Ключевая цель:

Участники создадут стратегию выступления, которая генерирует заявки на услуги, прокачает их личный бренд и станет инструментом для получения новых приглашений от организаторов на топовые мероприятия и в новые проекты.

Все участники получат:

• алгоритмы действий
• готовые шаблоны
• промты для работы с искусственным интеллектом

Даты проведения: 9, 10 и 12 октября в 10.00 мск

Длительность обучения в день с практикой 2,5 часа.

Фокус: Формирование уникального образа и предложения, которое хотят купить.

• Введение: Почему сегодня недостаточно просто хорошо выступить? Конкуренция за внимание.
• Диагностика: «Карта личного капитала спикера» — оцениваем текущий уровень по шкалам: Экспертность, Узнаваемость, Лояльность, Коммерция.
• Определение цели: Какая моя задача на текущем этапе из текущей точки. Какие мероприятия мои? Кто моя целевая аудитория в зале и среди организаторов?

• Капитал личности: Как ваши ценности, история и уникальный стиль формируют доверие и запоминаемость.
• Три столпа капитала: Ценности, История, Уникальный стиль.
• Упаковка спикера: структура продающего медиакита.
• Создание продающих тем: От боли аудитории — к вашему решению.
• Разработка собственной «фишки»: Что делает вас незабываемым?

В результате 1 дня участия:

Вы получите готовый медиа-кит спикера и карту целевых мероприятий, определите свой уникальный стиль и сформулируете продающую самопрезентацию, которая выделяет вас среди конкурентов.

Фокус: Встраивание в речь инструментов вовлечения и продаж для получения заявок и усиления капитала личности.

• Архитектура вовлечения: Модель выступления, которое смотрят на одном дыхании (Вступление-крючок, Основная проблема, Решение, Призыв к действию).
• Искусство Soft-Selling: Как продавать, не продавая. Техники мягкого вовлечения в свой личный бренд, проект, целевое действие.
• Создание «маяка»: Разработка конверсионного бесплатного предложения (чек-лист, PDF, мастер-класс), ради которого аудитория готова оставить контакты
• Как переводить возражения и неудобные вопросы в свою пользу и повысить свой статус в глазах аудитории.
• Как действовать, когда все пошло не по плану: 5 рекомендаций по выходу из форс-мажорных ситуаций.

• Структура и схема воронки продаж.
• Инструменты для сбора заявок: обзор быстрых решений (QR-коды на слайдах, яндекс-формы, чат-боты).
• Обработка заявок: Быстрая система работы с полученными лидами.
• Визуальный капитал: как слайды, внешний вид и харизма работают на запоминаемость и профессиональность.

В результате 2 дня участия:

Вы уйдёте с готовой структурой продающего выступления, встроенными техниками вовлечения и мягких продаж, проработанным призывом к действию и инструментами для сбора заявок.

Фокус: Выстраивание системных отношений с организаторами для постоянных приглашений.

• Мышление партнера: Как показать организатору, что ваше выступление — это не расход, а инвестиция в успех его мероприятия.
• Поиск и выход на контакт: Где искать мероприятия, как писать первое письмо, что предложить.

1. Отчет для организатора: Магия цифр. Как сообщить о результате («Я получил 25 заявок, спасибо за теплый прием!») и превратить это в козырь для следующих переговоров.
2. Сбор отзывов и кейсов: Как попросить фидбэк и разрешение на использование материалов.

В результате 3 дня участия:

У вас будет не только понимание, но и готовый пакет инструментов и материалов, который при внедрении начнёт приносить новые приглашения от организаторов.

Создаем стратегию продвижения на 90 дней.

Итог дня: участники уходят с пошаговым планом по построению карьеры востребованного спикера через партнерские отношения с организаторами.

Тарифы участия:

Если вы начинающий или уже действующий спикер, но хотите получать больше заявок с выступлений, этот материал для вас.

Приветствую, меня зовут Ксения Коршакова. Я эксперт по продажам с выступлений, методолог, продюсер и руководитель коммуникационного агентства «T&S», которое помогает экспертам продвигаться через событийный маркетинг и публичные выступления.

Факты обо мне:

✅ С 2017 года на рынке онлайн-образования

✅ 100+ прибыльных запусков как продюсер

✅ 300+ обучающих программ как методолог

✅ 15 000+ учеников прошли мои курсы и мероприятия

С  2024 года активно развиваю направление запусков через офлайн мероприятия, сама продвигаюсь как спикер и создала агентство по продвижению через публичные выступления.

Начав офлайн продвижение с 0 за год >>>

◾️Выступила более чем на 100 мероприятиях, в том числе на федеральных и региональных площадках.

◾️Стала спикером Сколково.

◾️Организовала и провела более 10 собственных живых мероприятий и офлайн запусков.

◾️Помогла десяткам своих клиентов получить результаты через выступления.

Всё, чем я делюсь — проверено на практике и приносит результаты.

Этот чек-лист из 10 шагов поможет вам не только подготовиться к выступлению, но и выстроить его так, чтобы оно гарантированно конвертировало слушателей в клиентов и вы получили максимальную отдачу от аудитории.

Первое, с чего нужно начать, — это понять, где и зачем вы выступаете.

Выступление может быть:

• Продающим — где прямое предложение/оффер и призывы к действию уместны и их можно использовать.
• Контентным — где продажи запрещены, но можно мягко подвести аудиторию к следующему шагу через ценность,  вовлекать аудиторию и вызывать интерес.

Для каждого формата есть своя стратегия подачи информации, НО даже без прямых продаж можно получать заявки, выстроив выступление по определенной схеме.

Почему это сработало?

Мы сделали акцент на ценности для аудитории. Даже без прямых продаж, слушатели сами обращались к Юлии, потому что видели в ней профессионала, готового помочь.

Если у вас похожая задача — «продажи без продаж», мы знаем, как её решить.

Второй важный нюанс  — это актуальность темы вашего выступления.

Если вы выбираете банальную или уже «устаревшую», вы рискуете потерять внимание аудитории. Например, темы «денежное мышление» или «мышлении предпринимателя» уже изжили себя.

Попробуйте найти ту, которая отражает актуальные тренды и помогает решать проблемы вашей аудитории.

Сейчас актуальны кейсы и конкретные примеры.
Например, у моих клиентов бизнес-психологов, мы начали строить на базе реальных проблем предпринимателей, соединяя с компетенциями эксперта. А в некоторых случаях, вообще рождаются новые концепции - то, чего еще нет на рынке, но мега актуально для аудитории.

У вас есть всего 5-10 секунд, чтобы зацепить аудиторию. "Здравствуйте, меня зовут..." – это не работает.

• Избегайте скучного самопредставления («Я эксперт в…»). Вместо этого расскажите, в чем ваша уникальность.
• Дайте аудитории понять, зачем им вас слушать и что они получат.

Начало должно быть цепляющим. Используйте:

• Захватывающий вопрос
• Неожиданный факт или статистику
• Личную историю или кейс

Чем сильнее первое впечатление, тем выше вероятность, что аудитория останется с вами до конца.

Пример: «Знаете, что 80% спикеров теряют внимание аудитории уже на 5-й минуте? Сейчас я расскажу, как этого избежать и сделать ваше выступление вовлекающим».

Ошибка многих спикеров – давать слишком много информации. Выступление должно быть полезным, но не перегруженным. Следуйте правилу: 30% пользы, 70% вовлечения.

Ваша задача – показать проблему и дать решение, но оставить место для дополнительных шагов, которые люди смогут сделать только с вашей помощью.

Чтобы вас запомнили, добавьте в выступление что-то уникальное:

• Яркий аксессуар.
• Традицию, связанную с вами.
• Необычную подачу материала.
• Уникальные элементы, встроенные в выступление
  (например, в одном из своих выступлений я использовала практику со свечами и получила на нее много положительной обратной связи).

Люди запоминают не то, что они слышат, а то, в чем участвуют.
Используйте:

• Обращение к аудитории: задавайте вопросы, вовлекайте в обсуждение.
• Интерактив: мини-задания, работа с залом.
• Эмоции: рассказывайте истории, используйте юмор.
• Визуализация: метафоры, образы, аксессуары.

Это поможет удержать внимание и повысить конверсию. Чем больше аудитория чувствует себя частью процесса, тем выше вероятность, что они последуют вашему призыву к действию.

Хорошее выступление — это всегда продуманная структура, особенно если оно короткое, на 5, 10 или 15 минут.

Заложите в структуру ответы на основные вопросы:

1. Проблема – с чем сталкивается аудитория?
2. Решение – что делать?
3. Примеры – кейсы, истории, доказательства.
4. Вывод – что делать дальше?

Основная ошибка спикеров - слишком сложная структура и перегруженность контентом.

В следующем письме/сообщении  в чат-боте я поделюсь

высококонверсионной структурой 5 минутного выступления,

которую внедряю с клиентами в стратегию продающих выступлений и результаты впечатляют.

Если ваше выступление продающее, важно не делать резкий переход к продажам.

Используйте технику "Мост":

1. Покажите, что слушатели могут достичь цели быстрее и проще.
2. Развейте их страхи и сомнения.
3. Подготовьте их к предложению.

Даже если вы выступаете без прямых продаж, в конце важно четко обозначить следующий шаг через полезные материалы, лид-магниты или личное общение:

• Подписка на соцсети, скачивание гайда.
• Регистрация на вебинар,
• Спецпредложение о  консультации.
• Прямой оффер: "Оставьте заявку, чтобы...".

Люди не будут действовать, если им не сказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть:

• Конкретным
• Ограниченным по времени
• Простым для выполнения

Например: "Если вам важно уже на следующем выступлении получить заявки, запишитесь на бесплатный бизнес-разбор. Оставить заявку можно прямо сейчас – просто отсканируйте QR-код на экране или напишите «Разбор» в чат!"

Выступление закончилось, но работа с аудиторией только начинается. Предлагайте полезные материалы и продолжайте взаимодействие и продажи через:

• Чат-боты и рассылки
• Прямые эфиры
• Контент в блоге

Самое важное – не терять контакт.

💡 Я собрала в одном воркшопе "Высококонверсионное выступление" весь свой опыт и конкретные рабочие инструменты, которые помогли мне и моим клиентам получать десятки заявок.

Оплатив доступ к записям воркшопа вы получите:
— Чёткую стратегию выступления
— Пошаговые сценарии для выступлений, которые удерживают внимание и ведут к заявкам
— Приёмы, которые вовлекают аудиторию и повышают доверие
— Готовые фразы, офферы и игровые механики
— Шаблоны, чтобы внедрить всё быстро и без «проб и ошибок»

Будет полезно:
✅ Всем, кто хочет продавать через сцены, эфиры и мероприятия

Предоставляем полный спектр услуг для спикеров:

1️⃣ Разработка стратегии: Создаем индивидуальный план продвижения, который соответствует вашим целям.
2️⃣ Подбор площадок: Мы находим, подбираем и договариваемся о ваших выступлениях на релевантных форумах, конференциях и бизнес-клубах, где вас услышат нужные люди.
2️⃣ Разработка темы и оффера: Помогаем выбрать тему, которая заинтересует вашу аудиторию и привлечёт клиентов.
3️⃣ Упаковка эксперта: Создаём презентации, скрипты выступлений, оформляем кейсы и личный бренд.
4️⃣ Маркетинговая поддержка: Помогаем удержать аудиторию после выступления.

Я знаю, как превратить ваше выступление, даже если вы только начинаете в мощный инструмент продвижения  и продаж.

P.S. Подробнее с услугами агентства вы можете ознакомиться на сайте https://kkorshakova.tilda.ws/

В ноябре, на моем «Практикуме по продающим выступлениям», я провела опрос среди участников. Более 50 экспертов отметили, что они пока не являются действующими спикерами, но активно интересуются этой темой.

Самый популярный вопрос: с чего начать?

🚀Для тех, кто хочет сделать свои первые шаги в спикерстве, делюсь структурированным пошаговым алгоритмом:

▶️1. Определите цель.

Задайте себе вопрос: зачем вы хотите выступать? Это может быть продвижение ваших услуг, увеличение клиентов и продаж, усиление личного бренда, укрепление своей репутации, формирование портфолио.

Целей  может быть одна или несколько. От этого будут зависеть дальнейшие шаги и стратегия.

Какие стратегии использовать в зависимости от ваших задач, вы можете посмотреть ЗДЕСЬ

▶️2. Проанализируйте ваши компетенции и опыт, а затем упакуйте их в профессиональный медиакит.

Это документ, который отражает ваш опыт, темы выступлений, результаты работы, отзывы и ключевые достижения. Медиакит помогает организаторам быстро понять вашу ценность как спикера.

▶️3. Определите темы, с которыми вы готовы выступать.

Эти темы должны отражать вашу экспертизу, быть актуальными для рынка и интересными для целевой аудитории. Важно также понимать, что их, возможно, придется адаптировать под запросы организаторов, чтобы лучше соответствовать формату мероприятия и было интересно для аудитории.

▶️4.  Начните поиск мероприятий, на которых вы можете выступить.

Для начала лучше выбрать небольшие мероприятия с аудиторией до пятидесяти человек, а затем постепенно двигаться к более масштабным и значимым событиям.

Самый простой способ найти такие площадки — это специализированные чаты и Telegram-каналы, где организаторы публикуют запросы на спикеров.

Здесь ваш медиакит и отклик сыграют ключевую роль: правильно оформленный медиакит значительно повысит ваши шансы быть выбранным. *Подробнее о поиске мероприятий писала тут https://t.me/kkorshakova1/3247

▶️5. После того как организатор подтвердил ваше участие, необходимо подготовить структуру и презентацию для выступления.

Важно учитывать нюансы вовлечения слушателей: использовать яркие визуальные элементы, задавать вопросы и удерживать внимание через интерактив.

Кроме того, обязательно встраивайте грамотные призывы к действию. Это могут быть ссылки на ваши ресурсы, QR-коды для перехода или приглашения к личным сообщениям для получения заявок и дальнейшего взаимодействия.  *Вариант такой структуры можно посмотреть тут https://t.me/kkorshakova1/2923

▶️6. Подготовьте ресурсы для прихода новой аудитории и пропишите стратегию пост-мероприятий для взаимодействия с аудиторией после выступления.

Вам нужно определить, как вы будете использовать свои ресурсы, чтобы удерживать внимание и усиливать интерес.

Продумайте контент: возможно, это будет серия постов, эфиров или статей, которые помогут "догреть" тех, кто проявил интерес, но не оставил заявку. Важно подготовить материалы, которые плавно переведут аудиторию к дальнейшему взаимодействию и увеличат вашу конверсию в клиентов. *Пример одной из таких связок я давала тут https://t.me/kkorshakova1/3373

☝️Все эти шаги мы прошли с моей клиенткой Юлией Солодовниковой - основательницей юридической фирмы.

Если вам нужно:

🎯 Определить и найти мероприятия для выступлений.

✨ Выбрать тему  выступления и разработать структуру выступления, которое не только  захватит внимание слушателей, но и принесет заявки к вам в работу.

🎬 Отработать технику выступления для достижения максимального эффекта.

🚀 Разработать стратегию продаж с выступлений, которая превратит слушателей в ваших клиентов и партнёров.

Записывайтесь на собеседование,

обсудим варианты взаимодействия по услугам с учетом вашей ситуации. Я знаю, как превратить ваше выступление, даже если вы только начинаете в мощный инструмент продвижения  и продаж.

▶️Напишите ассистенту https://t.me/kkorsakovaasstent слово УСЛУГИ

Она ответит на ваши вопросы и подберет удобное время для нашей с вами установочной встречи.