Задача: обеспечить стабильный поток заявок из группы ВКонтакте.

Подготовка

1. Выяснили, что необходимо продвигать 2 услуги - установку пластиковых окон и остекление балконов. Проанализировали рекламу конкурентов, почитали обсуждения в группах нашей тематики. На основе критериев выбора и страхов потенциальных клиентов, которые они выражали в группах конкурентов, составили тексты объявлений.

2. На каждую услугу было создано по 4 объявления разных форматов: форма заявок, универсальная запись, карусель. Как УТП решили использовать рассрочку без процентов и гарантию 5 лет: в ходе анализа выяснили, что именно это часто беспокоит потенциальных клиентов.

Ход работы

1. Изначально рекламу настраивали на форму заявок и переходы на группу. Но формы давали дорогие лиды (по 400-500р), а новые подписчики не сразу оставляли заявки, поэтому мы решили попробовать другую стратегию и стали вести трафик на сообщения группы. Так удалось снизить стоимость заявки в 2-3 раза.

2. В ходе работы протестировали 6 аудиторий. Среди теплых аудиторий использовали подписчиков прямых конкурентов и активных участников групп, связанных с ремонтом. Из категорий интересов использовали аудиторию с КИ Ремонт, Недвижимость + Покупка жилья. Также с помощью базы телефонов клиентов сделали похожую на клиентов аудиторию.

Отлично сработала аудитория жителей новостроек. Мы настраивали рекламу на жителей определенного ЖК по гео и по участию в группе ЖК. Персонализация хорошо работала и приносила целевые заявки.

Итоги тестового этапа продвижения ВКонтакте

Потрачено: 9 664 ₽

Подписчиков (= потенциальных клиентов): 303

Цена подписчика: 32 ₽

Количество лидов: 63 (из форм заявок, сообщений группы, комментариев)

Цена лида: 158 ₽

Помимо лидов за период рекламы из группы ВК было 27 звонков. Если считать их, стоимость лида получается еще ниже.

Клиент остался доволен работой: раньше группа почти не приносила заявок (1-2 в месяц).

Несмотря на сравнительно небольшой бюджет на рекламу, уже на тестовом этапе удалось увеличить количество заявок в несколько десятков раз.

Приветствую! На связи Сергей Свирид и его команда с кейсом по продвижению магазина воздушных шаров и товаров для праздника в Череповце.

О компании

Магазин "Шаромания" уже 7 лет успешно работает в г. Череповец. Занимается продажей воздушных шаров и других товаров для праздника. Магазин имеет 2 точки в городе и осуществляет доставку.

Ранее клиент не привлекал к сотрудничеству таргетолога, настраивал таргетированную рекламу самостоятельно, но желаемых результатов не получил.

Цель

Обеспечить магазин стабильным потоком заявок с помощью таргетированной рекламы Вконтакте, увеличить количество продаж.

Ход работы

Группа была хорошо оформлена, не накручена ботами. Все важные блоки были настроены: меню, товары, отзывы, сообщения. Контент вел другой специалист.

Целевая аудитория

• женщины от 20 до 55 лет;
• уровень достатка любой;
• чаще всего, это матери и бабушки, которые покупают шары на День рождения ребенку;
• мужчины от 20 до 45 лет, которые покупают шары на выписку из роддома;
• мужчины и женщины, которые хотят сделать оригинальный подарок другу, коллеге, родственнику.

В работе использовались следующие аудитории

• активные подписчики прямых конкурентов с расширением;
• ключевые фразы;
• геотаргетинг по районам города;","категории интересов “Родители”;
• активные подписчики сообществ детских праздников, игровых комнат, квестов и тд;
• ключевые фразы по запросам “шары на выписку” и тд;
• Категории интересов “Друзья именинников”;
• Продвижение товаров.

Объявления

Мы тестировали различные форматы рекламных объявлений: универсальная запись, карусель, промопост с кнопкой, тизеры.

Лучше всего себя показал формат карусель, так как с помощью него можно показать разнообразие товара и прописать все преимущества.

Универсальная запись также показала хорошие результаты, потому что этот формат позволяет прописать все выгоды магазина.

Креативы, которые сработали лучше всего

Статистика рекламного кабинета и сообщества

Итоговые результаты

Бюджет на весь период сотрудничества: 37 175,03 ₽

Стоимость клика: 13,25 ₽

Кликов: 2429

Вступлений: 381

Лидов прямых с рекламы: 115

Стоимость Лида (заявки): 279,79 ₽

Приветствую. На связи Сергей Свирид. Таргетолог и основатель Digital-агентства SviridSMM. С 2015 я и моя команда занимаемся в основном продвижением локальных бизнесов и интернет-магазинов. В 2021 решил открыть для себя новое направление таргет для инфобизнеса в Instagram: онлайн-школ и экспертов. Прошел соответствующее обучение. Поэтому мы всегда открыты к новым направлениям и сотрудничеству.

Предыстория

В апреле 2019 владелица магазина нижнего белья из Череповца обучалась у меня в SMM-школе для того, чтобы понимать, как контролировать работу контент-менеджера и понять внутреннюю кухню продвижения.

После обучения она решила обратиться ко мне за услугой по настройке таргетированной рекламы Вконтакте.

Задача

Увеличить количество посетителей магазинов за счет роста числа подписчиков в сообществе Вконтакте целевой аудиторий из Череповца.

О компании

Магазин нижнего белья Золотая рыбка г. Череповец. По городу открыто 7 магазинов. На рынке более 10 лет.

Широкий ассортимент нижнего белья.

Целевая аудитория

Девушки и женщины от 30 лет - 45+.

Конкурс запускались каждые 2 недели на протяжении практически 2 лет. Рекорд по участникам в конкурсе был 1500 пользователей. Лучший приз - это универсальный сертификат.

Кроме того, постоянно запускал рекламу товаров.

Кроме рекламы товаров тестировал множество другие объявлений: универсальные, с кнопкой, с дизайн-макетами.

Результаты

В рамках выделенного бюджета мы пришли к следующим результатам.

Потрачено: 158 810 ₽

Переходов: 22 841

Стоимость клика: 6,95 ₽

Вступлений: 8 000

Стоимость вступления: 19,85 ₽

Стоимость знать, что в каждом городе результаты отличаются из-за менталитета, конкуренции, перенасыщения рекламой на аудиторию.

Дано:

• Сеть автосервисов, расположенных по 3 адресам (СПБ+ Москва)
• Есть сообщества в ВК, Инстаграм и Одноклассники + 9 сайтов (пиксели ВК не установлены)
• Работает контекстная реклама (Яндекс + Google и партнерская сеть), продвижение в Инстаграм
• Есть актуальная клиентская база (телефоны)

Цель: Тестирование канала привлечения заявок через сообщество в ВК за счет настройки рекламных объявлений, ведущих в сообщество (тизерку мы не брали - так как она итак работает за счет запуска рекламы в РСЯ)

Есть 3 оффера, по 1 креативу на каждый и 5000 рублей бюджет на тестовый период.

Офферы: бесплатная диагностика подвески/ компьютерная диагностика за 499 рублей/ замена масла за 499 рублей

Гео:​ Спб (выбраны локации + 5 км к адресам пунктов сервисов) и Москва (идентичные настройки)

Трафик шел на сообщество в ВК.

Что было сделано:

• Протестированы форматы универсальная запись и запись с кнопкой
• 5 аудиторий: по интересам (автовладельцы), по тегам, аудитория базы клиентов компании, look-a-like на позитивный отклик на кампанию на Спб и Москву, look-a-like на клиентские базы на Спб И Москву. К сожалению, пиксели установить не удалось, так как у клиента отсутствует доступ к техническому обслуживанию сайтов (хотя они были сформированы)
• 4 креатива (1 просто фото сервиса и 3 макета с промо)

⠀Результаты работы:

🔹Потрачено: 4 700 р

🔹Кол-во кликов: 86

🔹~ CTR: 0,221 %

🔶Средняя цена за клик: 54,55 р.

🔶 Было выявлено, что лучше всего работают:

- оффер по замене масла (для него цена клика составила 23,92 р.)

- аудитории (клиентская база + похожие аудитории на базу и на "позитивщиков")

- к сожалению, эффективность по тегам и интересам была низкой, поэтому данный формат объявлений отключили.

• За время кампании было 20 вступлений в группу и 16 звонков с записью на сервис (для отслеживания эффективности рекламы по звонкам для кампании и группы ВК был указан "подменный номер" Roiststat).

По окончанию рекламной кампании заказчиком было принято решение разобраться с сайтом для получения возможности установки пикселей, работы по оптимизации группы ВК. И тестирования рекламы в Одноклассники (через Mytarget). Эффективность данного теста не очень высокая, но результат тем не менее радует!

Первый раз со Светой мы созвонились 10 мая, а уже 16 мая я остановил рекламу. Вот такой экспресс набор получился :)

Введение

10 мая у меня была цель привести людей на бесплатные лекции по шахматам. 11 мая я приступил к работе. Она выстроилась следующим образом:

1. Анализ целевой аудитории
2. Составление креативов
3. Пристрелка по аудитории (мини-тест)
4. Основная открутка рекламы в короткий срок, 3-4 дня.

Спойлер: всё прошло по плану :)

В итоге за 6 дней я провёл анализ целевой аудитории, составил креативы, собрал необходимые базы ЦА и привёл 1308 человека в рассылку.

Креативы

Креативы нужно делать такие, чтобы тебя цитировала целевая аудитория, у меня это получилось ;)

Итоги

Потрачено на рекламу: 46 153 рубля.
Получено подписчиков в рассылку: 1308 человека.
Стоимость подписчика: ≈ 35 рублей.
Реклама окупилась в несколько раз.

Реклама велась на подписную страницу в Сенлере.

Скриншоты с открученным бюджетом и статистика из Сенлера.