Начну с небольшой истории, как мы пришли к этому. Как чуть не разорились. И как даже я, видя цифры от прибыли, начинал краснеть.

История.

Это был 3023 год, и мир захватили машины (читать гнусавым голосом, олдфаговские шуточки, если что).

Мы оказались в ситуации, где у нас есть проекты, есть команда, поток новых клиентов, вроде все хорошо, и вроде как бы и прибыль есть, а в итоге денег не хватает. На секундочку, мы работаем с большими клиентами, где средний чек начинается от 100.000$.

Но как и многие большие клиенты, они постоплатные. Оплаты приходят чере 30 дней после сдачи проекта.

Финансы в агентстве для нас — как картины Ван Гога. Вроде красиво, но нихрена не понятно.

Наша финансовая модель примерно была следующая: пришли деньги, ушли деньги, равно прибыль. По такой моделе работают почти все агентства.

Мы не понимали, сколько мы зарабатываем с каждогй услуги.

И это было фатальной ошибкой, которая урезала нам доход.

У нас стали возникать частые проблемы, когда клиенты задерживали оплаты.
Нам переставало хватать средств расплатиться с подрядчиками. Что добавляло ряд определенных неприятностей, типа, , согласовывать переносы счетов, писать гарантийные письма, пушить клиентов.

Это становилось постоянной болью и мигренью.

Решение.

Мы кардинально изменили финучет, чтобы понять вообще, что происходит.

Первым решением было — пойти к финансистам, консультантам, специалистам рынка.

Мы просто платили и говорили: хотим понять, что тут происходит и как построить нормальную финмодель.

Теперь все стало прозрачно. Мы знали сколько зарабатываем с каждой услуги, сколько зарабатываем реальных денег с проекта. Потому что в проекте есть две истории: есть грязная маржа (за вычетом расходов команды), и есть маржа с учетом времени команды

После того как мы построили финмодель, учитывая каждую услугу, каждую строчку и временной расход команды, мы обнаружили интересные вещи.

Например, у нас были проекты, которые были отрицательными с точки зрения прибыли. НО формально они были прибыльными.

Специалисты тратили на них много времени, клиент задавал много вопросов, вносил правки.

Постороение новой фин.модели позволило увидеть нам эти разрывы в экномике.

Сейчас мы на “входе” клиента, понимаем какая у нас себестоимость ведения проекта и исходя из этого “играем” с ценой, чтобы рентабельность была положительной.

Финмодель - такая штука, мы с ней постоянно работаем. Каждый год всё меняется, появляются новые инструменты.

В эту пятницу 2.08 — буду отвечать на ваши вопросы

Могу рассказать, какие вообще могут быть последствия от неправильного финучета. Я видел много страшных случаев: кассовый разрыв, нечем платить зарплаты, налоги.

Но при этом мы знаем, что деньги должны быть долгие.

Этот урок немножко душноватый, но очень важный. Тема финансов всегда неприятная, сложная, надо смотреть таблички, считать, но после своих уроков и кейсов я понял: если ты не можешь ответить на вопрос, какой нормальный уровень рентабельности, сколько ты должен зарабатывать с одного проекта, то твой бизнес не будет дальше плыть.

Также поделюсь полезными контактами для сбора финтаблицы, чтобы можно было собрать быстро, за адекватные деньги и с высоким качеством.

Надеюсь было полезно.
Ваш Никсон. Спасибо!

Статья 3

• Время вдумчивого чтения: 5 минут
• Ценность: Узнаешь о самых частых ошибках маркетологов, из-за которых они не зарабатывают.
• Сложность: минимальная
• Уровень: Человек, который пришел за решением
• Бонус за прочтение: Урок по декомпозиции

Это последняя статья по списку, но не по значимости. Если ты тут и читаешь эту статью, то это уже выделяет тебя среди тысячи других маркетологов. Ты знаешь чего хочешь, но пока не понимаешь, как это получить.

Я расскажу как тебе достичь желаемого результата, но перед этим хочу поделиться еще одним паттерном в поведении маркетолога.

Большая часть маркетологов упускает множество деталей, которые в совокупности и делают основную выручку. В этой статье я расскажу, какие ошибки допускают маркетологи. Чего делать не нужно, а что делать нужно.

У себя в академии мы назвали этот паттерн: «Что общего между выгоревшим маркетологом и мертвой проституткой?»

У обоих нет клиентов.

Диалог на разборе:

— Привет, какие сейчас проблемы в маркетинге?

— У меня нет клиентов. Я не знаю, как их искать.

Для меня такое заявление не страннее, чем если бы я зашел в гипермаркет и спросил: «А где купить еду? Везде, КАРЛ!»

Катя Шахова, наш трекер, именно через HH.ru находит клиентов и зарабатывает около 1 млн чистой прибыли.

Прикинь, без трафика, рекламы и без запары в голове, что клиентов нет.

Второй момент. Простите за прямоту. Но у половины из вас ужасная упаковка, а у другой половины… упаковка еще хуже.

Почему в нашей академии так много учеников добиваются результата? Потому что у нас есть описанная методология.

Индивидуально под каждого выстраивается формат работы. На каждого ученика заводится своя карточка, в которой выстраивается ТРЕК до желаемого результат, по которой тебя ведут.

Сейчас я отвечу на твое возражение, которое входит в ТОП 5 возражений академий…

...Хороший рыбак, никогда не скажет там, клюет рыба или раз ты такой классный, то зачем тебе еще и обучать по сути своих конкурентов.

Отвечаю:

• Несмотря на большое количество маркетологов, только 3% могут дать результат. Остальные - одна большая профанация.
• Трекеры зарабатывают отличные дивиденды, когда ученик доходит до оговоренного результата.
• Много кому нравится учить. Дать человеку то, о чем он мечтал. Вывести его на другой уровень желаемой жизни – это лучше, чем деньги.

Итак, как тебе стать тем кейсом, о которых я рассказывал:

💡Перестать быть самым умным. Мы обучаем с 2018 года. У нас в команде ребята, которые пробили годовой оборот маленького города из региона. Мы точно разбираемся, как зарабатывать на маркетинге.

💡Не бояться показаться глупым и задавать вопросы. Ты маркетолог, ты профессионал и, наверняка, ты круто оказываешь услугу, но этого мало, чтобы стать успешным предпринимателем. Ты здесь потому, что не получается построить бизнес, а не оказать услуги. Мы не учим маркетингу. Мы учим, как его продавать. Любой глупый вопрос лучше, чем умный, но не заданный.

💡Если тебе не хватает чего-то — попроси. Кейсы, отзывы. Все это есть, этого сотни. Что-то упаковано, что-то нет. Любые цифры, любое подтверждение, что мы те, за кого себя выдаем — ЕСТЬ. Просто попроси!

❕А теперь спроси себя. Хочешь ли ты пойти туда, где не будет прошлой жизни. Мы дадим тебе гвоздь и молоток, и ты лично забьешь вход в дверь старой жизни. Выбор за тобой. Эта дверь или откроется, либо закроется. Двух вариантов не будет.

Есть еще один момент, который нужно знать. Обучение не бесплатное. Ты сам должен(на) это понимать. Диагностика БЕСПЛАТНАЯ.

Мы будем продавать тебе решение твоих проблем, только в том случае, если ты решишь, что ты готов меняться. Это не волшебный пендаль. Это не взмах волшебной палочки. Это прежде всего ДИСЦИПЛИНА и САМООТДАЧА. Наши трекеры — это как таинственная таблетка из фильма "Область тьмы". Приняв ее, ты перенесешь свою жизнь из прошлой реальности в совершенно новую.

Теперь у тебя есть вся информация, чтобы получилась полноценная диагностика.

Вернуться к СТАТЬЕ 2

На разборе мы разберем:

❓что докрутить в текущих реалиях работу агентства,

❓как увеличить продажи сейчас,

❓какие продукты можно сделать

чтобы аудитория сметала их сама,

❓как и какой сделать оффер для холодной аудитории,

❓как найти точки роста проекта и тд.

Все эти решения ты найдёшь на полноценном 60-минутном созвоне с экспертами академии
Для того чтобы записаться на разбор 👉🏻 ПЕРЕЙДИ в БОТ

Кодовое слово для подарка: Хочу декомпозицию (Нужно ввести в боте)

СТАТЬЯ 2

• Время вдумчивого чтения: 5 минут
• Ценность: Узнаешь об ограничивающих убеждениях, которые мешают тебе зарабатывать
• Сложность: минимальная
• Уровень: Человек осознанный
• Бонус за прочтение: 5 шагов по созданию/масштабированию агентства + связка на 3666 заявок+запись эфира

За 4 года работы и тысячи проведенных разборов. Мы нашли паттерны, которые работают почти на всех маркетологах.

• Не знают как назвать цену больше.
• Не знают как искать клиентов.
• Знают что нужно делать, но не делают.

Диалог на разборе (опять про поиск клиентов):

• Не знаем как искать клиентов?
• Ок. А что уже пробовали?
• В основном сарафан?
• Ок, а сколько рассылок сделали? Сколько ответили? Кто у вас партнеры? Какое предложение для партнеров?
• Эм…. (звук подключающегося модема)

Давайте разберемся, что такое успех?

Успех — это отношение сделанных попыток к несделанным. Сарафанка тоже может быть управляемой. К примеру, ваша база контактов 1000 человек. И если вы сделали 10 рассылок по базе из 1000, то 10/1000=1%, что ваша рассылка будет успешна.

Или другой пример ребят, которые зарабатывают трафиком. И каждый раз у меня один и тот же вопрос: Почему ты не можешь найти себе 5-6 клиентов в интернете, вы ведь тоже самое делаешь для других?

• Сайт не можешь сделать? Так он не нужен. Что тебе мешает просто писать в личку? Да-да. Прикинь, так можно. И это отлично работает — называется ABS-маркетинг.

Что еще?

• Креативы не можешь сам красивые сделать? Вот, это вообще не возражение. В век ИИ. Это прям не проблема. Stable diffusion в помощь.
• Не знаешь, какими смыслами наполнить презу, плохо пишешь тексты? Сделай конкурентный анализ, возьми презу конкурентов и переделай под себя.
• Денег надо много на рекламу. Нет, не много, чаще всего весь бюджет сводится к зарплате ассистента.

Чуть-чуть математики.

Если твоя услуга сейчас стоит 40 000₽, то даже получив одного клиента, ты отобьешь все вложения. Это я не считаю LTV, а он будет, если ты действительно крутой спец.

Вывод: Нам сложно себя судить или оценивать объективно. Так уж устроена наша психика. И даже первые простые шаги, наш мозг отвергает. Потому что мы СУБЪЕКТИВНЫ, а трекеры ОБЪЕКТИВНЫ. Именно поэтому ребята на курсе с трекерами растут уже за первый месяц на Х2-Х3

Меньше года назад мы упрашивали покупать наши услуги за 20-30к и почти никто не покупал🤣

Наши ученики Алена и Иван (https://t.me/isergeev_digital) сделали скачок благодаря нашей методике и трекеру. На скрине эволюция их продаж👇🏻

Вот слова ребят:
"Моп вчера продал на 4500$ со 100% оплатой с нашего трафика через фб/инст). Ниша недвига) крупные 2 клиента😍. Продавали: таргет/смм/директ."
Ниже кругляши с отзывами ребят👇🏻

У нас целая пачка кейсов с нуля в космос. Большая часть ребят проходят индивидуальные обучения у наших трекеров и зарабатывают в среднем от 1 млн рублей👇🏻

Я хочу донести до тебя одну большую и главную мысль.

Для нас нет проблемы, которую мы не могли бы решить.

Будь то:

• Трафик,
• Поиск клиентов,
• Повышенный чек за услуги или найм команды и делегирование.

Больше 1000 разборов РОМов, фрилансеров, агентств, отделов продаж, более 40 ниш в России и заграницей. Мы с любой задачей справляемся.

Хочешь узнать, как построить прибыльный бизнес на маркетинговых услугах за 90 дней ?

БЕЗ: Постоянного тушения пожаров и потери клиентов, страха что не сможешь дать клиенту результат, переживаний из-за того, что не на что будет нанять сотрудников, страха, что не хватит уровня компетенций для реализации намеченного

👉🏻Тогда читай СТАТЬЮ 3
👉🏻Вернуться к СТАТЬЕ 1

Кодовое слово для подарка: Хочу связку (Нужно ввести в боте)

• Время вдумчивого чтения: 5 минут
• Ценность: Ты узнаешь методологию позволяющую зарабатывать 1 млн рублей, на услугах по маркетингу
• Сложность: минимальная
• Уровень: Человек осознанный
• Бонус за прочтение: Скрипт квалификации лидов. Забрать в боте по кодовому слову

Это не очередной кликбейтный заголовок, в котором будет суперсекретная схема, после которой ты за 3-4 дня заработаешь миллион, поплевывая в потолок и ничего не делая.

Эта статья, в которой я хочу показать, что большие деньги — это прежде всего предпринимательское мышление и только потом уже выстроенная система.

Похоже на какой-то коучинговый тезис? Возможно. А вот тебе еще один – в нашей онлайн-академии 530 учеников , которые прошли курс «Системное маркетинговое агентство» (далее СМА) и 300+ по работе с международными клиентами за 2023 год заработали 3 миллиарда 90 миллионов рублей.

Но это же просто цифры, пруфы-то где? Конечно, они есть у меня и я покажу их в СТАТЬЕ №2👌🏻.

Сейчас будет секретная информация, которая изменила жизни 800+ наших учеников и сделала из маркетологов успешных предпринимателей.
⚠️ВАЖНО, чтобы она усвоилась и у тебя на 100%.

• Почему ты умный, но до сих пор не можешь жить так, как тебе хочется?
• Почему Миша, который только недавно закончил курсы или был у тебя в помощниках, уже набирает команду и пробил 500к, а ты даже близко не рядом?
• Почему одни называют чек за одну и ту же услугу в 2-3 раза больше, а ты начинаешь скидывать цену, когда заказчик начинает сомневаться?

Хочешь узнать ответ?

Я обязательно всё-всё тебе расскажу, но чуть-чуть позже. А пока вот, что хочу спросить.

Звучит как SCAM или магия? Ничего из этого. Знаешь, в чем суть?

Ошибки многих, кто начинает развиваться в маркетинге как фрилансер, мини-команда или агентство, зачастую одни и те же. Не следование методологии.

Представь себе завод, в котором все работает на конвейере.

Что случится, если все пойдет не по алгоритму? В лучшем случае все остановится. В худшем ты получишь кучу брака, остановку производства и громадные издержки. В бизнесе точно так же.

А теперь ответь мне на самый первый и самый важный вопрос. Как можно быстро прийти к заветному миллиону?

Ни один из этих ответов не верный.

А как пройти еще быстрее путь и еще быстрее заработать?

Все очень просто: нужно, чтобы тебе не просто рассказали, как делать, а взяли за руку и довели. А по дороге еще и показывали, где плохо и делать так не нужно, а где хорошо и сюда нужно направить весь фокус своего внимания. Тебе нужны миллионеры, который научат тебя зарабатывать миллионы на услугах по маркетингу.

Мы тратим слишком много усилии на то, что даже рядом не про деньги. Узнаешь себя? Было так, что день прошел, суеты вроде много, а по факту ничего толком не проделано. Все потому что у тебя нет четкого понимания, куда идти и какие нужно произвести действия, чтобы получить нужный результат.

Вот мы и подобрались к главному.

В KDigital-академии мы не просто обучаем, мы глубоко погружаемся в твою проблему и даем на нее решение из релевантного опыта. Наши трекеры — это 10 руководителей агентств с выручкой от 3-10 млн рублей/месяц из разных ниш, и каждый был на том месте, где сейчас ты. Нет такого вопроса, на который у нас не было бы решения.

Секретная методология, в том, что мы строим тебе индивидуальный маршрут от А до Б, с учетом твоих возможностей и твоего продукта.

За 2023 год ученики под управлением трекеров заработали больше 3.000.000$

Не важно, какой у тебя уровень. Не важно, какая у тебя точка А. Не важно ничего, кроме твоего желания изменить и меняться. Мы тебе поможем

👉🏻СТАТЬЯ 2. Из Перми в Дубай. Кейсы наших учеников

Кодовое слово для подарка: Хочу скрипт (нужно ввести в боте)

Прямо сейчас вы читаете гайд от команды KDigital, который поможет сделать х10 ДАЖЕ без вашего участия.

«Что же это за секретный инструмент?» — спросите вы. А это (очевидно и невероятно) — воронки продаж! И прямо сейчас мы предугадаем ваши мысли: «Пфф, Америку открыли! Про воронки рассказал уже КАЖДЫЙ эксперт, только ленивый не осветил эту тему».

Спешим вас обрадовать (или огорчить)!

В этом гайде НЕ будет:

— Этапов построения воронки

— Пошагового плана для каждого этапа

— «Секретных» техник и триггеров

И всей той банальщины, которой «кишит» каждая вкладка в Интернете. Мы дадим вам инструменты В 100 РАЗ ЛУЧШЕ — уйдем от стандартизированных схем и покажем совсем другой мир воронок: мир, в котором больше, чем 1 вариант построения продающей стратегии.

Готовы отправиться к первому ляму вместе с нами?)

Начнем с азов

И разложим вам все по полочкам, чтобы у вас точно не осталось препятствий к первому взлету со скоростью х10. Воронка в нашем привычном понимании — это стратегия, которая приводит клиента к покупке. Конечно, если ее горлышко не слишком узкое и правильной формы.

Какую схему мы привыкли видеть на всех курсах?

— Лид-магнит

— Прогрев и вовлечение

— Продажа

— Дожим

Ее еще разработал старый добрый Уокер (спасибо ему, правда, от души). НО это настолько стандартизированная схема, что клиенты ее раскусывают на раз-два.

А теперь переходим к самому вкусному — воронка не ограничивается ОДНИМ источником. Воронок может быть НЕСКОЛЬКО. Удивлены?

Поэтому в гайде мы рассмотрим сразу несколько воронок:

— В социальных сетях

— В чат-ботах

— В email-рассылке

И расскажем обо всех тонкостях. Устраивайтесь поудобнее, погнали к новым высотам!

Воронки в социальных сетях

Вы не поверите, но вас начинают «ловить на крючок» еще с этапа социальных сетей и задолго до попадания в основную воронку. Хорошая новость: вы ТОЖЕ можете ловить так своих клиентов.

Где могут быть такие воронки и как их составить?

Нельзяграм

Самая распространенная и эффективная сеть по созданию воронок в социальных сетях. Здесь можно задействовать 3 элемента:

• Посты

Напишите 9 постов, которые раскрывают вас как эксперта. Лучше использовать следующие форматы: кейсы, ваша польза как эксперта, ваши личные результаты.

Важно: не «подсаживайте» подписчиков только на пользу. К хорошему быстро привыкаешь. Лучше познакомьте аудиторию с собой и с тем, какие результаты вы даете.

• Рилс

Экспертный и смешной контент на темы:

— ваших услуг

— вашей экспертности

— результатов

— болей и желаний аудитории

— триггеров, которые «зацепят» людей

Тоже 9, с которых будет приходить «новая кровь».

• Вечный контент

Да, вам не нужно выходить в сторис каждый день, чтобы получать новых клиентов! Достаточно сформировать хайлайтс. И для воронки там рекомендуем закрепить следующее:

— О вас

— Кейсы

— О продуктах и услугах

— Парочку экспертных хайлайтс с цифрами и результатами

Готово! Теперь вы можете собрать все это воедино и не париться по поводу новых клиентов. И все эти элементы взаимодействуют между собой. Только важно одно: они должны вести НА ПРОДАЖУ ваших продуктов.

Вконтакте

Давайте посмотрим, что у нас есть здесь. Опцион такой же, только вместо Рилс — статьи. Но добавляется еще одна интересная фишка — меню.

Как можно сделать воронку в меню ВК?

1. Расположите позиции меню от знакомства с вами к продаже продукта
2. Сделайте тематические статьи под каждую кнопку меню
3. Оформите все в красивом дизайне и вуаля! Ожидайте прихода новых целевых клиентов

Телеграм

Здесь у нас рулит одно — продуманная стратегия. Конечно, как в любом прогреве, нужно использовать:

— боли и желания

— триггеры

— описание лучшего и худшего будущего

— кейсы

— отзывы

— бесплатные фишки

НО Телеграм позволяет нам «разгуляться» в форматах. Вы можете: записывать подкасты, болтать с подписчиками о том, о сем в кружках, писать интересные дайджесты, устраивать эфиры.

И все ээээто в рамках прогрева и воронки, представляете? Так что скорее бегите прописывать прогрев к своему продукту и давайте уже делать первый 1 000 000 при помощи этих инструментов!

Воронки в чат-ботах

Как попадают?

Первый и самый главный вопрос — откуда люди «падают» в наших чат-ботов? А мест очень много:

— с лендингов

— с рекламы

— с социальных сетей

— от друзей друзей знакомых

И здесь важно привлечь аудиторию с первого взгляда. Для этого вам помогут модели продаж.

6 моделей продаж с одного касания:

— бесплатный онлайн/офлайн семинар

— бесплатная консультация

— лид-магнит

— скидочный купон

— мини-услуга

— опросник/квиз

Все это вы можете ДАРИТЬ человеку, который попал в вашу чат-бот воронку. Задача — показать себя не только, как личность, но и как эксперт. Здесь должно зародиться то самое доверие, которое сподвигнет человека нажать на кнопку «купить».

Какую концепцию использовать?

Есть много вариантов воронок:

• Воронка с лид-магнитом — с бесплатным касанием и знакомством с вами
• Прогревающая воронка — полезная воронка, направленная на продажу
• Воронка на теплую аудиторию — для тех, кто уже ваш фанат
• Воронка на холодную аудиторию — для тех, кто задается вопросом «А кто вы?»
• Воронка отказов — отрабатывает возражения клиентов при помощи контента
• Постпродажная воронка — заряжает тех, кто не купил, вдохновляет на следующий поток продаж

Ни одна из этих воронок не сможет сказать про себя: «Я лучше других». Они ВСЕ нужны и важны. Но кардинально зависят от вашей цели.

Поэтому перед запуском воронки внимательно подумайте над:

• Целью и длиной воронки
• Этапами‍
• Форматом воронки: правильная воронка ВСЕГДА сужается к своему концу
• Ключевым этапом, который может до 10 раз увеличить вашу конверсию.
• Причинами, почему клиенты не купят у вас (для отработки возражений)

Воронки e-mail

В чем преимущество?

Если вы владеете базой e-mail-адресов, вы владеете миром! Потому что люди, которые открывают и читают ваши письма — самые преданные фанаты. А вы, в свою очередь, можете преподнести им контент под интересным соусом — дать то, что НИКТО не может получить, кроме подписчиков рассылки.

Это располагает клиентов к вам.

Форматы рассылки

Что вы можете дать здесь?

— Серию полезных материалов

— Бесплатный мини-курс на 3 дня без обратной связи

— Марафон или интенсив

Цель та же, что и у чат-бота — познакомить людей с вами. Ну и, конечно, показать, насколько клиенты особенные, потому что у них есть секретный доступ к этим материалам. А дальше все по нотам: продажа и баблииишко с воронки.

Основные ошибки при составлении воронок

Ошибка №1. Задержаться на одном этапе

Когда у вашей воронки нет динамики, клиенты, которые уже готовы купить, еще «греются» в лучах вашего прогрева. В результате, когда они все же доходят до продажи, их прожарка достигает пика: они не хотят ничего покупать. П-Е-Р-Е-Г-О-Р-Е-Л-ОООО

Ошибка №2. Отсутствие перегона трафика

Вытекает из предыдущей ошибки. Клиент, как снаряд, не может попасть дважды в одну воронку. Важно перегонять клиентов из одной воронки в другую в зависимости от их статуса:

— сомневается

— уже решился

— отказывается

— не заходит

Для каждого из этих типов должен быть СВОЙ путь по вашей стратегии.

Ошибка №3. Возвращать клиентов в начало

Нельзя нарушать движение — оно происходит только в одну сторону, вниз по горлышку воронки. Это, во-первых, скажется на подсчете конверсий. А во-вторых, станет причиной неправильно принятых решений.

Точки роста

Как можно улучшить ваш результат?

1. Расширяйте воронку: на каждый этап должны заходить новые лиды в большом количестве
2. Правильно высчитывайте конверсию
3. Исправьте самый проблемный этап: тот, на котором уходит больше всего покупателей.
4. Проверьте последовательность воронки: клиент не должен скакать по разным этапам, а плавно переходить от одного к другому

Ну что, вы получили краткий экскурс в мир воронок и продаж! Если вы будете следовать всем нашим рекомендациям, то шаг за шагом выйдете к первому 1 000 000.

НО чтобы на 100% вырасти быстрее конкурентов, приходите на наш практический вебинар по продажам на неприлично высокие чеки.

Там ЕЩЕ БОЛЬШЕ:

— продающих стратегий

— воронок

— правил выхода на высокие чеки

— инструментов делегирования

И не только. Добро пожаловать в мир богатых маркетологов!

Иногда может показаться, что старт агентства - это сложный процесс, где куча разных задач, упаковки и тп. Но если посмотреть правде в глаза - можно сильно проще стартануть до первых 300-500к.

В этой статье мы рассмотрим 5 основных шагов, необходимых для открытия digital агентства с 0 за 3 месяца.

Шаг 1: Определить целевую аудиторию, нишевание и услуги

Первый шаг при открытии маркетинг-агентства - определить, какие услуги вы будете предоставлять и для какой сферы бизнесов и ниши.

Не стоит пытаться предлагать все виды маркетинга, стоит сосредоточиться на конкретных услугах, в которых самый высокий спрос и чек: например закупка рекламы, упаковка сайтов.

Шаг 2: Определить цены и бизнес-модель

Цены на ваши услуги должны быть реалистичными и конкурентоспособными. Не стоит занижать цены, чтобы привлечь клиентов, так как это может привести к убыткам в долгосрочной перспективе.

Есть разные модели оплаты: например, вы можете предоставлять услуги на почасовой основе или продавать пакеты услуг, у вас может быть фиксированная стоимость или % от бюджета.

Шаг 3: Сделать базовую упаковку

Для поиска первых клиентов не нужны замороченные сайты, социальные сети, и страницы. Достаточно одной хорошей презентации на 5-10 слайдов, которые четко доносят нужные вам смыслы.

Шаг 4: Привлечение клиентов

Самое главное - это кэшфлоу в вашем кармане. Стоит начать с того, чтобы привлечь своих первых клиентов. Можно использовать рассылки, нетворкинг, мероприятия, рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь первых клиентов.

Больше 27 источников для клиентов на крупный чек можно глянуть в закрепе в канале.

Шаг 5: Поиск опытных подрядчиков для реализации

Что делать если нет кейсов? Верно. Взять в команду тех, у кого они есть. Вы же бизнес строите, поэтому мы не мыслим ограничениями, а мыслим решениями.

Есть потенциальный клиент из ниши стоматологии? Бежим искать фрилансеров с кейсами и опытом, показываем кейсы клиенту и говорим что этот человек будет делать. Вуаля, вопрос опыта решили.

Кейсы:

— Кейс "Как Марина с 0 построила digital-агентство c оборотом 6,5 млн рублей".

— Кейс Анастасии "Из работы на грани выгорания за нестабильные 200к >> в рекламное агентство с доходом 960к"

— Кейс Евгения "Как построить агентство с 0 по комплексному маркетингу и вырасти до 7,2 млн в месяц , работая только с крупными клиентами"

— Кейс Ольги "Как командой из 3х человек делать 1,6млн ₽ на PR услугах"

— Кейс "Как Кирилл с 0 поднял агентство на зарубежке до $14,600 за 6 месяцев?."

Так как, вы впервые нас видите, моя задача - показать вам, что мы трушные ребята. Так что ловите еще бонусов. Вообще в канале супер много годного контента, можете полистать и почитать ПЕРЕХОДИ

Дополнительные материалы:

— Скачать скрипт моего агентства для делегирования квалификационного звонка/переписки.
— Посмотреть эфир по найму команды, делегированию и построению системы
— 3666 входящих заявок на услуги по платному трафику и упаковке соц. сетей, благодаря одной нехитрой связке.