Меня зовут Тимур Кошкаров

За 6 лет в бизнесе привлек 68, 4 млн в проекты,

Открыл 15 офлайн и 1 онлайн бизнес

Подробности: https://teletype.in/@koshkarovt/X-pNc42rR

С июня 2020 года я с партнером вышли на WILDBERRIES, куда и привлекаем инвестиции

Инвестировал в процесс 169 269 руб собственные средства

В PL видно нашу динамику роста дохода помесячно

В первый месяц мы поставляли не больше 4 коробок за 1 поставку

Сейчас, благодаря окружению предпринимателей, которые делают оборот на WILDBERRIES больше 10 млн в мес, мы начали применять актуальную информацию для развития и расти в разы быстрее

Продажи практически сравнялись с суммой вложений в бизнес

В ноябре поставили больше 15 000 единиц товара на склад, которые уже продались

За последнюю неделю пришла выплата 603 410 руб с WILDBERRIES

Мы хотим расти быстрее , так как выстроили систему и команду, которая позволяет анализировать ниши, находить товары, просчитывать модели, развивать карточки товар, упаковывать и отгружать товар вовремя на склад WILDBERRIES

И раскачали карточки собственными средствами, которые делают 10-60 продаж в день с чеком от 269 до 3148 руб

Собственными оборотными средствами мы не можем обеспечить остатки товара, которые соответствуют динамике продаж и спроса

В данный момент нам нужно 1 487 492 руб на товар

Мы решили действовать по такой модели: инвесторскими деньгами пополняем остатки товара, карточки которого уже раскачены и хорошо продаются

А своими входим в новый товар, чтобы исключить риски инвестора

В данный момент у нас продаются эконом термо белье и носки, остатки которых мы планируем пополнить заёмными средствами, общая сумма, требуемая на закупку 1 146 677 руб

Деньги я беру по договору займа на своё имя, сразу покупаю товар и загружаю его на склад вайлдберрис в течение 2-3 дней

По запросу пришлю выписку с ип, на котором ведутся кабинеты, также договор займа

Деньги беру на 3 месяца по ставке 5% в месяц от суммы инвестиций

это 60% годовых

При инвестициях 1 млн рублей, вы получаете 150 000 чистыми за 3 месяца

выплаты идут раз в месяц, в конце периода или раньше выплачиваю тело инвестиций (вложенную сумму)

• я провёл 30 сделок на 68.4 млн
• открыл 15 офлайн и 1 онлайн проект
• создал 2 франшизы и продал 8
• продал доли в 5 студиях растяжки как собственник, и как посредник
• также протестировал больше 20 бизнес-идей и инвестиционных проектов, на которых потерял деньги и время, но приобрел отличный опыт

КЕЙСЫ И ОПЫТ ПО ПОРЯДКУ:

с 2014 по 2017 года открыл и запустил 14 кондитерских островов "Шантимэль" в торговых центрах в Москве, в 2017 год управлял кондитерской сетью из 21 магазина

Ниже часть островов, которые я открыл

7 из 14 открытых мною магазинов на данный момент уже закрылись

Из 14 магазинов я продал и открыл 6 франшиз

Ниже фрагменты из 2 презентаций. Кривая упаковка, но как-то продавалось

Вложения на франшизу были 1,2-2,5 млн руб

презентация 2015 года

Презентация 2016 года

5 кондитерских открыл как управляющий для владельца сети, 3 точки себе

1 из них закрыл через 3 месяца после открытия из-за неправильного подбора места, в трц город "лифортово"

2 продолжают работать до сих пор

в среднем приносили чистой прибыли 300+ т. р. ежемесячно

1 из 2

За 4 года работы выстроил, протестировал и внедрил воронку продаж, скрипты, мотивацию персонала, доупаковал HR.

Эти действия дали прирост выручки в среднем по сети на 18%

Некоторые точки на старте были убыточными, из-за неправильной бизнес-модели или неправильного места

Ниже в карусели часть документов по процессу

Все делал сам, что-то получалось очень криво, что-то нормально)

Внедрял всё в игровой форме, с тайными покупателями, тестами скриптов, обучениями сотрудников сети, сам стоял торговал за прилавком

c 2018 по 2020 я работал с сетью спортивных студий TOPSTRETCHING

1 из 2

инстаграм бренда

За первые 5 месяцев совместной деятельности:

Упаковал франшизу, куда вошли

-ребрендинг/брендбук/гайдбук/customer-book

1 из 4

brandbook

-бизнес руководство и доработка всех внутренних процессов: продажи, маркетинг, администрирование, управление, юридиическая и бухгалтерская работа

-продажная презентация - маркетинг КИТ

-договор коммерческой концессии

-финансовая модель

Сам продал 1 франшизу TOPSTRETCHING в один из городов России

В декабре 2018 привлек инвестиции от 4 соинвесторов и открыл студию TOPSTRETCHING по франшизе, продал свою долю в апреле 2019 года

Ниже фото как всё было)

1 из 6

стройка

в декабре 2019 года привлёк 20 млн у 16 инвесторов в сеть TOPSTRETCHING

1 из 2

фрагмент презентации

Также продал доли в двух студиях растяжки в ноябре 2020 года за 11,6 млн руб

В июне 2020 я с партнером вышел на WILDberries,

инвестировав 169 269 руб в запуск

В итоге дополнительных инвестиций пришли к продажам в день практически равной сумме вложений

И заказам, превышающих сумму вложений

Подписывайся на мой инстаграм , там есть еще информация обо мне

https://www.instagram.com/timur_koshkarov/

До встречи!

Давайте познакомимся:

Что позволило TOPSTRETCHING® вырасти в сеть из 19 студий в 4 странах и 7 городах?

1. Продукт и методологию постоянно улучшают мастера спорта по гимнастике и сертифицированные тренеры

(на данный момент общее число тренеров - 192 человека)

2. Три направления в TOPSTRETCHING® , которые развивают гибкость, здоровье, красоту

3. Красивые и просторные студии, фотографиями в которых хочется делиться

+Расположены в удобных местах

4. Гибкий продукт. Можно заниматься online

Регулярные марафоны, онлайн-курсы и стримы занятий

5. Мы создали комьюнити TOPSTRETCHING® - красивые, здоровые и гибкие девушки, которым хочется соответствовать

1. 3 основателя , каждый мастер в своём деле

• Анна Канюк - лицо и автор бренда, создатель продукта и контента TOPSTRETCHING®, мастер спорта по гимнастике

• Дмитрий Канюк - стратегическое управление, переговоры, финансы, продажи

• Владислав Романов - операционное управление, работа с командой и продуктом, систематизация процессов

Какие инструменты позволяют расти TOPSTRETCHING® минимум в 1,5 раза ежегодно?

Благодаря вложениям в digital - маркетинг общая аудитория в соц. cетях TOPSTRETCHING® составляет более 1,5 млн человек

Постоянное вовлечение аудитории:

офлайн мероприятия, которые собирали до 303 человек

(рекорд TOPSTRETCHING®)

онлайн стримы собирают по 17.3 тыс просмотров

Почему мы решили привлечь франчайзи в партнерство в Москве и продать одну из студий сети для ведения и развития с нашей помощью?

с 21 марта по 23 июня 2020 года спортзалы и студии в РФ были закрыты из-за COVID-19, доход с оффлайн приостановился

Мы перешли в онлайн, сделали 6 сильных продуктов за свои средства, инвестируя в маркетинг и контент.

Средства с онлайн мы потратили на сохранение студий по всей сети

Мы усилили маркетинговую команду, благодаря опыту в онлайн за 3 месяца, теперь есть все ресурсы и условия, чтобы увеличить клиентскую базу и занять бОльшую долю рынка по сравнению с началом 2020 года, на это нужны средства

Данная возможность появилась благодаря COVID-19:

• наша аудитория устала сидеть дома, хочет общения и спортивных тренировок вживую
• 19 студий конкурентов на рынке РФ закрылись (мы не закрыли ни одну студию из-за covid-19)

Чтобы не упустить возможность, нам нужно действовать быстро и решительно, поэтому мы продаём одну из наших любимых студий в управление и развитие,

Средняя ежемесячная прибыль которой составила 398 138 руб за 2019-2020 годы

Студия работает в полную силу с октября 2019 года

Находится в центре Москвы, метро Таганская

Студия была выкуплена у другого бренда, первые несколько месяцев работы были в тестовом: переход клиентской базы + настройка маркетинга (с весны 2019)

За 6 месяцев работы студия принесла 2 388 830 рублей

Средний ежегодный органический прирост прибыли в студиях Топстретчинг по Москве составляет 10%

Студия Таганская заполнена на 31% в рабочие часы

Размер студии 190 метров

При разумном и грамотном управлении бизнес реалистично развить до 65-70% заполняемости

и зарабатывать от 700 000 рублей в месяц

Наши кейсы в Москве подтверждают данную возможность

В команде cтудии TOPSTRETCHING® Таганская работают 14 человек:

• 2 администратора
• 10 тренеров
• 2 уборщицы

Управление студией автоматизировано, вовлечение нового собственника требуется на 5 часов в неделю

Для развития студии требуется больше времени и внимания.

Новый владелец получает 100% прибыли со студии Таганская и становится франчайзи TOPSTRETCHING® по договору коммерческой концессии

Помимо действующей студии , которая уже приносит ежемесячный доход, франчайзи получает:

• Право на использование товарного знака TOPSTRETCHING®
• Обучение операционным процессам на практике
• Бизнес-руководство по управлению и развитию студии
• Документация и система для ведения управления , отчетности и работы с персоналом
• Помощь в развитии студии через платные и бесплатные рекламные каналы+выстроенный маркетинг
• Поддержку 24/7 от команды TOPSTRETCHING®
• Карту TOPWORLD c возможностью посещений всех студий сети

На основе расчета прибыли за 2 года с учетом прироста

Новый собственник заработает 11 179 724 руб

Стоимость студии TOPSTRETCHING® Таганская составляет 10 000 000 руб*

*рассчитана на основе нынешних показателей и среднерыночного срока окупаемости готового бизнеса:

Предположительный срок окупаемости вложений - 2 года

Дополнительная информация по студии и драфт договора предоставляются по запросу

1 698 427 руб чистой прибыли

и получите обучение на практике организации тура с 0 вместе нашей командой

новый собственник получает:

• систему по организации групповых туров, которая позволяет организовать тур с 0 за 5 дней

• систему по созданию индивидуальных путешествий (например, для пар), за все время мы сделали 5 таких путешествий

• протестированную маркетинговую стратегию своим бюджетом, которая приводит 1 клиента за 800 рублей

• аккаунт в инстаграм с аудиторией 19,2 тыс человек

• базу клиентов из 5127 контактов, которая когда-либо коммуницировала с брендом

• свой youtube канал с видео 8 путешествиями

• сайт, протестированный трафиком и бюджетом (1 860 000 руб потратили на тесты)

• проверенные и собственноручно созданные 14 маршрутов

• шаблоны по дизайну коммерческих предложений для клиентов

• помощь в организации первого тура с 0 и товарищеское сопровождение после покупки
• бизнес, который позволит заниматься тем, чем любишь

В апреле 2019 года мы , Иван Буравцов и Цымбалюк Владислав, основали тревел агенство keep-travel

и сделали первое путешествие - роуд трип по Италии с блогером Сашей Буримовой в мае 2019 года

путешествие с блогерами повышает охват нашего аккаунта

Ниже скрин с поездки с блогером-миллиоником

за 9 месяцев мы посетили 7 стран, сделали 8 путешествий

Для контента и рекламы мы брендировали прокатные машины

61 человек посетили наши туры

За все время мы потратили 1 820 000 руб, чтобы найти работающую систему привлечения клиентов

первые 4 месяца стоимость клиент была 9000-15 000 руб

к марту 2020 года, с помощью потраченного бюджета,

мы создали систему, которая позволила снизить

стоимость клиента до 800 - 1500 руб

для привлечения клиентов мы разработали более 15 рекламных креативов

сформировали и проверели устойчивую систему по запуску маршрутов

за 9 месяцев доход с путешествий составил 5 059 082 руб

рентабельность 33%, так как потратили 1,8 млн на тесты

ниже общий расход за 9 месяцев, тест входил в расход

Прибыль за 9 месяцев при условии использования протестированных систем может составить 2,5 млн +

мы получили 1, 698 млн

в марте 2020 года все границы были закрыты,

чтобы адаптироваться к рынку, мы переориентировали стратегию - организацию туров по РФ

и сделали путешествие на Байкал

в путешествие на Байкал мы отвезли 6 человек

и сделали чистую прибыль 99 000 руб

После путешествия на Байкал, мы решили прекратить деятельность, так как разошлись во взглядах по дальнейшему взаимодействию

большая часть границ зарубежом откроются до 1 сентября 2020 года

Сейчас активно развивается туризм внутри РФ, повышенный спрос из-за закрытия границ

мы нашли 17 уникальных направлений, куда можно сделать маршруты, перечень предоставляем при покупке

Также после открытия границ, будет всплеск туризма заграницу

Поскольку мы понимаем, в каких условиях сейчас находиться туристический рынок,

стоимость бизнеса и помощи в организации тура после покупки 1 млн руб

Если до 1 августа 2020 года продажа не состоится, мы будем развивать бизнес дальше своими усилиями, так как стоимость бизнеса занижена в 3 раза только из-за ситуации на рынке