте дальше договоримся, что я просто буду писать в женском роде, подразумевая под этим и мужчин и женщин.

Без обид пацаны, но так реально проще.

Тоже самое было и с Кариной... она просто ходила по чатам, знакомым и другим местам, и говорила им "Я делаю сайты, купи пожалуйста, продам даже за 10 тыс."

По факту она была как тот продавец духов на улице, она не понимала свою аудиторию и не знала что им предлагать, а главное КАК...

Читай дальше, все будет, потерпи...

Следующая проблемы была в том, что она просто не знала и не понимала как создаются обучения.

В её голове банально не было знаний о том:

- как анализировать аудиторию;

- как создать обучение;

- как его дорого продать;

и как технически подключить все моменты, чтобы люди сами писали в личку и приходили на консультацию.

И так подытожим основными проблемы - были:

- неуверенность в себе и синдром самозванца;
- незнание своей аудитории;
- не понимание как упаковывать свое обучение в модули;
- не умение продавать и незнание технических моментов

Но решение лежало на поверхности и вот что я решил с этим сделать:

Карина была не уверена в себе, а значит нужно было показать как другие успешно выполняют работы за высокий чек, что я и сделал;

После того как мы поработали с уверенностью мы занялись анализом аудитории и выбрали 2 аудитории для работы.

Это были девушки от 14 до 20 лет для обучения и предприниматели для создания сайтов.

Мы их досконально изучили, чтобы точно знать что им предлагать.

Далее просто упаковали для них услугу создания сайтов и обучения в понятные предложения которы им нужны.

Теперь предложения звучали следующим образом

Не делаю сайты, а повышаю конверсию с помощью сайта на 30%

Не ты научишься делать сайты, а научишься зарабатывать от 60-100 тыс. в месяц на создании сайтов.

Согласитесь варианты после запятой звучат куда интереснее.

Но это было ещё пол-беды, помимо упаковки, важно было научиться грамотно продавать свои услуги и продвигать их.

Это и был следующий пункт, который мы затронем

У Карины не было понимания о том, как продавать свои услуги, она просто не знала, что говорить на созвонах.

К счастью эта проблема легко решаема.

Я дал ей свои скрипты, кстати с которых я заработал более 10 млн.рублей на запусках

+ показал как продавать на реальных примерах:

Это позволило ей закрывать в работу каждого 3

Уверенности под прибавилось, особенно когда ты видишь на счете и в смс такие цифры

У нас был даже забавный случай, когда Карине пришли деньги, и она испугалась что слишком много и тут ей ещё пришли деньги 😂

Теперь важно было продвигать свои услуги и тут ко мне на помощь пришли старые добрые Рилс.

У нас не было бюджета на продвижение, поэтому единственным методом было продвигаться через "органику"

Мы разработали воронку продаж, придумали лид-магниты и приступили к написанию сценариев и съемке видео.

По итогу у нас получились неплохие Рилсы, которые к тому же приносили нам заявки на услуги...

И как итог

Карина теперь имела:

• готовый продукт и знание аудитории
• знание и умение продаж
• готовые Рилсы, которые приносили ей от 3 до 5 заявок в день...

Но дальше было ещё интереснее...

Ведь она начала зарабатывать уже от 300-500к в месяц после того как я уже подключил мой МЕТОД

Но этого всего не было бы без моего Метода

Я разрабатывал его на протяжении 4 лет и он позволил мне в итоге выйти на доход 400к в месяц и суммарно заработать моим клиентам более 20 млн.рублей

На основе всего этого я разработал метод, который помогает практически каждому эксперту, выходить на стабильные 300-500к в месяц

И каким же я был экспертом, если бы не делился этими знаниями с тобой... Моя тактика очень проста

Я отдаю людям, они отдают мне и все от этого выигрывают, WIN-WIN.

Мне нужно понимание реальной ситуации на рынке, что сейчас происходит, поэтому предлагаю тебе следующую схему...

Уже там мы разберём, какие твои знания и навыки можно упаковать в обучение, даже если ты не считаешь себя экспертом.

Какой результат: Ты поймёшь, что у тебя уже есть то, за что люди готовы платить.

Далее мы определим, как именно передавать знания: курс, консультации, гайды, чек-листы.

Какой результат: Будет чёткое понимание, с чего начать и какой формат выбрать.

И в итоге ты узнаешь как продать обучение, даже если у тебя нет аудиории...

Ведь мы разберём, как найти первых учеников без рекламы и большого блога. И ты сможешь заработать на обучении, даже если у тебя пока нет подписчиков.

И ВСЁ ЭТО ЧИСТО ЗА ДОНАТ! ДА, ДА ТЫ НЕ ОСЛЫШАЛСЯ! ТЫ САМ РЕШИШЬ СКОЛЬКО ЗАПЛАТИТЬ, ПОНРАВИТСЯ, ЗАПЛАТИШЬ СКОЛЬКО НЕ ЖАЛКО! НЕ ПОНРАВИТСЯ, НУ ОКЕЙ ЧТОЖ! Я ПЕРЕДАМ ТЕБЕ БОНУСЫ И НА ЭТОМ ПОПРОЩАЕМСЯ С ТОБОЙ!

Кстати про бонусы...

С его помощью ты сможешь просто пригласить нужного представителя твоей аудитории и по готовым вопросами узнать что ему действительно нужно и за что он готов платить.

Представь, тебе больше не нужно думать и гадать что нужно тому или иному человеку.

Ты заранее знаешь чего он хочет и с высокой вероятностью закрываешь его. Ты уже понимаешь что не нужно беспокоиться за свои финансы, ведь точно знаешь что нужно твоей аудитории.

Эта карта поможет тебе составить и преобразовать все желания/страхи/проблемы клиентов в понятные тезисы, которые будут убеждать их в правильном принятии решения.

Представь, как ты просто пишешь клиенту о том, что твой продукт решает его проблему определенным образом нужным только ему. Представляешь как было бы тебе легче продавать свои услуги?

Это как предложить путнику в пустыне бутылку воды. Точное попадание в желания аудитории, твои точным предложением.

Только ВСЕ ЭТО поможет тебе уже закрывать клиентов при правильном применении

Но ты можешь спросить Егор: "А в чем тут подвох? Отчего столько ценного и бесплатно" А я отвечу: "Никакого подвоха нет, дружище"

Мне нужно понимать что действительно происходит на рынке и в головах людей + сам разбор я провожу за донат.

Да, вот так. Захочешь заплатишь мне, не захочешь не заплатишь.

Теперь только тебе решать что делать дальше.

ИЛИ

Помимо этого не забывай о бонусах, которые я тебе даю 👆

Ты по факту уже сможешь зарабатывать деньги.

Если все же ты решишься начать менять свою жизнь, то пиши мне в ЛС Разбор и мы выберем время и дату встречи.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Но предупреждаю, разбор подходит не всем. Если ты часто перекидываешь ответственность на других. Или совсем новичок, который только закончил курсы, то нам не по пути.

Мне не нужны те, кто говорит: "Ему просто повезло". И сами не готовы вкладываться в работу. Или только закончили курсы и хотят начать инфоцыганить.

Ребят нам с вами не пути. Лучше сразу закройте эту статью и идите набивать себе клиентов.

Но если же вы готовы взять ответственность за свою жизнь и понимаете, что можете не хуже чем другие, а денег нет, то велком в личку. Там я выберу с тобой время и дату и проведу тебе разбор;

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Радость первых больших денег

И так мы запустили воронку продаж. Запустили Reels и начали получать заявки и счастью Карины не было предела.

После того как мы ей внедрили все этапы от анализа аудитории до технической настройки. Уже через 2 недели у неё пошли оплаты.

Она не могла поверить своим глазам и пищала от радости, когда увидела на своем счету свои первые 100 тысяч рублей.

Смотрите, что она сама пишет об этом

Начала ценить себя и поняла, что зарабатывать 300-500к в месяц - это не сказки, а реальность. И это реально доступно каждому.

Её счастью не было предела:

По сути единственное что ей оставалось - это выкладывать Reels, выставлять правильную цепочку в боте, чтобы оттуда приходили заявки и все.

После этого она никогда не испытывала проблем с деньгами. Но этого всего бы не было, если бы мы не использовали мой Метод.

Который заключается в 3 шагах:

Вся эта система позволила моим клиентам заработать уже более 20 млн рублей.

И ей я поделюсь с тобой на моем разборе, на котором мы:

Но это не всё, ведь я не отпущу тебя с голыми руками.

Если ты готов получить все эти бонусы и мой разбор, то переходи по ссылке ниже и пиши Разбор.

Мы сразу выберем с тобой время и дату и уже спустя время, ты начнешь закрывать своих первых клиентов и учеников на высокий чек и больше никогда не думать о деньгах.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Пусть ваш доход больше никогда не заставляет вас волноваться

Мы проделали с Кариной большую работу, но оно того стоило, ведь результат превзошел все ожидания и даже больше.

Карина прошла большой путь от обычного фрилансера за 10к до специалиста, который зарабатывает по 300-500к в месяц.

Её цели были купить макбук, сьехать от родителей и начать помогать маме.

Она с легкостью приобрела себе новенький MacBook Air 2013

Купила подарок молодому человеку Iphone 12

И организовала др для своей мамы

"Я правда это сделала?" Момент когда деньги перестают быть мечтой

Карина была невероятно счастлива. Она не прекращала думать о том, что была благодарна всему живому, что решила сказать ДА и придти ко мне на разбор.

Я был невероятно горд за Карину и именно в этот момент я понял, что нет ничего невозможного в эпоху диджитала.

Поэтому если ты тоже хочешь наконец почувствовать финансовую свободу и:

- помогать родителям;

- покупать себе дорогую технику;

- снимать красивые квартиры;

- и покупать подарки молодому человеку...

То приглашаю тебя на разбор, где ты сможешь сделать первый шаг к этому образу жизни.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Поэтому жми на кнопку ниже и отправляй мне слово "Разбор" , где мы с тобой сделаем первый шаг к тому, чтобы ты начал зарабатывать свои первые большие деньги на твоих навыках и экспертности.

Жду тебя внутри

ЗАПИСАТЬСЯ НА РАЗБОР

Это была последняя неделя на Бали, я уже готовился к возвращению в Россию, как вдруг мне приходит еще одна заявка на разбор. Назначаем дату и я созваниваюсь, практически сидя на чемоданах.

Это был эксперт-предприниматель, которая устала делать контент в никуда.

Все по канону:
10 сторис, 1 рилс, пост в тг и ничего.
Каждый день на протяжении года.

Свой SMM в штате, съемки 2 раза в месяц, а максимальная планка 5 тыс просмотров на рилс.
Это было очень смело и самоотверженно.

Марина попадает ко мне на диагностику, где мы 2 часа разбираем:

• Текущий подход
• Почему не залетает
• Что можно сделать
• Какую воронку встроить
• У какого конкурента подсмотреть

Я выжал максимум возможной пользы для первого касания и мы договорились на сотрудничество. Подписали договор и я ушел в ожидание, когда текущий SMM сдаст пост, чтобы мы могли заходить.

Сразу скажу, расстояние вообще не играет никакой роли. Мои эксперты живут во многих городах России, а я часто путешествую по миру. И это никак не сказывается на качестве продакшна (скоро сами все увидите).

А пока настала неделя подготовки, где мы максимально доставали все бизнес проблемы, которые есть у предпринимателей. А их оказалось выше крыши.

От команды, которая снова обленилась, до операционки, которая никогда не заканчивается. (Спойлер, если не поменять подход — она никогда и не закончится)

В это же время я летел обратно в Москву: куча вещей, 18 часов в самолете и легкая усталость. Единственное желание — снять все вещи и лечь в кровать, часов так на 20 😂

Уже в Москве, прямо на следующий день после прилета, провели распаковку с Мариной, чтобы понять ее экспертизу и опыт.

Собрали большой пул данных, чтобы на его основе делать контент.

Разделили ЦА на 3 сегмента: предприниматели (средний и малый бизнес), эксперты и фрилансеры

По итогам всех согласований, эксперты и фрилансеры отпали.

Планируем первую съемку.
Делаем 20 сценариев, согласовываем почти без правок.
Я удаленно подбираю опытного оператора.
Потом отсматриваю актера для сценок, крайне веселое занятие.
Итоговое согласование.
Индивидуальный созвон с каждым участником съёмки.
Все готово, съёмка назначена на завтра, начало в 9 утра.

День Х

Я еле-еле открываю глаза в 6 утра, чтобы еще раз связаться с каждым и проверить готовность.

Все едут, все отлично.

Вы наверное спросите меня, зачем я встал так рано)

Просто в Перми другой часовой пояс, и наши 6 утра — это уже 8 утра у них. Напоминаю, съёмка начинается в 9:00.

В процессе съёмок, мне позвонили 1 раз, чтобы уточнить ракурс.
1 раз.

Потому что всегда есть сценарий.
План.
Детальная раскадровка.
Всегда всё прописано заранее.

Как всегда, съемка прошла идеально.

После этого я получаю материал, отправляю на монтаж и первый ролик мы выкладываем уже через пару дней после съемки. Эксперт еще не успела полностью подготовить лид-магниты и воронку через рилс.

Как буквально второй рилс, пробивает отметку в 10 тыс просмотров.
Потом 20, 120, 300 …

Мы поставили рекорд этого аккаунта.

Эксперт в восторге.

Мы в восторге.

Но …

И как назло бот, который должен был отвечать людям в директе, оказался еще не подключен. В итоге, мы вручную отвечали на все 300+ заявок в директ (признаю, это было сложно).

Только этого одного рилс эксперт сделала продажи на 500,000₽ за счет 1го высокочекого продукта для предпринимателей и 2х продаж услуг по подбору сотрудников.

Финальный результат - 1.2 млн просмотров.

Несколько правил, которые помогут добиться такого же результата:

1 - Всегда сталкивай полярные стороны и мнения, например руководителей и подчиненных. Первые скажут, как сложно найти адекватных сотрудников. Вторые, какие плохие условия работы им предлагают. И абсолютно не важно, кто из них прав, главное - это гора комментариев у тебя в аккаунте. И, конечно же, целевые заявки.

2 - Цепляй за боль. У каждого типа ЦА есть набор проблем, которые он хочет решить. Твоя задача сделать так, чтобы он буквально увидел себя в этом контенте.

3 - Создавай мотивацию на каждом этапе: мотивация досмотреть рилс, прочитать описание, оставить комментарий, прочитать других и тд.

4 - Всегда создавай воронку, которая будет собирать лиды. Их можно обработать сразу, потом или они вообще не пригодятся. Но по опыту скажу: лучше собрать с запасом и потом решить что делать, чем потом сидеть без них.

5 - Делай как можно больше тестов. Если не получилось первый раз, может получится во второй. Рилс — это обычный креатив в рекламе, который нужно оттетсировать десятки раз, чтобы найти эффективный.

6 - При найме команды всегда обращай внимание на кейсы и опыт — это ключевой фактор успеха.

7 - Всегда ставь себя на место ЦА и спрашивай «Зачем мне это смотреть?», «Какая для меня польза в этом видео?», «Хочу ли я смотреть его больше 3х секунд?»

Резюме:

Если твой контент не показывает желаемые результаты, то прямо сейчас я рекомендую сделать чекап и выполнить 7й пункт из моего списка самопомощи. Именно там кроется секрет органического роста.

А если требуется глубинный анализ проекта, то можем встретится уже лично!

Что будет на встрече?

1. Моя команда проведет анализ твоего контента и подготовит предварительный отчет, что нужно делать (с нами или без нас).
2. Разбор стоп факторов, которые мешают делать яркий и продающий контент.
3. Твоя персональная стратегия продвижения через рилс, тик-ток и ютуб
4. Продумаем 2 воронки через которые ты сможешь кратно увеличить продажи и системно получать заявки.
5. Дам рекомендации по лид-магниту, который ты можешь использовать в своих воронках.

Чтобы записаться на бесплатную практическую встречу, просто напиши
"Хочу рилс" мне в телеграм t.me/@kazantsevyur

P.S. Чтобы просмотры росли, охваты стояли, а продажи не падали!

Привет, давай познакомимся, меня зовут Казанцев Юрий и я уже более 3 лет занимаюсь маркетингом для экспертов и бизнесов.

Дальше я пошагово расскажу, как выстроил простую воронку для эксперта, которая суммарно принесла больше 1 млн рублей. Эта мини статья займет не больше 7 минут, поэтому рекомендую дочитать.

Стартовая позиция:
1) Блог психолога-сексолога с аудиторией 16,4к
2) Все продажи идут по одной сессии
3) Стабильность ведения хромает, то эксперт есть, то эксперта нет
4) Рисл просто привлекают людей в блог и набирают всего 2-4к просмотров

Дальше я разобрался с ключевыми запросами эксперта, а именно:
1) НЕ хочу быть рабом своего блога (тратить не больше 3-4 часов в день)
2) Аккаунт должен приносить прибыль максимально автоматизированно
3) Воронка должна приносить от 450к для комфортной жизни и путешествий по миру

Договорились работать, обозначили весь путь в Road Map и погнали!

Этап 1: Распаковка

Добро пожаловать в самый важный и самый скучный этап любой рилс-воронки, потому что если не разобраться что и кому продавать - потом будет 0 продаж. Ты же не хочешь этого? Несколько месяце готовить идеальный продукт и получить такой страшный результат?

В каждом из нас есть нотка абсолютной уникальности, комбинация навыков и знаний, которой больше ни у кого нет. Эту нотку нужно достать на распаковке, ведь никто не захочет смотреть еще один скучный блог про психологию ... но как родненькие подпишутся на блог ЖИВОГО психолога по имени Мару, которая принимает себя, может это транслировать, разбирает проблемы клиентов в формате лайф историй, а еще ходит на свидания в Турции и потом рассказывает итог каждого)

Ну и бонусом живет в разных странах, показывая их настоящими, такие, какие они есть. Сейчас, кстати, это Аргентина.

Если ты сразу подумал:
- "У меня обычная жизнь, ее никому НЕ интересно смотреть!"

То я тебе огорчу или обрадую, на самом деле жизнь каждого эксперта можно раскрыть вовлекающе. Не важно, где ты живешь, не важно, чем именно ты занимаешься - весь вопрос в подходе (мой второй кейс - это развитие личного бренда HR специалиста с полного 0, живущего в провинции), я знаю о чем говорю.

Вовлеченность, это когда автор делает из своего контента сериал, который остальные смотрят. Вспомни, как снимаются большие сериалы, какие у них основные сюжетные линии. Просто бери свою жизнь и выделяй в ней такие же сюжетные линии: реализации, доход, отношения. Хочешь узнать структуру реального сериала и применить к себе? Скоро расскажу!

Поэтому просто запомни, в тебе всегда есть та изюминка, которой так не хватает окружающим, и точка. Все это можно достать на распаковке личности.

Этап 2: Анализ ца (это база)

Вторая часть подготовки - анализ ЦА. Это жизненно необходимо, чтобы понять какие проблемы есть у твоей аудитории. Самый эффективный метод - лично созвониться с ними и провести интервью 1 на 1.

Это пример того, как расписываю Анализ ца по пунктам, можешь забирать систему:

Кстати, в конце статьи я подарю тебе самый эффективный набор вопросов, которые раскрывают людей на интервью и достают их настоящие проблемы.

Вернемся к психологу Мару, после первых двух этапов поняли, что самыми подходящими продуктами будут:

1. Групповая терапия
2. Пакеты сессий (остановились на этом)
3. Обучения для психологов, коучей и практиков

Дальше мы с командой провели анализ конкурентов, чтобы сделать хорошее предложение по наполнению/стоимости.

Этап 3: Анализ конкурентов

Анализ конкурентов очень похож на анализ ЦА. Это простая математика, чем больше выборка, тем проще сделать прибыльный и эффектиный продукт. Чем лучше ты будешь понимать, как устроено мышление покупателя, тем проще выстроить маркетинг и продажи.

Поэтому в наших проектах мы проводим минимум 10 личных созвонов с потенциальными покупателями и по часу общаемся с каждым в формате коуч сессии.

Вернемся к конкурентам, нужно сесть и выделить 8-10 часов на полноценный анализ. По каждому конкуренту нужно выписать:

1. Площадки (какие, сколько подписчиков)
2. Концепция (что он несет в мир)
3. Образ/архетип (через какой образ он это несет)
4. Разобрать его продуктовую линейку (что он продает)
5. Разобрать его воронку продаж (как он это продает)
6. Выписать конкретные темы из контента (чтобы опираться на них потом)

Вот моя таблица для анализа конкурентов, можешь художественно позаимствовать:

Этап 4: Упаковка аккаунта

С аудиторией и продуктом мы разобрались, теперь начинаем упаковавать блог. На распаковке мы достали все большие кейсы и упаковали в хайлайтс, потом выделили ключевой посыл в шапке профиля, который мэтчится с ее подачей.

Мару очень живая и простая, точно такое же описание.

Ключевой продукт Мару - пакеты сессий, поэтому и весь маркетинг дальше будет направлен на продажу личной работы.

Аккаунт должен быть продолжением человека и раскрывать его, любой фальш сразу чувствуется, и доверие автоматически падает. Поэтому мой любимый совет для экспертов - будь честным.

Этап 5: Создание стратегии по продвижению

Это та ступень, которая не будет работать без подготовленной базы вначале, даже не стоит пробовать, иначе как пальцем в небо.

Теперь нужно собрать все элементы вместе и создать уникальную стратегию, которая будет подходить именно под тебя.

Как это сделать?

1. Из анализа ЦА взять проблемы людей;
2. Из распаковки взять уникальные фишки личности и подхода;
3. Из анализа конкурентов взять их фишки и аккуратно, как художник, позаимствовать;
4. Найти свой креативный подход в сьемке рилс (сразу скажу, самые эффективные - социальные ролики, скетчи, сторителлинги и большие инфоповоды);
5. Прописать контент план с встроенными инфоповодами внутри;
6. Делать, делать, делать.

Именно для этого в работе с экспертами мы с командой добавляем психологию. Чтобы весь проект начал работать быстро и эффективно сразу, а не шатко валко запускаться пол года.

Мы проводим коуч сессии и разборы конфликтов в голове (вообще это отдельная услуга, но у нас уже включена в стоимость и план работы).

Вернемся к созданию контент стратегии. У нас есть все проблемы аудитории, есть сводка по эксперту, есть анализ конкурентов ... и сейчас мы начинаем творить.

1. Сначала прописываем состояние подписчиков, что они чувствуют сейчас, что должны чувствовать после прогрева.
2. Намечаем все основные точки в прогреве: старт, прогрев, предзапись, продажи.
3. Расписываем какие темы человек должен услышать, понять и осознать. Как каждая тема по кирпичику приведет к покупке.
4. Расписать каждую тему на составляющие (рилс/сторис/хайлайтс).
5. Какие продукты и где будет покупать человек, как он попадет на них, почему захочет купить, и как его прогреть на это действие.

В итоге получается абсолютно понятная воронка продаж от и до, которая отвечает на легендарный вопрос "Где деньги, Лебовски?"

Этап 6: Реализация

Помнишь, я в начале сказал, что меня не пустили на самолет в Стамбул? Я должен был лететь в Турцию, чтобы отснять рилс и полностью завершить воронку!

Только представь, я еду из Ростова в Сочи, там хочу сесть на самолет и меня разворачивают со словами "У вас загран паспорт заканчивается на 14 дней раньше, чем нужно, мы не сможем вас пустить на самолет" ... все. Я стою в полной прострации, потому что мне прийдется со всем разбираться, брать новые билеты и делать новый загранник.

Но знаешь что? Это стоило того)

Еду домой, быстро делаю загран, месяц ожидания, и я в Турции, чтобы сделать это:

Думаешь это конец? Нет, сейчас мы подошли к самому прибыльному этапу!

Этап 7: Продажи

К нам приходят подписчики, которых нужно быстро прогреть и вовлечь в эксперта. Как это сделать быстро и минимальными усилиями?

Делать экспертный контент в сторис (можно заготовить заранее), который ведет на:

1. Бесплатный ништяк в директе;
2. Сторителлинг в хайлайтс;
3. Бота в телеграм.

Каждый из методов имеет свои плюсы и минусы, самый простой из них - вести на хайлайт. Но тогда ты не можешь отслеживать количество переходов, досматриваемость контента до конца, и даже не сможешь собрать базу лидов.

Этап 8: Как повторить?

Смотри на эту прекрасную таблицу, это лишь часть того, что мы с командой делаем в процессе создания рилс-воронки для эксперта:

Это идеальное предложение для тебя, если:

1. Пробовал нанимать маркетолога, сммщика, но не было результата.
2. Нет времени полноценно вести блог;
3. Нет вовсе или мало продаж!
4. Подписчики уходят, просмотры падают;
5. Много знаний, 100500 пройденных курсов, а результата 0;
6. Есть страх проявляться, страх продавать, страх осуждения, желание переложить ответственность, страх что я сделаю, а никто не купит;
7. Даже если нет большого бюджета на развития аккаунта (мы всегда сначала делаем MVP (минимальный продукт) и тестируем все с точки зрения бизнеса, чтобы продукты точно в итоге были востребованы)

Хочешь узнать сколько стоит готовая рилс воронка под ключ с понятным результатом, при условии что ты тратишь на соц сети не более 3-4 часов в день?

Добавим к этому, что мы делаем связку Инстаграм + Телеграм для большей эффективности?

Только представь, как каждый день ты идешь вперед вместе с командой, которая четко знает весь путь, все знают свои роли, а задачи вовремя исполняются?

Это система, которую я строил больше 6 месяцев, чтобы ты сейчас осознал - как на самом деле близко находишься к путешествиям, к реально свободной и счастливой жизни.

Сколько бесплатных гайдов, инструкций, пошаговых руководств ты уже читал? А сколько потом применил в жизни? Хочешь опять поддаться соблазну отложить 1 ключевое действие, которое полностью меняет твой подход к доходу? Хочешь снова отложить свою реализацию? Отложить на бесконечный понедельник, который никогда не наступает?

Напиши "Рилс" мне в телеграм @kazantsevyur, чтобы мы договорились о звонке, который в корне изменит твои соц сети и жизнь.

Не проспи возможность, это бесплатно.

"Идут дорогие заявки, и наш колл-центр не может их отследить. По сути они теряются"

ПРЕДИСЛОВИЕ

В этой компании был очень хороший маркетинг, но несмотря на это, они все равно теряли до 500 тыс.руб рекламного бюджета только из-за отдела продаж.

- Поэтому если у вас даже очень хороший маркетинг;
- Вы регулярно получаете заявки на свои услуги/продукты, но они либо теряются, либо выходят очень дорогими;
- Не видите аналитики в своем бизнесе на микроуровне;

То обязательно дочитайте эту статью до конца. После прочтения, вы поймёте в чем может быть причина, а также получите готовое решение вашей проблемы.

ГДЕ ВЫ МОЖЕТЕ ЗАБЛУЖДАТЬСЯ, КОГДА ДУМАЕТЕ, ЧТО В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ВСЁ ХОРОШО?

Даже если вам кажется, что всё идеально, то вы слепы. Потому что в каждой системе есть что улучшить и докрутить. Единственное - это знать где смотреть, чтобы увидеть эти моменты.

И тут встает вопрос, то что вначале когда твой бизнес только зарождался ты мог отследить всю статистику даже в эксельке. Но когда он вырос, то следить за каждой заявкой становится очень сложно и без опытного бизнес-аналитика тут не обойтись.

Наш клиент, также не понимал, в чём проблема. Он думал, что дело в маркетинге и нужно работать там, но немного полазив я обнаружил проблему совсем в другом.

ПРОБЛЕМА БОЛЬШИХ БЮДЖЕТОВ

Когда твой рекламный бюджет достигает 1.5 миллионов в месяц, то ты легко можешь пропустить лишнюю заявку и недозаработать несколько сотен тысяч, а иногда и миллионов рублей.

Поэтому для того, чтобы понять в чем дело нужно заглянуть "под каждый камень" бизнеса.

Немного изучив бизнес, я понял их ключевые проблемы:

• Не было детальной аналитики бизнеса. И поэтому они не понимали, почему такие дорогие заявки и куда теряется львиная их доля.
• Лиды не передавались автоматически в отдел продаж, а пересылались через ватсап. Из-за этого они могли терять где-то лиды или недосмотреть и просто их потерять.
• Весь учет лидов вели в эксельке. Таким способом можно потерять часть лидов, из-за неосмотрительности или невнимательности.

Вот что мы решили делать с этими проблемами:

• Внедрить СРМ систему. Тогда в бизнесе будет аналитика по отделу продаж и отделу маркетинга.
• Систематизировать продажи. Теперь все продажи были внедрены в СРМке и можно было отследить почему теряется львиная доля заявок.
• Вести аналитику лидов в СРМ. Чтобы знать наверняка что мы не пропустили ни 1 заявки.

Таким образом мы решили действовать и это привело нас к неожиданным результатам.

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫРУЧКИ ПРИ СНИЖЕНИИ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

С помощью плана ниже нам удалось не только снизить рекламный бюджет, но и УВЕЛИЧИТЬ КОЛ-ВО ЛИДОВ и ПРОДАЖ. Обычно все происходит ровно наоборот, увеличивается бюджет, растут продажи. Но часто в компаниях бывает иная ситуация.

Из маркетинга вы уже выжимаете максимум, а отдел продаж уже не справляется с большим объемом заявок.

И вот как пошагово мы решили эту проблему

Во-первых внедрили СРМ

Изначально мы не знали в чем проблема, и чтобы её обнаружить и понять детально как работает бизнес и где может быть "затык" мы внедрили СРМ-систему.

• Мы изучили все бизнес-процессы компании. Поняли какие сервисы и программы используются в бизнесе, какие точки касания с клиентами.
  Всё это нам позволило детально изучить бизнес изнутри
• Настроили СРМ. Внедрили все воронки продаж по этапам бизнеса, настроили автоматические задачи менеджерам.
• Подключили анализ рекламных каналов. Теперь мы точно знали сколько лидов идут из рекламы. Какой канал самый выгодный, а заявки теперь автоматически отправлялись менеджерам.

В итоге мы поняли, что отдел продаж теряет заявки и банально не успевает их обрабатывать. Исходя из этого мы приняли следующее решение.

Во-вторых снизили рекламный бюджет и ввели учет лидов в СРМ.

Тут маркетологи уверяли нас, что мимо их статистики "Муха не пролетит"

Но когда мы внедрили учет лидов, то поняли, что они теряли 1500 лидов.

Просто потому что статистика была не автоматизирована.

Как можно применить решение проблем в вашей ситуации?

Скорее всего вы не раз и не два сталкивались с подобным.

В вашем бизнесе проблемы растут как на дрожжах из-за того, что отдел продаж не может вовремя отследить заявку или отдел маркетинга просто её потерял. А главное вы ничего не можете сделать, потому что не видите этого.

И это только часть проблем предпринимателей.

Я уже не говорю о проблемах

• С делегированием. Когда предприниматели утопают в операционке.
• С аналитикой бизнеса и стагнацией выручки. Когда предприниматели просто не понимают, почему их выручка не растет и остаются на месте.

Для того, чтобы решить эти проблемы я уже на протяжении 7 лет и опыта 400+ проектов разрабатывал свою собственную методику внедрения СРМ и решения проблем выше.

Назвал я её просто "Генератор Прибыли"

С её помощью ты сможешь детально проанализировать свой бизнес, понять где у тебя затыки и за счёт этого устранить их и увеличить выручку минимум на 50% за 2-3 месяца.

Как применить её и внедрить в свой бизнес я расписал в своей статье. Там ты найдешь детальное описание и подробности внедрения такой методики в свой бизнес.

Просто перейди по ссылке ниже и бот сразу пришлет тебе статью с описанием методики.

А мы идем дальше...

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ПОКОРИЛ ВСЕХ

Такого не ожидал никто, даже сам руководитель и маркетологи были в ШОКЕ. Нам удалось не только увеличить выручку, но и снизить рекламный бюджет.

При этом продаж и количество лидов стало больше, а затрат на маркетинг только меньше.

Владелец клиники сначала не поверил в этот результат. Но статистика не врет и СРМ не врет.

Мы снизили рекламный бюджет, при этом увеличили кол-во лидов и продаж стало только больше.

КОНЕЧНЫЙ ИТОГ

Мы каждый раз удивляемся насколько хорошо выходит решать проблемы бизнесов.

В 99% бизнесов, в которых мы побывали руководители чуть ли не со слезами на глазах благодарили нас, а выручка увеличивалась.

Так и в этом проекте нам удалось сделать умопомрачительные результаты.

• Снизили стоимость лида в 1.5 раза;
• Сэкономили компании 7 млн затрат за год;
• Нашли 1500 лидов, который они "выбрасывали в мусорку" буквально каждый месяц

Лично я очень рад результатам проделанной работы. Потому что нам удалось стать вкладом в очередную компанию и добиться в ней результата.

Так или иначе каждая компания в которой мы работали достигали небывалых высот

• Кто-то рос и становился топами
• Кто-то смог спокойно отдохнуть и "снять с плеч" тяжелый груз "операционки"

К каждому проекту я подходил с щепетильной точностью и поэтому получилось такие результаты. Я постоянно думал:

"А как я могу помочь большему количеству предпринимателей? Меня 1 на всех не хватит"

И тогда мне пришел ответ.

В каждом проекте я действовал +- одинаково, лишь иногда меняя переменные.

И спустя время понял, что для того, чтобы ответить на мой вопрос, то весь мой опыт можно упаковать в отдельную методику, которая может помочь практически каждому предпринимателю.

Я начал переделывать варианты и менять переменные, пока не пришел к 1 решению. Я стоял словно кузнец, который выковал свой долгожданный и легендарный молот.

И этот "молот" я назвал просто "Генератор Прибыли"

С его помощью практически каждый предприниматель сможет

• Увеличить выручку
• Снять операционку
• Или получать детальную аналитику хоть каждый вечер, пока попивает сок, где-нибудь на пляже Мальдив;

И я уверен каждый предприниматель хочет прийти к этому, ведь в нашем мире всё реально, и вы придёте к этому если изучите мою методику и мы придумаем как вам помочь, потому что вы достойны этого

Но чтобы не ждать нашей связи и уже начать узнавать свои проблемы и решать их "здесь и сейчас" я предлагаю прочитать мою статью, в которой я раскрыл подробности моего метода.

Там ты узнаешь:

• Как справиться с операционкой в своем бизнесе
• Как сделегировать процессы, чтобы выручка за день приходила на твой телефон каждый вечер
• Как видить детально весь свой бизнес и принимать своевременные решения, чтобы выйти в ТОПы своей ниши

Всё это ты можешь узнать здесь

А для первых 50 счастливчиков я подготовил бонус "Скрипты продаж под каждый бизнес"

Тебе нужно будет просто подставить данные своей компании и поднимать выручку только с помощью скрипта. И помни всё это абсолютно бесплатно.

Поэтому если ты всё таки решил быть первым и не залетать в последний вагон, в котором ещё непонятно, будет место или нет, ссылочку я оставлю ниже.

Увидимся внутри!