Задача: Запуск рекламы для Ivan Ogienko Studio на рынке Дубая и Абу-Даби, протестировать разные инструменты и аудитории, обеспечить устойчивый поток квалифицированных заявок.

Стратегия продвижения

Перед запуском мы подготовили стратегию, распределение бюджета, целевые сегменты и рекламные тексты:

1. Каналы коммуникации
   – WhatsApp и Instagram Direct-диалоги
   – Конверсии на сайт
   – Лид-форма
   – Marquiz

🔑 Наибольшую эффективность показали WhatsApp-диалоги, особенно в англоязычном сегменте.

2. Сегментация аудитории
Использовались как интересы (interior design, furniture, home improvement), так и поведенческие факторы (engaged shoppers, frequent travelers, luxury lifestyle).
Для повышения качества англоязычных лидов ограничили показы iOS 18.0+ – это позволило отсеять низкосегментных пользователей.

3. Дополнительные источники
– Lookalike по квалифицированным лидам из CRM
– Базы покупателей элитных ЖК
– Сегменты владельцев бизнеса (CEO, Founder, Director)

Результаты кампаний

Апрель

• Бюджет: 16 157 AED
• Показы: 113 989
• CTR: 1,6%
• Посетители: 1 884
• CPC: 9 AED
• Лиды: 88 (CR в лид 4%)
• CPL: 184 AED
• Квалифицированные лиды: 26 (CR 29%)
• CQL: 621 AED

Май

• Бюджет: 27 858 AED
• Показы: 312 775
• CTR: 1,89%
• Посетители: 5 923
• CPC: 5 AED
• Лиды: 139 (CR 2,35%)
• CPL: 200 AED
• Квалифицированные лиды: 24 (CR 17,27%)
• CQL: 1161 AED

Креативы:

Выводы и инсайты

1. WhatsApp — ключевой инструмент для конверсии англоязычной аудитории.
2. iOS-фильтрация повысила качество лидов в премиум-сегменте.
3. Русскоязычная аудитория показала выше CR в квалификацию, англоязычная – выше отклик в WhatsApp.
4. Рост бюджета с апреля к маю увеличил охват более чем в 2,7 раза, но качество лидов упало, что подтверждает необходимость постоянной оптимизации и сегментации.

На следующем этапе мы сосредоточимся на:
– детальной сегментации англоязычных кампаний,
– увеличении процента квалификации лидов,
– оптимизации CPL до уровня < 180 AED.

Мы отказались от шаблонных решений и построили гибкую стратегию, основанную на трёх ключевых этапах:

1. Геотаргетинг: Поиск «золотой» страны
   Запустили отдельные кампании для ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара и Омана.
   Результат тестов: ОАЭ дали 67% лидов благодаря высокой концентрации малого и среднего бизнеса, остро нуждающегося в управлении репутацией.
2. Аудитории: От широких сетей до точечного LAL
• Lookalike (LAL) аудитории на основе первых конвертированных пользователей.
• Интересы: Таргетинг на предпринимателей, менеджеров по маркетингу, а также тематические запросы (например, "online reputation management", "business reviews").
• Широкий охват с оптимизацией под конверсии.
3. Креативы: Акцент на социальное доказательство
• Видеокейсы с примерами улучшения рейтингов компаний.
• Тексты на арабском и английском с упором на «защиту репутации» и «рост лояльности клиентов».

Реализация: Как проходили кампании?

• Бюджет: $700 в месяц, распределённый между 4 странами.
• Платформы: Facebook Ads, Instagram.
• A/B-тесты: 24 варианта объявлений, 5 разных призывов к действию (самый эффективный — «Проверьте репутацию вашего бизнеса бесплатно»).
• Ретаргетинг: Для пользователей, посетивших лендинг, но не оставивших заявку.

Точка А: 1,4 млн ₽ выручки в месяц
Точка Б: 4 млн ₽ выручки в месяц

Что получилось сделать за 3 месяца:

Шаг 1: Создание отдела маркетинга и найм специалистов

Для эффективной работы был создан отдел маркетинга, включающий в себя директолога и СММ менеджера. Это позволило провести анализ текущих маркетинговых стратегий и разработать новые подходы к привлечению целевой аудитории.

Шаг 2: Оптимизация рекламного бюджета

Путем перераспределения рекламных средств удалось повысить качество трафика и увеличить конверсию. Регулярный мониторинг результатов позволил оптимизировать расходы и достичь максимальной отдачи от рекламных кампаний. Из всей суммы рекламного бюджета 48% уходило на подрядчиков и только 52% на рекламный бюджет. После пересмотра бюджета 80% уходило в рекламный бюджет, при этом качество трафика стало лучше.

Шаг 3: Использование аналитики трафика

Внедрение системы аналитики трафика позволило более глубоко изучить поведение аудитории и определить эффективность маркетинговых действий в рамках каждого дня. Регулярный анализ данных помог принимать обоснованные решения для улучшения результатов. А также, мы подвязали Битрикс к каждой отдельной рекламной кампании, чтобы видеть с какой рекламной кампании приходят 0,5-0,9 заявки.

Шаг 4: Глубинная проработка брендинга
Собрали бренд платформу, сегменты целевой аудитории и триггеры под каждый сегмент, что позволило создавать более точные рекламные кампании.

Шаг 5: Развитие бренда и создание лид-магнитов

Проведение акций и создание уникальных лид-магнитов способствовало привлечению новых клиентов и укреплению позиций бренда на рынке. Мы посмотрели на банковский сектор и переняли некоторые предложения оттуда в нишу интерьера, доработав при этом продукт. Мы дарили 3 месяца авторского надзора при условии полной предоплаты или старта работы в определенную дату в рамках акции. Что позволило увеличить кол-во лидов в месяц на 40%, снизить стоимость лидов на 20%.

Шаг 6: Позиционирование бренда и улучшение контента на сайте

Оптимизация контента на сайте и улучшение пользовательского опыта поспособствовало увеличению конверсии на 2%. Также, создал позиционирование бренда связанное с дизайном жизни, что позволило сильно выделиться на рынке .

Шаг 7: Использование квизов для квалификации лидов

Внедрение квизов для квалификации лидов позволило получить ценную информацию о потенциальных клиентах и персонализировать подход к ним.

Применение комплексной маркетинговой стратегии, описанной выше, позволило компании успешно увеличить выручку и привлечь новых клиентов.

Не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью, я готов помочь вам достичь таких же результатов!

Кто такая Полина?

Полина Кремлякова - тренер здорового фитнеса, нутрициолог, блогер.

• Рассказывает, как прийти к лучшей форме без изнурительных тренировок
• Консультирует по питанию больших блогеров.
• Набрала в TikTok 200к подписчиков для личного аккаунта .

Продукт - групповые онлайн тренировки на 15+ часов. Месячное сопровождение по питанию.

Старт

Лонч делали на теплую аудиторию. Так как за 2 месяца до этого привлек на инст-аккаунт более 4000 подписчиков с таргетинга. Холодную аудиторию Полина прогревала через контент в сторис. Аудитория была готова покупать, но требовалось выбрать тот продукт, который будет действительно актуален

По предыдущему опыту, мы знали, что продукта типа "марафоны по похудению" уже изжили себя и плохо продавались. Поэтому требовался новый глоток в продуктовую линейку.

Провели доскональный анализ ниши. Анализировали 15 экспертов. Разбирали их продукты, цены, воронки и подход к продажам.

По итогу анализа определили, что идеальный продукт - это онлайн тренировки с теорией + практикой. В качестве второго продукта идет месячное сопровождение по питанию.

Мы отказались от вебинарной воронки, так как продукт не требовал долгого доказательства его ценности, у него не было высокого среднего чека. А наши воронки в сторис+постах были шикарны и этого было достаточно, чтобы сделать высокие продажи.

Для прогрева мы использовали всевозможные триггеры: история становления Полины, социальные доказательства востребованности продукта, рациональные и эомциональные ценности продукта. Благодаря использованию каждого такого триггера мы все ближе подходили к цели - создание ажиотажа вокруг продукта.

Прошу заметить, что сам прогрев не был агрессивным. Мы не сторонники говорить, что, если вы не купите продукт, то с вами неизвестно что будет. А подогревали интерес через те боли, которые на самом деле решал продукт. Так как это не первый запуск эксперта, то у нас были четкие результаты и отзывы от учеников.

В итоге, на этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:

• Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
• Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта.
• Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
• Написали сценарий прогрева в сторис, в постах.
• Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
• Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
• Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
• Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.

Продажи

Помимо основного прогрева в сторис, чтобы привлечь дополнительную аудиторию - мы зашли через партнерство с блогером (300 тыс. в инст).
Полина прогревала сразу 2 аудитории, свою и аудиторию блогера.

Буквально через 2 недели прогрева, открыли продажи в сторис. У нас не было вебинарной воронки, так как средний чек продукта - 5 тыс ₽. А более дорогой продукт (нутрициологическое сопровождение 30 тыс. ₽) покупали после недели групповых тренировок более платежеспособная аудитория с аккаунта блогера.

Немного о цифрах:

1. Получили 4811 заявок.
2. За первые 2 дня после начала продаж выручка превысила 1 млн.
3. Над продажами работали 4 менеджера и Полина.
4. За следующие 5 дней были проданы все пакеты нутрициологического сопровождения (30.000₽, 20 мест)

Проведение курса

На проведение обучения были привлечены 2 куратора.

Мы очень ответственно отнеслись к процессу найма кураторов по многоступенчатой воронке. У нас было более 60 кандидатов из сфер: фитнес, smm. Из них выбрали только двоих.

Выручка с запуска - 2.225.000 ₽

Время запуска - 35 дней

www.instagram.com/olgatsoy99/

Коуч-Психолог Ольга Цой (181к подписчиков)

На этом запуске я выступал в роли продюсера.

Продукт - курс по силе рода и интуиции и частично классической психологии. Улучшение жизни через проработку родителей и внутреннего ребенка.

Точка А – 100-120 тыс рублей с запуска

Старт

Клиент пришел с запросом сделать запуск на холодную и теплую аудитории, получить максимальное количество человек на бесплатные вебинары и провести успешный запуск.

До запуска оставался месяц и нужно было срочно поднять активность в профиле и пригнать холодную аудиторию. В первую очередь, необходимо было поднять уникальный охват среди пользователей, так как посты выходили почти каждый день. Запустили промоакции на посты с самим высоким ER + вовлеченность по тем, кто взаимодействовал с профилем за 3 месяца.

Помимо этого, привлекли сценариста, вместе с которым писали ежедневный контент-план.

Аналитика

На этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:

• Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
• Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта. Также, попросили аудиторию заполнить анкету о них взамен на бесплатный урок-консультацию.
• Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
• Написали сценарий прогрева в сторис, в постах, телеграм бота перед вебинаром.
• Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
• Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
• Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
• Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.

Структура запуска и вебинар.

Продажа курса строилась через подогрев интереса аудитории в Инстаграме, через вскрытие актуальных болей аудитории и решения этих болей на 2-ух бесплатных вебинарах с последующей продажей курса.

Прошу заметить, что сам прогрев не был агрессивным. Мы не сторонники говорить, что, если вы не купите продукт, то с вами неизвестно что будет. А подогревали интерес через те боли, которые на самом деле решал продукт. Так как это не первый запуск эксперта, то у нас были четкие результаты и отзывы от учеников.

После 3-ех недельного прогрева мы открыли регистрации на первый бесплатный вебинар. Целью первого вебинара являлась - раскрытие смыслов продукта, повышение его ценности. Но продажи на нем еще не открывали.

Мы получили более 1000 регистраций с теплого и холодного трафика за несколько дней.
Доходимость до первого вебинара была около 31%. Соответсвенно, на вебинаре было около 298 человек. На пике 345 человек.

В результате мы получили максимально прогретую группу людей, кто уже готов был купить продукт.

На следующий Вебинар, через 4 дня, было на 10-15% больше зрителей.
Мы открыли продажи и в первый день получили оплат на 347 тыс ₽. В конце вебинара зритель получал ссылку на сайт с тарифами и оплатой.

Далее, подключили отдел продаж, которые обзванивали базу с анкет + всех зрителей с веба. ОП работал в течение 7 дней, когда шли продажи.

Результатом ОП — +293 тыс. ₽ к выручке

Все вебинары прошли штатно, без переносов.

Проведение курса

На проведение курса были привлечены 3 куратора.

На одного куратора было до 15 человек. Поэтому каждый куратор не был перегружен и качественно проводил работу по курсу.

До выпускного дошли 89% учеников.

Итого:

Стоимость регистраций на вебинар с трафика ~ 57 руб

Кол-во регистраций с холодного трафика - 183

Кол-во регистраций с теплого трафика - 978

ROAS (со всего потраченного бюджета на рекламу) - 407%

Кол-во покупок с рекламы - 9

Выручка с таргета составила - 82700 руб + 27600 (по доверительным рассрочкам). Итого: 110300 руб

Выручка с запуска - 640 тыс ₽

Время запуска - 28 дней

Цель рекламы - привлечь подписчиков в Senler, откуда они получали информацию по вебинару.

Клиент уже проводил запуски рекламы, было несколько ранее использованных групп под таргет, одной из которых мы и пользовались.

На первый запуск было выделено 50 000р .

На второй и третий запуск было выделено 100 000р.

Далее будем описывать именно последний, так как закрыт доступ к информации о первых 2х, они будут представлены ниже, скрином из рекламного кабинета.

Далее перейдем к этапу подготовки:

Была собрана следующая Ц.А. :

Для этого запуска мы собрали все сообщества, на которые подписаны подписчики клиента, увидели, что практически все из них чему-то обучают, после чего забрали всех людей от туда.

Ниже прикрепляю 2 скрина из кабинета, где представлена часть этих сообществ:

Таких сообществ было порядка 400 штук.

Помимо сообществ аудитория была дополнена поиском людей по ключевым словам и интересам:
Как выйти на фриланс; фриланс; работа копирайтера; дополнительный заработок.

На всех этих людей и запускалась рекламная кампания.

Основные боли этих людей: Желание уйти с нелюбимой работы; Нехватка времени на семью и детей из-за загруженности на работе; Нехватка средств и времени на семью, себя.

Далее поговорим о самой кампании, инструментах и цифрах:
В качестве креативов использовались как обычные фотографии клиента, так и несколько сделанных нами креативов. Пример представляю ниже.

Однако инструмент, который действительно следует Подчеркнуть жирной чертой - тексты!

Мы сделали 4 текста, которые использовались во время работы кампании, однозначно можно сказать, что именно тексты в данной нише приносят результат и особенно интересуют аудиторию.

Ниже привожу скриншот всех рекламных кампаний (3 запусков)

Последняя кампания - 9 августа , О которой кейс.

Были получены следующие результаты:

Данные из кабинета в Senler: (подписалось)

Далее был проведен подсчет всех подписчиков, которые отписались в течении 24 часов после подписки, после чего мы вычли их из общего количества и посчитали итоговую цену подписчика. (такая была договоренность с клиентом)

Подсчеты были расписаны в итоговом отчете клиенту, прикрепляю скрин из него:

ИТОГО:

Бюдет на 2 недели работы - 100 000 руб.

Количество итоговых подписчиков - 1 670 человек.

Итоговая стоимость лида - 59.7 руб.

Общее количество переходов - 2 887 штук.

Данные по окупаемости будут предоставлены клиентом до 26.08.2022

Точка А: 0 заявок и 0 продаж с онлайн

Проблема была с постоянными блокировками кабинетов, так как реклама шла на русскоговорящую аудиторию.
Эту проблему решил с помощью своих прогретых кабинетов, хороших прокси и антидетект браузера.

Перейдем к самой настройке. Рынок СНГ рекламы шикарен своей дешевизной, тут можно увидеть 0.01$ за переход, запуская любое объявление.
Соответственно, нужно тщательнее работать с аудиториями.

ЦА:
- создал LAL аудитории по тем, кто уже покупал. По тем, кто посещал профиль.
- широкая аудитория. Дал возможность фб подобрать ца самому.
- интересы. создавал группу адсетов по 3-4 интереса в каждом.

Строение кампаний:
- 1 инструмент - 1 кампания
- в 1 кампании по 5-12 адсетов
- в каждом адсете по 2-4 креатива.

Статистика по этой кампании.
Стоимость сообщения в среднем: 1.05$

Месячный бюджет: 500$
Количество заявок в месяц: 486
Общее количество заявок: 1458
Потрачено: 1500$
Общее количество переходов: 17586

Над проектом работал:

Горячев Клим (tg- @klim_andreevich)

Изначально мы работали только в inst + Facebook. Где получали стабильные Лиды по 52₽. И конверсия в закрытие была выше, чем в вк. После блокировки inst, мы переключились на ВК, где получали заявки по 120₽.

По результатам inst:

Потрачено: 29220₽

Получили Лидов: 561

Стоимость Лида: 52₽

Окупаемость трафика: 631%

По результатам ВК:

Потрачено: 95134₽

Получили Лидов: 426

Стоимость Лида: 123₽

Окупаемость трафика: 579%

Для будущих клиентов:

— На моих плечах - более 150 проектов

— 5 лет опыта в таргетинге

— талант к маркетингу в целом

— миллионы открученного бюджета

Контакты для связи:

tg: t.me/klim_andreevich

inst: @goryachev.pro

Что было сделано:

Первая неделя!
Провели подготовительные работы, а именно:
-Постановка цели рекламы
-Проведение анализа бизнеса, текущих сообществ и сообществ конкурентов
-Разработка уникальной стратегии продвижения аккаунта (придумываю тексты объявлений и фото креативы)
-Подбор целевой аудитории
-Создание фото и видео креативов
________________________
Вторая неделя!
Тест:
-Настройка тестовой рекламной кампании, чтобы увидеть лучшие аудитории, на которые стоит таргетироваться (будем преимущественно использовать трафик с оптимизацией под клики на ссылку, испоььзуя рекламу в сторис и в ленте)
-Оптимизация рекламных объявлений
-Прокрутка основных рекламных кампаний
-Еженедельная отчетность
_______________________
Третья неделя!
Основная работа:
-Наблюдаем за активностью аудитории
-Прокрутка основного рекламного бюджета
-Тест новых гипотез
-Создание новых креативов
-Подключаем инструмент «генерация лидов» и начинаем собирать заявки на консультации и разборы
_____________________
Далее:
-Наблюдаем за активностью аудитории
-Прокрутка основного рекламного бюджета
-Тест новых гипотез
-Создание новых креативов

———————

Результат:

- Увеличилось количество посещений профиля;
- Охват увеличился в 7 раз, показы - почти в 5 раз;
- В рекламируемых постах увеличилось количество сохранений в среднем в 3 раза и количество переходов в профиль - в 5 раз в среднем.

Общая:
Потрачено: 75889₽
Переходы: 2013
Кол-во регистраций: 892
Стоимость регистрации: 85₽

В качестве цели выбрал "сообщения" в Директ. Так как воронка представляла из себя: набор аудитории - предались на тур - прогрев аудитории в сторис/постах - открытие продаж.

Также был сайт, но если смотреть в долгосрочной перспективе, заявка с конверсий выходила в 4-5 раз дороже. Конверсия в клиента с сайта действительно выше, но мы также преследовали цель набрать аудиторию в блог, которая, если не купит сейчас, то купит позже засчет прогрева в сторис. Также, если сравнивать ROAS, то с целью сообщений показатель окупаемости будет выше, засчет большего объема заявок.

Аудитории:
Решил, что разделю ад-сет на широкую (без выбора интересов) и с разными интересами (стиль, личный блог, и тп). Ничего сложного здесь придумывать не стоит. Если бы аудитория не зашла сразу, то развернул большую рекламную кампанию на каждое направление из 6-10 ад-сетов.

Объявление:

В основном работала кольцевая галерея в сторис, которая рассказывала об экскурсиях, датах, стоимости тура (чтобы отсеять неплатежеспособную аудиторию)

Пример креативов:

Что по результатам?

Средняя стоимость сообщения - 0,72$

Лучшая стоимость сообщения - 0,38$

Потратили - 789$

Получено переходов - 9230

CPC - 0,09$

Сколько заработали клиенту - 4 продажи тура в Дубай по 210 тыс, 3 продажи тура в Турцию по 120 тыс. Итого: 360 тыс - октябрь, 840 тыс - декабрь.

ROAS (возврат инвестиций в процента) - 2 112,38%

Для будущих клиентов:

— На моих плечах - более 150 проектов

— 5 лет опыта в таргетинге

— талант к маркетингу в целом

— миллионы открученного бюджета

Контакты для связи:

tg: t.me/klim_andreevich

inst: @goryachev.pro