спм - цена за 1000 показов

стр - кликабельность, который показывает, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнул по ней.

ну базовые термины, их можно зазубрить, но толку, если не понимаешь сути.

и все что я скажу - очень легко проверить, просто загляни в свои кабинеты и проанализируй. очень логичные и рабочие вещи рассказываю.

спм - цена за 1000 показов

и тут важно отойти на шаг назад и понять, как работает аукцион у фб в принципе.

ну вот картинка норм показывает:

есть - вся аудитория

есть отдельные группы в этой аудитории. группы делятся по возрасту/полу/поведению/интересам/гео.

каждая группа имеет свою ценность, группы ранжируются по ценности. чем более ценная группа, тем дороже она стоит.

пока все пиздец как логично.

и теперь еще раз. спм - это цена за 1000 показов

допустим, ты рекламу показываешь школьникам, у тебя спм будет очень низкий

ты показываешь рекламу часто путешествующим инвесторам в сша - у тебя спм будет очень высокий

и вот ответь на один очень простой вопрос, если мы продвигаем адекватный продукт, то какой смысл смотреть на спм?

типа это что даст? ибо показы могут уходить на дорогую, но более платежеспособную аудиторию, по определению чисто.

и это применимо в большинстве случаев, но есть нюансы.

вообще, по моим ощущениям, у фб есть несколько стратегий:

1. он понимает какая тебе нужна ца и дает показы именно на эту аудиторию. В таком случае cpm может быть очень высокий, но цена за результат все равно в пределах нормы и окупаемость тоже гуд

2. фб думает, что понимает какая тебе нужна ца и дает показы именно на неё, но он ошибается и не попал в нужный пласт аудитории и тупо сливает деньги.

3. он не понимает кто тебе нужен и крутит рекламу на “всех”, в таком случае cpm бывает низкий, ctr тоже низкий. но окупаемость тоже бывает гуд.

4. он не понимает кто тебе нужен и крутит рекламу на “всех”, но попал вообще не в тот пласт аудитории и реклама идет хуево.

все варианты имеют место быть, поэтому смотреть на спм особо нету смысла, ибо не отгадаешь че конкретно он там придумал. надо смотреть ток на цену за заявки и общую окупаемость

но бывают ситуации, когда фб не нравится конкретно твой аккаунт/связка/ты сам и он не хочет давать тебе нормальную рекламу. в таком случае он дает показы хуй пойми на кого, кто никогда не перейдет по рекламе, при этом по очень дорогой ставке.

ну т.е есть же ситуации, когда ты запускаешь рекламу и она вообще не заходит. тогда есть смысл посмотреть на спм. типа если ты заливаешь на Кз и у тебя спм 70$ и ноль кликов/заявок, то видимо ты ему просто не понравился и надо идти снимать порчу сглаз (менять аккаунт и расходники)

ну и просто к слову интересный факт про общие тенденции (никак не относится к нашей теме)

могу в целом предположить, что фб выгодно же снижать конкуренцию + ему выгодно, чтобы реклама мне окупалась, чтобы я ему долго и много заносил денег.

поэтому они тестят показ именно на ядро целевой аудитории, которое себя точно окупит. таким образом конкуренция между рекламодателями падает, а окупаемость остается прежней.

теперь про стр - кликабельность (показывает, какой процент пользователей, увидевших объявление, кликнул по ней)

10,000 показов - 1000 кликов - 100 заявок

10,000 показов - 500 кликов - 300 заявок

вот тупо в две строчки объяснил почему толку смотреть на ctr нету

типа постоянно ситуация выглядит именно так. нету никакой корреляции между тем, что стр выше и количеством заявок. тем более с их качеством. тем более с окупаемостью.

просто возьми и сам проверь в своих проектах - удивишься.

ну и по такой логике на клики в целом нету смысла смотреть, ибо они не отражают реальной картины в окупаемости.

*можно смотреть на cr посадочной и увеличивать его, но это другое.

но опять же - на клики есть смысл смотреть, чтобы проверить в целом технически работает ли у нас сайт или нет. ну условно я запустил рекламу и вижу, что заявок нет

смотрю - у меня 100 кликов со стороны фб

захожу на сайт, а там всего 40 посещений

получается, что у 60% посетителей сайт тупо не открывается

частая кстати довольно ситуация, есть смысл часто на это смотреть, ибо сайты в последние годы всё хуже и хуже работают и приходится изъебываться.

так, с этим разобрались и еще пару слов скажу

про эту хуйню:

про эту хуйню:

и в целом всё то, че он там предлагает

это все тоже почти никак не коррелирует с реальными данными. часто бывает, что в прогнозах стоит 0 кликов. оценка качества - низкая

при этом лиды идут просто пзд какие качественные

и наоборот

тоже легко проверить.

**и да, юнитка в эконом анализе и в нашей профессии чуть разные вещи, но суть короче ниже изложил

представим ситуацию

инстаграм аккаунт с продажей инфопродукта, ты заливаешь разные креативы, в разном объеме, в разное время. стандарт короче

и после запуска надо по идее начинать думать о том, как рекламу анализировать. т.е что отключать, что оставлять. и в стандартном ходе мысли, которому обучают на курсиках все обычно делают так:

если курс был чуть по лучше, то говорят смотреть на цену за результат. ну условно добиваться того, чтобы заявки были как можно дешевле. и это еще более-менее логично.

но вот буквально вчера расчитывал под проект:

первые два столбца цифры реальные основанные на информации прошлых периодов. каждая строка - данные по разному типу креативов (разные заходы). и все были целевые заходы (не конкурсы)

остальные столбцы - предполагаемая прибыль при вложениях в 5000$. и тут надо прям вдуматься и изучить таблицу

понимаю, что смотреть в такие таблички сложно, поэтому сюда вывод напишу. при цене за подписчика:

в 1,1$ за пдп мы получим при вложениях 5000$ - 11717$ выручки

в 5,5$ за пдп мы получим при вложениях 5000$ - 23538$ выручки

еще раз. данные максимально точны и основаны на детальной сводке за полтора года. и такая ситуация всегда и везде.

типа нету прямой корреляции между тем, что ты купишь как можно больше аудитории дешево, даже если она вроде как целевая и тем, сколько ты принесешь выручки.

конверсия в закрытие с каждого отдельного креатива - до ужаса разная.

и довольно часто реклама, где спм очень высокий - даёт как раз таки очень качественную аудиторию, которая хорошо окупается.

даже ладно хуй с ним окупом, на объявлениях, где спм высокий, иногда цена за заявку гораздо меньше, чем на объявлениях, где спм низкий.

поэтому самое тупое, что можно делать - смотреть на количество охватов. это вообще ни о чем не говорит. показы могут уходить на разные слои аудитории, которые по разному конвертируются в продажу.

и каждый раз, как об этом говорю и объясняю у людей, в голове просто максимальное непонимание - ну нас же учили по другому)

ну типа это базовые принципы маркетинга, даже в советских универах это проходят. очень логичные вещи и самая базовая база.

и это очень легко проверить - просто сядь, и просчитай все эти данные в своем проекте. удивишься.

пс. вообще, если чуть усложнить, то надо еще вводить показатель - оборачиваемость средств, количество возвратов и проблемных покупателей.

ибо толку от большей выручки, если средний срок сделки там - 200 дней условно, а на объявлениях с меньшей окупаемостью - 30 дней условно. и гораздо выгоднее несколько раз обернуть средства и быстрее получить выручку.

но обычно срок сделки +/- одинаковый везде и не сильно влияет. что удивительно, но это так.

и да, это всё чуть сложнее, чем просто запустить картинку в рекламу, но именно поэтому из-за такого подхода готовы смело платить нормальные чеки.

*нахуя нужны данные по спм/стр и что с ними можно делать мы разберем в следующей статье, они так то не бесполезны. а сейчас поговорим чуть об ином

*чуть-чуть будет нудно, к этой части можешь вернуться уже по необходимости.

как понять с чего именно у тебя покупают, а с чего наоборот - не идут продажи.

это сильно зависит от посадочной, если:

сайт

то тупо прокидываем утм метки и смотрим в статистике сайта. делается это через тильда утм или любой другой сервис, можно и руками проставлять, но удобнее в тильде

там просто на английском вписываю название креатива + аккаунт + номер посадочной + страну, если по странам. но это делают чисто для себя, что удобно, то и пиши

тг канал

подрубаем откуда бот, там за 15$ в мес будет доступна такая тема:

там можно смотреть много всего,

но в данном случае нас интересует то, что можно пробивать с какой конкретно ссылки зашел тот или иной человек по нику. это можно автоматизировать, но смысла нету, если объем небольшой (проще руками)

само собой под каждый залив/гайд/креатив нам надо будет делать отдельную ссылку

там можно и утки пробрасывать, но проще через ссылки на небольшом объеме

на инст настроенное на сообщения

в таком случае придется заходить в профиль к человеку и смотреть с какого креатива он подписался

ну т.е по кодовым словам определять или вон тыкаешь на синенькую надпись сверху и он показывает конкретный креатив. ну т.е довольно костыльно и в ручную, но никак иначе

на инст настроенное на трафик/промоакции

тут чуть отойду в сторону. что запускают обычно?

рилсы, где идет призыв написать комментарий с кодовым словом или перейти в шапку профиля, чтобы перейти в тг канал за материалом.

бывает еще в конце делают призыв перейти на актуальное/конкретный пост или написать в директ. но там никак не отследить, кроме директа.

я тестил разные варианты и короче лучше всего заходит именно призыв с переходом в шапку профиля. ну это просто к слову

так вот

напрямую такой трафик никак нельзя отследить, т.е непонятно с какого именно креатива пришел человек, но я придумал одну хитрость, чтобы это можно было делать.

в проектах даже с бюджетами в 1к$ в день нету такого, что требуется огромное количество рилсов, обычно вполне хватает 4-7 штук. и да, они обычно не выгорают. если у тебя что-то выгорает, то ты просто не умеешь работать с трафиком. мы спокойно на довольно узких гео и нишах крутим по году один креатив и он не теряет эффективности.

так вот. я дошел до того, чтобы не запускать все креативы одновременно, а запускать поочередно.

т.е еще раз, у нас креатив с призывом перейти в шапку профиля и провалиться в тг канал. и четыре дня кручу один крео, пять дней другой, три дня третий и т.д (условно)

и на каждый такой перезапуск меняю ссылку в шапке профиля под нейминг соответствующего креатива. таким образом после покупки можно смотреть с какой ссылки зашел тот или иной человек (через откуда бот)

и да, способ вообще не идеальный, костыльный довольно, но лучше, чем вообще ничего

нахуя это все надо:

типа вот заполняешь расход/приход и т.д

и можно просчитать конверт в покупку. средний чек. ну и дальше расчитывать уже предполагаемую будущую выручку и смотреть какой подход даёт лучшую окупаемость.

ну такие довольно базовые вещи, которые по идее каждый новичок должен знать

т.е установить кпи

условно 2$/10$/20$ за лид

это называется предельная цена за лид. т.е та максимальная сумма, при которой реклама в принципе начинает окупаться. (как ее расчитывать разберем далее)

-------

но как обычно бывает

ты приходишь в конторку, начинаешь с ними работать

и вроде как надо понять при каких значениях реклама окупается, а при каких не окупается. но нахуя?

ведь почти всегда тебе уже спускают сверху kpi

допустим, цена за подписчика в 2$

*а если не спускают, то ситуация ещё хуже

но в 90% случаев комерс или недомаркетолог эту цифру просто берет с балды прочитав чей-то комментарий под каким-нибудь постом в телеге.

по итогу kpi 2$, условно

а за два бакса ты никаким образом не можешь привлечь целевую аудиторию. ну прям вообще никак. школьников - спокойно

ты начинаешь кумекать на счет этого вопроса, но с другой стороны экрана тебя вообще не понимают, считая, что:

«ну у моих знакомых таргетолог же так делает, а если ты не можешь, значит ты плохой таргетолог»

и ты остаешься крайним.

и при всем всем этом ты то может работал правильно и математика бизнеса спокойно складывалась бы даже при цене в 20$ за подписчика. но из-за того, что комерс не выкупает механики, то делает крайним тебя.

короче ты сам себя загоняешь в ловушку. так делать не надо. очень частая ситуация.

-------------

и в целом любую работу правильнее начинать с просчета экономики и по хорошему я ребят именно этому и учу, но это огромная отдельная тема, которую тут освещать явно не стоит

поэтому воспользуемся более примитивным понятием

-------------

если средний чек у нас условно 100$

и покупает каждый третий (то есть конверсия 33%) и при этом с одной продажи мы реально зарабатываем не 100$, а меньше, потому что есть налоги, комиссии, себестоимость и т.п. это вычитаем от среднего чека в начале.

допустим, чистыми с продажи остаётся 90$ (после вычета всех расходов)

тогда 90$ * 0,33 = 30$

это и будет предельная цена за лид - то есть та сумма, до которой мы можем выкупать аудиторию и оставаться в нуле

всё, что дешевле 30$ - идёт в плюс, всё что дороже - в минус

и вот мы получаем, что все что ниже 30$ нам будет идти в плюс, все что выше 30$ будет идти в минус

и дам спойлер - абсолютное большинство обычных локальных бизнесов на самом деле может выкупать аудиторию гораздо дороже, чем они думают (ну условно они дают кпи в 2$ опять же, хотя спокойно можно работать и на больших цифрах)

и если ты оказался чуть по смышленнее, то смог уже догадаться - мы это делаем не для себя, а для клиента. т.е прям берешь, созваниваешься и объясняешь как оно работает

что вот:

"Уважаемый Генадий Федорович, если мы хотим повысить количество аудитории, то нам надо увеличивать бюджет, но в таком случае мы будем выходить за кпи, но кпи у вас не правильно установлен

я тут прикинул, что при таком среднем чеке и такой-то конверсии в закрытие, мы можем выкупать аудиторию до таких значений. соответственно, получать такую-то выручку"

ну т.е прям донести все то, что я тут донес до тебя. с расчетами и примерами, чтобы точно убедить

и дальше пойдут риторические вопросы:

много ли спецов, кто так делает?

сильно ли тебя это выделит на фоне остальных?

развязывает ли тебе это руки на тестирование разных связок и повышает ли шанс на более долгосрочное сотрудничество?

прибавляет ли тебе такой приём профессионализма в глазах клиента?

если ты сможешь убедить клиента в том, что надо вкладывать больший бюджет для большего масштабирования, подтвердив это реальными фактами и цифрами в выручке, то будет ли он увеличивать бюджет?

а если он увеличит бюджет, то скажется ли это на твоей зп?

вот такой вот лайфхак. охуенный как по мне.

"Через какой сервис трекаете подписоту в тг каналах?"

Откуда бот - ссылка .

Там можно отслеживать прямые вступления, динамику, оптимизацию прокидывать и много остального. Нужная штука

"Привет! Отличается ли таргет на США от таргета на КЗ?"

Да, отличается)

"Расскажи, как ты тестируешь креативы?"

После исследования аудитории и первого запуска мы понимаем, что есть разные сегменты. Мы не можем вещать сразу для всех, особенно если ограничены ресурсы. Поэтому верным решением будет сосредоточиться на одном. Но какой выбрать?

Выделяем 2-4 сегмента. Пример:

На каждый сегмент делаем по 1-3 креоса с разными подходами. Не обязательно подход = другая ца. На одну ца может быть несколько подходов.

Пример:

*тут правда тепличный пример, в реальной работе не всегда получается делать прям вот так.

Так вот, далее мы запускаем это добро в рекламу на минимальный бюджет и условно получаем такую картину:

Т.е определяем сегменты и темы, которые заходят, у которых есть потенциал, - это и есть задача теста. Далее под то, что зашло - переделываем позиционирование.

Если ничего не цепляется, то меняем сегменты и повторяем операцию.

.

Как понять, когда нужно стопать рекламу, а когда нужно дожать?

Обычно с головой хватает открутить 3–5 предельных стоимости лида. Если реклама с ходу не пошла, то будто бы и дальше не пойдет. По крайней мере, нерационально продолжать сливать бюджет.

Но тут важной оговоркой является структура компании. Я тока так тещу:

.

"Расскажите какой вы в жизни?"

Я вырос на стройках, в деревне с конями. Я максимально простой и добрый в личном общении) Все, с кем встречаюсь, очень сильно удивляются с этого. Но с самооценкой и общим пониманием своей ценности у меня всё в порядке.

А так много работаю, много двигаюсь, мало сижу, хорошо питаюсь и к чему-то стремлюсь.

.

"Я видел, что вы используете сервис один в телеграме, а какие еще пользуться?"

Когда как

.

"Очень хочется статью, как генеририть лиды в первые три часа"

Тут не статья нужна, а видео обряд с заговором

.

"А с чего вообще начать, если хочу зарабатывать на таргете?"

Та просто всё подряд изучать, пробовать. Но тут важно отделять себя от проекта. Типа как у врачей. Если врач будет за каждого сопереживать, то он просто ебнется. Потому что когда коммуницируешь с «больным персонажем», то он занимает весь ресурс и кучу времени. Я клоню к тому, что лучше помогать 5-10 среднебольным, чем одному тяжелобольному.

У врача есть четкий регламент: если болит то-то то-то, то надо прописать это средство. Что нужно за день обработать условно 20 человек. И он не относится к ним как к людям, а относится просто как к задачам.

Это же не просто так по приколу придумали, значит, эффективно работает схема. Вот если с этой стороны сразу относиться к работе, то всё гораздо легче пойдет.

.

"Сколько можно зарабатывать в месяц, если нормально делать?"

100$-15к$

Все глубоко от человека зависит. Как и в жизни, каждый добивается ровно того, на что готов и что выбирает сам.

.

"Какими кейсами нужно обзавестись, чтобы мне доверяли?"

Кейсы не решают. Типа 1/100 ситуаций, когда приходит с конкретным запросом "мне нужен таргетолог, который может привлекать лиды на недвигу в Аризоне, рассматриваю опыт только с этой нишей и только в этом гео"

Обычно просто смотрят на адекватность и общий уровень уверенности. У меня до сих пор нету упакованных кейсов)

.

"Здравствуйте Андрей, вы же сейчас во Вьетнаме, можем встретиться?"

Забавный факт, но даже если в имени аккаунта написано Коля большими буквами, то далеко не факт, что это кого-то волнует

Ни разу не был в Вьетнаме и не собираюсь

.

"Что делать, если клиент говорит, что «заявки некачественные?"

Копать воронку. Смотреть на каком этапе идет просадка. Че тут скажешь то еще

.

"Какой бюджет на рекламу считается минимальным и рабочим?"

1$ вполне норм работает, тут, кстати, без шуток. Но это исключение и стратегия, применимая в редких ситуациях. А так всё индивидуально. По-хорошему надо отталкиваться от просчета экономики и предельной стоимости лида. Бюджет на тестах должен быть достаточным, чтобы понять конверсии.

Тут если что непонятно, то закинь в чат или гугл, там объяснят.

.

"Надо ли сразу покупать платные курсы или можно самому всему научиться?"

Надо обязательно покупать у меня, без этого нельзя разобраться!!

Не, если серьезно, то реально надо, самому будто бы крайне долго ебаться придется, но под свой запрос выбирать.

.

"Что важнее: креативы или настройки?"

Крео
Ну конечно, если у тебя проект с мебелькой в Алматы, а ты запустил на Африку на 14-18 лет, то будто бы проблема в настройках будет

Но если вопрос в том, стоит ли на тестах ебаться с тестом интересов у аудитории, или можно сосредоточиться на крео, то стоит сосредоточиться на крео

.

"Как быстро можно выйти на стабильный доход?"

Казино, братан, каждую ставку повышай в 2 раза по мартингейлу. В долгосроке стабильно будет перекрывать минуса. А если пройти регистрацию по моей ссылке, то будет бонус +50% к пополнению.

.

"А ты сам с чего вообще начинал? Было страшно брать первых клиентов?"

Конечно, страшно. Особенно было страшно выходить на зумы). Типа мне тогда было 16–17 лет, я жил в гараже, грубо говоря, и еле мог связать слова в предложения. Было стремно. Конечно, бывают ребята, которые в 17 выглядят на 35+, но у меня такого не было, я просто выглядел как школьник)

Если бы мне тогда сказали, что если ты 17-летний пацан или новичок, то будто бы можно делать акцент на закрытие через переписку, а не ебаться с зумами, то я был бы крайне благодарен за эту рекомендацию. Типа через переписку сложнее ляпнуть какую-то херню и можно выглядеть умнее.

А первую часть как-то рассказывал уже.

.

"Ты когда понял, что реально можешь зарабатывать этим на жизнь?"

Сразу убедил себя в этом отрезав все остальные пути. Рисковый был шаг, но вариантов других не было.

.

"Бросить хотел?"

У меня не было никаких других вариантов, поэтому бросить никогда не хотелось

.

"Ты тоже факапил рекламу в начале как выкручивался"

Надо отделять факап от теста неудачного.

Тест на то и тест. Это нормально.

Факап - это когда запустил рекламу на Индусов, когда надо рекламировать салон массажа в Астане. Или когда запустился на сломанную ссылку. Или просто хуйню какую-то сделал.

.

"Как ты себя прокачивал? Кур менторы сам?"

Все вместе + книги, много читал и читаю

.

"Ты нереально вдохновляешь вообще изначально планировал прийти к тому где сейчас?"

Я планировал прийти к гораздо большему и пока я не особо доволен. Но дальше больше

.

"Что последнее ты узнавал о себе?"

Вчера мне сказали, что у меня избегающий тип привязанности. Я пока не то чтобы с этим согласен.

.

"У тебя довольно крупный блог сталкивался ли с открытым хейтом и как относишься к политике отмены, которая сейчас набирает популярность? Очень боюсь этого"

К политике отмены отношусь ужасно.

А остальное вообще, на удивление, нет. Пару раз абреки писали что-то уровня: "АЭээ бля давай скинь деньги бля че ты нах а, очкошник?" "аа ты шайтан вонючий" "я того рот шатал" и т.п,

Но довольно часто подобное пишут:

Но это не то чтобы хейт, но просто довольно глупые изречения.

А так еще были, конечно, разные сложности рабочего плана. Типа когда давно и долго продаешь обучи и в целом любую услугу, то 1–5% будут ярко недовольны. Ты, скорее всего, боишься столкнуться именно с недовольством твоей услуги.

Тут важно помнить про то, что далеко не все люди вокруг нас психически здоровы. Отделять конструктивную критику от людей, которые просто недовольны, и помнить про то, что довольно много прям ебанатов.

В целом я уверен в себе, с самооценкой и психикой всё ок. Поэтому либо я прав, либо человек ошибается.

Но к конструктиву, конечно, прислушиваться нужно, но со стороны, как можно было бы сделать лучше, а не «я делаю не так, а надо вот так». В целом никогда нельзя ставить под сомнение свои личные качества даже у себя в голове.

Но при этом напомню, что это за 4 года, 11000 подписчиков и 750 учеников, включая мини-продукты. Не думаю, что ты столкнешься с таким.

.

Отдельно про ебанатов. Мне много девушек в последний месяц пишет с запросом «у меня плохо пошла реклама, посмотри, пожалуйста, что не так».

Начинаешь копать, а там клиент буквально гасит девушку, унижая её личные качества. Условно откручено 20$, получено 10 лидов, им клиент отвечает раз в два дня. При этом пишет девочке, что она дура, которая ничего не имеет, и ее место работать в кфс, и так на протяжении долгого времени.

Дорогие девушки, это явно ненормально, и тут явно не с тобой проблема.

.

"Ты вообще веришь в любимое дело?"

Не верю. Я начал любить, что делаю, ровно после того момента, как оно начало получаться и приносить деньги нормальные. Т.е спустя 2-3 года. В начале всё делал через силу.

.

"Как найти пиксель ?"

Будто бы я, конечно, могу ошибаться, но будто бы если ты задаешь такой вопрос, то пиксель тебе явно не нужен((

Ну в целом вот, как-то так.

Довольно умные инженеры придумали волшебную штуку - авто сука правила. По правде сказать, в фейсбуке очень мало хороших вещей, но это одна из них

Выглядит это чудо вот так. Еще найти его можно в боковой панели слева:

Если в двух словах, то через эту штуку можно:

• увеличивать/уменьшать бюджет. допустим на 20% каждый день
  отключать рекламу, если результат пошел дорогой
• Тем самым контролировать рентабельность рекламы и сливать меньше бюджета.

Мы же не можем целый день сидеть и контролировать. А так поставил автоправило и оно само следит за всем 👀

Можно выбрать, что именно будет отключаться (объявления/адсет/кампания). Также можно выбрать, при каких условиях будет срабатывать это правило и с какой регулярностью.

Но есть нюансы:

- Чтобы автоправила работали, нужно четко задавать условия. Чтобы четко задавать условия, нужно понимать, как в целом тестировать и работать с ФБ.

- Если слова ниже тебе будут непонятны, то явно ты новичок и нужно сначала подтягивать техничку и скиллы. Важно честно оценивать свой уровень.

И да, мне постоянно пишут «профи своего дела» с опытом работы от трех лет, но которые почему-то делают по 300$ с проекта, путаются в базовых определениях, при этом вдобавок продают свои курсы. Ну это прям вышка.

- Если оптимизация стоит на кампанию, то, отрубая адсеты, ты можешь сбить оптимизацию.

- Если оптимизация стоит на адсеты, то, отрубая объявления, ты можешь сбить оптимизацию.

- Правило сработает, только если задано два условия, допустим, если расходы больше 10$ и цена за результат дороже 1$.

- Если у тебя лид, допустим, должен выходить не дороже 2$, то надо давать открутиться хотя бы 4–7 стоимости лида, т. е. 2*(4–7) = та сумма, при которой мы стопаем рекламу.

- Нужно просчитывать в проекте экономику и предельные значения лида, но это другая тема

Чтобы увеличить/уменьшить бюджет на какое-то количество процентов выбираем это:

Это подходит в тех случаях, когда надо медленно повышать бюджеты. Но опять же есть нюансы:

- Лучше увеличивать/уменьшать не больше, чем на 15-20% раз в день. Так оптимизация точно не собьется

- Нужно ставить ограничение по максимальному увеличению бюджета.

Да, я вангую, что будут комментарии: “а я увеличил с 100$ в день до 1млн$ и у меня ничо не сбилось” - бывает, че тут сказать. Я лишь озвучиваю базовые рекомендации

Это описал как я автоправила использую, но простор для фантазии там открывается большой.

Как-то так 🤝🤝🤝
Если что, то это прям база, как таблица умножения.

Еще есть “логарифмы” и более сложные штуки, но их уже разбираем на основном обуче, с ним можно ознакомиться по ссылке: https://traficpro2.com/

.

Мой инст: https://www.instagram.com/kola.traf
.
Мой тг: https://t.me/+_ZbMBbNEO4tkNjJi
.
Моя личка: https://t.me/dononov

Буду рад подписке и реакциям, в блоге рассказываю все о работе с трафиком.

-----

Привет, новенькая)))

Начала читать тебя в канале "мысли". Можешь ты там тему одну расскрыть?

↓

Привет. Поздравляю с попаданием в эту движуху)

У меня иное мировозрение на этот счет и ты скорее всего не сможешь меня понять, но попробую.

-----

Ты пишешь, что часть заработанного тратишь на образование. По подробнее об этом. С какого курса/обучение начался твой путь как таргетолог?

↓

Мой путь начался давно и с очень странных обучений. Тогда не было онлайн школ особо и нормальных экспертов, все эксперты еще учились в школе и только-только начинали. Я не шучу на счет этого. Ну по крайней мере в моем поле зрения так было. Но тогда по правде сказать и чеки были очень низкие на обучение. И рынок был вообще другой.

---

Какие ещё курсы ты прошёл после основного?

↓

После этого я в сумме купил ну штук 40 разного и еще кучу консультаций точечных. Дорогих обучений штук 10. Тут ошибочно считать что-то основным. Всего по чуть-чуть хорошо. Все кто есть на рынке, у всех скупал. База то да, она одна. 70% ты узнаешь в самом начале, а потом добираешь разные взгляды, техники, мнения, идеи, подходы по разным аспектам. Но это в целом по маркетингу и всему, что около этого.

---

Может сейчас обдумываешь новое обучение, то на что?

↓

Ключевое слово тут «обдумываешь». Я максимум думаю один-два часа. Сегодня увидел пост с движухой у Захаряна - залетел. И вообще пофиг сколько оно стоит, если один фиг окупится.

Допустим, на днях слушал какой-то подкаст про здоровье, взял от туда идею по заливу. Применил ее, за пару дней заработал на пару кубов досок себе в дом. Чисто с этой идеи, при условии, что этот подкаст был вообще не целевой и никак не связанный с работой.

Даже если предположить, что существует самое бесполезное и не целевое обучение, то ты один фиг от туда можешь взять какие-то идеи, которые применишь и сможешь сразу же получить какие-то результаты. Но настолько бесполезного априоре не существует.

В начале ты покупаешь обучение, как инструмент, допустим лопату. Купил лопату - можешь копать. Но на одной лопате далеко не уедешь и работа у нас творческая. В начале работа рутинная, но со временем преобразуется в творческую.

Самый самый ценный ресурс - энергия личная и идеи новые. Ты это никаким образом не сможешь получить, если живешь скучно и нету потока новой информации. КАждый день, по 3-4 часа на фоне включаю себе подкасты/обучалки/книги, что угодно, чтобы поступала новая информация.

Что-то могу уже знать, но что-то нахожу новое каждый раз, применяю и с лихвой окупаю затраты.

И такой подход на прямую влияет на работу и на ведение блога.

Я, конечно, дам себе не скромную оценку, но все за кем я наблюдаю, делают очень мало/редко классного контента, часто выгорают и пропадают. В работе тоже идут качели.

Благодаря своему подходу за последние четыре года я ни разу не выпадал и с каждым днем только улучшаю по уровню контент. С работой аналогично. Идет планомерный рост. При этом в личной жизни у меня был ну просто пиздец полный довольно длительное время, и там далеко не об ОРВИ речь. Вот есть топ 5 самых хуевых вещей, которые только могут быть, я столкнулся с одной из них. Т.е среда была не самая располагающая к работе, но даже при этих условиях уровень не падал. Т. е стратегия крайне рабочая.

----

Как вообще смотришь на образование в институте на Digital marketing онлайн в три года? Может выгодней просто шести месячные курсы пройти, типа они более ёмкие 🤔?

↓

https://t.me/c/2363336094/72 - Вот так смотрю

🤝🤝🤝🤝

Сам вопрос:

Вангую, что придется перечитать несколько раз, чтобы понять.

Первый тип ситуаций.

Есть клиент, он открыл новый бизнес, создал новый инст аккаунт, запустил рекламу через промоакции и ему подписчик условно пошел по 0,3$. Реклама окупается прекрасно, клиент очень сильно радуется.

Через две недели реклама перестает заходить, перестает окупаться, он не понимает в чем дело и начинает искать таргетолога.

Находит таргетолога, но он ему не может дать такого-же результата, как клиент самостоятельно получал в начале. Соответственно, клиент делает вывод, что таргетолог плохой и идет искать следующего спеца. Очень частая ситуация на самом деле.

Почему так? Что с этим делать?

Аудитория в фб выглядит примерно вот так:

В самом центре самая горячая и с каждым последующим кругом становится все холоднее и холоднее. Фб очень умный в этом плане и с первого запуска дает тебе самую вовлеченную и горячую аудиторию, которая сразу же покупает. Но такой праздник длится недолго, со временем "горячие" заканчиваются.

Из этого следуют три вещи:

• клиенту нужно доносить, что результаты будут не такие хорошие, как были у него, потому что аудитория имеет свойство заканчиваться
• работа на разных слоях аудитории - требует разной стратегии. Это нужно уметь и знать. Взять мой блог. У меня узкая тематика - все кто мог на меня подписаться, уже подписались. Сейчас мне остается лишь поддерживать охваты (грубо говоря и без деталей). И делать это тех пор, пока мне не надоест вести блог или не захочу выйти на широкую тематику.
• тут хотел написать что-то еще, но меня отвлекли и я забыл 🤷‍♂️

Второй тип ситуаций:

Заходит действующий проект, который ежемесячно приносит прибыль и окупается. Запрос крайне прост - запускать окупаемую рекламу.

И в таких проектах бывает все идет хорошо, а потом бам и все ломается на пару дней/редко недель.

Это случается из-за того, что фб что-то хуевертит с своим алгоритмом и сбивает стабильную работу. Или из-за странной оптимизации (фб пошел тестировать новую аудиторию).

Кто-то рекомендует игнорировать плохие дни и не отключать рекламу, сам ФБ рекомендует не отключать рекламу. Но как по мне это бред. Если ты видишь, что реклама пошла плохо, то смысл сливать бюджет?

Клиенту нужно доносить, что не бывает стабильного трафика. Бывают просадки. Если я, допустим, договариваюсь открутить 50к$ за месяц. Это не значит, что каждый день будет идти ровно 1666$. Три дня может идти 300$, но потом этот пробел наверстается с лихвой.

ФБ в разные дни дает разный результат, тут нужно под фб подстраиваться. Как бы я то могу дать стабильный спенд в день, но смысла в этом не много, если цена за результат в один день 0,5$, а в другой 6$. Тупо не рационально так распределять бюджет.

*Но, если у тебя речи о рациональности не идет или тебе просто пофиг. Или клиент попался упертый и глупый. То пожалуйста, поступай, как считаешь нужным.

Что еще помогает от просадок и стабильности?

Добавление новых гео. Грубо говоря Беларусь может идти в минус, а Казахстан в плюс. И мы просто чередуем эти страны. Если это возможно.

Так же помогает введение новых подходов, если это уместно. Подходов как в плане продукта (введение нового продукта смежной области) так и подходов в рекламе.

Под подходами в рекламе имею ввиду - посты с отзывом/рилсы/посты контентные/статику и т.д - короче разное пробовать. Со временем нарабатывается пул подходов, которые работают и дают хороший результат.

Мне остается их лишь чередовать между собой.

За все время не встречал такого, что фб просто перестает работать без надежд. Обычно какой-то подход ломается, но другой работает. И в целом удается укладываться в кпи и давать объема.

​🤝🤝🤝 Как-то так 🤝🤝🤝

Буду рад подписке и реакциям, в блоге рассказываю все о работе с трафиком.

Ну и само собой еще больше фишек, даю на обуче. С ним можно ознакомиться по ссылке: https://traficpro2.com/
.
.
Мой инст: https://www.instagram.com/kola.traf
Мой тг: https://t.me/+zYtGz67IBd0wZTIy
Моя личка: https://t.me/dononov

Я не люблю этот вариант по той простой причине, что так фб сам решает, как ему распределять бюджет. А решает он почти всегда крайне странно. В этом легко убедиться - открой свою компанию и сразу увидишь, что все показы он отдает одному объявлению, а остальным не дает.

Так о каком объективном тесте может идти речь, если бюджет тупо не открутился на наши креативы?

Вот прекрасный пример:

Я запускаю вот так. Оптимизацию ставлю на адсет (группу объявлений):

Таким образом я сам могу контролировать на какой креатив пойдут показы и какие результаты будут.

Я понимаю, что на 99% курсов рассказывают прямо противоположное, боготворят оптимизацию на кампанию и учат запускать кучу крео в группе.

Я пробовал это. Много раз. Думал может со мной что-то не так. Обсуждал с ребятами, которые льют реально большие объемы (от 3$ в день) (шутка) и у всех тоже самое.

Тест - это когда ты точно знаешь, что зашло/что не зашло и на что делать упор.
Если ты сделал 10 крео из которых показы ушли на два. И при повторном перезапуске показы тоже будут абсолютно случайно уходить на случайное крео.

Получается, что это не тесты, а рулетка какая-то

Нюансы моего способа:

Если нужно протестировать десяток креативов, то делаю ровно такую же структуру 1-1 (как на фото выше)

Только я стараюсь с одного РК запускать два адсета одновременно, а остальные переносить на следующие РК. Так результаты дешевле.

Но в целом можно и внутри одного РК собирать.

​🤝🤝🤝 Как-то так 🤝🤝🤝

Буду рад подписке и реакциям, в блоге рассказываю все о работе с трафиком.

Ну и само собой еще больше фишек, даю на обуче. С ним можно ознакомиться по ссылке: https://traficpro2.com/
.
Мой инст: https://www.instagram.com/kola.traf

.

Мой тг: https://t.me/+qs1AX0c7Ur0zZDQy

.

Моя личка: https://t.me/dononov

Есть такая штука, ретаргет - это повторный показ рекламы для людей, которые как-то контактировали с нашей рекламой/сайтом/аккаунтом.

Т.е., допустим, у нас магазин мебели. Вышла какая-то новая акция, и надо уведомить всех людей, кто как-либо вовлекался в наш профиль.

Вот для таких ситуаций идеально подойдет ретаргет.

Нюансы:
- работает эта штука только при большом количестве аудитории;
- соответственно, для мелких бизнесов толку от него нету, ибо база просто не наберется.

Я как-то обходил стороной этот инструмент, но вот месяца три назад по приколу запустил и был удивлен, мягко скажем.

Потом начал копать глубже.

Мои наблюдения:

• прекрасно работает ретаргет с отзывами/кейсами на людей, кто посмотрел от 75% видео.

Важно уточнить, что у нас в аккаунте в закрепе стоит видос, где рассказано:
«как можно зарегаться на платформе, пополнить баланс и всё в этом духе».

Т.е. такой вступительный ознакомительный видос. И вот ретаргет крутим на тех, кто просмотрел это видео.

П.С. Во второй части поста показал, куда тыкать и как настраивать.

• в проекте есть лендинг, где на отдельной странице висят отзывы. Вот запуск ретаргета делаю на тех, кто посещал эту страницу.

В рекламе в формате в карусели крутятся дополнительные видео, отзывы и прямые CTA на бесплатную консультацию.

Всё это запускаю на минимальный бюджет. Мне прям 3-7$ на проект в день вполне хватает. Один раз запустил и раз в месяц меняю отзывы. Частота показа доходит порой до 4-6.

Делов на 10 минут, а окупается такая реклама крайне порядочно) Считай, дожимает всех «сомневающихся» постоянным мельканием перед глазами.

Важно отметить, что это я говорю о странах tier 1. Там оно прям на порядок лучше работает, чем в СНГ. Ну и выборка, повторюсь, должна быть порядочная для такой настройки. Не 2000 подписчиков в инсте)

ЧАСТЬ 2. Куда тыкать и как настраивать?

Чтобы выполнять любые действия с аудиторией, нам нужно перейти в этот раздел:

Делаем ретаргет с отзывами/кейсами на людей, кто посмотрел от 75% видео. Тыкаем сюда:

Далее ставим в фильтре “365 дней удержание”:

Следующий шаг выглядит вот так, тут выбираем наше видео:

Эта стратегия подойдет подойдет для инстаграм закрепов/разборов/поста знакомства, который просматривает большое количество людей и т.п

Далее при создании рекламы выбираем эту аудиторию.

Ну и настраиваем соответственную рекламу. В первой части проговаривал, что лучше зайдет и какой бюджет ставить. Интересы и сужений ставить не нужно)

Делаем ретаргет на людей, кто посещал сайт/страницу отзывов и в целом был заинтересован:

*Естественно это сработает только если пиксель установлен был довольно давно на сайт и собрано достаточное количество событий. Тыкаем сюда:

Далее в менюшке ниже выбираем нашу страницу сайта (это если отзывы отдельно расположены). Удержание ставим 180 дней. Ну и само собой потом эту аудитории выбираем при настройке аудитории в Адс манагере.

Если сайт длинный и все на одной страничке, то можно делать вот так:

Таким образом показ рекламы будет идти на людей, кто провел n-нное время на сайте. Но лучше у меня работают предыдущие варианты.

🤝🤝🤝 Как-то так 🤝🤝🤝
Буду рад подписке и реакциям, в блоге рассказываю все о работе с трафиком.

Ну и само собой еще больше фишек, даю на обуче. С ним можно ознакомиться по ссылке: https://traficpro2.com/

.

.

Мой инст: https://www.instagram.com/kola.traf?igsh=YjNkbDN4cTh5ZXZu&utm_source=qr

Мой тг: https://t.me/+lCa3ys9R0MNkYTEy

Моя личка: https://t.me/dononov

↓

Зачем вообще возиться с анализами и аудиторией?

Каждая боль = запрос, который ее может закрыть.

Если правильно «нащупать» болевые точки аудитории, реклама и контент будут резонировать намного сильнее. Люди видят, что ты понимаешь их проблемы и хочешь реально помочь, а не просто продать. Так мы можем контролировать те смыслы, которые вкладываем в рекламу.

Высокая окупаемость в рекламе = грамотная работа со смыслами.

КОнечно со смыслами работать лучше ручками, чат джипити это такой себе вариант, но лучше, чем ничего.

Кто я такой, в двух словах.

Я трафагон. Это типа таргетолог, но на максималках.

↓

Навыки трафагона:

• работает с сквозной аналитикой
• реализовывает большие бюджеты
• умеет работать с большим количеством аккаунтов
• просчет экономики проекта
• выстраивание воронок и маркетинговой составляющей
• продуктовой линейки и т.д (список длинный)

Короче суть работы трафагона - работа с окупаемостью.

“Тебе готовы платить любые деньги, если ты будешь окупать затраты на рекламу.

Если не окупаешь, то не будут платить”

P.S: Сунь Цзы ( 9 век н.э. )

Таргетолог не влияет на окупаемость. Трафагон влияет. В этом и кроется ключевое преимущество. Именно из-за этого у трафаногов чеки в 3-4 раза больше.

↓

Так вот. Приступим

Для начала открываем чат джипити и вводим такой промт:

"Я хочу открыть онлайн курс в теме похудения. Притворись маркетологом-исследователем. Представь, что ты собираешь информацию о проблемах и страхах людей, которые хотят похудеть (женщины 25-40 лет, занятые работой и семьёй, живут в городе, средний доход). Средний чек у меня 200$.

Определи главные боли и скрытые страхи моей аудитории при попытке сбросить вес. Выведи список, где укажи: 1. Конкретная боль/проблема. 2. Почему это важно или страшно. 3. Какие эмоции испытывает человек. 4. Какое решение они хотят получить. Дай ответ в формате таблицы, где чётко видны пункты 1-4 по каждой проблеме

Информацию бери с форумов, твитера и подобных сайтах. Мне нужно 40 тем. Так же можно кратко прописывать скелет каждой отдельной единицы контента, т.е что ты предлагаешь в ней раскрыть."

Тыкаем на кнопочку телескопа "глубокое исследование":

Далее ИИ-шка пойдет искать нужную нам информацию по интернету, обычно это занимает минут 10-15. Выглядит вот так:

По итогу мы получаем огромную таблицу с массивом информации, выглядит вот так:

↓

Че с этим делать?

пс - все примеры условны, на реальном проекте все более лаконично и красиво.

пс2 - мне вообще не нравится слово боль, ибо звучит как-то не корректно по отношению к человеку, можно слово боль заменить на смысл

Первое. Мы можем использовать эти идеи в качестве лид магнитов.

Т.е берем смысл "боюсь, что фастфуд вредит здоровью и портит мою фигуру" и преобразуем это в лид магнит: "Как даже питаясь фастфудом я скинула 10кг"

Таким образом мы можем быстро генерировать идеи для креативов. Главное использовать и свои мозги. ИИ дает лишь пищу для размышлений, но если размышлений нету, то результат выйдет кривой

Второе. Эти смыслы становятся «якорями» в рекламе и контенте. Мы подсвечиваем: «Ты устаёшь после работы, нет сил готовить куриную грудку и брокколи?»

И преобразуем это в оффер: «Получишь готовый план быстрых и вкусных блюд на неделю – сэкономишь 2 часа в день и не сорвёшься на вредную еду».

↓

Когда твой текст отражает реальную потребность («Я всегда бросаю диеты в конце недели»), аудитория думает: «О, это про меня».

Такая точность даёт прирост окупаемости в разы, потому что клиенты чувствуют, что нашли «своего» эксперта.

И конечно это применимо ко всем нишам

↓

Как-то так. В блоге рассказываю все о трафике, рекламе и маркетинге, буду рад подписке:

https://t.me/+TGKwxhwXISFkMTRi