Ниша: изготовление мебели на заказ в Новосибирске

Цель: увеличение числа заявок при помощи ЯндексДирект.

Точка А: привлечением заявок занимаются продажники на холодную. Работает сарафанное радио. Канала привлечения заявок нет. Сделали лендинг, пробовали настроить рекламу самостоятельно в Яндексе - за месяц потратили более 20 000 р., не получив ни одной заявки.

Что сделано: проработали специальное предложение для клиентов с рекламы. Доработали лендинг с учётом рекомендаций. Собрали рекламную кампанию на поиске по коммерческим запросам. Настроили систему аналитики.

Точка В: За первый месяц запуска рекламы было получено 19 заявок по стоимости 994 р. Переработанный сайт показал конверсию в 12%

Оффлайн бизнес

Ниша: студия красоты

Цель: привлечение заявок через ЯндексДирект.

Точка А: работает только сарафанное радио, размещены в дубль гис. Инструмента по привлечению клиентов нет.

Что сделано: подобрали наиболее продаваемую и маржинальную услугу. Сформировали специальное предложение для показа в рекламе. Собрали сегмент через аудитории и сделали рекламную кампанию в сетях с указанием точного таргетинга. Настроили инструмент аналитики для отслеживания показателей.

Точка В: В первый же месяц привели 25 лидов по средней цене 266 р., потратив менее 7 000 р. рекламного бюджета.

Площадка: Wildberries

Тематика: продажа махровых полотенец

Цель: Увеличить объём продаж, повысить индексацию карточек.

Что сделано: выбраны наиболее покупаемые артикулы согласно информации клиента. Сформирована рекламная кампания в сетях Яндекса по высокочастотным коммерческим фразам. Сделаны специальные креативы.

Результат: за первый месяц привели более 3 000 целевого коммерческого трафика с ценой клика 2,56р., что увеличило объём продаж, а также помогло вытолкнуть карточки товаров в конкурентную зону органической индексации.

Площадка: Wildberries

Тематика: продажа постельного белья

Цель: увеличить количество продаж на площадке, повысить органический трафик внутри площадки.

Что было сделано: совместно с клиентом выбрали наиболее маржинальные позиции для рекламы. Канал привлечения выбран РСЯ по наиболее горячим запросам (купить, заказать и т.д.)

РЕЗУЛЬТАТ: за две недели привлекли более 2 000 целевой аудитории на карточки товаров с ценой клика 1.47 р.

В результате внутренняя индексация WB, благодаря увеличению поведенческих факторов качественного целевого трафика, начала выталкивать карточки вверх по позициям делать их ещё более конкурентоспособными. Как следствие увеличение количества продаж в 1.5 раза.

Какие задачи перед нами стояли:

• Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу во ВКонтакте.
• Увеличить количество заявок через группу.

Проделанная работа:
1. Изучение бизнеса
2. Оформление сообщества
3. Анализ целевой аудитории
4. Анализ конкурентов
5. Выявление основных возражений клиентов, так как очень конкурентная ниша
6. Составление контент-плана, написание и выкладка постов, подбор визуала, ведение рубрики #стили_worden
7. Участие в комментариях под публикациями, где находятся потенциальные покупатели, за счет чего увеличивался рост подписчиков в группе и оформлялись новые заказы
8. Разработка логотипа
9. Ведение Историй, использование Сторителлинга.

Примеры оформления Историй по ссылке https://drive.google.com/drive/folders/18peKMCWKJrBaij2u0ByakCciuHVrFx8O

ЦА, которую взяли в работу

Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:

• Сообщества конкурентов
• Интересы: покупка жилья
• Интересы: дизайн интерьера
• А также любителей книг (так как клиенту хотелось прорекламировать журнальный столик)
• Схожая аудитория (на основе конкурентов)

Все сообщества были собраны в парсере «Таргет Хантер».

Лучше всего себя показала аудитория тех, кто уже был подписан на конкурентов.

В рекламе использовали карусели и посты с кнопкой.

Лучше всего себя показал формат карусели.

Итоги:

Бюджет: 9387,22 р.

Количество переходов: 3071

Цена клика: 3,06 р.

Цена подписчика: 4,68 р.

Так же клиентом была предоставлена информация о том, что за время рекламной кампании было 5 заявок, общая сумма которых во много раз превысила рекламный бюджет.

Клиент остался доволен нашим сотрудничеством. В данный момент мы работаем параллельно с этим проектом, и с ещё одни проектом этого же клиента.

Проделанная работа:
1. Оформление сообщества
2. Анализ целевой аудитории
3. Анализ конкурентов
4. Составление контент-плана, написание и выкладка постов, подбор визуала
5. Настройка и ведение таргетированной рекламы

Целевая аудитория: женщины 30-45 лет, первый новый автомобиль, импульсивно принимают решение о покупке.
Сфера деятельности: бухгалтера, менеджеры, экономисты.
Средний доход 50-100 тысяч рублей

Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:

• Сообщества конкурентов
• Интересы: красота и здоровье
• Интересы: туризм и путешествия
• Интересы: спорт и фитнес
• Схожая аудитория (на основе конкурентов)

Все сообщества были собраны в парсере «Таргет Хантер».

Лучше всего себя показала аудитория тех, кто уже был подписан на конкурентов.

В рекламе использовали карусели и посты с кнопкой.

Результаты таргетированной рекламы:

Итоги:

Бюджет: 14059,91 р.

Количество переходов: 5439

Цена клика: 2,58 р.

На момент проведения кампании обратилось несколько клиентов для расчета автомобиля в кредит.

Проделанная работа: оформление сообщества, поиск целевой аудитории, создание промопостов, настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте.

Этапы работы:
1. Изучение бизнеса и продукта
2. Составление контент-плана, написание и выкладка постов
3. Создание всех необходимых разделов в группе
4. Подготовка к рекламе и привлечению трафика
5. Тестовая рекламная кампания
6. Основная рекламная кампания

ЦА, которая на которую запускалась таргетированная реклама:
Мужчины 35-50 лет, руководители среднего и высшего звена, а также директора собственных предприятий.
Увлечения: рыбалка, охота, путешествия, другие автомобили.
Как правило, автомобили покупают не себе, а супруге и детям, поэтому охват производился и на этот сегмент в том числе.

Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:

• Сообщества конкурентов
• Интересы: путешествия
• Интересы: автомобили
• Схожая аудитория (на основе конкурентов)

Все сообщества были собраны в парсере «Таргет Хантер».

Лучше всего себя показала аудитория тех, кто уже был подписан на конкурентов.

В рекламе использовали карусели и посты с кнопкой.

Лучше всего себя показали посты с кнопкой.

Результаты работы таргетированной рекламы:

Итоги:

Бюджет: 29756,99 р.

Количество переходов 4219 р.

Цена подписчика: 7,05 р.

Во время проведения рекламной кампании было продано два автомобиля, покупатели которых обратились после просмотра промо-постов. Общая сумма этих двух продаж превысила многократно рекламный бюджет.

Отчет по таргету:

Ниже информация по таргетированной рекламе на WB.

Выполненная работа:
- оптимизированы карточки товаров на Wildberries
- подготовлены креативы для таргета
- проведено тестирование рекламы
- проработана реклама до стабильных показателей

Отчет по таргету:

Выполненная работа:
- оптимизированы карточки товаров на Wildberries
- подготовлены креативы для таргета
- проведено тестирование рекламы
- проработана реклама до стабильных показателей

Отчет по таргету:

Неважно, на каком этапе продаж вы находитесь на площадках маркетплейсов. Важно, как настроена таргетированная реклама.