Причины, которые побуждают меня писать материал для стоматологических клиник достаточно просты. Их на самом деле не так много:

1. Мне нравится помогать клиникам (будем честны, маркетинг и лечение очень далеки друг от друга, и первое зачастую надо, мягко говоря, подтягивать)
2. Это приносит хорошие деньги в первую очередь клинике... и как следствие я тоже доволен.

Хочу начать с базовых вещей, возможно кому-то это знакомо, но пойдем поэтапно, нам важно выстроить систему.

Весь маркетинг в клинике делится на две составляющих.

• Внутренний (это всегда работа со вторичкой и внутри клиники)
• Внешний (это всегда работа с первичкой)

Внутренний маркетинг в клинике

Внутренний маркетинг - это отстройка внутренних процессов в клинике.

На самом деле этот этап гораздо важнее, чем привлечение первичников. Ведь привлечь человека в клинику не так сложно. Для этого есть огромное количество способов, о которых я расскажу во второй части статьи.

Что будет если не заниматься внутренним маркетингом? Клиника просто закроется через какое-то время, либо будет убыточной.

Либо же будет много входящих обращений (звонки, заявки и тд), но на этом этапе все и закончится. Клиника начинает зарабатывать в тот момент, когда пациент сел в кресло.

Всю информацию я рассматриваю и рассказываю, в первую очередь, с точки зрения ведения бизнеса. О том как зарабатывать много и стабильно, постепенно вытесняя конкурентов.

Важные моменты:

То, как администратор обрабатывает входящие звонки. Есть ли у него вообще на это мотивация.

Для администратора должны быть прописаны этапы приема звонков и записи.

Система контроля и обратной связи.

Работа куратора (или доктора, если нет куратора). Ведь продажи и лечение разные вещи. И важно не переступить грань, рассказывая о процессе лечения.

Если есть куратор, то по факту это человек, который отвечает за продажу лечения. Тогда в клинике весь процесс продажи очень упрощается.

Но если например куратора нет, то эту роль выполняет стоматолог. И тут важно не перейти тонкую грань и не слить продажу.

Для этого, достаточно расписать алгоритм действий, скрипт того, что нужно сказать пациенту, чтобы он не испугался (а это я могу сказать очень частое явление, в том числе и я так не иду в клинику уже 4 года) и оплатил лечение.

Наличие и внедрение CRM системы (да, в некоторых клиниках, хотя уже и редко, но встречается, что все делают на бумажке)

Работа с базой (или CRM маркетинг). Я удивился, когда узнал о том, что 97% клиник имея огромные базы не работают с ними.

Иногда достаточно просто напомнить о себе и пригласить. Но более того, когда человек в базе (представим что в клинике есть CRM система), у клиники есть данные человека.

И сейчас начнется магия, если попробуете у себя в клинике, то заметите результат.

Что нужно сделать.

Внешний маркетинг

Внешний маркетинг в клиники делится на две части. Онлайн и оффлайн.

Логически все просто, онлайн - это продвижение в интернете.

Оффлайн - это совокупность способов продвижения, которые не задействуют интернет.

Онлайн – маркетинг.

В эту категорию я отнес достаточно много ресурсов.

Это сайты агрегаторы, соцсети, контекстная реклама, seo продвижение, карты и контентные площадки.

На дистанции очень хорошо будет работать SEO продвижение основного сайта, карты и агрегаторы.

Из статистики и опыта именно эти направления дают больше всего первичных обращений.

Агрегаторы я рекомендую использовать по максимуму. Вот большая часть из тех, которые можно внедрить уже сейчас:

Но бОльшая часть обращений из этих источников будет на менее маржинальные услуги, например, чистка, пломбирование и т.д.

Контекстная рекламу мы используем в качестве привлечения пациентов на более маржинальные (дорогие услуги), имплантация, установка брекет-систем, элайнеров и т.д.

Для этого у нас есть выстроенная система. За счет нее мы привлекаем пациентов, которые приходят в клинику и оплачивают план лечения. Происходит это примерно таким образом:

Но не стоит забывать и про соцсети, например, ВК, инстаграм, телеграм.

Если говорить о контент-маркетинге, посты, эфиры, рилс и тд..., то это работает так же в долгую.

Но и в то же время очень большую роль играет, какой контент делается. В мед. маркетинге это одна из важных составляющих.

Расскажу историю, чтобы было понятно. Большинство людей, как огня боится сесть в кресло к стоматологу. Я не исключение. И вот однажды, собравшись пойти привести в порядок некоторые зубы я начал искать клинику.

Зайдя в первые три, которые были первыми в выдаче по поиску в группах ВК, я увидел контент примерно такого плана:

Но на самом деле это еще не так страшно.

Есть огромное количество постов, с каким-то текстом, но на фото или картинке примерно такая картина:

Пациент в кресле, рот раскрыт на 180˙, и врач огромным сверлом делает свою работу.

Я безусловно уважаю труд стоматологов, ибо это очень филигранная работа. И на профессиональной конференции это очень даже круто. Но в случае с маркетингом - это очень разные вещи. И достаточно большое количество людей пугается этого.

Опять же, я пример этому. И как минимум 4 моих знакомых.

Собственно именно по этому появился этот материал, чтобы помочь многим клиникам начать зарабатывать больше, начиная уже сейчас внедрив хотя бы что-то одно из данной или прошлой статьи.

Еще я упоминал про контентные площадки. Наверняка возник вопрос что это.

Это платформы по типу Дзена, Ютуба, Пульса, ЖЖ и т.д.

Зачем это нужно?

Это будет служить дополнительным источником трафика. Плюс ко всему в том же Дзене есть платное продвижение.

Но ключевой момент что эти площадки, скажем так, дадут узнаваемость бренда вашей клинике. Это игра в долгую и тут придется приложить не мало усилий. Но уверяю, оно стоит того.

Оффлайн-маркетинг.

В этом блоке все на самом деле достаточно просто. Каждый из владельцев хотя бы раз пробовал что-то из этого.

Но хочу заострить внимание на блоке "Партнерство" и "Билборды".

Есть несколько моментов, которые стоит учесть. Например, если клиника договорилась о партнерстве с каким-то магазином или же другой клиникой, то важно, чтобы партнер качественно оказывал свои услуги.

А иначе можно навредить своей репутации.

Использование рекламы на щитах тоже должно быть понятным. Я регулярно вижу в своем городе рекламу клиник, но не совсем понятна цель этой рекламы.

То есть там просто фото доктора, название клиники и номер, но нет особо никакого предложения (оффера) и тем более призыва что-то сделать.

А все это стоит каких-то денег. Окупается ли оно? Не думаю.

Заключительная часть

На самом деле можно бесконечно долго и много пытаться самостоятельно делать маркетинг. Но я думаю что доктор должен лечить. Строитель строить. Дворник поддерживать чистоту на улице.

Проще говоря, каждому нужно заниматься своим делом и быть профессионалом в нем.

Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.

Ты хочешь чтобы твоя клиника была забита пациентами? Чтобы доходимость до клиники после звонка администратору выросла минимум на 10%?

Если ты готов к сотрудничеству, то прежде чем написать мне прочти три небольших абзаца, а затем, если тебя все устраивает, то я жду твоего сообщения.

Но прежде хочу сказать о 3х типах людей, с кем у нас не сложится работа:

1. С людьми, которые считают, что могут нанять раба в свой бизнес за 10.000 рублей и он принесет им миллионы.

2. Ты сам все знаешь лучше меня. При всем уважении — нет. Я не люблю когда в мою работу вмешиваются и говорят мне как надо. Ты нанимаешь специалиста не для того чтобы учить, как работать.

Без доверия и работы в команде не бывает долгосрочного сотрудничества. Я могу сказать об этом из своего опыта, и из опыта моих коллег. Если для тебя важно найти специалиста и заключить лучшую сделку, то единственный путь — это доверие.

3. Если моя работа нужна не сейчас, а когда-то в будущем. Давай будем уважать друг друга и ценить мое и ваше время. По этому жду вас именно в тот момент, когда ты готов начинать работу в течении 2-3х дней.

И так, сейчас я расскажу с кем у нас идеально сложится работа:

- Если ты хочешь увеличить количество записей и количество пациентов, в свою клинику в ближайшее время.

- Если ты готов работать в долгую и работать в команде. Так как я заинтересован не меньше твоего, чтобы был получен желаемый результат. А также если тебе важно, чтобы человек который занимается твоей клиникой, и был в первую очередь адекватен и говорил с тобой на одном языке. Разъяснял непонятные вещи на пальцах, но не умничал, создавая еще больше вопросов.

- Честность.

- Я не сижу без работы и могу себе позволить отказать в работе тем кто мне просто не нравится. Зато с теми кто мне нравится, мы работаем очень долго и общение очень часто перерастает в дружбу.

Сейчас тебе может показаться, что это очередная сказка. Да твое право так думать. Ведь ты не виноват в том что сейчас очень много сомнительных «специалистов» с посредственным сервисом. Я не такой.

Если готов начинать работу на таких условиях, то я жду предложения в свой телеграм

Тратить мало, это касаемо маркетинга.

Но при этом, глядя на рекламу, на то как рекламируются стоматологии, вижу что примерно около 80% рекламы направлено на привлечение первичных пациентов. И в большинстве случаев это какие-то дешевые услуги, например, чистка.

Это безусловно может работать. Но тогда внутренние процессы в клинике должны быть отстроены и работать как часики.

Приведу пример:

Доходимость до клиники после общения с администратором должна быть 8 из 10. И это вполне реальные цифры.

Но статистика такова, что в клинику звонят не так часто. Например, в одном из разговоров владелеца поделилась статистикой. В неделю поступает 6-8 звонков, из них до клиники доходит 1 человек.

На какие мысли это наводит?

Наверное на те, что с маркетингом в таких клиниках все сложно.

Те же 80% не считают юнит – экономику.

Опять же, из общения приведу пример, но уже из разговора с маркетологом. Проработав в клинике штатным маркетологом около месяца, мыслей о том, чтобы подсчитать каждый юнит и не возникало.

Что же остается?

Наедятся на "сарафанное радио"? Но ведь это не совсем контролируемый процесс.

Давай подумаем, когда человек порекомендует клинику другому человеку, в каком случае?

Верно! В том случае, когда у него спросят порекомендовать. Безусловно иногда это может случиться за "разговором на кухне". Но с какой частотой это будет происходить? Неизвестно.

А еще есть несколько групп пациентов. И не всех из них нужно привлекать.

У тебя есть явно четкое представление желанного пациента или если говорить на языке маркетинга: портрет целевой аудитории (или ICP).

И что же делать сейчас?

Я поделюсь некоторыми мыслями, а ты уже сам можешь решать, применять это или нет.

2 пациента по цене 1.

Работает это при звонке первичного пациента в клинику. Когда администратор доходит до выбора времени на которое нужно записать пациента, то нужно задать вопрос:

"Этот визит мы назначаем только для вас. Нужно ли записать супруга или ребенка на консультацию?"

Далее администратор должен объяснить о том, что это семейная клиника и все сделано для комфорта лечения всей семьей. И далее нужно добавить что все пациенту в клинику так записываются.

Опросы.

Проводи опросы своих пациентов. Анализируй. Данные которые будут получены позволят делать более эффективную рекламу.

Нет инструмента в маркетинге эффективней, чем опрос и выявление истинных желаний, страхов, болей и т.д. человека.

Записывайте пациентов на прием заранее.

Когда, например, человеку установили брекет системы, то клиника несет некие гарантийные обязательства. И тут задача в том, чтобы пациент пришел на плановый осмотр.

Для этого нужно заранее его записать и дать ему памятку о том как ухаживать, какую пищу стоит исключить.

Далее перед посещением за три дня и за два дня до планового осмотра связаться и напомнить о записи на плановый осмотр.

Почему это важно? Потому что человек может просто напросто забить. (Да, есть такие люди, которые могут не прийти по каким либо причинам...)

Но если вы за него подумали и заранее уже записали его, то он придет. Это уже психология... И забота о пациенте.

Заключительная часть

На самом деле можно бесконечно долго и много пытаться самостоятельно делать маркетинг. Но я думаю что доктор должен лечить. Строитель строить. Дворник поддерживать чистоту на улице.

Проще говоря, каждому нужно заниматься своим делом и быть профессионалом в нем.

Если ты уже не однократно пробовал самостоятельно наладить все процессы в клинике, но так ничего и не вышло. Если ты нанимал различных "специалистов", но не получил желаемого результата, то у меня для тебя предложение.

Ты хочешь чтобы твоя клиника была забита пациентами? Чтобы доходимость до клиники после звонка администратору выросла минимум на 10%?

Если ты готов к сотрудничеству, то прежде чем написать мне прочти три небольших абзаца, а затем, если тебя все устраивает, то я жду твоего сообщения.

Но прежде хочу сказать о 3х типах людей, с кем у нас не сложится работа:

1. С людьми, которые считают, что могут нанять раба в свой бизнес за 10.000 рублей и он принесет им миллионы.

2. Ты сам все знаешь лучше меня. При всем уважении — нет. Я не люблю когда в мою работу вмешиваются и говорят мне как надо. Ты нанимаешь специалиста не для того чтобы учить, как работать.

Без доверия и работы в команде не бывает долгосрочного сотрудничества. Я могу сказать об этом из своего опыта, и из опыта моих коллег. Если для тебя важно найти специалиста и заключить лучшую сделку, то единственный путь — это доверие.

3. Если моя работа нужна не сейчас, а когда-то в будущем. Давай будем уважать друг друга и ценить мое и ваше время. По этому жду вас именно в тот момент, когда ты готов начинать работу в течении 2-3х дней.

И так, сейчас я расскажу с кем у нас идеально сложится работа:

- Если ты хочешь увеличить количество записей и количество пациентов, в свою клинику в ближайшее время.

- Если ты готов работать в долгую и работать в команде. Так как я заинтересован не меньше твоего, чтобы был получен желаемый результат. А также если тебе важно, чтобы человек который занимается твоей клиникой, и был в первую очередь адекватен и говорил с тобой на одном языке. Разъяснял непонятные вещи на пальцах, но не умничал, создавая еще больше вопросов.

- Честность.

- Я не сижу без работы и могу себе позволить отказать в работе тем кто мне просто не нравится. Зато с теми кто мне нравится, мы работаем очень долго и общение очень часто перерастает в дружбу.

Сейчас тебе может показаться, что это очередная сказка. Да твое право так думать. Ведь ты не виноват в том что сейчас очень много сомнительных «специалистов» с посредственным сервисом. Я не такой.

Если готов начинать работу на таких условиях, то я жду предложения в свой телеграм

Совпало так, что у нас на проекте было две Натальи. Забавно, прикольно, но едем дальше.

Ниже, на скрине можно более подробно узнать о том с чем Наташа пришла к нам на проект.

На самом деле ничего необычного. И к слову, Наташа, является куратором на курсе по таргету.

И представь себе каково это возиться с новичками в лягушатнике... Может кому-то и нравится. Но скажу честно, там есть определенный пулл вопросов, которые спрашивают постоянно. Их наверное штук 20. И все одно и тоже. Порой кажется, что ты застрял где-то и не движешься дальше.

А помимо всего нужно еще лидгенить себе, продавать, работать с текущими клиентами... И вот все это копится, копится, копится... Вроде бы ты много работаешь, но заветных денег, которые ты планировал так и нет...

Есть только стресс, выгорание, саботирование...

Запрос на самом деле был четким и ясным.

Избавиться от всего этого и выстроить свою работу так, чтобы она доставляла удовольствие. Чтобы не приходилось постоянно торчать за монитором. И наконец-то перестать бояться продавать за ту сумму, которая будет устраивать.

К тому же у Наташи уже был опыт прохождения группового наставничества, которое оставило о себе не очень приятные чувства.

Много вопросов остались не закрытыми. Банально, учили "заимствовать" чужие кейсы...

Чему еще может научить водолей инфоцыган?

4 недели, во время которых уделяется внимание твоему состоянию и мотивации, маркетингу, продажам и психологии. Это гораздо эффективней, чем очередной говно курс:

И я сейчас не шучу. По итогам совместной работы мы созвонились и она поделилась впечатлениями. Диалог вышел на 20 минут, но слушать его необязательно, ведь чуть ниже будут выписаны ключевые моменты:

Расскажи ситуацию, которая типично описывает ситуацию ДО того, как ты попала в проект?

Была некоторая растерянность в плане того, куда двигаться дальше. Есть понимание куда я хочу, но нет понимания как этого достичь. Я понимала, что мне нужно менять что-то в своих действиях, для того чтобы достичь результата.

Так же, были проблемы с лидгеном, которые я решала во время проекта.

Почему ты выбрала именно наш проект, ведь на рынке есть масса других инфопродуктов?

У меня начиналось выгорание и я понимала, что я не хочу продолжать так, как есть сейчас.

У меня был схожий опыт наставничества, после которого осталось легкое чувство "обмана". Было страшно недополучить, то что было обещано. Но с вашей стороны, все мои запросы, с которыми я пришла были рассмотрены.

Как изменилась твои взгляды в целом на маркетинг, на работу?

За счет понимания, что я могу делегировать, у меня расширилась продуктовая линейка. Если же я раньше просто настраивала трафик, то сейчас, я могу взять, к примеру СММ и делегировать его, заработав на разнице.

Интересно, а сколько Наталья заплатила за месяц коучинга?

На момент старта проекта мы обозначили цену всего в 20.000₽. Так как это был тестовый запуск. К тому же, Наташа зашла в проект по внутренней "пацанской" рассрочке, разделив платеж на 2 части.

Заплатив одну половину до старта и вторую половину во время программы. При этом она поблагодарила за эту возможность.

На созвоне по итогам месяца я спросил у Наташи, сколько должен стоить такой продукт. Ее ответ – точно не меньше 40.000₽ - 50.000₽

Не переживай! Я не пытаюсь тебе ничего продать!

Но если ты дочитал такой большой текст до конца, значит ты тоже хочешь увеличить количество продаж, клиентов и денег на своей банковской карте, верно?

Для тебя у меня есть одна очень крутая штука. С которой ты можешь ознакомиться и применить прямо сейчас. Но скажу сразу, она ее цена 699₽.

Там подробно даны и расписаны 5 способов лидгена на свои услуги и даны бонусные материалы, которые ты можешь использовать. И также в подарок дан шестой метод.

Тебе достаточно перейти в телеграм БОТ чтобы получить этот материал.

Но это еще не все!

Если же ты намерен изменить весь свой фриланс, перевернуть все с ног на голову (в хорошем смысле), увеличить свой доход в 1,5-2-3 раза... Избавиться от прокрастинации, масштабироваться и получить кучу новых клиентов... То у меня есть для тебя предложение.

Кратко расскажу что ты получишь:

• Повысить свой чек минимум в 1,5 раза и при этом тебе не будет страшно это сделать. Будешь продавать с комфортом за столько, за сколько считаешь нужным.
• Боишься продать и не дать результат? Но и это решаемо. Я научу тебя как общаться с клиентом и что делать в сложных ситуациях.
• Нет системы лидогенирации? Нет Клиентов? Хорошо. Это тоже разберём. Я дам тебе то, чем пользуюсь сам. Тебе останется взять и начать делать.
• Ты получишь поддержку в чате и на созвонах. Но поддержку не от коллег, которые сами не знают что делать, а от людей, которые прошли твой путь.
• Групповые созвоны с заданиями и разборами ситуаций, а так же чёткий план - куда и как двигаться.

Ты изучил 100500 инструментов, как зарабатывать больше. Но так и не можешь сделать свои 100к-500к, 1 млн или 10 млн...

Моя цель – помочь тебе двинуться дальше и пополнить свое маленькое дружное окружение.

Более того, если ты будешь отлынивать и лениться, то вылетишь с ММ как пробка из шампанского.

Мне нужны осознанные ребята, которые готовы делать, а не сидеть и писать: «Вы должны подтягивать новичков...»

Но вот что будет если ты не пойдёшь:

• У тебя по прежнему не будет денег. Будешь жалеть о том что не вписался ко мне в мастермайнд. Но с каждым месяцем я буду только повышать цену. А ты так и останешься там, где и сейчас.
• Клиенты все также будут тебя прогибать по условиям и цене. Забудь про свободное время, хорошее настроение и нетоксичное общение.
• Будешь и дальше сидеть в чатах таргетологов и чатах с вакансиями... Задавать вопросы "а какие аудитории работают в Х нише?" и сражаться за каждого лида среди сотни других голодных ртов.
• Скорее всего купишь очередной курс инфоцыгана теоретика, который расскажет о существовании секретной кнопки в кабинете. Но ты ее так и не найдешь.

• И самое главное, скорее всего, очередной кризис всколыхнет рынок так, что ты вернёшься или только уйдёшь в найм. Может быть даже в пятёрочку или евросеть.

Звучит жёстко? Не так как тебе описывают инфоцыгане водолеи. Зато честно.

Важное предупреждение

Ты должен знать, что я не могу помочь любому. Я могу быть полезен только маркетерам которые:

— уже имеют кейсы (как минимум 3)

— имеют положительные отзывы о своей работе

— зарабатывают как хотя бы 50.000₽ в месяц. Это не для новичков. И если ты вчера закончил курс, то наш проект не подойдет тебе.

Вот что делать дальше

Напиши мне в телеграм кодовое слово «ПРОЕКТ».

Я задам тебе несколько уточняющих вопросов. Получив информацию от тебя, я если нас обоих будут устраивать условия я вышлю тебе всю информацию о старте следующего потока и как в него вписаться.

Пиши мне в телеграм «ПРОЕКТ». Сейчас доступно всего 2 места.

Крик души можно увидеть в расшифровке голосового на скрине, когда она написала мне первый раз:

Выгорание, страх проявиться, страх продавать... И как следствие этого, саботирование главных действий, которые приносят доход.

Наталья занимается маркетингом в ВК и на Wildberries (разного рода ювелирка, одежда, товары для дома и тд).

Она вполне четко описала своего целевого клиента и комфортный формат взаимодействия с ним. Это средние и крупные предприниматели, которые пробовали запускать рекламу и не получили желаемого результата. Они приходят сразу с конкретным запросом. Им можно провести аудит, предоставить конкретные рекомендации и после этого продать сотрудничество. Расшифровка голосового на скрине:

Да, это кайф – когда ты особо не продаешь, а клиент сам готов тебе платить. А еще такие люди обычно не сопротивляются цене и не торгуются.

Но к сожалению такие клиенты были у Наташи единичными случаями. В основном приходили начинающие предприниматели, у которых на рекламный бюджет то толком денег не было... Не говоря уже об оплате услуг специалиста. А даже если и были, то расставаться с деньгами они не торопились...

В этот момент мы с моим другом Анатолием как раз готовили тестовый запуск группового наставничества с элементами мастермаинда в мини группе до 5 человек.

И я предложил Наташе решение:

Наталья недолго думая согласилась... Сейчас уже месяц наставничества позади, и она с энтузиазмом рассказала, как изменилась ее жизнь. Потому что на самом деле:

1 месяц наставничества в мини-группе эффективнее, чем годы самообучения

И я сейчас не шучу. По итогам совместной работы мы созвонились и она поделилась впечатлениями. Диалог вышел на 30 минут, но слушать его необязательно, ведь чуть ниже будут выписаны ключевые моменты:

Расскажи ситуацию, которая описывает ситуацию ДО того, как ты попала в проект?

С одной стороны были проблемы с маркетингом, в том числе с само-маркетингом:

1. Не понимала, где брать новых клиентов. Сильно переживала из-за этого, но ничего не делала чтобы как-то изменить ситуацию.
2. Никогда не проводила консультации, не понимала как начать это делать, но очень хотела зарабатывать на таком формате.
3. Боялась продавать, не могла выстроить коммуникацию с клиентом без стресса.
4. Не запускала рекламу на себя, потому что хотелось ее сделать супер-идеальной. В итоге рекламы не было никакой

А с другой – с продуктивностью и мотивацией:

Я не могла прислушиваться к своему организму. Постоянно тратила кучу энергии на разные дела, но задачи которые были в планах зачастую просто не делались.

Почему ты выбрала именно наш проект, ведь на рынке есть масса других инфопродуктов?

Ты не боишься проявляться, продавать, заявлять о себе и меня привлекла твоя модель поведение. К тому же я знаю, что у вас с Анатолием все очень хорошо с собственным маркетингом и с результатами в ваших проектах.

Еще меня зацепило, что было очень много разборов. Причем зачастую личных. Можно задать любой вопрос и бояться что на тебя забьют.

И цена была настолько сладкая. Сейчас подобного рода продукты на рынке стоят от 150.000₽.

Также я была у тебя на консультации по товарке, но даже если бы той консультации в ноябре не было, то мне просто нужно было бы немного больше времени чтобы принять решение.

Более того, ты много бесплатно отвечаешь на вопросы, а если тебе денег заплатить, то там инфа очень ценная.

Что изменилось в твоей продуктовой линейке?

Я начала продавать консультации. Во время проекта продала первую консультацию предпринимателю. Испытала кайф от того, что можно это делать за деньги.

Теперь у меня есть консультации для бизнеса и для фрилансеров. Также я беру доп. оплату когда клиент накидывает задачи сверх обговоренного. Раньше я бы просто это сделала бесплатно.

Назови свой ТОП 3 открытий за этот месяц?

1. Первый - это однозначно, что можно просто брать и продавать. Не стесняясь, не боясь. Называя ту цену, которую ты хочешь. Не боясь брать деньги. Просто идешь и продаешь за сколько ты хочешь.
2. Делиться своими знаниями - офигенно. Можно зарабатывать на консультациях. И я не знаю почему я этого не делала раньше.
3. Продуктивнось и планирование. Я просто начала брать и делать запланированные дела. Не откладывая. И очень много энергии при этом остается. На самом деле круто, что проект направлен не только на то чтобы прокачать скиллы, но и очень больше внимание уделяется здоровью.
   
   Но было очень много точечных вещей касаемо маркетинга и предпринимательства.

Как изменилась ситуация? Куда ты пришла за этот месяц?

Я точно решила что я не хочу быть ремесленником, нужно в целом мыслить шире. Научилась делегировать. И больше мой фокус направлен именно на предпринимательство.

Сама захотела вести блог. Это важный момент. И если раньше у меня не было ценности этого, то теперь все изменилось.

И именно на проекте все сложилось в один пазл. Можно уже становиться предпринимателем, а не просто быть каким-то фрилансером.

Интересно, а сколько Наталья заплатила за месяц коучинга?

На момент старта проекта мы обозначили цену всего в 20.000₽.

Но на созвоне по итогам месяца я спросил у Наташи, сколько должен стоить такой продукт. Ее ответ – точно не меньше 70.000₽

Не переживай! Я не пытаюсь тебе ничего продать!

Но если ты дочитал такой большой текст до конца, значит ты тоже хочешь увеличить количество продаж, клиентов и денег на своей банковской карте, верно?

Для тебя у меня есть одна очень крутая БЕСПЛАТНАЯ штука. С которой ты можешь ознакомиться и применить прямо сейчас.

Достаточно перейти в телеграм БОТ.

Ты получишь 3 нестандартных способа привлечения клиентов на свои услуги.

Но это еще не все!

Если же ты намерен изменить весь свой фриланс, перевернуть все с ног на голову (в хорошем смысле), увеличить свой доход в 1,5-2-3 раза... Избавиться от прокрастинации, масштабироваться и получить кучу новых клиентов... То у меня есть для тебя предложение.

Кратко расскажу что ты получишь:

• Повысить свой чек минимум в 1,5 раза и при этом тебе не будет страшно это сделать. Будешь продавать с комфортом за столько, за сколько считаешь нужным.
• Боишься продать и не дать результат? Но и это решаемо. Я научу тебя как общаться с клиентом и что делать в сложных ситуациях.
• Нет системы лидогенирации? Нет Клиентов? Хорошо. Это тоже разберём. Я дам тебе то, чем пользуюсь сам. Тебе останется взять и начать делать.
• Ты получишь поддержку в чате и на созвонах. Но поддержку не от коллег, которые сами не знают что делать, а от людей, которые прошли твой путь.
• Групповые созвоны с заданиями и разборами ситуаций, а так же чёткий план - куда и как двигаться.

Моя цель – помочь тебе двинуться дальше и пополнить свое маленькое дружное окружение.

Более того, если ты будешь отлынивать и лениться, то вылетишь с ММ как пробка из шампанского.

Мне нужны осознанные ребята, которые готовы делать, а не сидеть и писать: «Вы должны подтягивать новичков...»

Но вот что будет если ты не пойдёшь:

• У тебя по прежнему не будет денег. Будешь жалеть о том что не вписался ко мне в мастермайнд. Но с каждым месяцем я буду только повышать цену. А ты так и останешься там, где и сейчас.
• Клиенты все также будут тебя прогибать по условиям и цене. Забудь про свободное время, хорошее настроение и нетоксичное общение.
• Будешь и дальше сидеть в чатах таргетологов и чатах с вакансиями... Задавать вопросы "а какие аудитории работают в Х нише?" и сражаться за каждого лида среди сотни других голодных ртов.
• Скорее всего купишь очередной курс инфоцыгана теоретика, который расскажет о существовании секретной кнопки в кабинете. Но ты ее так и не найдешь.

• И самое главное, скорее всего, очередной кризис всколыхнет рынок так, что ты вернёшься или только уйдёшь в найм. Может быть даже в пятёрочку или евросеть.

Звучит жёстко? Не так как тебе описывают инфоцыгане водолеи. Зато честно.

Важное предупреждение

Ты должен знать, что я не могу помочь любому. Я могу быть полезен только маркетерам которые:

— уже имеют кейсы (как минимум 3)

— имеют положительные отзывы о своей работе

— зарабатывают как хотя бы 50.000₽ в месяц. Это не для новичков. И если ты вчера закончил курс, то наш проект не подойдет тебе.

Вот что делать дальше

Напиши мне в телеграм кодовое слово «ПРОЕКТ».

Я задам тебе несколько уточняющих вопросов. Получив информацию от тебя, я если нас обоих будут устраивать условия я вышлю тебе всю информацию о старте следующего потока и как в него вписаться.

Пиши мне в телеграм «ПРОЕКТ». Сейчас доступно всего 4 места.

В то время я как раз удачно завершил все основные работы по текущим проектам. Отладил все внедренные системы у клиентов которых вел на тот момент... и у меня как раз освободилось место еще для одного проекта, который я мог взять в работу.

Новый проект не заставил себя долго ждать.

Это была стоматология из относительно небольшого города с населением около 300.000 человек.

Проблема вполне себе обычная и знакомая для каждого человека, который занимается бизнесом.

В данном случае нужно было забить клинику записями на дорогие услуги... такие как имплантация, установка брекет - систем, виниры, элайнеры.

И конечно же, в дальнейшем была задача продвигать конкретных врачей - ортодонтов... но об этом позже.

Перейдем к тому что было сделано.

#1 Сайт

Если ты владелец или владелеца стоматологии, то думаю не стоит объяснять, какие сайты зачастую можно встретить. Я приведу один пример.

Ситуация с сайтом, когда мы начинали была схожей.

Первым делом мы разработали прототип сайта. Далее реализовали его. Он закрывал сразу две функции. Он стал имиджевым и сайтом, который с легкостью превращал посетителей в позвонивших. А далее уже и в пациентов.

Это кусочек прототипа.

Помимо основного сайта были использованы и дополнительные одностраничные лендинги, квизы. Лендинги были разных форматов.

Но есть несколько нюансов.

Например квизы, даже в данный момент дают заявку ценой от 300₽ до 600₽. Но среди людей, оставивших заявку, есть бОльший процент не доходимости до клиники, нежели заявки с лендингов.

Но заявки с лендингов дороже и в зависимости от региона цена их около 3.000₽. При этом куратору или стоматологу, который закрывает сделку, в разы проще конвертировать пациента в оплату.

#2 SMM + трафик из инстаграм

После того как сайт был готов, сразу же началась работа с трафиком.

Контент был тщательно проработан, ведь в мед. маркетинге это очень важная часть. Были сняты несколько видео. Велись истории. Снимались рилс. И написаны посты. Контент был нескольких видов: имиджевый, обучающий, вовлекающий.

Так как контент на странице в инстаграм готовился и выкладывался параллельно тому, как собирался сайт, то трафик был запущен и в профиль, и на сайт.

Цена записи с инстаграм плавала от 133₽ до 450₽. Безусловно, изначально, на первых этапах работы возникала проблема с тем, что некоторые люди не доходили до клиники.

Чтобы это исправить, была проведена работа с администраторами. Ведь каждый владелец клинки прекрасно знает, что очень доходимость зависит от того как администратор общается по телефону.

На самом деле не достаточно просто запустить трафик на страницу в соц. сети или сайт. За каждым результатом кроется достаточно большое количество работы.

#3 Работа с картами и агрегаторами

Один очень важный момент о котором я хочу рассказать прежде чем продолжу про карты и агрегаторы.

Дело в том, что клиника относительно не дорогая. По цене предоставляемых услуг - это средний сегмент. Но работа выстраивалась таким образом, чтобы все выглядело на уровне премиум класса.

Но перейдем к картам и ПроДокторов.

Спустя 4 месяца кропотливой работы, клиника стала ТОПом в своем городе. И имеет 5 звезд на Я.Картах.

За счет чего можно вывести стоматологию в топ на картах?

На самом деле это применимо не только к Я.Картам. но и к 2GIS. Единственный минус в том, что на это нужно минимум от 3-х месяцев. В данном случае остановились только на Яндексе. Почему? Ответ достаточно прост - в Европейской части России очень малый процент людей, которые пользуются 2GIS.

Каждого пациента администратор просил оставить отзыв. Но не просто так. Взамен давался подарок. Прошу заметить, не скидка, а именно подарок. Но тут все индивидуально.

К тому же была использована система, которая позволяет поднимать абсолютно любую карточку в поиске по ключевым запросам.

Так же на протяжении всего времени велась работа с ПроДокторов и Яндекс Директом.

Ниже я просто покажу результат скриншотами. Из переписок с клиентом. Обращений. Рекламных кабинетов. CRM системы.

На самом деле мы проделали огромный объем работы за 6 месяцев.

И теперь я готов взять 1 клинику, чтобы войти в нее и повторить то же самое. Единственное отличие, которое будет - так это таргет в инстаграм, заменит таргет ВК.

Это всего лишь инструмент, такой же, как и многие другие.

По этому если ты дочитал или дочитала до этого места, и тебе интересно сотрудничество, тогда продолжай читать.

#4 Работа с уже имеющейся базой.

Многие считают что в привлечении новых пациентов все деньги. Но на самом деле это не так.

Если руководствоваться законом Парето, 80% прибыли находится не в новых привлеченных пациентах, а уже в имеющейся базе. Это люди, которые когда-то оставили свой контакт (номер телефона или email).

Было разработано несколько офферов для прозвона имеющейся базы номеров. Результат был приятным. Ниже можно взглянуть.

Помимо обзвона использовались и рассылки. Кто бы что не говорил про это, но хорошо выстроенная воронка, как минимум может уменьшить срок принятия решения.

Заключительная часть

Ты хочешь чтобы твоя клиника была забита пациентами? И я сейчас не говорю о дешевой чистке, на которую часто ведут разные таргетологи...

Я говорю о дорогих услугах. Элайнеры, имплантация и т.д.

Если ты готов к сотрудничеству, то прежде чем написать мне прочти три небольших абзаца, а затем, если тебя все устраивает, то я жду твоего сообщения.

Но прежде хочу сказать о 3х типах людей, с кем у нас не сложится работа:

1. С людьми, которые считают, что могут нанять раба в свой бизнес за 10.000 рублей и он принесет им миллионы.

2. Ты сам все знаешь лучше меня. При всем уважении - нет. Я не люблю когда в мою работу вмешиваются и говорят мне как надо. Ты нанимаешь специалиста не для того чтобы учить, как работать.

Без доверия и работы в команде не бывает долгосрочного сотрудничества. Я могу сказать об этом из своего опыта, и из опыта моих коллег. Если для тебя важно найти специалиста и заключить лучшую сделку, то единственный путь - это доверие.

3. Если моя работа нужна не сейчас, а когда-то в будующем. Давай будем уважать друг друга и ценить мое и ваше время. По этому жду вас именно в тот момент, когда ты готов начинать работу в течении 2-3х дней.

И так, сейчас я расскажу с кем у нас идеально сложится работа:

- Если ты хочешь увеличить количество записей и количество пациентов, в свою клинику в ближайшее время.

- Если ты готов работать в долгую и работать в команде. Так как я заинтересован не меньше твоего, чтобы был получен желаемый результат. А также если тебе важно, чтобы человек который занимается твоей клиникой, и был в первую очередь адекватен и говорил с тобой на одном языке. Разъяснял непонятные вещи на пальцах, но не умничал, создавая еще больше вопросов.

- Честность.

- Я не сижу без работы и могу себе позволить отказать в работе тем кто мне просто не нравится. Зато с теми кто мне нравится, мы работаем очень долго и общение очень часто перерастает в дружбу.

Сейчас тебе может показаться, что это очередная сказка. Да твое право так думать. Ведь ты не виноват в том что сейчас очень много сомнительных «специалистов» с посредственным сервисом. Я не такой.

Если готов начинать работу на таких условиях, то я жду предложения в свой телеграм

Даже если это клиентский проект, слить условных 30-50к рублей, не очень приятно для обеих сторон.

В первые пару недель появилось сразу куча курсов о том, а как же правильно закупиться. Мне конечно не совсем понятно, что можно рассказывать о закупах в телеграм 8 блоков.

Но вернусь к теме, о которой хотел рассказать.

На самом деле, вам не нужны никакие курсы по закупам. Все предельно просто, но местами есть рутинные вещи.

Я закупал траф как для клиентских проектах, так и для своего канала.

Как обычно бывает у маркетеров, для себя все делать в несколько раз сложнее. По этому расскажу как закупался для себя.

Есть несколько способов покупки, можно это делать через агрегатора, например телегаин, в этом случае у вас есть гарант, потому что деньги замораживаются и до тех пор, пока вы не подтвердите выполнение вашего заказа, рекламодатель не получит их. Есть небольшая комиссия, но это прям не критично, и все же лучше, если какой-нибудь недобросовестный гражданин с твоими деньгами просто пропадет.

Первым этапом мы подбираем канал.

Сайты которые я использовал для подбора канала:

• Телеметр
• Телега ин
• ТГстат

Все каналы, которые мы выбрали, выписываем в список, можно создать гугл таблицу.

Вторым этапом делаем анализ канала.

Для того, чтобы не нарваться на ботовотческий канал, а купить рекламу в канале с живой аудиторией, нам прежде чем кому-то что-то писать, нужно проверить выбранный нами канал.

Я рекомендую брать небольшие каналы. Потому что лучше распределить весь бюджет между каналами с 3-8к подписчиками и диверсифицировать свой закуп, чем взять в одном большом канале, и в случае того, если он накрученный, потерять деньги.

Например, я следил за одним каналом почти неделю, вроде все ок было, но в день, когда я там закупился, они начали крутить мне ботов. Канал естественно пришлось закрыть, ботов удалить.

Админ конечно пытался доказать, что у них все честно, но к сожалению телеметр говорит обратное.

Деньги вернул, деньги удалил, в целом все хорошо.

Также, все каналы, в которых я закупился я внес в таблицу. Сделал пометки для себя. Сколько и откуда пришло подписчиков. Да, кстати, посчитать можно если закрыть канал и создать ссылку приглашение. Отметил те, где закуплюсь еще через какое-то время.

Важно:

1. Написав даже самый крутой текст, вы можете не попасть в тон войс аудитории канала, по этому посмотрите и пообщайтесь с админом, где закупаетесь. Узнайте, что лучше заходит. В большинстве каналов, админы или менеджеры с охоткой помогают.
2. Проверяйте все каналы, в которых собираетесь закупаться, последите пару деньков, через телеметр просмотрите. Обязательно проверьте где канал брал рекламу, менял ли название.
3. Для защиты от накрутки в канал ботов, можно добавить в админы этого бота

На этом у меня все, если было интересно или остались вопросы, то пишите в личные сообщения.

Казалось бы, у нас есть все: огромное количество ресурсов, на которых мы можем размещать рекламу, тонны курсов о том как стать успешным таргетологом, SMMщиком, директологом, продюссером или еще кем-то (подставьте свое).

Но эти купленные курсы (зачастую не пройденных до конца). Скачанные курсы, которые лежат мертвым грузом на диске. Книги. Сколько их у вас? Сколько вы прочли? И постоянное ощущение что вы ещё мало знаете и стоит ещё и ещё повышать квалификацию Синдром самозванца. Знакомо?

Но есть один очевидный факт - все это не приносит вам денег.

В начале своего пути, люди зарабатывавшие больше 100.000р просто сидя за экраном монитора, настраивая рекламу в ВК или ФБ, всегда вызывали у меня благоговение. Тех, у кого в историях инсты я видел толпу из клиентов, сделки с этими клиентами на суммы от 50.000 и выше, я автоматически возводил в ранг гения.

Сделать в то время, хотя бы 35.000р с продажи только одного таргета, мне представлялось непосильной задачей. Собственно, я был не одинок в своих оценках – так считали многие.

Для меня, как и для многих других специалистов было несколько основных проблем:

1. Самомаркетинг или лидогенерация (называйте как удобно)
2. Как давать результат клиенту в виде горячих и качественных заявок
3. Как сделать так, чтобы мой чек вырос, я мог вести меньше проектов и продавать свои услуги дороже?

Я прошел 3 курса по таргету, освоил все технические особенности кабинетов. 2 курса по дизайну креативов. Курс по личному бренду. Курс по SMM. Прочитал всеми рекомендованные книги по копирайтингу ("Пиши сокращай" и "Ясно понятно")... Пересмотрел половину ютуба о том, как делать красивые дизайнерские креативы...

Но к сожалению это не меняло ситуацию. Все мои вылизанные креативы, куча аудиторий по интересам или без интересов – это все не давало результатов.

И на протяжении всего времени в моей голове возникали следующие вопросы:

• "А где брать клиентов?"
• "Как квалифицировать лида, не тратя на него время?"
• "Как дать результат клиенту и не умереть?"
• "Что и как нужно делать, чтобы влиять на качество заявок?"

Но с тех пор кое-что изменилось.

С того момента прошло достаточно много времени, прежде чем я нашел ответы на свои вопросы.

За это время я купил еще кучу различных курсов по таргету, наставничества, марафоны... в общем занимался инфонаркоманией по полной. Но я заметил, что все эти курсы похожи. Похожи тем, что там не говорят о том, как искать клиентов, не рассказывают, как выстроить полноценную ситсему привлечения клиентов на свои услуги, как же все таки продавать дорого не доводя себя до состояния выжатого лимона.

На самом деле все просто и я готов поделиться с вами своими знаниями.

Сейчас я продаю таргет от 80.000р. Продавать на большой чек гораздо легче. Даже за 5.000р сложнее продать, чем за 80.000. Об этом немного ниже... сейчас я хочу рассказать про секретный инструмент, который позволил мне исправить ситуацию с лидогенерацией, с результатами для клиентов и продажами.

Инструмент, который проложил путь к свободе... Барабанная дробь...

Это – копирайтинг. Это ключ - к успеху.

Освоив этот навык я закрыл свою самую большую боль – лидогенерацию.

Но закрыв брешь с клиентами, работы прибавилось достаточно много, деньги шли достаточно не плохие, но я тратил все свое время на работу. И в какой-то момент я осознал, что сейчас мои услуги могут стоить в несколько раз дороже, чем были до этого момента.

И наконец, самое главное, я понял – у меня больше не возникает вопросов, которые тревожили меня на протяжении моего погружения в мир фриланса.

Самореклама.

Я постоянно встречаю тонны объявлений в ВК, которые выглядят примерно так:

Или так:

Все это конечно имеет место быть. Каждый делает, так как чувствует.

Но если двигаться по наитию, без какого-либо плана или системы, то достаточно сложно, или даже, я бы сказал невозможно контролировать и влиять на результат.

Почему?

Все просто, я более чем уверен в том, что в первом случае, человек нагружает себя лишней работой, да и привлекает халявщиков... которые вряд-ли готовы выделять, хотя бы 50.000р на оплату услуг.

Во втором случае, всеми заезженная тема. Человек получил этот гайд и вероятнее всего, как это бывает, он откроет его 1 раз и не найдя ничего интересного для себя просто уйдет.

Но с помощью копирайтинга можно легко выстроить систему, которая приведет к вам, как минимум человека, готового вкладывать в свой бизнес и ценящего труд других людей. Я о тех людях, которые голосуют в вашу пользу рублем.

Покажу как это работает, даже на примере бесплатного трафика со статей на vc.

Круто, не правда-ли? То есть я просто сижу вечерком, расслабленный и... приходит сообщение, от человека, который заинтересован в сотрудничестве, при том, что я не вкладывал ничего в рекламу, а самое главное, то что человек прошел несколько этапов квалификации (без моего участия, все ненужное отсекалось текстом) и все равно готов к работе.

Но это самое простое, что можно делать благодаря правильно написанному продающему тексту. Если вы освоите копирайтинг, то вы действительно сможете продать, кому угодно и что угодно.

Как давать результат клиенту в виде горячих и качественных заявок?

Я знаю точно, что вы не раз слышали такой вопрос, от ваших потенциальных клиентов: "А какие гарантии?".

Сложно ответить, не правда ли? Ведь каждый таргетолог в своем инстаграме выкладывал пост на тему "почему таргетолог не дает гарантии". И писал примерно все тоже, что и другие. Не буду приводить пример, вы и так знаете что в этом тексте.

Но вот вопрос, а знаете ли вы, почему вы не можете дать гарантию?

Ответ достаточно прост. Всего навсего, не каждый трафогон может влиять на качество трафика, на результат. Именно по этому вы не даете гарантию, так как не знаете и не уверены на 100%, что в проекте, который к вам заходит, вы сможете сделать результаты, после которых и вы, и клиент будут довольны.

Копирайтинг решает эту проблему. Легко и просто. Вам не нужно запираться на 8 месяцев в избушке и собирать огромную воронку на 20 тысяч касаний. Достаточно выполнить несколько шагов:

• Написать продающий текст
• Выбрать правильный рынок
• Запустить трафик

Это скрин спустя 13 минут, после того, как я сделал рассылку в сенлере, по базе подписчиков, которых набрал туда с момента, как онлайн школа переехала из инстаграма в вк.

Кто бы что ни говорил, люди читают даже огромные лонгриды. Например, вот:

Но самое главное, после освоения копирайтинга вы с легкостью решите проблему с рекламой в клиентских проектах. Вы не будете делать что-то скучное, то что делают все.

Сколько не пробуй менять технические настройки в кабинетах, без сильного заголовка и сильного текста, вряд ли будет достигнут желаемый результат. Освоив копирайтинг вам больше не придется нагонять аудиторию на бесполезные бесплатники, которые по факту, после их просмотра или прочтения остаются без дела.

Вы с легкостью сможете выстроить рекламу у своего клиента таким образом:

С помощью текста, вы действительно сможете давать гарантию за свою работу, например в виде цены лида или клиента, ведь если вы понимаете как влиять с помощью текста на конверсию, то и дать клиенту лидов по нужной цене не составит труда.

Как сделать так, чтобы мой чек вырос, я мог вести меньше проектов и продавать свои услуги дороже?

И тут остро встал вопрос! Жить то хочется. Красавица жена, дети...
Не хочется умирать за компьютером при этом с вечно нестабильным доходом

Каждый из нас хочет иметь больше свободного времени, но при этом не хочет чтобы доход уменьшался. Да - это так. Я так же как и вы этого хочу.

Есть миф о том, что копирайтеры зарабатывают мало. Возможно так, есть тот, кто зарабатывает мало, есть тот, кто зарабатывает много. Но если мы говорим не про биржи копирайтинга, например, адвего или другие, то доход достаточно хороший.

Например, один из моих знакомых просто взял 30.000р, за то, что собрал клиенту текст из старых наработок.

Или вот:

Просто представьте, 30.000р за день. Это чья-то зарплата в той же пятерочке, только человек работает целый месяц за такие деньги.

Ответ на самом деле на этот вопрос очень простой. Вы растете как специалист, прокачиваете себя и тут вполне логично, что освоив навык копирайтинга, цена ваших услуг просто обязана увеличиться.

Имеющимся клиентам достаточно легко поднять чек и аргументировать почему это происходит (но скажу по секрету, лично на моей практике, всего лишь 1 раз человек спросил, почему моя работа стала стоить дороже).

Но а новых клиентов, вы с легкостью можете фильтровать текстом, который будет написан для лидогенерации. И люди, которые не готовы заплатить вам за ваш труд нужную вам цену уже не напишут вам.

И если сейчас у вас появился вопрос:

«Это очень крутой инструмент. Что сделать, чтобы я мог также?» – переходите на следующую страницу.

Кто-то может сказать, что копирайтинг не важен - не слушайте таких людей, они явно ничего не смыслят в маркетинге прямого отклика.

Копирайтинг работает только тогда, когда текст показан правильной аудитории и правильным способом. Когда текст полностью прочитан. И, наконец, совершено целевое действие, к которому был призыв.

Можно написать супер крутой продающий текст, но если показать его не правильной аудитории, то... результаты, в лучшем случае, будут так себе. И наоборот, когда текст, направлен на правильную аудиторию, то результаты вас приятно удивят.

С чего же начинается любой текст?

Написание текста начинается с выбора рынка. Ваш текст должен быть направлен на большую голодную толпу, которая готова отдать вам свои деньги за решение своей проблемы.

Так же, любой матерый копирайтер, прежде чем начать писать текст воспользуется вещью или услугой. Невозможно написать действительно выдающийся текст, не испытав эмоции от пользования продуктом.

Когда агентство, в котором работал Огилви заключило контракт с Ролс-Ройсом, то прежде чем писать продающий текст, он купил себе эту машину. Потому что невозможно до конца передать и описать все, не попробовав продукт.

Далее нам нужно узнать их истинные желания и убеждения. Что на самом деле хотят и о чем думают люди. И самое главное, запомните, желания доминируют над потребностями. Людьми движут желания, глубинные желания о которых они не говорят.

Следующий шаг - это анализ конкурентов. Тут все просто, так же как и с анализом аудитории. Собираете всю информацию, текста, заголовки, выгоды, какие гарантии предоставляются и тд. Далее анализируете и пишете напротив каждого, как бы вы улучшили это.

После того, как мы заканчиваем подготовку к написанию, а именно сбор всей необходимой нам информации, то просто идем и забываем обо всем на пару дней. Занимаемся своими делами.

До начала написания продающего текста, необходимо создать максимально комфортные условия. Не должно быть того, что будет отвлекать тебя от написания. Иногда, во время написания, я слушаю в наушниках атмосферную музыку без слов, либо классику.

Текст обязательно писать от руки, на листке бумаги. Не на телефоне в заметках, не в ворде, а от руки.

Как и везде в копирайтинге действует закон Парето. Успех текста состоит на 80% из заголовка. Могу заверить вас, что мощный заголовок, способный пробиться к человеку сквозь тонну других рекламных объявлений сделает вас гораздо богаче ваших конкурентов.

Далее, после заголовка, мы занимаемся вводным абзацем. Ведь зацепить мы зацепили человека, но теперь нам нужно расковырять проблемы человека, усилить их и рассказать ему, что произойдет если не решать их.

Делаем сильное обещание, с помощью которого мы решим проблему человека. Оно не должно быть чем-то эфемерным. Это четкий измеримый результат.

Сегментация. Всех тех, кто нам не нужен, мы отсекаем. Можно прямо написать: "я не смогу помочь, тем кто...". Это достаточно важный момент. Вам ведь не нужны люди, которые у вас ничего не купят.

Следующим шагом описываем продукт и его выгоды.

После описания продукта и выгод, можно рассказать о стоимости. Вряд ли она будет пугать. Ведь те, кого испугала цена, мы отсекли на этапе сегментации.

Бонусы. Этот шаг поможет усилить наше предложение.

Доказательства. Кейсы, отзывы от людей, кто пользовался вашим продуктом. Либо же можно снять процесс получения результата на видео.

Гарантии и дедлайн. Например, очень часто встречаюсь с тем, что диджитал специалисты не могут дать гарантий. Например: "никто не может гарантировать работу таргета, ведь все ясно будет только после теста". Окей. Но, допустим, мне как предпринимателю важно увидеть гарантии и очень вряд-ли я обращусь к такому спецу.
Дедлайн, тут думаю все ясно. Ограничение по времени, когда нашим продуктом можно воспользоваться.

Далее идет закрытие продажи и призыв к действию. В этих пунктах все должно быть четко и по делу. Можно вдохновляться гуру копирайтинга. Как они делали это в своих текстах.

Следующим шагом даем тексту отлежаться, у меня обычно от 1 до 3х дней это занимает и далее уже редактируем его.

И наконец главный вопрос:

«Я все прочитал, мне интересно, но все равно не понятно, а как написать текст, который будет продавать?»

Если эта мысль возникла в твоей голове —переходи на эту страницу.

Но перейдем ближе к сути... Мы списались, обсудили некоторые моменты, я узнал о целях и желаниях. В тот же день приступил к маркетинговому аудиту.

В рекламном кабинете царил полный хаос и было ясно с первых минут, почему упало количество продаж. После аудита мы договорились на работу.

После начала работы результат в деньгах был виден в течении первых 3-х дней.

Имея огромный опыт работы с женской одеждой я понимал что делать и в каком направлении нам нужно двигаться, чтобы получать как можно больше клиентов.

Первым делом мы пообщались с менеджерами, нужно было решить частые проблемы:
1. Долгий ответ (долгим считается даже 15 минут, ведь никто не любит ждать)
2. Момент продажи (иногда бывало так, что продажа не доходила до логического завершения и нужно было немного дожать человека, чтобы он совершил покупку)

Но вдруг настал март месяц, мы потеряли основной канал трафика - это инстаграм. Перешли в вк. Первые 1,5 месяца были довольно таки сложными.

С нуля пришлось обучить менеджеров вести контент в группе, набрать аудиторию, заполучить ее доверие...

Но на второй месяц мы уже получили плоды нашей работы.

Если вы ведете бизнес в интернете (соцсети, сайт и т.д.) и вам хотите получать прибыль, более качественную аудиторию, которая в конечном итоге купит ваш продукт, то у вас есть отличная возможность поработать со мной.

Но прежде хочу сказать о 3х типах людей, с кем у нас не сложится работа:

1. Люди, которые считают, что могут нанять раба в свой бизнес за 10.000 рублей и он принесет им миллионы.

2. Вы сами все знаете лучше меня При всем уважении - нет. Я не люблю когда в мою работу вмешиваются и говорят мне как надо. Вы нанимаете специалиста не для того чтобы учить, как работать.

Без доверия и работы в команде не бывает долгосрочного сотрудничества. Я могу сказать об этом из своего опыта, и из опыта моих коллег. Если вам важно найти специалиста и заключить лучшую сделку, то единственный путь - это доверие.

3. Если моя работа вам нужна не сейчас, а когда-то в будующем. Давайте будем уважать друг друга и ценить мое и ваше время. По этому жду вас именно в тот момент, когда вы готовы начинать работу в течении 2-3х дней.

И так, сейчас я расскажу с кем у нас идеально сложится работа:

Если вы хотите увеличить продажи, получение более целевых и прогретых лидов в свой бизнес в ближайшее время. Если вы готовы работать в долгую и работать в команде. Так как я заинтересован не меньше вашего, чтобы был получен желаемый результат. И если вам важно, чтобы человек который занимается вашим проектом, был в первую очередь адекватен и говорил с вами на одном языке. Разъяснял непонятные вещи на пальцах, но не умничал, создавая еще больше вопросов.

Честность

Я не сижу без работы. Но могу себе позволить отказать в работе тем кто мне просто не нравится. Зато с теми кто мне нравится, мы работаем очень долго и общение перерастает в дружбу.

Сейчас вам может показаться, что это очередная сказка. Да ваше право так думать. Ведь вы не виноваты в том что сейчас очень много сомнительных «специалистов» с посредственным сервисом. Я не такой.

Если вы готовы начинать работы на таких условиях, то я жду ваши предложения в свой телеграм

Я понял сложившуюся ситуацию, в таком случае обычно несколько самых распространенных ошибок:
- Неправильно выбрана рекламная цель (в данном случае была выбрана вовлеченность)
- Неправильно выбрано его (СНГ, хотя доставка работает только по РФ)
- Плохо проработанные рекламные макеты
- Неправильно сегментирована аудитория (в данном случае были и мужчины и женщины возрастом от 18 до 55 лет)

К счастью, опыт клиента с прошлыми таргетологами не отразился на нашей работе.

Мы определились с желаемыми результатами. Выбрали несколько самых дешевых и самых ходовых товаров. Я попросил заказчика отснять по тз фото и видеоматериалы. Проработал офферы, сделал анализ конкурентов, сделал анализ и подготовил посадочную страницу (профиль инстаграм).

Далее я на основе офферов, которые подготовил, я разработал рекламные макеты и началась магия. Уже на следующий день магазин получил 11 заказов, на доставку с средним чеком товара 5.000 RUB. Моя клиентка была в восторге.

Мы сотрудничаем уже больше полугода и ежемесячно делаем чистую прибыль только с продаж в инстаграме 700.000 RUB. За это время мы пробовали различные связки. Тестировали разные аудитории и теперь я точно знаю, что работает в данной нише, а что нет.

К слову о методике, она была проверена еще на 2х подобных магазинах и я могу сказать что она отлично работает.

3 типа клиентов, с кем я не буду работать

1. Маленький бюджет.
Я ничего не имею против людей которые вкладывают 5.000-10.000 рублей в месяц на своё продвижение. Но это не те бюджеты, при которых я смогу вам чем-то помочь.

У меня большой опыт работы с бюджетами от 100.000 рублей в месяц.

2. Вы сами все знаете лучше меня
При всем уважении - нет. Я занимаюсь маркетингом более 5 лет, и я не люблю когда в мою работу вмешиваются и говорят мне как надо. Вы нанимаете специалиста не для того чтобы учить, как работать.

Без доверия и работы в команде не бывает долгосрочного сотрудничества. Я могу сказать об этом из своего опыта, и из опыта моих коллег. Если вам важно найти специалиста и заключить лучшую сделку, то единственный путь - это доверие.

3. Таргет вам нужен не сейчас, а когда-то в будующем.
Давайте будем уважать друг друга и ценить мое и ваше время. Если вы намерены запускать таргет через месяц или пол года, то советую обратиться именно в тот момент. Почему это важно? Во-первых за это время может измениться многое. Во-вторых, я физически не могу брать больше 5 проектов и разрываться между ними.
По этому жду вас именно в тот момент, когда вы готовы начинать работу в течении 2-3х дней.

И так, сейчас я расскажу с кем у нас идеально сложится работа:

Если вы хотите настроить таргетированную рекламу для привлечения покупателей/пациентов в свой бизнес в ближайшее время.
Если у вас уже был опыт работы с таргетологом (агенством) и вы прекрасно понимаете, насколько трудно сейчас найти хорошего специалиста.
Если вы готовы работать в долгую и работать в команде. Так как я заинтересован не меньше вашего, чтобы был получен желаемый результат.
И если вам важно, чтобы человек который занимается вашим проектом, был в первую очередь адекватен и говорил с вами на одном языке. Разъяснял непонятные вещи на пальцах, но не умничал, создавая еще больше вопросов.

Простота работы:

Я помогаю вам предоставить доступы от рекламного кабинета, либо через AnyDesk, либо через TeamViewer. Вся работа на разблокировку аккаунта, создания рекламных макетов, анализ конкурентов ложиться на мои плечи - вам не нужно переживать.

Честность

Я не сижу без работы. Но могу себе позволить отказать в работе тем кто мне просто не нравится. Зато с теми кто мне нравится, мы работаем очень долго и общение перерастает в дружбу.

Сейчас вам может показаться, что это очередная сказка. Да ваше право так думать. Ведь вы не виноваты в том что сейчас очень много сомнительных «специалистов» с посредственным сервисом. Я не такой. Обещаю вам изменить ваше представление о том, как можно настраивать таргет.

Если вас беспокоит что ваши конкуренты вас обгоняют, нужно думать как платить зп сотрудникам, нет постоянного потока заявок.
Давайте созвонимся, я БЕСПЛАТНО проведу для вас консультацию, на которой разработаю стратегию конкретно для вашего бизнеса.

Что будет после бесплатной работы?

Есть два пути:

1. Если вам понравится моя стратегия и вы решите ее внедрить самостоятельно - отлично, я буду рад вам помочь и благодарен отзыву.
2. Вы захотите чтобы я внедрил разработанную стратегию и мы продолжили с вами сотрудничество на платной основе в долгосрочной перспективе.

Чтобы записаться на бесплатную консультацию, напишите мне в телеграм. Я задам вам несколько уточняющих вопросов и мы договоримся с вами о созвоне.